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企业法律顾问的作用

法律顾问是企业为了维护自身的合法权益，聘请律师就其在业务方面的问题提供法律帮助而担任的特定职务。企业法律顾问一般有两种，即常年法律顾问和专项法律顾问。常年法律顾问与企业签订法律顾问协议，在协议约定期限内（通常是1年或1年以上）处理该企业所有的法律事务，这类法律顾问服务范围广、时间长，故称为常年法律顾问，法律顾问关系随协议期满而结束，如果继续聘用，需要重新签订协议。专项法律顾问受企业聘用专门处理某一项法律事务，法律顾问关系待该项法律事项办理结束而结束，一般不受时间限制，故又称临时法律顾问或者短期法律顾问。如今企业大多聘请常年法律顾问，因其能在企业的生产、经营、管理和其他活动方面提供全方位的法律帮助。

大多数企业都聘请了常年法律顾问，尤其是一些大企业，但多数企业只把律师定位在讨债和打官司即诉讼方面，甚至在签订合同的时候都忽略了法律顾问的作用，其实，除了诉讼以外，一名优秀律师能为企业做的还是很多的，而且对企业来说还是非常重要的。

具体而言，法律顾问为公司企业服务的方式很多，比如：对企业的重大经营决策方案提供法律意见和法律依据，从法律的角度提出可行性论证，从而避免企业经营上的法律风险；草拟、修改、审查公司企业的各种合同、协议及其他有关法律事务文书；针对某些侵害企业合法权益的发表律师声明，或针对性地发出律师函；代理企业参加民事、经济、行政诉讼和仲裁、行政复议，切实保护企业的合法权益；参与企业的非诉法律事务；参加企业经济项目谈判，审查或准备谈判所需要的各类法律文件；在企业内部进行力所能及的法制教育和法律培训；配合企业人力部门做好劳动人事工作，草拟、审查劳动合同、保密协议，进行辞退设计等等。

笔者担任过多家企业的常年顾问，总结了一套行之有效的工作程序，取得了较好的成效，现分述如下：

1、全面掌握企业的情况，比如：了解企事业单位的性质、经营方式、业务范围、企业简史，了解企业在本行业、本系统中所处的地位、作用、服务对象和竞争对手，了解企业的业务情况和可能涉及到的法律问题，掌握有关的法律规定，以便使用起来得心应手，等等。

2、对企业急需解决的问题区别情况，取不同措施予以处理

（1）对企业正在违约的合同，要在对方接受的前提下，明确责任，签订补充协议，以消除违约后果，尽可能减少财产损失。

（2）对于口头合同，要尽快取措施，用书面形式固定下来，除书面签字盖章的原始合同外，传真、电子邮件等形式也是证据，万不得已时，也可以取录音的方式，以防后期产生纠纷时因无证据而败诉。

（3）对于已超过诉讼时效期的债权，尽量调解结案，或者与对方签订新的还款协议，以获取有效诉权。

（4）对于快要超过诉讼时效期的债权，要尽快起诉，对于不能起诉的关系客户，要用书面形式要求还款，使诉讼时效中断。

（5）对于其他纠纷，区别轻重缓急，选择最佳方式，一个一个地解决，尽最大努力维护企业的合法权益，避免财产损失。

3、由点及面，开展法律顾问工作

在完成上述工作的基础上，按照常年法律顾问明确的范围内，开展下列工作：

（1） 解答法律咨询

就企业在经营方面遇到的有关法律或法律事务方面的问题提供具体意见，方式有口头和书面两种。对于问题简单，法律关系明确的一般性的咨询，使用口头形式。对于所涉及事关重大的法律事务则以提供法律意见书的形式，为企业提供具体的法律意见。

（2）草拟、审查、修改各类法律事务文书，参与重大合同的谈判上述法律事务文书以合同为主，目的是防患于未然，在签订合同时明确双方的权利义务，力争减少或不发生争议，这其中涉及到许多技巧问题，比如如果已方不会违约，定金的数额和违约金的比例可以适当提高；如果已方也可能违约，定金和违约金的比例不要订的太高，以防自己一方违约后承担的违约责任过重。

（3）有针对性地举办培训班，提高业务人员的法律意识和风险防范意识

企业经营活动中，时时刻刻都需要签订各类合同，法律顾问不可能事必亲躬，草拟、审查、修改每一份合同，尤其是那些临时商议的补充条款、补充合同。笔者现在接手的一个案件正在上诉，甲方购买乙方钢材，欠乙方货款38万余元，后在商议还款过程中，甲方业务员自作主张，签署了每天每万元支付500元的违约金的条款，结果对方起诉，一审法院除判决返还本金38万余元之外，又判令甲方另行支付违约金25万元，笔者二审才接手此案，二审结果不得而知，但甲方正处于一种非常被动的境况却是显而易见的。由此可见，帮助顾问单位提高业务人员的法律意识，也是法律顾问的一项重要工作。

（4）企业发生纠纷时参与诉讼

担任顾问单位的代理人，参与诉讼也是法律顾问的一项经常性工作，但并非所有的纠纷均选择诉讼的方式，尤其是与企业关系较好，又与企业有直接利害关系的关系户发生矛盾的，笔者往往建议企业选择非诉讼解决矛盾，实践也证明，从长远角度看，这对企业发展是有利的。但对于调解无望，案情复杂或者争议对方在外地的案件，要尽早起诉，争取管辖权。

（5）协助企业人事主管部门开展工作

近些年来，劳资关系矛盾愈演愈烈，法律顾问的职责也应包含企业劳动合同、保密协议的草拟、审查，辞退员工的方案设计，以及员工提起劳动仲裁、诉讼的出庭应诉工作。笔者的感触是一个谙熟劳动法律规章的法律顾问，对维护企业的合法权益，保持企业团队精神和士气起着相当重要的作用。

上述不能囊括法律顾问的全部的工作范围，其实下列小故事最能说明法律顾问作用了。

魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底

哪一位最好呢？”

扁鹊答说：“长兄最好，中兄次之，我最差。”

文王再问：“那么为什么你最出名呢？”

扁鹊答说：“我长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般

人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去，只有我们家的人才知道。

我中兄治病，是治病于病情初起之时。一般人以为他只能治轻

微的小病，所以他的名气只及于本乡里。

而我扁鹊治病，是治病于病情严重之时。一般人看到我在经脉

上穿针管来放血，在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。”

兵法云“杀敌一千，自损八百”，诉讼并非是解决纠纷最好的方式，最好的方式是防患于未然，企业法律顾问正是起到了这个作用。

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2007年

2007年3月1日，中国平安保险（集团）股份有限公司在上海证券挂牌上市，证券简称为“中国平安”，A股证券代码为“601318”，成为A股第二保险股，申购平安IPO所冻结的资金达到1.1万亿人民币。其A股发行价为33.8元，最终发行规模为11．5亿股，募集资金388．7亿元，不仅成为A股市场发行价格最高的金融股，还创下有史以来全球最大保险公司IPO，网上申购中签率仅为2．3％。

2006年

2006年8月，中国平安保险（集团）股份有限公司成功收购深圳商业银行89.24％股权，取得一张全国性的中资银行牌照。尽管此前平安集团已控股平安银行（原福建亚洲银行），但由于种种政策原因，平安银行终究改变不了“外资银行”的身份。由于深商行拥有银监会授予业务许可，故收购深圳商业银行将为平安集团提供涉足业务的理想机会。

2005年

平安资产管理公司成立；平安健康险公司成立

2004年

2004年6月24日，中国平安保险（集团）股份有限公司首次公开发行股票在香港联合主板正式挂牌交易。公司股份名称“中国平安”，股份代号2318，目前市值已逾100亿美元。随后，中国平安相继入选摩根士丹利资本国际中国指数成份股，及恒生中国企业指数成份股。11月，公司又因上市运作的上佳表现，荣获全球著名的《投资者关系》杂志（Investor Relations Magazine）颁发的2004年亚洲区“新上市公司最佳投资者关系”奖。

2004年2月19日，经中国银行业监督管理委员会批准，平安与汇丰联合收购的福建亚洲银行正式更名为平安银行。同年，平安银行获准将总行迁至上海，并设立福州分行。

2004年12月1日，平安养老保险股份有限公司正式通过中国保监会的验收，核准开业。同年9月，平安健康保险股份有限公司获准筹备。

2004年9月17日，中国平安全国客户服务及后援技术中心项目工程在上海浦东新区张江产业园区开工奠基。

2004年11月10日，平安人寿行销支援管理系统正式投入使用，该系统结合公司业务流程和IT业务系统，通过提醒、新闻公告、查询中心、行销支持、早会经营、互动园地六大模块，建立与实际业务运作紧密结合的网上专业服务平台，为营销队伍提供强大的技术支援。

2004年12月11日—12日，在两年多建设和准备的基础上，平安IT系统成功完成了国内首次保险企业“IT灾难快速恢复”演习，此次演习共投入专业技术人员100多人，历时28小时，经过30多个机构用户验证显示，所有恢复工作顺利达标，标志着平安IT已经初步具备了应对重灾的紧急处理能力。

2003年

经院同意，中国保监会批准，2月14日，中国平安保险股份有限公司正式完成分业重组，更名为中国平安保险（集团）股份有限公司。平安集团公司控股设立平安产险、平安寿险、平安信托和平安海外投资，平安信托依法持有平安证券股份。

服务迈向全球化。8月，中国平安将全球急难援助服务、急难援助特服电话95511全面升级，平安客户海外遇险时直拨平安95511，即可享受到专业、便捷的全球急难援助服务。这是国内首次实现特服号码海外直拨。

独家承保国内投资额最大的合资项目。2月，平安产险独家承保国内目前投资额最大的合资项目——中海壳牌石化项目一揽子保险，总保险金额超过31亿美元，保费超过1900万美元。

2002年

2002年10月8日，汇丰集团（HSBC）与平安正式签署《认购协议》，以美元6亿元（约人民币50亿元）认购平安10％的股份，公司资本实力进一步壮大。这是国内金融业迄今为止金额最大的引进外资项目。作为战略投资者，汇丰集团还将在管理和技术方面与平安进一步合作。

2002年6月27日，继平安大学成立（工程奠基）之后，平安—LOMA学院正式成立，这是LOMA与其会员公司国际化合作创办的第一个学院。同月，平安与LIMRA合作，引进礼贤业务员甄选系统（LASS系统）。

2002年10月19日，平安信托投资公司新产品“卓越汽车消费集合资金信托”面市，迅速销售一空。标志着平安信托成功迈出了通向高价值客户金融服务市场的第一步。

2001年

平安的集团改革方案正式获批，公司更名为“中国平安保险（集团）股份有限公司”。

5月28日，平安金融大学正式奠基并获博士后工作站资格。平安首届中级管理干部培训也于8月31日在上海复旦大学圆满结束，此次培训人数达800多人，新时期公司的干部成长机制正式启动。

3月13日，平安首家推出团体退休金投资连结保险，填补了国内团体保险市场的空白。

2000年

平安3A客户服务体系初步建成。7月18日，平安全国电话中心95511在苏州开通，并力争三年内建成亚洲最大的企业电话中心；8月18日，一站式综合理财网站PA18正式启用，平安大步进入电子商务。

平安证券获中国证监会批准增资扩股至10亿元人民币。

1999年

9月20日，原美国林肯国民集团副总裁斯蒂芬?迈尔正式加盟平安，出任总精算师及董事长高级顾问。

10月中旬，中国第一家全国性电话咨询中心——平安 Call Center 项目将全面提升平安服务、销售和信息管理的手段和水平。同时电子商务项目也开始起步。

平安世纪理财在沪试销10月23日，中国大陆第一代投资连结保险——“平安世纪理财”在上海面世，该险种是中国保监会首次“会”的名义批准的新商品。

11月15日，平安被正式确认为江苏田湾核电站首席承保人。江苏田湾核电站是我国目前在建的最大的核电项目，平安获得39%的份额。

1998年

麦肯锡改革方案全面推出，平安在产、寿、证、投、内控、人力六大领域进行了全面深刻的改革，各项方案都已通过并进入实施阶段，经营管理各方面全面推选KPI指标体系。产、寿险小型机系统、证券公司SYBASE证券交易系统全面上线，使平安信息技术在同业中处于领先地位，为平安提高经营管理水平、加强风险防范能力提供了有力的技术支援。全系统精简机构和人员。1998年6月22日，“总公司组织和岗位设计方案公布会”召开，打响了全系统“消肿减肥”的揭幕战。总公司部门数从12个减为8 个，室建制数从51个减肥为26个，人员数量从327名减为238名。各专业公司和分支机构“消肿”工作随即全面展开。

19年

公司收购深圳足球俱乐部，开创了国内金融企业独家经营足球俱乐部之先河。经过一年的努力，平安足球队于11下旬提前一轮晋升甲A，展现了平安拼搏进取的精神。建立健全内控制度，初步构架起一套行之有效的内控体系。全面实行稽核、审计双轨制；建立区域稽核中心；推行财务委派制；完善区域总督导制。

1996年

中国人民银行总行同意公司增资扩股，股本从15亿扩至25亿，公司实力将进一步增强。平安证券公司正式在国家工商总局注册，平安信托投资公司和中国平安保险海外（控股）公司成立，使公司形成以产险为基础，寿险为重点，证券和信托为两翼，海外业务为补充的集团化架构。

1995年

公司募集定向法人股工作获中国人民银行总行批复，公司资本金扩大到15亿元。全国推选产险、寿险、证券业务的营销体制改革，其中寿险营销业务成果显著。按《保险法》和中国人民银行的规定，实行了产险、寿险、证券、投资四大业务的统一管理、分业经营。完成了资产一体化改造工作，实现二级法人向一级法人的平稳过渡。经中国人民银行总行批准，平安证券有限责任公司成立。总公司成立财务工作委员会和电脑工作委员会，加上已有的保险业务审定委员会和投资审查委员会，四大专业委员会已全部形成。

1994年

整个平安系统实施人寿业务与产物险业务分业经营、管理和核算的举措，推动了平安人寿险乃至整个平安保险的展。证券业务实施经营机制改革，大大增强了平安证券业务的竞争实力。经中国人民银行总行批准，世界两大财团摩根财团和高盛财团参股平安，进一步增强了平安的经济实力，平安的管理水平上升到国际化水准。

1988－1993年

1988年3月21日中国人民银行总行发文(银复〈1998〉113)批准成立平安保险公司，同时颁发“经营金融业务许可证”。这是我国第一家股份制、地方性的保险企业。

1988年4月15日平安保险公司批准成立后，承保了第一笔业务，保户是深圳特区招商局蛇口工业区房地产公司，保额为3072.1万元人民币，收入保费43998元人民币。

1988年11月21日中国人民银行总行批复深圳人行(88)深人融管字75号文《关于对平安保险公司在海南设立分支机构的意见的函》，同意设立分公司，这是平安保险公司在特区外设立的第一家分公司。

1992年9月29日院办公厅正式发文(国办函[1992]93号)批准平安保险公司更名为中国平安保险公司，并同意中国平安保险公司办理法定保险和国营企业、三资企业的保险业务以及各种外币保险和国际再保险业务。

今天的平安：

中国三大综合金融服务集团之一，以保险为核心的，涵盖证券、信托、银行的高度紧密的综合金融服务集团；

中国第二大保险集团，3000万优质个人客户，300万企业客户，2005年保险业务收入707亿人民币，2005税后利润42亿人民币，2005公司总资产3100亿人民币，2005公司股东权益380亿人民币；

平安业务：综合金融业务体系。

拥有中国金融企业中真正整合的、独一无二的综合金融服务平台，集团实现品牌、IT、HR、和风险管理的集中统一；

为企业及个人客户提供一站式综合金融服务（保险、信托投资、证券、银行）创造更多的便利和更高的效率。

其中：

平安信托投资公司

平安信托投资有限责任公司成立于1996年7月2日，是中国平安保险（集团）股份有限公司的控股子公司；2002年2月，经中国人民银行批准重新注册登记，成为全国第一批获准重新登记的信托投资公司之一；2005年10月，平安信托进行增资扩股，注册资本增加到42亿元人民币，成为国内注册资本最大的信托公司；为客户提供基于下列本外币信托业务的产品：资金信托业务；动产、不动产及其他财产的信托业务；投资基金业务；公益信托业务；租赁信托业务；企业资产的重组、购并及项目融资；公司理财、财务顾问等中介业务；目前，平安信托代管理资产超过90亿元。

平安证券公司

1995年10月正式成立，总部设在深圳，注册资本金为18亿元人民币，获得国家创新级券商资格；2005年，在中国股市结构性调整的背景下，平安证券积极开发新产品，改善服务手段，降低经营风险，公司盈利能力显著提高，正向提供多元化金融服务的券商方向迈进；随着资本市场的不断完善，客户对金融服务全方位需求愈加迫切，客户已不满足于单纯或者品种单一的投资渠道，因此对券商提出了更高的专业服务要求；平安证券将充分发挥中国平安的集团品牌优势，进一步打造先进的综合金融服务平台，不断开发新的业务品种，完善服务手段，以专业的体系、专业的产品、专业的服务，为客户创造最大的价值。

平安银行

经中国银行业监督管理委员会批准，平安银行有限责任公司于2004年2月19日正式成立。平安银行将用国际先进的商业银行管理、运作模式，引进国际先进的银行电脑操作程序，努力建设成为一家具有独特竞争能力、规范、稳健发展的商业银行。由中国平安与汇丰银行携手合作的平安银行，中国平安持有73%股份，汇丰银行持有27%股份。十年规划将成为中国第五大行。目前平安银行开办对外商投资企业、外国驻华机构、香港、澳门、台湾在内地代表机构，外国人及香港、澳门、台湾同胞的人民币业务；吸收公众存款、发放短期和中长期；办理票据承兑与贴现、买卖债券、金融债券、买卖股票以外的其它外币有价证券；提供信用证服务及担保；办理国内外结算；买卖、代理买卖外汇；从事外币兑换；从事同业拆借；从事业务；提供保管箱服务；提供资信调查和咨询服务；经中国银行业监督管理委员会批准的其它业务。

中国平安荣获福布斯顶尖非国有企业第一

近日，著名商业杂志《福布斯》中文版发布针对中国大型非国有企业的2008 “中国顶尖企业榜”，中国平安首次入榜即荣列第一，这也是平安继入选《财富》“世界500强”并成为入选的中国非国有企业第一名之后，在非国有企业领域获得的又一个骄人荣誉。

2008年“中国顶尖企业榜”是福布斯连续第三年针对中国大型非国有企业进行的调查，并向读者推出了兼顾规模与效率的100家大型企业典范。其调研范围包括2007年销售额超过30亿元、主营业务在中国大陆的非国有企业。

“中国顶尖企业榜”排名根据候选企业在2005-2007三年间的回报率指标（总资产回报率、净资产回报率）、增长性指标（销售增长率、利润增长率）和赢利性指标（销售利润率）进行加权计算，并根据企业过去3年的销售规模进行调整。此番入选福布斯“中国顶尖企业榜”是对中国平安三年来稳健经营和快速成长的充分肯定，也是继连续两年上榜《福布斯》上市公司前500强并蝉联该奖项中国非国有企业第一之后，中国平安获得的又一殊荣。

榜单方面有关负责人在总结今年的调研时指出，许多大型企业在发展到一定程度之后都开始走多元化和国际化的道路，而中国平安国际化的综合金融战略正是走在众多企业前端的典范。目前，中国平安正积极推进全球化的资产配置战略，并将继续加大海外资产管理业务的拓展力度，力求打造“以保险、银行、投资为三大业务支柱的国际领先的综合金融集团”。

另外，联想控股和日照钢铁也分别位列榜单第二、三位。

这也是中国平安在中国非国有企业排名中获得的多项荣誉之一。今年7月，继两度入选《福布斯》全球500强，并蝉联中国非国有企业第一之后，中国平安首次进入《财富》世界500强，并成为入选该榜单的中国非国有企业第一名。

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东方集团股份有限公司简介

东方集团创建于一九七八年，是在中国改革开放的大背景下发展起来的一家投资控股型企业集团。目前主要投资和经营的产业有：银行、证券等金融业、家居建材流通业、港口运输业、矿产开发等行业。是中国民生银行股份有限公司、中国民族证券有限责任公司、锦州港股份有限公司的大股东之一。是东方家园有限公司、赤峰银海金业有限责任公司的控股股东。

东方集团股份有限公司A股股票于1994年1月6日在上海证券挂牌交易，1996年入选道?琼斯中国88家指数股和上证30指数样本股，2002年入选上证180指数成份股，2003年、2007年入选上证50指数样本股。东方集团实业股份有限公司为东方集团股份有限公司的控股股东。锦州港股份有限公司是国家一类开放港口，中国最北部的国际海港，锦州港股份有限公司A、B两种股票分别在上海证券上市。中国民生银行股份有限公司，2000年成功的向社会公开发行A股股票。

东方集团未来的发展战略是：以金融业为龙头产业、继续加大对金融产业的投资规模；加大投资矿产开发和加工的力度；实现东方集团投资、经营的专业化和规模化。

东方集团的宗旨是最大限度地实现资产证券化、资本国际化、股权社会化，目标是成为具有国际竞争力的大型企业集团，实现企业社会价值的最大化。

一九七八年是个难忘的春天，东方集团与中国的改革开放一道诞生，并投身于中国经济改革的探索与实践。三十年来，中国的改革开放取得了举世瞩目的成就，东方集团也在中国改革开放的大背景下发展、壮大，走过了披荆斩棘的风雨历程，留下了继往开来的闪光足迹。

新的世纪，我们面对的是更加开放、更加国际化的市场；面对的是以全球经济结构大调整为核心的经济全球化的机遇与挑战；面对的是与跨国公司在市场份额和经济等方面展开的各个层面的合作与竞争。在这种形势下，我们必须面向世界、研究世界、融入世界；必须拓展国际化视野、运用国际化思维、掌握国际化规则、拥有国际化人才。只有面向未来、研究未来、筹划未来，我们才能在经济全球化的进程中占据优势、获得先机。

企业成功的原则是不断地否定与革新，“唯一持久”的竞争优势来自比竞争更快的革新。在经济全球化和知识经济时代，提高经济的创新力、竞争力和抗风险能力已成为企业健康、快速、持续发展的原动力。因此，我们必须有能力适应市场的变化，了解并掌握国际市场的运作规则，灵活运用东西方两种文化的融合、两个市场运作规则的嫁接，使企业按照国际规则去运行，这是未来经济全球化进程中中国企业立足于本土市场的最大竞争优势。制度是企业的生命，管理创新、经营创新的实质是企业制度的不断创新；文化是企业的灵魂，再造企业文化是制度创新的基础；战略联盟的创新与管理是企业发展战略的核心，建立多角度、多种形式的新型战略联盟伙伴关系并对其进行有效管理是新经济时代的要求。我们要通过积极参与国际化的分工实现自身的价值；通过学习、合作、竞争来获得先进的技术和管理经验；通过建立多种形式的企业战略伙伴体系来扩大企业规模和市场规模，最终使企业得到最优化的配置，创造更大的财富，实现企业社会价值的最大化。

我们所从事的是一项伟大而艰巨的事业，这项事业的发展需要全体东方人长期不懈地共同努力，需要各级、所有股东以及社会各界朋友一如既往地关心、支持和帮助，更需要来自国内外各位战略伙伴的广泛协作。这个时代的市场、技术、人才、空间、速度都发生了翻天覆地的巨变，企业必须不断重新开始，不断用新的思维、新的视野、新的知识、新的技术——用全新的自我来面对这个世界，才能在新世纪的历史进程中更新辉煌。

张宏伟 董事长

54岁，男，硕士，高级经济师。现任东方集团实业股份有限公司董事局、东方集团股份有限公司董事长、中国民生银行股份有限公司副董事长、全国政协委员、中国民间商会副会长。

关卓华 副董事长

53岁，男，硕士，高级工程师、高级经济师；现任东方集团股份有限公司副董事长、总裁、哈尔滨对外友好协会理事、黑龙江省会计学会常务理事、黑龙江省上市公司协会副理事长。

董事

李凤江 董事

42岁，男，博士；现任东方集团股份有限公司董事、东方家园家居建材商业有限公司总裁；曾任德国欧倍德（OBI ）集团亚洲区总裁、德国汉高(henkel)集团亚洲购总经理、北京物美商业集团股份有限公司总裁。

李葛卫 独立董事

41岁，男，学士，工程师；现任东方集团股份有限公司独立董事、新世界（中国）投资有限公司执行董事、北京中北电视艺术中心有限公司副董事长、凌云工业股份有限公司副董事长；曾任神府能源发展有限公司副董事长、北京中嘉投资管理公司副总经理、北京首都国际投资管理公司常务副总裁、四川方向光电股份有限公司独立董事。

胡凤滨 独立董事

48岁，男，硕士，EMBA，高级律师；现任东方集团股份有限公司独立董事、北京市中高盛律师事务所主任、光明家具股份有限公司独立董事、北京市非公有制经济人士联谊会理事、北京中介人士联谊会理事、北京市第七届律师代表大会代表；曾任黑龙江高盛律师事务所主任、黑龙江省人大法律委员会专家咨询组成员、黑龙江省法学会工业法委员会副主任、黑龙江省律师协会证券期货专业委员会主任。

张国华 独立董事

43岁，男，硕士，金融与财务MBA，会计师；现任东方集团股份有限公司独立董事、万达**院线股份有限公司副总经理；曾任中国化工进出口（集团）海外企业财务经理兼董事会秘书、星光联合股份有限公司财务总监。

胡家瑞 独立董事

58岁，女，学士，高级经济师；现任东方集团股份有限公司独立董事；曾任黑龙江省银行学校教师，工商银行哈尔滨分行处副处长、营业部主任、副行长、副行级巡视员，中国华融资产管理公司哈尔滨办事处副总经理。

财务总监

李亚良 财务总监

52岁，男，大专，会计师。现任东方集团股份有限公司副总裁、财务总监，锦州港务集团股份有限公司监事。历任国营三四九厂党办秘书、国营三四九厂审计处负责人、星光对外经济贸易公司财务部经理、东方集团股份有限公司财务处处长。

董事会秘书

金 波 董事会秘书

40岁，大学本科，会计师。现任东方集团股份有限公司董事会秘书。历任国营六七四厂主管会计、哈尔滨华夏房地产有限公司财务经理、东方集团股份有限公司主管会计，东方集团股份有限公司证券事务代表

开婚姻介绍所好赚钱吗？

展览时间：2018年3月9日11日

展览地点：曲江国际会展中心

主办单位：西北国际创业加盟展组委会

承办单位：北京华展天下展览有限公司

协办单位：连锁网

特邀机构：中国银行

支持机构： 中国特许经营协会、北京餐饮行业协会、台湾连锁经营协会、香港特许经营协会 、韩国连锁经营协会、陕西省连锁品牌联盟、中国特许经营第一同学会等

合作媒体：陕西卫视、西安交通广播、西部网、华商网、新浪网、商界、搜房网、链家、腾讯创业频道、U88招商加盟网、3158招商网、5988创业商机网、全球加盟网、中国创业项目网、创业网、致富网、我要加盟网、开店邦等。

展会背景

“大众创业、万众创新”创业新理念，进一步激发了国民创业热情，中央也因此推出更强劲的创业优惠政策，扶持全民的“创新创业”之路。“十三五”期间，国内整体经济环境将进一步带动消费市场的繁荣，包括工资水平的提高、社会保障机制的改善；同时，拉动内需、促进消费的政策导向将促使更多流通业扶持政策的出台，必将有力推动连锁经营行业的发展。随着城市化进程的快速推进及居民可支配收入的日益增多，连锁经营行业将迎来难得的发展机遇。

西安连锁加盟创业投资博览会将打造成为北方地区乃至全国一流的年度招商盛会。为继续促进创业带动就业、创业致富，搭建项目发布、信息交流、加盟推介的高端交流合作平台，将于2018年3月9-11日在西安曲江国际会展中心举办“2018中国（西安）连锁加盟创业投资博览会”。本届展会的举办，将继续对促进创业和带动就业发挥积极作用。

展览时间：2018年3月9日至11日

撤展时间：2018年3月11日下午4点

展览地点：西安-曲江国际会展中心

展会主题: 加盟创业 项目推广 创业致富

往届回顾：

大会展出面积12000平米，参展单位230个，展出连锁品牌300个，展前邀约专业观众20000人，安检记录38000人次。本次参展连锁品牌项目涉及餐饮、教育、环保、酒店等13个行业，吸引了不少行业知名龙头企业前来参展。根据上届展会不完全统计，现场签约率高达70%，如小肥羊火锅、新拍档餐饮、洋葱海外仓、山姆大叔少儿英语等现场签约加盟商均超过5家，参展商整体满意度也高达80%。

2018年大西北掘金：

银川站（5月） 西宁站（6月） 乌鲁木齐站（7月） 兰州站（8月）

立足西安，辐射西北！

每月一场精准招商会，仅邀请5-10家精品项目，专场推介，掘金西北！

展会亮点

1、大会客服部提前5个月观众预登记邀约，精准客户VIP投送，强势硬广覆盖西北区域，三场新闻发布会，确保观众质量。

2、通过与西北五省及各省会城市自媒体大号进行深入合作，联合推广展会信息，深度挖掘潜在创业者，实行预登记，优惠票等推广方式！

3、组委会与中国银行达成合作，将在展会现场为创业找项目需要资金的投资者提供小额借贷服务，并通过大数据进行高净值潜在投资群体的定向邀约！

4、加盟项目投资资本对接：可提供风险投资、项目融资、投资咨询的风险投资机构，在洽谈会现场评估相关项目，提供相关项目引进风险投资的咨询评估、办理服务。

5、商铺推介：地铁商铺、新楼宇商铺和市内繁华地区旺铺的招商公司参加展会并设立展位，现场提供加盟创业商铺咨询服务以及各类商铺租售信息，对加盟洽谈会推介签订的相关项目给予优惠。

展会宣传：

1、行业媒体：阿里巴巴展会网、中国连锁网、全球加盟网、项目网、创业网、58同城招商加盟网、中国商业网、创业投资联盟网、《糖烟酒周刊》、《销售与市场》、《市场信息报》、《创富时代》等60多家互联网媒体。

2、新闻媒体：三场新闻发布会、CCTV-2、陕西卫视、陕西交通广播、央视网、新华网、今日头条、陕西日报、宁夏卫视、甘肃卫视、新疆卫视、西部网以及银川市、兰州市、呼和浩特市、乌鲁木齐市等城市相关电视报纸宣传。

3、硬广宣传：地铁硬广、百度推广、100万条短信、2万张免费门票提前赠送、5万份展前快讯、100辆商务专车免费接送参观客户、户外公交车站牌、写字楼电梯广告等。

4、点对点专业观众邀请，会期三次call-center呼叫，确保观众质量。

5、社会组织：数十家行业协会、商会、学会等民间社会组织渠道组织观众。

6、异业联合：联合高端俱乐部、高端4S店、房产公司等单位合作宣传。

7、全国行业展：全国各大连锁加盟展展会现场专业观众邀请。

同期活动

一、大会开幕式

二、现场万人投资加盟洽谈会

三、2018西部连锁加盟产业发展论坛

四、百万项目高端投资对接会（组委会定向邀约净资产在100万以上的高端客户与投资额度在100万左右的连锁项目进行对接洽谈）

五、“2018西部连锁酒店高端对接会” “2018西部教育连锁品牌推介会”

“2018西部餐饮连锁品牌投资说明会”

参展范围：

1、餐饮连锁业：中式正餐、中式快餐、火锅、西式正 餐、西式快餐、咖啡店、休闲饮品、餐饮设备等

2、服务连锁业：教育培训、洗衣洗染、连锁酒店、家居装修、汽车维修、房屋中介、美容美体、 健身保健、速递物流、图文图像、家政保 洁、其它服务

3、零售连锁业：超市、便利店、专卖店（食品、营养 品、茶叶、药品、服装、图书、音像、礼 品饰品、家居用品、化妆品、眼镜等）

4、服务供应商：中小企业投融资机构、咨询机构、律师事务所、设施设备、商业设计、IT 服务、其他。

5、地产业：大型商业街、商业地产、文化旅游地产、临街商铺等

收费标准

○1国际标准展台(3m×3m =9 M?);国内企业10800元/个，外资企业$1500/个(角位展台加收10%)(含中英文楣板、三面围板、一张洽谈桌、两把椅子、两盏射灯、一个220V/10A电源插座、地毯、会场保安、会场清洁等)

②室内光地(36 M?起租)：1080元/M?、外资$200-/M?(自付施工管理费:￥20元/M?)--特装展台限高4.5米

③会刊广告：封面20000元 彩页 2000元 等详细咨询组委会

④需要其他宣传（冠名、协办、支持单位、会刊及现场广告等）请咨询组委会。

参展程序

参展企业填写申请表（合同）并加盖公章，传真或扫描至组委会。参展企业于两个工作日内支付参展费，并将电汇凭证传真至组委会，否则组委会不予保留原展位，原交订金不予退还。组委会在2018年2月10日前提供《参展指南》协助参展单位做好展前准备工作。

现代"红娘"--婚介所，从上世纪90年代中后期出现在我市后，一度被业内视为颇具潜力的市场。但十年后，这个市场却被视为食之无味、弃之可惜的 "鸡肋"，婚介所生存率极低，多数婚介属于附带业务。从事十多年的业内人士分析原因一针见血：某些婚介所存在欺诈行为，毁坏了这个行业。他们在痛定思痛后呼吁：诚信，应为经营之本。 婚介发展迅速 但生存率极低 许多专营婚介所的婚介业务都属于附带性质。第一代婚介所发展至今的只剩少数，其他或倒闭或转行。 红娘素质低是婚介发展绊脚石 婚介业务不好做，难在哪里？某些婚介所存在欺诈行为，导致很多市民对婚介行业不信任。前两年也有朋友抱着赚大钱的目的开办婚介所，但没过多久就倒闭了。业内人士痛心地指出，经营观念不到位、红娘素质低等都是阻碍婚介发展的绊脚石。 婚介市场有潜力 需要挖掘和培育 目前社会上很多单身的适婚年龄年轻人，其中一个很重要的原因就是交友圈窄，难以找到中意的伴侣。他们渴望能在一个更为广阔的人生舞台，找到属于自己的幸福。这是一个很广阔的市场。 业内人士认为，婚介市场前景广阔，但这个潜在的市场需要挖掘、培育。未来对婚介服务的要求将会越来越高，要求提供更好、更专业的服务，提高从业人员的素质显得尤为重要。同时婚介业务的经营方式也要与时代同步，包括要改变目前报名、介绍、见面这些传统的婚介操作方式，引入一些时兴的交友方式包括烛光晚宴、时尚派对、旅游烧烤、类似相约星期六交友活动、网络交友等。总之，婚介所能否发展壮大，取决于诚信经营、业者素质和信誉的好坏，口碑非常重要，服务必须到位规范，做得专业，并与顾客建立良好的关系。