海外房产投资中介介绍_海外房产中介盈利模式分析

1.注册境外公司的好处有哪些

2.哪位知道REITs是什么意思

3.加盟骗子如何识别

4.为什么腾讯、阿里、百度注册地不是中国，而是加勒比海上一个岛？

将一次性收费拆分为逐步收费：

登记费用：指客户提出需求后，店内进行登记，纳入池，由介绍所帮其匹配符合条件的对象。此步可象征性的收取费用，一般在10元范畴即可，门槛低也是店内扩充的有利保证；这是小钱，真正有需求的客户也愿意交纳。

服务费用：一旦出现符合条件的对象，介绍所负责通知到双方，并安排双方见面会，会上的开场以及相互初步介绍为介绍所服务范畴；此步为收费关键点，可收取50-90元等（双方收取），此收费可根据客户需求的难易程度进行收费。

除此之外，不要后续的费用就不用设置了，也收不到，即使有协议也有漏洞可钻。

注册境外公司的好处有哪些

14年，麦当劳的创始人雷.克罗克，被邀请去奥斯汀为德克萨斯州立大学的MBA班作演讲，他问学生们他是做什么的？大家异口同声答道：“你是做汉堡包的”。雷哈哈大笑：“我料到你们会这么说。”

他止住笑声，并很快说：“其实并不是做汉堡包的，我真正的生意是房地产。”

01从卖烧烤到卖汉堡

20世纪30年代，世界经济危机爆发，美国因此处于经济大萧条时期。彼时，美国实施禁酒令已10年之久，正餐餐厅因此受到很大的冲击，基本无人问津。相反，快餐厅减少了服务流程，并且以低价格、出餐快、效率高的特点赢得了那些奔波在运输行业的工人们，汽车餐厅业态在美国南加州地区迅速兴起。

1937年，Maurice McDonald 和 Richard McDonald 两兄弟在加州的圣贝纳迪诺小镇（SanBernardino）创办了一家汽车餐厅（Drive-through），名为 Dick and Mac McDonald，主营烧烤（Bar-B-Que）。

1948 年，麦当劳兄弟发现烧烤店里汉堡最受顾客喜欢，其销售额占比也是最高的，于是便主打这款价格低、上餐快的汉堡，并且马上推出招牌式产品—15美分优质汉堡。

烧烤店正式转型为汉堡店。

02汉堡背后的地产商

1954 年，雷·克罗克（Ray Kroc）与麦当劳兄弟签署协议，加入麦当劳，负责麦当劳特许经营权的全美授予事项。

1955 年，麦当劳公司成立。

1956 年，麦当劳地产公司成立。

雷·克罗克将自有的房产、汽车抵押给财产所有人，财产所有人将土地租赁给麦当劳，麦当劳以土地租赁合同作为抵押向银行 ，以银行建立餐厅后，以餐厅作为抵押获得银行以支付土地租赁费用；出租餐厅，收取租金偿还银行。

核心逻辑即：加盟商支付的租金，偿还银行（用于餐厅建设）和土地租赁费用。由于土地（租赁合同）和房产（餐厅）均已抵押，现金流风险极高。

不过事实证明，这后来让麦当劳十分有利地控制了加盟商，包括供应链、营销、运营等方面的统一管理，也为麦当劳日后收取随着地价上涨的租金的盈利模式奠定了坚实的基础。

18年，美国的零售地产价格不断上涨。这促使了餐饮所在地段模式逐渐形成两级分化现象：坐落在繁华商圈的大多都是小面积门店，主推特色产品，占地面积较大的餐厅被迫移到城市的非中心区。

土地价格的疯狂上涨，证明了麦当劳引以为豪的地产模式非常得益于麦当劳在 利率低 位时就大举借债进入房地产市场。

1968年—12年，麦当劳门店开始疯狂扩张：这一时期麦当劳购入/长期租赁了超过 1400家门店的土地。

20 世纪 90 年代，麦当劳拥有美国69%的本土餐厅的土地所有权，海外的比例则为 35%。

2016年—2017 年，麦当劳承租的门店占总门店数比例为 40%和 33%，地产带来的租金收入分别为 61 亿、65 亿美元，占总收入比重分别为 25%、29%。

与专业地产投资和开发商相比，麦当劳地产的成功之处在于：

前者是在努力复制一批相同风格的商业地产项目，但纯粹靠地产形成自己强势品牌的，不管是在哪个国家也就那么几家，不多，也多不起来。

后者是已经在商业经营方面形成了相当强势的品牌，麦当劳一直在卖汉堡，并没有推出某个地产品牌，但它传统企业品牌与地产的结合，正使它的利润达到了长流之水的效果。

03进入中国

正当它的地产运营模式很大程度上为西方著名商业企业所共有时，麦当劳则把眼光放得更加长远。比如，漂洋过海，进入中国。

1990年10月，位于繁华深圳东门的麦当劳餐厅，是中国大陆第一家麦当劳餐厅。

1992年4月，北京王府井麦当劳餐厅开业，成为麦当劳在全世界面积最大的餐厅。店铺坐落于北 京东 单大街与长安街接口处的黄金地段，后来经历王府井改造，麦当劳因拆迁土地补偿狠赚了一笔，由此可见麦当劳投资房地产眼光之犀利。

麦当劳在一边做快餐的同时，一边做地产，从来没有停止过。它已经形成了一套自己的制造快餐程序、店面摆设规则、店铺选址秘诀。

2017年1月，中信集团旗下的中信股份、中信资本控股、凯雷投资集团和麦当劳联合宣布达成战略合作并成立新公司，后者将成为麦当劳未来20年在中国内地和香港的主特许经营商。本次交易完成后，麦当劳在中国内地和香港的1750多家直营餐厅转为特许经营。

2017年10月，据国家企业信用信息公示系统消息，麦当劳（中国）有限公司已正式更名为金拱门（中国）有限公司。（PS:在此暂且继续称它为麦当劳）

特许经营模式使麦当劳通过使用加盟商的资金杠杆迅速地扩张。

其主要业务是土地购买或者长期租赁，然后提前买下商圈的商铺，租给麦当劳某个分店的加盟商，同时自己赚取地产增值的 收益 。

目前，麦当劳遍布全球六大洲120多个国家，拥有约3万+间分店。

当麦当劳扩张到全球之后，已然成为了世界上最大的房地产商，它拥有美国以及世界其他地方的一些最值钱的街角和十字路口的黄金地段。

04地产盈利模式

麦当劳在房地产上的利润来源，简单来说即买卖热门的商铺，或从加盟店铺收高租金。

由于加盟者一般都没有足够的资金支付高额的土地费用和建筑费用（大约3-5万美元，随着时间的变化而变化），也通常无力争取。

麦当劳公司就负责代加盟商寻找合适的开店地址，并长期承租或购进土地和房屋，然后将店面出租给各加盟店，获取其中的差额。这是麦当劳公司收入的主要来源，这实质是麦当劳房地产公司用各加盟店的钱买下房地产，然后再把它租给出钱的加盟店。

这种房地产经营策略，实际上是把第一债权人的权利转让给了麦当劳房地产公司，以使它能具备从银行取得的资格。这既解决了加盟者开店的资金困难，又增加了麦当劳公司的收入，同时，通过控制房地产，更有利于麦当劳加强对受许人的管理。

资料表明，至20世纪80年代中期，麦当劳的近万家餐馆中，有60%的房地产权属于麦当劳总部，另40%是由总部出面向当地房地产主承租的。由此，房地产收入成为麦当劳的主要收入。麦当劳收入的1/3来自直营店，其余来自加盟店，其中，房地产收入占这部分收入的90%。

此模式的天才之处在于使用了长期的固定的 费率 收购了地产，它将可变成本都转嫁到特许加盟商上。当销售价格不可避免地增长时，加盟费也随之增长，但公司的固定成本相对保持平稳，这个模式将麦当劳打造成了一个强劲的现金流公司，延续至今。

05黄金地段原则

商业地产到底有多赚钱？

几年前，肯德基进驻郑州国贸360广场，以1500万的价格拿下了当时的商铺位，后来LV看上了那个地方，出价3个亿，但是肯德基依然不为之动摇。仅仅几年时间，这个地价就翻了20倍。

其实，在地产中淘金的非地产企业，远不止麦当劳这一家。

中原房地产投资顾问公司商业策划部总监蔡宇翔表示：很多品牌零售企业都是商业用房的大房东，对商业用房的需求量非常大，所以通常能以较低的价格租到房子。他们对地段的商业前景也有自己一套非常专业的分析模式，由于自带强大的品牌效应，在他们入住一个地方后，往往自然而然地会跟着涌进来很多小租户，他们再以较高的价格把店铺分成很多块租给小业主，这个租金差价就是这些企业的一个重要收入来源。

麦当劳首席财务官哈里.索恩本说过一句话：“本质上我们并不真的是在食品行业，我们是在房地产行业……我们出售十五美分汉堡包的唯一原因，是因为这是带来收入现金流的最佳产品，靠汉堡找租户能够向我们支付房租。”

麦当劳华东地区总裁施文哲这样表述：“麦当劳之所以开一家火一家，第一是地点，第二是地点，第三还是地点。”

麦当劳的选址在公司内部是一件极为重大的事情，通常一个店的开与否要经过三到六个月的考察，考察的问题极为细致，甚至涉及到店址是否与城市规划发展相符合，是否会出现市政动迁和周边动迁，是否会进入城市规划红线。进入红线坚决不碰，老化商圈内坚决不设点，纯住宅原则上也不设点。

麦当劳里的地产生意经：因为强大的品牌效应和专业地段的选择，带来强大的顾客流量，有人的地方才有江湖，才能转化成源源不断的利润。

地段，对商业用房的影响在此体现的淋漓尽致。地段不好的投资房都是耍流氓，尤其是商业用房。

哪位知道REITs是什么意思

注册海外公司的好处有：

1、跨国业务，提升企业形象

注册成立海外离岸公司是企业走向世界，开展跨国业务，提升企业国际形像的快捷方式。

2、避开关税壁垒，方便国际贸易。

企业拥有一个海外离岸公司，由企业向离岸公司出口产品，再由离岸公司出口，就可以绕开关税壁垒获得免税待遇，并成功绕开出口配额限制。

3、避开外汇管理、方便引资

由于海外离岸公司的资金转移不受任何限制，公司在资金使用上也很方便。

4、合理避税

所有离岸法区均不同程度地规定了离岸公司所取得的营业收入和利润免交当地税或以极低的税率（如1%）交纳。有的甚至免交遗产税。可利用海外公司妥善安排税务，合理合法避税。

5、注册程序便捷，成本低廉

离岸公司的注册程序非常简单，可办专业的注册代理机构代为完成，无须注册人亲临注册地。

6、简便的公司管理

离岸公司无须每年召开股东大会及董事会，即使召开，其地点也可任意选择，管理程序简单，即可轻装上阵，把全部精力投入到公司经营管理中。

7、公司管理层/受益人个人资料高度保密。

海外离岸注册公司的股东身份、董事名册、股权比例、收益状况等资料高度保密并受法律保护，公众人士不能查阅，只有合法取得对离岸公司进口监管资格的信托管理公司才可以查阅公司的背景资料，同时，法律禁止信托管理公司对外任意泄露有关材料。

加盟骗子如何识别

REITS 即房地产信托投资基金，是一种通过发行股份或者受益凭证汇集资金，由专门的基金托管机构进行托管，并委托专门的投资机构进行房地产投资经营管理，将投资综合收益按照比例分配给投资者的一种信托基金。

涉及reits的投资分析建议您联系持牌投资顾问。

为什么腾讯、阿里、百度注册地不是中国，而是加勒比海上一个岛？

见招拆招让服装加盟骗子崩溃

网络上的加盟形形，如何防范这些加盟呢？看看骗子盟主经常出的5种骗子招式，让我来慢慢给大

家讲如何拆招，让骗子露出狐狸尾巴吧。

第1招——夸张宣传

有了国际背景，骗子公司便开始对品牌进行渲染和夸大。比如，有些服装企业找来一位很普通的香港设计师，称

其国际知名，举办过多少次国际时装展览、获得过多少个国际大奖；或者说这个服装品牌历史悠久，在国外几百年来

长盛不衰……

其次是夸大利润与赚钱速度。招商类网站、地方卫视等媒体上经常可以见到铺天盖地的加盟广告，语言都极具诱

惑力：“轻松挣大钱”、“加盟×××，财源滚滚来”、“财富神话，和您共创”。一些穿得光鲜亮丽的加盟商介绍

自己的成功经验，潜台词就是：我挣钱了，挣得不少，你加盟后肯定赚钱。

另外，有的公司还打出“零加盟费”的幌子。在招商广告里，绝大多数骗子公司都宣称零加盟费，免费赠送首批

货物。等销售额达到一定数量后，还宣称返还加盟费、保证金、报销装修费等。比如，销售额达到20万，返还一半；

达到50万，全部返还。

最后，有些特许人还要让明星助阵。特许人吃准了公众对明星的信任度——明星都代言了，能有吗？事实上，

明星大多不会去实地考察，只要营业执照是真的就行了。

拆招

以圈钱为目的的招商广告都有一个明显的特点：宣称该项目投资极小，利润奇高，是没有风险的项目。比如今年

兴起的“9元内衣”、“9元女裤”等加盟项目，广告上的“加盟商”一个劲儿地说这个项目投入很少，店铺生意出奇

地好。

当你对一个新兴的服装加盟项目感兴趣后，应当立即深入地去了解这个市场，比如了解加盟一个品牌至少要投入

的资金等。结论如果与广告相符，可先打电话咨询。打电话一定要找到老板或直接负责人。与负责人通过电话时，要

广泛探讨和多方咨询，看他是否非常内行、解释和回答问题是否诚恳、合理。

如果你问他们有没有什么成功的加盟店，在什么地方，有没有电话，骗子公司是不会告诉你的，统一的回答方式

就是来公司现场考察，要不然告诉你的就是离你比较远的城市，他们的目的就是不想让你去看，不想让你从其他渠道

了解情况。

第2招——帽子伪装

戴上“国际化”的帽子，造名牌，虚构一套商业模式，实则是一个空壳。这样的骗子公司在招商时往往都宣传

自己是某某国际连锁机构，是来自日本、韩国、法国、中国香港、等地的著名国际品牌。

事实上，很多骗子公司在执照手续上是没有漏洞的，注册公司是他们设下的第一步。这相当于千门八将里“

正将”摆好的。这些公司的国际背景通常是这样操作的：在国内注册一家公司，不久之后，又在香港注册一家同

名企业集团。比如，在北京注册“北京蓝天白云国际服装有限公司”，到了香港就注册成“香港蓝天白云国际时装企

业集团”，或者挂上一个其他国家的背景，叫做“韩国蓝天白云国际时装企业集团”。

因为香港对企业的名称注册干预不是很严格，所以有百分之八九十的类似的公司都是在那里注册的。

之后，他们往往会接着注册一个行业协会或一个集团总部，注册一个“香港服装行业协会”、或者是”法国国际

时装行业协会”；总部集团则叫做“蓝天白云企业集团中国区连锁总部”。也有的公司压根就没有注册，宣传上却仍

打出此类旗号。

为了证明公司的真实性，该公司往往会出示一些国际品牌或公司给他们的品牌经营授权书，为了唬弄人，这些授

权书多是英文的，但其中有很多破绽，比如仍然沿用了中国人的签章习惯，而外国相关文件认的是主管签名。当然，

几年下来，这些连锁加盟骗子也在不断地升级，他们的明显的漏洞也在不断地被填补。

拆招

投资者要想判断对方是否只是个“洋”外壳的有效方法有几个：一是，查看公司注册地以及注册时间，越是一些

不知名的小国，注册时间越短，的可能性越大；二是从多种渠道搜集该公司的资料，其中，互联网是最便捷的渠

道；三是，到公司总部考察，考察总部是否有外籍员工，如果没有，的可能性较大。

“洋”代理只是一个幌子。有些项目方虽然没有“洋”外壳，但是号称自己是海外某知名公司在国内的独家代理

。其实这种“洋”代理只是一个幌子。因为有两个原因：一是，比注册“洋“外壳更省事，不需要任何资金投入；二

是，为日后寻找退路，一旦与投资者发生纠纷，这些代理机构可以随时消失。

如果要证实该公司是否为国外品牌在国内代理或加盟商，可以查询国家商标库，这些品牌要进入中国，就肯定会

提前注册商标。还可以到相关部门查询该公司的注册资本。如果注册资本较低（不足50万），可能性较大。

第3招——诱敌深入

目前，服装类的骗子公司多集中在北京、广州、武汉、郑州等城市。据业内人士介绍，在北京，这些公司大多集

中在海淀区，西客站附近较多。

这些公司大多租用写字楼，装修豪华，人来人往，各类资料齐全，员工忙碌，给人造成颇有实力的感觉。当投资

者电话咨询时，这种公司都会极力要求他们到公司总部考察，这招实际上是“诱敌深入”，很多受骗者事后都回忆说

，一到了所谓的公司总部，负责招商的工作人员就会侃侃而谈，投资者在一番语言轰炸中，就很快签订了加盟合同，

交付了保证金。

值得注意的是，绝大部分带有欺诈性质的企业都声称有自己的直营店、加工工厂。实际上很可能是委托加工、贴

牌的产物；甚至有些是从批发市场买回来后贴上自己的牌子。而他们宣称的直营店，各项手续也齐备。他们还吹嘘自

己的工厂规模多么大、设备多么先进。但如果你提出要去参观，他们就会找很多借口推诿。搞地差是他们的惯常做法

，比如总部在北京，他说自己生产基地在广东；或者他们会把你带到库房，告诉你这是工厂，加盟者一不留心就中招

了。

他们还会打人情牌、心理战。只要加盟者来考察，接待人员就分外热情，你没付保证金之前，说什么他都会答应

你。为了夸大利润，他们通常会找些例子给你算个公式——除去房租、水电等成本，你一定能赚多少钱。而实际上，

这种算法根本不科学，他根本没有考虑是否与你所在地域的消费能力、个人经营情况吻合。而类似“再晚一步就把名

额给别人了”之类的说辞诱你入套，更是屡见不鲜。

总之，向加盟者展示出自己最完美无缺的一面，利益相诱、甜言蜜语，他们在钱未到手前，很好地扮演了一个“

笑面虎”的角色。

拆招

电话咨询没发现疑点，赴公司考察是必须的。但要注意这样几个误区：首先是公司场面大，并不说明全部问题。

合理、适度才是真实可信的；其次，不要被大城市礼节和高档接待搞晕，考察只是决策中的第二步，不要欠下人情。

第三，要学会运用反向思维，站在对方的立场上观察和思考问题。注意研究公司的背景和经历。冷静观察对方是不是

一个想做事、能做事的公司。各种步骤设计和运作模式是否真实、合理、负责，是短期行为，还是志向远大、长期合

作，是否平等而公正地对待合作伙伴；第四，要在没有公司人员陪同的情况下去考察所谓的“直营店”，仔细观察店

铺的装修、货品陈列、工作人员的态度及销售状况。

还有一点要提醒广大加盟者的，不少骗子公司都要求汇款到个人账号而非公司账号，他们的说辞一般是，这样会

少交税。实际上，这完全不符合财务制度和法律规定。如果该公司有这样的要求，投资者就要多留一个心眼了。

第4招——网络新闻报道

现在的网络上弥漫着软文。软文可以以新闻、故事等各种形式的文字出现。骗子公司以此为据，说他们是正规的加

盟项目，你看，某新闻网站都报道了，难得还有吗？还不只如此，这些公司的事迹、发展和名誉都可以用虚的新

闻、故事编写出来，并拿钱叫那些网站编辑放到网络中去的。

拆招

完全不必去理会他的新闻报道之类的，一句话，你完全可以不信他的“自卖自夸”。建议你利用一些第三方平台，

如安心加盟网，在你找到加盟项目之后，不要盲目去投资，可以拿到安心加盟网，去核实一

下加盟项目是否真实可靠，他们是免费为你核查的，然后再做决定也不迟，而且网站上面的项目和企业信息，都是通

过严格核查的，你也可以从中选择合适的加盟项目。

第5招——瓮中捉鳖

钱到手后，这些骗子公司的丑恶嘴脸就渐渐地暴露出来。

先是断了后续服务。前期咨询时承诺的全套支持，包括员工培训、宣传策划、销售策划、广告支持、销售培训、

产品知识培训等等往往是做样子。他们随便找来一些所谓的培训资料，用极短的时间培训加盟商，其实就是读一遍，

这对后期的加盟店经营根本不会有任何作用。等到加盟店开业，出了问题找到他们，他们是能推就推。

供货方面更是问题百出。这些机构不少实行网上订货。他们给加盟者一个用户名和密码，登陆后选货付款。网上

都是些经过处理的，下面标注颜色、质地、款式、大小等，但最后发给加盟商的往往是次品或大路货、滞销货。

想退货，合同里规定的退货条件却很苛刻——包装、标签一点不能损坏。即便答应了你的退货请求，他们也一直拖着

，不给验货、不给说法。而有些没有用网上订货交易模式的机构，自称拥有完备的配送体系，可勉强送了几次后，

就踪影全无了。

等到加盟商发现上当，要找他们追讨保证金等费用时，他们却是一点不担心，因为合同里人家早就下好了套儿，

里面都是单方面约束加盟方的条款，他们尽可以潇洒地在河边走而不湿鞋，只有可怜的加盟者需要承担违约的责任。

拆招

一旦出现类似纠纷，投资者可以根据情况，依靠盟主信息披露不实，甚至虚广告宣传夸大，以及虚合同显失

公平、商圈保护不利、产品款式不足、质量不好等问题，以合同无效、可撤销、违约其一为诉讼请求起诉骗子公司。

但“一切诉讼都要以加盟合同为基准，而且证据最重要。”由于现在整个加盟连锁行业不规范，加盟者在一开始接触

项目时，就应该注意及时保留相关材料，以防万一。主要包括：最先看到的招商广告、从总部获得的宣传材料、和总

部接待人员洽谈加盟事宜时的录音、合同文件、进货、凭证等。

所有的加盟投资者只要能够会用和惯用这5招，就基本上能躲过一些加盟，希望大家互相传阅，共防加盟

。（编辑：小梁）

这个问题问得好，尤其是当很多企业都在开曼群岛注册以及设立分公司等的时候了，开曼群岛才逐步被很多人所熟悉。而除了大家所了解的国际著名公司可口可乐，甲骨文，英特尔之外，我国著名的互联网公司腾讯，阿里，百度，京东，360，新浪等也赫然在目。

为什么这些公司要在一个岛上注册呢？其实主要目的是政局稳定，避税，以及上市需求！

对于企业来讲，有个稳定的政局下去经营，才是生存之道，而这也是很多企业考虑开曼群岛的一个原因之一。

在开曼群岛，只要年满18岁的人，无论哪国国籍，都可以来注册公司，注册成本很低，且后续没有直接税收，只需每年缴纳一些管理费用。

这里面要说的是税务，苛政猛于虎也，大家都知道这句话。公司做大了，要缴纳很多的税。而很多老板不希望自己缴纳那么多的税，于是哪里有税收优惠或者其他优惠办法，都会去尝试。

大家还记得当年很多公司还有明星在霍尔果斯注册的事情吗，其原因就是避税。在霍尔果斯注册成本低、税收回报高，很多明星工作室注册在霍尔果斯，这些工作室注册资本只有1万元，实为空壳，只用于财务运作，享受税制优惠。

但是，避税也只是第二大原因，和霍尔果斯不同的是，我国很多互联网公司在开曼群岛注册有个最主要的原因，就是谋求海外上市！

中国大陆一些公司，要去美国敲钟，审核程序较繁琐，且严厉，在开曼群岛注册或者注册子公司，就可以避开繁琐的程序，直通纳斯达克，这是国内如阿里、百度等大企业选择开曼群岛注册的主要因素。

而其实这种模式，最早是有新浪发起的，所以也是在新浪之后，很多人才对开曼群岛以及这种模式所熟知，国内这些互联网公司才在开曼群岛注册的。

企业如果需引入外资或海外上市，可先通过在开曼群岛注册境外公司，对境内公司进行百分之百股权收购，然后用开曼注册的公司提交美国或是香港上市来完成境内公司的海外IPO。这种上市方式花费时间较短、成本较低、程序透明，并且可以避开国内复杂的审批程序，对中国企业吸引力极大，尤其是对互联网、教育以及传媒等在中国引进外资有限制的公司。

所以，可以想到的是，虽然可能结局不会像国内霍尔果斯的大撤离，但对于很多公司来说，在开曼群岛可能要比此前困难一些！

中国大多数互联网企业注册地都是开曼群岛，即使那些已经在国内注册的，也会设立开曼群岛子公司，这个好处就不言而喻了。例如美国的可口可乐、因特尔、甲骨文等大型公司，都在开曼群岛有注册子公司。当初就公开提过这个问题称“开曼群岛”是最大的逃税天堂。

像阿里巴巴目前在国内有一个 阿里巴巴（中国）有限公司 ，2007年3月26日成立，企业性质是台港澳法人独资。外一个是 阿里巴巴集团（中国）有限公司 ，2015年6月19日成立，企业性质是港资企业。 而实际上这两个公司都是在Alibaba Group Services Limited独立控股之下，这个公司注册地就是开曼群岛。像腾讯、百度、京东、新浪、联想等等都是这个套路。开曼群岛就是一个实际上就是一个合法的避税天堂，你只要有5万美金的注册资本，就可以在开曼群岛注册公司。

开曼群岛位于美洲西加勒比群岛的，是英国的一块海外属地，主要由大开曼、小开曼和开曼布拉克3个岛组成。开曼群岛被认为是世界第四大离岸金融中心，世界上很多著名的大公司都在开曼群岛注册。开曼群岛的面积大约为264平方公里，人口64147人（2018年统计）。1903年哥伦布第四次探险的时候发现此岛，到今日为止一直都是英国所属。

开曼群岛在18年开始永远获免缴税义务，因此在这里注册的公司，无论是个人还是公司都不会被直接缴税，只会象征性的提交管理税即可。而在开曼群岛对于外汇几乎没有特别的管理，都是自由的进出，因此一些大公司都喜欢把注册地放在开曼群岛，或者是在开曼群岛设立子公司。在网上流传着这样一种说法，想要去纳斯达克敲钟，那么开曼群岛就是中转站。

注册地在开曼群岛在国际上有更高的认可度，并且上市各流程也都比较简化。尤其是在互联网公司创立初期，在 社会 上根本得不到认可，尤其是拉不来融资，这样就需要找它是的办法减少消耗了。这样一个看起来完全是 旅游 为中心的小岛，实际上却聚集着大量的顶级公司，不仅仅是互联网企业，全球范围内最大的25家银行都在开曼群岛设有子公司。

所以说我国的腾讯、阿里巴巴、百度等在开曼群岛注册也就不足为奇了。

有一个互联网公司注册圣地——开曼群岛。百度、腾讯、阿里巴巴、京东、360、新浪…这些我们所熟知的互联网公司，竟然都选择在北美及加勒比海地区的一个面积约为我国1/36923的开曼群岛注册，背后的原因到底是什么？

继2018年4月搜狐向美国证监会提交了变更注册地的相关报告后，5月搜狐公司CEO张朝阳向股东发表公开信，提请股东投票批准搜狐集团的上市控股母公司由特拉华州公司变更为开曼群岛公司。

不仅仅是搜狐变更注册地，全球50家大银行中有47家在这里开设分行，包括国内著名企业百度、腾讯、阿里巴巴、京东、360、新浪等近年来也先后注册开曼公司；国外如苹果、谷歌、因特尔、甲骨文等公司也将公司注册地放在开曼群岛。 由于开曼在全球范围内有良好的信誉和影响力，因此，以开曼公司名义可以轻松地开设离岸账户、可以实现海外融资、海外上市。在这里，不管你是Apple IBM 还是阿里巴巴，每年维护费用不超过700刀！另外开曼群岛上市程序和手续和美国是一样的，这就是国内外这么多公司都争先恐后地注册开曼公司的重要原因。 除了税收、公司上市等特点外，在开曼群岛注册公司还有什么优势呢？企股会接下来将和大家分享开曼公司的相关知识，希望对你有所启发。

开曼群岛 & 开曼公司

开曼群岛是英国在西印度群岛的一块海外领土，由大开曼、小开曼和开曼布拉克三个岛屿组成。金融和 旅游 业是其主要经济来源。 开曼群岛在18年获得了一个法令，法令规定永远豁免开曼群岛的缴税义务，故而，开曼群岛完全没有直接税收，无论是对个人、公司还是信托行业都不征任何直接税。所以，它也获得了“避税天堂”的美称。也是世界第四大金融中心。

开曼公司是指在开曼群岛（群岛包括：大开曼、小开曼和开曼布拉克诸岛）设立的、以英国普通法为依据的公司。

公司共分两类：豁免公司和非本地公司。豁免公司是较受欢迎的注册形式，其名称结尾不一定需加上“有限公司”，并且可以申请有效期长达20年的税项豁免证书，从而进一步增强其税务优势。 注册开曼公司的优势 1、在开曼群岛注册公司没有税收。 无论是对个体、还是信托行业都不征任何税，可以降低个人或企业的税收成本。 2、注册开曼公司是上市融资的跳板。 如果企业需引入外资或海外上市，可通过在开曼群岛注册境外公司，对境内公司进行100%股权收购，然后将开曼公司提交香港或是美国上市来完成境内公司的海外融资。特别是对于互联网、教育以及传媒等在中国引进外资有限制的领域的行业，吸引力更大。 这种间接上市的好处：成本较低、上市程序透明、花费的时间较短、可以避开国内复杂的审批程序。 3、公司信息保密十分严格，信息披露要求少。 开曼对注册公司的业务高度保密。股东的身份、董事花名册、股权的占有比例、企业的收益情况，这些资料均受到法律的严格保护，公众也不能查阅，信托公司也不能随意泄露。 任何人透露公司信息、试图获取信息或非法途径获取信息，将受到处罚。 4、企业可潜藏商业壁垒。 国内企业注册开曼公司，可由企业向开曼公司出口产物，再由开曼公司向美国等发达国家出口，就可潜藏关税壁垒，减弱出口配额制约。 5、公司注册管理方便，维护成本低。 ● 任何国籍年满18岁的人都可以注册； ● 注册股本只要50,000美元，且不需要验资（这对于刚起步的公司来说是多么诱人的条件）； ● 用的是英式普法，公司形式是豁免公司（意味着避税效果巨强）； ● 不用专程在开曼开周年股东大会； ● 只需要一位股东、一位董事，且股东董事可同为一人； ● 公司名称无限制，像“大学”、“研究所”这样的名称在国内可不是你想用就能用的； ● 除了对银行、保险、军事等需要申请外，公司用途无限制，你想干什么干什么； ● 在国内你享受的是外资服务，公司注册成功后直接可投资（如控股、独资、合资）； ● 公司可随时暂停，只需交年报费和年审费。 6、绕开外汇管制，企业资本灵活调度。 开曼群岛是没有外汇管制这一说的，单凭这一点就吸引了诸多执行外管国度的海外企业家把注册地安在这里，企业在国际交易中的资金流动也更加灵活。 开曼群岛是没有外汇管制这一说的，注册开曼公司后，可利用开设的离岸账户灵活调度外汇资金。且注册公司资金转移不受节制，便于企业开展资本运作，这对出口执行外汇管理国家的企业具有很大的吸引力。 7、执法健全而不严苛，优渥的金融服务。 开曼的法律、金融机构是非常健全的。世界知名的律所、银行均都在开曼设立专门的办公室或办事处，还有专门针对中国人的业务小组。

有需求就会有市场。全球最大的25家银行均在岛上设立了子公司或者分支机构。开曼的金融、信托总资产业早已超过了2500亿美元。 开曼的法律是英美法系，公执法也是以英国贸易公执法为根本，相关法律健全，实际产生的案例也多，因此可以大大提高诉讼的效率，缩短问题的解决周期。

说到企业，以盈利为目的的企业家们最关心的问题之一总是围绕着税收优惠，税收减免，以及税务筹划。毕竟在风云变幻的税收政策之下，纳税成本比起内部可控成本的调试难度要大得多。

很多公司之所以选择在小岛注册，其主要优势有以下几个方面：一，提升企业形象在国外注册是企业走向世界，开展跨国业务，提升企业国际形象的便捷方式。二，方便国际贸易取得当地本土企业身份，可轻松入住海外电商平台，做专业国际卖家必备。三，资料保密性好在开曼群岛注册公司只需一位股东、一位董事，且股东董事可同为一人，股东资料绝对保密。公司的股东资料、股东名册、股权比例、收益状况等资料高度保密并受法律保护，公众人士及当地机构均无权查阅。四，合理避税，降低成本海外公司所取得的营业收入和利润可免交当地税，或以极低的税率(如1%)交纳。五，方便海外上市，移民，签证能以海外资本名义在海外证券市场买壳上市。作为海外公司的股东(股权＼物业＼资产)会得到法律上的证明。六，程序简单，成本低廉注册程序简单，无须注册人亲自到注册地。注册成立费用少，没有验资规定，注册股本无需支付。目前看来，国内的互联网和高 科技 公司选择注册离岸公司主要是作税收筹划与资本运作两方面的布局，特别是这些公司一般都打算国外上市或已在国外上市。说的很直接点，你想成功在国外上市，把公司注册在国外更容易实现些。

因为当时的互联网企业要融资 ，没有人民币基金，美元基金想要投资，但是钱怎么进来？钱进来以后以后怎么退出？未来解决这两个问题，最后国内外聪明的投行人士终于找到了一个解决方法，这是一个伟大的制度的创新，彻底解决了外资机构投资中国企业的瓶颈问题，这个创新的结构就叫做VIE架构，最早的时候好像是搜狐使用的。后面就变成了所有互联网企业的通用结构。

这种结构的本质是通过在境外注册成立一家公司 ，这家公司往往是在开曼群岛或者是英属群岛注册，这个公司也就是未来上市的主体公司，然后再以这家公司在香港成立一家公司，香港的这家公司然后再在内地成立一家企业，然后内地的这家企业就通过一些列的协议，比如借款，股权抵押或者是知识产权使用等手段“控制”境内的实体公司，而境内的这家实体公司是拥有所有的经营资质的，所以，我们在国内看到的实际运营的互联网公司的工商注册股东都是境内的自然人股东或者是内资企业，他们拥有所有的运营资质。

通过这种协议控制，境内的这家实体运营公司 就变成了“可变利益实体公司”，他们可以接受境外的机构的大量的投资，然后再把相关的经济利益给到境外的公司，最后再把境外注册的开曼群岛的公司拿来去美国上市，进行融资，然后投资机构就有了退出的渠道。

海外的投资者通过这种方式把资金投资于中国的互联网产业 ，中国的互联网产业也能够获得境外投资者的大量投资，来发展自己的事业，而实际的股权依然是在境内自然人的控制之下。

这种架构，其实依靠的是一种契约精神 ，大陆的法律并没有承认他的合法性，当然也并没有否定性，这是一个权宜之计，如果大陆法律有一天不承认，那么这个就是违法的结构，当然，法律也不会这么做，因为一旦你这么做，虽然可以获得一时的利益，但是你的 信用就在国际上彻底丧失了。不会再有国际资本来中国投资了。

而我们每年要接受一千多亿美元的投资 ，所以，这种结构一直就这么存在着，未来迟早是要解决的，随着中国的进一步改革开放，更加融入国际 社会 ，这个事情迟早是要解决的。

这个岛是一个人口不多，没什么风景名胜的小岛，不过每年全球都有上千家企业在这个小岛上注册公司，除了国外公司在里面注册，很多国内企业都在这个小岛上注册公司，包括腾讯、阿里、百度等，尤其是在美国、香港等地上市的企业，这是由于这个小岛是传说中的“避税天堂”——开曼群岛。

开曼群岛之所以是避税天堂，这个跟它的 历史 有关，开曼群岛属于英国，不过享受自主权，在18年获得法令，规定永远豁免开曼群岛的缴税义务，因此开曼群岛没有直接税收无论是个人还是公司都不用征收任何直接税，这样开曼群岛成为了全球企业的“避税天堂”。

在开曼群岛注册的公司都属于离岸公司，注册地是开曼群岛并不会在当地开展实质业务，毕竟开曼群岛只是一个小岛地方有限，不过当地对离岸公司不会有任何税收，只是象征地收取一定的管理年费。

一般国内企业在开曼群岛注册公司都是有在美国、香港等地上市的，开曼群岛可以说是一个上市中转站，这主要的原因是由于国内企业如果想要在境外上市融资，这个审批程序比较复杂，需要花费的成本、时间都比较多。

我们国内的腾讯在香港上市，阿里和百度在美国上市，上市的公司注册地都在开曼群岛，其他很多企业都是通过这种方法在海外融资的，这是国内企业海外融资常见方法，除了可以在海外融资之外，企业可以通过转移盈利来减免税收，不过对于这种逃税行为，不少国家都已经制定相应的措施。

开曼群岛地方虽小，但是却不简单，开曼群岛是世界著名的“离岸金融中心”。公司在开展国际贸易的时候，往往会碰到外汇交易和结算问题，以及税收问题，而不同国家的外汇政策和税收政策有很大不同，从而导致国际贸易中会存在不少的困难和摩擦。而“离岸金融中心”所在地，往往无外汇管制，不征收直接税，而只向离岸公司征收年度管理费，十分有利于开展国际贸易。另外，还有一些公司为了海外上市的需求，也会把公司注册在“离岸金融中心”所在地。 开曼群岛乔治城

但是，要成为“离岸金融中心”也没有这么简单，首先要政局十分稳定，安全性高，不会有安全风险。其次，目前的国际贸易还是以西方发达国家为主导，所以那些离岸金融中心都需要和西方国家有比较好的联系，得到认可，所以那些具有高度自治权的发达国家的海外属地，就成为了理想的“离岸金融中心”选址。目前主要的离岸金融中心包括英属维尔京群岛、开曼群岛、马恩岛、巴哈马群岛、百慕大群岛、西萨摩亚、安圭拉群岛等等。其中，开曼群岛、英属维尔京群岛和百慕大群岛并称为世界三大“离岸金融中心”。

目前，在小小的开曼群岛上注册的公司数量超过10万家以上，世界上最大的50家银行，在当地都开设有分支机构，除此之外还有大量配套的金融机构，如保险、信托、基金等等公司。每天，在开曼群岛会发生数以亿计的资金交易，如果按照资金的交易规模来看，开曼群岛的资金交易量仅次于伦敦、纽约、香港和东京，可以说是世界第五大金融中心。我国互联网公司为了满足海外上市的需求，也都会在“离岸金融中心”开设一个子公司，并进行资本运作，然后谋求上市。 开曼群岛风光

其实像BAT这些互联网大公司不只在开曼群岛进行注册，在其他很多地区也进行了注册，其中涉及到企业复杂的股权问题，在不同的国家或地区进行注册，相当于给企业多准备了一张“通行证”。

在众多的注册候选地里面，加勒比海的开曼群岛群是是各大公司的热门选择，大家都知道开曼群岛是避税天堂，但是企业选择在开曼群岛上注册却不完全是为了避税。选择在开曼群岛注册的原因主要有以下几个：

1、降低税收成本。 根据18年的法令规定，永远豁免开曼群岛的缴税义务，无论是对个人、公司还是信托行业，开曼群岛完全没有直接税收，此外也可以将开曼群岛作为中转站绕开一些关税壁垒。

2、方便海外上市及海外融资。 互联网、传媒等行业在中国引进外资有限制，如果企业在 开曼群岛注册，不管是在吸引外资方面还是在海外上市方面都更为方便。

3、法律机制、金融机构健全。 世界上知名的律师事务所和银行几乎都有在开曼群岛进行注册或设置办事处，所以开曼的公司可以享受更完善的法律金融服务。

4、隐私程度高。 在开曼群岛注册的公司不需要向公众披露公司股权相关信息，企业信息收到法律的严格保护。

5、注册管理方便。 另外就是注册管理的便利性问题了，开曼群岛对注册公司的工商设立限制条件少，公司维护成本也低，公司在开展业务上更为灵活。

中新经纬客户端7月9日电 (李晓萱)加勒比海上，有一座总面积只有我国1/36923的群岛。

它的神奇之处在于，腾讯、阿里、百度、网、奇虎360……许多我们所熟知的互联网公司的注册地都在此——一个叫开曼群岛的地方。

“避税天堂”开曼群岛

1503年，热衷于“环球旅行”的哥伦布在对新大陆的第四次探险时，发现了这座海岛。

开曼群岛位于牙买加西北方268公里，迈阿密南方640公里的加勒比海上。由于正好位于墨西哥和古巴航线的中间，可以作为海盗中途停留休息的地方，所以经常被海盗用作基地，特别是17世纪80年代臭名昭著的黑胡子——爱德华?蒂奇。《加勒比海盗4惊涛怪浪》的反派海盗黑胡子也是以此为原型塑造的。

目前开曼群岛是地属英国统治，但其在国内事务上享有更大程度的自主权。并且在18年获得了一个法令，法令规定永远豁免开曼群岛的缴税义务，故而，开曼群岛完全没有直接税收，无论是对个人、公司还是信托行业都不征任何直接税。所以，它也获得了“避税天堂”的美称。

“避税天堂”，顾名思义这些注册在开曼的公司均属于离岸公司，也就是这类公司注册地在开曼但并不在这里开展实质业务。对于当地的来说，对这类公司没有任何税收，而只是象征性收取少量的年度管理费，更重要的是具有高度的保密性、减免税务负担、无外汇管制。

如果企业需引入外资或海外上市，可通过在开曼群岛注册境外公司，对境内公司进行100%股权收购，然后将开曼公司提交中国香港或是美国上市来完成境内公司的海外融资。特别是对于互联网、教育以及传媒等在中国引进外资有限制的领域的行业，吸引力更大。

这样，国内互联网公司选择设立离岸公司的原因就呼之欲出了。

想去纳斯达克敲钟，开曼是中转站

其实，开曼群岛早已成为中国企业一个重要“落户地”。

从地产界的碧桂园、世茂地产，到运动品牌李宁、安踏，再到阿里巴巴、百度等互联网巨头，许多国人耳熟能详的公司，都是开曼群岛的注册企业。

2015年1月，亚洲富豪李嘉诚重组旗下两家集团，并把重组后的企业注册地点从香港迁移至开曼群岛，称此举只是为做生意方便。

有资料显示，目前平均每年有4300家公司在开曼群岛注册成立；全球700多家银行均在该群岛设有分支机构，包括全世界最大的25家银行的子公司，岛内的金融业、信托业总资产已超过2500亿美元。

资料图。李彦宏在世界智能大会上演讲。 张道正 摄

开曼稳定的政治、经济和贸易环境和良好的金融法律设施让世界众多公司纷至沓来。在开曼群岛，许多栋看似普通的楼房里，动辄挤满上万家外来公司。

企业投资偏爱开曼群岛，房产中介的触角也伸了过去。资料图

甚至有人戏言：注册的公司不需要拥有属于自己的办公室，只要有一个挂在开曼群岛的信箱地址即可。

门槛低收税少，所以国内的企业就去万里之外注册？不只是这样，还有一个目的是为了海外上市。

2010年4月，院发布《关于进一步做好利用外资工作的若干意见》，提出利用好境外资本市场，继续支持符合条件的企业根据国家发展战略及自身发展需要到境外上市。而在我国，境内企业到境外上市主要有两种方式：一是直接发行证券或者上市，审批程序复杂；二是境外公司控制境内企业，以境外公司为主体在境外上市。

据投资行业人士介绍，通过在开曼群岛注册公司，就是由境外公司收购、股权置换等控制境内资产，再拿到境外上市。“这种间接上市的好处是成本低、上市程序透明、花费的时间短、可以避开国内复杂的审批程序。”

因此，一些中国公司在“避税天堂”注册的主要目的并非避税，而是为了境外上市，比如阿里巴巴。

“天堂”也有寒冬期

不论是为了上市还是避税，每年在开曼群岛注册的公司数量都有增无减。据华商网报道，

资料图。6月29日，首届世界智能大会在天津开幕。阿里巴巴集团董事局马云在大会上进行了名为“天马津云：智能改变世界”的主题演讲。演讲时，马云手势和表情极为丰富，贡献了不少“表情包”。 张道正 摄

国税总局2015年统计了一组数字，每年由于“避税天堂”流失的税收额，超过300亿元人民币。

树大招风，当小小的开曼群岛成为全球众多公司趋之若鹜的理想天堂，其监管和税收等政策的不完善逐渐凸显。“避税”过度就难免变为“逃税”。

美国的可口可乐、宝洁、英特尔、甲骨文等大型公司都在开曼注册子公司，并通过一系列复杂的财务路径，将盈利转移到这些子公司，从而规避高达35%的美国公司所得税。甚至对此抱怨，“这里拥有的不是世界最大的办公楼，而是最大的逃税大本营。”

相似的还有不少中国国企，例如，在离开曼群岛不远的英属维尔京群岛，中国移动、中国联通等国企子公司纷纷注册。据齐鲁晚报报道，业内人士称，“国企在这些地方开设子公司，一般是为了把国际收入进行合理避税。”

不过，通过设离岸公司转移赃款也很常见。中国逃到国外的犯罪分子带走的巨额资金，相当一部分是通过离岸公司向外转移的。一些离岸公司还通过高买低卖将利润留在海外，将亏损留在国内，从而避开缴纳增值税。据齐鲁晚报报道，典型的避税案例是2010年高盛在境外转让双汇发展的股权，获得丰厚收益，但并没有向河南省国税局纳税，逃避企业所得税4.2亿元。

2014年，51个国家和地区的代表就在德国签署了一项有关纳税信息自动交换的协议——CRS，即金融账户涉税信息自动交换标准，是用于指导参与司法管辖区定期对税收居民金融账户信息进行交换的准则，旨在通过加强全球税收合作提高税收透明度，打击利用跨境金融账户逃避税行为。

截至2016年12月6日，已有101个国家和地区承诺实施CRS，涵盖了几乎所有的发达经济体，包括开曼群岛和百慕大群岛等被誉为“逃税天堂”的地区。

综合媒体报道，根据法国、德国、意大利、西班牙和英国财长，以及其它共51个国家和地区的代表签署的协议，从2017年9月起，这些国家或地区有权从签署协议的其它国家或地区的金融机构收集所有金融信息，并和协议范围内的地区自动进行信息交换。中国内地和香港将在2018年开始参与交换信息。

届时中国税收居民在其他100个参与国或地区开设的金融账户信息，将会自动呈报给中国税务机关，与此同时，其他参与国或地区也将自动收到由中国提供的信息，这无疑会对基于避税以及财富隐秘需求进行境外资产配置带来巨大挑战。

重压下的“避税天堂”，也许将开始进入寒冬期。

公司初创，又没有什么钱又想发展下去，必须找一个最合适生长的地方。政策环境稳定，没有人今天找你麻烦明天找你麻烦，动不动就出台打压政策等等，还有税收优惠力度大。