海外房产如何销售_海外房产销售技巧
1.刚入行的新人想问问做海外房产如何找到自己客户?
2.我想开一家海外房地产代理需要什么样的资质?主要是针对销售
3.海外投资房产注意事项有哪些
技能1 建立一个自己的个人故事
好的销售人员都有一个自己的个人故事,通过这个故事,不仅让客户信任我们的专业度,也让客户因此信任我们,了解我们,消除隔阂。同时这也是一个非常好的机会,把我们的价值体现出来。
你可以在故事中说明你是为什么想从事房地产的,或许你父母家庭的第一桶金就是从房地产得到的收益,你可以可以在故事中说明你因为这个职业帮助了多少人,少走了多少曲折的弯路,避免了多少的雷区,这些人通过你的帮助收获了多少的成功,相信你也可以帮到新听你故事的客户。这样一个丰富的背景和人物形象放在客户面前,客户会对你印象极深,并且喜欢你。
技能2 学会记录
销售的工作难,难在于每天会面对不同的客户。每个客户在不同时段又会有不同的进展。
我们必须学会用系统的方法去记录所有的内容,包括初识客户的场景和日期,客户每一个阶段表达的喜好,厌恶,目标,痛点,他的家庭背景和一切相关的内容。以及预约好的下一次见面的目的,时间,地址,应准备的内容等等。
一两个客户或许我们还可以靠脑子记录,客户一多,一定要养成记录的习惯。用一些CRM系统或者简单的表格,日历等等,提前去记录客户,维护客户,筛选客户。并且定期复查,一定会有好的业绩,这样客户也会因此觉得你在乎他,因为他的每个细节,你都记得非常牢。
技能3 绝对不要和客户翻脸
相信我,我知道有的客户非常的难缠,或者说明明是买几十万的房子,却为了几十块钱斤斤计较的。
但是,千万不要因为任何问题和客户交恶。特别是澳洲的海外华人圈子很小,你此时应该更注意你长远的个人形象,而不是一时的情绪。和客户留有余地,万一哪天你的另一个客户是他的朋友,相信我,你需要他帮你说一句中立的评价的。
当然,我也相信,喜欢我的客户,一定是我喜欢的。所以我不会勉强自己和不喜欢的客户多接触,保持礼貌,保持专业。但紧跟着交易的,肯定是我也非常愿意深交的朋友。
技能4 和过去成单的客户建立好关系
成功的销售在后期几乎不需要重新找客户了,因为他有非常多的老客户,会一直给他推荐新客户。当然前提是他真的也通过房地产,让这些客户满意,赚到钱了,买到好项目了。
你可以在客户房屋交割的时候,主动地送一瓶,表示祝贺。顺便问问客户在买这套放房屋的时候,有没有跟周边哪些朋友询问和商量过。相信我,你会有意想不到的收获的。
注意,一定要非常注意你的售后服务。老客户永远是你的客户管理系统中,最重要的黄金。
技能5 找一个教练
一个优秀的房地产中介肯定是基于不断地学习试错,并且总结经验才最后走向成功的。
但是对于一个非常需要快速成功的销售来说,找一个好的教练,让这位教练分享给你他过去的历程,整个销售过程中犯的错误,得到的成功的经验和收获是非常重要,并且能给你的未来发展巨大的帮助的。不仅节省了你的时间,而且节约了你的精力。让你迅速有收获。
技能6 和其他的房地产中介合作
可能你手上的并不能帮助你的客户,或者你的房东取得他们想要的结果,又或者说他们能可以接受的价格范围内,你无法帮助他们获得更好的结果。
与其让这些潜在的客户走掉,你应该和周边竞争者们建立起一个好的合作或者协作关系,让他们的产品或者客户帮助你完成交易。
这样你至少增加了50%的几率可以帮助你拓宽走向成功,50%肯定比什么都不做的强。
技能7 寻找网络上的机会
现在我们的客户每天花超过4个小时的时间在各个网络上,常见的社交媒体包括微信,微博,Facebook到传统网站Google,百度到新的流量风口比如抖音, Youtube等等。学会在这些网络上寻找到客户的引流方法,对我们的成功非常重要。
技能8 学会和上下游渠道合作
每个房地产中介都需要和很多其他的行业打交道,包括熟悉的经纪人,会计,房产过户律师等等专业人士。我们的客户会和他们交涉,可能会一起帮客户完成一单房产交易,这时如果不懂和这些人合作,你会惹上很大的麻烦。
首先合同非常的重要,需要整理出来一个完整的合作合同保证双方的利益和流程的顺利程度。
第二,我们应该和对方一起商讨出一个万无一失的流程,确保客户在我们这里交完定金以后,会顺利的通过他们完成剩余的合同签订,交付等流程,顺利买房,对我们满意。
第三,这些专业人士手里经常也有一些优质的买房客户是需要引荐到我们手中的,保持一个良好的合作关系才是帮助我们拓宽客户渠道的一个重要方法。
技能9 不断学习
哪个行业想要做成功,都需要不断地学习。可能你觉得这点是万金油。
但我想说的是,成功的销售人员和普通的销售人员的区别是,成功的销售人员学习的方法很高效,他们知道怎样花最少的时间,去获得最重要的知识。
刚入行的新人想问问做海外房产如何找到自己客户?
随着国内楼市调控不断收紧,以及对人民币贬值的担心,越来越多的国人将目光投向海外房产市场。据胡润研究院与万国置地联合发布的《2017中国高净值客户海外置业展望》指出,有接近一半的中国高净值人群将海外房地产投资作为最主要的目标。
不过,海外置业真的像多数广告中宣传的那样轻松简单、安全可靠吗?如果你是首次去海外买房的小白客户,那下面这四个在海外买房时常见的“陷阱”,你一定要注意了!
陷阱1:买房送移民?
在海外置业的人群中,不少购房者是受到移民需求所驱动,他们希望购买房产以后则能获得外国居留的资格,也就是所谓的绿卡。
在国内的个别城市有买房以后可以申请当地户口的政策,这对于购房者来说是一个比较具有吸引力的重要信息。在大量房产及移民中介的渲染下,很多购房者认为这一政策在国外同样适用。但事实上,基本上所有西方的发达国家,如美国、澳洲、加拿大、英国等都不存在买房移民的政策。
南欧部分国家如希腊、西班牙、葡萄牙等,为缓解经济低迷状况,推出了吸引海外投资的移民政策。但此类项目移民也有一定的门槛要求,并不只是简单的买了房子就能马上移民,因此买家在买房前一定要先了解清楚当地的移民政策。
真实案例
丁先生最近通过某中介机构,花500多万元人民币,在西班牙购买了一套房产,以为买了房子就可以加入西班牙国籍,“一只脚踏入欧洲”,以后孩子在国外读书的选择更多了。但专业置业机构告诉他,要想拿到永久居留权或者入籍,一定要在当地居住,永久居留要连续5年每年住满半年,而入籍要连续住满10年。
陷阱2:买了学区房就能上名校?
在国内买房时,父母考虑到孩子的教育问题,往往会考虑去名校周边买学区房,但学区房在国外却并不适用。
海外不少国家的学校都有公私之分,一般只有公立的中小学才跟“学区”有关,私立学校的入学与学区无关。
在美国,公立学校虽然也是实行"就近入学"的方式,但是入学条件并不与购房落户挂钩,即使家长在学区内没有房产也不要紧,租住学区的房子也能办理入学。一条街,这一边的房子在学区之内、另一边在学区之外,两边的价格能够差出一倍,如果对当地情况不了解,也很容易上当受骗。
陷阱3:购房合同到底该怎么签?
购房合同作为在海外购房的一种合理性的产权证明,任何投资者在海外购置房产,都需签订相关的购房合同。不过由于对海外房产市场、法律的不了解、语言沟通方面的障碍等,不少的投资者在海外购房的过程中,还是遭遇了不少的购房合同,伤害了自身的利益。
如果你是一个海外购房的初级投资者,则最好先咨询房产律师,记下重点要注意的事项,或者聘请房产律师辅导签订合同,这样买房才保险。
海外房产的购房合同基本都是全英版本,所以买房前一定要求律师将合同中所有的要点和注意事项作以详细说明,同时交代好买家和卖家的权利和义务,让买家对整个交易过程都了如指掌。
律师在审核购房合同的同时会调查交易房屋的产权状况,看看房屋是否有抵押、债务等产权问题。如果有产权问题会询问买家是否知晓,有任何问题买家是不知情的,买家有权利终止合同。因此,调查房屋和物业的产权状况需要一段时间,而且是必不可少的环节。
陷阱4:额外费用真不少买房预算到底要多少?
在海外买房涉及很多杂费,不过,有的房产中介会刻意向客户隐去这些费用不说,给客户造成房子很便宜的印象。比如在美国买房,除了请中介,还必须请律师,光律师的各项收费加起来就有好几千美元。另外,美国当地征收的税务服务费、税等加起来又是两三千美元。有统计称,在美国买房,购房者需缴纳一次性的房产交易税、律师费、产权保险费、房屋估价费、房屋检查费和登记费等,一般累计占房价的3%至5%。
真实案例
白领汐**为了在美国买房“破了点小财”。此前,她花了很长时间去了解美国房产市场,又向相熟的房产业内人士咨询相关信息。在对自己的财务情况做了评估后,她支付了100万元当作首付,购买一套美国房产。可是她没想到,整个交易过程完成,她竟额外付了近10万元。
对此,某中介机构负责人揭开了谜底:一般来说,在美国买一套房产,要付给中介2万元至3万元看房保证金、3.3万元差旅费、看楼诚意金2.5万元至5万元(若一家大小前往,则可高达10万元),机票和酒店费用另计。再加上必要的律师费、验房费、税费等,房价之外的额外费用其实也是一笔不小的开支。
(以上回答发布于2018-03-12,当前相关购房政策请以实际为准)
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我想开一家海外房地产代理需要什么样的资质?主要是针对销售
首先,这个问题问得非常好,已经明确了自己是要做海外房产的销售,那么你就明确了,你自己的客户的基本划分一是可以去海外或者有想法去海外的人事方面的话比较好确定范围。另一方面就是说房地产的销售房地产有其独特的特点重点在于投资和居住,如果都满足的话,那就更好了。
海外投资房产注意事项有哪些
首先就是房源问题(所谓房源,就是你所要代理的楼盘,不管一手还是二手,你至少要备用很多,至于得到房源的方法,这个嘛 商业机密,一般不会透漏给人)还有就是要有优秀的业务员,才能帮你把生意做大!成本不高,一般看你当地物价,注意的东西就是开房产公司去注册的时候要备用5张 经纪人执照,这个嘛 也是有窍门的,人脉,刚刚开张一般都要到周边大型的楼盘去宣传 就是所谓的派单...之后销售业绩 就看你手下的业务员了。不过得提醒你的是,
前期的投资会较大,主要是人员、办公用品和房租以及宣传投资的成本,而且一般开发商不会给前期费用的。人脉一定要有的,第一个项目可能没有人信任你,必须能够用自己的专业能力和市场分析能力说服开发商,才有机会接触项目。
投资海外房产需要注意的有:
1、所在国家是否有投资前景
2、投资前景,需要关注政局是否稳定,经济是否繁荣?
3、哪个国家经常参加经济论坛峰会,国家***经常访华,基本上都可以选择。经常出席经济论坛峰会,证明这个国家努力促进国际合作吸引外资,有经济发展潜力。
4、如果当地房产买卖非常活跃,证明这个房产市场的需求是稳定的,这样的话未来最起码是不愁出手的。
5、如果当地房产买卖市场疲软,要么就是房量供给出现了问题,或者国家经济出现了问题。
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