海外房产销售精英_海外房产销售话术

1.澳洲移民中介哪家好？

2.宽带山的重大

3.中央财经大学走出过哪些厉害的人？

4.澳洲房产投资风险须知

5.8分钟简单介绍，美乐家到底是什么？

6.为什么有些富人不去买股票？

首先说，年薪50万，是指打工者的年薪（薪酬包），不应该包括老板、投资人（职业炒股者）、自由职业者、个体创业者、微商、网红、明星、作家、画家、音乐家等非职场人士。其实，还应该排除靠股权、分红为主要收入来源的人群。他们拿的不是年薪，是年收入。还有，就是要排除兼职、投资等被动收入。

PS：所以，选择大于努力，从一开始就要挑选高薪行业、高薪公司。LinkedIn（领英）是全球领先的职场平台，优秀的公司和优秀的精英都在那里。你花10秒，移步下图，看看就知道。

我相信题主问的是，什么职业什么职位，能达到年薪（薪酬包）达到50万元。这是一个专业的人力术语，不要无限放大范围，否则误导题主。比如，某人职业是国企中层，年薪20万，副业年入30万，如果说他年薪50万，误导孩子进入这家国企，他奋斗一辈子也达不到年薪五十万。

正规的企业人力部都会购买年度薪酬报告，里面都有各行各业、各层各级职位的年薪数据。专业术语，往往看市场价格的中位数，不是平均中间值，而是中位数（自行学习），年薪50万元的人群，大概有以下几种：

第一，优质公司的高管人员，比如，一般传统行业的总监、VP、CEO等高层管理人员，普遍高于年薪50万元。

第一，优质互联网、高科技、医疗行业公司以及优质外企的中层管理人员。比如，某讯、某巴、某为、某药等知名公司的部门经理就能拿到年薪50万。

第二，优质证券、投行、基金以及外资银行、知名民营银行的中层管理人员、核心业务营销人员。比如，某证券公司部门经理、某民营银行部门经理、网点负责人，基本都能拿到年薪50万以上。

第三，传统行业公司的高管人员。企业再差，行业再没落，高管还是能拿到年薪50万的。

PS：所以，你要拿高薪，要么是技术大牛，要么是管理人才。然而，要爬到中高层次职位，可不是那么容易的事情。智商是基础，情商是关键，能力很重要，做人做事更关键，懂得用智慧摆平前进路上的障碍，才能升到金字塔的中高部位。看书有没有用？肯定有用。读万卷书，行万里路。你不懂乌合之众的心理，除非你天生悟性好，否则，你必须读读这本书。

第四，高薪类的央企、特别优质的国企，中层人员也能拿到年薪50万。比如，某石油，设计院、国际事业公司、销售公司的中层（处级）都能拿到年薪50万。

第五，一般企业外派到海外工作的主管级以上人员，基本都能拿到年薪50万。

第六，其他独角兽类创业公司、软件开发类、新媒体类、图书出版类、房地产类、新兴产业类、教育培训类、新能源类、设计类、艺术类，等等，这类公司里的中层和业务骨干，也能拿到年薪50万。

排除以上这些行业、公司，其他群体，如果想拿到年薪50万，非常难，也非常少。行业和公司的天花板，就摆在那里。

还有就是城市之间的差别。一线城市、珠三、长三等经济发达城市，人工成本起步价就高。三四线城市，一般企业总经理也就拿到年薪50万，中层人员年薪20万就是可以鼻孔朝天走路了。

PS：要在职场上混得风生水起，没有智慧，没有手段，没有心狠手辣的手腕，那是绝对不行的。你以为走到中高层，拿到年薪50万，就是因为他懂技术吗？懂技术能创造很大的价值，但是把懂技术的人才驾驭好了，才能创造更大的价值。要想爬升到中高层职位，不看这几本书，会走一些弯路。

如果非要提什么建议的话，写三句话：

第一，选择大于努力。你要想拿到年薪50万，就要朝着一线城市和经济高度发达的珠三、长三地区奔跑。概率性最大。

第二，虽然说行行出状元，但是行行都有天花板和起跑线。所以，你要选择朝阳专业，这是一条捷径。互联网、人工智能、新能源、高科技、医疗、教育培训、软件、游戏等行业，起步价就是高。比如，BAT/TMD等企业，应届生入职起薪，基本都在20万以上，否则，名校生根本不去啊。

行业术语：标杆型企业，实行领先性薪酬策略。追赶型企业，实行跟随性工资策略。

第三，虽然说学历不等于资历，文凭不等于水平。但是，高薪企业，你连大门都进不去，扯什么“路遥知马力、日久见人心”呢。所以，你要努力学习，争取考名校和强势专业。

澳洲移民中介哪家好？

容易移民的国家：

1、圣基茨：这个国家门槛较低，移民后仍然承认双重国籍，在自己的国家依旧可以正常的生活与工作。

2、澳洲：最快半年即可登陆，并且一人申请成功后全家都可以移民，获得护照后可以免签上百个国家。

3、新西兰：对于移民办理手续相对于很多国家已经算是较快的速度，百分之八十五在九个月内能办理成功，少数人在三个月内就可以成功。

4、葡萄牙：申请门槛低，对外界要求低，每年只需在欧洲居住7天，最个月获批，通行26个申根国，5年永居，6年入籍，入籍最快，护照免签上百个国家和地区。

5、新加坡：新加坡的教育一直在领先地位，而且留学生也较多。80%以上留学生能在新加坡就业移民。

6、希腊：说到最容易移民，不得不提到希腊购房移民。这里社会稳定，人民热情好客，风景迷人，25万欧元购房移民希腊，最快2个月即可获得希腊永居身份，全家获得欧盟身份，畅行26个申根国，享受希腊人的悠闲生活。

宽带山的重大

移民中介推荐金顶移民，在海外移民领域，金顶从置业到移民，了解海外购房移民的闭环，秉承为精英阶层开启理想的海外生活服务的价值理念，深耕于投资置业全球化发展、子女海外教育的移民发展方向。

金顶移民，源系澳大利亚，在墨尔本设立海外总部，国内总部位于中国上海，分公司遍布北京、广州、深圳、青岛、厦门、福州、重庆、成都、武汉、杭州、南京、苏州、济南、悉尼、布里斯班、黄金海岸全球18个中心城市。作为海外购房移民领域的领军品牌，从置业到移民，金顶更了解海外购房移民的闭环。依靠强大的优质整合平台、专业的数据信息分析，金顶严选澳洲、美国、加拿大、英国、日本等六十余个热门国家上百个移民项目，累计为近十万客户成功搭建出国移民与海外投资置业的桥梁。

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中央财经大学走出过哪些厉害的人？

短短数年时间,宽带山上发生的热门和诞生的网络红人不计其数,当然还有类似“懂的入”(发贴时就像暗号,同道中人心领神会)一类的网络新词汇。 代指”救救艾丽尔“。2005左右的时候，宽带山仍是一个小众的山，山上演绎的故事和文化并没有被大众所接受和知晓，带领宽带山撞入上海主流媒体视线的是一个名叫艾丽尔的男孩。据早年的宽带山管理员Robin回忆，艾丽尔是一个再普通不过的上海男孩，却因为一场突如其来的失去了右腿和一份赖以谋生的工作，逃避责任的肇事者和高额的医药费让他的家庭陷入绝境。此时，宽带山网友们自发组团前去看望艾丽尔并为其捐款、捐物，更有网友为艾丽尔作曲并组织大家一起合唱，以此鼓励他勇敢地面对人生。

此事迹当时被沪上各大媒体纷纷报道，于是更多人才知道了上海原来有个“宽带山”。Robin说，事情发生在2006年，不过网友至今仍没有忘掉艾丽尔，四年间不断有网友前去看望艾丽尔。而当宽带山大型活动之际，他们仍不忘专门制作了一段“他的过去和现在”，让所有关心艾丽尔的人都能了解他的近况。 代指”网友间心有灵犀“。心有灵犀常常被用来形容情侣，而宽带山网友正将这种“暧昧”繁衍到线下。目前，宽带山已为其网友发出了1万多个徽章和车贴，这是宽带山网友的一种身份象征。人们经常能在地铁和街头看到年轻人背包上显眼的徽章。对于宽带山网友来说，他们之间互相看到徽章时，往往能做到心照不宣的默契。

第一代徽章的来由，来自宽带山网友（摩斯狗）的免费制作，当时并没有提供，是由（摩斯狗）合作（海豚）一起制作并只收取快递费送到宽带山网友的手上，其中还包括粘性徽章标。其后的徽章均由制作。右图为第一代徽章

网友小盛回忆，有一次自己超车后与被超车辆有轻微磕碰，停车后后面车子的驾驶者气势汹汹走出，一副绝不善罢甘休的样子。但当小盛看到其车子上的宽带山车贴后，自己也取出包包上的宽带山徽章。那人一看，立刻从怒目相视180度转变成笑脸相迎，就和没事人似地摆摆手，算了算了。小盛说，自己大学毕业后工作两年时间，他的朋友中不少人都觉得带上宽带山徽章蛮酷的，感觉在上海地头很“吃得开”。 代指”咖啡和大蒜之争“。对于非本土上海人，宽带山上创造出一个词“硬盘”，这个称呼似乎反映出山上网友们的典型心态。热爱上海，容不得别人对上海有一丝批评，武断的认为“外来户”和自己“抢夺”了上海的。

官方数据显示，宽带山网友中70%~80%都是上海人，宽带山也因此被称为“最大上海同乡会”。他们对上海这片土地的热爱超过任何一批人，他们从小就是穿着开裆裤在弄堂里长大，他们有一种天真的保护上海、保护自己的愿望。然而这种强烈的保护意识，有时候也会因过度引发社会大讨论。 代指”为山上写本书“。Bill是山上的红人，最著名TF之一，资历老点的网友几乎都看过他写的故事。Bill说自己作品的真实感完全来源于宽带山，其中不乏许多以宽带山网友为原型而设计的。他会观察宽带山红人们的语言风格、行事风格和生活经历，或以山上的热门为基础创作新的。亦真亦幻的创作风格，让许多网友都对他的作品大呼过瘾。甚至已有网络发行商找上门并确定出版其倾力著作《上海诡异秘闻录》——9个小故事共20余万字，繁华热闹的大上海背后，也有着不为人知的灵异。诸如“延安东路神秘龙柱真相如何；太平洋广场哀怨的婴儿啼哭；若干年前的上海神秘吸血老太；发生在某的离奇命案”等都会一一生动呈现在读者面前。

Bill的最快纪录是当他发现发生在中山公园的某网络后，仅用一小时就写出了4000字的第一帖并立刻被数万网友点击观看。在其连载写作过程中，他会不断收到网友发来的最新进展或各种小道消息，Bill都会第一时间将这些趣闻编写进自己的故事并衍生出更多离奇剧情。

E——历程

代指”求职的坎坷“。宽带山的一些帖子也很能说明上海人与各种层次的来沪人员的矛盾。帖子大意是：一位上海网友自认英文水平还不错，兴致勃勃前去面试英文房地产销售。不过他发现排在他之前一位正在面试的“硬盘”的英文水平比他还高，更让他难以接受的是“硬盘”的开价只要月薪区区1000元。

尽管山上经常有类似关于地域之争的帖子，但大部分山上的网友还是很清楚，越来越繁华的上海与随之不断增高的生活成本让“上海人”和“外地人”生活都不轻松。哪里有竞争激烈的职场，哪里存在工作和生活的压力，哪里就有“硬盘”之争。 代指”上海反扒地图“。2011年1月12日，在反扒地图上线几小时立刻引来沪上各大媒体的跟踪报道，点击量突破20000大关，并有多家电视、平面及网络媒体提出报道及访要求。百度相关网页报道为20900篇。这张“反扒地图”由宽带山论坛的官方ID“社区活动”发布，地图上标注出48个容易被小偷光顾的区域，提醒市民小心扒手。对此，上海警方表示，感谢网友的义举，反扒行动离不开市民的支持。

据发布者介绍，这张地图由宽带山的工作人员制作，而标注的“小偷重灾区”则由网友发帖曝光的遇偷经历与小偷作案的密集地点汇总整理而成。发布者表示，这张地图“凝聚了众多宽带山网友的社会责任意识和正义感”，并将其称为“上海首张最实用的防扒地图”。 代指”熊姐打人“。2009年10月23日上海知名论坛宽带山（KDS）上有网友转发了一段长达5分20秒的上海女生打架，被人爆料其殴打一位抢她男朋友的女同学。一个女生站在弄堂中间，另一个来上海虹口区南湖二分校名叫熊佳庆的女生从其背后冲上来，用脚飞踢其后腰。被踢女生一声闷叫后倒地，打人者随即用脚猛跺其腹部。

在曝光几天后，上海市南湖职校二分校对面的高架下站了约200人，其中许多是宽带山论坛自发组织，驾车而来的。南湖职校二分校门口的校牌上的“南湖”二字人被贴上了“愤怒脸”图案。记者在现场看到，事发后，警方赶到现场维持秩序，另有一辆警车驶入学校。现场的一些人士更向媒体高喊：“要校长出来道歉！这是上海的耻辱，教育界的耻辱！”2009年10月26日，一名自称了解内情的网友发帖称，打人的女生在事后因不满多方压力自杀身亡，2009年10月27日调查后发现，自杀传闻系谣言，打人女生其实是在家反省。 代指”新民晚报“。历史上宽带山影响最大的为抗议声讨《新民晚报》辱沪门，该报于2009年2月4日B6“闲话”版刊登《新英雄闯荡上海滩，不限户籍个个精英》一文。该文作者不分青红皂白，公然在新民晚报——上海最大的地方性媒体上宣称“说上海话是没文化的表现，就像美国红种土著人”。此言一出，顿时引起轩然大波，它严重伤害了上海读者的感情，引起了广大上海人的不满。在KDS，新浪，网易等主流社区上更是掀起了抵制新民晚报，要求公开道歉的浪潮。

随后迫于舆论、社会的压力，《新民晚报社区版》编辑部就2月4日B6版《新英雄》一文向上海读者致歉。

澳洲房产投资风险须知

说实话，中财走出去的优秀校友真的是数不胜数呀！不过作为15届即将毕业的学姐，我还是跟大家介绍几个我比较了解的杰出校友吧~

1:张富珍

一生财税人，两袖清风官。张富珍前辈在1949年6月毕业于华北财经学院（中央财经大学前身）税务系。他也曾经担任北京市税务局副局长、党组副书记，中国财政学会理事、中国税务学会常务理事等诸多职位。张富珍前辈可真的是我们学校的‘国宝’呀！

他把自己的青春年华奉献给共和国的财税事业，从一个刚走出校门、初出茅庐的学生逐渐成长为部门的管理者和财务领域的专家，同时他也印证了新中国财税事业的快速发展。张富珍是诸多税务政策的参与者和实施者，对政策问题思考尤为深入。这一点，从他学术方面的刊物便能知晓~张富珍前辈真的十分令人敬佩、敬仰！

2：王志泰

在一次校友会的时候，我有幸得见王志泰前辈，真的感慨良多。王志泰前辈于1962年考入中央财政金融学院（现中央财经大学）会计系，1966年毕业。他曾历任财政部商业外贸金融财务司副处长、处长等重要职位。

从他的谈吐中，我分明看到了一位从风雨磨练中走出的可亲可敬的好校友。听了他的经历，不由感叹他苦难时不抱怨生不逢时，却深深牢记了党的恩情，闻达时不贪图享乐，克己节约，兼济天下，回馈社会。实在令人敬仰啊~

以上就是我全部的回答了。

8分钟简单介绍，美乐家到底是什么？

　很多人士会选择澳洲房产投资移民，那么选择房产投资移民有哪些风险呢?这是很多移民人士比较关心的问题。和出国移民网一起来看看吧!下面是我整理的相关资讯，欢迎阅读。

　澳洲房产投资有哪些风险

　风险一、期房投资不适合海外人士

　高层公寓类的期房，适合在投资国本地有高收入的人群，他们可以通过公寓的高折旧来获得退税;在美国和澳洲的税务上叫做负扣税房地产投资(Negative Gearing);而海外投资人在没有登陆澳洲之前，子女没有就业之前，都还没有收入，因此无法通过公寓的折旧来抵扣公司或者个人所得税;而高折旧本身就意味着较高的税务损失。

　风险二、二次销售时间相对较长

　不同于别墅类别，公寓房在二手交易市场中占比较低、停留时间较长(以每周的市场拍卖产品类别来区分，公寓类产品仅占拍卖物业数量的20%左右);特别是小户型公寓最滞销，如开间公寓(Studio)、一房公寓、没有车位的低于50平米的公寓等等;为什么和我们广大的购房及投资者想象的完全不一样呢?答案是：相对于经历了多个涨跌市场周期的海外成熟房地产市场而言，值得我们国人投资的物业恰恰是他们本地人可以当作“家”的产品;试问一下自己：没有生育限制的西方发达经济体家庭中，以澳洲家庭作为参照，平均4-5人的中产家庭能否住到50平米的公寓里呢?

　风险三、 公寓类产品不是澳洲、新西兰、美国、加拿大等国主流自住和刚性购房需求的购买主体类别

　因此，银行对其的价值和抵押价值也相对较低;特别是市中心高层公寓，更不是本地人的生活第一居所;以澳洲第二大城市拥有420万人口的墨尔本举例：在九横九纵CBD生活的澳洲本地人(持澳洲护照和永久居留权的人)仅有1.4万人而已，而在CBD居住的总计30万人中，绝大多数是外来人口，如留学生、访问学者、旅游者、背囊客、以及买不起车在市中心周边打散工的“穷人”;中国才刚刚开始的城镇化，墨尔本在80年代就开始了;市中心仅仅是商业中心而已，而非主流生活社区，如果连澳洲本地的绝大多数人都不去居住的市中心，我们国人投资的市中心高层公寓打算未来出售给谁呢?

　风险四、 银行估值和风险较大

　银行对楼花变成现房后，不是按合同购买价格来批放，而是以成房后的市场评估来计算。如果几年后的房市的预期向下，银行对该房产的评估值可能比投资人购买时的价格还要低，造成投资人的资金筹措困难。除此之外，由于楼花或者期房成交在2-3年之后，海外银行是否对那个时期投资者提供按揭，及对应的比例、利率等都是未知数;无形中，长期交割的期房把海外投资者的审批风险推后了，且时间越长，潜在风险越大。

　风险五、交割风险

　一切在销售时可能产生的风险都统称为“销售风险(Settlement Risk)”。这些风险不仅影响着买房者一方，而是买家、发展商和中介一损俱损，一荣俱荣。尽管澳大利亚审慎监管委员会(Australian Prudential Regulation Authority， APRA)试图通过收紧投资让澳大利亚不断上涨的房地产价格降温，这个举措也也同样也增加了澳洲房产市场的交割风险。这一系列收紧投资的政策，降低了房地产市场的增长势头，但也增加了经济衰退的风险。

　澳洲房产投资如何规避风险

　纵观澳洲地产历史，不难发现这样一个普遍现象：曾经各方面都非常相似的两个地区，经过十年或者二十年的时间，整个地区的市容市貌和房屋价格差距越来越大。

　造成这种现象发生的主要原因就是就业机会，有大量就业机会的地区往往有大型的商业中心，会有相当一部分高薪白领们愿意选择就近而居，从而对当地房屋市场尤其是高档房屋产生大量的需求。

　这样一来就会吸引到一部分有眼光的高端开发商到当地进行开发，建设出一批批质量优良、外观精美的高档楼盘，整个地区发展趋势越来越好，房租和房价节节高升。

　人口增长和房屋供给是决定房价走势的最直接因素，当人口增长远远大于房屋供给的时候，房租和房价想不增长都难。

　相反，如果一个地区的房屋供给数量较大，而并无因素显示当地人口会有大幅增长的趋势，这时候我们在做投资的时候就要分外小心三思而后行。值得一提的是，如果是诸多规划即将开工和建设的地区，其投资价值最大、位置的投资优势最强。

　首先呢,思想观念最重要。我们应摆正我们的思想观点，我们投资的是澳洲市场，而不是国内市场，所以请投资澳洲市场的人，不要戴着国内市场的眼镜去看待澳洲市场。

　第2，找准专业人士。术业有专攻，拔牙我们肯定是找牙医，剪头发我们肯定是去理发店，投资澳洲房产，我们则应该找这方面的专家。成功人士都拥有自己的理财团队，其中包含各行业的精英，可以准确的判断出投资那些项目是有利的，可以获得收益。

　第三，我们需要综合考虑。选房标准，我们要从区域、中位销售价、升值空间、性价比、租金回报率、空置率、及将来转手等因素去考虑，而不是随随便便的看着喜欢就可以。

　第四，购买保险。保险很重要，澳洲的主要城市都是沿海的，虽然澳洲灾害性天气较少，但是我们还是要防患于未然，而且澳洲的保险行业很完善，对付这类风险较好的办法就是买保险。

　第五，找好律师。律师，在购房时不要小看律师的职责，客户在购房时每一笔钱都是放到律师的信托账户中的，而不是直接给开发商的，只有每期完工时，律师才会把您的钱付给开发商，如果中途开发商弃房，那么他不会拿到您的一分钱。

　第六，记得验房。验房，在交房后7天之内，客户是可以验房的，如果任何质量问题，是可以提出来的，开发商会去完善，如果您没有时间去验房，那么您可以聘请专业的验房机构带您验房，确保您的房子无误。通过以上几点的干预，可以减少在海外投资的风险，使您的投资真正做到“心里有底。

　中国澳洲房产投资对比

　1、产权拥有期

　中国：在中国，一般民用住宅建筑的房屋产权为七十年的使用权，并不包括所有权(具体参见中国土地管理法)。

　澳洲：澳大利亚有财产私有制的经济基础，法律规定业主拥有永久土地所有权，而不是租赁权。“永久产权”就是指业主可以永远享有该土地的所有权。

　2、期房首付款条例以及资金风险

　中国：在中国，一般在签署购房合同的时候需要支付房款的30%，并且首付是直接付给开发商，一旦开发商出现问题，买家的资金就很难保证。

　澳洲：澳洲的业主在签合同的时候只需支付房款的10%，且首付是经由律师托管到第三方的信托公司账户，利息归买家或买家和开发商共有。一旦开发商出现问题，资金会被信托公司退还。

　3、房屋

　中国：中国房产买家是在签署购买合同之后马上开始连本带息还款，购房者还款压力较大，现金流压力紧张;很多时候，买家在还没有拿到现房前要白付利息给银行。

　澳洲：澳洲买家在签订购房合同后，通常只需要支付10%的定金。现房交割后才开始还款，并且在一定期期限内(30年)可只还利息不还本金，还贷压力较小，投资客可选择只还利息(租客租金来还利息)。除此之外，购房者还可以向银行申请一个对冲账户。业主可以将房款存入到对冲账户中，银行会定期从对冲账户中转账。而且业主也可以随时从对冲账户中取钱出来。

　4、法律保障

　中国：在中国，买房一般去房产办理，是没有专业律师参与其中的。如果投资者对合同细节不予了解，在日后陷入陷阱和纠纷之中的事情时常发生。

　澳洲：对比而言，在澳洲，买卖双方都必须要聘请专业过户师或律师处理相关的法律事务。通过专业人士的把关，投资者的利益更能被保护，投资风险也随之被降低。投资者在澳洲买的不只是房子，更是放心与安心。

　5、税务优惠

　中国：通过投资房退税额度很低。

　澳洲：可通过折旧或其他无形及有形支出扣减部分收入所得税(购买澳洲房产所得的税收抵扣 )。

　6、买房优惠

　中国：首次买房无优惠，豪宅加倍征收契税，物业两年内出售全额征收营业税。

　澳洲：澳大利亚本土居民或永久居民首次置业补贴10000澳元(房价低于75万澳元即可申请)，豁免6折购房印花税及部分印花税。

　7、房产面积算法不同

　中国：房产面积包括楼梯等公共区域部分的公摊面积，而不是房产内的有效物理面积。

　澳洲：澳洲房产的内部面积是物理上的实际面积，没有公摊面积。所以澳洲的房子的面积事实上比中国房产的同等面积要大。另外，澳洲房产只有整体售价，中国房产是按照每平方米售价来卖。

　8、空置率

　中国：2014年中国城镇住房空置率报告显示，全国城镇住宅市场的空置率达到22.4%，上海和北京的空置率分别为18.5%和19.5%。 如今可能更高。

　澳洲：根据澳洲房产信息网站Domain集团2017年1月的统计，澳洲各大首府城市的出租空置率都低于3%，悉尼房屋的平均空置率在2%左右。

　按照国际惯例，空置率在5%-10%之间的为合理范围，说明商品房供求平衡，有利于国民经济的健康发展; 10%-20%之为空置危险区，有必要取一定措施，保证房产市场的正常发展和国民经济的正常运行;空置率在20%以上为商品房严重积压区，投资者需要谨慎考虑。

为什么有些富人不去买股票？

经常有朋友问我，美乐家到底是什么？

简单来说，美乐家是一家环保会员邮购超市，在海外已经有35年历史，19个国家和地区开展业务。美乐家在海外比较知名，特别是台湾地区，中国知道的人非常少，因为才进来十几年，美乐家在全球已经积累有数百万的忠诚会员。

美乐家所生产的产品，都是家庭最常见的日用消耗品，比方说我们去沃尔玛、屈臣氏、家乐福、7-11这些地方会购买的，洗碗精，洗发水，沐浴液，洗衣精，牙膏这些，还有一些营养食品。所有产品都来自它的环保工厂，从原材料环节控制，自产自销。

那么美乐家的产品有什么不同呢？

因为一般我们从传统商场、超市买到的东西，比如一瓶50块的洗发水，其中约有70%的钱都被二分销商、广告商、明星代言，以及柜台费、进场费赚走了，消费者购买的产品实际约在15-20%左右。

传统渠道的价格竞争很激烈，如果宝洁的产品降价5毛钱，联合利华必然会在一周内作出反应。企业为了生存只能打价格战，在通路成本无法降低的情况下，只能降低产品原材料品质，许多家用清洁品因而会使用低成本的化学刺激材料，例如含氯漂白剂、荧光剂、常见的发泡剂等。

这些低价品的原材料多是石油化工副产品，也就是所谓石化类产品。短期使用不会有明显的害处，但持续使用一段时间，就会对人体有隐性的伤害。长期积累下来，就会造成罹患癌症的增高，给家庭成员带来风险。现在市面上凡是爆出安全隐患的产品，例如宝洁洗发水，SKII化妆品致癌等，都是石化配方所致。

相比之下，美乐家因为取了传统不同的渠道，美乐家的产品都是由环保工厂直接送到消费者手上，其中没有任何经销商和直销商，所以被称为“消费者直购系统”，这是一套消费者自助购物的体系。美乐家有效的避免了价格战和与其它产品的竞争，能节省70%的中间通路成本，因而更有竞争力。具体来说就是美乐家把这70%的钱省下来，一部分用来提高产品的原材料品质，一部分分给帮它做消费口碑的消费者。

因为节省了70%的中间费用，美乐家得以提高生化配方的产品来取代市面上产品通用的石化配方，美乐家产品的独特优势是“绝对安全”，26年来美乐家全球产品均未爆出任何一例安全，每一次市面上产品出问题，就是我们“兴风作浪”的时机，例如台湾塑化剂、二恶烷洗发水。

因为一般我们每个家庭每月都会去沃尔玛、家乐福、7-11、屈臣氏这些商场和超市购买日用品，而且买到的都是不安全的石化类风险产品，美乐家就特别邀请有这方面需求的家庭和个人，把他们每个月这方面的日常开销，换一个地方，换一个品牌换到美乐家环保超市来，美乐家提供更优质的生化类产品以及更好的会员。

独一无二的消费者直购系统

美乐家在进入中国时做了一个商业调查，它发现一般中国二三线城市的家庭或有消费能力的个人，每月在日用品、保养品这方面的开支平均是300-400块左右，于是它给会员制定了最低消费要求，每月最低340元，最高消费不能超过1800元，超过上限帐号会被封掉，公司不让你继续购物。因为它觉得一个正常消费者，每月消费1500元是足够的，这和一般公司的理念和思维是非常不同的。

具体来说，新会员进入美乐家就能直接享受6-7折的价格，每月还有5-10%的积分，每1分等于1块钱，新人入会前九个月还有尊荣迎宾礼，第二个月是176元的舒缓滋养乳液套装，第三个月是167爱维特果味冲饮，第四个月247元优选钙质亲子组合，第五个月115元碗盘蔬果清洁组合，第六个月283水贝娜紧致滋养菁华霜，第7-9个月最高送324元消费回馈积分，一分等于1块钱。

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消费者愿意拿赠品、积分，愿意享受90天无条件退货的100%满意保证，会员会刊，网店，电话宅配等这些服务，就会持续消费，进而产生消费惯性。

因为独特的商业模型，美乐家在全球创造了一个奇迹般的数字，95%的超高续订率，也就是说这个月在这家超市购买的顾客，每100个中，有95个下个月还会持续回头来购买。中国大陆目前还没有达到全球市场95%的平均值，因为条件还不成熟，但大概也有90%左右。也就是说如我现在市场内有1000名顾客，有100个下月将因为各种原因暂时停止消费或流失掉，有900位会留下来继续购买，与此同时因为市场在膨胀，每月大概会有170-180名新顾客加入。

因为拥有健全的留住顾客系统，美乐家的超高续订率也造就了另一个奇迹，那就是它为创业者提供了一个良好的兼职平台，这一平台能够提供持续性的收入。所谓持续收入是相对暂时收入来说，我们一般人拥有的收入都叫暂时性收入，是做才有的，不做就没有的收入。而持续收入是做的时候有，不做的时候也有的收入。持续收入是穷人和富裕阶层的关键区别所在。

关于持续收入和暂时收入

我们会观察到周围有两类朋友特别明显，一类是成天加班，非常忙碌，可能在顶级写字楼上班，拥有非常令人羡慕的高收入，但每月累死累活，减去各项开支，剩下的钱只有一点点，并且没有时间自由。另一类人则是成天游手好闲，到处吃喝玩乐，但他拥有一笔持续收入，例如名下拥有几套房产出租给别人，每月收取的租金减去各项开支，剩下来的钱可能还比之前那个上班族高，这就是持续收入比暂时收入的优势。

80%的人拥有的都是暂时收入，人群中真正懂得持续收入的不到20%，而真正能拥有持续收入的不超过4%。持续收入只存在于三个领域，不动产，例如你有房子或商铺，出租给别人收取佣金，其次是知识产权，你拥有版税、专利分红、设计师作品所带来的持续收入，但不动产和知识产权能拥有的都是少数。

持续收入存在的第三个领域是可自动运转的业务，也就是大多数人要创业的原因。但是个人独立开办企业或者开店实在太难了，据统计每年新开的每5家公司中，有4家会在第二年倒闭，剩余的每5家中，又有4家会在接下来的五年中倒闭。个人独立搭建公司或店面的难点在于，没有时间、没有资金、没有经验或没有社会背景关系。

特许经营是一种比较好创业方式，因为是一种依附式创业，好的特许经营有现成的平台能保证你成功，你只需要复制它的系统就好，但是门槛太高，麦当劳的加盟费是800万，也远非一般人能够承受得起。一般的特许经营没有经过十年的检验，都存在倒闭的可能，也有许多利用加盟来赚钱的特许经营欺诈。

那么今天我们和美乐家公司合作，相对来说就是一种“个人的特许经营”。简单来说，美乐家是一家环保超市，它负责所有的产品研发、物流、店铺开设、聘请和培训员工、法律、财务、公关，唯一的就是它把市场，也就是广告和口碑营销这一部分的这一部分外包给我们，我们只需要替它做一些口碑宣传，把顾客介绍进来就可以。我们就像小鸟，飞到外面把顾客衔进来，带他们逛超市办入会，顾客能累积在这里持续循环消费，这样积攒到一定程度我们就有持续收入。

为什么美乐家不是直销？

和一般安利、雅芳之类的公司不同，美乐家并不是传统意义上的直销公司，而是“消费者直购系统”，大家可以参见维基百科中的介绍，类似取消费者直购模式的公司还有戴尔、亚马逊。它是一个改良版的模型，美乐家把直销的优点保留，比如口碑营销，低成本创业，但把直销坏的弊端都去掉，例如囤货、销售和打鸡血式的培训。在美乐家兼职创业我们并不需要销售，我自己经营美乐家两年，从来没有卖过东西，只需要把顾客带进来逛超市，愿意办卡的就办，暂无需要的也不受影响。这样你的人脉就没有风险！

为什么要取消“销售”呢？因为直销的销售存在很大弊端，有销售就会产生进货、囤货、卖货、赚朋友差价、收账、送货等一系列问题，并且中国人面子是比较薄的，据统计%的人天生不适合干卖东西的工作，人群中只有3%的人是天生喜欢卖东西的，而100%的人是反感被推销的。在美乐家，我们不需要卖东西，只需要购买自己喜欢用的，把这些产品的真实优点告诉周围的亲朋好友，让他们换一个品牌，带他们逛超市，办会员卡，即可获得持续收入，并且他们买的价格和你是一样的，没有价差。

在美乐家更好的一点是没有业绩压力，公司没有规定你必须完成多少“责任额”，你唯一要做的就是每月买自己需要的东西，完成340元的消费。如你这个月有空，就多做一点，多推几个顾客，下个月你本职工作很忙，就忙你自己的事情去，公司的系统会继续帮你留住和维护顾客，直到你有时间又可以继续回来推广，期间你的收入都是“不做还有的”。

美乐家是消费导向的事业

传统直销的弊端在于机会导向，很多直销一见面就跟你画饼，讲事业讲奖金制度，但是都是挂在天上看得见摸不着的月饼。而经营美乐家你不需要到处跟别人画饼，直销难就难在要找的都是做直销的，而非普通消费者，这也是直销这种销售相较保险、健身房、美容院里的销售人员令人讨厌的关键原因。只要是找正常消费者都容易被人接受，只要产品价格合理，品质过关，但是要都来经营却并非易事，有可能影响别人的正常生活。

我有一个女朋友很有钱，她提到安利和玫琳凯两家公司非常扼腕，她说她有用过这两家公司的产品非常好，也是经一个朋友推荐，可是她的朋友每周都打电话给她，要她来参加所谓“聚会”让她非常受不了。“我只是个消费者，为什么要参加那样的聚会呢？”美乐家最聪明的一点是，我们只发展主流社会的正常消费群，我们邀请他们换一个品牌，而非换跑道，所以很容易成功。而当你有一定顾客群时，其中有“店长”会自然产生，也就是不反对增加收入的人，这时候我们再帮他们培训，帮助他们启动，就是水到渠成的事情。

“想不想”与“能不能”

对于想要经营美乐家的朋友，他必须考虑两个问题。第一个问题叫“想不想”，也就是说，你烦不反对利用业余时间增加收入？特别是美乐家这种每月只需要消费几百元，就能获得和一家全美500强企业合作的机会，业余时间投入，这样努力两到三年，以后少则收入5-6k，多则月收入1.5-2w，或5-7w，并且是可持续终身的持续收入。这样的一笔投入和产出是不是划得来的？想不想的问题只能你自己解决，没有别人可以帮你做决定。

而第二个问题叫“能不能”，即具体怎么做、如何做，怎样推荐会员，如何把顾客留住持续消费，——请把能不能的问题交给我们来解决。因为美乐家在全球35年，19个国家地区，已经有百万会员，它有一套标准复制教程，你只需要下决心经营，剩下的事情我们都会手把手教你。在美乐家，所有的问题都有标准答案，你面对的顾客提出的问题，你经营中遇到的困难，我们都有解决方案，因为你遇到的问题我们也遇到过，不然我们不可能有几百，上千，甚至数万的会员在每月持续消费。

真正的“商学院”

我们经常喜欢把美乐家比作一家商学院，传统的商学院MBA班的讲师很多是没有实战经验的纯讲师，很多津津乐道的讲师可能自己都没有创业过，没有实战经验，自然教出来的只能是勉强的高级雇员，而非创业者。而美乐家大学的每一位讲师都是有实战经验的，可能原本在传统生意领域就是老板，就是行销高手和精英，并且这些老师愿意无条件、毫无保留的把他们的经验传授给你，这些教育本身是无价的。

无论你来自哪里，我们期待都能够仔细研究美乐家，然后加入我们。无论你成为消费型顾客，还是经营型会员，我们都诚心邀请你现在就开始，将来你会很高兴你做了正确的选择。

这就是美乐家，你准备好了吗？

有些富人不去买股票的原因很多。

我先举几个例子：

我同学的父亲是水产公司经理。他手中有一部分余钱时，他会投资养鱼塘。因为他对水产之类比较熟悉，对市场的销售养殖这个供应链业务比较懂。这时你与他讨论股票，他肯定不会理你。因为做养鱼塘对他来说几乎是稳定赚钱的事情，而炒股他一窍不通。谁又愿意把钱投到自己不熟悉的事情上呢？

后来他退休以后，手中的钱就买股票了。结果一套10年才出来。这进一步使他认识到炒股票的风险。

还有一位很出名的经济学家，经常在电视上做节目聊金融。但是他从来不买股票。因为他知道股票的风险。他的闲余资金一般是投入到房地产中。其实很多的经济学家都不炒股票，因为经济学家很理性，懂得股票的风险。他们宁肯钻研学术。

我的一位朋友资产上亿，是他也从来不买股票，他的资金都用来做工厂。他经营电热板生意。很多年了，越做越大。因为他不懂股票，也对股票不感兴趣。

相反他的弟弟非常喜欢炒股票。他的弟弟做股票有20多年了，虽然一直没有赚多少钱，但是非常喜欢，现在还依然持有很多股票。他的弟弟比他穷一些，资产数千万。

在我看来富人有更多的选择可以来使自己的资产增值，没有必要一定要炒股票。富人可以做实业、房地产、黄金、债券甚至银行理财产品。富人的投资途径很广，可有更大的选择范围。所以其中一部分富人由于经历和对风险的认同，他们不买股票。

而普通人由于投资途径较少，资金有限，所以普通人中很大一部分人投资股票。

所以富人不买股票的原因很复杂。有些富人即使买股票也只是配置一部分，他们还有其他的财富增值途径。这样做的好处是可以分散风险，使自己的财富稳定增值。

其实这个问题有些极端。

并不是所有的富人都不去买股票，只是有大部分的富人买的股票占比非常少而已。

就好比我一个朋友，他是做土建生意的，身价过亿，他也买股票啊。

他自己持有了将近500万的股票市值，就放在那里不动。

虽然500万对于普通人来说很多，但是对于他来说，资产占比并不大，也就算一门投资吧。

你会发现，大部分的富人都有着一个固定的思维，那就是不在不熟悉的领域里投入太多的资金！

就好比，做股票致富的人，不太会去创业；

而创业致富的人，不太会去涉及股票；

因为术业有专攻，人的能力和精力都是有限的，不可能处处开花，也不可能什么地方都赚到钱，因此，不是富人不去买股票，是因为他们有自己更好的，更有把握的赚钱方式，自然也就取重避轻了。

我把这种行为，称之为“理智”！

而对于大部分的普通人来说，其实是非常“不理智”的，就好比明明自己是一个新人散户，是一个还没有摸透股市规律，学习到股市投资的新人，就敢于拿出所有的积蓄，甚至“杠杆”进入股市买股票。

那么结果一定是输多赢少。

因此，想要成为富人，想要在股市里投资获得持续盈利，你就必须考虑到风险第一，盈利第二的道理。

这个世界最大的公平在于：当一个人的财富大于自己认知的时候，这个 社会 就会有100种方法来收割你，直到你的认知和财富相互匹配为止。

富人之所以越来越富，因为他们知道自己应该在哪一个领域花精力，花功夫，投入大量的资产，而不是去贸然尝试那些自己不熟悉的领域，甚至投入巨大的资产。

这就是“理智”和“风控”！

有些富人不去买股票和有些钱不多的人会去买股票是一样的道理，只是个概率而已，可能不是自己直接买、买了没让外人知道的，不买的话也有不买的道理。

我们把这里说到的富人定义为事业有成的成功人士，既然是事业有成，那么使之富有并保持的自然是这个事业，这也是最擅长的，谁不是把时间精力重点花在重要的事上。

除了投资在事业上，富人接触到的投资品可能也相对较多一点，与其把钱投在股票里花了大把的时间还弄不好，就不如做其他的选择了。

打江山难，守江山更难，能赚到这么富足也不是轻而易举的，当自己拥有了一定的财富之后，怎么样能够守住或者提升就成了主要考虑的。

守财的过程中，因为已经不再需要有那种一夜暴富之类的举动，所以，“稳”字当头，对于风险性较大的可能会少量的尝试，最后对比投入和收获。即使做股票这样的，也未必会自己花大量的时间和精力来琢磨。

因此，作为这里说到的富人而言，更重要的是懂得了取舍、懂得了用所长避所短，股票可能在当下还不太适合自己而已。

为什么有些富人不去买股票？

溯源认为，主要是（1）富人更知晓股票市场的本质；（2）理财和资产配置收益不是优先选项，安全性才是首选标准；（3）富人投资股票途径并非中小投资理解的那样开立账户，直接买卖。

1、富人更知晓股票市场的 游戏 规则

之所以成为富人，因为其优势和信息优势，很多的富人本身就是上市公司实际控制人，在公司上市过程中和之后交易中，对股票、股市的理解绝非你我韭菜理解那么肤浅，他们明白其中的利弊，特别的弊端，这点你们都懂，咱就展开。

2、富人资产配置倾向于稳健，收益并不是最优选标准

富人资产配置多样化，但共性的稳健，谨慎。同样回报率10%，富人一个亿的10%就是1000万，而普通三五十万的投资，回报10%也就三五万收益，其绝对数额收益决定稳健是首要考虑的因素。

3、富人投资股票的途径隐蔽

普通投资者认为，富人投资股票也像大众一样，证券公司开立账户，银证转账买卖股票，那就大错而特错，由于资金体量太大，自然人账户资金进出受限和诸多不便，富人进入股市的途径都是以机构身份入场，国内很多产品，特别的私募，其实是为某一些或者某一个富人量身定做的，当然统计中没有富人，只有机构投资者。

所以，富人不是不买卖股票，而是咱们中小散户不了解富人买卖股票的途径，收益预期以及资产配置问题而已。

因为富人没有急迫的心态想要发财，他们更希望能长久的保存好不容易得来的财富，所以在本金足够多的情况下，不用冒风险赚钱。

富人最大的优势就是本金多，在本金量比较大的情况下，哪怕年收益低，富人也可以赚到足可以养活自己的钱。股票虽然好，但是风险高，很可能会亏掉本金，反而得不偿失。

举个例子，一个富人如果有1千万人民币，他将这笔钱放在银行五年定期存款里里，大约收益是4%左右，也就是说，富人只要存银行，每年就可以拿到40万，算到每月的话就是3万多，这是无风险的收益。只要有这1千万存款，富人就可以毫不花力气年复一年的拿到这些钱。

但是如果投资股票，金融里有条原则：收益多大，风险就有多大，想让1千万翻倍到2千万很难，一不小心可能就亏损到500万了，甚至全部亏光。就好像寓言里说的杀了一只下“金蛋的鸡”。

所以富人为了长久的安乐生活，当然会远离股票投资，而把大多数的钱放在稳健增值的地方。

股票是高风险的理财方式，虽然我们常说炒股七亏二平一赚，但是在牛短熊长的市场中，多数时候绝大多数人是账面亏损的。

富人之所以是富人，有多方面原因，或者是创业成功，或者能力出众拿着高薪，或者手握权力，或者炒房致富，或者运气好得了一大笔财富。虽然也有数以十万计的股民通过炒股致富，但是相对于庞大的炒股人群来说，致富比例依然非常低。

国内股市正在不断完善过程中，在此期间财务时有发生，上市公司不务正业炒房炒股的不在少数，更不用说大股东减持动力强劲，灰犀牛黑天鹅横冲直闯。在这样的市场环境中，机构虎视眈眈，庄家操纵股价，散户炒股盈利的难度可想而知。

富人已经积累了可观的财富，自然就有了无数选择的权利。继续原来的生意也好，拓展其他业务也好，收益远高于银行存款，并不比炒股赚的少，关键风险小得多。

实事求是的讲，国内缺乏安全稳妥的投资渠道，国债、银行存款、宝宝类货币基金是极为有限的选择，同时也对应着较低的收益，跑赢通胀是做不到的。

富人的选择更多，已经不再限于无风险理财，信托、民间借贷、私人银行、海外投资、股权投资，在分散投资的情况下，往往回报更高，风险也大幅降低。就以股权投资为例，投资靠谱的人，成功一次就能获得超高回报。

再从上市公司表现来看，多数股票是没有投资价值的，主业盈利不堪入目，更多靠炒房炒股等非主营获利，一有机会大股东就会减持。在股市低迷时，投机价值出现，但是依然挡不住各种意外发生，白马股也会突然闪崩，曾经光鲜的外表也会因卸妆显露原型。

炒股，高风险的 游戏 ，玩的是心跳，适者才能生存。鳄鱼进去，壁虎出来，地球进去，乒乓球出来，一些富人不炒股，嗯，很理性。

富人不是不买股票，很多富人做投资都买股票，只是不一定买A股，也不一定买二级市场的股票。

富人投资的特点，就是他资金大，有资金优势，这个 优势主要是渠道优势 ，而不是富人更聪明。

资金在几百万到几千万级别的富人，多是自己操作买卖股票，基本是二级市场或者是基金。

资金在几千万到几亿级别的富人，一般会组建个投资团队，靠团队的智慧来屏蔽掉个人判断的倾向和主观风险。

所以，资金越大的富人，他可以雇佣的人才更多，他可以投资的渠道更多。

还比如说，富人可以去做风险投资，国内最好的风险投资是张磊的团队，但是他们的门槛至少2000万起步。他的团队投资过京东和腾讯，买还没上市公司的股票，这些是原始股，或一级市场的股票，那么股票上市就可以翻很多很多倍。

A股市场，是二级市场，如果你资金量足够，你也不一定去做二级市场的股票。

有些富人为什么不去炒股，笔者有以下几个观点。

富人之所以成为富人，除了出生在富人家庭的特例之外，大多是富人都有其较为精通的领域以及来钱的门道。主业其实已经填满了多数富人有限的时间， 根本没法兼顾需要付出大量心血才能盈利的股市 ，这是多数富人不炒股的一个重要原因。

富人之所以成功，往往是其在自己专业的领域有所建树之后，财富水到渠成的来了。靠哪个行业发家，大多数都会精通这个行业，而且精通此道之后，积累到一定阶段之后，赚钱的效率和持续性是很高的。而股市并不是每个人都能精通，并稳定盈利的。 因此，富人们大多喜欢在自己熟知、精通的领域精耕细作，而不是到自己明显不具备优势的资本市场冒险。

富人的能力圈以及社交范围通常比穷人要广一些，圈子里不乏各行各业的精英人士。找到炒股方面专业的人士帮助其理财，实现财务增长不是难事。私募、公募基金都都可以成为富人的选择，这样既实现了财富的增长，又兼顾了自己的本业，富人通常会有这样的选择，所以，很难看到富人亲自上阵炒股的。

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打开福布斯世界富豪排行榜哪个富豪手里没有股票？

当然了中国富豪排行榜里的富豪，也是个个都有股票资产的。

不管全球还是中国国内的富豪，只要在福布斯富豪榜有名字的，手里都有股票的。手里没股票那还叫富豪吗？或许叫暴发户或者中产比较合适。

上图中国富豪前十名里面，哪个富人手里没有股票？马云没股票？马化腾没股票？许家印没股票？都有吧。

不是有些富人不去买股票，也不是手里没有股票，而是因为你所谓的富人还没有富到一定程度！对吧？

他们暴富的方式更多的是通过一级市场发行股票，从而实现上市暴富。

说实话，目前我国的股票账户大概1.6亿户，如果以三口之家算的话，平均每4户人家就有一家有股票账户。难道都是没钱人开的账户？

美国股市从2008年金融危机之后到现在，已经涨了11年的牛市了，这11年里美国股市涨了4倍多。包括我们的邻居印度，其股市也涨了11年，涨幅超过美国，涨了5倍多。我国股市从2008年金融危机过后的这11年来，熊了11年。我们的股市依然在毁灭着二级市场股民的财富。我们的资产由于政策的导向，大都在房市。欧、美、印度等国家的资产主要在股市。 所以，这也是富人或者叫中产阶级手里没股票的原因，因为都变成了房产。