海外房产客户资源分析_海外房产销售渠道

1.美澳居的运营方式

原因：

1、泰国房产具有永久产权外籍人士和泰国人一样，拥有泰国房产的永久产权并可传宗接代(无遗产税)，受法律保护。而国内房产只有70年产权。这也是为何您看到泰国有些城市道路比较拥挤，因为土地是私人的，不能强拆。也因此城市看起来有点破旧，对此我只能说，论现代化建设，全世界都比不上中国。

2、泰国房产价格相比国内更实惠中国房价摆在国际上都算贵的。北上广动辄单价3、4万/平，二三线城市也得1、2万;而泰国曼谷、普吉岛、华欣、甲米均价大约2—3万，芭堤雅、清迈大约1—2万，虽然两者单价看着好像差不多，但单价包含的内容大不相同。那么，泰国房产的单价都包含了什么?

(1)泰国房产基本是精装修公寓配有地板、卫浴、马桶、厨柜、空调、嵌入式衣柜等等，简单理解就是搬不走的都是您的。卫浴、空调品牌都很不错，有的楼盘还配的大金空调。您也不用为家具烦心，很多开发商都送家具，有的提供家具礼包供您挑选。相比国内，花一两百万买房子，一般还得再花房价的20-30%装修，购买泰国房产相当于又打了20-30%的折扣。(2)泰国公寓单价不含公摊面积泰国公寓单价按使用面积计算，不计公摊面积。想像一下，当您要求售楼人员看看70平米的2房1厅，那感觉却跟进到100平米的一样大!因为卖的是使用面积，脑袋一下子会转换不过来了。如果按国内房子大约公摊面积25%计算，这就相当于泰国房价又打了25%的折扣。

(3)配套设施完善泳池、健身房、房是必备的，而且免费。车位也是免费的。算下来保守估计相当于又节省了房价15%的费用。算上之前的装修费和公摊费，相当于节约了60-70%的隐性费用，这样算下来，泰国的房价实在太实惠了。

(4)物业管理完善泰国房产物业管理非常完善，而且多数大开发商旗下都有酒店式公寓管理公司，可以代理出租、管理等各种问题，基本上有求必应。3、过户及持有费用低购买泰国房产，没有房产税。只需在过户时交纳有关的税费，大约房价的6%，如果和开发商购买，一般买家只需支付其中的1%。在所有承认永久产权的国家里，泰国是极少数没有房产税的国家。而欧美澳加的房子都有每年1%-2%的房产税，并且是按当年的市值来计算。房价越上涨交得越多，60-70年就等于再买一套房子了，这么算下来和中国的70年产权相比没什么不同。并且他们还有遗产税。

4、出租回报率高泰国公寓平均年出租回报率在房价的5%-8%，有的地方可达15%。有的开发商还提供固定出租收益的包租服务，例如在普吉岛，最高的包租收益可达10%/年。这样算来，10年的租金就可拿回投资本钱，这还没算上房子本身的增值喔。而中国房产自住成本高，而出租回报率低，2%左右，人民币100-200万的房子在二三线城市大概能租个3000-4000元/月吧，租售比非常低。

美澳居的运营方式

很多投资者不太了解泰国房产市场的实际情况，在网上获取的信息也是五花八门，所以在选择投资泰国房产的时候难免容易陷入的一些误区。这里就跟大家做一下简单的分析，供大家参考。

1.价格之外，

还要看项目的“软实力”

由于目前泰国的房价处于一路快速上涨的状态，好一点的地段已经跟国内一、二线城市差不多接近了，不少投资者会把价格放在首要考虑的位置，以保障回报率。

虽说这个考虑没有错，但既然是投资，除了价格之外，更重要的还是要看项目的“软实力”，也就是开发商。

毕竟是在海外投资，为避免出现烂尾或者质量等问题，所以在选择楼盘项目的时候，有必要了解一下开发商的资质。

以上为泰国实力开发商，排名不分先后

怎么考察开发商的资质呢？

可以上网查询这个开发商所开发过的项目数量，还有项目的类别（别墅、公寓、商业地产等），有实力的开发商才能不断地有项目推出市场。

若是有足够的时间，一定要去实地考察。可以去看一下开发商开发过的现房项目，不仅可以看出租率，还能看现成的产品到底品质如何。

2.离地铁越近的房子就越好吗？

买房看地段是常理，无论放在国内还是国外都是适用的。

很多人觉得离地铁越近的房子越好，最好门口就是地铁的那种。但是关于“越近越好”这个说法真的是对的吗？其实还是见仁见智。

曼谷BTS规划图

为什么这么说呢？

由于泰国的摩托车很多，而且发动机的声音一般都非常大，如果是住公寓面向楼下马路的方向，只要有车子经过都会非常吵，更别说是地铁了。

因此如果是离地铁太近，晚上有车子经过的时候噪音的影响是避免不了的。当然，不可否认泰国的公寓玻璃的隔音效果还是不错的，那就得看租客是否能接受了，毕竟买了房子大部分时间还是得用于出租。

如果想自己的房子出租率高些，比较保险的办法就是：首选，可以选择距离地铁站1000米范围内的项目，不一定非得挨着地铁站，只要步行5分钟左右能到就行。

而且大多数公寓只要不是紧邻地铁的位置，基本都有斑驳车接送到地铁，也是十分方便。其次，项目周边的商业、生活配套要齐全。

3.选择市区中心好，

还是发展新区好？

投资者大多比较熟悉的大概只有曼谷的素坤逸区和最近几年新兴起来的拉玛9区。

实际上选择区域，最好要跟着的规划走。

比如：轨道交通如何布局，经济商圈如何规划，国内外企业如何投资等等，每一个区域的兴衰都离不开的扶持。

因此，了解规划非常重要。

目前，曼谷的轨道路网已经规划布局完成，只等建成通车，往北到邦素区，一直延伸至廊曼机场甚至外府，往东在机场快轨附近，往南至Bangna，都有的规划项目在建。

尤其是素坤逸大道往南的Bangna区，目前是泰国打造EEC东部经济走廊的重点规划区域，未来3-5年内，大型商业都将从Siam逐渐南移，Bangna区将是又一个新兴的重点商圈。

不是说中心区不好，只是如果作为投资，还是要综合考虑回报率和升值空间。

4.房子面积大的好还是小的好？

按照国内人们通常的选房习惯，房子面积大点更好，舒适度更好；房间朝南的好，阳光充足。

但是放在泰国还是有一点不同的。

因为大部分投资者买房子都不是为了自住，多数用于出租。而泰国的租客大部分都是未成家的白领年轻人居多，加上泰国公寓是没有公摊面积的，买多大实际得到就多大，所以25-30平米左右的户型基本上已经足够1-2个人的活动空间了。

至于朝向，因为泰国本身气温常年居高，所以其实泰国人并不怎么喜欢住阳光太多的房子。因此如果是当地的租客，大部分会偏爱东南朝向或者北朝向的户型，这也是跟国内选房不一样的地方。

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