海外房产投资详解_海外房产项目说明书

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3.文案是做什么工作？

4.房地产公司融资需要什么条件？

5.结婚移民澳洲需要花费多少钱

6.绿卡身份在美国如何报税

2015年一季度中国房地产开发投资完成情况如何？

据统计，1—2月份，全国房地产开发投资13669亿元，同比下降5.7％， 其中，住宅投资10273亿元，下降4.6％，具体原因应该有下面四点

第一、房地产开发投资完成情况

1—2月份，全国房地产开发投资13669亿元，同比下降5.7％；其中，住宅投资10273亿元，下降4.6％。

1—2月份，房

地产开发企业房屋施工面积750240万平方米，同比下降4.4％。其中，住宅 施工面积527695万平方米，下降4.7％。房屋新开工面积13567万平方米，下降9.4％。其中，住宅新开工面积9891万平方米，下降8.7％。房屋竣工面积13178万平方米，增长8.0％。其中，住宅竣工面积82万平方米，增长9.7％。

二、商品房销售和待售情况

1—2月份，商品房销售面积15133万平方米，同比下降3.6％，其中住宅销售面积下降0.6％。商品房销售额15449亿元，下降0.1％，其中住宅销售额增长3.5％。

2月末，商品房待售面积65528万平方米，同比增长14.9％。其中，住宅待售面积增长15.5％。

三、房地产开发企业到位资金情况

1—2月份，房地产开发企业到位资金21331亿元，同比下降15.2％。其中，国内3489亿元，下降15.0％；利用外资5亿元，下降34.5％；自筹资金6342亿元，下降18.2％；定金及预收款7112亿元，下降11.4％；个人按揭3495亿元，下降15.3％。

四、房地产开发景气指数

2月份，房地产开发景气指数（简称“国房景气指数”）为94.67。

银行对房地产企业做流动资金有哪些要求？

房地产开发:

房地产是房产和地产的总称，房地产开发是我行向具有房地产开发资质的房地产开发企业发放的用于房地产项目开发建设的；相对于其他业务品种的而言，房地产开发具有收益大、风险高的特点，因此，一般需要在评价综合收益的基础上谨慎办理。

一、房地产开发的种类

按照开发内容的不同，房地产开发有以下几种类型：

（一）住宅开发。是指向房地产开发企业发放的用于开发商品住宅项目的，如单体住宅楼、住宅小区、别墅等项目，第一还款来源即为住宅的预售、销售收入。

（二）商业用房开发。是指向房地产开发企业发放的用于开发商用商品房项目而非家庭居住用房的。

（三）土地开发。是指向房地产开发企业发放的用于土地开发的。

（四）房地产开发企业流动资金。是指房地产开发企业因所需而申请的，不与具体项目相联系。

二、申请房地产开发的条件

除一般所要求的条件外，申请房地产开发贷的借款人还应具备以下条件：

（一）法人主体资格方面的要求：取得房地产开发企业资质证书，公司董事会关于同时申请按揭的决议、授权及公司承诺函，项目前期开发资金落实文件。

（二）项目合法性及可行性证明：

1、用地资料：土地出让合同、红线图、已缴纳土地出让金、国有土地使用证、建设用地批准书、建设用地规划许可证等，已取得项目的土地使用权，且土地使用权终止时间长于终止时间。

2、报建资料：立项批文、固定资产投资许可证、规划设计方案批复、建筑工程规划许可证、建设工程报建审核书、施工许可证等，且全部立项文件完整、真实、有效。

3、其他前期资料：项目可行性分析报告、现金流量分析预测及开发销售进度；商品房预售许可证、施工合同、监理合同、施工进度月报、监理月报等。

4、其他前提条件：项目工程预算、施工符合国家和当地的有关规定，项目预算投资总额能满足项目完工前由于通货膨胀及不可预见等因素追加预算的需要；具有一定比例的自有资金，一般应达到项目预算投资总额的30％以上，并能够在银行之前投入项目建设。

房地产开发公司到银行需要什么证件？

房地产开发公司到银行需要什么证件？

开发商“五证”即：

(1)国有土地使用证：

国有土地使用证是单位和个人使用国有土地的法律凭证，受法律保护。

(2)建设工程规划许可证：

建设工程规划许可证是建设单位用地和建设工程的法律凭证，没有该证的用地单位属非法用地，其工程建筑也是违章建筑，不能领取房地产权属证件。

(3)建筑工程用地规划许可证：

建筑工程用地规划许可证是办理建筑工程用地规划许可证后必须经过的程序

(4)建设工程施工许可证：

建设工程施工许可证是建设单位进行工程施工的法律凭证，也是房屋权属登记的主要依据之一。没有开工证的建设项目均属违章建筑，不受法律保护。

(5)商品房预售许可证：

商品房预售证的主管机关是市城市综合开发管理办公室，证书由市开发办统一印制、办理登记审批和核发证书。

“五证”中最重要的是土地使用证和商品房预售许可证，两者表明所购房屋属合法交易范畴。

注册一个房地产开发公司需要什么

设立的条件

房地产开发企业是依法设立，具有企业法人资格的经济实体。1998年公布施行的《城市房地产开发经营管理条例》对房地产开发企业设立、管理有明确的规定。

设立房地产卡法企业应具备下列条件：

1、有符合公司法人登记的名称和组织机构；

2、有适应房地产开发经营需要的固定的办公用房；

3、注册资本100万以上；

4、有4名以上持有资格证书的房地产专业、建筑工程专业的专职技术人员，2名以上持有资格证书的专职会计人员；

5、法律、法规规定的其他条件。

省、自治区、直辖市人民可以根据本地方的实际情况，对设立房地产开发企业的注册资本和专业技术人员的条件作出高于以上的规定。

设立的程序

新设立的房地产开发企业，应当自领取营业执照之日起30日内，持下列文件到登记机关所在地的房地产开发主管部门备案：

1、营业执照复印件；

2、企业章程；

3、验资证明；

4、企业法定代表人员的资格证书和聘用合同。

房地产开发主管部门应当在收到备案申请后30日内向符合条件的企业核发《暂定资质证书》。《暂定资质证书》有效期1年。房地产开发主管部门可以视企业经营情况，延长《暂定资质证书》有效期，但延长期不得超过2年。自领取《暂定资质证书》之日起1年内无开发项目的，《暂定资质证书》有效期不得延长.

你好，现在注册房地产开发公司需要什么条件？

工商局要求：房地产开发公司注册资金不少于1000万元。先办理工商执照，后办理资质审批。

《房地产开发企业资质管理》规定：

第三条房地产开发企业应当按照本规定申请核定企业资质等质。未取得房地产开发资质等级证书（以下简称资质证书）的企业，不得从事房地产开发经营业务。

第五条房地产开发企业按照企业条件分为一、二、三、四级资质等级。

各资质等级企业的条件如下：

（一）一级资质：

1、注册资本不低于5000万元；

2、从事房地产开发经营5年以上；

3、近3年房屋建筑面积累计竣工30万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额；

4、连续5年建筑工程质量合格率达100%；

5、上一年房屋建筑施工面积15万平方米以上，或者完成与此相当的房地产开发投资额；

6、有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人员不少于40人，其中具有中级以上职称的管理人员不少于20人，持有资格证书的专职会计人员不少于4人；

7、工程技术、财务、统计等业务负责人具有相应专业中级以上职称；

8、具有完善的质量保证体系，商品住宅销售中实行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度；

9、未发生过重大工程质量事故。

（二）二级资质：

1、注册资本不低于2000万元；

2、从事房地产开发经营3年以上；

3、近3年房屋建筑面积累计竣工15万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额；

4、连续3年建筑工程质量合格率达100%；

5、上一年房屋建筑施工面积10万平方米以上，或者完成与此相当的房地产开发投资额；

6、有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人员不少于20人，其中具有中级以上职称的管理人员不少于10人，持有资格证书的专职会计人员不少于3人；

7、工程技术、财务、统计等业务负责人具有相应专业中级以上职称；

8、具有完善的质量保证体系，商品住宅销售中实行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度；

9、未发生过重大工程质量事故。

（三）资质：

1、注册资本不低于800万元；

2、从事房地产开发经营2年以上；

3、房屋建筑面积累计竣工5万平方米以上，或者累计完成与此相当的房地产开发投资额；

4、连续2年建筑工程质量合格率达100%；

5、有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人员不少于10人，其中具有中级以上职称的管理人员不少于5人，持有资格证书的专职会计人员不少于2人；

6、工程技术、财务等业务负责人具有相应专业中级以上职称，统计等其他业务负责人具有相应专业初级以上职称；

7、具有完善的质量保证体系，商品住宅销售中实行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度；

8、未发生过重大工程质量事故。

（四）四级资质：

1、注册资本不低于500万元；

2、从事房地产开发经营1年以上；

3、已竣工的建筑工程质量合格率达100%；

4、有职称的建筑、结构、财务、房地产及有关经济类的专业管理人员不少于5人，持有资格证书的专职会计人员不少于2人；

5、工程技术负责人具有相应专业中级以上职称，财务负责人具有相应专业初级以上职称，配有专业统计人员；

6、商品住宅销售中实行了《住宅质量保证书》和《住宅使用说明书》制度；

7、未发生过重大工程质量事故。

第六条新设立的房地产开发企业应当自领取营业执照之日起30日内，持下列文件到房地产开发主管部门备案：

（一）营业执照复印件；

（二）企业章程；

（三）验资证明；

（四）企业法定代表人的明；

（五）专业技术人员的资格证书和劳动合同；

（六）房地产开发主管部门认为需要出示的其他文件。

房地产开发主管部门应当在收到备案申请后30日内向符合条件的企业核发《暂定资质证书》。

《暂定资质证书》有效期1年。房地产开发主管部门可以视企业经营情况延长《暂定资质证书》有效期，但延长期限不得超过2年。

自领取《暂定资质证书》之日起1年内无开发项目的，《暂定资质证书》有效期不得延长。

第七条房地产开发企业应当在《暂定资质证书》有效期满前1个月内向房地产开发主管部门申请核定资质等级。房地产开发主管部门应当根据其开发经营业绩核定相应的资质等级。

第八条申请《暂定资质证书》的条件不得低于四级资质企业的条件。

第九条临时聘用或者的管理、技术人员不得计入企业管理、技术人员总数。

第十条申请核发资质等级的房地产开发企业，应当提交下列证明文件：

（一）企业资质等级申报表；

（二）房地产开发企业资质证书（正、副本）；

（三）企业资产负债表和验资报告；

（四）企业法定代表人和经济、技术、财务负责人的职称证件；

（五）已开发经营项目的有关证明材料；

（六）房地产开发项目手册及《住宅质量保证书》、《住宅使用说明书》执行情况报告；

（七）其他有关文件、证明。

房地产开发公司一般需要什么系毕业的人才

建筑、土木、规划都需要，但刚毕业的学生不行，学这些一定要到设计院干几年，最好干十年，到三十几岁，再到房地产公司，直接做高层技术管理工作，工资不低，工作也轻松，不愁被淘汰。至于管理方面，最好别学，大学的管理专业没用，管理要从实践中学。

房地产开发公司国有土地过户需要什么手续

办理国有土地使用证过户，需要向国土管理部门提交:原有的《国有土地使用证》、房地产转让协议书、土地评估结果、缴纳土地出让金、签订国有土地出让合同、办理国有土地使用证。

房地产开发公司工程管理部都需要什么仪器？

一般就是经纬仪，水准仪，工程检测尺包。条件许可的可以备一个全站仪。

房地产开发公司建高层楼(30层以上)需要什么资质？

1、建设高层楼是不需要特殊的资质的，只要有开发资质就可以了。

2、《房地产开发企业资质管理规定》已经《住房和城乡建设部关于修改〈房地产开发企业资质管理规定〉等部门规章的决定》进行修订，自2015年5月4日发布之日起施行。

为了加强房地产开发企业资质管理，规范房地产开发企业经营行为，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产开发经营管理条例》，制定本规定。本规定所称房地产开发企业是指依法设立、具有企业法人资格的经济实体。房地产开发企业应当按照本规定申请核定企业资质等级。未取得房地产开发资质等级证书（以下简称资质证书）的企业，不得从事房地产开发经营业务。

房地产开发公司需要做管理咨询吗？

房地产企业非常需要管理咨询

根据国家的经济政策，房地产是国民经济的支柱产业。在房地产行业渐入佳境的同时，行业竞争也日趋激烈，也出现了很多问题。例如：房地产企业出现战略转型迷失，无法打造企业核心能力；经营模式单一，无法有效的面对竞争；行业市场发展出现瓶颈，缺乏区域市场开发策略和节奏；企业产品定位不明确，无法满足消费者需求；行业高端人才匮乏，吸纳人才能力差；策划、设计能力差，竞争同质化；项目管理能力差，公司与项目公司、以及项目公司之间无法进行有效资金管理与支持；项目经理的薪酬，考核，管理方法失效。

同时我们看到，地产竞争有资金、关系、土地等性竞争转向战略／管理为核心的管理能力竞争，产业整合、企业扩张、管理提升等问题开始成为高层们的每日管理议程，地产企业如何进行企业扩张、如何进行高效合理的母子公司管控，成为中国地产企业提升核心竞争力的关键要素。

基于行业的以上问题，中汇管理咨询有限公司经过多年深入的研究和探讨，认为中国房地产行业发展呈现出以下趋势：

1、在市场的纵深发展及国家政策的双重作用下，房地产行业格局正发生深刻变化，行业整合成为必然；具有合理运营模式的，拥有核心经营能力的企业将成为行业的新宠，并成为行业的主要引导者与推动者，并逐渐成为整合中国地产行业的主流力量；

2、房地产企业从型走向专业运作型，房地产行业进入整合洗牌阶段；

3、专业化、规模化和品牌化成为房地产行业的发展趋势；

4、行业集中趋势明显，土地出让方式向招、拍、挂转变，以及银行信贷趋紧将提高行业门槛，中小规模企业面临重大的潜在生存威胁，必须寻求新的发展思路；

5、跨区域开发是房地产开发企业发展的大势所趋，加强区域市场研究和房地产企业重新定位成为当务之急；

6、房地产行业延续了以往高速发展的趋势，但在国家宏观调控政策的抑制下，未来可能面临一定程度的降温；

7、向造城化（小区化）发展，将会出现城市运营商，积极介入城市化经营，增加利润点；

8、房地产行业已成为准金融行业，率加速，高效利用资金成为制胜关键；

9、企业储地能力成为核心竞争力之一，由于资金和证件问题，土地拍卖公开化、透明化，企业更趋规模化发展；

10、房产出现个性化，模型化，标准化，定制化；

11、管理竞争趋势：经历型、型企业阶段后，在外资纷纷进入的行业背景下，管理提升成了企业下一轮竞争的焦点；

12、人才竞争趋势：在地产集团化与区域扩张化的大背景下，人才与人力管理竞争成了构建企业核心竞争力的重要因素；

13、品牌化、标准化、精细化模式竞争趋势：行业的竞争深入，消费市场的成熟，势必导致品牌化、标准化与精细化管理竞争模式浮出水面，能否建立个性化的品牌、标准化的流程与精细化的管理模式，是衡量企业扩张战略能否顺利实施的战略性要素。

基于对上述问题的深入观察和思考，以及对房地产行业发展趋势的把握，中汇管理咨询有限公司认为房地产行业发展的主要构想有：

1、加强企业融资渠道，使融资成为核心能力之一；

2、实施产品长、中、短三线开发策略，加强储地能力；

3、实施规模化经营，积极开拓二线城市房产；

4、在发展阶段上，国内大部分房地产企业正处于综合运作模式向专业细分模式转型的关键时期，同时用金融投资模式的海外企业开始大举进入国内，使行业处于多种模式混杂的竞争局面；

5、在区域上，跨区域开发是房地产开发企业发展的大势所趋，但明确自身经营模式将是成功跨区域拓展的前提；

6、在业务组合上，房地产企业要避免行业周期对业绩的影响，就必须逐步建立合理的房地产业务组合，通过现金、风险的平衡来实现持续发展；

7、在企业管理方面，不少房地产企业在发展中面临的问题是“快速扩张综合症”，必须进行系统的诊断，抓住重点问题，分阶段分步骤解决。

在多年的咨询实践中，中汇管理咨询有限公司（网址：chinazhmc.）已建立起一整套完善的咨询模式，我们坚持把“帮助客户提升竞争优势”作为我们的经营理念，把“帮助企业实实在在的提高内部管理水平”作为我们的工作宗旨，坚持“专业、专注、专职”的咨询工作原则，为客户提供全方位、系统化的管理咨询服务，力求与国内房地产企业共同成长。

房地产开发公司与银行办理按揭需要什么手续是否办理抵押

1、需要开发商提供五证，与银行签订协议；

2、客户需要提供、户口本、结婚证、收入证明。

房地产商在预售商品房时应具备《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《国有土地使用证》和《商品房销售（预售）许可证》，简称"五证"。其中前两个证由市规划委员会核发，《建筑工程施工许可证》由市建委核发，《国有土地使用证》和《商品房销售（预售）许可证》由市国土和房屋管理局核发。

办理中行房地产企业需要什么条件？

1、申请中行房地产开发的客户需具备如下条件：

（1）经国家房地产业主管部门批准设立，在工商行政管理机关注册登记，取得企业法人营业执照并通过年检，取得行业主管部门核发的房地产开发企业资质等级证书的房地产开发企业。

（2）开发项目与客户自身资质等级相符。

（3）已办理当地人民银行颁发的卡。

（4）用途符合国家产业政策和有关法规。

（5）具有健全的经营管理机构、合格的领导班子及严格的经营管理制度。

（6）经营、财务和信用状况良好，具有偿还本息的能力。

（7）能够落实中国银行认可的担保方式。

（8）需要在中国银行开立存款账户，并办理一定金额的存款和结算业务。

（9）所从事的项目开发手续文件齐全、完整、真实、有效，应取得土地使用权证、建设用地规划许可证、建设工程规划许可证、开（施）工许可证，按规定缴纳土地出让金及动工，土地使用权终止时间不得早于期终止时间。

（10）开发项目的实际功能与规划用途相符，可有效满足当地住宅市场的需求，有良好的市场租售前景。

（11）开发项目的工程预算、施工符合国家和当地关规定，工程预算总投资能满足项目完工前由于通货膨胀及不可预见等因素追加预算的需要。

（12）开发项目自有资金应达到项目预算总投资的35%，并须在银行到位之前投入项目建设。

2、申请土地储备的客户需具备如下条件：

（1）已取得企（事）业法人资格，在相关部门办理营业执照并办理年检手续。

（2）所在地已建立土地储备管理制度，其能够通过统一收购、统一征用和统一交易实现对土地一级市场的垄断和管理，所在地的土地收购、储备、出让、房地产评估等行业的市场行为较为规范。

（3）所从事的土地收购、储备、出让等经营活动符合国家和地方法律、法规和政策，有较为完善的工作规章制度和财务管理制度。

（4）具备一定的资本金，有一定的抗风险能力，能够从土地转让收益中提取一定比例留存收益或用其他方式补充资本金。

（5）所申请拟收购、征用、储备的土地的总体利用规划和年度利用已基本明确。

（6）已获得当地人民银行颁发的卡。

（7）申请的须与具体地块相对应，土地储备应落实抵押担保及其他必要的担保方式，金额不得超过所收购土地评估价值的70%，期限最长不超过2年。

（8）需在中国银行开立存款账户，并办理一定金额的存款和结算业务。

以上内容供您参考，业务规定请以实际为准。

培训方案

机构投资者评论Institutional Investor Review：记录最杰出的投资人物与

分析师 | Rafael Ge

编辑 | 白曼

出品：机构投资者评论| IIR研究院

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此“普洛斯”非彼“普洛斯”

如今提到物流地产商和物流产业投资，不可能不提普洛斯，但很多读者可能并不知晓，如今我们提到的普洛斯，其实并非物流地产鼻祖、物流地产概念的提出者、全球第一的物流地产经营商—美国普洛斯集团，而是其较早剥离出的亚洲业务和团队—新加坡普洛斯集团（Global Logistic Properties，GLP）的延续，如今，其与全球第一的物流地产经营商Progolis已经并无关系。

上世纪80年代，美国Progolis （原普洛斯，现安博公司） 提出物流地产的概念 （物流地产指物流地产商根据客户需求，选择合适的地点，建设专用的物流设施，再转租给客户，并提供相关物业管理服务的物流活动） 并率先进行实践， 如今美国Progolis早已成为全球最大的物流地产商。据Progolis，截至2020年末，美国Progolis业务覆盖四大洲19个国家，管理资产总值1450亿美金，年度流转货物总值2.2万亿美金，相当于19个国家GDP总值的3.5%。

新加坡普洛斯集团（GLP）前身是美国普洛斯集团（ProLogis）的亚洲业务，2008年被新加坡投资公司（GIC）以13亿美元收购，并于2010年10月在新加坡证券上市。

7年后，2017年7月14日，中国财团116亿美元成功收购普洛斯，财团情况：厚朴投资占股21.3%、万科集团占股21.4%、高瓴资本占股21.2%、中银集团投资有限公司占股15%、普洛斯管理层占股21.2%；2018年1月22日，普洛斯正式宣布从新加坡证券退市，私有化进程正式完成。

从2003年美国Progolis进入中国市场，到如今GLP普洛斯在国内物流领域的核心地位，中国物流地产及物流产业的发展，离不开富有国际经验的公司及团队的输出及实践，当然也同样得益于几年前中国财团对普洛斯的私有化的前瞻。 IIR本篇案例将主要围绕如今的普洛斯GLP集团进行案例分析，重点涉及物流板块的投资。

从被迫卖身到称霸武林：普洛斯GLP物流地产称霸史

2018年1月普洛斯的私有化完成，代表着中国物流巨头首次走向世界舞台。

从2009年ProLogis13亿美金出售全部中国资产和部分日本地产基金组建GLP，到2017年中国财团用116亿美金代价买进普洛斯，再到2019年，普洛斯美国部分物流资产以187亿美金出售给黑石集团，普洛斯GLP的发展与估值一样，以中国为中心，呈现指数级增长。

物流地产全球网络及规模：

截至2020年末，普洛斯GLP全球业务覆盖四大洲17个国家，资产管理规模超1000亿美金，不动产及私募股权基金63支。

2020年，普洛斯GLP全球新签租约及续租总面积达2270万平方米，同比增长57% 。同期，新开工项目总面积达560万平方米，涉及总投资额53亿美元，同比增长75%。

普洛斯GLP物流地产运营模式：

不同于万纬、京东、宇培等跨界及国内物流地产商的重资产模式，普洛斯GLP通过物流地产基金模式，实现了轻资产、高周转运营，有效解决了长期持有物业过程中的资金占用难题，加速了自身的扩张。

普洛斯GLP在中国（物流地产）：

普洛斯中国是普洛斯集团在中国境内的开展现代仓储开发、经营和物流相关业务的平台，同时，其业务内容还涵盖私募地产基金、资产证券化、战略合作及投资等。

随着经济的发展和居民消费水平的提升，中国物流需求不断增加，电商推动快递和仓储需求快速崛起，物流地产商也在加速扩张。截至2018年，全国营业性通用仓库面积为10.6亿平方米、物流园数量达1638个 （中国产业信息网数据） 。

普洛斯GLP在中国通过并购+合作的方式快速发展，已经成为中国境内最大的现代物流及工业基础设施提供商和服务商，在现代仓储领域，更是具有绝对的领先地位。

据普洛斯中国2021年1月20日发布的2021公司债募集说明书显示，截至2020年9月30日，普洛斯中国在境内所持有物流仓储面积约4042万平方米，持有已建成的仓储面积约为2989 万平方米，位居中国境内现代仓储行业第一。普洛斯中国的仓储物流园已覆盖中国43个主要城市和物流枢纽市场，拥有3个仓储物流园，所持有仓储物流园总建筑面积约4288百万平方米，在中国的资产规模超过300亿美元。

2020年1-9月，普洛斯中国实现营业收入总计9.23亿美元，仓储租赁及基金管理业务的收入 （主要为仓储租金收入、为仓储客户提供相关的金融服务收入和管理费收入等） 占营业总收入的比例达94.02%，其中仓储租金及相关收入占营业总收入的比例达73.69%。

普洛斯中国的主要客户（物流地产）：

普洛斯中国的客户多为大中型客户，主要客户行业多为第三方物流行业、电商零售行业、制造行业和医药行业等。

普洛斯GLP基金版图

物流地产基金：

除现代仓储开发、经营和物流相关业务，普洛斯中国在投资管理方面也有者丰富的经验，在中国境、内外募集并运行了多只专门投资于中国的物流地产基金，这些基金资产管理规模已超过1300亿元人民币，团队也以富有经验的物流产业人士及普洛斯元老为主。

股权投资（基金投资+直接投资）：

普洛斯中国在中国境内除了投资物流地产外，也做了很多股权投资。作为LP的基金投资方面，普洛斯投资2亿，出资支持中国国有企业混合所有制改革基金 （2020年12月） ，出资5000万元成为原高瓴资本洪婧发起成立的高成资本LP。

近年来，随着普洛斯GLP在物流生态体系的布局， 普洛斯中国的投资标的由早期的物流运输为主业逐渐拓展到提升物流基础设施业务的相关领域，如：大数据及金融 科技 、人工智能等，人工智能方面重点在自动驾驶、无人驾驶方面会与物流体系协同。

隐山资本：

隐山资本是普洛斯旗下的私募股权投资平台，成立于2018年，主要聚焦物流生态领域的投资。据中基协数据显示，隐山资本现有备案基金2只 （其中1只已提前清算） ，管理规模近100亿元。

隐山资本作为普洛斯旗下的投资平台，重点对与普洛斯物流基础设施业务互补的领域进行投资，进一步助力普洛斯物流生态体系的建设。截至2020年末，隐山资本已投资规模超60亿元，已投公司超50家，多投资于物流运输行业 （超50%） ，且有部分项目承接于普洛斯早先投资的份额。

普洛斯建发股权投资基金：

2020年9月，普洛斯GLP联手厦门建发集团发起设立了首支母基金——普洛斯建发股权投资基金，由普洛斯、建发集团、厦门市国企战略发展基金及自贸区、翔安区共同出资，并成立厦门君聚投资管理有限公司负责运营管理。基金目标规模75-100亿元人民币，现首轮募资50亿元已完成。同样延续普洛斯身份与原则，母基金团队人员均为市场化招募，且均为具有丰富母基金投资经验的专业人士。

截至2021年2月10日，普洛斯建发股权投资基金已投资规模超6亿元人民币，投资基金5只，被投机构包括钟鼎资本、君联资本、晨壹投资、湖北凯辉基金和元生创投。

2020年10月，普洛斯建发股权投资基金做了第一笔直接投资——震坤行，同期参与投资的机构还有：云锋基金、中国国有企业结构调整基金、腾讯投资、经纬中国、君联资本、同创伟业、建发新兴投资、钟鼎资本、元生创投等，可见，普洛斯建发母基金的直投部分，也与被投GP互动频繁，积极获取直投项目机会。

物流领域投资拍档：普洛斯与钟鼎资本

钟鼎资本是一家专注物流领域的机构众所周知，梅志明作为普洛斯GLP的掌门人，同时还兼任钟鼎资本的创始合伙人和投委会职务。钟鼎资本自成立以来，长期深耕物流领域，与普洛斯GLP互动颇多，在投资标的上存在较多交集。

结语

物流领域 （含物流地产） 多为重资产，强资本驱动。 普洛斯作为海外基因、如今已充分实现本土化的一家产业资本代表，物流地产开发+运营+基金管理的模式，让其业务形成更加稳定的铁三角。

随着国内消费升级和电商产业的迅速崛起，物流行业更进入机遇和挑战并存的新竞争格局期，而基金管理业务不仅给普洛斯赋予了财务杠杆效应、新的利润来源和更快速的资金回笼，同时作为物流基础设施的构建者之一，其也吸引了各类无形，让其拥有了强大“朋友圈”，如大型互联网平台、险资、房地产商等 。

在投资板块内部+外部基金联动的模式，LP与直投并行出击，外加深度合作伙伴，普洛斯无疑成为抓住中国机遇、构建中国物流基础设施、深度赋能产业的典范。

有关招商工作范文三篇

　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，此时此刻我们需要开始做一个。拟起来就毫无头绪？下面是我帮大家整理的培训方案5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

培训方案 篇1

　 第一天：公司与产品的了解

　外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。

　 第二天：竞争对手的情况

　先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。

　 第三天：产品的深入了解、工程部培训

　有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。

　 第四天：B2B网站的使用。

　对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释。简单介绍一下BTOB网站的构成，寻找方法，信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求寻找20家不同的BTOB网站，用公司的EMAIL注册，并发布一条TRADELEAD，和一个PRODUCT。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。

　 第五天：搜索引擎的使用

　继续对第四天的培训做总结。然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧，发一张表格，要求录找20家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个要害字搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜索结果中寻找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把CONTACTINFORMATION找到，具体的记录在一张客户跟踪表中。

　 第六天，英语口语能力的提高

　作为外贸业务人员，英语口语能力是必不可少的．应该鼓励新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门提供一对一英语口语陪练服务的．

　 第七天，电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。

　EMAIL：要求预备好3-4封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。

　电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。

　要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心得，就一些问题做回答。如一切可以，那就要求他再熟悉一下一个星期的培训。下个星期开始的时候就可以开始做业务了。

　外贸业务员培训方案，一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸业务员还是非常有必要的，特别是那些刚入门的外贸新手。当然，具体做业务的时候，每个业务员都有不同的方式，那就看业务员具体把握了。下面的外贸业务员培训方案是为更系统的培训。

　外贸业务员培训方案内容：

　1.外贸与外贸工作岗位

　2.外贸出口流程

　3.企业与外贸人才成长的三个阶段

　4.如何创建和启动出口业务

　5.国际贸易术语

　6.国际运输和国际货运保险

　7.出口商品检验和出口报关

　8.出口核销与退税

　9.国际支付方式

　10.外贸出口单证

　11.柜货和散货出口操作

　12.信用证审核与制单

　13.外贸业务工作情景模拟与操作

　14.如何寻找海外潜在客户

　15.国际商务谈判

　16.外贸英语函电写作

　17.外贸商务口语

培训方案 篇2

一、集中培训时间：20xx年2月26日——3月23日

　共计：24天(四周)

　1、每日培训时间安排上午8：30——11：30

　下午13：00——17：00

　2、时间安排为每周六天工作日，每日7个小时，每日开讲前复习前日学习情况，并在培训结束时综合考核置业顾问学习情况，考核成绩计入最终置业顾问成绩。

　 二、参加人员：所有实际到岗置业顾问

　 三、考核事宜：销售培训

　1、按天考核前日所学;

　2、阶段考核;

　3、培训完成考核;

　 四、需配合部门：办公室(公司规章制度、相关资料等)

　概述阶段时间安排：

　第一阶段为初步了解阶段

　时间安排为2天(时间为2月26日——2月27日)

　培训前提：

　该阶段主要是同事间的自我介绍及了解置业顾问的基本情况、特点、特长等。培训内容:

　1.公司简介;

　2.公司制度;

　3.相关学习;

　4.部门架构及职责;

　5.置业顾问的定位。

　培训目的：

　培养置业顾问基本的职业知识、素质，并能够使学员了解公司基本情况，形成对公司的归属感，团队意识和精神初步建立。

　第二阶段为房地产基础知识培训阶段

　时间安排为5天(时间为2月28日——3月5日)

　培训前提：

　该阶段为培训的基础阶段。

　培训内容：

　1.房地产专业常用术语;

　2.市场营销相关内容;

　3.顾客特性及其购买心理;

　4.房地产交易及税费的相关知识。

　培训目的：

　培训主要目的是使学员掌握房地产行业的相关基础知识，对房地产行业形成初步认知，并掌握基本情况。为后期现场接待的专业性奠定基础。

　第三阶段为宏观市场，区域房地产市场状况培训阶段

　时间安排为5天(时间为3月6日——3月10日)

　培训前提：

　该阶段培训内容为衍生培训，注重考察学员的工作自主性。

　培训内容：

　1.宏观经济情况;

　2.房地产宏观情况;

　3.发展历程、现状、区域房地产发展状况;

　4.市场调研;

　5调研报告撰写。

　培训目的：

　通过对宏观房地产市场以及对区域内其他项目的市场调查，了解市场基本概况，掌握竞争对手动态。结合第一、第二阶段的综合情况，根据各自的市调报告以及市调讲解。

　第四阶段为项目自身情况培训阶段

　时间安排为5天(时间为3月11日——3月15日)

　培训前提：

　该阶段培训主要是增强对项目自身的认知，对我项目卖点进行阐述结合对市场的了解，树立学员对项目的信心，并能都学习到初步的房地产销售技能。主要围绕我项目内容展开延伸。

　培训内容：

　1.项目整体概况;

　2.项目规划条件;

　3.项目现状及户型;

　4.规划理念;

　5.建设标准、景观绿化、合同、等。

　培训目的：

　让置业顾问能充分了解本项目并且认知该项目从更容易的灌输给客户。

　第五阶段为销售技巧培训阶段

　时间安排为8天(时间为3月16日——3月23日)

　培训前提：

　该阶段培训主要是整合前期所培训的所有知识，结合销售现场的情况进行演练，主要围绕房地产销售技巧展开，通过以往的销售经验，来传达销售理念。培训内容：

　1.沙盘销讲(总沙盘、区域沙盘);

　2.电话接听;

　3.客户接待;

　4.开场白;

　5.户型讲解;

　6.政策(商贷、公积金)及条件;

　7.初次逼定;

　8.造势选房源;

　9.物业配套算价格;

　10.升值保值及入市良机;

　11.具体问题具体分析。

　培训目的：

　以销讲、模拟销讲等形式来加强置业顾问实际销售技能，该阶段的考核成绩及每个阶段成绩结合最终确定置业顾问去留。

培训方案 篇3

　培训时间：

　14天；

　培训课时：

　70节课时；

　培训人员：

　前厅部工作人员；

　培训内容：

　酒店前厅概述及产品介绍，酒店组织机构、各部门负责人及****等，对礼貌礼节、仪表仪容、体语的具体要求。酒店十大意识（团体、服务、服从、角色、销售、安全、沟通与协调、预前控制、时间、效率和质量意识）。宾客订房: 电话预订、更改、取消预订。礼宾员及其他人员的站姿与微笑，拉门、拉车门动作。团队行李的寄存和分发，宾客物品递送，委托代办服务。办理宾客代付款手续，离店准备、散客结账。前厅与酒店其他部门的沟通、协调、配合。抽查前一天班组工作，处理突发，当日本班工作记录。电脑操作培训，考核，消防培训，实地模拟操作。

　培训目的：

　使员工了解：

　1、酒店的性质和本岗位的工作内容;

　2、客人是主要的，一切工作围绕客人的需求;

　3、酒店工作是一个球队踢球99+1=100；

　4、了解酒店前厅部的作用

　附：前台工作程序与标准

　工作项目名称：接待班前准备工作程序及标准

　工作项目承担：前台接待员

　工作项目程序 标 准

　着装签到 1、 按规定着装；1、 检查自己仪表仪容是否符合规范；2、 在部门文员处签到。

　接班准备 1、备齐资料、用具；2、了解当日酒店重要事项。

　交接班 1、听上一班接待员交待工作情况，了解遗留问题；2、阅读交班记录本；3、处理未尽事项。

　工作项目名称：电话预订

　工作项目承担：前台接待

　工作项目程序 标准

　接听电话，回答客人问询。 1、振铃三声以内接听电话，讲“Good morning/afternoon/evening,reservation，您好！前台。”询问客人有什么帮助。2、根据客人提出的有关问题耐心回答，抓住机会向客人推销。3、客人提出预订房间，我们介绍我们房类，请客人选择。① 仔细聆听客人的订房要求，问清什么时候来，什么房型迅速查询电脑是否有客人需要的房间类型，确认后回答客人；② 如不能满足客人要求，可建议客人提高等级，选择折衷办法，尽可能满足客人需要。③ 确实不能满足时，要致歉，并给客人推荐同等星级的酒店或建议客人改期。④ 次致歉，希望客人光临。

　填写订房预订单 根据订房预订单的每项内容逐一登记，填完后向客人重复一遍，（谁来住，什么时间，大概住几天，用什么房，用多少间，房价是多少，预订人，预订人联系电话，保留时间，接受预订人，接受时间，日期）核对无误后注明订房日期并签名。对客人和我们的特殊预订要求，要在备注栏内记录清楚；

　向客人道谢 1、告诉客人预订已OK，并告诉客人自己的姓名；2、感谢客人来电话，并欢迎其光临酒店。

　处理预订资料 1、如是当日预定，进行预分房，并输入电脑，备注栏信息应尽可能详尽、全面。2、预订单按要求放入预订资料架； [Page]

　工作项目名称：销售部预订

　工作项目承担：前台接待

　工作项目程序 标 准

　审销售部预定单 1、仔细审阅销售部预定单内容，根据不同内容进行分类；2、了解房间预订情况； 对重要情况或有疑问的预定，应请示前台领班处理；预订不清楚时，应及时询问销售部预定人，直至清楚。

　处理预订资料 1、将预订资料按要求放进资料架；2、 如是当日预定，3、 进行预分房，4、 输入电脑。

　工作项目名称：直接订房处理

　工作项目承担：前台接待

　工作项目程序 标准

　迎接客人 1、客人走近前台大约两米时，值台员工应目视客人，微笑并向客人致意“早上好/下午好/晚上好/先生/女士/**，有什么我可以为您服务的吗？ 2 、a、如当时接待员正在忙碌：待员正接听电话，需目光注视客人，点头微笑，用手势示意客人在休息处休息；b、接待员正在接待其他客人时，应点头微笑向来客说：“先生/女士/**，对不起，请稍候”；接待员应尽快结束手头工作，接待客人，并再次向客人致歉；c、如手头工作一时完不成时，应先接待客人或示意其他员工尽快接待。3、如果客人是第一次入住酒店，应送上房间图文资料，请其选择。

　介绍客房 1、 根据客人需求，主动向客人推荐较高档次的客房：a、客人指明房间种类时，应推荐该种类中最好的房间；d、客人未明确房间种类时，应推荐符合其身份的最好房间。2、在电脑上查找客人需要的房间类型。

　填写订房预订单 1、逐项填写订房预订单。2、检查已填写的订房预订单，并逐项向客人复述，确认后签字。

　送别客人 1、告诉客人自己姓名，向客人讲解抵店后的登记手续。2、感谢客人选择我们酒店。

　整理资料 预订信息备注栏信息应尽可能详尽、全面。订单按要求放入预订资料架，如是当日预定，进行预分房，并输入电脑。

　工作项目名称：预订更改与取消处理

　工作项目承担：前台接待

　工作项目程序 标 准

　核对预订资料 从档案架上取出客人的订房资料，与其预订更改或取消的材料进行核对；a、如果客人是以电话形式提出更改或取消的要求时，先请客人稍候，同时迅速找到相关资料，“对不起，先生/女士/**让你久等了”，记下来电的内容和通知姓名、电话号码；b、如果是销售部取消单，应仔细阅读取消单内，关健地方不清楚时应与销售部电话核对或请销售部再发一份取消单。

　填写相应单据 根据客人或销售部要求填写预订更改单或预订取消单；a、要重新填写，不得在原始单据上修改；b、要将客人关于预订更改或取消的通知单与所填写的相应表格连同原始订房预订单统一存放。

　修改电脑信息 如果已输入电脑，根据更改单或取消单内容在电脑上修改原始信息，修改完后在更改单或取消单上签名。

　资料处理 将统一存放的预订资料放入指定地方；若是预订变更，处理完成后放入相应的订房资料柜；若是预订取消，在电脑上取消之后，在原始订房预订单上签“取消”，放入取消资料柜中。 [Page]

　处理善后事宜 如更改或取消涉及原有的房价、订金等特殊项目，应立即通知相关部门作相应更改；

　工作项目名称：挂帐预订处理

　工作项目承担：前台接待

　工作项目程序 标 准

　将酒店有关规定通知订房人 当得知订房客人要求挂帐时，预订员需要有礼貌地、耐心地、准确无误地向订房人解释酒店的有关规定，请客人出示签单卡或金卡，如客人没有或未带请其到销售部办理预定手续。

　记录 根据预定单，逐项填写内容（特别写清挂帐项目与挂帐单位、挂帐人、卡号），向客人重复预定内容。

　存档 当日预定；进行预分房；并输入电脑；备注栏信息应尽可能详尽、全面。预订单按要求放入预订资料架；

　工作项目名称：预订单存档处理

　工作项目承担：前台接待

　工作项目程序 标 准

　预订单存档 将预定单按团队、散客、会议分别放入预订夹。

　更改单的存档 查寻出客人的原始预订单，将更改单附载在预订单上。

　取消单的存档 查寻出原预订单附于取消预订单之上，然后存入取消柜中。

　工作项目名称：客史档案的建立与查询处理

　工作项目承担：前台接待

　工作项目程序 标 准

　准备登记表 将办理登记的客人住宿登记表，放置在预定单上，并逐项输入电脑。

　建立客史 1、首先输入客人的姓名和性别，公司名称，家庭地址、邮政编码、国籍、城市名称、证件名称、证件号码等，以此为据，为客人建立简史；2、将客人其他特殊要求输入备注一栏；3、若客人是酒店会员，需将会员号码输入备注一栏；4、特殊客人的要求需特别注意关照时，将客人的所有资料输入电脑。

　确认 以检查电脑存贮的资料是否与客人手写的资料相符，应确认无误。

培训方案 篇4

　 一、财务工作指导思想

　以经营为中心，为各部门（各分公司）服务，力争达到企业利益最大化。

　 二、财务工作原则

　（一）、坚持财务部工作在总经理（分管副总）领导下，取部门经理负责制，负责所有分、子公司的财务管理和资金调配工作的原则。

　（二）、坚持财务人员实行"垂直管理",各单位财务人员均由总公司委派的原则。

　（三）、坚持要在核算型财务的基础上完成向集中型财务,集约型财务,管理型财务,经营型财务的转型原则。

　（四）、坚持稳健的财务战略,建立以防患经营风险和控制财务风险为核心的财务预警机制原则。

　 三、职能与权限

　（一）财务部职能：

　1．财务管理

　2．会计核算

　3．统筹管理

　（二）财务部职责

　财务部主要职责是，根据公司总经理的经营目标，组织建立各项财务制度，疏通融资渠道，对财务核算工作和资金运作进行总控制；同时对公司的财务状况进行监控，及时做好财务分析和财务预测报告，为经营决策提供依

　据，以维护公司和全体员工的利益，保证经营目标的实现。

　1、严格执行财务会计制度，建立完整的账簿管理体制和财务核算体系。

　2、健全财务管理制度，编制财务，加强经营核算管理。

　3、分析财务的执行情况，提供财务分析报告，检查监督财务纪律执行情况。

　4、当好决策参谋，及时准确地向决策者和相关管理者提供可靠的会计信息。

　5、编制记账凭证和各类报表，妥善管理会计账册档案。

　6、负责公司职工的劳动工资、职工的发放。

　7、负责公司各种费用的审核和报销，进行成本控制管理。

　8、协调与税务、银行部门的.关系，执行国家税法政策，及时做好纳税申报工作。

　9、进行公司内部控制制度设计，做好各项审计工作。

　10、有效合理使用资金，根据单位资金情况做好融资工作。

　11、编制各种统计报表，完成公司领导临时布置的其他工作。

　（三）财务部权利

　1、参与公司重大经营决策，为决策提供财务数据和信息的权力。

　2、参与年度、季度、月度生产的制定，并提出意见和建议的权力。

　3、参与年度、季度、月度销售的制定，并提出意见和建议的权力。

　4、参与年度、季度、月度供的制定，并提出意见和建议的权力。

　5、对违反财务制度的部门、分支结构和个人给予处罚。

　6、对其他部门实施财务监督和考核。

　7、部门内部员工聘任、解聘的建议权。

　8、要求相关部门配合相关工作的权力。

　 财务总监的职责

　1、在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作。

　2、制定、实施公司财务战略，以支持公司推行经营战略。

　3、负责制定公司利润、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。

　4、进行税收管理和方案制定。

　5、健全公司内部核算体系和财务管理的规章制度。

　6、开展经济活动分析，编制公司财务、成本，增收节支、提高效益。

　7、监督公司遵守国家财经法令、纪律，以及董事会决议。

　 财务经理的职责

　1、主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作。

　2、根据集团公司中、长期经营，组织编制集团年度综合财务的控制标准。

　3、负责组织《会计法》及地方有关财务工作法律法规的贯彻落实。

　4、制定、维护、改进公司财务管理制度和政策，制定年度、季度财务。

　5、进行公司成本管理，开展成本预测、控制、核算、分析工作，提高赢利水平。

　6、负责建立和完善公司财务稽核、审计内部控制制度，监督其执行情况。

　7、负责资金、资产的管理。

　8、对公司税收进行整体筹划与管理，按时完成税务申报以及年度审计工作。

　9、对公司重大的投资、融资、并购等经营活动提供建议和决策支持。

　10、向公司领导汇报经营状况，为高管人员提供财务分析数据和建议。

　11、组织考核、分析公司经济成果，提出可行的建议和措施。

培训方案 篇5

　一、培训需求分析

　（一）培训需求分析背景

　万科企业股份有限公司成立于年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。目前业务覆盖珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区，共计53个大中城市。在多年的经营中，万科坚持“不囤地，不捂盘，不拿地王”的经营原则；实行快速周转、快速开发，依靠专业能力获取公平回报的经营策略。产品始终定位于城市主流住宅市场，主要为城市普通家庭供应住房，坚持快速销售、合理定价，要求各地下属公司楼盘推出后当月销售率达到60%以上。同时，公司坚持规范经营，不追求高利润率。随着万科企业股份有限公司的不断进步和发展，对销售人才的需求也日益迫切，如何打造一只优秀的销售团队，不断提升企业的销售水平，对企业的未来发展有着重要的意义。面对20xx年房地产企业既有机遇又有挑战，因此公司为进一步开拓市场，决定对在职的销售人员进行培训需求分析，希望借助培训使公司营销人员提高营销水平，提升营销业绩，推动公司更好更快发展。

　（二）培训需求分析原因

　1、从今近期的销售业绩看，部分销售业绩与预期的营销目标存在一定得差距；

　2、经过多方观察，本公司虽然对销售岗位的工作流程有明确的规定，但是销售人员在实际工作中没有严格按照工作流程进行，多余和冗余步骤较多，影响工作效率和工作目标的完成；

　3、投诉电话数量增加，反应部分销售人员在销售过程中没有按流程走，程序错乱。

　（三）培训需求分析目的

　通过此次培训需求分析，与销售人员进行良好的沟通，了解关于销售岗位工作流程方面的培训需求，更好的帮助培训，使得销售人员充分了解销售岗位的工作流程，优化工作流程，提高营销水平，提升销售业绩，完成销售目标，更好的为客户服务，促进企业的快速发展。

　（四）培训需求调查对象

　1、调查部门：万科企业股份有限公司人力部

　2、调查对象：公司销售部的销售人员

　（五）培训需求的调查方式

　在本次培训需求分析过程中，主要以访谈的方式进行。

　由于本次培训主要是针对销售岗位的工作流程，所以此次访谈提纲的设计主 要是围绕工作流程，对在职员工进行访谈。主要是了解他们对已有工作流程规定的认知程度，并收集在职员工认为应该加强培训的部分和环节。通过访谈提纲结果的分析，了解在职的销售人员的工作流程与本公司规定的工作流程之间的差距，便于制定培训内容和明确培训的侧重点，使得本次培训更具有针对性。

　（六）培训需求材料来源

　1、员工档案表与绩效表

　2、销售人员的岗位说明书

　3、访谈收集信息（访谈提纲见附表）

　（七）培训需求分析的时间安排

　1、20xx年5月4日：准备工作，准备相关材料

　2、20xx年5月5日—4月7日：设计并完访谈提纲

　3、20xx年4月8日—4月10日：分析相关材料，撰写培训需求分析报告。

　（八）培训需求分析报告

文案是做什么工作？

2021年的工作已将告一段落了，详细你一定在工作汇总积累了不少经验，有没有想过为新一年的工作制定一份呢？下面是我和大家分享的有关招商 工作 范文三篇，提供参考，欢迎你的参阅。

? 有关招商工作范文

?为振兴徐州老工业基地,实现丰县的跨越性发展,当前必须牢牢把握科学发展，继续坚持强力推进招商引资，在招商引资和项目建设上实现新突破。结合近一段时间的学习和思考，感到新的发展形势下，要想在招商引资方面取得大成效，必须努力实现四个方面的突破。

?一、力求在思想观念上实现突破

?当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。在经济落后地区,干部习惯于行政管理工作,招商引资工作仍要靠主导，还需要把招商引资作为当地党委的一把手工程，还需要强力推进。领导把招商引资作为第一要务，摆在桌面上，大小会讲，三天一调度，二天一调度，并切实以身作责，身先士卒，下级部门就会在落实上相对积极主动一些，相关职能部门就会少摆官架子，少设一些障碍，多一点配合。随着区域间经济合作的步伐加快，东南沿海一些劳动密集型产业正在寻求向中西部地区转移，国际、国内大型企业集团都在通过异地建厂、异地合作等方式开拓市场、扩展规模。条件相似地方，谁先获得这些企业的投资信息，谁就赢得主动。因此，在当前新的形势下，既要靠组织的招商活动，还必须克服以为主导的招商观念，克服等靠要的思想，树立关键在我的思想。充分发挥社会各界的能动性，靠全民招商建立一个庞大的招商网络。

?二、力求在产业招商上实现突破。

?任何外商外资无论在哪里投入，都必须要赚钱；无论哪里的地方招商引资，都必须是为了加快地方经济的发展。“你发财，我发展”是招商引资的一个基本原则。在招商引资活动中，招引方必须要拿出能够吸引人的优质项目。一个优质的项目必须合乎当地的总体规划和实际条件，合乎科学地发展观的要求，合乎最广大人民群众的利益和愿望，对投入方有比较丰厚的回报率和稳定、持续、长远的发展空间。要招引到真心实意干事业的外商，就应该在项目的包装上“做文章”，搞好长远规划，调查研究实际情况，抓好必要的基础设施建设。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化竞争白热化的趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下，招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。这就要求我们在招商引资过程中注重结合本地实情况，瞄准自己的主攻产业，抓住产业互补双赢的结合点，在产业对接上下功夫。丰县应立足于盐化工、农副产品加工和电动三轮车三大产业,做足做强三大产业链,围绕三大产业设计项目,加大招商力度。丰县有丰富的优质盐矿，同时丰县及周边有充足的煤炭为盐化工的开发提供充足的动力源，盐矿和煤炭同时存在于同一地区是发展盐化工的天然优势。丰县是农业大县，有50万亩连片果树，已有两果汁加工企业落户丰县，继续做好果汁深加工，招引果汁终端产品企业和果品罐头企业落户丰县具有产业优势，同时丰县又是特种蔬菜生产基地，在蔬菜种植上有一定基础。经过丰县的培育，丰县的电动三轮车已发展成为丰县的一大支柱产业，在全国的市场份额60%以上，产业上下游配套齐备，产品高中低档齐全，是丰县最大的草根产业，生命力旺盛，围绕这个产业开发、服务做好招引工作。为进一步做三大产业的招商工作，必须加快制定和完善高质量的产业发展规划，按照规划和谋划的项目，有针对性地开展招商引资活动。在招商过程中，要深入研究招商区域的产业情况，了解其支柱产业发展趋势、产业扩张、上下游的配套情况。要坚定不移地接触沿海发达地区与我们主导产业相关的龙头企业、大企业，必须立足招大引强。

?三、力求在环境建设上实现突破。

?在新的发展形势下，招商引资实际上就是一种城市营销方式。各地为了吸引外地客商，展开了激励的竞争，竞相提供优惠政策，提高服务水平，大打“环境”牌。在制定优惠政策方面，各地都提出了一系列的优惠政策，可以说这个底线标准都非常接近。投资商更加关注的是一个地方的城市承载力、城市综合环境以及软环境等，新一轮城市环境的竞争，必须围绕这些问题抓好以下三点。一是提高城市知名度，树立良好的地方形象。当前，越来越多的地方把提升本地知名度、美誉度作为吸引外商投资的重要措施。现在城市发展的竞争实质上就是环境的竞争，环境是生产力、竞争力、生命力。哪个地方环境优美，设施配套，服务周到，人居环境质量高，就能对资本、技术和人才产生强大吸引力，从而把环境优势转化为经济优势。必须加强对本地的宣传，积极利用已经被确认的“头衔”，如“果都”、“牛蒡之乡”、“特种蔬菜基地”等已叫响的城市名片，精心设计本地品牌形象，进行整体包装，充分利用电视、网络等新闻媒体向外推介，在广泛的社会区域树立良好的形象。二是营造一个良好的服务环境，形成让客商满意的比较优势。如果把外商外资比作“凤凰”的话，那么适宜投资的环境就是“梧桐树”，“没有梧桐树，引不来金凤凰”。环境好了，不用你吹，外商外资会慕名而来；环境差了，任你吹得天花乱坠，也不会来。即使来了的也留不住，迟早还会走。因此，要想做好招商引资工作，就应该在治理投资环境上下工夫，整顿机关工作作风，加强社会治安综合治理，提高教育质量和医疗卫生水平，努力营造一个平安、祥和、宽松、和谐适宜“金凤凰”发展的社会环境氛围。以的社会地位说话应该是最靠得住的，但那必须是讲原则、讲诚信的说话。优化软环境各地都在讲，这也是招商引资的竞争点，关键是看谁能把这项工作落到实处，谁就能赢得主动。三是加快基础设施建设，打造一流的创业平台。完善的基础设施，是企业降低成本、加快发展的根本保证。丰县经济开发区盐化工园区已具雏形，但存在着水平不高,产业布局不完善等一些问题，需寻找高水平、专业性强的单位给予重新定位。其次要切实加强园区内水电、路桥、管网、通讯等基础设施建设，特别是做好集中供电、供热、治污等尤其要建立足够的污染防治措施，决不可走先污染，后治理的路子，实现共享、设施共用、环保治理同步实施，不断完善功能，提高承载力，促进盐煤化工产业集聚。

?因此，要站在招商、亲商、助商、安商、富商的角度，加快交通、通讯、能源等城市基础设施建设，特别是积极谋划建设高标准的工业园区，增强吸引力，把完善的公共服务措施、优良的企业生产环境作为招商引资的主要载体。

?四、力求在人才队伍建设上实现突破。

?招商招商工作的竞争就是招商人才的竞争。搞好招商引共享就必须拥有一批熟悉当地产业知识、精通市场规则、具有现代商务谈判技能的人才。目前，我县还缺乏高水平的专业招商人才，这将直接影响到对外开放水平。因此，要适应时代发展步伐，加强招商队伍建设。取“走出去”和“请进来”相结合的办法，加强业务培训，通过选派业务骨干外出培训深造、邀请有关专家学者授课、面向社会公开招考等方式，培养和吸引更多熟悉政策法规、掌握先进知识、精通业务技能的招商专业人才。在人才选拔上，立足丰县的现有人才，可节约人员的使用成本。我县工作待遇较低，不可能给招商人员太高的待遇，若没有可观的待遇，即使招来了，也没有过强的招商能力，也很难适应我县的招商工作。招商工作不同与其它行政工作有职、有权，有优越感，招商工作既辛苦劳累又是个求人的差事，在我们这经济落后，交通避塞的县，三五年招不来一个项目是很正常的。社会的歧视，身体的疲惫，心理的失落，致使我们开发区招商人员越来越少，招商情绪越来越低落。要做好招商工作必须选配个人素质高、热爱招商、有一定专业知识和经济知识、有一定招商工作经验的人员，同时给与招商人员一定的政治待遇和经济待遇。招商工作是个创造性的工作，在工作安排和考核奖励上应以个人为主，这样才能充分调动等每个招商工作者工作积极性和主动性，这样全县的招商工作就会充满朝气和活力，开创丰县招商工作的新局面才有希望，丰县才不至于拖全市的后腿。

? 有关招商工作范文

?（一）明确思路。

?20xx年总的思路概括为"1245"工作思路。即：锁定1个目标，突出2项重点，完善4项机制，打造5个亮点。

?（二）锁定目标。

?20xx年总目标是区内创新高、全市争第一，全省有影响，签约数量、质量、规模较今年有新的突破。实际利用外资2600万美元；新签约项目6个，签约外资2亿美元，内资70亿元；新开发入库项目15个；新入库客户25个。

?（三）把握重点。

?继续将项目签约和履约作为工作重点。

?（四）完善机制。

?一是完善处级领导联系招商项目机制。将全区招商项目进行分解，实行处级领导分线管理负责制，由处级领导制定各自带领小分队外出招商，实行处级领导与招商项目捆绑式招商；二是完善招商项目联席会议和讲评机制。对重大招商项目由分管招商引资的领导牵头召开联席会议，研究解决项目存在的困难和问题。由区主要领导组织召开招商项目讲评会，对项目进展情况进行通报；三是完善招商引资归口管理机制。

?成立区招商引资工作领导小组，由区委、区主要领导任组长，区委组织部长、常务副区长任第一副组长，分管招商引资工作的副区长任常务副组长，区其他副区长任副组长。领导小组下设办公室，由区商务局局长任办公室主任。做实项目办，由常务副区长任项目办名誉主任，分管招商引资工作的副区长任主任，区商务局（招商局）局长任第一副主任，区商务局（招商局）分管招商引资工作的副局长任副主任。天门山先导区管委会、区发改局、区财政局、区地税分局、区国税分局、区法制办、区国土分局、区规划分局、区建设局、区林业局、区水利局、区环保分局等单位一把手任副主任。项目办在区招商引资工作领导小组领导下开展工作。

?其主要工作职责：负责外来投资与我区相关项目的对接，组织项目洽谈；负责组织我区招商引资项目库和客商库的建立；负责为外来投资者提供办理各项报批手续的全程服务；协调外来投资企业与市、区相关职能部门的关系，处理涉及政务环境的相关问题；综合外来投资企业的建设和经营情况，及时为区委、区提供决策信息；负责区直各单位、各乡镇街道办事处、各社会自然人和法人招商的备案登记，以及项目跟踪和奖励兑现方案的实施；负责对区直各单位、各乡镇街道办事处服务外来投资项目工作进行考核；承办区委、区交办的其他事项。项目办内设两科（副科级）一办，即招商管理科、综合协调科及办公室。确定科室负责人3人（2男1女），面向全区行政和事业单位公选。

?所有招商项目由责任单位初步策划包装，交项目办修改，由市、区评审通过后，统一发布。所有招商项目由项目办牵头洽谈或委托责任单位洽谈。签约文本由项目办草拟，与责任单位共同商定后，由项目办报法制办审核，再报区领导会签或召集相关部门联合评审，最后报市招商引资领导小组审定。签约的招商项目由项目办跟进调度，责任单位负责履约。四是完善市、区联动机制。加强向市商务局的汇报衔接，积极协调市国土、规划、环保等部门联动解决招商引资项目用地、规划、环评问题。

?（五）打造亮点。

?1.抓主导产业招商。根据区委六届五次全会精神，对照"456"行动，明确招商方向，主动融入、主动策应、主动对接。重点围绕建设"四个城市"的目标定位，以招大商、招战略投资者为抓手，抓紧实施五大提质升级行动。优化城市产业空间布局，推动产业集聚发展，逐步形成城区以第三产业为主、工业园区以第二产业为主，城市以现代农业为主，城市由内向外"三二一"产业合理布局的格局。着眼于国际旅游目的地消费升级的必然趋势，大力招引现代服务业，发展酒店产业，打造休闲之都、购物天堂、美食名城。加快旅游商品产业园落地建设，招商引进石材产业园、生物制药等项目，走旅游地区新型工业化道路，推动工业经济突破性发展。

?推进文化旅游产业，加快以张家界为核心的大湘西文化旅游融合。突出"新（新桥）合（合作桥）"现代农业示范区建设招商，招商建设大鲵产业园或观光博览园，做大做强全国休闲农业和乡村旅游示范区品牌。着力推进天门山先导区项目招商。充分利用国家、省、市组织的重大招商活动机会，继续加强与世界500强、国内200强企业对接，努力宣传推介我区旅游优势、区位优势、交通优势、投资环境优势，吸引战略投资者前来考察投资。通过与天门山先导区管委会一起努力，力争在春节前对虎园、观音山旅游度村等项目签约。加紧与太平洋集团对接洽谈，大力推进大坪国际旅游度区项目招商。

?2.强化招商责任。一是强化项目办对招商引资工作的归口管理，实行五个统一，即统一建立招商项目库、统一管理区招商网站、统一招商流程、统一制定招商项目签约文本、统一落实招商项目优惠政策。二是强化责任单位职责。将全区招商项目分解到责任单位。首先是对已入库项目按行业和属地分解到部门和乡镇、街道办事处，明确招商责任，制定考核办法；其次是向区直行业主管部门和各乡镇、街道办事处下达项目前期工作任务，结合行业和区域实际策划1-2个新项目，搞好可行性论证，做好项目前期工作，纳入年终考核的重要内容。

?3.改进招商方式。一是加大处级领导招商力度。联系招商项目的处级领导，一年至少有针对性外出招商1-2次，由其带领所属单位组成小分队叩门招商，项目办予以配合，经费取财政统筹和单位自筹相结合。二是强化以商招商。在现有3名招商联络员基础上，把在永定区投资成功的浙商置业、中商集团等企业老板聘为招商联络员，发证书、定任务、给奖励，借助他们现身说话，推进招商。三是抢抓节会招商机遇。利用节会，广交海内外朋友，广泛宣传我区优势，创造机会结识大商和战略投资者，有针对性推介，以提高效果。

?4.务求招商实效。

?一是加快成熟项目签约。新桥休闲旅游农业示范区项目由北京国标中醇有限公司投资，该公司在永定区注册张家界国盛投资有限公司，总投资约3.8亿元，占地20xx亩，目前已完成土地整理200多亩，投资400多万元，定于本月签约。张家界锦洲医药公司已放弃对龙凤梯田的开发，拟由张家界天门洞体育发展有限公司接替投资开发，目前已洽谈成熟，要加快细节商定，力争在明年初签约。中太建设集团上海土木工程分公司拟对观音山旅游度村项目进行投资开发，洽谈较为成熟，正在商定合作协议，力争在春节前与张家界华夏旅游度公园投资开发有限公司及中太建设集团上海土木工程分公司签约。百虎园项目选址在大坪镇郭家峪村，区已召开专题会议研究，同意落户永定区，并成立了项目协调指挥部，投资商浙江南方投资有限公司拟在本月中旬安排专业人员进行项目策划，月明年1月交区评审，初步定在春节前签约。

?二是加快在谈项目成熟。我们已对后坪老年公寓、且住岗旅游商贸综合体、石材产业园项目做了大量前期工作，投资商要求加快审批进度，下一步拟加大对规划、用地、环评审批的催促力度，力争在20xx年3月前完成审批，达到签约条件。

?三是做好投资商有意向投资的项目对接。投资商对罗均墙材周边土地开发、国药生物制药、网能信息交换中心、世界老年论坛永久性会址、水映天门等项目有投资意向，要认真搞好项目策划，加快项目评审，主动与投资商对接，力争早日达成投资意向，在春节前完成1-2个项目签约。

?四是加快西线旅游开发。经投公司拟对西线旅游公司进行收购，向建行借款2亿元解决遗留问题，这将为西线旅游开发创造新的商机。今后，将加大西线旅游开发项目推介力度，在小温定和张罗温两条公路改造的同时，力争使温塘温泉度小镇和天泉山森林公园项目招商成功。

?五是解决农产品批发市场招商遗留问题。在支持湖南世雄集团依托东方明珠房产建设自驾游接待中心项目的同时，尽快与其解除建设农产品批发市场的协议，对项目重新策划包装，招有经验、有实力的投资商进入，以加快农产品批发市场的建设。六是强化今年港洽周和去年中博会签约项目履约。对项目落地加大督促力度，协调相关部门解决其实际问题和困难，力争项目落地率达80%以上。

?5.规范招商基础工作。

?一是做好项目包装入库。对新策划项目，要求责任单位做好可行性论证，完成规划、选址、用地、环评初审，搞好效益分析，达到项目入库条件。对已入库项目，要回头看，全面梳理，按要求完善基础工作。要提高项目包装水平，做到图文并茂。

?二是加强对《张家界市招商引资工作管理办法》的贯彻落实，建议由分管副区长牵头，组织区直相关部门、乡镇、街道办事处学习宣传《张家界市招商引资工作管理办法》，对全区招商引资工作规范管理。

?三是建好招商载体。主要是加强招商网站建设、制作招商引资形象宣传和项目推介光碟、编印《永定区重点项目招商指南》、《永定区招商引资工作手册》，达到宣传形象、推介招商项目、规范招商流程的目的。

?四是做好招商宣传。继续推进列车播音宣传，大力宣传我区招商引资形象，精心制作我区招商宣传光碟，通过各种招商活动进行播放宣传，以扩大影响，结合"双联双解六攻坚"主题活动，利用报刊、电视、网站等媒体宣传报道招商引资攻坚的先进人物、经验、做法，增强招商引资工作正能量。

? 有关招商工作范文

?一：招商策略

?1、先确定目标，再全面招商

?2、为客户订做全面解决方案

?3、人员、媒体、大型主题活动立体化"整合宣传推广策略"

?4、招商进度、质量、费用统一控制

?5、构建的平台与形成互动

?二：招商阶段、招商目标和时间安排

?1、阶段划分

?2、招商目标

?3、时间安排

?三：组织内部的建立（初步构思）

?1、项目人员招聘

?2、招商架构

?3、招商机制

?四：招商资料

?1、招商手册和招商说明书

?2、委托经营合同（代为管理），授权委托书

?3、招商委托书

?4、招商流程表

?5、招商文案

?五：招商方式、目标客户的确定

?1、招商方式

?2、目标客户

?3、第三方招商网络平台的建立

?4、招商的原则、注意事项、存在的问题

?六：宣传策略

?1、媒体宣传推广

?2、大型主题招商活动

?七：招商费用预算及招商建议方案

?1、招商费用

?2、招商建议方案

?八：招商政策建议方案

房地产公司融资需要什么条件？

文案的主要工作：

撰写报纸广告、杂志广告、海报；撰写企业样本、品牌样本、产品目录；撰写日常宣传单页、各类宣传小册子；撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文；撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕； 撰写电视专题片脚本；撰写电视广告的拍摄清单；

撰写广播广告； 将海外版广告文案作 汉化（翻译）；撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词；撰写各种形式的网络广告； 为网站栏目命名；撰写网站内部文案；撰写手机短信广告；撰写各类广告作品的创意阐述；撰写广告口号；

撰写产品包装文案，包括：品牌名、使用说明、产品成分等； 为产品或品牌命名，并作创意阐述； 为路演或活动命名，并作创意阐述；撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字； 为各种礼品命名，并作创意阐述； 为专卖店命名，并作创意阐述；

撰写商店的橱窗或店内POP物料文案；撰写软文、新闻式、故事式、评论式；撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字； 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。 不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。

扩展资料：

工作范围

策划文案和创意文案：

策划文案：工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。

这其中有几个内容：

1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。

2.掌握整个策划的战略指导思想。

3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。

4.遇到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。

5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。

创意文案：主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容（如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，的音效、旁白、字幕、广告语等）。

其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容：

通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。

2.把握目标消费群的心态。

3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。

4.常与策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。

5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。

6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。

参考资料来源;百度百科-文案

结婚移民澳洲需要花费多少钱

澎湃新闻获得的消息显示， 反馈给陆家嘴的文件函提到，如发行单位属于“关注类”企业，需另外提供至少六个方面的消息，待审核，方能发行。

1、房地产业务针对息披露安排；

2、偿债资金的来源、偿债安排的可行性；

3、抵质押等増信措施；

4、投资者保护契约条款；

5、说明房地产业务非一、二线城市的占比情况，若超过50%，需主承销商对发行人非一、二线城市业务开展情况出具专项核查意见，受托管理人完善本次债券存续期内针对非一、二线城市业务开展情况的持续信息披露安排。

6、对已做出的承诺、未来的测、募集说明书中风险提示及重大事项提示等相关内容，约定存续期定期报告和临时报告的持续信息披露安排。

根据去年10月的监管函，发行公司债的房企需满足一定的基础条件，非上市的民企收到规模的限制。境内上市公司、房地产央企、符合条件的地方所属房企，或是中国房地产行业协会排名前100名的其他民营非上市房企，满足其中之一方可发债。

此外，200亿元总资产、30亿元营收、净利润、65%负债率、一二线土地储备占比50%，这些分类指标将部分中小房企推至公司债门外。

同策咨询研究总监张宏伟认为，今年国内房企融资渠道收紧，未来会有更多的房企将融资需求转向至海外，但门槛并非小企业可触及。

绿卡身份在美国如何报税

如果你准备在澳洲买房子，除了购房款以外，还会有一些需要支付的费用，对此你了解多少，针对在澳洲买房需要支付哪些费用，一些是必须的，而也有的是可以避免的，今天我们希望通过详细的介绍帮助大家去深入了解在澳洲买房需要支付哪些费用。

在澳洲买房需要支付哪些费用

1、看房费

这里说的“看房费”不是说看房子要收费，而是指看房选房过程中会需要的花费，例如路费，对于中国公民来说，人在中国，那么要想看房除了委托在澳洲的亲戚朋友帮着看房以外，自己想看房，那就需要亲自前往澳洲，这里就需要一笔花费，例如报名看房团。

2、律师费

在澳洲买房子，买卖双方一般都需要有律师，好处就是很多事情有律师帮忙打点，会比较省心，比较律师在购房流程上都是比较了解的，对于合同等方面有律师检查也比较安全，而等价的需要像律师支付律师费。

3、FIRB申请费

在澳洲买房子需要进行FIRB申请，而FIRB申请也需要缴纳一定的申请费。《在澳洲购房如何申请FIRB》

4、看房预定金

在看房的过程中，如果有喜欢的想要预留，那么就要支付一定的预定金，这个订金数额可能可能有所变动，一般在一万元左右，另外，一般有一周的冷静期，在冷静期之内，客户可选择是否继续购买。如不考虑购买，则退还客户的订金;如选择购买，继续下一步的流程。

5、首付款

这笔费用是购房前其主要的费用，一般是房款的10%，这个费用是在正式签订合同的时候需要支付的，所以购房者需要准备好首付款。

6、尾款

在物业施工完全后，交割房产的时候，需要缴纳尾款，可以是全款，也可以。

7、机构费用

对于购买者来说，机构会向房屋人收取一次性的费用和其他的手续费。

8、税费

在购买房产的过程中，交税的费用自然也是少不了的，在澳洲购房需要缴纳的税费包括：印花税、市政税、土地税、资产增值税。

9、物业管理费

这笔费用只有公寓业主和部分联排别墅业主才需要支付，别墅业主通常不需要支付。

10、房屋保险费

在澳洲买房的业主大多会为自己的房屋投保，为了保障自己的财产安全，以及防止房屋遭受物理损失，需要购买房屋保险，分别是房屋保险、房屋财产保险、公众责任险和房东保险。

以上就是在澳洲买房需要支付的费用介绍，仔细一看，还真不少，如果大家想要了解如何避免和减少不必要的支付，那么可以通过在线咨询了解，将有专业的澳洲购房顾问为你服务，给你最合理的购房建议。

相关文章：

1.我的居民身份，税务上的认定标准是否与移民法上的居民身份一致 ?

税法上居民身份的认定标准与移民法并不一致。根据移民法，取得绿卡之前，你的身份为非居民。但在税法上，虽然没有绿卡，也可能是税法上的美国居民或者是双重身份的美国居民（ dual-status alien）。

2.我己取得美国永久居民身份(绿卡),每年来美国短期居住，收入来源皆在海外，我是否须在美国申报收入税?

取得美国绿卡即代表你已是美国的合法居民，同时也自动成为税法上的居民。美国税法是取”属人主义” 不管你的收入来源在何处皆须向美国报税。全世界的收 入皆须在美国申报所得税。

3.我在2002年12月以学生身份(F-1)进入美国，我的报税身份为居民或是非居民?持学生身份F1或学生家属( F2） 来美国就学，你的报税身份是属於非居民身份。

4.我持B1/B2签证，每年来美探亲居住四个月左右，是否须要报税？如果须要报税，我是以居民申报所得税还是非居民身份 ?

如果你合乎下列规定，你就是美国税法上的居民，须要申报全世界的收入税。(1)当年度在美国居留超过31 天；(2)在过去三年内在美国居留一共超过183天。

183天的计算如下：

设2003年，你在美国住120天，2002年住150天，2001年住66天

当年度（2003年）居留天数(120天 x 1 )120天

去年度（2002年）居留天数折算 1/3 (150天 x 1/3)50天

前年度（2001年）居留天数折算 1/6 ( 66 天 x 1/6 )11天

税法上认定2003年你在美国居留天数为181天

因为在过去三年内你在美国居留没有超过183天，所以2003年你仍不算是美国税法上的居民，不须在美国申报全世界的收入税。

5.我持有H-1B签证，我应以居民身份还是非居民身份报税?

持H-1B工作签证，报税上你的身份视同如美国居民，你必须申报全世界收入。

6.我是F1签证学生身份(配伪为F2身份）,我们工作收入可以不交社安税,但如雇主已自薪资中直接扣缴了社安税，我们应如何申请退回此社安税?

持F1学生身份来美求学，如获移民局核准在校外实习工作，根据税法3121(b)(19)条款规 定你不必交社安税及医疗税。你可与雇主联络，并请雇主退回此已扣缴之税。 如果雇主无法退还此税，你可於报税时填报843表向税务机构申请退税。

转眼又到了美国一年一度的报税期。美国每年的报税最后期限，是次年的4月15日。每年快到这个期限的时候，电视里都可以看到有关邮局如何加班，方便拖到最后报税的人赶紧把税表寄出去，可见在报税上，能拖就拖的人还是不少。

之所以如此，我觉得这和美国税法的繁杂不无关系。税法繁杂，固然可以有防止偷漏税的作用，但是对于赚钱的大户来说，逃税的名目也不一而足。真正苦了的是老实巴交挣钱养家的人。

本人经济关系极其简单，报税容易，而且本人的英语也还说得过去。即便如此，我也非常痛恨阅读报税说明，总是拖到不能再拖的时候再去做。那些有点资产的，有点投资的，每年进项不止工资一处的，或者资产有重大损失的，报起税来要研究的条文，要填的表格就更多了。当然美国有专业收费的报税服务，但是这些服务的质量参差不齐。除非你的经济活动像一团乱麻，剪不断理还乱，否则还是自己报好。

每年二、三月，报税应该用的各种单子都给你寄来了。最简单的就是雇主的W-2表和你银行的利息清单。这些单据齐了以后，最好是马上做一个报税演习，看看你是该退税，还是该补税。如果有税退，就应该尽早报税，好早一点把你的钱拿回来。要是该补税，就不妨拖到四月初。这样做，是因为你放在税务局的钱是没有利息的。很多人都盼望有很多的退税，以为是天上掉馅饼。其实你退的税越多，就等于你白借给税务局的钱越多。

电子报税

美国的税务局为了方便纳税，非常提倡使用电子报税手段。税务局的网站上，列有一些免费的网站。这些网站让你把你的W-2表格上的每一项都填写进去以后，能够自动给你计算，然后很快地报给税务局。税务局接受以后，能够很快地处理你的税表，该退的税也能很快退回。

但是这种电子报税，大部分只免费报联邦税，而且你还得符合条件，比如一定要住在什麼州啦，调整后的收入一定不能超过五万美元啦，等等。如果你想连州税一起报，那就要收费，最低的九块多美元。有的服务还为了你要咨询他们而向你收费，而税务局的免费电话的咨询则是免费的。

使用电子报税，看似便捷，其实不一定。选择哪家以前，一定要仔细看它的网页上有没有说明什麼情况不能用它的服务。比如Freetaxusa不支持报给国税局知道的外快收入。如果你有这种收入（反映在你的1099表格上）而误用了Freetaxusa，算出来的结果可能比实际的情况让你高兴， 但是如果税务局发现了，你可能就得吃不了兜著走。

免费服务？

像Freetaxusa这样一开始就告诉你它的局限的还算是好的。有的电子服务网站，刚一开始不告诉你。等你注册了，把收入情况逐项填好了，突然出现一页，说：“本服务不支持立有退休帐户的客户。”你的时间就白费了。

Freetaxusa 还有一点好的是你在决定如何报税，是否连州税一起报之前，能够让你看到你报税的结果。这样，你可以用它来做预算，比较一下手工报税的结果，看看哪个更对你有利。不要轻信电子报税的计算结果。有一年，我的联邦税的电子报表跟人工报的结果一致，但是州税那部分就有出入。我自己算的比它算的对我有利。我就用手工报了州税，用电子报了联邦税，没有问题。

有一种电子报税，特别可恶。说是免费的，可是等你费了挺大的劲填完了你的资料以后，它不给你显示结果清单，却向你索要你的资料。你不知道走了这一步以后会怎样，是它自动地连州税一起给你报了呢（这是它希望的），还是你还有选择的机会？如果你一心想免费进行电子报税而去试验各家的做法，那花的时间真是不值的。

报税的过程中，常常会出现恼人的事情。一个朋友，听信了同事的推荐向一个投资公司投了一笔钱。没等期满，那家公司倒闭了。倒闭就倒闭吧，它却还向税务局报了根本没有给投资人的利息（理论上的计算）。这个朋友问了又问，最后的结果是这个空头利息要报税，等以后再算做投资损失免税。那个公司破产的过程十分漫长。在没有正式宣布投资人最终损失之前，投资人还不能开始在报税的时候申报投资损失。税表上还有规定，每年投资损失申报不得超过三千元。对于有大笔投资损失的人来说，这将是年复一年挖开旧伤的过程，其中的心痛，只有自己才能知道。很多人到了报税的时候，不知道自己是否可以报损失了，纷纷到网上的财经论坛咨询。读那些帖子，简直就是一本血泪账。

外快

钱这个东西是好的，多多益善，只要来得正路。人没有不喜欢赚外快的。在美国，外快得报税。当然，税务局不知道的外快你可以隐瞒，比如卖家里旧货得到的钱，给人提供服务的现金交易等。只要没有人告发你，你就是安全的。如果你是给某个部门打工，人家走账，就要告诉税务局，这笔收入你是不能不报税的。

美国的税法，收入越高，税增加的梯度也越大。比如一个单身汉五千元收入，税是503元，十分之一。如果是五万元的收入，税就是9171元，不再是十分之一了。如一个人的收入是五万元，另外有五千元外快，他的总收入是五万五，他的税可不是9171+503=9674，而是10421元。这个人的情况具体算来还有些出入，不过差不到哪里去。这样一算，当初赚外快的喜悦一下子就降温了很多。

美国跟中国不同。中国发工资，发外快，税都替你扣了。怎麼扣的你不知道，反正扣了你也没辙。人们一般的心理，税总是占不大的比例，所以看著到手的钱心里还是美滋滋的。美国的工资是要预先扣税的，到时候多退少补。报给税务局的外快就不同了，先全部给你。正高兴呢，该报税了，算下来，很可能这个外快出血的程度会让纳税人心疼，想：我这操心费力的，算是给谁干呢！

在网上看到有人请教外快问题，挺开眼界：“某君工资45000，利息1700，总和46700。外快6000。如果没有外快，报税的时候免掉规定的8200和退休的3500，实报35000。税是5421。单位已经预先扣税6400。这样他可以退税9元。现在有这个外快，需要另外用自雇税表格算出来它的税是860。这个税的一半可以列入免征税的项目，但是这个税的总数必须加到本职工作收入的税上去。现在，由于有了这个外快， 他的总收入就是本职收入+外快，要在这个基础上查税表算税，也就是（46700+6000）- (8200+3500+430)= 40570的征税收入的税是6809。这个税还得加上外快税860。等于7669。这样他不但不能退税9，反而要补交1269元。这里外里加起来就是两千多。那个外快带来的税等于30%。”

有网友回答说，这不离谱，因为你自雇自，除了交所得税以外，还得交社会安全税，老年医保税，所以比例就高。

顺手查了一下这个外快问题，发现税务局似乎还通情达理，允许你扣除自己的生意的开支。但是在实践上，比如一个网络写手写文章，被媒体用了，得了稿费。这个写手在写东西的时候，可能根本想不到自己的业余爱好竟成了私人企业，所以也不会记录保留跟写作有关的开支。就是保留也很麻烦。比如自用汽车，哪些里程属于跟写作有关的，那些是无关的，报税的时候都要写清楚，这不是难为人嘛？

受贿纳税？

美国税法不但繁杂，有些读起来还很可笑。可笑的不是那些条文反映的纳税理念，而是其可操作性。比如关于其他应该报税的收入，有：收受的贿赂，捡来的东西（应该折算成市场价格），旅行社白给你的旅行，自家出售的自用的旧物，盗窃来的东西。看来税务局是只认钱不管来路，在税表上只用“其他收入”一词以蔽之。这些规定，真是只防君子不防小人的。不知道美国有多少梁上君子向税务局申报顺手牵羊得来的东西？我看美国应该跟中国学习，派人跟摆地摊卖自家东西的人收取摆摊费。

美国2005年个人税说明书有292页。但是不要以为这本书已经囊括一切了。常常是你读到关于自己情况的一段文字之后，赫然发现还有一行字说：“请参阅第某某号说明书第几页。”本来读这一本已经是山重水复了，那里又给你一个柳暗花明，你就查去吧！

公民纳税，天经地义，可是美国有一个人欧文?希夫(Irwin Schiff)，年出了一本书，揭露美国税务局的征收公民所得税是违反宪法的。这本书将近600页，基本精神就是考证说公民的工资、租金收入、红利、利息都不算收入，只有公司的盈利才能算收入。此公1996年曾经是自由党总统竞选人。他因为抗税做过牢。最近有一个人因为按照他的书抗税而被税务局端掉了生意。他反过头来起诉希夫，要求数百万的赔偿，说他误导读者。不过他自己承认说，希夫没有强迫他不缴税：“我听了他的话，因为他的话太有说服力了。”

希夫说过，这个联邦就是罪犯，你取行动之前应该先掂量掂量自己的胳膊是否拧得过大腿。