海外房产_海外房产合作

随着国家日渐的开放,国民对海外市场的需求的日益壮大,有些国民对海外的房产产生了浓厚的兴趣。那大家真的了解海外房产销售的套路吗?在购买之前我们先来了解一下有关海外房产的销售流程。

销售流程

1寻找客户

首先要寻找到有效的客户,大多数的客户是通过开发商在报纸、电视网络上等做的宣传所打来电话,或是在房展会上、宣传活动中得到项目的资料,如果感觉符合自己的条件和要求,便会抽出时间亲自到现场售楼处参观。

2介绍项目

礼貌的寒喧之后,可做简单的项目讲解,按照销售现场事先规划好的销售动线,配合灯箱、模型、样板间等有利于销售的实体道具,自然大方并且又有着重点地介绍产品,是客户对产品有印象。并且在售楼处作完基本介绍,并参观样板间后,应带领客户参观项目现场。

3谈判

样板间及现场参观完毕后,可引导客户到谈判区进行初步洽谈。将销售海报等资料备齐一份给客户,让其仔细考虑

4签 约

当客户决定购买并下定金时,利用销控对答来告诉现场经理。感谢客户选择我们开发的房屋。验对客户的原件,审核其购房资格。与客户商讨并确定所有内容,在职权范围内作适当让步。签约成交,并按合同规定收取首期房款,确认客户是否有足够资金购买房屋,如果客户有按揭需要,我们将帮助客户向合作银行申请房屋。在缴纳定金后的21天之内,买方需缴纳房屋总价款的10%作为房屋首付款支付给买方律师,登记备案且办好银行后,合同的一份应交给客户。

5产权过户:合同完成之后,卖方将向买方律师移交产权证书。在缴纳印花税之后,为客户申请土地所有权登记。这一过程需要几个月的时间,完成登记之后,土地登记部门出局土地证书,确认买方现为房产所有人。

6退户

分析退户原因,明确是否可以退户 ,确认退户之后结清相关款项

7入住

客户办理入住需要提交相关的有效资料，进行审核，审核通过之后客户便可以成功入住。

各国的房产政策没有针对海外买家而限购，对国内外买家一视同仁，没有双重标准，不存在第二种价格，但如果是通过购买的买家，可能申请的比例略有不同。

一、新房和期房

大多数国外房产是开发商统一寻找合作渠道来分销房产的，开发商的返佣作为分销商的利益。当然开发商是不会接待散客的，海外房产行业明确规定不允许客户绕过分销商直接在开发商手里以低价买入，所以不见得有人会直接从开放商处购买，而且即使要卖定价也会与分销商一致，开发商不会破坏整个行业的商业规则和体系。

一般而言，各国的房产政策没有针对海外买家而限购，对国内外买家一视同仁，没有双重标准，不存在第二种价格，但如果是通过购买的买家，可能申请的比例略有不同。

从销售方式来说，国外的新房和期房通常与国内的销售方式类似，也会分期卖，比如XX一期，XX二期?通常情况下，后一期的开盘会比前一期贵。那对于国内买家来说，越早出手低价买入的几率越高，可选择的不房源和户型也越多。

二、二手房

海外的二手房市场目前成交量大，且价格相比较新房或者期房会有较大的偏差，受房子本身的材料、质量、年代、位置等因素影响；房东本人也存在不确定因素，包括卖房原因、心理价位、对买家的喜好等等；市场本身的波动也加大了二手房价的不确定性，所以是一个较复杂的定价体系。

但是从国家政策和法律法规角度讲，本地人和外国人没有被差别对待，所以价格基本没有差别。只是在国内购买二手房的时候，要找专业靠谱的中介公司，会让买家在购房过程中省钱、省心、省力。

简言之，无论购买新房还是二手房，同套房源在国内外购买价格是一样的。在国内购买二手房可能会因选择的中介公司不同，而需要支付的服务费不同，可以多家比较寻求优质服务。

该内容仅在北京适用。