海外房产销售怎么找客户的_海外房产销售挣钱吗

1.投资伦敦房产 以个人还是公司名义操作更好

2.作为房地产的销售人员怎样可以更好的向客户索要联络方式?

3.海外置业常见四大“坑” 买房一定要注意

现在在市场上经常出现的海外置业中介有好多，以五大行为首的国际级房产咨询机构，如下：

1、JLL 仲量联行

2、CBRE 世邦魏理士

3、DTZ 戴德梁行

4、Sills 第一太平戴维斯

5、Colliers 高力国际

CBRE世邦魏理仕是全球知名的综合性地产咨询服务公司，也是首家进入中国的国际公司。作为五大行之首——5个世界级房地产咨询领域巨头，世邦魏理仕业绩量比起第二名约三倍，作为五大行，唯一入选全球财富500强的公司，无可厚非地成为房地产界的黄埔军校。

评定因素：

1、房源： 五大行等具有先天的优势，由于他们在英美等目标国及城市，有着几百年的业务经营基础，并且除了做个人房屋交易，他们也为开发商提供大宗交易和战略顾问等服务，所以可以较容易地拿到一手优质房源。

2、服务：本土房产咨询机构的销售顾问人数远远大于五大行，可以做到在一二三线做到覆盖，但在专业方面很难和五大行所相比，尤其是日积月累经手的销售案例，可以帮助各个客户解决疑难杂症。

3、销售体系： 五大行和房产咨询机构都有完善的体系，基本上可以从购房到。在这个方面上，移民中介和财富管理公司无法做到这点，当然，相信这点是购房者最关心的。

4、研究报告：这点上，五大行有着绝对的优势，因为在目标当地有着强大的研究团队，所以可以周期性地为购房者提供数据报告，用来做购房时的参考。

其实，选择海外置业更重要的还是货比三家，选一个靠谱的置业顾问非常重要，无障碍的英语沟通能力，帮助你沟通开发商以及合同事宜等，否则后续的一系列问题会非常棘手！

投资伦敦房产 以个人还是公司名义操作更好

如今有很多人们不仅仅在国内买了房子，更是在国外也拥有自己的房产，很多人对于在国内买房如何去进行查询的问题已经了解的差不多了，但是对于在国外房产的查询，也许还比较陌生吧。那么对于如何查海外房产以及海外房产如何代理的问题，就看看相关的文字介绍吧，希望能够给您带来帮助。

如何查海外房产

那么你就要在国内找一个比较权威的海外房产网站，这样才能够更加明确的保证给你提供准确的房源房产信息。目前国内海外房产网站做得最好的莫过于居外网。该网站所覆盖的面积非常广泛，除了美国以外，还有其他相关的国家，美国的房产信息以及房源的信息都是非常及时有效的，而且数据也是比较权威的。

海外房产如何代理

1、寻找客户首先要寻找到有效的客户，大多数的客户是通过开发商在报纸、电视网络上等做的宣传所打来电话，或是在房展会上、宣传活动中得到项目的资料，如果感觉符合自己的条件和要求，便会抽出时间亲自到现场售楼处参观。

2、介绍项目礼貌的寒喧之后，可做简单的项目讲解，按照销售现场事先规划好的销售动线，配合灯箱、模型、样板间等有利于销售的实体道具，自然大方并且又有着重点地介绍产品，是客户对产品有印象。并且在售楼处作完基本介绍，并参观样板间后，应带领客户参观项目现场。

3、谈判样板间及现场参观完毕后，可引导客户到谈判区进行初步洽谈。将销售海报等资料备齐一份给客户，让其仔细考虑

4、签约当客户决定购买并下定金时，利用销控对答来告诉现场经理。感谢客户选择我们开发的房屋。验对客户的原件，审核其购房资格。与客户商讨并确定所有内容，在职权范围内作适当让步。签约成交，并按合同规定收取首期房款，确认客户是否有足够资金购买房屋，如果客户有按揭需要，我们将帮助客户向合作银行申请房屋。

看过上面的文字内容之后，对于如何查海外房产以及海外房产如何代理的问题，看过之后是不是已经知道了呢。查询海外房产其实和查询国内房产也有着异曲同工之处，只要是找到了相关的部门或者是找到了相关的中介公司，都是能够进行查询的，有关海外房产的代理是需要了解到海外的购房政策以及房源信息。

作为房地产的销售人员怎样可以更好的向客户索要联络方式?

如果未来打算买很多套房，不如把这些房产以公司的名义买，税费按照公司税来交，会减免很多。

用公司盈利的盈利税，即去掉所有的成本之后（包括利息，中介，物业等），公司税的收税比例是20%；如果是个人的话，就要按阶梯算税，6万镑一下平均30%多的税率。如果年收入超过6万英镑，超出的部分交40%的税。

海外投资房产可以找莱坊国际进行咨询。莱坊国际投资部致力于为客户提供一站式全球地产服务，无论客户身处国内或国外，都可以享受到国际物业服务、租赁管理服务、家具内饰设计服务、会计税务服务以及转售服务。凭借全球60个国家超过512个办公室以及19030名专业人士的庞大网络优势让客户更为有效，更为合理的挑选海外住宅。

更多问题请咨询莱坊客服！

海外置业常见四大“坑” 买房一定要注意

作为房地产的销售人员怎样可以更好的向客户索要联络方式?

首先你得给他一个充分的理由，还有在你跟他介绍你们专案时，要专业这样他才能信任你。这是你迈向成功的第一步，接下来就是你的交谈要在一个比较愉快的氛围当中（适当的赞扬客户），客户心情好了，当然要电话号码就不再话下。

作为销售人员，最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。

对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解，当客人问起任意一种户型时，都能够很快速地在脑子里调出相关资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。

记录客户的号，熟知客户家里具有能做主的人的生日（比如客户过来看房，是夫妻俩，但是你感觉是媳妇做主，老公当参谋，那么你要把握好他们的资讯，到客户生日的时候发个简讯或者打个电话）

定期回访已经邀约到现场的客户，回访内容聊天为主，产品为副。加微信多聊天，多发一些有关房屋涨价的资讯和本专案的优势。

作为房地产的销售人员怎样可以更好的向客户要回电话号码? 客户来访流程介绍一下给你。

起身迎客到门口，拉门并说出开头语：“您好欢迎光临！”

带看沙盘了解客户是否第一次到来决定是否继续接待或转前期接待过的人员。

熟练沙盘讲解说辞开始介绍，通过沙盘说辞三分钟消除彼此的陌生感和紧张感。

告知客户你的姓名同时询问客户姓名，开始了解客户并让客户放松。

重点部分介绍要带看现场等的时候多次介绍自己并跟客户登记，拿着登记本给客户让他填写或者是直接询问代其填写。

这都是基本功，朋友建议你多锻炼一对一；建议如下：每天读三遍羊皮卷成功誓言

每天换算置业50遍，每天画户型5个以上

每天陌生拜访电话20个。

坚持不停顿的做两个月，不行你打我。

别再百度里找秘籍了，成功没有秘籍，成功一定属于重复次数最多的那个人。

房地产销售人员的工资如何计算，怎么才能更好的去推销

每个月有几百块的保底底薪，天通常房地产销售卖一套够活半年，半年卖一套呵呵，主要也要看你的楼盘好不好，如果是很火的楼盘，当然赚的也多多

作为一个销售人员（房地产），如果客户当中骂你、侮辱你，你该如果做？

遇到这样的客户，作为一个平常人，要是打得过他 就甩他两个耳光！但是，你在工作，你的一时意气可能会让你丢了饭碗。首先，这个客户为什么辱骂你，如果你错在先，那别人有气出气也是理所当然的事情。如果是因为公司的错，而客户的气撒在你身上，那么首先是不搭理他，不要产生正面冲突，双方冷静下来。这是保护自己饭碗的最理性的作法。如果你还很在意你的工作的话。

另外，换做我的话，立刻对骂回去。扇他几个耳光也是很平常的事情！

哈哈，我的方法还是不可取的！理性一点是对的！

怎样能做好房地产的销售工作？想拜师

怎样能做好房地产的销售工作：

首先，是选择一个适合的销售中心。销售点应设在目标客源群常常容易出入的区域附近，同时又较易到达工地，便于客户看房。

第二，销售中心的设计，门面装修，也很重要。内部的布局最好有展示区、接待区及销控区，不要混杂，内部的色彩基调宜用暖色，使人产生暖洋洋的感觉。

第三，销售首具包括：

1.模型。包括规划沙盘，立面模型，剖面模型。2.效果图。包括立面效果，鸟瞰效果，中庭景观效果，单体效果。3.墨线图。包括小区规划墨线，楼层平面墨线，家俱配置墨线等。4.灯箱片。可以把效果图，家俱配置等翻拍成灯箱片，会形成良好的视觉 *** 效果。5.印刷品。包括楼书、平面图、小册子、海报等。6.裱板。可把楼盘最重要的优点用文字、图表的方式制成裱板，挂在销售中心的墙上，便于销售员解说。对于预售屋而言，道具是否齐备、精美将直接影响楼盘的销售，尤为重要。

以上说了硬体方面的工作，销售前软体方面的准备：

首先，楼盘周边环境的熟悉。附近有什么交通线路，交通规划，有何重大的市政工程，何时动工、何时完成。附近有何小学、中学和幼儿园，生活配套是否　齐全等。

第二，与本案产品竞争的有哪些楼盘，他们在哪里。只有做到知彼知己，方能百战百胜。

第三，对本楼盘的彻底透彻的了解。要深入到每一个环节，比如不仅仅要知道一套房子的房间、厅、厨、卫的面积，还要知道公共走道的宽度，电梯厅的面积，管道井的位置，房间内部管线的排布方式等。不仅要知道厨房、卫生间、室内装修标准，还要知道公共部分，外墙的建材及特性，电梯、中央空调、水泵的品牌及功能，有何特点，甚至每户的电量多少，有线电视的插孔有几个，在什么位置等都要去了解。尽量把自己设想成一个客户，从客户的立场和角度去研究楼盘，才能做到疏而不漏，才能心中有底，对答如流。

第四，统一的销售说词。设想客户可能会问的所有问题，全部列出来，进行统一解答，以免同一个问题会有不同的答案。

第五。销售员的统一模拟训练，一个充当客户，一个做业务员进行针对性的强化训练。

我是销售房地产的业务员，客户约不上来，怎么办

这个，原因很复杂啊，首先，是客户质量，客户质量高，自然邀约可能性就高，反之就低啊，当然客户质量是需要你培养的啊，第二，就是邀约内容，比如说现场搞活动的时候，就会好邀约客户，邀约客户要有理由，第三，就是个人语言技巧和客户掌控能力，这个要靠经验，知道怎么说吸引客户，能够成功邀约，主要是要知道客户的需要，和关注点

房地产的销售好不好，锻炼人吗

北上广深这些一线城市，可以说很锻炼人。各家公司相互竞争激烈，内部也在竞争。锻炼人是肯定的，我入行两年到现在，比之前与人交际和办事能力上可以说提升的比过去20多年学到的还要多得多！房地产销售是按业绩提成算的，干得好一年几十万都不是问题。

现在房地产需要会英语的销售人员吗

没必要，除非你做的是海外接业

不然还不如学本地化来的实在

怎样做好一个房地产的电话销售？

1、熟悉自己产品的优缺点，可在最短时间吸引客户

2、通过电话中对方的语气，判断对方的情绪、意向

3、打电话前做一个电话提纲、提前拟定好通话内容

4、提前准备客户提出的比较尖锐问题的结局方案

5、做到不被客户问倒，需要提前做很多准备，政策、法律、金融、贸易、汽车、高尔夫、等 等资讯，这些都是你的谈资，做到游刃有余、掌控全域性

希望帮到你。

随着国内楼市调控不断收紧，以及对人民币贬值的担心，越来越多的国人将目光投向海外房产市场。据胡润研究院与万国置地联合发布的《2017中国高净值客户海外置业展望》指出，有接近一半的中国高净值人群将海外房地产投资作为最主要的目标。

不过，海外置业真的像多数广告中宣传的那样轻松简单、安全可靠吗？如果你是首次去海外买房的小白客户，那下面这四个在海外买房时常见的“陷阱”，你一定要注意了！

陷阱1：买房送移民？

在海外置业的人群中，不少购房者是受到移民需求所驱动，他们希望购买房产以后则能获得外国居留的资格，也就是所谓的绿卡。

在国内的个别城市有买房以后可以申请当地户口的政策，这对于购房者来说是一个比较具有吸引力的重要信息。在大量房产及移民中介的渲染下，很多购房者认为这一政策在国外同样适用。但事实上，基本上所有西方的发达国家，如美国、澳洲、加拿大、英国等都不存在买房移民的政策。

南欧部分国家如希腊、西班牙、葡萄牙等，为缓解经济低迷状况，推出了吸引海外投资的移民政策。但此类项目移民也有一定的门槛要求，并不只是简单的买了房子就能马上移民，因此买家在买房前一定要先了解清楚当地的移民政策。

真实案例

丁先生最近通过某中介机构，花500多万元人民币，在西班牙购买了一套房产，以为买了房子就可以加入西班牙国籍，“一只脚踏入欧洲”，以后孩子在国外读书的选择更多了。但专业置业机构告诉他，要想拿到永久居留权或者入籍，一定要在当地居住，永久居留要连续5年每年住满半年，而入籍要连续住满10年。

陷阱2：买了学区房就能上名校？

在国内买房时，父母考虑到孩子的教育问题，往往会考虑去名校周边买学区房，但学区房在国外却并不适用。

海外不少国家的学校都有公私之分，一般只有公立的中小学才跟“学区”有关，私立学校的入学与学区无关。

在美国,公立学校虽然也是实行"就近入学"的方式,但是入学条件并不与购房落户挂钩，即使家长在学区内没有房产也不要紧,租住学区的房子也能办理入学。一条街，这一边的房子在学区之内、另一边在学区之外，两边的价格能够差出一倍，如果对当地情况不了解，也很容易上当受骗。

陷阱3：购房合同到底该怎么签？

购房合同作为在海外购房的一种合理性的产权证明，任何投资者在海外购置房产，都需签订相关的购房合同。不过由于对海外房产市场、法律的不了解、语言沟通方面的障碍等，不少的投资者在海外购房的过程中，还是遭遇了不少的购房合同，伤害了自身的利益。

如果你是一个海外购房的初级投资者，则最好先咨询房产律师，记下重点要注意的事项，或者聘请房产律师辅导签订合同，这样买房才保险。

海外房产的购房合同基本都是全英版本，所以买房前一定要求律师将合同中所有的要点和注意事项作以详细说明，同时交代好买家和卖家的权利和义务，让买家对整个交易过程都了如指掌。

律师在审核购房合同的同时会调查交易房屋的产权状况，看看房屋是否有抵押、债务等产权问题。如果有产权问题会询问买家是否知晓，有任何问题买家是不知情的，买家有权利终止合同。因此，调查房屋和物业的产权状况需要一段时间，而且是必不可少的环节。

陷阱4：额外费用真不少买房预算到底要多少？

在海外买房涉及很多杂费，不过，有的房产中介会刻意向客户隐去这些费用不说，给客户造成房子很便宜的印象。比如在美国买房，除了请中介,还必须请律师,光律师的各项收费加起来就有好几千美元。另外,美国当地征收的税务服务费、税等加起来又是两三千美元。有统计称，在美国买房，购房者需缴纳一次性的房产交易税、律师费、产权保险费、房屋估价费、房屋检查费和登记费等,一般累计占房价的3%至5%。

真实案例

白领汐**为了在美国买房“破了点小财”。此前，她花了很长时间去了解美国房产市场，又向相熟的房产业内人士咨询相关信息。在对自己的财务情况做了评估后，她支付了100万元当作首付，购买一套美国房产。可是她没想到，整个交易过程完成，她竟额外付了近10万元。

对此，某中介机构负责人揭开了谜底：一般来说，在美国买一套房产，要付给中介2万元至3万元看房保证金、3.3万元差旅费、看楼诚意金2.5万元至5万元(若一家大小前往，则可高达10万元)，机票和酒店费用另计。再加上必要的律师费、验房费、税费等，房价之外的额外费用其实也是一笔不小的开支。

（以上回答发布于2018-03-12，当前相关购房政策请以实际为准）

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