海外房产顾问的工作好做吗_海外房产经纪人赚钱吗知乎

1.一星期快速卖掉一套房的经验分享

2.如何快速拓客

房产中介谈业务的三个方法

1、作为房产中介,首先应做好业务的基础工作,对业务流程及房产行情进行了解,并不断学习相关知识,这样才能扩宽自身的能力范围,从而使自身能力得以提升;这样在与客户交流的过程中,才能有针对性的解决决客户存在的疑问。

2、房产经纪人应明确目标,对工作进行合理的安排,并制定每天的工作及目标,提高自身的工作效率,毕竟态度是决定成功的关键因素,只有树立正确的学习心态,才能保持良好的工作状态。

3、对于房产经纪人而言,最重要的就是与客户建立信任,因此在与客户沟通的时候,应用真诚的态度对待客户,并尽可能满足客户的需求,帮助客户买到满意的房子。同时要学会对客户进行有效的分类,有针对性地进行维护

一星期快速卖掉一套房的经验分享

房产销售快速找客户的方法

1、维护上门客

上门店咨询以及在门店外看房源信息的客户，一般是购买意向最高的潜在客户。这类客户的维护至关重要。无论是门店的摆设（房源海报、门店装修、业绩展示等），还是经纪人的接待跟进，都要做到让客户满意。

2、利用个人

让亲朋好友都知道你现在在做房地产，同时对房产政策、房产交易信息等也要熟门熟路。尤其重视微信朋友圈维护，使用拓客本营销工具的海报模板、个人名片、放盘工具，在日常发圈和微信沟通中树立专业形象。如果微信好友有需要或者有朋友需要买，就一定会先想到你。

3、老客户盘活

在你手上已经买过或租过房子的客户，平时也多留意关心问候。那些租过房子的客户，过了一两年自己也会打算买房子，如果你经常保持跟他联系，那么他有这个需求，他就一定会找你买房子，同时也会带自己的亲戚朋友来租房买房。

4、网络获客

网络端口获客已经成为拓展客户的主要途径。传统网络平台，注册用户多，经纪人的曝光非常有限，广告费用也很高。使用拓客本发布房源，可获得看房网平台的流量加持。看房网现在广告投放力度特别大。将房源信息推送到潜在客户面前，获得更多客户来电，还能掌握进线数据，为经纪人节省了大量的时间。

5、拓客软件获客

一款好用的拓客软件，不仅能提高经纪人的工作效率，还能帮助经纪人提高竞争力。拓客本APP是聚焦服务房产经纪人精准拓客、高效营销的移动智能科技产品，基于领先人工智能集技术和大数据算法，全链路触达房、客、人数字场景，智能匹配海量商机。

最近推出的潜客包，精准新房/写字楼留资潜客线索，帮助房产经纪人精准拓客，成交快人一步。

如何快速拓客

我的房不在地铁口，没有超牛的学位，是楼梯房加装电梯，而且房子还没有阳台......那怎么快速卖掉呢，还不想笋卖呢？重中之重，把握一个原则：精力在哪里产出在哪里。而我们房东的重点就是 抓住一到两个靠谱的经纪人，跟他做朋友。

靠谱的经纪人有几个特点： 第一，可以给出卖房的大约时间节点（珍惜自己的时间，珍惜房东的时间）；第二，成交时快狠准；第三，有强大的沟通、及解决问题的能力，能影响客户的是真高手。 通常这样的经纪人，不经常带人看房，也不刻意讨好房东。如果在大的链家这种平台大概率已经做到了店长的级别，他们可能会因为开会等各种工作，很忙。作为房东卖家，我们要确保他们把足够的精力给我们，因为他手上可能同时很多套房子可以推，为什么偏偏要推送你的房呢？ 这时候跟他们建立起朋友的关系，让他们的注意力多留在我们的房子上无疑是最好的选择 。而且，大家成了朋友以后，经纪人会给出诚恳的建议，这里面可以防太多太多的坑。还有一个很重要的原则，就是沟通一定要便利，如果地产公司就在小区楼下是最好，大家可以根据客户的情况随时调整策略。可以的话，选一个熟悉自己地段房子的小地产公司的经验丰富的人会更靠谱。这样靠谱的人他们通常做了3-5年以上的地产了，手头有自己常年跟进的固定客户，可以定点攻击，快速成交。

在我的换房过程中，我很巧遇到了这样的经纪人，他几乎完全符合这三个特点。第一，他说一个月内给我卖掉（底气足），具体的时间节点在五一（对一年中卖房的时机了如指掌）。有了这个时间节点后，他就会重点把精力放在这套房上，梳理自己的客户库，把重点的客户在合适的时间节点约出来看房。当时五一，他手头有5套房都可以推荐给这个客户，而他只推荐了我这套，重点因为他做出了这样的承诺。而我的主要工作是跟他保持沟通，反馈及时的信息，确保他的注意力能停留在我的房子上。要知道他们手上的房子那么多，还不缺各种笋盘，凭什么要卖你这套，除了佣金，只能让他经常能想起你这套房。

第二，成交快狠准。 让客户在看房的当天就签单，回去还要考虑的那都是的。 放盘给某大平台（大家都知道）几乎一个月，我的房子带看了近30趟，那段时间接客很开心，几乎很多客人看了后都满意，就是不下决心买房。当时一个月快过去了，我陷入了深深的焦虑中，因为原我是必须8月前完成房子的置换。给我的买房时间不多，且我想买房的地方一周一个价，我房如说事的蚂蚁。后来我毅然取消了与某平台的独家，把精力重点放在我看中的经纪人身上。这个经纪人 的做法也让我彻底相信一句话，“买房只需一个人，并不需要那么多人房客来看房”。 此处还原一下我房子成交当天的情形，供大家参考。

5.3日下午，经纪人跟我说要带客来看房，当天天下着小雨。经纪人带一对中年夫妇过来，女房客一进来晃了一圈就出去了，显然对房子没兴趣。男房客还在房里多转了转，稍做了停留。3分钟后，经纪人刻意在房子门口停留跟他们聊了聊。那时雨开始下大了，他们没办法回去，经纪人就趁机抓着他们在楼道说了将近1个小时，雨终于小了。他们准备回了。我想可能没希望了，15分钟后，经纪人通知我拿房产证去聊价格。结果几轮沟通谈价后当天就成交了。

快狠准的前提是经纪人对买家有一段时间的跟踪，知道买家有多少预算，喜欢成交哪里，不喜欢成交哪里等等， 重点是预算足、预算足、预算足； 我当时明确跟经纪人说，最好找一次性买家，价格还可以有商量，结果他找来的这个人就是可以一次性支付的客人，最后的成交价格也在我的期待范围内。

第三、这是一个优秀的销售人必须具备的特质，也必然是一个优秀经纪人的必备特质。 强大的沟通能力，能让买卖双方都有一个愉快的购买体验过程。 据经纪人跟我说，看房当天，房客被他逼单逼得挺惨，我特别相信。因为当天下雨，他们在楼道站立着聊了一个多小时，如果那时房客还不反感，已经是高超的聊天能力了。而且，当天的成交过程也非常愉快。经纪人在策划买房双方之间的谈价过程中，一方面为房东我争取了比较好的价格，同时也让买家觉得自己占了很大的便宜，这些全靠经纪人制造出一种在谈判中打压房东的象，只为让买家在几轮加价中接受起来觉得更加舒服。这种强大的现场谈判和控局能力一般的销售人员都很难做到。得要很有节奏地把握好局势和氛围，保证当天愉快顺利地签单。 因为一旦离开那张谈判桌子后，什么事情都可能发生。 果不其然，第二天买家反悔了，觉得自己买错了，发了信息给我想要退订。这时候我的经纪人处理得就非常成熟稳重。首先不让业主和房客之间直接面对面，避免产生激烈矛盾；其次，经纪人从中间晓之以利害，最终房客放弃了想法，给我道歉，继续维持购买的约定。这里面经纪人得反复把握房客的心态，了解真正的原因，核心的能力是能解决大家遇到的各种问题。最后，经纪人得充分想好可能的各种情况，一一应对自如。 一般成交如果没有出问题是看不出经纪人的能力，真正遇到问题才体现出经纪人之间的差距。 我算是很遇到了靠谱的经纪人。

? “做一行专一行”，核心的人性在销售里面不会变化太大。 技术在突飞猛进，看房可以足不出户，平台也更加便利，但只有真正把握住人性才是王道。相信很多房东买房都经历过独家协议、好赞推广、多盘推荐等等，我在前一个月内都尝试了一遍。那种对大数据的期待曾经很高，但是一个月过去了，房子还是没有卖掉的焦虑和无力感深深会让房东很抓狂，最后不断降价贱卖自己的房。甚至有经纪人一开始会带一些客去探房东的底价，通常他们出了一个很低的价就跑了。个中各种坑足够我们房东踩的。

最后最重要的一点，最重要的一点，最重要的一点， 自己的房才自己珍贵，如果不想自己的房子被贱卖的话，就不可以把自己的房完全交给地产中介，房东自己的判断和与经纪人的沟通非常重要 。不能完全依赖某知名平台的推广数据，数据或许有一定的参考作用，但是转化不到位也没有用。我在一个月的卖房过程中，自己做了很多准备，在知乎等各种平台查看了很多快速卖房方法，也加入了一群房东群，在卖房的时候也得到了以前房东的很多建议和帮助，做了自己的楼书，在此多多感谢他们的陪伴和帮助。所有这些准备信息最后都反馈给经纪人，他们会觉得房东很用心不是可以轻易忽悠的人，这样确保了房子不被过多压价的可能。最后，一定一定一定多保持与经纪人的随时沟通。我当时趁着五一把房价调高后，又大降价了20万，吸引客户来买，然后经纪人果断抓住这些信息，快速成交，成交价格也达到了预期。这就是我最后抛离最大的平台不到一个星期就把房给卖了的过程。

如何快速拓客

如何快速拓客，在职场上主要看个人的工作能力，要学会良性竞争才能为自己开辟道路，职场人脉也是一点点积攒起来的，职场上的陷阱是很多的，以下是如何快速拓客的技巧。

如何快速拓客1

1、 微信朋友圈

在自己的个性签名里说明自己再做房产中介，让自己的亲朋好友都知道你在做房产中介，告诉他们买房卖房可以找你，还有他们的亲戚朋友。在朋友圈里展示自己的微信店铺，让新老客户都能看到，提升自己的知名度。

2、 举办展板活动

中介公司在自己主营的小区举办展板活动，结合派报进行宣传推广，可以用登记有礼（油盐酱醋）的小优惠来吸引居民驻足关注，加大传播范围。

3、 老客户转介绍

利用你自己的客户人脉，特别是对自己印象较好的客户，让他们帮忙介绍新客户，并适当地给他们一些报酬。

4、 房产APP

将房源信息一键发布到各大网站上，帮助经纪人快速获得客户的来电。可以在线委托，展示房源，方便客户以经纪人的合作。房产APP全景看房减少客户实地看房的麻烦，任何地点任何时间都可以看到想看的房源你，为经纪人留住更多客户。

5、 派发名片

作为一名经纪人，应该随身携带名片，在与客户见面时，要递名片给对方，第一次可能没记住或者可能丢掉，没关系，还有第二次、第三次，这样客户会容易记住你。当他有需要时或者身边有朋友需要买房子的，首先会想到你。

如何快速拓客2

1，打造个人IP是解决你生意难做的有效方案

在当今产品过剩的时代，想做生意赚钱，关键看你有没有好的销售渠道和稳定的客户群体，传统的销售渠道无论是线上还是线下，大都存在人流量少、引流成本高，和客户少、粘性差、复购率低的问题。

如何能实现有效的低成本引流，并能和客户建立持久的信任和粘性呢？打造个人IP是其中一个非常有效的方法。打造个人IP的过程就是持续向潜在客户免费传递价值的过程。这个过程可以有效的和潜在客户建立起信任和粘性，另外价值会产生吸引，人流量会因为个人IP所传递的价值而被大量吸引过来。

2，开店要懂社群营销，不要再犯这五个错误了

在移动互联网时代，开店常犯的五大错误，你都犯了几个。

第一、从来不加顾客微信，今后再也没有跟顾客联系沟通的渠道了；

第二、就是加了微信之后，从来不在朋友圈布局，展示产品卖点和团队状态，以及个人品牌的信息，除了广告还是广告；

第三，没有给顾客在微信进行标签分类，并针对不同的顾客开展对应的微信群回馈活动；

第四、就是从来不发动顾客裂变，忽视了移动互联网时代低成本获客的威力；第五就是从来没有认识到移动互联网时代，粉丝才是资产经营粉丝，才是主要的工作。

3，简单三句话将别人的顾客变成你的顾客

一家餐厅为了提升进店率，老板在附近找了一家人气比较高的奶茶店，说了三句话

第一句话：我的餐厅开在附近，打算购你们店的奶茶当赠品回馈客户

第二句话：顾客来你这里消费奶茶，你可以回馈一张30元的餐厅代金券给他，这个券在我们店无门槛使用，

第三句话：在我们餐厅消费的顾客用完餐后会到你这里领取赠品奶茶给你带来人气

奶茶店老板听了连连点头，这就是跨界合作，相互引流的模式

4，鞋店的社群营销

某小镇开鞋店的老板，面对激烈的竞争，做着传统的等客上门的生意，店内销售额越来越少，开始用实体店顾客 社群营销，尝试做自己店的顾客社群营销，首先邀请顾客进群。

第一步：邀请顾客不是硬拉顾客进群，而是吸引顾客进群，吸引顾客进群有两个方法：

1）做一张顾客抽奖群海报。

2）到店消费顾客进群送小礼品。这样很快就能让群里有了精准的顾客来到自己的群里。

第二步：每天固定时间，开始带着顾客一起做游戏，邀请新成员，分享自己的故事，看图猜物，都是有奖活动， 每天送出去几份礼品。顾客来领奖，晒到群里，同时会帮助店主把抽奖活动发到朋友圈。

如何快速拓客3

第一、找对渠道，认准客户深挖需求

首先，明确我们的客户是谁（用户定位），观察他们一般都会在哪些场景出现（市场调查），研究他们的消费行为和消费观念（需求分析）。具体来说，想要准确锁定目标客户，要个体到整体总结出客户的性别、年龄、职业、经济能力、行为习惯等差异和共性。

其次，学会利用各种拓客渠道如行业协会、互联网展会、天眼查资料、个人自媒体、招聘网站、异业合作中选择最可靠的客户资料、数据进行联系。

最后，深挖客户的需求。在挖掘客户需求之前，还有一个前提，那就是得明确销售的本质：你刚好需要，而我刚好专业。换句话说就是把合适的产品销给合适的`人。具体来说，销售人员要通过问和看的方法，与客户进行沟通，挖掘客户的深层次需求。

第二、介绍解决方案，塑造产品价值

作为专业的销售人员，一定要根据每一位客户的不同需求提供有针对性的解决方案，通过用心的与顾客进行沟通、介绍，体现解决方案的专业性和综合价值。

判断一个产品是否具有价值其实取决于用户的主观感受，因此，要帮助客户找到他认为最合适的解决方案。至此，销售人员，需要以客户为导向，做好产品优势分析，这其中包括了既要明确自己产品的优势、价值、好处和优点，也要明确用户的心理需求及竞争对手所能提供的产品、服务现状等。

第三、利用谈判快速成交，实现双赢

谈判，顾名思义是由谈和判两个动作组成的。其实在谈的整个过程当中，做出合理的判断更是关键的，这里主要分享两个谈判的技巧。

出价方面，千万不要接受客户的第一次出价，你可以委婉的告诉你的客户，出一个更为合理的价格，并让对方在心理上形成一种期待或者判断。让价方面，也是有技巧（由大到小、次数要少、速度要慢）可循的，对于价格比较敏感的客户，要做出合理的让价，以让价=交换+补偿为原则，有条件的进行让价。

第四、管理及维护客户关系

明确一个核心思想：同理心。即站在当事人的角度和位置上，客观地理解当事人的内心感受。把握客户的三大核心，即位于销售之始的信任、决策点的安心以及客户关系的价值本质。理清客户关系从接触到信任、喜欢、满意到忠诚的五个层次。