海外房产渠道销售怎么做_海外房产客户资源不足

2024-11-08 18:20:40

1.中国企业如何才能在海外获得成功

2.三十万欧元塞浦路斯买房房屋遭遇抵押移民梦碎

理由一：城市人口不断增加

人类社会不断向前发展，城市化水平稳步提高。尤其是近阶段，国家出台了一系列相关政策：建设社会主义新农村、大力发展中小城镇等等。与此同时，很多农村居民向往城镇生活，城镇居民也大都渴望能在市区有立足之地，而中小城市的居民又想到省会城市、发达城市开拓自己的一片天空，致使流动人口不断增长、城市人口也不断增加。流动人口的大量存在，决定了住宅租赁市场的需求旺盛。而我国当前的住宅租赁市场管理极不规范，租金也不合理。租赁市场的低效导致多数居民只能通过购房实现住房需求，无疑导致了房地产一级市场的需求过度旺盛。而我市目前在实行户籍改革，鼓励外地居民来洛购房置业。另外，有关专家预测，到2010年，我国城市人口将达到6.1亿；未来20年中，我国将有3亿多人口从农村转入城市；据05年年底统计，我市人口已经达到641.7万，到2010年全市人口将要达到665万。那么据此推算，我国每年需要新建住宅3.27亿m2方能满足广大居民对住宅的需求，而我市每年也将要新建住宅近400万㎡。

理由二：居民消费结构发生变化及其影响

人类吃饭大致经历几个过程：从没有饭吃，到有饭吃，到吃好饭，再到吃出健康，吃出文化和品位。同样，消费者对住房的需求从没有房住，到有房住，到住好房，再到住的舒心，住的愉悦和幸福，真正达到安居乐业……所以，居民消费结构不断在发生变化，对住宅综合品质的要求也越来越高。

根据这一现象，开发商在开发项目时，不断尽可能地提高楼盘的综合品质，从质量下功夫、做好楼盘的景观规划、完善配套设施、加强物业管理等等，从而促使房价上涨。

这种现象确实能够满足广大居民的住房需求，但是，一些开发企业为了追求利润最大化，盲目开发大面积、高档次、豪华型的住宅。如果高、中、低档次住宅能够均衡开发，也能使供求关系达到一个平衡点，从而使房地产行业的发展能够良性循环。但是，一些开发商盲目跟风，大量开发高档次住宅，哄抬房价……

理由三：开发成本越来越高

1、土地成本持续上涨

土地是房地产业生存和发展的必要条件，也是整个商品房成本中的重要组成部分。在国家土地新政策执行后，土地价格上涨迅速，土地供应量已出现了较大幅度减少，而住房需求的快速增长，又进一步加剧了房地产开发土地供需矛盾。从长期来看，由于土地的稀缺性、土地供应的有限性及区位的差异性，客观上导致土地供应的相对不足和土地供需不平衡，在一定程度上推动了地价上涨。而拆迁工作的进一步规范也相应增加了拆迁补助费用。另一方面，土地出让金也是进行配套基础设施的资金来源。因此土地成本将呈逐步升高的趋势。信贷资金激增、土地交易价格上涨是促使房价过快上涨的重要动力。房地产业是一个资金密集性产业，房地产业的发展离不开资金的支持和土地的供应。近几年来，也正是这两个因素直接推动了房地产业的过度繁荣，间接推动了房价的急剧上涨。

当然，我市也不例外。据了解，机场路一建成楼盘当时的征地价位约26万元/亩，而其背后一地块目前已经上涨到40余万元/亩；瀍河西岸九龙台附近一在建楼盘去年征地价约为31万元/亩，而其北边一地块而目前已经上涨到近40万元/亩；另外，我市为进一步加快新区建设步伐，实现土地收益最大化，已经调整了新区可出让土地的出让起始价：大道以北区域土地出让起始价由每亩50万元调整至55万元，大道以南、关林路以北土地出让起始价由每亩45万元调整至50万元，最近，河北帝华企业集团以每亩69万元的价位中标新区一块占地324.234亩的土地……

2、建安费用上涨

近几年来，由于投资的过度旺盛等因素影响导致建材价格的持续上涨。2004年，全国固定资产投资价格比上年上涨5.6%。其中，建筑安装工程价格上涨8.2%、材料费价格上涨10.7%、建筑用钢材价格上涨17.4%。建材价格的上涨直接导致了商品房竣工造价的快速上涨，2004年全国商品房平均竣工造价为每平方米1402元，比上年增长10%……

从整体上看，尽管近期建材价格有所回落，但从长期来看，原材料供应紧张趋势仍将延续。我国电力、煤炭、石油供应紧张的局面仍将持续；铁路运输紧张局面难以得到根本缓解；建材价格仍将维持在高位。

3、开发税金上涨

税金税金是指按国家规定应计入建筑安装工程造价内的营业税、城市建设维护税及教育费。具体来说，房地产开发企业涉及的税金有：营业税、城建税、教育费附加、地方教育附加费、城镇土地使用税、房产税、土地增值税、印花税、企业所得税、个人所得税等，可见开发税金种类繁多。目前，开发综合税金已经由原来的5.5%涨至9.8%，在一定程度上又相对提高了开发成本。

4、管理费用上涨

目前，人力成本、项目的期间费及其他相关费用都难以明显下降。由于工资的刚性特征，房地产开发企业的人力成本将会持续上涨；项目期间的费用多是由部门征收的，也都是经过相关部门批准的，这部分成本短期内也不可能下降……

5、利润难以下降

由于国家取了加大普通商品住宅和经济适用房建设、整顿规范市场秩序等宏观调控政策，限制房地产利润，但是，房地产企业作为市场中的法人主体，其着眼点只能以盈利为中心，大多数开发企业在开发建设过程中利用各种渠道想方设法提高其利润点。比如，有好多多层项目已经不允许建到七层，但是一些开发企业将其六、七层建成楼中楼，以增加利润点。所以从长期看，这部分成本也不会有下降空间……

理由四：旧城改造速度加快

我市目前在大力宣传“打造中西部地区最佳人居环境城市”，所以要加速旧城改造步伐，美化古都风貌、提升城市品位。我市在旧区改造方面已确定了138个项目，已经进入实施阶段62个，今年实施76个，总建筑面积300余万㎡，竣工面积达到212万㎡。目前全市通过土地出让方式改造旧城区地块22个，城中村地块36个，建设国际贸易中心、西工步行街等63个项目。都市村庄改造工作正在热火朝天的进行着。其中东涧沟、金谷园路、东站、北大街、义勇街等城市改造项目已接近尾声，东下池、同乐寨、新街、牡丹广场、纱厂路、王城大道、九都路、春都路、下园路、旭升村等改造项目正如火如荼，而还有许多改造项目也即将拉开帷幕，比如九都路申泰新世纪广场、史家屯亚秀丽都和王城明珠、瀍河区中窑村嘉阳公司的项目及新天地二期等等。

如此大规模旧城拆迁及改造，安置居民也需要大量的住宅，就迫使房屋销售市场的被动需求不断增加，显而易见，房价就自然随之上涨……

理由五：城市框架不断扩大

纵观我省一些城市发展状况可知，许多城市在人口增加、旧城改造速度加快的同时，城市框架也在不断扩大。郑州正在发展郑东新区，目前已初具规模，同时还要开发西区，准备走出“洼地”，下一步还将实现郑汴一体化；开封正在开发西区；许昌发展东区；信阳在开发洋山区和湖东区；南阳也在开发河南区域……而我市正在开发洛南，近两年将要在新区洛河沿岸建设百余栋高层，孙善武还设想发展到孟津及小浪底……

发展是硬道理！如何发展？招商、引资、盖房、盘活经济……房屋价位自然上涨。曾记得02年郑州市107国道附近一个楼盘的均价为1460元，随着郑东新区的发展，目前均价已经涨到3000余元！而我市何尝不是如此！洛南的高价房是铁的见证！！

理由六：开发企业与策划人员联手炒作

业内人士都知道，由于房地产市场发生变化，市场竞争越来越激烈，房地产策划人员的作用就显得越来越重要。好的策划人员具备医生的职能、法律顾问职能、财务专家职能、导演职能和船长职能，他们能够在现有的条件下，通过遵循科学的营销思路，组合运用房地产的四大营销工具（即产品策略、价格组合、广告策略及销售执行）解决实际工作中的障碍以及由此产生的工作细项、人员组织架构等工作，以便将短期内的房地产销售工作做到最佳。比如郑州的建业城市花园、英协花园、帝湖花园、金色港湾、21世纪社区、鑫苑名家、第一大街、美景天成、亚星盛世家园，洛阳的兴隆花园、森林半岛、亚威金城、国贸中心、中泰世纪花城、新都汇、绿鲜超市、君临广场等众多楼盘的操作成功，开发企业与策划人员联手策划炒作起着决定性的关系。

所以，好的策划案不仅能为开发企业创造价值最大化，也能使房地产市场良性循环发展。

与此同时，哄抬房价的开发企业和策划人员也不在少数。一些开发企业为了谋取更多利益，和策划人员联手，过分吵嚷“土地供应缩减”、过分强调华而不实的社区景观和升值前景、过分囤积房源，人为的造成市场紧张，搅乱了人们对房价的理性认识，从而导致房价一升再升……

据我个人观点，我市房价上涨的主要导火索在于2004年几家外地开发企业及其策划人员的进驻。2004年他们在我市房地产市场上风光无限、抢尽风头，使我市本土开发企业倒显得黯然失色。四月的“百年家居”、六月的“皮世界”、九月的“钱江商贸城”，以及整个下半年的顺驰、建业风暴，搅动了整个洛阳楼市，他们的策划人员运用各种营销策划手段，对项目大肆渲染。尤其是下半年顺驰、建业的公开，各种铺天盖地的房地产广告，随处可见，掀起了洛阳房地产史上的广告高潮。我们不得不承认，顺驰“第一大街”和建业 “森林半岛”项目的成功策划运作，对我市的贡献无法估量，但同时我们也能看到，正是因为他们走的是“高端路线”才拉升了我市房地产的价位，使我市商品房的均价从2003年的1770元/㎡迅速涨到2004年的1900余元/㎡。继而无论是本土还是外地开发企业伴随着新区开发的热潮纷纷仿效，与策划人员强强联手，走高端路线，进而使我市房屋均价迅速提高到2005年的2300余元/㎡，至今还在不断攀升……

理由七：消费者购房投资意识不断增强

近年来，银行存款利率较低、股市低迷、债市盘小……在这种情况下，消费者开始在转变投资渠道，尤其是地产人员对房屋保值升值大肆渲染，使大批消费者购房投资意识不断增强，认为房地产是很有前景的投资渠道，从而使大量的资金涌入房地产市场，转变成房地产开发资金，成为企业最主要的资金来源。部分城市房价上涨过快，社会预期较高的情况下，局部性投资需求迅速扩大，加剧了投机炒作，其中以“温州炒房团”“山西炒房团”等为代表，聚集百亿资金进行期房炒卖，进一步加剧了房价过快上涨。虽然推广新的房地产政策使他们纷纷落马，但是作为普通消费者，谁都不希望自己花巨资购买的房屋跌价，所以以购房投资为目的、期盼房屋升值的的消费者依然存在……

理由八：复合型楼盘兴起拉升房价

所谓复合型楼盘，就是由商铺、住宅、写字楼、产权式酒店、公寓等多物业形态中的两种或两种以上的物业形态组合成的楼盘。近年来，复合型楼盘日益增多。目前我市的复合型楼盘有：枫叶国际广场、亚威金城、申泰新世纪广场、王城御俯、万国银座、世府名邸、新都汇、富雅东方、香榭里阳光、美城、新街金元府第、九都新天地、君临广场、居业美丽家等等。

有人称，复合型楼盘在一定程度上可以看作是一座浓缩的“城市”，由此可以想见其功能的齐全与生活的便利。但是，综合价位与普通楼盘相比要高出许多。比如：珠江商业街的繁荣，提高了珠江路的含金量；君临广场的成功策划运作，炒热了纱厂路板块，同时使综合价位成倍提升；新都汇的家乐福的进驻，促使其板块的含金量升高；顺池“第一大街”名店街，均价虽然超出了5000元/㎡，但是其销量也相当可观；还有亚威金城、居业家园、王城御俯……在此已无需详述。所以，房价上涨与复合型楼盘的兴起也有着紧密相连的关系。

理由九：国家政策调控没有解决根本问题

去年，国家相继调整了一些房地产新政，并出台了《关于做好稳定住房价格工作的意见》，力求在政策上、制度创新上，对房地产市场进行宏观调控，抑制房价过快上涨。

不可否认，这些新政的出台，有力的打击了一些炒房者和炒地者，对抑制房价过快上涨、规范房地产市场起到了一些作用。但是，这些新的政策，包括前不久刚出台的“国六条”，也未必就能解决房价上涨的根本原因。

根据房地产本身具有的特性（长期使用性、附属收益性、资本和消费品的两重性、房地产本身的相互影响性和深受周围社区环境的影响性），炒房者大多都在选择中长线投资，同时一些普通老百姓也在利用闲散资金参与中长线购房投资行为。

最直接一点讲，开发成本越来越高，利润越来越透明，这个问题没有得到根本解决，房价缘何不涨呼？

理由十：房价下跌的动力欠足

房地产市场的活动主体主要有三个：一是部门，包括中央和地方；二是企业，主要是房地产企业和金融机构，也包括为房地产企业提供原材料的上游企业；三是购房者，主要是居民。从这三个方面的行为动机来看，房地产价格下跌的动力明显不足。

是房地产市场的监管者，对房地产市场的稳定发展负有直接的责任；在我国，尤其是地方同时也是房地产市场的利益参与和分配者。利益的不同导致两者的行为取向略有不同，但不管怎样，在当前的形势下，他们都不希望也不会使房价下跌。对于地方来说，地方对土地收益的高度依赖决定了他们不会希望房价的大幅度下跌。地方是房地产市场的头号受益者，房地产膨胀得越大，地方的收益就越大。这首先表现在土地收入中。其次，地方的收益也表现在房地产的交易过程中。大多数的交易收费都直接或者间接成为了地方的资金。因此，房地产价格上涨不仅可以提高当地GDP的数据，而且可以使地方得到更多的土地出让金，搞更多的城市建设，使地方官员的升迁机会增加。而与此同时，地方却没有付出任何经济上的成本。土地的减少，银行的坏帐，的衰竭几乎都与地方无关，都不是由地方来承担最终责任。正是这种成本和收益的极端不对称性，使地方成为推动中国房地产业快速发展的动因。

银行对房地产业的价格影响基本上是中性的，因为银行对开发商的紧缩减少了房地产市场的供应量，而对按揭用户的紧缩减少了房地产市场的需求量。从银行的利益出发，房地产市场价格的大涨和大跌都不符合银行业的利益。但在目前银行信贷资金大多注入房地产市场的状况下，已经隐含着巨大的金融风险，房价下跌不仅会直接影响银行信贷资金的回收，也可能导致整个金融系统的信用危机。

开发商是紧跟地方节奏的一个群体，也是对房地产市场价格走势有良好期盼，但没有主导能力的一个群体。但不管怎样，作为商品房市场中的供给者，房地产开发商肯定不希望房价的下跌，而且会在和的博弈中选择相应的对策保证自己的利益最大化。从另一个方面看，在宏观调控的大背景下，如果房地产开发商真的有暴利，那么房地产价格至少具有理论上的下跌空间；反之，如果房地产商的盈利空间并不大，那么房价下跌的结果是房地产商停止开发甚至破产，但是低价格的房子依然造不出来。

住房的最终消费者居民，对于房价的涨落处于两难选择之中。对于还没有购房的居民来说，他们肯定希望房价下跌，以实现他们的住房需求；但是对于大部分已经拥有房产的家庭来说，房价的大落对他们肯定没有好处，因为房价大落，他们的资产会缩水。所以大多数消费者都会选择保值和升值潜力较大的楼盘。

从以上的分析可以看出，在整个房地产市场主体中，不希望房价下跌的占多数。

中国企业如何才能在海外获得成功

当然是曼彻斯特比较好

优越的地理位置

曼彻斯特位于英格兰西北部，有着超过500万总人口10万在校大学生，是英国的第二人口大城。30英里半径的曼彻斯特，贡献整个西北部52%的经济总量。有金融时报评选出全球前100的企业有65家全球知名企业在之其中，随着经济的增长，现已超过了英国的其他地区，大曼彻斯特展示着其重要的区域经济比重。

热门留学区域，可以“以房养学”

曼彻斯特有许多知名大学，例如曼彻斯特理工大学（UMIST）、曼彻斯特大学（The University of Manchester ）、索尔福德大学（University of Salford ）等。作为海外留学的热门区域。曼彻斯特提供了巨大的留学生租房需求。

而像学生公寓这样深受曼彻斯特和谢菲尔德等地的中国留学生欢迎的项目是投资者也比较关注的选择。学生公寓关注特定目标用户（国际学生）的需求，而成为了市场上的领导者，学生公寓这对于决定“以房养学”的留学生父母来说，绝对是个不错的投资契机。

强大的经济基础

曼切斯特有着强大的商业竞争力，其经济涵盖众多领域，包括金融、制造业、工程业、医疗卫生、零售业以及创意产业。同时，曼切斯特也是大型公司新总部选址的最佳城市。英国富时指数前100的公司中有65家都选择在曼切斯特设立总部。

投资回报率高：是过去五年内英国房产租金收益率排名前十的地区

投资回报率当然是投资者非常关注的事情，目前英国住房自有率正处于30年以来的最低点。在过去10年中，个人租房市场增长迅猛、规模空前：每个月新增1.75万个租房需求，租户数量超过了2000万。

但随着租房需求的增加，英国的住宅供应却远低于其他国家。另外，据英国土地注册署(Land Registry)的数据，曼彻斯特是过去五年内英国房产租金收益率排名前十的地区，较高的租金回报自然会吸引不少的投资者购置这里的房产项目。

短缺的住房现状

根据相关机构的研究显示，曼彻斯特多年的供应不足已经导致这座城市每年缺少 5,100个房子居住，房屋的短缺将不断推高现有住宅的价格。同时，目前的房屋出租率为98%，租金收益率全英最高，平均每年7.8%，这使得曼切斯特成为投资的理想之地。

便捷的出行交通

曼彻斯特的交通十分发达，是英国的交通物流枢纽中心，乘坐火车去伦敦和伯明翰分别只要3个小时和一个半小时，去苏格兰首府爱丁堡也只要3个半小时。

曼彻斯特国际机场是英国的主要机场之一，每天有上百次的航班通往欧洲大陆和本土其它城市。曼彻斯特拥有各种现代化的交通、通讯工具，随时与世界各地保持着密切的联系。四通八达的公路、纵横交错的铁路为工商业的发展提供了良好的条件。每年有1250万多旅客从这里飞往世界165个目的地。

城市的独特优势

在曼彻斯特买房，不仅仅因为BBC搬迁到Salford这个生机勃勃的媒体城，并且曼城的电车轨道的服务数量会在2015年翻两倍，也使这一地区成为炙手可热的房地产投资区域之一。同时，WythenshawePark将有可能成为一个巨大的音乐圣地，为5万乐迷提供场地。

从曼城的Piccadilly到Tameside的电车轨道的延长线开通，贯通曼城市中心到东部郊区，连接包括Droylsden等地区，并最终到达Ashton-under-Lyne。

同时，曼彻斯特以平均房屋10.3万英镑的价格，平均每月租金为650英镑，税前投资回报率为7.6%，在2013年HSBC发布的一份英国最具潜力投资的Buy-to-Let榜单上排名第四。

三十万欧元塞浦路斯买房房屋遭遇抵押移民梦碎

中国企业正在寻找海外发展机会。它们必须像当初外国公司进入中国时一样，去适应新的环境。物换星移：就像过去二十年来进入中国的跨国公司一样，中国企业正在海外寻找新的市场机会。通过寻求原材料、高素质员工、技术、品牌和客户，这些中国公司——尽管很多在海外仍缺乏知名度——正在步入跨国公司的行列。随着更多的中国企业在海外获得成功，其他中国企业或许也会群起效仿。在我们对39家中国企业高管的访谈中，将近80%的受访者表示，全球化是公司的战略重点，其中将近一半受访者表示，希望自己的公司在十年内成为真正意义上的跨国公司。全球化程度相对较高的中国行业包括汽车、制药、高科技、能源和基础材料；主要留守本国市场的行业包括房地产、消费品和零售。在中国企业的对外投资中，有将近一半主要是为了确保自然的供给(大多通过收购方式)。其他一些公司则是由于国内市场增长放缓，希望到海外开拓新的市场。还有一些公司希望从海外获得知识产权(通常是技术，也包括产品设计、品牌或业务流程)，或者获得战略优势(例如，与国外对手展开竞争所需要的规模)。中国企业已经发现，收购是确立其全球地位最快捷的方式：例如，在最近几年里，联想公司出资13.5亿美元(94.5亿人民币)收购了IBM的个人电脑业务；中海油(CNOOC)出价185亿美元(1290亿人民币)收购美国优尼科(Unocal)石油公司但未能成功。今年早些时候，华能国际电力集团出资30亿美元(210亿人民币)收购新加坡TuasPower电力公司和中钢集团出价11亿美元(77亿人民币)强行收购澳洲铁矿石生产商Midwest公司，进一步证明了中国企业海外并购的胃口。但是，在这些轰动新闻的背后，当你将中国企业在全球化上的表现与印度、韩国和的同类公司进行比较时，中国企业全球化的真实状况就会特别清晰地徐徐展现出来。我们的分析重点关注各国/地区市值最大的前100家公司，结果表明，、韩国和印度的公司从海外业务中获得的收入分别是中国公司的四倍、三倍和两倍。海外资产所有权和雇用海外员工数量的情况也大致与此类似(见图表)。是什么因素制约了中国企业海外扩张的步伐呢？部分原因归咎于中国企业缺乏经验，而且在用发达市场广泛应用的商业做法方面比较被动。其他原因与发达国家的跨国公司最初进行海外扩张时所遇到的问题相似，例如，需要重新构建组织，发掘能够胜任国际化业务的人才。但是，只要高管层下定决心，承担责任，培养适用能力，用正确的组织结构，中国的企业一定能够克服这些巨大的障碍，成功实现海外扩张。实现全球化可以用不同的路径方式，但是，在我们访谈的中国高管中，有55%的人表示，并购和联盟是其长期全球化战略的核心方式。而在近期，大多数公司侧重于出口，很少在海外建立据点。鉴于管理全球化组织的风险、成本和困难，中国企业通常用善意收购方式。中钢集团对Midwest公司的强行收购是一个例外。对中国企业1995年到2007年间的海外并购的详细研究也证实了上述观察结果。在此期间，中国排名前100位的公司中，仅有17家完成了海外并购交易，仅有6家完成了三次以上的并购交易。与此相比，自1995年以来，印度排名前100位的公司中，有31家完成了跨境交易，有18家完成了三次以上的海外并购交易。在考虑国际扩张的机遇时(无论是地区性机遇还是更广范围的机遇)，缺乏经验拖了大多数中国企业的后腿。为了成功地实现全球化，中国企业不仅需要认识和克服自身的不足，还需要变革管理方式。当企业主要面向中国消费者、中国经理人和中国员工时，传统的管理方法曾经立下汗马功劳，但当企业成长为跨国、跨文化的机构时，这种管理方法需要与时俱进。(待续)作者简介：MeaganDietz是麦肯锡纽约分公司前咨询顾问；欧高敦(GordonOrr)是麦肯锡上海分公司资深董事；邢臻(JaneXing)是麦肯锡北京分公司副董事。来源：《麦肯锡季刊》，本文获麦肯锡公司提供版权。免责声明：本文仅代表作者个人观点，与凤凰网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。

业内人士称丰厚利益链条滋生移民中介乱象律师建议如被骗要勇于依法维权

中介公司打出的塞浦路斯购房广告。网络

近年来，“购房移民”的说法开始流行。据一些中介机构称，在欧洲一些国家，花30万欧元购买房产，即可全家移民。这桩听上去无比诱人的“美事”，却让北京的许女士头疼不已。为了给儿子提供更好的教育机会，许女士花费数百万元人民币，通过中介公司在地中海小国塞浦路斯购买了一套面积达90平方米的公寓。但随后，这套公寓却被当地开发商抵押给银行，许女士无法获得房屋地契，儿子年满18周岁后也被取消当地永久居留权。“中介的承诺一个也没有兑现，算是白折腾了。”许女士悔不当初。

□移民遭遇

为子海外求学委托中介移民

今年45岁的北京人许女士，是一名家庭主妇。“想让儿子到欧洲国家接受教育。”经过一番心理斗争后，许女士决定带着儿子寻求移民欧洲的途径。

2012年，许女士找到北京和中联合投资咨询有限公司（以下简称和中公司）咨询投资移民事宜。许女士说，该公司名气大，在全国设有多个办事点，创立至今已有21年。因此，她格外信赖这家公司。

许女士称，和中公司的顾问殷女士告诉她，“只需购买30万欧元的房产，就可以全家拿到塞浦路斯的永居身份，申请条件简单，两个月即可获批。”

看着“世界经济发达国家”“欧洲顶级度天堂”“国际化教育”等诱人的广告语，以及较低的投资额，许女士怦然心动。2012年7月，许女士与和中公司签订了《塞浦路斯投资移民代理服务合同》，并交纳中介费21万元人民币。

记者在许女士提供的这份合同中看到，和中公司承诺为许女士提供塞浦路斯的最新政策及变更通知，帮助其递交所有移民材料给相关部门审核，协助安排许女士到塞浦路斯购买房产等事宜，直至其获得塞浦路斯永居签证。

“和中公司还说他们公司在塞浦路斯有办事机构，移民全程都由该公司工作人员陪同。”许女士说。

赴塞购公寓永居签证遭拖延

2012年8月，在和中公司的安排下，许女士飞抵塞浦路斯，进行购房考察。

许女士回忆说，到达塞浦路斯后，接待她的是一名中国人，直到1年多后，她所购房屋的产权出现问题时，才得知接待她的中国人并非和中公司工作人员，而是和中公司委托的当地一家名为DELSK的中介机构的工作人员。

许女士告诉接待的人员，想去塞浦路斯首都尼科西亚以及第二大城市立马索考察房屋。

但对方以首都尼科西亚很热很挤，立马索犯罪率很高、不安全为由拒绝，只是带许女士在帕福斯市和拉那卡市的几个楼盘项目进行考察。

“我后来才知道，与DELSK合作的开发商PASCHALIS建筑控股有限公司（以下简称PASCHALIS公司）只在这两个城市有房产项目，所以他们故意抹黑其他城市并拒绝带客户去看房。”许女士说。

在塞浦路斯考察的最后一天，尽管并不理想，许女士还是预订了一套拉那卡市90平米的公寓，并与开发商PASCHALIS公司签订了购房合同，与开发商和中介指定的一名律师签订了委托协议，在交付房款后，许女士回国。

许女士说，和中公司承诺准备好申请材料后两个月，也就是2012年12月她和儿子就可以拿到永居签证，可实际上却被拖延到了2013年4月。总算拿到了签证，许女士一家沉浸在喜悦中，对新生活充满了向往，也就没有追究中介未按承诺准时办理的责任。

房屋抵押银行无法办理地契

2013年10月，安顿好北京的一切后，许女士准备带着15岁的儿子到塞浦路斯生活。在即将出发的前几天，许女士却通过朋友等渠道打听得知，自己购买的公寓被开发商抵押给银行，开发商收到购房款后没有还给银行而是挪作他用。

许女士找到和中公司要求对方解决住房问题。和中公司便委托DELSK帮助许女士租到一处房屋临时居住。到塞浦路斯后，许女士直接与开发商接触，要求提供房屋的银行豁免书，但对方百般推诿拖延。

“我去了无数次开发商的办公室，都没能得到答复，上个月再去时，发现他们的办公室全部锁门，DELSK的工作人员多次推诿后也如人间蒸发，失去联系。”许女士称最令她担心的是，如果开发商破产，银行就会收走她已经购买的房产。

“没有银行豁免书，就没法申请地契，我等于花钱买了一套不属于我的房子，房子分分钟就有可能被银行收走。”许女士无奈地说。

许女士向记者提供了其与PASCHALIS公司签署的《房产购买合同》，合同中，PASCHALIS公司声明该土地有一笔银行按揭，并明确写道：“开发商应在签订合同和收到款项之后的15天内送出银行豁免书，如果未执行，开发商需返还款项。”（银行豁免书即银行开出的声明，证明该财产没有任何形式的抵押或其他任何实际的或法律上的负债。）

许女士气愤地告诉记者，开发商还取了欺骗手段骗其入住房屋，DELSK的翻译也是帮凶，利用她语言能力不足的劣势，让她误以为收房后三个月就可以得到银行豁免书。

2014年4月，许女士收下自己购买的房屋并搬入，可至今近两年过去了，她仍未能拿到银行豁免书。

儿子满18岁永久居留权被取消

而最令许女士不能接受的是，去年8月，她儿子的永久居留权被取消。“当初主要是想给孩子移民，为他提供好的教育，但现在全泡汤了。”许女士颇为痛心。

许女士说，和中公司和DELSK告诉她，塞浦路斯移民法规定，孩子年满18周岁就会失去永久居留权，重新申请的话必须满足一定财产要求，其中一条就是名下的房产退税后的价格要达到30万欧元。许女士购买的公寓价格为32万欧元，退税后的价格为29万欧元。

“和中公司当时只是告诉我买30万欧元的房产就可以办理全家永久居留权，没有说是退税后满30万。”许女士说，如果为儿子继续永久居留权，就必须再购置房产。权衡许久后，心灰意冷的她不愿再在塞浦路斯购房，选择将儿子送到英国读书。

“和中当初承诺帮助办理退增值税、银行豁免书、全家获得永居资格，但现在没有一个兑现，还将责任推给DESLK。我总共花费近300万人民币办理移民，却落得现在进退两难。”许女士说她悔不当初。

许女士说，近日，和中公司称，塞浦路斯已经出台新的法案，待新法实施后，银行没有权力收回房产，可以办理银行豁免书。

“和中公司所说的法案直到目前谁也没有看到，关于法案的说法也全部来自他们，我们普通客户很难去核实。”许女士对和中公司的说法并没有信心，仍然担心自己的房产随时会被银行收走。

□记者调查

中介公司自称已尽到考察义务

去年12月29日，记者来到位于朝阳区东三环附近的和中公司，许女士的移民顾问殷女士告诉记者，在帮助许女士办理买房移民过程中，和中公司已尽到考察义务。PASCHALIS公司是当地规模较大的开发商，未料到会发生这样的事。