海外房产销售话术_做海外房产销售怎么样

1.海外投资的利与弊！求分析

2.我想在国外投资房产，有什么风险吗？

3.我想开一家海外房地产代理需要什么样的资质？主要是针对销售

4.想要做海外房产投资，有什么比较好的推荐吗？

5.记者揭露海外买房陷阱 支招避开四大坑

对投资海外房产，南洋置业总结出了“五要素”以规避购房风险：

一、要深入、全面了解将要投资的地区。在投资海外房产前，一定要对即将选择投资地区的经济、房地产发展周期作深入了解，尽量选择经济蓬勃、房地产上升前期购买；

二、要依靠专业人士。投资海外房产时，要挑选有经验的律师全程陪同，并在他的协助下完成整个购房手续。另外，办理的时候也要借助专业机构的力量；

三、要详细研究各国的房地产税收情况。投资者要对房产交易时产生的税费也要清晰地掌握，衡量税费成本是否可以承担。海外与房产有关的税赋主要有契税、土地税、印花税以及增值税；

四、关注国际变化。与其他风险不同，政治风险事发突然，原因复杂，仅凭自身的力量，难以事先研判和处理，所以购房者在海外投资之前，一定要做足功课；

五、关注汇率变化。汇率风险是目前大多数海外置业者最为担忧的。因为房产期限都较长，利率一定是有升有降，人会面临还贷金额的不确定性。

海外房产正在火热的提升当中，相关专家机构不完全统计数据显示，中国私人投资者投资海外房地产的规模，由2008年不足7000万美元增长到2013年接近100亿，增长幅度近150倍，境况空前。2014年上半年私人海外房产投资规模已近50亿美元，远超过2011、2012年全年的规模。

亚洲火热投资低——马来西亚。马来西亚投资热潮最近两年席卷而来，但大众对其认识程度，普遍还是较低的。

首先，大马适宜投资。 经济快速发展，近十年年均经济增长10%，经济发展平稳。马来西亚经济增长的同时，未来房价的增长是可想而知的。而且马来西亚的地产开发法规完善，收楼后供房，相当于楼花价买现楼，同时还有基金系统和国家严格保障的房地产市场安全。在国内哪里还有这样的稳稳当当就获得较高投资收益的项目。

第二，大马房地产是私人产权。 一个经济上已经达标的准发达国家，人均GDP过5位数，是中国的近两倍。同时又是一个房价尚在低位的国家，让你用远低于国内一线城市的价格就在大马首都生活圈拥有永久或99年的物业使用权。想象一下，去拥有一块地价和房价年增值百分之十几的真实的私人财产，花园里挖出来石油再也没人说要收归国有，那是多么梦幻的一件事。

第三，大马方便子女留学。 马来西亚高校用的是西方英美名校一样的教育体系，教育水准得到世界公认。同时，相对欧美国家不到一半的低廉学费，学时较国内短，本硕连读4年就可结束。入学方式灵活，语言容易适应，对学历和申请人的年龄亦无严格限制。哪里去找这种留学门槛低，花费少，同时学校质量又好的留学乐园？

第四，第二家园政策独一无二。 生活环境接近国内的环境，轻而易举就能走出国门且十年免签。大马稳定的政治、经济，出了国门还像在国内。 在马拉西亚拥有一套房子，不论自住还是度，都是一件令人神清气爽的事情。东南亚著名度天堂，搭配中国二十年度地产专家。就像麦兜说的蓝天白云，椰林树影，水清沙白，你统统都可以在碧桂园马来西亚项目找到。还有比这更加简单而美妙的生活吗？

第五，海外购房轻松简单。

欧洲房产受热捧

近年来欧洲国家旅游签证的政策放宽，使得更多中国人真正踏足欧洲，了解欧洲，甚至渴望定居欧洲。随着欧元“破8”，进入“7时代”，对于欧洲购房移民的中国投资者和即将赴欧洲的留学生及中国游客来说，欧洲央行降息“送来”一大笔实惠。移民专家认为，欧元汇率的下跌在一定程度上拉动欧洲留学及移民的热潮。

目前，欧洲推出购房移民政策的国家包括：塞浦路斯、拉脱维亚、葡萄牙、希腊及西班牙等。以希腊25万欧元购房移民为例，按上半年最高点的汇率，折合成人民币的费用在218万元左右，而欧元“破8”后，现在这笔费用不到200万元，仅在汇率变化上，就节省了近20万元。

海外投资的利与弊！求分析

LIXIN自2013年至今，已专注东南亚房产9年时间，现如今更是将地产版图带入欧洲格鲁吉亚等国家

LIXIN产业涉及房地产开发、康养文旅、文化传媒、餐饮美食、酒店度、冷链运输、慈善等领域，其中最核心的产业就是房地产开发。

LIXIN先后开发了利鑫CEO中心、占地34公顷的NADI别墅社区、柬埔寨新乌亚西商场，格鲁吉亚第一高楼The Halcyon。并在柬埔寨的号召下打造了2500公顷的利鑫西港新城，促进西港的新经济转型。

LIXIN凭借地产项目更是斩获了权威亚洲地产平台Property Guru三项首奖在内的七项大奖，是一家实力雄厚综合性跨国地产集团。

我想在国外投资房产，有什么风险吗？

海外房产凭借卓越的升值潜力丶低成本的投资门槛，吸引着越来越多的中国买家，尤其是以泰国丶马来西亚丶新加坡等为主的东南亚新兴市场迅猛发展，更多投资者嗅到了商机，逐步将目光转向这块财富“大蛋糕”—泰国。

－为什麽选择海外投资呢？

1.资产配置的需求

对於不少高净值的投资人群来说，持有单一货币的风险太大了，如果货币贬值了，这会导致资产严重缩水，造成损失。

2.环境问题

国内日益突出的环境问题，雾霾丶污染等问题为不少一线城市带来巨大的负面影响，选择海外进行房产投资，一方面也是为了追求更好的生活环境跟生活品质。

3.人民币贬值

目前人民币还处於比较高位的位置，价值虚高，正是进行海外投资的好时机。

4.教育与医疗

国内一线城市教育紧缺，学位难求；且医疗压力大，大部分医院随便挂个号都要排上好几个小时，一些专家号，更是一号难求。

5.国内房产投资难度大

国内经济发展後，一旦手里有了闲钱，大部分人都想着投资，但国内投资渠道较窄，互联网金融不完善，风险高；当国内房产限购之後，价格都偏高，风险大并且起步门槛也提高了。

6.跨境投资成趋势

近年来，随着海外贸易的发展，跨境投资也逐渐成为一种趋势，中国的海外投资金额和频率持续增加。

7.投资附加价值

海外置业特别是旅游地产丶养老地产越来越受到大家的欢迎，除了投资属性之外兼具的附加价值，也是成为受追捧的原因之一。

－与其他国家相比，在泰国投资房产的优势？

1.泰国房产总价低，公寓价格普遍在人民币100万以下，租金回报高，租售比健康。

2.在泰国买房无遗产税，无房产税，养房持有成本低。

3.交通方便，距离中国近，航程只需要3-5个小时时间，签证便利（落地签）签证费用低。

4.东南亚地区，气候宜人，无冬天，适合养老。

5.泰国消费水平低，物价不高，人民币兑泰铢汇率1:5,相对欧美国家，人民币耐花。

6.泰国本身亲华，文化相似，早前较多中国人去泰国发展。

7.有宗教信仰，全国95%的人信仰佛教，微笑之国，为人谦逊。

8.中国“一带一路”政策辐射，东盟核心位置，经济发展迅猛，房价增长潜力大。

9.泰国医疗水平高，但是医疗费用只是发达国家的1/3。

泰国作为一带一路沿线的重要国家，泰国经济正呈现高速发展的态势。

还在为错过北上广深心疼不已的你，是否考虑过泰国呢？

我想开一家海外房地产代理需要什么样的资质？主要是针对销售

在海外买房一般会面临4个方面的风险，包括交易流程中的、硬件设施方面的、政策方面的，以及汇率和利率方面的风险。

1.交易流程中的风险

投资人如果没有选择经纪人代理，自行联系卖家，交易中存在的诸多风险将会增加，体现在对房屋产权的调查、买卖合同的条款、违约的约束与惩罚等等方面。因此，选择富有经验的优秀经纪人，可以很大程度上规避交易流程中的风险。

2.硬件设施的风险

在海外不动产交易的过程中，硬件设备的状况非常重要。在海外交易过程中有一个关键步骤就是验房，验房可以极大程度的规避硬件方面的风险。专业的验房机构会为买家提供一份图文并茂的书面房屋检查报告，详细说明房间各个地方存在的问题，并提出维修建议。

3.政策方面的风险

目前主要的海外房产投资国家对投资人均没有进行限制，除了澳大利亚规定海外投资人只能购买新房。但没有限制不代表不会受到各国政策方面的影响。例如，2016年的美国美联储的加息，就是属于整体政策调整对房产市场产生影响。此时的利率（4-4.35%）已经高于之前大约0.5%甚至更多。

4.汇率、利率方面的风险

汇率和利率一定意义上也属于国家的政策方面，但其风险不容忽视。

风险始终伴随投资行为，因此，提前了解可能的风险，对海外买房具有重大意义。涉足海外市场时，建议投资人寻求专业房产经纪公司帮助。

想要做海外房产投资，有什么比较好的推荐吗？

首先就是房源问题（所谓房源，就是你所要代理的楼盘，不管一手还是二手，你至少要备用很多，至于得到房源的方法，这个嘛 商业机密，一般不会透漏给人）还有就是要有优秀的业务员，才能帮你把生意做大！成本不高，一般看你当地物价，注意的东西就是开房产公司去注册的时候要备用5张 经纪人执照，这个嘛 也是有窍门的，人脉，刚刚开张一般都要到周边大型的楼盘去宣传 就是所谓的派单...之后销售业绩 就看你手下的业务员了。不过得提醒你的是，

前期的投资会较大，主要是人员、办公用品和房租以及宣传投资的成本，而且一般开发商不会给前期费用的。人脉一定要有的，第一个项目可能没有人信任你，必须能够用自己的专业能力和市场分析能力说服开发商，才有机会接触项目。

记者揭露海外买房陷阱 支招避开四大坑

推荐你润泊城项目吧，润泊城项目位于瓦努阿图首都维拉港，项目所处区域内规划有佛罗伦萨购物小镇(将有金融机构，通信、餐饮、旅游服务业等)大量商业进驻，润泊城的房产比周围国家及其他区域的房产的售价更低，有更加明显的投资价值，很适合做海外房产投资。

随着国内多个城市的楼市调控政策收紧，海外房产再次成为中国买家关注的焦点。但购买海外房产不是件容易事儿，过程中隐藏着各种各样的“坑”，并不是每一个中国买家都可以顺利过关。记者通过访多位业内专家，揭露出海外买房四大陷阱。

1、买房送移民

在海外买房人群中，不少中国买家受到了移民需求的驱动，他们希望购买国外的一套房产作为自己获得外国移民许可的敲门砖。正是因为抓住了此类中国买家的购房心理，一些海外房产中介打出“买房送移民”的宣传语推销海外房产。

北京房展组委会副秘书长魏克非告诉北京晨报记者，“在国外，部分国家将房产认定为是投资开发项目，一般不与移民挂钩。比如，在美国、英国、澳大利亚购买房产，就不代表可以办理移民。”

“与美国、英国等发达国家不同，南欧部分国家为缓解经济低迷状况，推出了吸引海外投资的移民政策。比如在葡萄牙或西班牙购买50万欧元的房产，可以办理家庭移民。在希腊购买25万欧元的房产，可以办理家庭移民。”魏克非说。

魏克非提醒说，“中国买家为了移民购买海外房产，先要弄清楚外国当地的移民政策，不要一味地听信海外房产中介的‘买房送移民’宣传语。即使有的国家允许外国人买房办移民，对买房的门槛也有一定的要求。中国买家不要误信少数海外房产中介的虚报价格，造成买了房产还达不到门槛，最终无法办理移民。”

2、加价出售房产

“很多中国客户觉得海外房产看起来很便宜，比如一套国外的别墅仅二三百万元起，但实际上这个价格已经比国外当地价格贵了10%到20%。”我爱我家海外事业部总经理吴洪斌说，由于海外房地产市场存在信息不对称的情况，中国买家并不能全面了解海外房产的价格。这给少数不正规的海外房产中介或国外小型开发商有了可乘之机，他们有可能会加价向中国买家出售房产。

对于不正规的海外房产中介和国外小型开发商加价出售海外房产的原因，吴洪斌分析说，“一方面，国外小型开发商通过海外房产中介向中国客户出售海外房产，往往要支付相应的费用给中介机构，这部分费用被转嫁到了房价之中，由中国客户买单。另一方面，少数不正规的海外房产中介为了谋取更多利益，也会加价向中国客户出售海外房产。”

据吴洪斌介绍说，在海外买房过程中，中国客户要注意核实海外房产的价格。通常情况下，中国买家海外房产的价格可以用以下几种方式，一是大型品牌开发商打造的海外房产，会在自己的官方网站上公示价格；二是部分国家或地区的公共信息网站上，对海外房产的价格做了披露；三是部分国家机关网站上，公布了海外房产的价格；四是中国客户可以到外国实地看房，并聘请外国当地中介核查海外房产价格是否符合外国当地市场价格。

3、产权不清

与在国内买房一样，中国买家在国外买房也要注意核实房屋产权真实情况。因为房屋产权不清，中国买家有可能会遭受损失。吴洪斌表示，“在国外，有些二手房存在产权不清的情况。比如海外房产的产权属于夫妻两人，妻子把房子卖给了中国买家，丈夫并不知情。过了一段时间，当丈夫发现自己的权益受到侵害的时候，他可以提起诉讼。而中国买家就会因此惹上麻烦。”

“除此之外，在国外购买新房也有风险。”吴洪斌说，有的国外开发商开发建设的海外房产，并没有取得当地的批准，就出售给了中国买家。一旦此类房产长时间无法通过当地批准，中国买家就难以获得合法产权。

4、虚包租承诺

中国买家购买海外房产，容易遇到虚包租承诺的问题。21世纪不动产中国区投资人俱乐部总监刘超表示，“海外房产销售宣传中，经常会出现包租承诺，可是并不是每一个包租承诺都能完全兑现。比如有的海外房产卖给中国买家后，第一年出租出去了，但第二年就租不出去了。国外开发商或代理商无法按照事先的包租承诺向中国买家支付租金。当中国买家飞到国外当地去查看房子时，发现经过一年的出租，海外房产已经变得破旧不堪了。所以中国买家要注意保留与包租承诺有关的证据，以便出了问题可以更好地维权。”北京晨报记者武新

　-置业建议

聘请专业人员把关

海外房地产市场对于中国客户来说是陌生的。面对不同的国家、不同的语言、不同的法律体系以及不同的市场规则，中国买家难以了解清楚。所以在海外房产交易过程中，中国买家需要聘请不同领域的专业人员来进行把关。

21世纪不动产中国区投资人俱乐部总监刘超对北京晨报记者说，“海外房产交易比较复杂，中国买家应该聘请专业律师、专职翻译、正规海外房产中介等专业人士提供专业服务。实际上，中国买家与国外开发商签订购房合同，使用的是外语。中国买家难以搞清楚合同中每一个条款的意思，就需要专职翻译进行翻译，也需要专业律师对合同内容进行把关。”

“对于海外房产的价格是否合理、海外房产的产权是否清晰等问题，正规海外房产中介可以帮助中国买家进行核实。”刘超说。

（以上回答发布于2017-04-14，当前相关购房政策请以实际为准）

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