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1.房地产营销人员应该具备什么品质?
2.国内十大猎头公司有哪些?
卖房,卖的是产品;卖保险,卖的是理念。卖房与卖保险实质上有很多相通的地方,无论是亲和力、沟通能力、专业度都有着相似的基本要求。两个行业各有千秋,并没有优劣之分,希望通过两个行业几个方面对比,能做出自己的选择:
入行门槛对比:
保监会今年出台了保险从业资格考试资格的相关规定,将学历提升至大专及以上,并对各类险种的销售人员做了学历与工作年限分类。但没过多久后传出将取消保险从业资格入门考试的消息,根据各个险种的销售要求设立更为高级的销售资格证书,没个本科垫底搭配2~3年的从业年限与相关知识考试认证都不能愉快的售卖分红险;
房地产销售暂未有较高的学历要求,但大专基础绝对是下限无误,大公司的地产销售招聘巴不得来个211、985,最好再加一层海外镀金,但能提出这要求的房企毕竟还算少数。
就现在的入行门槛而言,卖房<卖保险。
薪酬对比:
保险期限偏长的产品首期保费佣金比例一般为2%~30%,终身性产品最高可达40%,趸交产品(保费一次性缴清)佣金低于期缴产品(保费分期缴清),多在10%以内。期缴产品还能享受到续期佣金(即投保人往后缴纳续期保费时,负责该保单的营销员可享受到此笔费用佣金),续期佣金一般能领取3~5年,最多能领20年,佣金比例一般大于2%,最高可达10%,并逐年递减;
房地产销售二手房的佣金比例多为10%~35%,一手房的比例多在0.1%~0.15%之间,但随着房价飙升,房产销售的佣金也水涨船高。如融创的佣金比例则在0.3%~0.6%,而碧桂园销售精英的佣金比例高达0.6%。
卖保险不是随随便便就能来个几十几百万的单,但卖房子却是几十几百万的售价;但保险一家能买好几份,房子却未必家家都备个两三套。
但纵观现下,卖保险属于长期收益循序渐进的涨薪趋势,卖房却毫无疑问是短期暴利的选择,薪酬方面,卖房暂时领先。
工作环境对比:
“落雪也不怕,落雨也不怕,就算冷大风雪落下”这首歌无数次回荡在保险从业人员哇凉哇凉的内心深处。个险从业人员不惧艰险挨家挨户卖保险,银保、车险也要奔波辗转巡视各点,唯有财险才算得上办公室的常驻人员。保险始终在路上,办公室就如同驿站,将业务处理完又要往外跑。也有超强销售,将有序完成,半天工作半天休息,开会培训准时到就行,当然前提是任务目标确保完成;
房产销售也是要往外跑的,举牌、发传单、上门拜访不在话下,但一旦收集好了就可以在门店等人上门了。所谓房源在手,客户不愁,大型地产商广告宣传做得好,客户踏破门槛往这跑,只需守株待兔,客户手到擒来。当然,前期客户积累不能少,房源更要时刻熟悉掌握。
工作环境,卖保险胜出。
工作稳定性对比:
保险行业尽管人员流动性大,但走来走去都在行业里互换公司,年纪稍长在一家公司待个5~8年的也不少见,管理机制偏向事业单位,稳定性较强。
房地产销售大多数吃的是青春饭,长相不错会打扮让人赏心悦目谈业务的时候也会比较方便,但脸再好,始终还是斗不过时间的。
稳定性上,卖保险更胜一筹。
工作压力对比:
保险销售业绩目标实时追踪,但再不济一个月2~3张单子签回来也并不算难事,况且进入保险公司都有前三个月的考核期,考核期的目标普遍较低,不仅给了从业者一个过渡期,也便于积累客户进行后续开发。
房地产销售拿到的楼盘是限定的,出手时间也有规定,如果拿到价格实惠,地段较好的房源,要卖出去轻而易举,若拿到学位房,更是被消费者疯抢。时下房价刺痛无数人的心窝,尽管每个月发布的数据买房热情没见减退,但多数人仍在观望,毕竟能够买得起房的数有限,买买买也趋近饱和,房地产销售的压力日益凸显。
扩展阅读:保险怎么买,哪个好,手把手教你避开保险的这些"坑"
房地产营销人员应该具备什么品质?
简介:
链家,成立于2001年,是以数据驱动的全价值链房产服务平台。提供二手房、新房、租房、旅居房产、海外房产等房产交易服务,并拥有业内独有的房屋数据、人群数据、交易数据,以数据技术驱动服务品质及行业效率的提升。
经过多年发展,链家目前已进驻北京、上海、广州、深圳、天津、成都、青岛、重庆、大连等28个城市和地区,全国直营门店数量超8000家,旗下经纪人近15万人。
成立至今,链家一直是行业引领者和颠覆者。业内率先承诺真实房源,全国真房源率已超过%;并开展安心服务承诺,建立亿元保障金,保证消费者交易安全。
链家是真正具备大数据处理能力的房产服务平台。历时8年,收集160多个城市1亿1000万套房屋信息,并建立业内独有的“楼盘字典”,为真房源奠定基础。通过对房屋数据、人群数据和交易数据的挖掘和处理,提供从找房到签约的各类线上产品,帮助提高交易效率,优化交易体验。
链家还致力于搭建房产服务者生态平台,从经纪人招聘到培训,从服务标准制定到内部品质监控,都有严格的标准。从而让15万经纪人都能提供标准化的专业服务,让经纪人职业化。
链家正积极拓展多业务。新房业务已覆盖25个城市,提供专业的新房咨询顾问服务。在海南等地,开创全新的旅居综合服务模式。海外业务已进驻美国、澳大利亚、新西兰等10个国家。并探索房产生态业务,建设家居综合服务平台。
未来五年,链家会以互联网技术和数据化产品,进行线上线下的打通,重构和优化交易流程,不断提升交易体验。
法定代表人:王拥群
成立日期:2014-09-09
注册资本:1000万元人民币
所属地区:江苏省
统一社会信用代码:91320506313756335Y
经营状态:在业
所属行业:房地产业
公司类型:有限责任公司(法人独资)
人员规模:10000人以上
企业地址:苏州市吴中区木渎镇珠江南路378号天隆大楼4746室
经营范围:房地产信息咨询、楼盘销售代理、房产中介;市场营销策划;电子商务网络技术开发、设计。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)
国内十大猎头公司有哪些?
笔者认为,优秀的营销人员应具备以下十个方面的素质:
1、具有高尚的品德
优秀的营销人员,首先应该是一个品德高尚的人,品德高尚有才华才能称为真正的人才。品德不正就不会得到客户的信任,也不会得到领导和同事的信任。一般的企业招聘营销人员时,品德都被列为第一重要条件,因为消费者、客户、社会大众一般都是通过营销人员来认识这个企业的形象、企业的素质、企业的层次的。营销人员是这个企业站在与社会接触的最前沿的人,是向社会反映企业的一面镜子,社会大众通过对营销工作的认可来接受这个企业和这个企业的产品。
优秀的营销人员应该忠实于客户、忠实于公司。忠实于客户,就要的诚信为本,尽量满足客户的合理要求,从客户的需求出发,与其维持长久的相互信任的合作关系。忠实于公司就是要对公司负责,尽量维护公司的应得利益。同时还要有团队精神,用自己的热情来带动周围的人。
2、具有丰富的专业知识
优秀的营销人员,应该是房地产方面的内行。
首先,应该具备企业知识。作为营销人员应了解所在企业的发展趋势以及其他有关的知识。主要包括:企业的历史沿革,企业在同行业中的地位,企业的营销方针,企业的规章制度,企业的生产能力,企业的销售政策和定价政策,企业的服务项目等。
其次,应具备产品知识。比如:房屋所用材料的特点,房屋结构和构造,建筑设计特点,房屋施工过程,质量标准,以及房地产交易,物业管理等。同时,营销人员还要了解与之竞争的其他企业和项目的有关情况。
第三,市场知识。应掌握市场经济的基本原理,市场营销的策略与方式,市场调研与市场预测的方法,供求关系变化的一般规律,现实客户的情况,增加购买量的途径,潜在客户的情况,购买力,市场环境,市场容量等。
具备了这些知识,不仅可以对所售楼盘本身的特点(如:品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、房型、面积、功能、朝向、价格、公用设施、设备,社区管理、社区文化等)有透彻的了解,而且对所销售楼盘的地段,周边环境、城市规则、基础设施、发展趋势等也能有足够的了解。更重要的是,可以对竞争楼盘的优势、劣势有清醒的认识,能够把自己的楼盘与竞争楼盘进行客观的、实事求是的比较。同时还要能够为顾客提供建设性意见,使顾客对楼盘产生信任感。
3、具有亲和力
所谓亲和力是指营销人员与客户交流沟通的能力。营销工作的过程实质上就是公关过程,一名优秀的营销人员就是一名优秀的公关人员。优秀的营销人员要善于营造各种良好的人际关系,建立网络,这是营销人员的一种财富,一笔无形资产。营销人员的亲和力,是为客户服务的重要条件。营销人员应该以诚信为本,用真诚来换取客户的信任,树立双赢观念,在自己赢利的同时也给客户留出足够的利润空间,要让客户感到买我们的楼盘比买别的楼盘更有利,我们的楼盘能给顾客带来更大的利益和效益。
4、具有良好的个人形象
两名素不相识的人第一次见面,个人形象会给对方留下深刻的印象,第一印象还将成为以后交往的基础。第一印象从表情、姿势、着装等作为判断标准,得出"这是一个可信赖的人"还是"这是一个令人讨厌的人" ,从而影响业务开展的效果。
良好的个人形象,包括整洁的外貌、端庄的仪表、自然亲切的仪态,还要求营销人员熟悉常用礼节和社交礼仪,在各种场合都能大方得体地应对。
营销人员良好的个人形象,既可体现出自己的热情、修养和魅力,得到客户的信任和尊重,又可有效地缩短双方距离,创造融洽的气氛。
5、具有良好的心理素质和身体素质
营销工作充满酸甜苦辣,遭受挫折是营销人员的家常便饭,没有良好的心理素质,没有开朗的性格是难以坚持下去的。营销人员必须具备良好的心理素质,胜不骄,败不馁。对所遇到问题要想方设法解决,要有韧性、有耐心,有百折不挠的勇气。营销工作是很苦的,没有吃苦耐劳的精神,没有健康的体魄是难以胜任的。因此,能吃苦耐劳,有健康的体魄也是一位营销人员的资本。
6、具有强烈的责任心
营销人员的一言一行、一举一动都代表了公司,公司形象靠营销人员来向社会大众展示,可以说营销人员是一个企业的外交官。因此营销人员必须有一种强烈的责任心,把自己工作干好,完成更多的业务量,为企业创造更多的效益;同时通过自己的工作来向社会展示企业的形象、企业的精神面貌、企业文化和理念。如果一个人没有责任心,他的业绩肯定上不去,服务中心的工作无疑要受到影响。如果营销人员不注重言行举止,在社会上造成恶劣影响,那么要挽回影响将要付出很大的代价。
7、具有较强的语言表达能力
人们交往的目的,就是为了沟通思想情感,明确交往的主题,达到自己的意愿。优秀的营销人员,应具有较强的语言表达能力,在与客户交谈时,要注意语调和缓,表达要热情,语言要充满信心。较强的语言表达能力能够准确、生动地向客户传递一系列有关公司的正面信息,增强客户对公司的信心。
8、善于把握客户的心理
优秀的营销人员应善于发现周围的每一有用的信息,对周围每一细小变化都能很快作出恰当的反应,能准确地把握客户的心理变化,了解客户的性格、购买动机、购买条件、购买方式、购买时间、购买力水平等内容。尤其对境外的客户,要了解他们的文化背景、消费习惯和爱好。在与客户的交往中,绝不死守一套预定的营销方式,而是根据顾客的反应随时调整自己的营销行为,以达到营销的目的。
一个生意的谈判过程就是一个反应速度的比赛,一个斗智的过程。因此,优秀的营销人员要思维敏捷,善于把握客户的心理。
9、具有一门外语交流能力和计算机操作能力
目前很多高档楼盘的市场定位是海外人士,因此营销人员不能用外语与客户交流是很难开展工作的。同样,不会操作计算机等办公设备,也无法开展工作。因此,营销人员必须掌握一门外语并熟悉计算机操作。
10、具有积极进取的精神
一位敬业的优秀的营销人员,不会满足于已经取得的成绩。他应该做一个有心人,勤于思考,在营销过程中不断进行总结、分析、归纳、提炼,不断改进工作方法。他应该对个人发展制订一个,不断进行自我完善。"学为中,弃为下,悟为上"。勤于思考,才能领悟,才能提高,才能做得更好。
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