海外房产销售话术_海外房产销售怎么拓客赚钱的

2024-09-29 15:32:50

1.线下怎么引流拓客？h5游戏开发能应用于餐饮行业吗？

2.地产中介地产中介排行

、拒绝广撒网，精准布局锁定目标客户

旅游地产项目的异地拓客要放眼全国，但是有限，必须根据项目定位和特点在空间、时间、人群的三个方面划定范围实现精准锁定目标客户。

1、空间：根据项目定位锁定目标区域与城市

在空间上锁定异地拓客目标范围上，要根据项目定位、体量、所处位置来锁定目标区域，比如2013年山东的海滨旅游度旗舰项目“碧桂园·十里金滩（现名滨海城，下同）”开盘“会战”，需要面向全国推广，因此定下了“1+6+3+N”的拓客布局。即以青岛为据点（一个中心城市）覆盖山东省内6个辐射市及三个展厅（位于北京、上海、沈阳的3个旗舰展厅），全国众兄弟楼盘发动为支撑的客户收集布局。

碧桂园在广东惠州的度项目十里银滩重点区域却是由深圳拓展珠三角到广东省，以及东北和香港两个地区为主。

碧桂园海南旅游项目，碧桂园·椰城，主要区域锁定在大西南和东北三省。而碧桂园超级旗舰海外度项目森林城市，刚开始则锁定国内13个主要中心城市，以IEC展厅为据点进行异地拓客。

2、时间：不同项目的最佳拓客时机不一样

不同项目拓客的时机不一样，比如北方滨海度项目十里金滩，夏天5-10月是黄金时机，碧桂园会在这段时间集中全集团精英进行营销和拓客。但是南方的十里银滩项目和海南岛项目，冬天才是最佳拓客时机。

此外，不同时机，目标区域也会变化，比如初冬雾霾严重，海南项目主打雾霾重灾区华北，紧抓雾霾痛点拓客。随着气候变冷，重点变成东北地区，南方温暖更有吸引力。去年年初，碧桂园在北京新京报、重庆晨报、郑州大河报、黑龙江省生活报等推出《全国人民请注意：碧桂园“送机票”免费来海南过大年》新闻。

3、人群：旅游地产客户的4类人群及其特征

锁定了时间、空间，接下来还有锁定目标人群，购买旅游地产的客户主要有4类人群：

①异地置业第一主力，即商务人士，比较关注性价比：

②异地养老者，40-60岁为主，比较关注健康配套和自然环境；

③投资型置业者，比较关注升值潜力和代租服务；

④社会精英与各类名人，比较关注项目自然和配套。

不同类型的客户购房动机不一样，所处行业不一样，衣食住行习惯不一样，只有了解透彻，才能拓客时找到他们。

二、拓客执行策略，碧桂园异地拓客8大绝招

在时间、空间、人群锁定了客户，具体拓客实践中碧桂园是如何拓客的呢？

1、展厅、展点+房展会及其他展会+VR等新技术

旅游地产因为项目距离远，首先要解决的是客户触达问题，等客户上门，只能坐以待毙，必须主动出击，走出去。

（1）展厅、展点、IEC

碧桂园的主要度项目都在其核心城市设置有城市展厅，比如十里银滩的深圳旗舰展厅、哈尔滨展厅、香港展厅、世联展厅等。十里金滩青岛南京路展厅，以及森林城市遍布全国各大中心城市的IEC展厅。

展厅的作用是方便客户到达了解，更重要的以展厅为据点进行常规拓客，比如派单、陌拜、拦截等。对于没有展厅的城市，碧桂园也会派销售人员前去拓客，比如十里金滩对于项目周边的城市青荣烟威（青岛、荣成、烟台、威海）以及济南都会派销售连队去拓客，主动触达客户。

除展厅外，碧桂园还会在各大商圈设置临时展点，比如十里银滩在深圳中心区购物中心益田日广场设置过临时展厅，此外，开盘前十里银滩还在碧桂园广东的十一大项目内设立展点巡展，共蓄客1485台。

（2）房展会及其他展会

房展会是购房人群较为集中的场所和时间段，旅游地产应该抓住机会，十里银滩曾参加了深圳春季房交会、天津春季房交会、长沙发展会，并在展厅设计一些沙滩、帆船体验，让客户如同身临其境。除房展会，十里银滩还参加了中国（杭州）第十一届最佳人居环境展览会、中国深圳国际家居装饰展览会等展会。

（3）直播、VR等新技术

即使有展厅也难以让客户体验项目，早期靠和精美画册，十里银滩邀请了汤唯拍摄制作精美画册。微信时代，十里金滩又率先使用了微楼书、H5动画楼书、360°全景看房等。去年森林城市项目，邀请村长李锐玩转VR直播，利用新技术让客户便捷了解项目。

2、把卖房变成一场优惠旅行

除了自己走出去，还要想办法把客户吸引到项目，最常见的就是把项目打包成旅游路线，提供旅行补贴吸引客户到访，和旅行机构合作，让其帮忙带客。十里金滩曾举办过“万人登岛”旅行。

碧桂园把森林城市包装成新马旅游团的旅行路线，给予巨额补贴，基本上对每一个到访的游客用30%-35%的资金补贴，以保证每个月都有8000人来到售楼处。

3、造节：大型节庆活动吸引客户到访

大型活动也是旅游地产常见吸引到访的手段，最早是雅居乐清水湾制造的各种项目节日，啤酒节、风筝节、椰子节等。碧桂园·十里金滩连续举办了好几届海滩国际狂欢节，活动内容丰富，甚至邀请歌星吉克隽逸助阵。

4、异地活动：大型活动与活动嫁接

项目现场活动吸引客户数量有限，活动也要主动走进客户，去到各大城市举办活动进行拓客。活动主要是两种形式，自行举办与活动嫁接。

森林城市联手德云社在北京连续举办三场相声专场，在上海举办“绿光盛典”活动，不少客户到场。此外，十里银滩开盘前还在全国各大城市举办专场推介会。

除了自己举办活动，还可以于各类机构合作进行活动嫁接，十里银滩开盘前嫁接了沈阳国学讲座活动、深圳饭店协会理事活动、深圳电子行业协会理事会活动等。

5、分销体系：1000多家分销商，平安帮忙来卖房

让分销商帮忙异地拓客也是碧桂园惯用的技巧，整合中介、代理、电商、旅行机构、装修机构、移民机构等各类渠道，建立强大的分销网络。

十里金滩项目曾有1000多家分销商，覆盖全国各地。2015年，11月30日，由碧桂园IEC主办的“森林城市中国区分销渠道启动大会”，签约上千家分销代理。2016年7月6日，森林城市“掘金海外，赚翻新马”千人分销启动大会召开。此外各区域还积极拓展自己的分销商网络。

碧桂园给分销商的佣金点数非常高，且签约的协议无罚则，代理商不存在签约风险，对分销商吸引力度大，很容易壮大分销商队伍。

此外，平安入股碧桂园后，平安金融业务人员成为森林城市的销售人员，中国最具影响力的房地产电商平台之一平安好房成为其分销平台。

碧桂园除了广泛的分销商，其置业顾问也可以成为分销商，自己发展下线分销商和经纪人。

6、全球700+兄弟项目联动。带客+业绩任务摊派

碧桂园在全球都有700多个楼盘项目，有大量的异地业主，旅游项目充分挖掘这些兄弟项目的业主和客户。简单的让兄弟项目帮忙短信，社区海报、横幅、桁架宣传，对现有活动进行植入，或者举办业主专场推介会。重一点，直接让各个项目摊派带客任务和销售业绩，700多项目帮忙旅游项目卖房，力量非同小可。

7、凤凰通：超300万业主+全民营销帮卖房

除了700多个楼盘，碧桂园还有超过300万的业主，非常方便对他们进行营销，挖掘出大量客户。此外，这些人还可以通过碧桂园凤凰通成为碧桂园的经纪人，帮忙卖度项目的房子，300多万的业主经纪人不可小觑，另外还有凤凰通600万全民经纪人（和业主有重叠部分），经纪人军团规模大到吓人。

8、金融产品：送房宝——以利诱客

购买旅游地产的投资客不少，喜欢投资，碧桂园海南旅游项目珊瑚宫殿与汇联金融合作，推出“送房宝”在内的一系列投资理财基金产品。销售员带上这些新式“武器”去各个重点城市维护老业主，并拓展新客户——无论是老业主还是新客户，只要购买珊瑚宫殿的金融产品即可以以极低的费用，甚至免费登岛旅游。

结语

金九银十是旅游地产销售的黄金时期，可以学习碧桂园进行异地拓客，在空间、时间、人群范围内锁定目标客户，再通过8大异地拓客绝招实现高效拓客，进而抓住金九银十的销售黄金契机。

可以通过网上建群加人

线下怎么引流拓客？h5游戏开发能应用于餐饮行业吗？

碧桂园房子质量一般，配套设施齐全。碧桂园的房子大家都耳熟能详，很多人都说碧桂园的房子不值得购买，在前几年有一个报道说碧桂园精装修房子，非常的差，质量非常差，有的人把装修的表层白漆铲掉，发现里面有很多的垃圾，甚至还有的，根本没有防水处理。

以及细节问题都没有处理好，虽然表面上光鲜亮丽，但是住了一两年，就会发现房子开始破旧不堪，屋内的白漆开始出现裂缝，有的还出现渗水漏水等情况。

扩展资料

碧桂园的“真”在于碧桂园对房子质量的“认真”，每一处设计都是经过严苛的考察，每一块砖瓦都是用心建设，不仅是为住户考虑到南北对流，空间通透这些基本设计。

更是深入到住户的舒适度关系，户型上的光照度，格局方正，高利用率，休息区和活动区分离，厨房和餐厅分开油烟不外溢。碧桂园对于小区内部的配套更是贴近生活，小区的园林公园、泳池、健身房为住户打造一个便利的小生活圈。

地产中介地产中介排行

线下引流拓客的方法很多：近20年来，中国房地产业发展迅速，因此，房地产业的营销手段也非常发达，这里我们可以看一看房地产业线下引流拓客的一些基本方法，从而也可以略窥一斑。

一、线下宣传。包括：户外广告，报纸的硬广、软文，广播和电视广告，DM单，腰鼓队、花车巡游等。总之是能将你的产品信息宣传出去的各种方式和渠道。

二、通过活动引流。普通住宅地产常用的方式是客户“老带新”活动；高端住宅、海外旅游地产、商铺通常还会搞一些“投资沙龙”“旅游考察”等活动。与上面直接针对目标客户群有的放矢不同，一些城市综合体、商业街等项目，还会搞一些诸如：演唱会、冰雪节、马戏团表演、烧烤节等各种类形的活动。这些活动可能并不完全针对他们的客户群，而是为了吸引人气，赚足眼球，提高他们产品的附加值。通常这些活动都是免费的，并且为了吸引更多的人关注和参与，有的还会设置一些礼品和奖品。

三、营销。结合一些热点，制造话

题，搞一些促销活动，达到引流拓客的目的。

至于提到的H5游戏开发肯定能应用于餐饮行业。比如凡科互动里，就有很多免费（免费的部分功能受限）的营销互动游戏，你可以挑选一些适合你的进行应用。

1、我国的房产中介公司有哪些2、什么叫房屋中介?3、房地产中介怎么做4、房屋中介是什么意思?我国的房产中介公司有哪些

算一算你家装修要花多少钱

我国的房地产市场发展迅猛，房价与普通老百姓承受能力愈行愈远，除了房地产开发企业营销策略搞得好，也离不开房产中介公司的大力推广。那么，我国的房产中介公司有哪些呢?下面就请跟随小编一起来了解一下吧。

1、中原CENTALINE(中原集团有限公司)

中原集团有限公司创立于18年，是来至于我国香港的服务品牌，房地产代理行业领先企业，规模比较大。

2、链家LianJia(北京链家房地产经纪有限公司)

北京链家房地产经纪有限公司是中国十大房产中介机构，使用数据驱动价值链房产服务平台，提供二手房、新房、租房、海外房产和旅居房产等等业务。

3、我爱我家(北京我爱我家房地产经纪有限公司)

北京我爱我家房地产经纪有限公司是我国著名的房地产综合服务机构，是房地产代理行业领先品牌，还是中介经纪创新企业。

4、Q房网(深圳市云房网络科技有限公司)

深圳市云房网络科技有限公司是国内房地产经纪行业O2O开创者，也是房地产行业互联网平台的领先品牌。

5、21世纪不动产(北京埃菲特国际特许经营咨询服务有限公司)

埃菲特国际特许经营咨询服务有限公司创立于11年，来至于美国，是跨国房地产综合服务机构，企业致力于房产全链条服务业务。

6、信义房屋(上海信义房屋中介咨询有限公司)

上海信义房屋中介咨询有限公司创立于1981年，来至于我国的宝岛台湾，是一家比较有影响力的房产中介连锁品牌公司，还是上海优秀服务品牌。

文章小结：其实，房地产中介公司大大小小的还有非常多，数不胜数，近年来随着网络科技的发展，还开拓发展到了线上服务，受到很多年轻人的欢迎。想要了解更多的资讯内容，也可以到大型房产综合平台去看看。

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什么叫房屋中介?

房地产中介又名房地产经纪，是指在房地产交易环节中提供中间服务并收取佣金的商人。（佣金是地产中介他们唯一的收入来源）,在交易环节，即不是业主的代理人。也不是客户的代理人。

房地产中介服务，是指房地产咨询、房地产价格评估、房地产经纪等活动的总称。房地产咨询，是指为房地产活动当事人提供法律法规、政策、信息、技术等方面服务的经营活动。地产价格评估，是指对房地产进行测算，评定其经济价值和价格的经营活动。房地产经纪，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务的经营活动。

谁有资格从事房地产中介地产中介？

对中介服务机构中的专业人员进行资格认证是国际上通行的做法。我国《房地产管理法》第58条规定：“国家实行房地产价格评估人员资格认证制度”。因此，房地产价格评估人员必须经房地产行政主管部门对其专业技能、职业道德和从业情况进行客观的考核，经批准发给房地产价格评估资格证书后，才能持证上岗承担评估工作。没有取得这种资格的人就是非房地产价格评估人员，而非房地产价格评估人员是没有资格进行房地产价格评估的，即使有些人违反规定对某些房地产进行了评估，这种评估也是无效的。

房地产价格评估人员包括房地产估价师和房地产估价员。房地产估价师必须是经国家统一考试和执业资格认证，取得《房地产估价师执业资格证书》的人员。知道了这些情况，如有一天您也需要进行房产评估，可以先要求看看评估人员的相关证件。经考试合格并注册登记取得估价师资格的人员，享有下列权利：（1 ）有执行房地产估价业务的权利；（2 ）有在房地产估价报告上签字的权利；（3 ）有使用房地产估价师名称的权利。同时应当履行下列义务：（1 ）遵守房地产评估法规、技术规范和规程；（2 ）保证估价结果的客观公正；（3 ）遵守行业管理规定和职业道德教育，不断提高业务水平；（5）为委托人保守商业秘密。

《房地产管理法》只规定了对房地产价格评估人员实行资格认证，但没有规定对房地产咨询人员和经纪人实行资格认证制度，这是因为价格评估业是中介服务中专业性、技术性最强的业务，且与国家税收和房地产交易当事人的利益密切相关。但是，房地产咨询人员和经纪人的从业资格也有一定的要求。

对此，建设部《城市房地产中介服务管理规定》对房地产咨询人员提出了三项条件：一是必须具有房地产的相关专业中等以上学历，二是具有与房地产咨询业务相关的初级以上专业技术职称，三是要取得房地产咨询人员考试合格证书。房地产咨询人员的考试办法，授权省、自治区人民建设行政主管部门和直辖市房地产管理部门制定。

由于房地产经纪人承办事务比较具体，工作效果主要是靠经纪人的实践经验和服务态度，而且目前经纪人的组成情况比较复杂，许多人员虽然没有较高学历和职称，但熟悉业务，工作经验丰富，能够胜任经济人工作。因此该规定没有对经纪人的学历和职称提出要求，只规定必须经过房地产经纪人的考试和注册，取得《房地产经纪人资格证书》后方可从事房地产经纪业务。房地产经纪人的考试和注册办法，由省、自治区人民建设行政主管部门和直辖市房地产管理部门制定。

房地产中介服务的费用如何收取地产中介？

房地产中介服务费用要由房地产中介服务机构按收费标准统一收取，并开具，依法纳税。房地产中介服务收费实行明码标价制度，中介服务机构应当在其经营场所或交费地点的醒目位置公布其收费项目、服务内容、计费方法、收费标准等事项。

房地产咨询收费按服务形式，分为口头咨询费和书面咨询费两种。口头咨询费，按照咨询服务所需时间结合咨询人员专业技术等级由双方协商议定收费标准。书面咨询费，按照咨询报告的技术难度，工作繁简结合标的额大小计收。普通咨询报告，每份收费300—1000元；技术难度大，情况复杂、耗用人力和时间较多的咨询报告，可适当提高收费标准，但不超过咨询标的额的0．5%。

房地产经纪费根据代理项目的不同实行不同的收费标准。房屋租赁代理收费，尤论成交的租赁期限长短，均按半月至一月成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5%—2．5%计收。实行独家代理的，收费标准由委托方与房地产中介机构协商，可适当提高，但最高不超过成交价格的3%。

房地产价格评估收费，由具备房地产估价资格并经房地产行政主管部门、物价主管部门确认的机构按规定的收费标准计收。以房产为主的房地产价格评估和一般宗地评估取差额定率分档累进计费，即按房地产价格总额大小划分费率档次，分档计算各档的收费，各档收费额累计之和为收费总额。具体收费标准见附表。

城镇基准地价评估收费，由评估机构与委托城镇参照《基准地价评估收费标准》(附表)协商确定，为土地使用权抵押而进行的土地价格评估评估机构按一般宗地评估费标准的50%收费，每宗地评估费不足300元的按300元收取。清产核资中的土地价格评估，按一般宗地评估费标准的30%计费，每宗地评估费不足300元的按300元收取。