1.如何在国内购买海外房产

海外房产销售怎么找客户比较好_海外房产销售技巧

据戴德梁行最新数据显示，2016年中国海外商业地产投资总额再创新高，达到383亿美元，比2015年增长了49%。随着中国对外置业投资额不断攀升，随之兴起的，还有海外房产中介行业。然而，很多不合乎规范的中介机构也混杂其中，从而衍生出供求双方信息不对称导致的不透明和多重中介等“陷阱”。在近日举行的日出投资客户年会上，链家地产海外置业总经理时今强对中新网表示，找一家足够专业且可以信赖的房产中介是规避风险的最佳方式。

戴德梁行发布的《2016四季度中国海外投资市场》报告显示，2016年中国海外商业地产投资总额再创新高，达到383亿美元，比2015年增长了49%。其中，美国是中国投资者的首选目的地，投资总额达183亿美元，比2015年增长了4倍以上。2016年，美国占到中国海外地产投资总额的48%，保持领先。另据全美房地产经纪人协会(National Association of Realtors)的数据称，2016年中国超越了加拿大，成为美国房产最大的国际买家。

事实上，不仅美国是中国人买房的热门目的地，近年来，也有不少国人在加拿大、澳大利亚、新西兰、英国、德国、法国、日本、韩国、新加坡等多个国家买房置业。众多国内房企也开始远赴海外建房，做起国内人的生意。

随着中国对外置业热度不断攀升，随之兴起的，还有海外房产中介行业。然而，由于市场准入门槛较低，很多不合乎规范的中介机构也混杂其中，伴随市场一起野蛮生长，从而衍生出供求双方信息不对称导致的不透明和多重中介等“陷阱”。

近年来，在参与购房移民的投资者中，很多人花费几百万元在海外购置房产，却出现了房产被开发商*押给银行、被蒙骗入住等问题。一些无良中介往往利用投资者不了解行业、不了解当地政策、语言能力不足、海外维权困难等劣势欺瞒投资者，使投资者蒙受重大损失，但中介却能逃避法律责任。

据链 家海外事业部总经理时今强介绍，在海外购房热潮中，市面上一些购房者耳熟能详的项目都只是“看上去很美”，“这些项目其实并没有宣传的那么好，而是因为给中介的返点高。这些小公司可能干两年就消失了，甚至赚一笔佣金就找不到人了。”

“选择房产项目时有许多购房者并不了解的事情，以美国为例，虽然美国房产市场的管理相对比较正规，但房产项目还是存在烂尾的可能。如果不了解拿地环节和整个的建筑流程，还是很容易踩上雷区的。此外，美国也有学区房，一条街一边的房子在学区之内、另一边在学区之外，两边的价格能够差出一倍，如果对当地情况不了解，也很容易上当受骗。”时今强说。

“关于行业乱象，我再举几个例子，一种很常见的情况就是所谓的100万元人民币买一套房子，但那套房子最多值50万元，剩下的都被房产中介分了，业内人都知道这种情况，但购房者不知道。”时今强说，“还有一种就是称在欧洲一些国家买房产送移民之类，号称交上50欧元就可以移民葡萄牙、西班牙、希腊，取得这些国家的移民身份，这也是一个比较大的坑。”

“海外购房陷阱太多了，可以说上三天三夜。”时今强认为，造成这些问题的原因主要是信息不对称、专业度有差异。他表示，在海外买房，找个好中介和好经纪人至关重要，一个好中介可以帮客户省去很多麻烦，“就像一个人要做心脏手术，他其实没必要知道心脏是怎么构成的，只要找到最棒的医院就可以了。海外置业也是一样的，相关细节非常复杂，对于非业内人士来说，了解起来其实是一个巨大的挑战。那么客户只要找到一家足够专业且可以信赖的合作伙伴，比如链家，就能把整件事情完成的很顺利，这也是规避风险的最佳方式。”

此外，时今强认为，解决行业乱象需要规范市场，还需要信息公开，通过各方努力，以时日才能有好的结果。

(来源：华龙网）

（以上回答发布于2017-02-03，当前相关购房政策请以实际为准）

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如何在国内购买海外房产

如今有很多人们不仅仅在国内买了房子，更是在国外也拥有自己的房产，很多人对于在国内买房如何去进行查询的问题已经了解的差不多了，但是对于在国外房产的查询，也许还比较陌生吧。那么对于如何查海外房产以及海外房产如何代理的问题，就看看相关的文字介绍吧，希望能够给您带来帮助。

如何查海外房产

那么你就要在国内找一个比较权威的海外房产网站，这样才能够更加明确的保证给你提供准确的房源房产信息。目前国内海外房产网站做得最好的莫过于居外网。该网站所覆盖的面积非常广泛，除了美国以外，还有其他相关的国家，美国的房产信息以及房源的信息都是非常及时有效的，而且数据也是比较权威的。

海外房产如何代理

1、寻找客户首先要寻找到有效的客户，大多数的客户是通过开发商在报纸、电视网络上等做的宣传所打来电话，或是在房展会上、宣传活动中得到项目的资料，如果感觉符合自己的条件和要求，便会抽出时间亲自到现场售楼处参观。

2、介绍项目礼貌的寒喧之后，可做简单的项目讲解，按照销售现场事先规划好的销售动线，配合灯箱、模型、样板间等有利于销售的实体道具，自然大方并且又有着重点地介绍产品，是客户对产品有印象。并且在售楼处作完基本介绍，并参观样板间后，应带领客户参观项目现场。

3、谈判样板间及现场参观完毕后，可引导客户到谈判区进行初步洽谈。将销售海报等资料备齐一份给客户，让其仔细考虑

4、签约当客户决定购买并下定金时，利用销控对答来告诉现场经理。感谢客户选择我们开发的房屋。验对客户的原件，审核其购房资格。与客户商讨并确定所有内容，在职权范围内作适当让步。签约成交，并按合同规定收取首期房款，确认客户是否有足够资金购买房屋，如果客户有按揭需要，我们将帮助客户向合作银行申请房屋。

看过上面的文字内容之后，对于如何查海外房产以及海外房产如何代理的问题，看过之后是不是已经知道了呢。查询海外房产其实和查询国内房产也有着异曲同工之处，只要是找到了相关的部门或者是找到了相关的中介公司，都是能够进行查询的，有关海外房产的代理是需要了解到海外的购房政策以及房源信息。

国内买海外房产可以通过专业的海外房产中介来购买。

房地产境外投资也包含着对外资的利用，只是国度在形式上发生了变化而已。从一些国家境外投资房地产业的经验看来，跨国经营主要不是靠输出本国大量资本，而是善于利用国际资金，靠涉外子公司、分支机构的自身积累。

关于海外房产投资的信息可以咨询莱坊国际，莱坊国际投资部致力于为客户提供一站式全球地产服务，无论客户身处国内或国外，都可以享受到国际物业服务、租赁管理服务、家具内饰设计服务、会计税务服务以及转售服务。凭借全球60个国家超过512个办公室以及19030名专业人士的庞大网络优势让客户更为有效，更为合理的挑选海外住宅。

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