2020海外房产销售前景如何_海外房产渠道销售怎么做

1.房地产项目策划有哪些方面，侧重点应该放在哪里？

2.海外置业市场怎么样

技能1 建立一个自己的个人故事

好的销售人员都有一个自己的个人故事，通过这个故事，不仅让客户信任我们的专业度，也让客户因此信任我们，了解我们，消除隔阂。同时这也是一个非常好的机会，把我们的价值体现出来。

你可以在故事中说明你是为什么想从事房地产的，或许你父母家庭的第一桶金就是从房地产得到的收益，你可以可以在故事中说明你因为这个职业帮助了多少人，少走了多少曲折的弯路，避免了多少的雷区，这些人通过你的帮助收获了多少的成功，相信你也可以帮到新听你故事的客户。这样一个丰富的背景和人物形象放在客户面前，客户会对你印象极深，并且喜欢你。

技能2 学会记录

销售的工作难，难在于每天会面对不同的客户。每个客户在不同时段又会有不同的进展。

我们必须学会用系统的方法去记录所有的内容，包括初识客户的场景和日期，客户每一个阶段表达的喜好，厌恶，目标，痛点，他的家庭背景和一切相关的内容。以及预约好的下一次见面的目的，时间，地址，应准备的内容等等。

一两个客户或许我们还可以靠脑子记录，客户一多，一定要养成记录的习惯。用一些CRM系统或者简单的表格，日历等等，提前去记录客户，维护客户，筛选客户。并且定期复查，一定会有好的业绩，这样客户也会因此觉得你在乎他，因为他的每个细节，你都记得非常牢。

技能3 绝对不要和客户翻脸

相信我，我知道有的客户非常的难缠，或者说明明是买几十万的房子，却为了几十块钱斤斤计较的。

但是，千万不要因为任何问题和客户交恶。特别是澳洲的海外华人圈子很小，你此时应该更注意你长远的个人形象，而不是一时的情绪。和客户留有余地，万一哪天你的另一个客户是他的朋友，相信我，你需要他帮你说一句中立的评价的。

当然，我也相信，喜欢我的客户，一定是我喜欢的。所以我不会勉强自己和不喜欢的客户多接触，保持礼貌，保持专业。但紧跟着交易的，肯定是我也非常愿意深交的朋友。

技能4 和过去成单的客户建立好关系

成功的销售在后期几乎不需要重新找客户了，因为他有非常多的老客户，会一直给他推荐新客户。当然前提是他真的也通过房地产，让这些客户满意，赚到钱了，买到好项目了。

你可以在客户房屋交割的时候，主动地送一瓶，表示祝贺。顺便问问客户在买这套放房屋的时候，有没有跟周边哪些朋友询问和商量过。相信我，你会有意想不到的收获的。

注意，一定要非常注意你的售后服务。老客户永远是你的客户管理系统中，最重要的黄金。

技能5 找一个教练

一个优秀的房地产中介肯定是基于不断地学习试错，并且总结经验才最后走向成功的。

但是对于一个非常需要快速成功的销售来说，找一个好的教练，让这位教练分享给你他过去的历程，整个销售过程中犯的错误，得到的成功的经验和收获是非常重要，并且能给你的未来发展巨大的帮助的。不仅节省了你的时间，而且节约了你的精力。让你迅速有收获。

技能6 和其他的房地产中介合作

可能你手上的并不能帮助你的客户，或者你的房东取得他们想要的结果，又或者说他们能可以接受的价格范围内，你无法帮助他们获得更好的结果。

与其让这些潜在的客户走掉，你应该和周边竞争者们建立起一个好的合作或者协作关系，让他们的产品或者客户帮助你完成交易。

这样你至少增加了50%的几率可以帮助你拓宽走向成功，50%肯定比什么都不做的强。

技能7 寻找网络上的机会

现在我们的客户每天花超过4个小时的时间在各个网络上，常见的社交媒体包括微信，微博，Facebook到传统网站Google，百度到新的流量风口比如抖音, Youtube等等。学会在这些网络上寻找到客户的引流方法，对我们的成功非常重要。

技能8 学会和上下游渠道合作

每个房地产中介都需要和很多其他的行业打交道，包括熟悉的经纪人，会计，房产过户律师等等专业人士。我们的客户会和他们交涉，可能会一起帮客户完成一单房产交易，这时如果不懂和这些人合作，你会惹上很大的麻烦。

首先合同非常的重要，需要整理出来一个完整的合作合同保证双方的利益和流程的顺利程度。

第二，我们应该和对方一起商讨出一个万无一失的流程，确保客户在我们这里交完定金以后，会顺利的通过他们完成剩余的合同签订，交付等流程，顺利买房，对我们满意。

第三，这些专业人士手里经常也有一些优质的买房客户是需要引荐到我们手中的，保持一个良好的合作关系才是帮助我们拓宽客户渠道的一个重要方法。

技能9 不断学习

哪个行业想要做成功，都需要不断地学习。可能你觉得这点是万金油。

但我想说的是，成功的销售人员和普通的销售人员的区别是，成功的销售人员学习的方法很高效，他们知道怎样花最少的时间，去获得最重要的知识。

房地产项目策划有哪些方面，侧重点应该放在哪里？

在境外投资中，房地产一直是中国高净值人群青睐的主要投资产品。一方面是由于国内住宅限购政策对投资性需求抑制，高净值人群希望能在海外市场寻求更多的投资机会；另一方面，人民币相对于投资国货币的升值和贬值预期，也带动了海外房地产的投资热潮，使其成为最佳的外汇储存和规避风险的方式。

中国人喜欢在什么地方购房呢？

美国：绝大部分州不限制外国人（公司）购买一般的居住和商业性房地产；交易成本占总房款1%左右；每月支付物业管理费、财产保险费以及房地产税总计为房价的2%-3%；美国已成为中国人投资海外房地产的首选之地。

加拿大：加拿大鼓励境外人投资房产，唯一区别就是在房贷首付比例上，加拿大本地人为25%，对于境外人士，首付款必须达到全部款项的35%，申请需要提供收入的纳税凭证。土地交易税约为1%左右，根据不同地区有所不同；业主有必要以物业估价每年向市交税，例如多伦多现行税率约为房屋价值1%-1.2%。

澳洲：欲在澳洲购房的非澳洲永久居民，在购房前必须获得澳洲投资委员会的批准（FIRB）； 目前海外人士仅可以购买全新住宅；交易成本费用约房价或者土地价值的3%-4%左右；购买的是公寓，日常需要支付的有：物业管理费（季度缴付）、市政费（季度缴付）、排污费（季度缴付）占购房价的1%-2%左右；澳洲投资购房的最大优势在于可以提供房屋的按揭抵押，通常为房价的70%；同时，银行的可以允许最长15年的只还息不还本的周期；购买的是独栋别墅，日常需要支付的有：市政费和排污费（季度缴付），占购买房价的0.5%左右。

英国：英国在2015年后对海外买家转售英国房产开始征收额外资本利得税。中介费用通常为总价的1%，房屋评估及勘测鉴定需耗时2-3周，通常收费在300英镑左右。律师费为总价的0.5-1%范围内；在英国买房，印花税是最为重要的税费，也是数额最大的费用支出。通常，必须在房产交易完成的30天内缴纳。印花税由英国税务部门征收，根据房屋的产权、用途不同，征收标准也有所区别。

新加坡：新加坡祖屋只能是公民和永久居民才可以购买，外国人去新加坡只能购买商品房；购房中介费为成交价格的1%；印花税为房价的3%减去5400新币的基础上额外征收10%；每年物业税为年评估租金的4%（自住）；如果用于投资用途，物业税为评估租金的10%，同时业主还需要缴纳租金的个人所得税。

对于国内的房产投资者而言，为什么购房呢？

一、投资型购房：

在海外购置房产大多数投资者是为了升值而购买原因有二：一是国内投资渠道十分有限，二是越来越多的国内投资者走出国门了解到更多的投资机会，而且在加上投资的实物类型，投资者更易于接受。在购置投资型海外房产时要对投资收益做一个清晰的核算包括：购房成本多少，装修、修缮的费用需要多少，涉及的税费有多少，一次性缴纳和每年缴纳的款项是多少；投资收益如租金收入如何，是以何种方式租赁，对房屋及内部设施的损耗有多少，包括房产本身的价值、该房产所处地区的不动产价格趋势、该地区受到的法律法规的限制等，都必须考虑到。而且偏重投资型的海外房产投资者，也需要清晰了解该房产所得收益的相关税收计算，房产出售涉及的税费以及对投资者的要求等。

二、教育型购房：

投资教育型房产是中国人的传统，也是最近几年热门的投资项目，国外一些好的学校周边的房产价格也是很高，而且近年来上涨幅度相对较大。因为多以孩子就读的学校相关，交通和生活的便利度是考虑的首要因素，另外，针对不同年龄的孩子，对社区和治安的配套要求也需要多方面了解。但切勿盲目迷信所谓的学区房投资，投资于学区房和在学区内上学有着本质的区别。

三、养老型购房：

随着生活品质的不断提升，这也催生出了对退休后生活享受的房产投资的需求。这类投资就会对环境要求较高，除了自认风光和人文关怀外，还应考察当地医疗条件和生活便利度，以及房屋设计等是否适合中老年人使用，以及因人而异的语言、文化、饮食等配套服务等是否适宜。

四、度型购房：

这类房产和养老型海外房产相差不大，对环境要求较高，更偏好于气候温和和人口低密度的地区，不同的一点是度型房产居住的时间段较短，以期休闲为主，放松、享受家庭欢乐，而且投资人会将自己生活的喜好带入到这类房产中要求，比如是靠山或靠海，有无其他配套运动设施如高尔夫、骑马、游艇等。

五、移民型购房：

移民型的海外房产通常受该国的投资移民政策影响，关键在于该国对于房产移民政策的匹配和完善程度，对房产类型限定、对给予签证的类型的要求条件等等相对应；这些都需要投资人做好提前的了解和对比。来自中国外国专家局、国内房产投资的专家说：“切勿为了移民而移民，也不要为了图省事而仅仅靠花钱或者购房来实现移民；而要切实和自己的移民规划、企业拓展、财富安置和传承方案向匹配。

六、综合型

投资人有多项购买需求动因，此类投资型房产需有复合型的考量，综合前五种海外投资房产的特点，结合个人实际情况加成考虑。同时国信美投也会依据客户的具体情况、目的和要求等，做出整合型的项目推荐和规划指导，按个性化的需求明晰各步骤方法。

不管是国人投资哪里，都需要对投资目的地的房地产市场有充分的了解，涌正提醒千万不要图便宜，因为购买的““再便宜，它依然还只是”“；也不要打肿脸充胖子去买所谓的“豪宅“，因为从现金流角度分析，购买的豪宅根本就不属于财富范畴，甚至成为了缴税机器；因此，根据自己的财富需求和投资目的，量体裁衣的制订可持续及稳定的投资策略和方案就显得尤为重要了。

海外置业市场怎么样

策划另一大重任就是找到目标客户。以前开发商卖房很简单，竖起围挡卖周边人群，打俩报广告占领大浏览量，不用细致定义客户，坐等上门；后来市场不好了，报广广告无效，就用铺天盖地的短信轰炸，扩大传播的基数；当短息被手机的技术屏蔽，就用相对便宜的人力广告，到处发单，扫街；造成这种结果的原因是已经不知道谁是精准客户，在哪里能找到。所以媒体推广不做了，就以消化周边客群为主。

如果说国内房产客户难找，那海外房产客户风味分散。当互联网时代到来，人们获取信息的来源基本来源于网络时，海外房产策划就只会重金购买百度关键词、上房展会、找渠道合作了。小公司的策划没有能力和精力去研究潜在客户了，不会依据潜在客户的兴趣、阅读习惯、内容研究客户的标签特征，按照这种标签特征在锤子搜索上推广下功夫；链家、我爱我家这种大公司只抓一个客户标签：有钱。

当有客户出售国内房产后，第一时间推荐其投资海外房产，因此这种单一标签会导致忽略实际购买中的真实需求，要么把握不住重点，拖长成交周期，要么没满足客户需求，丧失成交机会。

　不少人会选择去海外买房，那么海外置业市场怎么样呢?这是很多出国人士比较关心的问题，感兴趣的同学和出国移民网一起来看看吧!下面是我整理的相关资讯，欢迎阅读。

　海外置业市场怎么样

　海外购房不乏首次置业者

　家住宝山的王女士最近在算一笔账。在上海有两套房的她，一套自住，一套闲置用来出租。这套位于上大的小三房市场价值达到500万元，但每月的租金只有6000多元。但如果把这套房卖掉，投资美国楼市，租金收益至少是目前的3-4倍。这让王女士很心动。

　另一位赵先生则更为大胆，来上海拼搏6年的他攒下了50万元的存款，但想要在上海买房这笔钱简直杯水车薪，连首付都不够。

　一直想要做房产投资的赵先生将目光瞄准海外，在比较了多国的政策和市场后，赵先生决定用这50万元，投资泰国曼谷的一个公寓产品作为自己人生的第一次置业，4%的租金回报率可以抵消一部分赵先生在上海的租房成本，同时还能享受每年稳定的房价上涨带来的资产增值收益，赵先生对自己的首次置业颇为得意。

　王女士和赵先生的案例并非少数，海外地产投资不再只是有钱人的专利。帝皇地产集团执行董事陈卓明告诉早报记者，“近期接触到的此类客户不在少数，他们多具备全球性的投资眼光，投资标的都不大，将海外置业作为一种资产配置和理财方式。”

　这样的市场心态变化带来了海外置业的各种火热场景。前不久，仲量联行(JLL)举办的一场投资分享会上，来自英国富人聚集地的伦敦一区的国王十字区King’s Cross Quarter公寓吸引了众多购房者。

　另一个由第一太平戴维斯带来的同样来自伦敦的项目，紧邻体育中心休闲区的联排式公寓Kensal Rise项目，也以其田园般的街道和公共社区的艺术氛围引发各界关注。

　海外置业的热潮并非只在英国，由香港新鸿基地产大股东郭氏家族在加拿大温哥华投资建设的生态豪宅River Green项目以其优美的环境、完善的城市配套和教育成为投资热点。

　瑞士信贷银行近期发布的一份报告估计，中国人一年花费约50亿澳元在澳大利亚购买房产，这相当于该国新造房屋中有1/8被中国人买走。

　根据新加坡市建局的统计数字，过去3年，在新加坡的大多数房地产项目中约有30%为境外客户。其中，中国买家在境外买家中占比约30%，成为最大的外国买家。有外媒这样报道，“中国房产买家以长期投资者而非短视暴发户的形象出现在海外市场上。”一位来自洛杉矶的房产网站CEO甚至放话说：“任何没有向中国买家抛出绣球的人都在错过一个巨大的商机。”在日本，继中国游客“暴买”日本商品后，大量的中国买家进入了日本楼市。

　一份来自居外网的数据显示，2015年，负责向中国市场提供海外房源的居外网用户对于日本挂牌房产的询盘量比2014年增长191%，询盘合计总价值高达5.32亿美元。超过73%的用户表示，投资是在日本购房的主因。其中以小型个人投资者为主，普遍购买100万元人民币左右的房产。

　除了一些传统投资地区，越来越多的新兴投资板块也开始受到国人的青睐。柬埔寨金边酒店级豪宅Sky Villa以及金边精致公寓梅森公寓(The One Maison)也以其较低的投资门槛吸引了众多中国投资者。

　置业目的专注资产配置

　越来越多的海外项目进入国人视野，海外置业的门槛不断降低，这让更多人接触到了全球配置带来的资产保值增值，推动了这一市场巨大的发展潜力。

　近几年国人海外置业风起云涌，企业高管、高净值人群以及越来越多的中产阶层出于投资、移民、子女教育等问题的考虑，选择在国外购房。

　《万国置地全球房产投资白皮书》显示，2015年，中国资本投资到海外房地产的资金总额达到300亿美元，是2014年的两倍。未来这一数字还将继续攀升，可能会达到3.27万亿元人民币，这一投资需求在未来10年的复合增速将达到20.6%。

　同策咨询研究部总监张宏伟指出，随着绿地、碧桂园、万科、万达、富力等中国开发商频繁“出海”的热潮，中国投资者接触到越来越多的海外项目，掀起了新一轮的海外置业热潮。

　这波热潮的背后是中国房地产市场需求趋于饱和，短期内来看房产的投资价值在逐步降低，而国外大多数发达经济体的经济正在复苏过程中，房地产仍然处于价值低估阶段，市场周期的特征促使中国投资者在海外房地产市场投资置业。

　嘉丰瑞德海外投资部总监Frank表示，一方面，人民币汇率波动预期已经被很多人理解为一种新的投资机会，越来越多的人懂得要全球配置资产以对冲汇率风险。另一方面，由于国内住宅限购政策对投资性需求抑制，中国投资者希望能在海外市场寻求更多的投资机会。

　中央财经大学经济学教授王福重表示，美联储加息，欧美经济逐渐复苏，这都为房地产市场提供了健康稳固的房价上涨基础，但据目前数据观察，全球房价却处于被低估的状态。2016年随着美元持续走强进入升值通道，对房价的拉动作用进一步显现，海外房产投资或将迎来好时机。

　浙江大学地产运营研究所所长蔡为民指出，海外置业的原始阶段，富人的置业目的多为移民，选择集中在美国、加拿大等高国家。而随着中国经济进入新常态，中产群体对于自身财富的保值增值有了新的需求，投资正逐渐成为海外置业的重要目的。

　海外楼市价格水涨船高

　相关媒体调查报告显示，超过60%的超高净值人群在未来两年内增持海外资产，47%的超高净值人群已将超过30%的资产投资于海外。

　跟随高净值人士的步伐，城市中产也开始表现出了对资产配置走出国门的渴望。万国置地总裁史锐雪指出，就像2015年是“海淘元年”一样，2016年将是全球资产配置的元年。

　链家海外事业部总经理时今强介绍，国人海外置业目前已经进入第二阶段。“第一阶段就是前十年、十五年，在海外购房的都是非富即贵的客户，买的房产标的额相当高，一般是购买当地地标性建筑，买别墅就买最好的，买酒店就买最贵的。发展至今，越来越多的购房者是中上收入阶层，或者说是中产阶层。据统计，现在有10%的中产阶层有意在海外置业。”

　伟业我爱我家集团副总裁胡景晖表示，“在我们的调查中，中国中产阶层甚至希望拿出20%的身家份额用于海外投资。”

　国内经济转型，一定程度上助长了中国投资者出手海外房产的趋势。以外币为标的的外国房源，既可实现投资保值目的，又能顺带移民，成为投资渠道匮乏背景下中产阶层个人财富升值的首选模式。

　海外投资的热潮伴随着资产价格水涨船高。今年一季度发布的《2016年财富报告》显示，过去一年温哥华豪宅价格涨幅最大，达到25%，悉尼排在第二，涨幅为15%，上海排在第三，增值14%。中国人无疑是这三个地区最大的买家。

　百事得股份有限公司的田中吉表示，近两年时间内，日本的房价上涨了接近30%。

　亚豪机构市场总监郭毅也对早报记者表示，“从国外房地产的发展环境来看，受经济危机等因素的影响，虽然房地产市场在逐渐回暖，但仍处于一种价值洼地的状态。资金自然也会向更具有投资价值和增长潜力的区域流动”。

　资深房地产专家韩世同对早报记者表示，国内房产市场，一线、二线城市的楼市仍然保持一个相对比较稳定的状态，但三线、四线城市仍是供过于求。在国内房地产库存高企的情况下，这其实是投资者为避险而取的对冲手段，是资金趋利性的表现。