海外房产怎么做渠道_海外房产如何寻找客户
1.房地产项目策划有哪些方面,侧重点应该放在哪里?
1、跟国内的差别
一般国内目前做海外房产的基本都是中介代理,所属开发商或者建筑商的很少,所以呢,你如果去做海外房产,跟国内做一手楼盘的区别就在于此,一个是中介,一个是开发商。
如果你在国内是做中介的,那其实区别不太大,国内中介的话一般需要去踩点看盘,带人看房,国外的不太现实,一般就隔段时间组织个看房团去,还有个嘛就是,海外房产价格相对透明,国内外价格基本一样,公司主要以收取开发商或者建筑商的佣金为主。
2、建议吧
如果真想去,第一要有思想准备,如果你不熟悉国外法律,房产知识等,起码要准备1-3个月的学习期,而且成交比较困难,跟踪时间较长;第二,这个行业目前还算是新兴行业,个人认为前景不错,可以值得入行,但是需要坚持,毕竟需要有客户的储备。
第三,如果需要选择公司,一定要选择一家相对较大,且集团化的公司,不要选择小体量的地方企业,很多前身都是做移民出身的本地企业,慎重考虑。
房地产项目策划有哪些方面,侧重点应该放在哪里?
投资海外房产需要注意的有:
1、所在国家是否有投资前景
2、需要关注政局是否稳定,经济是否繁荣?
3、哪个国家经常参加经济论坛峰会,国家***经常访华,基本上都可以选择。经常出席经济论坛峰会,证明这个国家努力促进国际合作吸引外资,有经济发展潜力。
4、如果当地房产买卖非常活跃,证明这个房产市场的需求是稳定的,这样的话未来最起码是不愁出手的。
5、如果当地房产买卖市场疲软,要么就是房量供给出现了问题,或者国家经济出现了问题。
对于海外房产投资,如果还有哪些问题,可以咨询莱坊国际,莱坊国际投资部致力于为客户提供一站式全球地产服务,无论客户身处国内或国外,都可以享受到国际物业服务、租赁管理服务、家具内饰设计服务、会计税务服务以及转售服务。凭借全球60个国家超过512个办公室以及19030名专业人士的庞大网络优势让客户更为有效,更为合理的挑选海外住宅。
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策划另一大重任就是找到目标客户。以前开发商卖房很简单,竖起围挡卖周边人群,打俩报广告占领大浏览量,不用细致定义客户,坐等上门;后来市场不好了,报广广告无效,就用铺天盖地的短信轰炸,扩大传播的基数;当短息被手机的技术屏蔽,就用相对便宜的人力广告,到处发单,扫街;造成这种结果的原因是已经不知道谁是精准客户,在哪里能找到。所以媒体推广不做了,就以消化周边客群为主。
如果说国内房产客户难找,那海外房产客户风味分散。当互联网时代到来,人们获取信息的来源基本来源于网络时,海外房产策划就只会重金购买百度关键词、上房展会、找渠道合作了。小公司的策划没有能力和精力去研究潜在客户了,不会依据潜在客户的兴趣、阅读习惯、内容研究客户的标签特征,按照这种标签特征在锤子搜索上推广下功夫;链家、我爱我家这种大公司只抓一个客户标签:有钱。
当有客户出售国内房产后,第一时间推荐其投资海外房产,因此这种单一标签会导致忽略实际购买中的真实需求,要么把握不住重点,拖长成交周期,要么没满足客户需求,丧失成交机会。
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