海外民宿预订_海外房源怎么发布民宿广告文案

1.低频民宿怎么切入高频战

民间的窗花剪纸诱真让人喜欢而讨醉

进入民宿空间里，院落墙头的绿植和缤纷的彩色花卉，随意摆放的几张桌凳，一面大大的半透明落地玻璃，老宅变身成绿意盎然的小庭院。

3、民宿内仍保留着原有的房梁结构和木质顶棚。仿古的庭院里，种植着山楂树。除了房梁房脊能感觉到百年前的气息外，屋里没有一件老旧物件，从卧床到桌椅都是国外设计生产的品牌家居。住在这里的住客大多喜欢这种“大隐于市、小隐于野”的感觉。

低频民宿怎么切入高频战

答复：作为营销广告的案例来说，一般分为（百家讲堂、新闻、明星代言、电视购物、网络团购）等等，在这些方面能够突出广告策划文案的新颖主题思想和具有代表性广告文案的作品展示，能够发挥广告主题的创意和创新理念，能够以市场营销管理人员进行组织和精心策划，以市场部对于广告策划案例进行整合市场营销，以组成营销策划的战略决策层，为广告策划提供支持和帮助，对于广告案例的内容，能够体现以人性化的观念融入社会、人文、知识文化的实质内涵。

谢谢！

这一期，主要探讨两件，严肃的事，

1. ?民宿的低频属性对网络营销渠道的影响。

2. ?民宿可以从哪些方面切入高频战。

周鸿祎曾经说过，产品需要满足的三个特点是：痛点、高频、刚需。当下最流行的一句话是：低频打不过高频。

民宿是典型的低频、非刚需的产品 ，尤其对于单店来说。为什么这么说呢？

1. ?很难规模化

民宿本身的性质 （体量小，非标准住宿） ，决定了规模化是一件难事。单店或者就那么几家店的民宿，一年百万级的营收，可以花在营销上的，最多寥寥数十万，这数十万用来打广告或者自建营销渠道，几乎难以成事。

2. ?难以形成重复购买

单店的产品，基本就是一次性消费，两次算多了，再多也就三五次。 大家对于花大价钱在民宿宣传上很忌惮，一个很重要原因就是没有办法形成重复购买。

同样的流量导入之下，民宿产品基本是一次性成交，没法像我们知道的绝大多数产品 （比如说很多快消品） ，可以后续反复购买。 这决定了，这种流量导入是一件投入产出比比较低的行为。

这种 一旦售后，基本就结束和客户关系的产品，太难唤起品牌记忆，就会使得产品更偏渠道建设，而非品牌建设。

? ▲ 单店 民宿客房购买频率

3. ?难以做到大面积精准投放

民宿因为受地域限制，虽然可以在任何地方购买产品，但要消费，就必须到目的地去。这种前提下，要找到精准人群，首先你要找到愿意出行的人群，然后这个要出行的人群还得是要出行民宿所在地，再然后他们还得是对民宿有兴趣的人群，再然后是价格、风格等的偏好。

这种因素繁杂的购买习惯，使得 民宿人在做投放，选择精准人群的时候，显得无所适从。 到底从哪里找目标人群，进而投放广告呢？这是个大难题。

以上3点，决定了， 民宿没办法像许多大型酒店集团那样，去大量投放广告，以及去自建渠道。

民宿有点像淘宝的中小卖家，他们既没有那么多的线下门店，也没有很多钱去做各类广告，他们只能依托于淘宝这样的超级平台生存。

对民宿来说，也只能依托携程、去哪儿、蚂蜂窝、airbnb这样的通用性电商平台。

让我们再来看看消费者一端。消费者对一个产品越不了解，就越需要货比三家，越喜欢参照第三方的意见。这种情况下，电商平台是最有优势的。

李叫兽告诉我们，一个消费过程大致分为五个环节：

对应的消费者的逻辑，简单来说就是，我产生住宿的需求了，但还没确定要住哪一家 （当然，也有小部分是我原来就确定某家，我去平台上预订只是为了完成购买环节，这种占比较少） ，所以我去平台上货比三家。

在这个过程中， 搜索环节到购买环节直至之后的服务环节，即2-5这四个环节，都是在平台上完成。 但是，产生需求这个环节不在这个范围内。

没有一个神经病会原来不知道这周末要干嘛，突然就开始逛起携程网，然后：哎呀，要不我去厦门旅游吧。

对消费者来说，为什么需要品牌呢？ 品牌的意义，就在于它会缩减上述的环节， 直接减少了选择成本。 消费者产生需求，品牌的影响让消费者直接想起你，这就省去了搜索和评估环节（2和3两步）。 所以大的酒店集团才会花重金去做品牌影响力，为的就是，当顾客有住宿需求的时候，脑子马上就关联到这个酒店品牌。

电商平台只有这一种吗？ （我们暂不讨论传统的酒店销售，比如说线下地推，我们只讨论线上网络的）

未必，想想现在的高端民宿，他们最喜欢用的渠道是什么。

是的，新媒体。如现在的几何民宿、借宿等等。当然不少民宿也自营新媒体，然而自营新媒体，个中滋味，谁做谁知道。几何和借宿这种专业的自媒体，针对性强 （只有喜欢好的民宿、喜欢这种生活方式的人才会关注） ，就慢慢成为一个有影响力的平台。

其实，相对于传统电商，几何和借宿也是电商，只不过它们是搭载在新媒体平台上的电商平台。

按照李叫兽的说法，如果说携程、去哪儿这种是交易型电商，那么新媒体就是内容电商。

对于民宿行业来说

1. ?看新媒体文章，是单独评估，看携程等ota，是联合评估。

单独评估什么意思呢，就是消费者只要你这一家，没有其他几十家几百家对比了，有对比的时候，消费者想的是“到底哪家好呢”，这时候他就要去多方面对比，比如价格、设施、服务水平等等。

单独评估的时候，他就只有一个问题：眼前这个产品好不好， 能不能接受。

单独评估下，消费者的变化就是更加感性，更注重主观感受，更容易忽略成本。这个时候，高端的好的产品更容易走入消费者心中。

2. ?目的性不一样。

交易型电商，就是打定了要挑一家我满意的住宿，这时候，消费者的目的是很强的，并且由于平台的引导，他会特别重视平台重点展示的几个属性，点评分、颜值、价格等，消费者这个时候有一个“挑刺心理”，因为选择很多，只要发现某一家某方面不好，立马排除掉。这就是那么多商家那么怕差评的原因。

而内容型电商，他们原来不是带着购买的目的看文章的，看文章只是为了看文章，无聊了，好奇了，看看文章休闲一下。按李叫兽说的，这个时候消费者是带着 “找优点心理” 。他看到好的，就觉得好。（主要是文章里也不会写坏的啊23333）

3. ? 老方觉得，对于住宿产品来说，还有一个，是内容的不同导致的差别。

旅游的交易型电商，不像淘宝京东，他们有内容页，可以支持详细的展示。ota电商，他们只有简单的简介、、价格展示这些，无法展示更多的东西。

因而， 在ota上展示不了的东西，可以在新媒体上充分展示，不受限制 ，包括民宿主人本身的故事。

因此新媒体成了另一个不错的网络营销的选择。但目前比较适用的基本都是高端高价的住宿产品。这又是为什么呢？

其实是投入产出比决定的 。在平台上投放文章，每篇的成本基本上固定，接收人群（人数）基本也差不多，不考虑到产品和文案的影响的话，我们设转化率（产生的间夜量，注意不是销售额）也差不多。这时候高价的房型，就更划算。

比如我投1万元发一篇广告，同样产生50间夜的产量，卖1000的产出是50000，而卖300的产出只有15000，差距就非常大了。

而由于平台本身的定位里，高消费人群居多，因而高价的产品也更对路子。

最后，让我们再回到开头，高频和低频的讨论里去。

客房产品由于受到地域限制，售后基本就结束关系了，但自营的新媒体， 注意了， 不管是提供资讯也好，是情感也罢， 是可以持续跟顾客发生联系的。 接触的次数一旦多了，影响力自然就越来越深。

至于要如何利用这种关系，来达成更好的转换和变现，那就八仙过海各显神通了。

另外要注意的是，基于微信公众号的自营新媒体，由于其相对闭环的特征，注定了很难成为一个引流的强大工具，更多地只是作为一个维系已有群体的工具。

再次回到低频高频， 除了新媒体，民宿还有其他的能够产生高频需求的可能吗？

创办宛若故里的金杜，在初期的时候，提出了“五个一”，即“一个故乡人+一座美宿+一个私旅行+一个物产+一个故里客社群”，这其中，能产生高频接触的，是物产和社群。譬如他们推出的丽江腊排骨，虽然一年只有一次，但也比住宿产品好多了，至少， 大家每到除夕年夜饭的时候，宛若故里的品牌就会重新回到脑海。其他的松茸、野生菌之类的，购买频率就更不用说了。

▲ 摘自宛若故里微信公众号，仅做案例用，侵删

可以说，二销是每个民宿都想抓住的一类，比如武夷山，大家都爱卖茶叶。因为大家明白，住宿就一次两次，但是茶叶，只要能成为我的客人，这可能可以是一辈子的买卖。

这些二销品，按照产品性质大致可以分为两类，一类是快消品，比如物产，经常使用，用了就减少或没有了，这类靠消费频率维持。

一类是耐消品，比如说茶具、工艺品之类，消费者不用经常重复购买，但是可以经常使用。

这两种，都可以跟消费者产生高频接触， 都是住宿产品之外的想象力。

这之外，还有其他吗？

如果你有好的想法， 欢迎留言。