海外房产销售怎么样啊_海外房产销售技巧

随着国内多个城市的楼市调控政策收紧，海外房产再次成为中国买家关注的焦点。但购买海外房产不是件容易事儿，过程中隐藏着各种各样的“坑”，并不是每一个中国买家都可以顺利过关。记者通过访多位业内专家，揭露出海外买房四大陷阱。

1、买房送移民

在海外买房人群中，不少中国买家受到了移民需求的驱动，他们希望购买国外的一套房产作为自己获得外国移民许可的敲门砖。正是因为抓住了此类中国买家的购房心理，一些海外房产中介打出“买房送移民”的宣传语推销海外房产。

北京房展组委会副秘书长魏克非告诉北京晨报记者，“在国外，部分国家将房产认定为是投资开发项目，一般不与移民挂钩。比如，在美国、英国、澳大利亚购买房产，就不代表可以办理移民。”

“与美国、英国等发达国家不同，南欧部分国家为缓解经济低迷状况，推出了吸引海外投资的移民政策。比如在葡萄牙或西班牙购买50万欧元的房产，可以办理家庭移民。在希腊购买25万欧元的房产，可以办理家庭移民。”魏克非说。

魏克非提醒说，“中国买家为了移民购买海外房产，先要弄清楚外国当地的移民政策，不要一味地听信海外房产中介的‘买房送移民’宣传语。即使有的国家允许外国人买房办移民，对买房的门槛也有一定的要求。中国买家不要误信少数海外房产中介的虚报价格，造成买了房产还达不到门槛，最终无法办理移民。”

2、加价出售房产

“很多中国客户觉得海外房产看起来很便宜，比如一套国外的别墅仅二三百万元起，但实际上这个价格已经比国外当地价格贵了10%到20%。”我爱我家海外事业部总经理吴洪斌说，由于海外房地产市场存在信息不对称的情况，中国买家并不能全面了解海外房产的价格。这给少数不正规的海外房产中介或国外小型开发商有了可乘之机，他们有可能会加价向中国买家出售房产。

对于不正规的海外房产中介和国外小型开发商加价出售海外房产的原因，吴洪斌分析说，“一方面，国外小型开发商通过海外房产中介向中国客户出售海外房产，往往要支付相应的费用给中介机构，这部分费用被转嫁到了房价之中，由中国客户买单。另一方面，少数不正规的海外房产中介为了谋取更多利益，也会加价向中国客户出售海外房产。”

据吴洪斌介绍说，在海外买房过程中，中国客户要注意核实海外房产的价格。通常情况下，中国买家海外房产的价格可以用以下几种方式，一是大型品牌开发商打造的海外房产，会在自己的官方网站上公示价格；二是部分国家或地区的公共信息网站上，对海外房产的价格做了披露；三是部分国家机关网站上，公布了海外房产的价格；四是中国客户可以到外国实地看房，并聘请外国当地中介核查海外房产价格是否符合外国当地市场价格。

3、产权不清

与在国内买房一样，中国买家在国外买房也要注意核实房屋产权真实情况。因为房屋产权不清，中国买家有可能会遭受损失。吴洪斌表示，“在国外，有些二手房存在产权不清的情况。比如海外房产的产权属于夫妻两人，妻子把房子卖给了中国买家，丈夫并不知情。过了一段时间，当丈夫发现自己的权益受到侵害的时候，他可以提起诉讼。而中国买家就会因此惹上麻烦。”

“除此之外，在国外购买新房也有风险。”吴洪斌说，有的国外开发商开发建设的海外房产，并没有取得当地的批准，就出售给了中国买家。一旦此类房产长时间无法通过当地批准，中国买家就难以获得合法产权。

4、虚包租承诺

中国买家购买海外房产，容易遇到虚包租承诺的问题。21世纪不动产中国区投资人俱乐部总监刘超表示，“海外房产销售宣传中，经常会出现包租承诺，可是并不是每一个包租承诺都能完全兑现。比如有的海外房产卖给中国买家后，第一年出租出去了，但第二年就租不出去了。国外开发商或代理商无法按照事先的包租承诺向中国买家支付租金。当中国买家飞到国外当地去查看房子时，发现经过一年的出租，海外房产已经变得破旧不堪了。所以中国买家要注意保留与包租承诺有关的证据，以便出了问题可以更好地维权。”北京晨报记者武新

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聘请专业人员把关

海外房地产市场对于中国客户来说是陌生的。面对不同的国家、不同的语言、不同的法律体系以及不同的市场规则，中国买家难以了解清楚。所以在海外房产交易过程中，中国买家需要聘请不同领域的专业人员来进行把关。

21世纪不动产中国区投资人俱乐部总监刘超对北京晨报记者说，“海外房产交易比较复杂，中国买家应该聘请专业律师、专职翻译、正规海外房产中介等专业人士提供专业服务。实际上，中国买家与国外开发商签订购房合同，使用的是外语。中国买家难以搞清楚合同中每一个条款的意思，就需要专职翻译进行翻译，也需要专业律师对合同内容进行把关。”

“对于海外房产的价格是否合理、海外房产的产权是否清晰等问题，正规海外房产中介可以帮助中国买家进行核实。”刘超说。

（以上回答发布于2017-04-14，当前相关购房政策请以实际为准）

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马来西亚的公立和私立教学也充足，而且文凭与欧美国家对接，大专以上学历的学生能够“2+1”的方式转移到欧洲国家入读并大学毕业，这一条途径非常适合刚做到中产阶层又想让孩子取得西方教育文凭的家中。

马来西亚在全球极具竞争力的国家中排第20，是世界经济发展趋势十分快速的我国。在中国房市遭遇高库存、低成交的销售市场趋势，海外房产投资却顺风顺水。特别是做为海外房产投资的低洼地地带的马来西亚，房产走势一路飘红，变成近些年全世界最热的十大房产市场之一。

在历史上马来西亚的经济十分依靠农牧业，而现在农牧业只占了7.1%的GDP，工业生产占36.8%，服务行业是经济最大的推动者，占了全国各地56.2%的GDP。马来西亚的土地有别于中国，中国的土地买下来后需要在两年内开展项目开发，但马来西亚的土地多数为永久产权，买下来后可以无限期闲置，甚至可以发送给下一代才开始开展开发设计或出售。

相较而言，马来西亚并没有房屋遗产税，能让后代子孙永久升值或增值继承祖业。这一政策对富有人员而言具有诱惑力。以投资收益率来讲，现阶段马来西亚土地以10%-20%的年增长率大有钱人项目投资优选。因而现阶段越来越多投资者们陆续来马来西亚项目投资，中国投资人是投资马来西亚最多的人员。

“大吉隆坡方案”是马来西亚在2010年9月公布推出的产业结构升级方案（ETP）中的一部分，以1720亿马来币打造出“大吉隆坡”。

大吉隆坡方案启动后，吉隆坡的城市地形地貌持续产生变化，相对高度各异的摩天大厦陆续连绵起伏。现如今高492米敦拉萨国际贸易中心（TRX）106交易塔已成为吉隆坡新地标。

现阶段，敦拉萨国际贸易中心（TRX）也已经吸引住谷歌搜索、推特、苹果公司、华为公司、三星、芒果卫视台、普华永道、中国电信网等企业陆续入驻。接近造就50万只就业岗位。

很多优秀的海外人才和不断增长的人口总数，可能推动房子需求的提升，进而进一步推动马来西亚房地产的发展趋势。