海外房产销售技巧_海外房产销售怎么找客户谈价格

2024-10-02 11:49:11

1.如怎么要在海外投资房产，应该怎么做？海外房产投资要最应该注意

2.海外房产不收中介费

3.如何购买海外房产

作为房地产的销售人员怎样可以更好的向客户索要联络方式?

首先你得给他一个充分的理由，还有在你跟他介绍你们专案时，要专业这样他才能信任你。这是你迈向成功的第一步，接下来就是你的交谈要在一个比较愉快的氛围当中（适当的赞扬客户），客户心情好了，当然要电话号码就不再话下。

作为销售人员，最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。

对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解，当客人问起任意一种户型时，都能够很快速地在脑子里调出相关资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。

记录客户的号，熟知客户家里具有能做主的人的生日（比如客户过来看房，是夫妻俩，但是你感觉是媳妇做主，老公当参谋，那么你要把握好他们的资讯，到客户生日的时候发个简讯或者打个电话）

定期回访已经邀约到现场的客户，回访内容聊天为主，产品为副。加微信多聊天，多发一些有关房屋涨价的资讯和本专案的优势。

作为房地产的销售人员怎样可以更好的向客户要回电话号码? 客户来访流程介绍一下给你。

起身迎客到门口，拉门并说出开头语：“您好欢迎光临！”

带看沙盘了解客户是否第一次到来决定是否继续接待或转前期接待过的人员。

熟练沙盘讲解说辞开始介绍，通过沙盘说辞三分钟消除彼此的陌生感和紧张感。

告知客户你的姓名同时询问客户姓名，开始了解客户并让客户放松。

重点部分介绍要带看现场等的时候多次介绍自己并跟客户登记，拿着登记本给客户让他填写或者是直接询问代其填写。

这都是基本功，朋友建议你多锻炼一对一；建议如下：每天读三遍羊皮卷成功誓言

每天换算置业50遍，每天画户型5个以上

每天陌生拜访电话20个。

坚持不停顿的做两个月，不行你打我。

别再百度里找秘籍了，成功没有秘籍，成功一定属于重复次数最多的那个人。

房地产销售人员的工资如何计算，怎么才能更好的去推销

每个月有几百块的保底底薪，天通常房地产销售卖一套够活半年，半年卖一套呵呵，主要也要看你的楼盘好不好，如果是很火的楼盘，当然赚的也多多

作为一个销售人员（房地产），如果客户当中骂你、侮辱你，你该如果做？

遇到这样的客户，作为一个平常人，要是打得过他就甩他两个耳光！但是，你在工作，你的一时意气可能会让你丢了饭碗。首先，这个客户为什么辱骂你，如果你错在先，那别人有气出气也是理所当然的事情。如果是因为公司的错，而客户的气撒在你身上，那么首先是不搭理他，不要产生正面冲突，双方冷静下来。这是保护自己饭碗的最理性的作法。如果你还很在意你的工作的话。

另外，换做我的话，立刻对骂回去。扇他几个耳光也是很平常的事情！

哈哈，我的方法还是不可取的！理性一点是对的！

怎样能做好房地产的销售工作？想拜师

怎样能做好房地产的销售工作：

首先，是选择一个适合的销售中心。销售点应设在目标客源群常常容易出入的区域附近，同时又较易到达工地，便于客户看房。

第二，销售中心的设计，门面装修，也很重要。内部的布局最好有展示区、接待区及销控区，不要混杂，内部的色彩基调宜用暖色，使人产生暖洋洋的感觉。

第三，销售首具包括：

1.模型。包括规划沙盘，立面模型，剖面模型。2.效果图。包括立面效果，鸟瞰效果，中庭景观效果，单体效果。3.墨线图。包括小区规划墨线，楼层平面墨线，家俱配置墨线等。4.灯箱片。可以把效果图，家俱配置等翻拍成灯箱片，会形成良好的视觉 *** 效果。5.印刷品。包括楼书、平面图、小册子、海报等。6.裱板。可把楼盘最重要的优点用文字、图表的方式制成裱板，挂在销售中心的墙上，便于销售员解说。对于预售屋而言，道具是否齐备、精美将直接影响楼盘的销售，尤为重要。

以上说了硬体方面的工作，销售前软体方面的准备：

首先，楼盘周边环境的熟悉。附近有什么交通线路，交通规划，有何重大的市政工程，何时动工、何时完成。附近有何小学、中学和幼儿园，生活配套是否　齐全等。

第二，与本案产品竞争的有哪些楼盘，他们在哪里。只有做到知彼知己，方能百战百胜。

第三，对本楼盘的彻底透彻的了解。要深入到每一个环节，比如不仅仅要知道一套房子的房间、厅、厨、卫的面积，还要知道公共走道的宽度，电梯厅的面积，管道井的位置，房间内部管线的排布方式等。不仅要知道厨房、卫生间、室内装修标准，还要知道公共部分，外墙的建材及特性，电梯、中央空调、水泵的品牌及功能，有何特点，甚至每户的电量多少，有线电视的插孔有几个，在什么位置等都要去了解。尽量把自己设想成一个客户，从客户的立场和角度去研究楼盘，才能做到疏而不漏，才能心中有底，对答如流。

第四，统一的销售说词。设想客户可能会问的所有问题，全部列出来，进行统一解答，以免同一个问题会有不同的答案。

第五。销售员的统一模拟训练，一个充当客户，一个做业务员进行针对性的强化训练。

我是销售房地产的业务员，客户约不上来，怎么办

这个，原因很复杂啊，首先，是客户质量，客户质量高，自然邀约可能性就高，反之就低啊，当然客户质量是需要你培养的啊，第二，就是邀约内容，比如说现场搞活动的时候，就会好邀约客户，邀约客户要有理由，第三，就是个人语言技巧和客户掌控能力，这个要靠经验，知道怎么说吸引客户，能够成功邀约，主要是要知道客户的需要，和关注点

房地产的销售好不好，锻炼人吗

北上广深这些一线城市，可以说很锻炼人。各家公司相互竞争激烈，内部也在竞争。锻炼人是肯定的，我入行两年到现在，比之前与人交际和办事能力上可以说提升的比过去20多年学到的还要多得多！房地产销售是按业绩提成算的，干得好一年几十万都不是问题。

现在房地产需要会英语的销售人员吗

没必要，除非你做的是海外接业

不然还不如学本地化来的实在

怎样做好一个房地产的电话销售？

1、熟悉自己产品的优缺点，可在最短时间吸引客户

2、通过电话中对方的语气，判断对方的情绪、意向

3、打电话前做一个电话提纲、提前拟定好通话内容

4、提前准备客户提出的比较尖锐问题的结局方案

5、做到不被客户问倒，需要提前做很多准备，政策、法律、金融、贸易、汽车、高尔夫、等等资讯，这些都是你的谈资，做到游刃有余、掌控全域性

希望帮到你。

如怎么要在海外投资房产，应该怎么做？海外房产投资要最应该注意

各国的房产政策没有针对海外买家而限购，对国内外买家一视同仁，没有双重标准，不存在第二种价格，但如果是通过购买的买家，可能申请的比例略有不同。

一、新房和期房

大多数国外房产是开发商统一寻找合作渠道来分销房产的，开发商的返佣作为分销商的利益。当然开发商是不会接待散客的，海外房产行业明确规定不允许客户绕过分销商直接在开发商手里以低价买入，所以不见得有人会直接从开放商处购买，而且即使要卖定价也会与分销商一致，开发商不会破坏整个行业的商业规则和体系。

一般而言，各国的房产政策没有针对海外买家而限购，对国内外买家一视同仁，没有双重标准，不存在第二种价格，但如果是通过购买的买家，可能申请的比例略有不同。

从销售方式来说，国外的新房和期房通常与国内的销售方式类似，也会分期卖，比如XX一期，XX二期?通常情况下，后一期的开盘会比前一期贵。那对于国内买家来说，越早出手低价买入的几率越高，可选择的不房源和户型也越多。

二、二手房

海外的二手房市场目前成交量大，且价格相比较新房或者期房会有较大的偏差，受房子本身的材料、质量、年代、位置等因素影响；房东本人也存在不确定因素，包括卖房原因、心理价位、对买家的喜好等等；市场本身的波动也加大了二手房价的不确定性，所以是一个较复杂的定价体系。

但是从国家政策和法律法规角度讲，本地人和外国人没有被差别对待，所以价格基本没有差别。只是在国内购买二手房的时候，要找专业靠谱的中介公司，会让买家在购房过程中省钱、省心、省力。

简言之，无论购买新房还是二手房，同套房源在国内外购买价格是一样的。在国内购买二手房可能会因选择的中介公司不同，而需要支付的服务费不同，可以多家比较寻求优质服务。

该内容仅在北京适用。

海外房产不收中介费

可以找海外房产投资机构，与其进行咨询。海外房产投资常识有：1、国家选择的问题。2、了解当地的风土文化。3、了解当地的房屋政策、产权问题。4、了解当地买房的和税收的问题。海外投资房产需要综合考虑，需要找专业的公司进行咨询。莱坊国际投资部致力于为客户提供一站式全球地产服务，无论客户身处国内或国外，都可以享受到国际物业服务、租赁管理服务、家具内饰设计服务、会计税务服务以及转售服务。凭借全球60个国家超过512个办公室以及19030名专业人士的庞大网络优势让客户更为有效，更为合理的挑选海外住宅。更多问题请咨询莱坊客服！

第一、投资型海外房产

以投资为主要目的的投资人占有较大比重，一是由于国内投资渠道比较有限，二是越来越多的中国人走出国门了解到外国的投资机会，不动产又是投资实物类型，更易于接受。投资型海外房产在购房前需对投资收益有一个清晰的核算，购房的成本是哪些，装修、修缮的费用需要多少，涉及的税费有多少，一次性缴纳和每年缴纳的款项如何；投资收益如租金收入如何，是以何种方式租赁，对房屋及内部设施的损耗有多少，包括房产本身的价值、该房产所处地区的不动产价格趋势、该地区受到的法律法规的限制等，都必须考虑到。而且偏重投资型的海外房产投资者，也需要清晰了解该房产所得收益的相关税收计算，房产出售涉及的税费以及对投资者的要求等。

第二、教育型海外房产

教育型海外房产在近几年突显，主要为了子女的当前或是未来接受海外教育时生活的便利性考虑而置办，其中也包含很多投资的因素在内，不仅是国内的学区房受追捧，国外一些好的学校周边的房产价格也是更相对坚挺，而且近年来上涨幅度相对更大。教育型的海外房产多以孩子就读的学校相关，交通和生活的便利度是考虑的要素。

第三、养老型海外房产

正是由于国人对生活品质的不断追求，以及对环境、食品等安全的要求，也催生出了这一种对退休后生活享受闲适自在的房产投资需求。此类房产对环境要求较高，即有自然风光，也有人文关怀，并且对当地的医疗条件和便利度都有要求，生活是否方便，以及房屋设计等是否适合中老年人使用等。而且此类房产可能投资人居住时间会相对较多，在海外置业必须考虑到语言、文化、饮食、配套服务等是否适宜。

第四、度型海外房产

与养老型海外房产有一定的相似度，对环境要求较高，更偏好于气候温和和人口低密度的地区，不同的一点是度型房产居住的时间段较短，以期休闲为主，放松、享受家庭欢乐，而且投资人会将自己生活的喜好带入到此类房产的要求中，比如是靠山或靠海，有无其他配套运动设施如高尔夫、骑马、游艇等。

第五、移居型海外房产

此类房产通常与该国的投资移民政策挂钩，满足一定金额和条件即可获取居留权。移民型的海外房产关键在于该国对于房产和移民政策的匹配和完善程度，比如对房产类型的限定、对给予签证的类型、获得签证的条件等等，都需要投资人做好提前的了解和对比，选择适宜自己条件的房产及移民类型。移民型海外房产的最终目的为移民，房产作为投资和取得签证的条件之一，也是目前一些国家的投资移民、买房移民的方式，投资人一方面需要对移民政策细节有充分的认识，另一方面也需要对投资的房产做判断了解，此项房产受政策性影响较大。

法则1：首选还是地理位置

由于语言不通以及人生地不熟，再加上房子总价不高，风景宜人，中国买家往往由中介一带到当地就迫不及待地看房下定，对于这些房子到底值不值这个价、以后的保值或升值能力如何却无暇顾及。其实，“地段、地段、还是地段”乃是全球通行的购房黄金法则，哪怕购房只是为了移民，也最好买好地段的房产比较有“揸拿”。

法则2：必须货比三家

在国外做中国人买房生意的，绝大部分是中国人开的或者有中国合伙人的中介公司，这些中介公司在提供“”服务的便利之余，也不排除有猫腻的行为，例如随意抬高房价，导致中国买家成为“冤大头”。提醒投资者最好在当地货比三家，多找两家中介，多看几个项目，出发之前尽可能通过网站了解当地的购房行情，保障自身权益。选择有口碑有实力的移民中介公司也是少走弯路的好办法。

法则3：居留入籍

“购房移民拿居留”和“入籍”其实是不同的概念，虽然有的国家政策显示获得永居权后若干年可以申请入籍，但有的国家在购房后，实际上只会给出可长期自由往来的签证，要想继续申请到永久居留权也未必可以一步到位。而短期居留权、长期居留权以及入籍所获得的也会有很大区别。关于这点，需向正规的移民公司详细了解清楚。

投资海外房产具体要怎么做啊? - ：在投资海外房产前,一定要对即将选择投资地区的经济、房地产发展周期作深入了解,尽量选择经济蓬勃、房地产上升前期购买; 二、要依靠专业人士.投资海外房产时,要挑选有经验的律师全程陪同,并在他的协助下完成整...

怎么投资海外房产? ：投资海外房产,首先是对海外房产进行考察,选择适合自己的房产,或投资,或居住. 其次,根据适合你的房产进行分析,投资看发展升值空间,居住看环境. 一、投资型购房: 如果是为了进一步拓展自己的投资渠道,那么做购置海外房产时就应该做一个清晰的核算,不同的国家有不同的政策,在海外市场,买房并不是一个一次性的支出,后续费用和政策就要了解清楚了.比如,装修费用、税费是一次性缴纳还是每年缴纳?租赁回报如何?如何管理物业?租房所得收益又该如何上税? 这些都应该了解周全.除此之外

如何投资海外房产? - ： 1、选择配套齐全的房子2、选择热门的旅游景区3、选择品牌或者有良好物业管理的房子4、选择有物业托管的房子

怎么投资海外房产呢? ：投资海外教育型房产. 在投资教育型房产是最近几年热门的投资项目,主要是为了子女当前或未来接受海外教育时生活的便利性考虑而置办的,也有很多投资因素在其中,...

请教如何投资海外房产 - ：要问如何投资海外房产,国外习惯将专业的事交给专业的人,所以在类似美国、英国这样的发达国家,买房基本上都是全权托付给第三方代理机构,如JLL仲量联行.对于国内投资客而言,海外买房过程中,不仅存在语言文化差异,还要面临各国各地区差异化的流程,选择一个好点的中介,不及能省时省力,事半功倍;还能避免海外购房陷阱及日后遇到的烦恼.

如何在国外买房子华人必看购房投资流程 - ：中国人要在国外购房,要办理移民,才可以在国外购房;中国居民不可以到海外买房.在海外买房被外汇局界定为境外投资,而不是消费;境外投资属于项下,在中国,非常严格.根据外汇局的政策,境内企业可以在境外投资,如设厂、并购、参股、设子公司等;这些业务的流程、操作都有明确的规定;但境内居民个人在境外投资,除了与特殊目的公司有关的政策,就没有其余的政策了;境内居民个人可以通过外汇局办理的外汇业务,只有移民转移、继承转下的业务,还有最新推出的参与境外上市公司等,并没有对在境外投资、买房做出过什么规定.

海外房产需要怎么投资? ：第一,产业价值链有助于商业地产开发具备正确的理念. 房地产是一个资本密集型和知识密集型的行业,具有高风险,高收益的理念,商业地产尤其如此,其成功虽然靠智...

怎么投资海外房产?：投资海外房产一般有两种,一种是达到一定投资规模当地政策上可以让你办理移民.另外一种就是商业酒店项目那种了, 不过我建议您如果不是追求短期盈利的话,可以考虑用黄金投资来保值 . 黄金的全球变通性是无房可比的.

怎么投资海外房产?什么人可以去投资海外房产呢? - ：联系好海外的房地产经纪人,让他帮忙购买房产.

如何在海外买房以及注意事项 - ：如何在海外买房?海外买房和国内买房的另一个不同点是,购房后还得学管理房产,这是一件很繁复的工作.除需要及时缴纳水电煤气费用,及时还按揭等,屋主还需对居所周边的卫生清洁、花园的花草树木负责,如果做得不好,会受到了...

如何购买海外房产

海外房产不是不收中介费，而是不收客户咨询费。购房的方式有两种，一种是直接去售楼部购买新房，还有一种是购买二手房。二手房购房可以选择与房主直接交易，也可以请中介介入。其中购买新房和与房主直接交易二手房，是没有中介介入的不需要中介费用，而请中介公司加入了购房交易的则需要承担中介费用。不管是国内购房还是海外购房都是如此。

海外买房的要求有哪些

1、读懂各国买房的制度及法律。有些中国人去国外购房时，在当地随便找到中介或者是房东直接买房，然后认为可以直接移民，这样的行为有一定风险，因为外国存在一个房屋有几个拥有者的现象，也许卖给你房屋的人只拥有这个房屋产权的50%，办理过户以后，这个房屋的其他权力相关人则可能对你提起诉讼。

2、要先读懂各国的购房移民的政策。如欧洲各国购房移民的政策对申请人的条件、居住要求等就有所不同，葡萄牙和西班牙要求人年满18周岁，无犯罪记录，购买50万欧元或以上的房产，而塞浦路斯和希腊则分别要求人购买30万和20万欧元以上的房产。

3、了解购买该国房产需缴纳哪些税费，现今不少海外国家，房价可能并不高，但在购房、持有、出售环节，成本很高。买房子时根据银行的不同，银行会对资金在账户里停留时间有不同要求，有的银行只看一个月内的账单，即如果钱是一个月之前打入的，就没有任何问题，而有的银行要求的三个月。

房产做为一种投资商品近年来越来越受到大众的关注，不仅仅是在国内，有很多人也会选择投资海外房产，做为居住或是投资，不过由于海外的房地产市场与国内不一样，买房需要办理的手续也完全不同，接下来就为大家介绍如何购买海外房产。

一、如何购买海外房产

1、如果是在国外买房，需要银行的预审批，要持银行的预批函才可以向卖家出价，否则以购买人的身份向卖家提出正式出价函但却没有银行预批函，卖家不予理会。

2、申请人需提供银行所需材料，银行审批之后，会出具预批函。拿到预批函后，要在60~90天内完成签约。签约后需向银行正式申请，确保在过户时能够放款。

3、银行拿到购房者的申请资料后，会在一定期限内给予反馈。

4、与卖方经纪公司确定好房屋买卖的细节后，就可以签署正式买卖合同。等正式签订完买卖合同后，购房者可凭申请材料、房产买卖合同，向银行正式申请。

5、签署合同后，将合同、正式申请材料提供给银行开始申请，银行的审批时间一般为45-60天。审批通过后，银行放款、买卖双方进行房屋产权过户，完成交易。

二、海外买房需要哪些手续