海外房产经纪人赚钱吗知乎_国外房产经纪人的赚钱方式

1.房产销售如何快速找客户

2.哪个找租房的靠谱(哪个找租房的APP靠谱一点知乎)

3.中介谈单技巧有哪些？

如何快速拓客

如何快速拓客，在职场上主要看个人的工作能力，要学会良性竞争才能为自己开辟道路，职场人脉也是一点点积攒起来的，职场上的陷阱是很多的，以下是如何快速拓客的技巧。

如何快速拓客1

1、 微信朋友圈

在自己的个性签名里说明自己再做房产中介，让自己的亲朋好友都知道你在做房产中介，告诉他们买房卖房可以找你，还有他们的亲戚朋友。在朋友圈里展示自己的微信店铺，让新老客户都能看到，提升自己的知名度。

2、 举办展板活动

中介公司在自己主营的小区举办展板活动，结合派报进行宣传推广，可以用登记有礼（油盐酱醋）的小优惠来吸引居民驻足关注，加大传播范围。

3、 老客户转介绍

利用你自己的客户人脉，特别是对自己印象较好的客户，让他们帮忙介绍新客户，并适当地给他们一些报酬。

4、 房产APP

将房源信息一键发布到各大网站上，帮助经纪人快速获得客户的来电。可以在线委托，展示房源，方便客户以经纪人的合作。房产APP全景看房减少客户实地看房的麻烦，任何地点任何时间都可以看到想看的房源你，为经纪人留住更多客户。

5、 派发名片

作为一名经纪人，应该随身携带名片，在与客户见面时，要递名片给对方，第一次可能没记住或者可能丢掉，没关系，还有第二次、第三次，这样客户会容易记住你。当他有需要时或者身边有朋友需要买房子的，首先会想到你。

如何快速拓客2

1，打造个人IP是解决你生意难做的有效方案

在当今产品过剩的时代，想做生意赚钱，关键看你有没有好的销售渠道和稳定的客户群体，传统的销售渠道无论是线上还是线下，大都存在人流量少、引流成本高，和客户少、粘性差、复购率低的问题。

如何能实现有效的低成本引流，并能和客户建立持久的信任和粘性呢？打造个人IP是其中一个非常有效的方法。打造个人IP的过程就是持续向潜在客户免费传递价值的过程。这个过程可以有效的和潜在客户建立起信任和粘性，另外价值会产生吸引，人流量会因为个人IP所传递的价值而被大量吸引过来。

2，开店要懂社群营销，不要再犯这五个错误了

在移动互联网时代，开店常犯的五大错误，你都犯了几个。

第一、从来不加顾客微信，今后再也没有跟顾客联系沟通的渠道了；

第二、就是加了微信之后，从来不在朋友圈布局，展示产品卖点和团队状态，以及个人品牌的信息，除了广告还是广告；

第三，没有给顾客在微信进行标签分类，并针对不同的顾客开展对应的微信群回馈活动；

第四、就是从来不发动顾客裂变，忽视了移动互联网时代低成本获客的威力；第五就是从来没有认识到移动互联网时代，粉丝才是资产经营粉丝，才是主要的工作。

3，简单三句话将别人的顾客变成你的顾客

一家餐厅为了提升进店率，老板在附近找了一家人气比较高的奶茶店，说了三句话

第一句话：我的餐厅开在附近，打算购你们店的奶茶当赠品回馈客户

第二句话：顾客来你这里消费奶茶，你可以回馈一张30元的餐厅代金券给他，这个券在我们店无门槛使用，

第三句话：在我们餐厅消费的顾客用完餐后会到你这里领取赠品奶茶给你带来人气

奶茶店老板听了连连点头，这就是跨界合作，相互引流的模式

4，鞋店的社群营销

某小镇开鞋店的老板，面对激烈的竞争，做着传统的等客上门的生意，店内销售额越来越少，开始用实体店顾客 社群营销，尝试做自己店的顾客社群营销，首先邀请顾客进群。

第一步：邀请顾客不是硬拉顾客进群，而是吸引顾客进群，吸引顾客进群有两个方法：

1）做一张顾客抽奖群海报。

2）到店消费顾客进群送小礼品。这样很快就能让群里有了精准的顾客来到自己的群里。

第二步：每天固定时间，开始带着顾客一起做游戏，邀请新成员，分享自己的故事，看图猜物，都是有奖活动， 每天送出去几份礼品。顾客来领奖，晒到群里，同时会帮助店主把抽奖活动发到朋友圈。

如何快速拓客3

第一、找对渠道，认准客户深挖需求

首先，明确我们的客户是谁（用户定位），观察他们一般都会在哪些场景出现（市场调查），研究他们的消费行为和消费观念（需求分析）。具体来说，想要准确锁定目标客户，要个体到整体总结出客户的性别、年龄、职业、经济能力、行为习惯等差异和共性。

其次，学会利用各种拓客渠道如行业协会、互联网展会、天眼查资料、个人自媒体、招聘网站、异业合作中选择最可靠的客户资料、数据进行联系。

最后，深挖客户的需求。在挖掘客户需求之前，还有一个前提，那就是得明确销售的本质：你刚好需要，而我刚好专业。换句话说就是把合适的产品销给合适的`人。具体来说，销售人员要通过问和看的方法，与客户进行沟通，挖掘客户的深层次需求。

第二、介绍解决方案，塑造产品价值

作为专业的销售人员，一定要根据每一位客户的不同需求提供有针对性的解决方案，通过用心的与顾客进行沟通、介绍，体现解决方案的专业性和综合价值。

判断一个产品是否具有价值其实取决于用户的主观感受，因此，要帮助客户找到他认为最合适的解决方案。至此，销售人员，需要以客户为导向，做好产品优势分析，这其中包括了既要明确自己产品的优势、价值、好处和优点，也要明确用户的心理需求及竞争对手所能提供的产品、服务现状等。

第三、利用谈判快速成交，实现双赢

谈判，顾名思义是由谈和判两个动作组成的。其实在谈的整个过程当中，做出合理的判断更是关键的，这里主要分享两个谈判的技巧。

出价方面，千万不要接受客户的第一次出价，你可以委婉的告诉你的客户，出一个更为合理的价格，并让对方在心理上形成一种期待或者判断。让价方面，也是有技巧（由大到小、次数要少、速度要慢）可循的，对于价格比较敏感的客户，要做出合理的让价，以让价=交换+补偿为原则，有条件的进行让价。

第四、管理及维护客户关系

明确一个核心思想：同理心。即站在当事人的角度和位置上，客观地理解当事人的内心感受。把握客户的三大核心，即位于销售之始的信任、决策点的安心以及客户关系的价值本质。理清客户关系从接触到信任、喜欢、满意到忠诚的五个层次。

房产销售如何快速找客户

机构的数据显示，中国的租房人群接近2亿人。专业的房产经纪机构通过居间服务，让房东与租客迅速匹配，日渐成为租房市场的主要交易形式。中介机构促成交易、付出了成本，因此也需要向租客收取一定中介费或居间费。

但在一些交易中，租客续签一次租房合同，就需要向房产经纪公司支付一次中介费的行为，备受诟病。业内人士指出，续约中介费一直处于行业灰色地带，在没有提供新的服务情况下，中介机构不应再收取。长租公寓每年都要收取的服务费，也有打擦边球的嫌疑，存在附加强制消费的问题。

续签一次就交一次中介费

何敏(化名)2017年10月通过一家房产经纪公司租下北京市西城区的一间房，价格为2400元/月，根据合同，何敏需要向中介支付2400元，也就是一个的租金作为居间费。何敏对中新经纬称，中介机构发布信息、带看房子并促成交易，租客应当支付居间费，没什么不妥。

不过，根据合同约定，当租赁期限届满，乙方(租客)仍继续租赁的，需再次向丙方(房产经纪公司)支付新合同约定的佣金。2018年10月续签租房合同时，房产中介将房租涨到3100元/月，何敏需要支付的居间服务费也为3100元。何敏称，房产中介在第二年并没有付出多少成本，却要再收一次钱，感觉有些亏。但不想搬家的她，只得答应。

何敏租住在这里一年多来，房产中介并没有提供多少服务，除了水管漏水、马桶堵塞，中介来过两三次外，其他都不负责。根据合同，除了房租，诸如水电费、供暖费、电视收视费等费用，都约定给了租客与房东分别承担，至于“房屋维护及维修”，也是租客与房东的责任。

同样居住在北京市西城区的张翰(化名)，2018年6月通过一家大型房产经纪公司找的房子，居间代理费也是一个月的房租，即2800元。张翰称，房产经纪公司只负责促成租客与房东签合同，住进去之后的事，都需要租客直接与房东商量。虽然合同中没有约定续租时是否交纳居间代理费，但他称，中介人员曾口头上表示，续租也要交代理费。

近几年，一些大城市逐渐兴起了长租公寓，如蛋壳公寓、相寓等，会将保洁费、宽带费、维修费等统一打包成服务费，不管是第一年签约还是之后续约，服务费都要交纳，金额大致相当于一个月房租。

某长租公寓的租客赵姝(化名)称，她现在的租金约1500元/月，一年的服务费为1100元左右，服务费包含了专属管家、保洁服务、维修服务、客服电话、免费WIFI等。“服务费中能经常用到的项目，也就是免费WIFI和双周公共区域保洁，一年1000多元就买下这些服务，并不是很值。”赵姝说。

不过，赵姝也对中新经纬说，公寓方面毕竟也提供了服务，比什么都不提供、续约就要交纳的中介费，还是容易接受。

续约中介费处于行业灰色地带？

中新经纬近日以租房名义联系了房产中介平台的工作人员。我爱我家的一位房产经纪人表示，他们平台现在有相寓和普通租赁房源两种产品。相寓是长租公寓类型的房源，每月都收取月租金10%的服务费，提供双周保洁、免费WIFI等。普通租赁房源是租户与房东签署合同，我爱我家收取居间费为一个月的租金，不提供其他服务。

对于普通租赁房源续租时是否收取中介费，上述经纪人没有正面回应，只是说“您先看房子，这个我们可以谈”。另一位我爱我家的经纪人则在电话中表示：“签一次合同，就收一次钱。如果能长住，建议一次签两三年。”

不过，河南郑州市的一位链家经纪人对中新经纬表示，郑州地区续租基本上都没有续约中介费。一般情况下，第一次签约后，房东与租客就建立了联系，如果租客想续约，会直接与房东签合同，房产经纪公司是没有办法掺和进去的。

中原地产首席分析师张大伟认为，有一些房东会将房子长期委托给房产经纪公司管理，租客想续约，根本联系不到房东，只能找经纪人。在这种情况下，租客可能会被再收一次中介费。将房子长期托管给房产中介的情况越来越多，也给中介违规操作留下了空间。

中国房地产经纪同业联盟胡景晖对中新经纬分析，租客续约的时候，中介并没有提供新的服务，收取居间费是不合理的。他说：“续约居间费一直处于行业灰色地带，租客们也不是很清楚该不该交。遇到不懂的租客，房产中介会理直气壮地去收取；遇到强势点的租客，就可能不收或者打折收取，而且折扣力度不小，有的能打5折。”

至于长租公寓的服务费，张大伟称，它们的收费标准与服务质量不对等，服务费更像是变相的中介费，有打擦边球的嫌疑。同时，这些服务是租客不能选择、不能拒绝的，属于附加强制消费。

张大伟对中新经纬表示，经营租房业务是有明确规定的，即房产经纪公司要么吃差价，要么收中介费，但不能两者都有。从严格意义上讲，长租公寓两者都收费是有问题的。

业内人士建议应予以规范

续约中介费已经存在多年，投诉一直很多。中新经纬在微博、知乎、贴吧上就看到许多网友反映这一问题，除了一些小的中介公司，不少大型房产经纪公司亦在投诉之列。

北京市住建委等部门2013年印发的《北京市房地产经纪管理办法》(征求意见稿)就提出，同一宗房屋租赁经纪业务中租赁双方续约的，房地产经纪机构不得再次收取佣金。不过，该管理办法的正式文件仍未下发。

胡景晖认为，有关部门应予以明确，在没有提供对等服务的情况下，经纪公司不能收取续约居间费。禁止续约中介费，难度并不大，相关部门应当做到有效稽查。长租公寓在收取服务费上也没有行业标准，在加大规范力度的同时，也要保证租客的知情权和选择权，不能强买强卖。

其实，禁止收取续约居间费，对房产经纪公司的影响并不大。胡景晖称，租房的流动性很大，3年、5年不换租的租客比较少，续约的情况大约在30%。房产经纪公司收上来的续约中介费并没有多少，在整个经纪公司的收入占比中可能不会超过5%。即使取消，对他们的影响也较小。

“收取了这笔钱反而不占理，也会对经纪公司的品牌信誉造成影响，倒不如不收。”胡景晖说。

哪个找租房的靠谱(哪个找租房的APP靠谱一点知乎)

房产销售快速找客户的方法

1、维护上门客

上门店咨询以及在门店外看房源信息的客户，一般是购买意向最高的潜在客户。这类客户的维护至关重要。无论是门店的摆设（房源海报、门店装修、业绩展示等），还是经纪人的接待跟进，都要做到让客户满意。

2、利用个人

让亲朋好友都知道你现在在做房地产，同时对房产政策、房产交易信息等也要熟门熟路。尤其重视微信朋友圈维护，使用拓客本营销工具的海报模板、个人名片、放盘工具，在日常发圈和微信沟通中树立专业形象。如果微信好友有需要或者有朋友需要买，就一定会先想到你。

3、老客户盘活

在你手上已经买过或租过房子的客户，平时也多留意关心问候。那些租过房子的客户，过了一两年自己也会打算买房子，如果你经常保持跟他联系，那么他有这个需求，他就一定会找你买房子，同时也会带自己的亲戚朋友来租房买房。

4、网络获客

网络端口获客已经成为拓展客户的主要途径。传统网络平台，注册用户多，经纪人的曝光非常有限，广告费用也很高。使用拓客本发布房源，可获得看房网平台的流量加持。看房网现在广告投放力度特别大。将房源信息推送到潜在客户面前，获得更多客户来电，还能掌握进线数据，为经纪人节省了大量的时间。

5、拓客软件获客

一款好用的拓客软件，不仅能提高经纪人的工作效率，还能帮助经纪人提高竞争力。拓客本APP是聚焦服务房产经纪人精准拓客、高效营销的移动智能科技产品，基于领先人工智能集技术和大数据算法，全链路触达房、客、人数字场景，智能匹配海量商机。

最近推出的潜客包，精准新房/写字楼留资潜客线索，帮助房产经纪人精准拓客，成交快人一步。

中介谈单技巧有哪些？

1、房天下：

房天下在移动技术、产品、推广方面全面布局，锁定了移动房地产交易领域的领先地位，拥有3000万用户的房天下APP是中国最大的房地产移动应用平台。2010年9月房天下（搜房控股，股票代码UN）在美国纽约证券成功上市。

2、丁丁租房：

丁丁租房是一款生活实用类手机软件，通过APP可完成选房、预约看房、签约、付款全部功能。丁丁租房打破行业收费规则，率先提出客户免佣金模式，给用户带来前所未有的租房体验。

3、58同城：

58同城作为中国的分类信息网站，本地化、自主且免费、真实高效是58同城网的三大特色。其服务覆盖生活的各个领域，提供房屋租售、招聘求职、二手买卖、汽车租售、宠物票务、餐饮、旅游交友等多种生活信息。

4、房多多：

房多多成立于2011年10月，是中国居住服务领域领先的互联网科技公司，运营着由SaaS赋能的中国最大在线房地产。通过创新性地使用移动互联网技术、云技术和大数据，为中国的房地产经纪商户量身打造SaaS解决方案。

5、安居客：

安居客公司业务全面覆盖新房、二手房、租房、商业地产、海外地产、装修等领域，在为用户提供安心、可靠、便捷找房服务的同时，满足开发商与经纪人高效网络推广需求，用户通过安居客网站、App、手机网页版、Pad网页版等，可享受一站式房产租售专业服务。

租房注意事项：

签定租房合同要注意细节

选好了房源，接下来就该签定租房合同了。虽然看着合同只有薄薄的几页纸，但里面的内容可不能轻视，因为它涉及到双方的利益，因此在签订前一定要仔细阅读合同内容，要将房屋租赁所在位置、间数、面积、租赁期限、租金及支付期限与

方式等写得清清楚楚。对房屋的水、电、气、物业、暖气、宽带、家具家电等做出明确的约定，将种种可以预料到的不确定因素统统写得清清楚楚，明明白白。切记不要做口头约定，防止出现故障或者纠纷后空口无凭，有礼说不清。

租房也可提取公积金

记者还了解到，按照银川市住房公积金提取的相关规定，允许租住私有住房的职工提取住房公积金用于支付房屋租赁费用。

租住私有住房的职工若想提取公积金，需提供本人及其配偶无房证明、租赁许可证、租赁房屋税收证明、本人；

以上内容参考

人民网-租房支招：签定合同要注意细节

房产中介谈业务的三个方法

1、作为房产中介,首先应做好业务的基础工作,对业务流程及房产行情进行了解,并不断学习相关知识,这样才能扩宽自身的能力范围,从而使自身能力得以提升;这样在与客户交流的过程中,才能有针对性的解决决客户存在的疑问。

2、房产经纪人应明确目标,对工作进行合理的安排,并制定每天的工作及目标,提高自身的工作效率,毕竟态度是决定成功的关键因素,只有树立正确的学习心态,才能保持良好的工作状态。

3、对于房产经纪人而言,最重要的就是与客户建立信任,因此在与客户沟通的时候,应用真诚的态度对待客户,并尽可能满足客户的需求,帮助客户买到满意的房子。同时要学会对客户进行有效的分类,有针对性地进行维护