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新移民经商必读(1): 澳洲生意买卖尽职调查80问

编辑时间:2018-08-20 09:53    作者:侨房官网    浏览量:0

新移民经商必读(1): 澳洲生意买卖尽职调查80问


澳州的经济高度多元化,在食品和葡萄酒、矿业和能源、先进制造业和服务业领域具有很强的实力。许多新移民会选择在澳洲“安居乐业”,感谢澳洲房产大全帮助不少人了解澳洲的房地产市场。


但同时,我们也应该关注有关澳洲经商环境的信息,务必尽职调查(Due Diligence),以免“水土不服”。


一般来讲,“尽职调查”是指签署生意买卖合同之前,潜在的投资者或买家对项目或交易来一番彻底的调查或评估。


有许多新移民未进行尽职调查,损失数百万澳币的不计其数;许多通过合适且及时的尽职调查,查处了问题避免了损失的买家也有众多。


因此,法律专栏的《新移民经商必读(1-5)》专题旨在帮助新移民了解在澳州创业和经商的一些主要要求和相关点,包括购买生意的事项,阐述筹划商业谈判的重要性,介绍您可能购买和经营的不同生意类型,以及税务、保险和雇用人员的要求。



 本专题主要分为以下篇章:


1. 新移民经商必读(1) | 澳洲生意买卖尽职调查80问:创业筹备阶段+购买生意

2. 新移民经商必读(2) | 澳洲购买加盟连锁生意尽职调查

3. 新移民经商必读(3) | 如何选择澳洲企业结构选择

4. 新移民经商必读(4) | 澳洲租用商用物业尽职调查

5. 新移民经商必读(5) | 澳洲企业雇佣关系与合作外包

 

今天先和大家分享《新移民经商必读(1) | 澳洲生意买卖尽职调查80问》:

 

创业筹备阶段



以下列出您在澳州创业调查和筹备阶段需要考虑的主要事项:


尽职调查内容 是否完成?


1. 您应该列出您的所有生活支出,算出保持现有生活标准所需的最低收入?

2. 如果您需要贷款创业,那么您应考虑其带来的影响,以及是否会对您的其他资产构成风险?

3. 如果创业失败,您是否有能力还款?您需要划拨出多少资金,用以税务及未来个人投资?

4. 您现在有多少可用资金?将其投资在金融市场是否会获得更好的收益?例如,您现在的工作每年工资$30,000澳元,您可以将这$30,000澳元的资金按10%的回报率(假设)投资,那么您的生意所需提供的税前收入为:$30,000/$3,000 ($30,000 x 10%) = $33,000。这是可行的吗?

5. 要实现这个预期,您的生意需要完成多少营业额?

6. 如果每卖1元钱的东西,您可以赚1角5分,那么您生意的所需达到的营业额为:$33,000 ÷0.15=$220,000 /年或$18,333/月或$4,230/周。您预计您拟建的生意能达到该目标吗?


购买生意

成功购买生意涉及以下因素:

A. 销售数据

B. 经营成本

C. 盈利能力

D. 企业资产

E. 负债

F. 卖家和买家

G. 购买协议


下列问题可以帮助您考量相关因素,确定您是否已做好在澳洲购买生意的准备:


 A.销售数据



尽职调查内容 是否完成?

7. 其产品或服务的适销性能否维持或者提高?是否存在超卖,过时或者被淘汰的风险?

8. 生意是否在一个好的地段?还是因为这个原因而要转让?

9. 是否有价格竞争力?竞争对手是否越来越强?

10. 是否有可靠的,足够的历史销售记录用以评估该生意的生存能力? 销售总额是按产品线划分的吗?

11. 是否已经把坏账从销售额中扣除?还是仍作为应收账款体现在账面上?

12. 逐年逐月的销售形式是什么样的?销售刑事是季节性的,还是和商业周期相关的?例如住宅建设胡总和其他不可控可变因素?

13. 是否有可以全额退款的寄售产品?

14. 有任何产品提供质保吗?如果有,是否为质保承诺留有足够资金?

15. 一些打的销售起伏波动是不是因为个别的一次性运气销售呢?

16. 该生意的成功是否依赖于某一个销售人员呢?

17. 该生意的成功是否依赖于现业主的个人作用呢?

18. 您能确定所有的营业额都是来自这个生意?而包括其他生意的营业额?

19. 您能确定这个生意的库存周转率符合行业标准吗?

20. 您能确定现有的库存包括其他业务的滞销商品?

21. 您可以从现有的供应商那里继续进货吗?

22. 您能用现有资源增加销售额吗?


 B.   经营成本 


尽职调查内容 是否完成?


23. 所有费用支出都体现了吗?

24. 作为新业主,您能保持同等的费用支出吗?

25. 卖家是否有推迟一些费用支出,例如设备维修费用?

26. 是否有将到期的年度费用?

27. 是否有您需要知道的新增支出或费用涨价?

28. 除生意利润外,是否已将业主及其家人付出的劳动薪酬考虑在内?

29. 业主给企业的私人贷款是否有收利息?

30. 设备是否有折旧?

31. 员工薪酬是否合理?员工是否有在近期获得加薪的预期?

32. 您是否将员工的福利待遇考虑在内?例如年假及养老金?

33. 您检查过租约的条款,并和您的律师商讨过吗?

34. 销售额的增减对企业成本有何影响?

35. 同行业的费用支出是多少?

36. 您了解产品成本分配,以及产品结构变化对成本的影响吗?

37. 哪些支出是由卖方预付的?

38. 您需要按比例偿还业主的预支款项吗?

39. 为了计算产品的实际成本,库存是否按真实的现值准确计价?


C.   生意盈利能力 


尽职调查内容 是否完成?


40. 销售额的增减对利润有何影响?

41. 您知道的可能的最低和最高销售额吗?

42. 您考虑过通货膨胀对未来几年的销售和成本的影响吗?

43. 有足够的利润让您冒这个风险吗?

44. 您有分析过去三年的财务记录吗?包括资产负债表,损益表,纳税申报,购买和销售记

45. 记录以及银行对账单。记录保存是否完整?


D.   资产 


46. 基于历史财务数据,您是否有对未来的现金流和盈利能力做预计?

47. 盈亏平衡点的销售额是多少?

48. 您清楚地了解交易中包括和不包括什么吗?

49. 有资产清单吗?您核查过这些清单吗?

50. 资产的账面价值,市场价值和重置价值分别是多少?

51. 如果包括库存和正在进行的工作,您和卖方是否就其价值达成共识?您同意在交割时

52. 对这部分价值做调整吗?有什么限制?

53. 是否有未发货但是已经出售的库存?

54. 您决定购买哪些无形资产?例如客户列表,经营名称,专利权。

55. 如果需要重新办理许可证,您知道如何申请吗?

56. 您购买的包括应收账款吗?有为您提供按时间排序的应收账款清单吗?

57. 设备都有很好的维护吗?有效率吗?是否存在被淘汰或维修难的风险?

58. 容易变卖吗?

59. 有租用的设备吗?您了解每个设备的租赁条款和费用吗?租期满后,该设备是否归您所有?

60. 您是否需要建立自己的应收账款账目?您考虑过这对您的现金流有何影响吗?

61. 如果出售的是有限公司,那么您购买的是股份还是资产?在这点上一定要和律师或者会计师咨询。

62. 您有和会计师咨询如何评估各种资产的价值吗?


E.   负债 


尽职调查内容 是否完成?


63. 您所购买的资产是否存在债务和被扣押权?如果您承担了某些债务,您知道确切的还款条款吗?有书面文件吗?

64. 会有不可预见的费用吗?例如,质保,植物和账务担保。

65. 您会承担为前任经营者的行为负责的风险吗?(在购买有限公司时可能发生的)

66. 您有按质保为客户退款的预期吗?即使您没有义务这么做,但是有可能影响您的声誉。

67. 前任经营者是否收到任何预付款,例如定金?

68. 您有向供应商确认过该企业的信用评级吗?供应商会为您保持现有评级吗?还是会被视为新客户?

69. 如果是购买生意的一部分或者合伙经营,您知道个人代表企业做承诺有哪些限制吗?

70. 您的营业现金流足够支付您的债务吗?



F.   卖家和买家 


尽职调查内容 是否完成?


71. 您确信您了解这个生意出售的原因吗?

72. 卖家是否积极配合,提供信息?

73. 卖家是否愿意签订禁止竞争协议?

74. 卖家是否会在出售生意之后给您提供培训和帮助?

75. 这确实时您要找的生意吗?

76. 这个生意的类型和规模符合您的个人兴趣,经验,个性和资金实力吗?



H. 购买协议 


尽职调查内容 是否完成?


77. 协议草案是否涵盖了购买的资产,承担的债务以及过户的时间?

78. 您准备好谈判了吗?切记一个生意的价值不会超过买房愿意付的最高价,也不会低于卖方可以接受的最低价。

79. 在草拟您的报价时,您有列出例外条款吗?包括获得贷款审批,核查所有记录,取得必须的许可证和权利,以及其他转让事宜。

80. 您的故买协议在签署之前有得到过律师的法律建议吗?


* 参考与更多阅读:http://www.statedevelopment.sa.gov.au/what-we-do/invest-in-southaustralia


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