房东在国外怎么卖房_居外网海外房产二手房房东出售

1.如何在澳洲买房子？

2.澳洲买房是海外房产投资的陷阱吗

3.有哪些海外房产投资历史教训及如何正确解决？

4.外国人究竟可不可以在澳洲买二手房

随着欧洲各国的移民政策越来越松，海外移民再也不止是富人和留学生的专利——北京五环外的一套两居室，就能换来欧洲的永久居留权和一套别墅；然而对于有些人来说，也换来了倾家荡产和一无所有。

欧洲目前开放的移民政策多为购房移民，也就是购买一定金额的房地产，即可办理欧洲的居留权，目前开放购房移民的国家包括葡萄牙、西班牙、希腊和塞浦路斯。据数据显示，从2012年底葡萄牙推出买五十万欧元房产送居留权的“黄金签证”至今，共有488位中国人通过这一方法进行移民。

但对于有着语言、文化和政策多重隔阂的中国人而言，“欧洲买房”并不是付款和收货这么简单，繁重的手续和政策可能成为操作中的陷阱。相对于新房，欧洲二手房的价格普遍偏低，更具有诱惑力；同时，欧洲许多二手房中介都是中国人，同胞之间的交流似乎也更便捷。

然而，中介的不规范、二手房的产权不清、质量没有保障等多个原因，大大加大了购买二手房进行移民的风险。一些贪图便宜的申请者，最终因购买了有问题的二手房，不仅房屋购买出现问题，移民也无奈落空。

一、卖家出售后反悔收回：20%定金变订金

“现在这部分钱都回不来了，全家办移民的时间都被耽误了。”在被骗后，移民的王先生显得十分沮丧，但他表示，还是希望移民，只是所有的程序又要重新来了过。

从2012年葡萄牙出台购房移民政策后，葡国吸引了大量的投资移民客户，尤其是众多中国客户。这在促进葡萄牙经济发展的同时，同样促进了房价的上扬。在欧洲，房价大幅上涨从来都是小概率，遇到难得的涨价，许多房产持有者不禁后悔之前卖价过低，从而产生了反悔。

王先生在考察葡萄牙房产时，因机场附近二手房中介宣传的房产价格低廉，便放弃了之前的一手房购买，转向了这套卡斯卡伊斯地区小区内的联排别墅。

“当时觉得价格低了15%，比较划算。”王先生说。

然而，在王先生交付20%的定金之后，当地房价又出现了大幅度上涨，卖家因此产生了悔意。他告诉王先生，因为之前售价过低，不具备公平交易条件，因此要求解除合同。

而在葡萄牙像这样的私人卖家违约的成本很低，几乎没有严厉的惩罚措施，王先生只得无奈接受。“明明交了定金，连双倍定金的违约金也没有，”他说，“因为人家说是订金，不是定金，退不了。”

对于资金充裕的王先生来说，在想要的房产价格上涨后，还有机会重新来过。而对于许多预算刚好的家庭，如果遇到这种情况，移民梦便再难以实现。

二、购买房屋产权不清：影响申请者居留资格

在购买了里斯本的一套二手房后，张先生就“沦陷”在了葡萄牙的法庭上——这套产权不清的公寓，不仅为张先生惹来各种麻烦，更是无限期得拖延了张先生全家办理移民的时间。

因为欧洲危机的影响，许多欧洲人身上都背负了债务，而他们借债的方式，正是抵押房产。2013年，张先生在葡萄牙考察期间，通过酒店中塞入门缝的小广告，联系当地中介购置了一套位于里斯本的二手房广告。

但张先生不知道的是，这套房子当时已被抵押出去，只是因为没有完成正式抵押手续，因此无法发觉产权问题。

张先生在支付40%购房定金后（一般正规开发商只要求5-10%定金），回国支付了其余尾款，并成功递交了移民申请。然而，与此同时，这套公寓的抵押手续也正在办理。

2014年，被葡萄牙法院传票通知的张先生才得知，他购买的这套公寓的一半产权，在一年前已经属于卖家之外的另一个人；而这位持有人在得知房屋被卖后，向葡法院提出了诉讼。

自此，张先生全家办理移民的期限被无限延长，并需要经常赴葡萄牙出庭。

根据葡萄牙相关法律，即使客户以有产权瑕疵的房产获得了黄金居留权，只要有相关利益的第三人提出诉讼，会随时影响客人黄金居留权的更新。

三、操作委托了黑中介：支付费用后集体“消失”

在丁先生决定购买当地中介网站上挂出的四套房产时，他并不知道这是一个。

许多国外中介制作类似房产汇总网站，以低价吸引购房者；然而，这些国外中介并不具备国内公安部办法的隐私出入境资质，因此无法给客户做出移民承诺。

但对于中国的移民申请者而言，很难分辨国外机构的资质，甚至在沟通上都需要翻译全程陪同。

丁先生找到的中介为他介绍了当地房产律师，并约定只收取5000欧元作为律师费，这包括了房产手续转移费、房产律师代理费、移民律师代理费。对于他而言，似乎是“捞到一个大便宜”，不仅找到了便宜的房屋，而且只支付了廉价的手续费。

然而，在丁先生支付了5000欧元后，这一中介便连带费用和丁先生的申请材料一起“消失”了。

据了解，正常情况下，房产律师的收费为房产价值的1%，同时需要对房屋产权情况做出调查；而移民律师的费用为5000欧元，为避免利益冲突，这两个律师不应选在同一个律所。

四、二手房质量存在隐患：可能年久失修

欧洲房产的优势，就是国内所缺失的“永久产权”，欧洲的房产可以永久使用，而且还会同时拥有房契和地契；但也正是这一原因，使得二手房产市场出现了一些年久失修的“老房子”。

在欧美国家，大多数二手房在出售之前，会对其进行整修和翻新，因此在看房的客户眼里，这种房子可达到9.5新的程度。

但实际上，在时间较短、经验不足的情况下，购房人很难核实房屋的质量情况。但如果房屋出现虫害（欧洲房子的特点）、质量问题、曾用于不良用途或邻里关系紧张，都会影响购房人将来的使用及交易。

如何在澳洲买房子？

最近我们在谈一些项目的时候，发现很多国内的朋友对在英国买房没有什么概念，问了很多比较基础的问题，比如：“是不是要像美国房产一样每年都要交房产税呢？”

所以今天，我们先来讲一讲，在英国买房，到底有什么税费要交？

在英国，买新房和买二手房的付款方式和费用是不同的，我们分开来讲：

首先，我们来聊聊买新房（期房）需要交什么钱：

1，订房费（Holding Deposit）

看到您喜欢的房子，敲定房型，然后交给开发商“订房费”，也就是定金，一 般来说交几百英镑到几千英镑不等，是开放商根据房子整体的价格来确定的，收您100-5000英镑都有可能，在“合同交换”日期前汇入指定的账户。

如果您之后改变主意了，这笔费用一般是不退还的。

为了保护自己，可以要求开发商把房子从市场上面拿下来，不容许他们卖给别人，设立一个时间界限，比如6周，这样就可以有效防止开发商在收到您的订房费之后继续出售，继续收别人的订房费，虽然这样的情况很少发生，不过多要求一下也没问题。

2，律师定金

英国规定，所有购房文件必须由买卖双方的律师执行。

律师费用随购买方式的复杂度和房产价值的升高而升高。

聘用律师之前，先要一份他们的价格清单。律师费用由各家律师事务所决定，也由帮您代理的房型决定，一般几百英镑到几千英镑不等。清楚他们的明细收费后，付给您选择的律师一个定金，几百英镑到1000英镑不等，对方就会接受您的代理，开始他们法律程序的操作。

3，费

如果买房需要的话，在英国还需要支付一笔费，类似于手续费之类，这个金额是根据房子的总价和您的个人收入水平而定的。

在英国，是从交易完毕，您拿到钥匙的时候开始算起的，每个月的还款日期也会事先与您商量。

以下是中国银行英国分行的手续费，供大家参考：

4，房屋评估费

的时候，放款机构Lender会要求出具一份房屋评估报告，这时候就会需要支付房屋评估费。一般几百英镑，来减少他们放款的风险。

因为您买的是新房，房屋质检人员您想雇不想雇都行，很多人会选择只在交房的时候做一个基本的收房检查，看看下水有没有问题，墙上的漆涂得如何等等等等，再和开发商讨论如何处理这些小问题。

5，首付

以上流程走完之后呢，就可以正式买房子。

首付，是房产交易里面最大的一笔支出，它的比例因开发商而异。

对于买新房（期房）来说，首付的金额因开发商而异。一般来说，在签合同之前要付房价的10%-20%；

有些开发商会要求在签了合同之后的6个月到1年之内再交10%；

甚至有些在1年之后再交10%；

剩下的余款则在交房的时候一起付清。

交款方式一般都会在订房单上写清楚，您的开发商也会进行适当的提醒和确认。

6，印花税

从2016年4月1日开始，英格兰和威尔士第二套购房者和购房出租投资者Buy to Let 购买价值超过4万英镑的房产将适用新的土地印花税（SDLT）。下面给大家列一个表，看看印花税具体怎么交。

如果您买的房子在12万5千英镑以下，自住的话不需要交印花税，Buy to let 或者您的第二套房要交3%。

举个例子，加入您买的房子是用来自住的话，是28万5千英镑，285000英镑，那么您要交的印花税如下：

第一个125000英镑没有费用；

之后的125000英镑，您要交2%，也就是2500英镑；

最后的35000英镑们您要交5%，也就是1750英镑。

算下来，您一共要交印花税：0+2500+1750=4250英镑；

算起来有点点复杂？不想自己算？可以直接在的这个印花税网站获得答案：

s://.tax.service.gov.uk/calculate-stamp-duty-land-tax/#/intro

7，余款

完成合同签订后，开发商需要向您的律师移交房产证书，交纳印花税以及土地的产权登记，土地登记部门出局土地证书，更新您成为房产的所有人。

双方律师签订合同后，买方律师将向卖方律师支付购房款的余款（如果是的话，放款方比如银行就会把余款给买房律师），完成产权证书和房屋钥匙的移交工作，律师通知您和中介交易完成，您拿钥匙！

8，其他

买房的时候还有一些其他零零碎碎的小费用，这个一般律师会给我们列一个单子，我们按时去交就可以了：一般来说这些包括当地调查费、土地局注册费、银行转账费用等，都在几十到几百英镑之间，非常琐碎。

嗯，这么看来，买房的大头支出，主要是首付和印花税，其他的费用都金额不大。

接着，我们来看看，买二手房需要交些什么费用（买房阶段）

1，定金

跟新房的订房费有点类似，不过二手房的定金是由卖方代理中介规定的，一般来说几百磅，来确定您要房子的心意；有些中介可能根本不会收取这个费用。

2，律师费、费、评估费

这些跟买新房大同小异，大家参照上面的解释就OK了。

3，质检报告费

一般来说买二手房，最好去做一个质检报告，毕竟不像新房，二手房也许存在一些大大小小的问题。

质检报告分三种，最基本的叫Condition Report，费用在500英镑以下；告诉你房屋会不会漏水啊，附近有没有虫灾啊，有没有洪水的威胁等等；

使用最多的是相对来说详细一点的叫Homebuyer’s Report，费用在500英镑左右；

最详细的叫Building Survey或者Structure Survey，这个需要1000英镑或者更贵。因为会连整个建筑的架构都会查清楚。

这份报告会让您对自己的房子有什么潜在问题和维修费用有一定的了解，如出现比较重大的问题，还可以及时脱身，或者凭此筹码去和卖方中介讨价还加。

房产君自己的一个好朋友在3年前买房的时候，就遇到了房屋质检报告说有一个问题，会影响到未来的居住。但这个朋友辛辛苦苦找了很久的房子不想放弃，于是就拿着质检报告去要折扣，对方就给了一定的减免。

4，首付

首付一般是房款的10%，律师会跟您确定。余款和是在交房拿钥匙的时候一起提前到位。

一般首付和顺利的话，2-3个月就可以顺利完成整个流程。

5，印花税

这个跟新房一样，是根据房屋总价来算的。不会因为您买的新房还是二手房而有什么变化。

以上这些费用...... 就是我们在买房过程中需要缴纳的一些费用。

那么买房之后，房子到手了，要入住了或者要出租了，我们还需要交一些别的费用。

1，市政税 Council Tax，谁住谁交

市政税是交给房屋所在地市的，以支付收集垃圾、清扫街道等公共服务的费用，根据房价的高低，这个税费分A-H八个等级，每年从1000英镑以下到2000英镑左右，具体每个市政厅的规定不一样，根据您的房型对您的收费也不一样。

拿Westminsiter 这个区的举例子，可以看到，一年下来几百英镑到1千多英镑不等。

（以上回答发布于2017-05-15，当前相关购房政策请以实际为准）

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澳洲买房是海外房产投资的陷阱吗

根据澳洲《15 年外国收购与兼并法》该法案第五条定义限制，外籍人士在澳洲只可以买全新住宅。

1、外籍人士的定义

澳洲对于“外籍人士”理解为：身在境外并未持有任何澳洲12个月以上有效签证的外籍人士（包括拥有短期签证的境外人士，例如：旅游签证等），即非常住外籍人士。

澳洲《15 年外国收购与兼并法》(以下简称“法案”)授权国库部长（Treasurer）或其代表负责审查外国投资提案，以判定提案是否有违澳洲的国家利益，该法案第五条定义“外籍人士”为：非澳洲常住居民的自然人。

由非澳洲常住居民的自然人或外国公司持有控股权益的公司，由两人或多人合计持有控股权益的公司，并且其中每一个控股人或者为非澳洲常住居民的自然人，或者为外国公司。

由非澳洲常住居民的自然人或外国公司持有重大权益的信托财产的受托人。

或者由两人或多人合计持有重大权益而且其中每一人或者为非澳洲常住居民的自然人或者为外国公司的信托财产的受托人。

2、外籍人士在澳洲只可买全新住宅

非常住外籍人士在获得FIRB批准后，只可以购买澳洲全新住宅的（如独立房屋或公寓等）。

澳洲全新住宅的定义：全新住宅是指直接从发展商购买的居所，而该住宅在过去并未有人居住超过12个月。

澳洲买房流程如下：

1、选定房产

在选定了信任的房产中介之后，买家根据喜欢的户型、朝向、窗外景观等选定心仪的房产，将“小定”订金支付给开发商的信托账户，申请保留该房产。

“小定”订金一般是5000澳元左右。由于澳洲的公寓户型众多，所以如果买家倾向于购买现房，最好还是亲自去看房。

2、冷静期

在支付“小定”之后，买家可以得到非常人性化的一周冷静期，认真思考是否真的决定购买该套房产。如果买家在思考之后决定放弃购买，开发商则需要无条件退还小定订金；如果买家决定继续购买，则进行到购买流程的第三步，签订合同。

同时，澳洲规定买卖双方均有代表律师，买家在此时需要选定购房律师，买卖双方将各自承担己方律师费。

3、海外买家购房申请

由于买家并非澳洲公民或永久居民，买家需要向FIRB提交购房申请。FIRB全称Foreign Investment Review Board，中文译名为外国投资审批委员会，FIRB的审核一般由律师陪同完成。

4、签订合同

开发商在收到“小定”之后会准备购房合同，交给开发商的代表律师审核，审核过的合同将交到买方代表律师手中，由买方律师为买家逐条解释，买家完全理解合同条款并且无异议后签订合同。如果买家在海外，则买家签字后的合同原件需发回澳大利亚（买家可保留合同副本），开发商在合同上签字后发还给客户。

5、支付首付

在签订好合同之后，买家需要在合同规定期限内（一般是两周）支付购房全款的10%作为首付，首付款将转到开发商代表律师的银行信托账户，受到澳洲监管。

这笔钱将安全地储蓄在该账户中，可以获得利息，直到房产交割成功之后才会真正落进开发商的口袋。之前“小定”的款项会返还给买家或者抵扣首付款。

6、缴纳印花税

各州的印花税税率各不相同，具体数额由律师核算。

新州法律规定，对于海外买家来说，房产印花税需要在交换购房合同后的三个月之内完成缴付，如果交割日期在三个月之内，则印花税需在交割之前完成缴付。

与当地买家相比，海外买家在澳洲买房时，在印花税这块还需缴纳的额外的税费，具体数额各州都有不同的标准，例如在新南威尔士州，自2016年7月1日开始，海外人士购房额外需缴纳的印花税将从3%提高至7%。

为此，海外买家在维多利亚州买房时需支付的印花税最高可达12.5%（7+5.5）。?具体各州的缴纳标准，如需详情可以向居外网进行单独提问。

7、房屋施工

如果买家购买的是楼花，在开发商建造期间，买家不需要支付任何费用。

8、办理

在房屋交割前的三个月，买家律师会通知买家房屋即将竣工，如果需要，买家需要联系经纪人，准备材料，申请。如果买家购买的是现房，建议咨询律师，提前准备。

9、交割前验房

在房屋建造完成后，开发商会邀请楼花买家或代表前去验房，买家需要在这次验房中确定房屋建造是否符合合同规定的建造要求，保障自己的权益。

10、交割

在房屋交割前，买方律师会通知买家具体交割日期以及发出付款通知。交割当天，买家拿到新房钥匙，支付购房尾款的全额，尾款将转入开发商代表律师的信托账户，然后转交给开发商，完成交割。如果买家有的话，买家在拿到新房钥匙的当天开始还贷。

扩展资料：

第一、澳大利亚与投资紧密相关的法律政策也有利于房地产投资

一方面，澳大利亚没有遗产税。在美国，因为遗产税，很多房产的继承人不得不缴纳相当于总值50%的税金，再加上其他税种，有时甚至要缴达70%的税金。

而在澳洲，房产的价值可以百分之百传承给下一代。在税务方面，澳洲每年的税费约美国的10分之一。另外，澳洲房产稳定增长，平均7~8年翻一番，这对 于通过出租获利的投资者来说，澳洲房产也较有保障。

第二、澳大利亚自然环境的安全性

2011年日本的地震、海啸和因之引起的核泄漏事故震惊了全世界，上百万人在这场灾害中受难。如果投资事业遇到类似的自然灾害，就会蒙受巨大的损 失。

与之相比，澳大利亚数百年来，一直处于平稳的自然状态中，没有遇到过什么大的自然灾害。尤其是墨尔本地区，虽然濒海，可由于面对的是一个海湾 (Phillip Bay)，所以不会有海啸威胁之虞。

第三、从经济发展的稳定性与发展潜力看，澳大利亚最具优势

从08年的全球金融危机爆发到现在，欧洲经济遭遇重挫，欧元走低，估计今后多年都难以恢复元气;美国虽然以其强大的经济基础，抗御危机影响的能力强过欧洲，但是仍掩不住开始走下坡路的颓势。而比起美欧来，澳大利亚是第一个从危机中恢复过来的西方发达国家。

根据国际货币基金组织(IMF)的统计，2010年澳大利亚的人均GDP已近超过包括美国在内很多国家，跃居2000万人口以上国家中的第一位。

而且澳大利亚的几个经济发展特性也决定了，它将在今后很长一段时间内维持经济的繁荣发展。性大国的特点是其中最重要的一点。

尤其是铁矿和天然气的庞大储备和世界市场的广泛需求，使之成为澳洲经济的造血机。据预计，到2050年，世界将产生“经济四极”，分别是美国、日本、中国和印度。

其中有三个国家都在亚洲，而且都是进口型国家。它们和澳大利亚之间产生了极为理想的经济贸易互补关系，这就为澳大利亚的经济得以在今后半个世纪里得以持久繁荣提供了可靠保证。此外，澳大利亚还有教育出口和旅游业这对经济发展的双翼。

第四、澳大利亚的政局平稳，社会环境较安定

比起罪案频发，富裕人士不得不雇佣保镖护身的非洲地区，抑或治安形势也不稳定的东南亚地区，澳大利亚的治安状况，社会平稳程度，居民的友善性要好得多。在这样一个和谐的环境中做投资，完全可以高枕无忧。

大家想必都知道2011年初利比亚加和战乱的情况。为此，当时中国从撤出了3万华侨华工。从这件事中我们一方面看到了中国国力增长和对海外侨胞的关怀，但同时也看到，当地的政治不稳定性造成了中国投资的巨大损失。这也让大家了解到，政治安定系数将越来越成为赴海外投资的人士首先要考虑的方面。

第五、澳大利亚有着得天独厚的生活环境

目前，世界上一些经济发展较快的地区都存在人口过于密集的状况，但是澳大利亚是极少数居住生活环境舒适宽敞的国家。

而且比起同样类型的加拿大，澳大利亚的气候又有很大优势，冬天不很冷，夏天少酷热，墨尔本还是被评为世界上最宜居住的城市。

人民网-澳洲有什么好，中国人都去那买房？

有哪些海外房产投资历史教训及如何正确解决？

您好，这是因为澳大利亚海外投资审核委员会（FIRB）针对没有澳洲护照或永居签证的海外人士购买澳洲住宅类房产有明文规定。 其中对购买全新房产的规定比较宽松, 尤其鼓励购买期房，澳大利亚各州都有不同的优惠政策，墨尔本所在的维多利亚州买期房可全免印花税（约占房屋总额的4%-5%）。海外投资人可与澳洲公民享有一样的权利，不受任何特殊限制，甚至可以向澳州的银行。买期房首付只需要先交10%，余下90%是在开发商交楼之后缴纳。一般来说，余下的90%房款，其中20%自付，其余70%可以申请。购房房屋的套数越多，的额度越大，比如第二套住房，余下的90%房款，可申请75%的。但FIRB对购买二手房则有严格规定, 海外投资人需要持有在澳洲连续居住12个月以上的签证，如学生签证，工作签证等。房子要用来自住而不是用来作出租等投资。如果买房人的签证到期又没获得新签证的情况下要被迫出售所买的二手房。

这些规定是为了保护澳洲本地人有足够的房源, 同时免受海外投资人恶性竞争的影响，是有益于本国居民的。但无疑让海外投资人在购房的选择上大受限制。作为以投资为目的的海外置业，投资人考虑最多的就是投资回报的问题，相比之下, 同样价格范围内的新房，位于downtown黄金地段的公寓投资回报率远远高于中产阶层住宅区里的townhouse，这就是为什么澳洲的高级公寓成了中国人热衷的购房选择。这里，不能说房地产公司的宣传有欺骗性，他们只是依据客人的要求而提供让他们满意的房源罢了。望纳

外国人究竟可不可以在澳洲买二手房

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仅2015年，国人投资美国房产1100亿美元。在海外房产投资热潮中，哪些是需要注意的？有哪些实际发生的案例？重建、开发、住宅都有哪些经验教训？做海外房产6年了，从做好学区别墅，到土地开发、奢华酒店、顶级大楼出售，一路走来，感慨良多。见识过很多海外开发商、中介、大陆中介，标题党、等见过很多。真正静下心来，为客户着想的，凤毛麟角。都想一次性赚一把大钱。

经历很多之后，感觉还是做海外好房子，重新回归到地段这个老话题。这篇经验文章一出，肯定会得罪一些中介。但我们如果不说，对不起海外房产投资客。

一、海外二手房投资注意事项

1、以美国房产为例。美国房产正常的二手房，卖家给售价5~6%佣金，给卖方经纪公司、卖方经纪人、买方经纪人、买方经纪公司。大陆人买房，基本通过买方经纪人。买方经纪人，纳税后，一般得到1.5~2%的佣金。比如35万美元的房子，纳税后，买房经纪人得到5000美元佣金。但是很多大陆中介和少数美国经纪人，本来是35万美元可以买到，要客户39万美元买，赚4.5万美元。其中4万美元，一般卖家要求买方经纪人自己纳税。过户文件、网站显示购买价格是39万美元，不露痕迹，你还真的以为是39万美元买的。

2、这部分就缺少对当地行情了解、缺少估价环节。当然，有的地方是需要加价的，比如2015年、2016年旧金山好学区Palo Alto一些别墅。2012年洛杉矶好学区Arcadia确实需要加价。

3、文件规范、信息齐全。一些中介给的买家文件很不清楚，非常模糊，这绝对有问题。海外所有买房购买文件，包括报价文件，字体就像课本一样清晰，并且都是标准化的。这种骗人伎俩现在很少了。另外，购买文件上，没有卖家信息、过户公司、律师信息，就不要买了。违反常理必有妖。

4、解决办法：和卖家直接沟通、进行评估。但有的买家不去海外实地考察，没时间或者其他原因，没去成，怎么办？其实很简单，在购买时，经纪人或中介，在购买文件上，写清楚卖家的****，包括邮箱、电话号码、地址等基本信息，还有过户公司或过户律师信息。因为一般买房都有反悔期，一般7~10天，买家可自己选择。这样买家有时间去无条件反悔。在这个期间内，买家即使交了定金，也可以和卖家沟通后反悔。另外也需要进行评估。靠自己和一些专业人士，比如房产中介公司和良好声誉经纪人。

二、海外新盘投资注意事项

1、海外新房最具欺骗性。开发商的新房，资料很漂亮，房子也漂亮。价格也不菲。不是说不好，一些中介在价格上做了手脚。开发商为了逢迎大陆人口味，3、4门号都消失，很多带8，为了卖掉房子，也是拼了。中介只要卖掉房子，开发商不管你卖多少，他们只想得到他们的价格就行。

2、独家代理。要是我们买，我们绝不买独家代理的楼盘。独家代理=独家价格。独家代理一般和开发商谈好，给一些楼盘，让中介卖掉。开发商只保证他们的最低价，额外多卖的价格，中介拿走。这个钱赚的最舒服。做做广告、宣讲会、讲座等，开发商有资料样本，很漂亮，好忽悠。国人最喜欢新房。新房只要位置好，确实不错。独家代理一般都和开发商混熟了，什么都可以谈，穿一条裤子。有些开发商还过来参加宣讲会。还有的可以为中介在网上改价格，甚至有的在出售前就和中介谈好，真实价格和挂价。不露痕迹，很高明的手法。而且开发商也说这是他们的挂价。服气了吧？

3、真正价格。现在哪有好好静下心来赚佣金？80万美元的房子，卖给你85万美元，你看不出来。20套就赚100万美元，这在海外算小富翁了。20套80万美元的房子，再加上80万美元佣金，180万美元，平均每套赚9万美元，反正买家不懂，过几年就中介就可以跑路了。

4、解决办法：估价。万变不离其宗：估价。开发商的价格和当地已经售出房价相比，是否差距很大。包括房型、售出时间、价格等，一定要看大多数，而且要看当地人买的价格。

三、国内开发商的海外房产项目注意事项

1、长时间在国内做推广。很多国内开发商海外开发的楼盘，在国内卖了几年，目前还在卖！真要是好房子，早被当地人买光了。不管有多少套。真正好房子，是不需要在国内大肆做广告的。在2、3个月内全部卖掉的，是不错的。但不是全部卖给大陆人，那不算。当地鬼佬觉得好，才是真的好。那种给下属们购买，带指标任务卖掉的不算，这不是市场经济做法。

2、卖了几年还在卖的，一般有以下问题：

A、价格虚高。很多卖了几年还在卖，真要是好房产，国外当地人早就买光了。哪用忽悠国人好几年。当地人迟迟不买的，肯定有问题。

B、地段不好。很多国内开发商，因为坏在职业经理人手里，地段越不好，职业经理人越搞到钱，因为地价不菲，吃亏的是老板。

C、质量不好。关键是材料和当地开发商有差别。材料在外形上面看不出来。很多东西看着漂亮，中看不中用。这种小聪明实际上是傻子。一旦缺乏信任，以后的路很难走。

四、买房移民注意事项

1、美国买房移民：买房和移民没关系。美国买房和移民没半毛钱关系。真的买房可以移民，美国那么多的开发商房子早卖光了！还用到中国做广告？纽约曼哈顿房产均价160万美元，难道买房子就送移民身份？正常的区域中心就是50万美元办理移民。实际上区域中心拿到的是40万美元，10万美元被大陆中介截留了。所以美国50万美元EB5移民，不可能全部归还50万美元的。有移民中介和我们说，介绍客户卖掉，给我们1万美元，有的说给5万美元。

2、美国买房移民2：中介说法。买房移民中介说法是，客户50万美元的房子，开发商先作为EB5移民资金用途，移民后50万美元不是要退还给客户吗？那么不退还，直接买开发商的房子，这样移民、买房两得。但这个经不起推敲。

3、美国买房移民3：条件不成立。首先50万美元变为40万美元，移民中介拿10万美元。其次EB5移民有风险，买房移民是建立在100%成功基础上。万一不成功呢？第三最主要的，开发商的买房移民，有那么多移民名额吗？建商工人不算解决就业的。100个名额，就是解决1000个就业机会。1000人啊1000人，见过美国哪个小区建后用1000个员工？一般用5、6个，10个算超级大的了。才1个名额。他们又说间接的也算。间接的总超不过直接的吧？说白了就是变相卖房，而且不是真正价格，先被中介赚了10万美元。

4、买房可以移民国家。以西班牙为例。 有北京投资客在西班牙买的50万欧元的房子，后来发现只有30万欧元，北京中介赚了20万欧元，10套房子就净赚200万欧元，折合人民币1400万，轻松成为百万富翁。有这样巨大的利益，谁还去赚那个可怜的佣金？

五、美国NNN商业地产注意事项

1、NNN商业地产。NNN商业地产意思是房产税、物业费、保险全部由租客缴纳。刚开始星条置业在国内推美国NNN商业地产的时候，信的人极少，只有长期在美国的华人知道这种地产形式。N就是No的缩写。就是房主不要缴纳房产税、不要缴纳物业费、不要缴纳保险的意思。

2、绝对NNN美国商业地产。NNN商业地产不一定房主零责。有的房主需要负责屋顶或结构，有的是房主全部负责的NNN商业地产。房主零责的都是绝对NNN商业地产。所以一般买零责的较好。因为屋顶和结构维修起来花费很大，而且是很大的责任。一旦出事，就是大事情。

3、总公司担保。有总公司担保的不一定是好的商业地产。绝对很好的商业地产，不需要总公司担保。只有房主不放心租金，要求总公司担保租约履行。商业地产最主要还是地段。地段很好，才是真正意义上的担保。地段、地段、地段，绝对的真理。国人在这方面误区最大。认为总公司担保的才是好的。其实还是地段是最重要的。

4、高回报。一些国内中介用高回报来吸引客户。商业地产还有其他因素。人口密度、收入高低、租约长短、租约形式、地理位置等。租约短的，比如剩余租约1、2年的，9%净回报比比皆是。租约越长，净回报越低。一般10年NNN租约商业地产，租金净回报6%.一般来说，美国东西海岸商业地产租金净回报很低，5%正常，6%算很高的，因为东西海岸房价高。

5、高回报风险计算。很多国人喜欢高回报的商业地产。一般情况下，租约短租金净回报高。如剩余租约2年，净回报9%，售价100万美元。那么租金每年9万美元。如果是好的地段，租客经营很好，应该2年后到期会续租。续租一般会增加租金。比如增加10%，算正常的租金增长，2年后年租金是9.9万美元，租约是新的10年。到那时，按照6%卖掉，售价将会是165万美元！2年后65万美元为什么不赚？肯定有问题。卖家缺钱那是不可能的。我们做6年了，也从来没听说卖家因为缺钱卖掉商业地产。高回报绝对的高风险。

六、海外房产开发注意事项

1、地段为王，品质第一。有一些卖了几年的，还在国内推广的，地段不怎样。海外房价这几年正上涨，地段好，价格高一点也会卖掉。但是有一些地段确实不怎样。钱花的也不少。问题来了，到底谁赚钱了？家家有本难念的经，里面的水很深哪。但不管怎样，地段、品质最主要的。否则就会坏了自己名声。出师不利，开始就失败了，以后还怎么玩？刚开始就开始想着歪点子，世人都在盯着呢。有的是国企在海外开发，企业员工都在盯着呢。高处不胜寒哪，再不小心翼翼，将步入深渊。如果想赚一笔跑路，跑的了吗？如果品质不好，那名声完了。只能忽悠国内客户了。老外一般很仔细的。海外房产开发，到底还是长期工程，和国内卖毛培房不一样。

2、资金快速回笼。卖了几年还在国内做广告的，其实浪费几年时间。一般开发到售完，2~2.5年完成。花了4、5年还在卖的，如果选优良地段，价格适中，快速卖掉，又可以再开发一次了。出售时间长，对老板、经理也是一个精神压力。其他人也会谣言四起。如在国企，政绩变为败绩。如果有人举报，被纪委请去喝咖啡，那真是干活不如不干。

3、不一定非得和著名开发商合作。其实这是为了在国内增加人气。是给国人看。一般情况，要和当地建商合作开发倒是有必要。因为不和当地建商合作，可能当地会派人来找茬。和著名开发商合作，虽然他们的价格不菲，但是名企效应，会增加售价，也增加自己的名气。老外建商现在见到国内开发商就笑，找上门来的，不宰白不宰。有海外建商和我们说，他们最爱大陆开发商。但海外房产最重要的是地段，而不是谁开发。

4、当地充分调研，法律手续齐全。万达西班牙大厦项目是典型代表。后任不买前任的帐。当地也有反对声。不能把国内的做法惯性思维用到海外。老外可不买账。在开发前，最好先调研。老外最好是对华友好的国家，至少是中立的。

5、时间段选择。最好是在地价最低时买进，房价最高时售出。因为买进到出售，一般需要1~2年时间预售。所以预计2年后房价下跌的城市，最好目前不要买地进行开发。但不是说一定不能买，只是少赚而已。只要地段好，还是可以开发。

七、海外旧房重建注意事项

1、时间段选择。以洛杉矶为例。2012年进行旧房翻新是最佳时间段。那时候房价低，旧房很便宜，2014年出售是很好的。现在洛杉矶价格已经很高。而且基本靠华人拉动房价。2012年洛杉矶买房很火爆啊。但是洛杉矶现在推到重建没有以前赚的多。2012年在洛杉矶Arcadia阿卡迪亚买旧房重建，2014年售出，确实赚了很多钱。300万美元买旧房，90万美元建设，700万美元售出很正常。现在房价高昂，地价也高昂，房价有下跌趋势。因为洛杉矶和温哥华一样，完全是靠华人买房。华人现在冷下来，买的人少了，另外现在外汇管制，人民币出不去，造成海外豪宅价格下跌首当其冲。所以前几年很好的市场，现在到不一定是很好市场。悉尼也是这种情况。当地媒体预计悉尼房价将腰斩。我们认为这到不至于，但是下跌是肯定的。

2、地段：CBD、最好学区。比如纽约，翻新、重建最好在曼哈顿，旧金山最好在Palo Alto学区。这样就是房东市场，买的人多，无形中售价也增高，买家相互去抬价。旧金山Palo Alto为例，现在建好出售，一般有7个买家竞争。在最优地段主要是为了不愁卖。即使房价下跌也是如此。房价再下跌，优质房产房子还是有人买。不是优质的就难说了。这也是一种预期保证。

3、资金准备。前提是有资金准备。中型城市50万美元，大城市300万甚至更多资金。比如亚特兰大，40万美元可以重建一套。资金需要在海外银行账户。最好早早出去，为申请做准备。当然，不也可以。

4、找当地规划师、建商。当地规划师熟悉当地规则，和当地长期打交道，人际关系较熟悉。熟悉当地法规和热卖房型，熟悉当地居民情况。最好找当地建商，他们和当地居民熟悉。居民万一有意见，他们也能摆平。

5、重建与卖房。旧房重建和买房差别很大。中介卖房子很容易，随便忽悠即可，反正不是自己买，花别人的钱心不疼，也没感觉。旧房重建不一样，那真是要赚钱的。卖房不一样，房价即使下跌，租金还在。重建、开发就怕高价买进，房价大跌时售出。所以重建比卖房子专业性要高多了。没做过，不懂人士就不要吃这碗饭。

6、海外旧房重建核心。海外旧房重建核心，和海外房产投资是一个道理。除了华人炒作、买房，还有地理因素、人口增长、学区、气候、经济发展等因素。现在，华人该炒的已经炒了，一窝风已经过去了。温哥华、洛杉矶、悉尼、伦敦都已经炒过了。房价都炒的下跌了。那么现在重建核心看什么呢？房价看经济，经济看公司，公司看技术，技术看未来趋势。所以主要还是看城市核心竞争力。按照这个理论，硅谷在5~10年内是可以做的。世界从互联网到移动互联网，下一个是什么？有2个，一个是虚拟现实技术，另外一个是AI人工智能。这2个都在硅谷公司手里。科技对一个城市竞争力越来越重要。注意事项估价是必须程序，自己不会，可以请人。最好和卖家直接谈，不要绕过很多中介，每个中介都要扒一层皮。未来趋势最重要。

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可以买。需要满足以下条件：

1、购房人须持有可连续停留澳洲12个月以上的有效签证;购房人仅可以购买一套二手房;

2、所购房产必须是自住房，不可以作为投资房;

3、持澳洲临居签证的海外投资者所购的二手房产，必须在离开澳洲后三个月内出售;