海外房地产市场_海外房产展淄博

1.“何”姓的来源和分布是怎样的？

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企 业 简 介

天津市管道工程集团有限公司制管厂，隶属于天津市管道工程集团有限公司，成立于14年10月，是市政公用工程施工总承包一级企业（防腐保温工程、管道工程专业承包壹级、压力管道GA1、GB1、GC1生产许可证、水工金属结构压力管道生产许可证），是我市城建系统第一批通过ISO9002质量体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系认证单位。

制管厂占地面积2万平方米，拥有1590万固定资产，经过30多年的发展，已成为华北地区从事大口径直缝焊钢管生产、管材防腐、玻璃钢保温管、非开挖顶管机头、深水港口码头钢管桩、地铁、民用深基坑钢支撑制造、租赁、安装及市政工程建设给排水长输管网安装、房地产小区及户内泵房管网道路配套施工的国有独资企业。并在浙江宁波市设有从事钢管专业生产的分公司，是天津市管道工程集团有限公司的核心单位。

制管厂现拥有3条30×3000（mm）大型卷板、数控全自动卷板、焊接专业生产线，引进安装美国“林肯”电器公司的先进焊接成套设备，用双面埋弧自动焊接工艺，同时配备了先进的检测仪器。多年来，凭借着丰富、娴熟、精湛的高质量产品，雄厚的技术实力以及完善的售后服务，先后参加了天津市引滦、开发区供水、厦门特区供水、淄博引黄、宁波供水、山西引黄供水、北京水源九厂扩建、哈尔滨磨盘山供水、内蒙古鄂尔多斯市西汇水厂供水工程以及江苏太仓、安徽淮南田集、京唐港王滩、宁波宁海西乌、北京郑常庄、河北省迁安、内蒙古包头、宁夏银川等电厂循环水管道的生产、安装工程，受到用户的一致好评。其中，引滦入津工程荣获国家质量奖、北京水源九厂三期扩建工程荣获国家银荔枝奖、泰安医学院制造钢结构管获国家鲁班奖、天津塘沽永定新河斜拉管桥工程获市政公路工程质量金奖。

我厂还拥有多条专业防腐生产线，可进行管道石油沥青玻璃布、环氧树脂、聚酯、煤沥青的防腐生产，产品满足输水、输气工程等防腐要求。

所加工制造、租赁的各种规格钢支撑，能够满足多种施工作业基坑的要求，先后被广泛应用于天津市、北京市地铁隧道、车站、泵站排水隧道及顶管工程。

近年来随着业务的拓展，“天津管道”的施工足迹遍及全国26个省、市、自治区，管材产品行销国内外市场。其中包括了多项世行、亚行、日本海外协力基金项目，并通过招投标竞争的方式使我们厂在市场中不断壮大起来。我们始终遵循“天津管道输送您的需要”的企业理念，崇尚诚信经营，坚持用 ISO9000 族标准规范企业，以热情、周到、及时、有效的售后服务来满足社会需要，以科技求发展，靠改革增活力，不断提高工程、产品质量，愿与和设计院、工程建设单位及广大用户精诚合作，携手共进，共赢、共成长。

“何”姓的来源和分布是怎样的？

截至2019年7月，广东江门市是三线城市。

截至2018年底，江门市常住人口459.82万人，其中城镇人口305.78万人，占常住人口的比重（常住人口城镇化率）为66.50%。

2018年，江门市房地产开发投资575.10亿元，比上年增长27.6%。商品房施工面积3660.20万平方米，增长15.8%；竣工面积466.02万平方米，增长0.5%。商品房销售面积684.40万平方米，下降13.2%；销售额575.64亿元，增长0.6%。

扩展资料：

江门市位于广东省中南部，珠江三角洲西部，东部与佛山市顺德区、中山市、珠海市斗门区相邻，西部与阳江市阳东区、阳春市接壤，北部与云浮市新兴县、佛山市高明区和南海区相连，南部濒临南海，毗邻港澳。属珠江三角洲城市群、珠中江经济圈。

全市共有大小海岛561个，数量居全省第二，海岛总面积249.1平方千米。其中，有居民海岛6个，无居民海岛555个；面积大于500平方米的海岛130个，面积大于1平方千米的海岛9个。

百度百科-江门

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律师工作自我鉴定

⒈源出于音讹，是“韩”的误读 何，作为姓，源出于音讹，是“韩”的误读，因此，韩厥既是韩姓始祖，也是何姓的第一始祖。 唐代是我国封建社会的鼎盛时期， 何、韩原本是同姓是唐以后的有姓氏书及姓氏学者的共识。唐朝林宝的《元和姓纂》、宋代郑焦的《通志·氏族略》以及《广韵》、《氏族大全》、《古今姓氏书辩证》、明代的《万姓通谙》、《氏族博考》、《姓（角崔凹）》，直至近人岑仲勉、孙望的《元和姓纂》四校记，无不记载“何氏为韩氏”，何韩为一家。 司马迁在《史记·韩世家》里记载，韩姓的先祖，出自西周王族、姬姓，如果我们继续刨根究底，追本溯源，可知周王室属于黄帝的后代，何氏家族的许多谱系也都是把他们的祖先追寻到黄帝的，这是我们中华民族、华夏子孙的传统美德，是我们民族凝聚力、向心力的根源所在。具体说来，西周成王的一位弟弟叫唐叔虞，他的一位后人被分封于韩原(现在山西省汾水以北，河津与稷山1一带)这个地方，说是让他侍奉晋国。此人世称“韩武子”，名韩万，其实，他并不姓韩，之所以称之为韩是因其封地而得名。韩姓的得来，是在韩武子后代三世的时候，韩武子的三世孙名韩厥。按照周王朝的册封，自厥起，他和他的后代才是真正的韩姓了。因此，韩厥该是韩姓始祖，该是天下何氏第一人。 韩厥之后，势力日渐壮大起来。晋景公十一年 (前589年)，韩厥与另一位晋臣邵克帅军大败齐国，奠定了韩的政治地位。晋出公十七年(前458年)，韩与赵、魏、知氏灭了范氏、中行氏。晋出公二十二年 (前453年)韩又与魏、赵联合，打败了知氏，并三分其地，而此时，韩的力量已达到一个鼎盛时期，与赵、魏一起形成了“三家分晋”的局面。到了晋烈公十三年，也即韩景侯六年(前403年)，韩国历史发生了一次划时代的巨变。这一年韩与赵、魏共同瓜分了晋国，晋幽侯时，晋侯反朝于三家之君。公元前375年，已是韩厥的第十代后人哀侯执政时期。哀侯二年，因郑恃魏而轻韩，韩国一举灭掉了郑国，郑自公元前806年封国，至此，结束了430余年的历史。 公元前230年，也就是韩王安在位的第九个年头。这时韩国的内外部环境经历了一系列的变化，内有严仲子与相国侠累的争权结冤，导致了聂政刺侠累的内讧动荡。外有秦国经过变法改革，势力日益强大起来，不断地攻城略地，进攻周边国家，韩国的境况也越来越不好。也就在这一年，秦派内史滕大举攻韩，韩王安被俘，韩国灭亡。 韩国灭亡后，公子王孙们或为躲避仇杀战乱，或耻于亡国之辱，或发愤于重整旗鼓、重振山河、再创基业，就四处飘泊，散居于四面八方。而由于地理、交通条件的限制，生产、生活水平的制约，韩氏后人分散于江淮各地者居多。因为“韩”、“何”谐音，加之古代地方的音变，随着历 史的变迁，社会的发展，久而久之，岁月流逝，人们就逐渐地把“韩”读 成了“何”。 历代姓氏书，都把“何”姓来源归为“音讹”一类，而称“韩氏为何氏”。直至今天的《辞源》及《姓氏辞典》、《百家姓新编》、《中国姓氏起源》、《贵姓何来》等书籍也都此说，直录无异。 晋景公三年（公元前5年），晋国司寇屠岸贾预谋变乱夺权，他借名义，说要诛杀晋灵公的贼臣赵盾，因为赵盾是杀死晋灵公一案的主谋。晋灵公被杀是灵公十四年(前607年)距此10年前的事情。晋灵公是奢侈无度又滥杀无辜的暴厉之人，晋卿赵盾屡屡进谏阻止，反遭晋灵公的反感痛恨，多次想方设法要杀死他。赵盾不得已逃往外地，但他考虑自己的职守，并没有离开晋国。这年九月，赵盾的同族兄弟身为将军的赵穿，一怒之下，在桃园杀死了晋灵公，并迎回了赵盾。赵盾人品高尚，一向为人敬重，深得百姓拥戴，很快就恢复了他的正卿地位。而当时晋国的太史董狐在史书上写下了 “赵盾弑其国君”，赵盾分辩说：“杀国君的是赵穿，怎能是我的罪?”董狐反驳道：“你是国家正卿，出奔时没有离开国境，回到朝中又不为国除乱，杀国君的不是你还能是谁?”屠岸贾以此为借口，翻陈年老账，目的是为他夺权扫除障碍，此时赵盾已死，他的儿子赵朔是晋国将军，屠岸贾又以弑君首犯的子孙当朝执政有碍惩治其他罪人为由杀了赵朔。 韩厥为正义所使，仗义执言，竭力阻止屠岸贾阴谋的得逞，但屠岸贾刚愎自用，一意孤行，韩厥就冒着生命危险把消息透给了赵朔，并劝他立即出逃，免遭死难。谁知赵朔颇有乃父遗风，执意不肯逃跑，发誓要以身殉国平息国难。韩厥没有辜负赵朔的托孤之愿，与程婴、公孙杵臼一起，冒着杀身灭族之祸，将赵氏孤儿藏匿起来，使赵氏在遭罹灭族之难以后竟保全了后嗣。 14年后，也就是公元前583年，晋景公重病不起，请巫祝公卜吉凶，说成就大事业的人，是不能有冤魂跟他作对的。韩厥乘机讲了赵盾赵朔父子对晋国的贡献，感慨赵氏后人不能延续自己家世的遗憾，想以此来感化晋景公为赵氏家族昭雪冤案，事情已经成为历史的陈迹，随着时间的推移，晋景公也就逐渐地淡漠了对赵盾的弑君之仇。当韩厥向他透露赵盾的孙子，赵朔的孤儿赵武尚在人间时，晋景公慈悲之心，将赵家原有的田邑房产归还了赵武，让他续了赵家的香火。 韩厥作为韩、何姓的始祖，是一位很有政治、军事才干的人。晋景公寸一年（公元前589年），齐国军队进攻鲁国的北部边境，夺取了隆这个地方（或作龙，今山东泰安东南），并且继续南下，打到了巢丘。出于共同的利益考虑，卫国不愿看到自己的邻国成为齐国案板上的鱼肉，就派遣孙良夫、石稷、宁向、向禽帅兵伐齐，以为齐国后院失火，必将回师自救，这样就可以达到援助鲁国的目的。谁知出师不利，还没走出国门，就败在了新筑（今河北省魏县南）。 鲁、卫陷于困境，危难之际向晋国求助。晋景公派韩厥与另一晋臣郤克率兵车800乘，会鲁、卫之师，与齐军战于鞍(今山东济南市西北)。战事异常残酷，齐军将士直奔晋军阵地，郤克被箭射伤，血流如注，一直流到脚上，由于韩厥与郤克指挥得当，将士奋勇，齐军被打得落花流水，晋军乘胜追击，一直打到齐国的丘舆、马陉（今山东省淄博南）一带。齐国请求讲和，并答应退还被他们夺去但经此次战役的胜利，韩厥威振朝野，名扬四方，连晋国国君也不敢小视他了。自此，韩厥与知氏、赵氏、魏氏、范氏、中行氏一起成为晋国的六卿之一，号称“韩献子”。此后，韩国的势力也就日益强大起来，与赵魏一起相继瓜分了羊舌氏、祁盈氏、范氏、中行氏以及知伯的封地。到了韩厥七世孙韩景侯的时候，周天子终于承认了韩、赵、魏三个诸侯国的名份和地位。 公元前377年，韩国与赵、魏两国一起瓜分了晋国，第二年（公元前376年），韩又灭了郑国，并将国都迁到了郑的都城，其地盘横跨了今天山西、河南的广大地区，逐渐地跻身于战国七雄的行列。 我们之所以认为韩厥是何姓始祖，一是因为司马迁开宗明义，在《史记·韩世家》中一开始就明确记述：自韩厥起，封姓为韩氏。二是因为何姓是在韩国灭亡之后逐渐得姓的，而韩国的振兴与发达，韩厥作为奠基者的功勋是不可磨灭的。 ①帝尧时代的何侯 相传何侯是五帝之一帝尧时代的人，隐居在苍梧山中，因他向往长生不老，帝尧赐他仙药一剂，让其投置酒中，全家族 300余人饮之不尽，把剩余的药酒洒在庭院房屋上，忽见整个宅第拔地而起，徐徐升人云端，何氏一门无论男女少长俱人仙境。何侯成了太极仙侯。应该说，这是最早的何氏先人的记载。出自宋代姓氏书。 ②周武王之子韩侯 《左传》有言“邗、晋、应、韩、武之穆”，其中的“韩”，也是周武王子之一。所以《诗经》中又有“韩侯出祖”。所以唐代为《史记》作索引的司马贞认为是“有韩而先灭”。 ③韩武子韩万 司马迁在《韩世家》中明确记载，韩之先人与周王同姓，姓姬，其后人事奉晋国，“得封于韩原（今陕西省韩城县西南），曰韩武子”。韩武子名韩万，由此，韩万应是何姓始祖。 ④韩国后期的韩碱 韩瑊（Jiǎn 音碱），像玉一样的美石，或就是玉的一种。在中国传统文化中，有尚玉、佩玉的习俗，玉有温文尔雅的品性，是古代士大夫的象征。因而，古代人取名很多人都用与玉有关的字。韩瑊也不例外。 《浈阳水木记》有如下的内容：“何始初祖名碱，为韩国后期韩王安时代，碱以其高尚的品德和才能，被命为公族大夫，曾与韩非一起同掌国政。因在对待秦国的态度问题上与安不一致，只得退隐韩原。韩王安为秦劫掳，国破家亡，碱与其妻流寓庐江，操舟为业。其后，秦始皇出游博浪沙，被人袭击，搜捕未果，疑是六国公子所为，就通令全国，暗访六国之后，欲斩草除根杜绝后患。秦吏遍布天下，密察居民姓氏。一日，一吏登上韩瑊之船，询问姓氏，适值天气寒冷，韩瑊指水戏称“此为吾姓”。意以水寒喻韩。韩、寒同音，并无隐匿之意，察访者不悟，以为是指“河”为姓，韩瑊漫不经心地应答，查访者信以为真。韩瑊安然无事，后得知为秦令查询，惊骇不已，喟然长叹：幸有上天保佑，吾家才幸免刀斧之难，“乃拜何字之赐，遂以何姓”。韩瑊遂定居庐江，勤耕苦读为业，家道日隆。 ⒉少数民族中的何姓 在我国汉唐时期的西域地区，有月氏人建立的康居，原居祁连山北的昭武城，后被匈奴人打败，西越葱岭，建立了康国，并日益强大起来，西域的米、史、曹、何、安、小安、那色波、乌那昌、穆等先后归附了康国，均以昭武为姓，以示不忘其本。史称“昭武九姓”，而“何”则是其中之一。 南朝梁代和后来的隋朝就有几位来自西域的三位何姓先人：一是何细胡，梁代西域人，通商人蜀，定居郫县(今四川郫县)，事武陵王纪，主知金帛，因致巨富，号为“四川大贾”。二是何妥，隋朝人，说是何细胡之子，字栖风，少机警，有才名，隋初累官国子祭酒，著有《周易讲疏》、《孝经义疏》等文集。三是何稠，隋人，何妥的侄儿，字桂林，少有才思，隋开皇年间官至太府丞。他博览典籍，多识旧物，制作绝巧。隋辽东之役，宇文恺渡辽水造桥不成，何稠造桥两日而就，又筑行殿，令高丽人惊为神功。 北朝时，有少数民族人叫何猥萨的，事迹不详，但其姓名北史有载。 唐代北部少数民族中有吐谷浑，其中就有何姓人。五代时期的后汉乾(448)吐谷浑国就有特使何戛刺来中原朝贡。吐浴浑是我国古代鲜卑族建立的王朝。鲜卑族原在辽东，魏晋时西迁至阴山而居，晋未又西度陇，在今青海省北部和新疆东南部定居，叶延时代，始称吐浴浑，这在《北史》、《通典》及《及平寰宇记》中均有记载。 1994年出版的《菲律滨庐江何氏宗亲会会刊》中有这样的记述魏晋时有一鲜卑族酋长，名叫徒何涉归，他有二子，长子“吐浴魂”，少子“若浴魔”，两人各统有部落。后来兄弟不和，吐浴魂率部西迁，到其后代叶延时，以“吐浴魂”为国名，自立，即吐浴浑国。 《何氏家谱》，称该谱所记系祖居朝鲜庆南道密阳郡何姓的分支，其亲友分布在中国辽东及朝鲜一带。这或许为考证“吐浴浑”何氏家族的源流与分布提供了主要的线索和途径。 元代河南汝州陕县有“何抄尔赤”氏，很可能是蒙古人。《兰州府志》载：元代吐蕃宣慰使锁南，其子锁铭，明朝时官拜河州卫指挥同知，明太祖赐姓何。何铭在与凉州羌人的战事中，不幸阵亡，他有无后人，亦待后来查证。 后金大将何和礼，原属后金栋鄂氏，其父，祖都是栋鄂部落的首领。 ⒊他姓改姓 《汉书·五行志》中说：西汉时有叫何苗的人，其本姓朱，后来自称何姓，子孙繁衍，遂成何姓一支。 安徽省庐江黄屯何姓是明代方孝孺的后代，因避家难，从江西迁到安徽，改方姓为何姓。但该支何姓在族谱里规定，他们生姓何，死后复姓方。这在何姓族源里是极为特殊的一种情况。 清代何可昆纂修的浦阳《球山义门何氏宗谱》称该支何氏一世祖何延寿，于唐大中八年自太末迁浦阳，至元末第20代怀恩，无子嗣，遂以外甥徐宗富为继。前此之谱，宗富之前冠以徐氏世系，另两部《浦阳球山何氏宗谱》分别尊南宋徐谊或徐宗福为一世祖。康熙四十八年进士，山东新城人何世璂，官至侍郎巡抚，他本姓陈，七世祖随舅氏姓何，延续下来。这种姓源又是不多见的现象。 《姓谱》载：汉代匈奴单于的后裔，归汉后有“何奈”氏，又写作“何柰”氏，晋代幽州牧王浚手下有位将军就姓“何奈”名“虎”。还有“何拔”、“何居”、“何郎”、“何鲁”、“何丘”等复姓。 [编辑本段]二.何氏先祖——何瑊公 据《浈阳水木记》载，何瑊，原名韩瑊，韩国后期韩王安时贵族，被任命为公族大夫，曾与韩非一起同掌国政。因在对待秦国的态度上与安不一致而退隐韩原。秦灭韩国，韩王安被劫掳，国破家亡，瑊与其妻流寓庐江，操舟为业。其后，秦始皇出游博浪沙被人袭击，疑是六国公子所为，而通令全国暗访六国之后，欲斩草除根杜绝后患。秦吏密察居民姓氏。一日，一吏登上韩瑊之船询问其姓氏，适天气寒冷，韩瑊指水戏称“此为吾姓”。意以水寒喻韩。吏不悟，以为是指“河”为姓，瑊说姓氏当从人。吏离开，瑊安然无事。后得知为秦令查询，惊骇不已，喟然长叹：幸有上天保佑，吾家才幸免刀锯之难，“乃拜何字之赐，遂以何 姓”。韩瑊遂定居庐江，勤耕苦读为业，家道日隆，形成了一支何氏。 据《浈阳水木记》载：“初祖瑊公与妣姜夫人卒葬于庐江东乡望淮岗之原，后代培附冢埠垒，后世因名何坟岗墓。此墓宋时犹存，庄间李公光过览诗曰：何坟岗上草幽青，七国边尘尚可惊。姬裔未应灰火灼，吕螟那得误凝冰。川舟百代行人济，华表千里归鹤鸣。淮土不随涵谷变，骊山徒自发崇陵。” 在2000年第七届世界何氏恳亲大会召开前夕，安徽庐江何氏宗亲总会发起海内外何氏募捐建设了何氏始祖陵园。 上个世纪九十年代初，台湾、菲律宾、新加坡等地何氏宗亲会，曾陆续派出寻根访问团到庐江考察，庐江县侨办于1993年成立了专门调查小组，走访何氏家庭，查阅何氏宗谱等有关资料，进一步证实了庐江何氏始祖发源地，已为世界所公认。1994年5月，安徽省编审何鹏先生来庐进行多次考察，拍下何氏宅基地和何家坟园照片，写下近万字的调查报告。北京电视台《中华姓氏》摄制组千里迢迢到庐江拍摄了《何氏起源在庐江》专题片，广为宣传。同时，海内外宗亲捐款投资200万元，其中用于陵园建设130万元，征地12.13亩，从2000年6月开始修建，至11月27日竣工，历时半年完成陵园重建任务。陵园内用砂石提高数米，正中是墓冢，呈三国型，外园用岳西生产的花岗岩砌成，高大雄伟，中间（墓冢）用怀远圆型花岗岩建成，内圆即冢内用红砖圈成，中间真空，立地通天，地下放有吉祥物，象征世代祥和。墓前竖立高大宽厚的瑊公墓碑，碑前放着雕刻典雅的香炉。北侧建有“庐江堂”。堂内高大宽敞，瑊公灵位端正敬放在正中，古朴庄重。左边墙上排列海内外宗亲为园林建设所作贡献的瓷像。右边墙壁上排列着海外宗亲捐的壁画。东侧设纪念室，室内存放海内外何氏宗谱，何氏名人录，历届何氏宗亲大会会刊，澳门特别行政区首任长官何厚铧的题词，国家旅游局局长何光玮题写的牌匾，安徽省副田维谦、巢湖市王启敏、庐江县县长彭蓬等领导的题词等。 2000年11月28日上午，海内外62个何氏宗亲代表团，1000余名宗亲代表先后到达庐江。庐江县人民举行了隆重盛大的欢迎仪式。上午10时到达何氏陵园，代表们寻根问祖，饮水思源，心情十分激动。 何氏太始祖陵园，已成为海内外何氏寻根竭祖的圣地。每年清明前后均有海内外何氏纷纷组团前来祭祖观光。

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律师工作自我鉴定　一

　一直以来都听说过这么一句话：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。它表明的是理论与实践之间的差距。为了将所学知识与实践相结合，锻炼自己，我抱着期盼与激动的心情，走进了XX律师事务所，置身于真实的法律职业环境中，进行了为期三个月的实习。实习期间，XX信律师事务所及其律师、律师助理等为我提供了一个提高自我、积累经验的机会和平台。在实习过程中我遵守单位纪律，服从工作安排，积极完成律师交办的工作，在律师的指导和自己的努力下，我了解和初步掌握了律师事务所的运作程序和律师的办案经过及技巧，弥补了知识上的不足，增长了社会见识，对自己学习和掌握法律、运用法律有了一个全新的认识。在此，我整理实习记录，对在XX律师事务所实习期间的见闻、实践和感受写下这份实习报告。

　一、关于单位

　XX律师事务是一家综合性律师事务所。律所秉承?海纳百川、群星闪耀?理念，广纳各地贤才，目前已拥有一支高素质的法律精英团队，并在各个领域有着丰富的经验和往绩。XX以满足客户广泛、多样的法律需求为根本目标，致力于为客户提供快捷、有效的专业法律服务。XX服务遍及经济合同、公司法务、国际贸易、建筑和房地产、金融、证券、保险、知识产权、国际投融资、劳动人事管理、应收账款回收、企业信用管理等诸多法律领域，传统的民事、刑事、行政诉讼等也是XX着力提供的服务内容。具体运作形式包括：为客户设计全套创新独到的法律、运用娴熟的专业技巧参与商务谈判、拟定严谨的法律文件、提供客户所需的专业法律意见等，并据此为客户争取最大的商业利益和避免权益遭受损害。

　XX与各级地方机关、司法职能部门以及大学法律系、经济系、其他学术研究机构保持着长期的、良好的工作关系，并得到全国司法界以及法学界知名人士的指导和支持。

　XX与众多不同地区、不同领域、不同层次的客户建立了持久、稳定的法律服务关系，同时与国内各地区的许多律师事务所建立了广泛的协作关系，形成一个高效、便利的法律服务网，使XX的法律服务网络拓展至以华南为中心的国内广大地区。

　XX拥有优秀的律师团队和工作人员队伍，拥有优良的工作环境、先进的通讯设备和文字处理设备,以及浓厚的法律人文氛围。XX建有自己的法律信息收集和更新系统能及时收集和处理海内外各方面的法律和经济资料和数据，定期对中国经济、社会以及司法状况作实证调查研究，并及时处理形成报告，为企业或各类机构提供包括经济和法律在内的决策依据，同时将研究结果不断充实本所律师的知识体系，为提供尽善尽美的服务做出坚实保证。

　我之所以选择XX，是因为XX律师事务所涉及的法律面较宽、实践性强，而且XX的上述成就令我向往，能到这里实习并亲身经历一些法律实务，确实让我受益匪浅。

　二、关于实习目的和实习

　(一)实习目的

　1、通过实习，将在大学期间所学的理论与法律实践相结合，巩固知识，发现不足，以求积累经验、指导学习;

　2、通过实习，培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力;

　3、通过实习，培养社会适应能力和人际交往能力;

　4、通过实习，树立正确的法律人观念和法律人思维。

　(二)实习

　1、熟悉律师事务所的各项管理制度;

　2、熟悉与律师业务相关的法律法规及律师执业纪律;

　3、熟悉律师事务所的业务来源、执业范围和执业环境;

　4、掌握一般办公技能;

　5、与律师接触和沟通，虚心接受指导;

　6、整理卷宗、资料查询、法律文书撰写;

　7、协助律师接待当事人，组织证据，开庭;

　8、不断充实专业知识;

　9、请实习单位出具实习鉴定;整理实习记录，撰写实习报告。

　三、关于实习经过

　由于实习之前我就已经明确实习目的和制定了实习，这使得我在实习过程中有的放矢，积极主动寻找锻炼机会，并有得于许多律师的指点帮助，我的实习内容丰富多彩。这些工作有助于锻炼我的各种能力，也是以后职业生涯中必不可少的环节和方面。在完成一般事务性工作的基础上，我注重以下实习内容：

　(一)通过整理卷宗熟悉律师整个办案流程和司法程序整理卷宗几乎是每个法学专业的实习生都要做的事。在安顿好之后，我接到的首要任务就是整理卷宗，看似简单的工作其实在你没做之前还是需要时间去熟悉和掌握的，比如装订次序排列就和办案流程紧密相关，也和相应的司法程序相对应。以民事卷为例，律师承办案件首先是要有律师事务所的批单，然后与当事人签订委托代理协议，取得授权委托书;然后是根据案情所撰写的起诉书、上诉书或者答辩状;接下来是组织调查材料以形成的证据，包括谈话笔录、证人证言和书证物证;最后再综合形成律师代理词。如果这个案件是法院已受理或者已结案，就还有出庭通知书、举证通知书、判决书、裁定书等法院材料。因此，只要你认真和细心，通过整理卷宗你就可以了解熟悉律师的办案流程及相应的司法程序，这很重要。我并没有因为工作的繁琐而粗心甚至放弃，相反我很有兴趣并在其中受到启迪。

　(二)通过协助律师咨询和律师开庭获得实务技巧法律知识方面的欠缺，由于这三个月来的锻炼，我能在较短时间内掌握，所以我觉得自己的差距和不足便是实务技巧，因为律师需要的是信手拈来，应付自如。而这方面获得的捷径就是跟随律师办案。虽然这次实习中跟随律师办案的机会不多，但我还是尽量把握。通过旁听律师咨询过程学习律师接待当事人的方式和分析问题的思维特点;通过旁听庭审了解案件的审理过程和律师在其中的辩论技巧、言行举止。有时我也学学组织证据和记录要点，有问题也随时请教。

　(三)通过各项实习工作及时记录实习心得，树立法律职业敏锐性和法律人思维律师的工作是严谨和实事求是的，律师的思维是敏锐与辨证的。面对案件，律师根据自身知识和经验往往很快便能着手解决。而面对问题的分析讨论，律师更是滔滔不绝，有理有据。我喜欢讨论，更喜欢与律师讨论。我观察律师的临场发挥，通过讨论获取知识、更新知识。?好记忆不如烂笔头?，为了提高动笔能力和保存有益信息，我习惯将所见所闻所思记下来，有时也展开分析，这是为了树立法律职业敏锐性和法律人思维。比如实习期间我写了比如对证据规定、审判委员会、法院开庭等问题的思考，我都写下了分析。我发觉法律的掌握和运用确实很有趣。

　(四)非诉讼业务在法律行业中的重大前景律师事务所的业务有诉讼和非诉讼两种类型，而随着社会经济的迅速和多元化的发展，非诉讼业务已成为越来越多律师事务所的主要业务组成部分和市场发展方向。弼信律师事务所与金融机构和大中型企业集团建立了长效的合作机制，为其提供合同起草与审查、土地转让、国有资产管理、股票证券、银行业务、企业破产、法律顾问等非诉讼服务。这些项目的标的往往很大，它表明非诉讼业务市场之大。

　(五)专业化在行业竞争中的重要性弼信律师事务所虽然是综合性的律师事务所，但其每一位律师都是某一特定领域的能手，可根据需要随时组成不同专业领域的律师工作团队，为客户提供特定领域的专业化法律服务。这提醒学法学专业的我，对未来职业发展方向的选择要尽早明确，因为只有明确目标，通过努力学习过硬的专业水平，才能在未来的竞争和业务工作中取得优势。

　(六)实习对加强和指导学习的作用

　1、严谨、辨证与恒心。严谨、辨证的法律人思维在法律专业知识学习中起着重要的作用，而只有以坚持的心态才能树立信心，取得成功;

　2、发现不足，弥补欠缺。实习过程中无论碰到的是专业还是非专业领域，我都积极查找资料，虚心请教律师。同样这个方法也应该运用到今后的学习上，这对提高自己是非常必要的;

　3、不要急功近利。虽然意识到学识上与经验上的欠缺，但也许是积累不足，我对有些问题始终找不到解决途径。我想学习上也一样，不要急功近利，凡事讲究一个过程。

　我决定在今后的学习中根据这次实习所得到的经验，处理好课堂学习与社会实践的关系，以及理论知识与实践内容的关系。

　四、结语

　这三个月短暂而又充实的实习，对我接下来的学习和今后走向社会参加工作无疑是很有帮助的。这一点在实习之前和实习之后都得到了肯定。这次实习还让我懂得了为人处世的态度和方式，那就是既要谦虚好学又要适当肯定自己。我要感谢弼信律师事务所，感谢实习期间帮助过我的每一个人。我会继续努力，做到最好!无论现在的我活得怎么样，相信我可以活得更精彩。

　二

　今年暑期，从20XX年8月4日至20XX年8月23日，我在事务所实习了一个月的时间。严格来说，这并未算得上是真正的法律意义上的实习，因为我还未通过司法考试，既无实习证而无法计算实习期，也未与律所签订书面劳动合同而无正式身份，因此这次?实习?只能算得上是一般意义上的学习或社会实践，只是为了将我在学校的所学知识与实践相结合，但我仍然从中获益良多。

　驻马店律师事务所及其律师、工作人员为我提供了一个充实自我、积累经验的机会和平台，我非常珍惜这个难得的机会并认真对待。在整个实习过程中我遵守单位纪律，服从工作安排，积极完成律师转自交办的工作，在律师的指导和自己的努力下，我了解和初步掌握了律师事务所的运作程序和律师的办案经过及技巧，弥补了知识上的不足，增长了社会见识，对自己学习和掌握法律、运用法律以及人际关系方面的相处都有很深的体会。以下是在律师事务所实习期间的见闻、实践和感受写下这份实习报告。

　一、实习目的：

　主要目的是将在大学期间所学的理论通过实习达到与法律实践相结合，从而巩固知识和发现不足以求积累经验、指导学习;更重要的是培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力;学会适应社会和掌握人际交往的能力;树立正确的法律人生观念和思维。

　二、实习内容：

　我的主要工作归为一点就是协助指导律师办理案件，并地从事一些行政务。在实习中我学会了律师在受理案件后的实际操作程序并且协助他们填写卷宗、对卷宗进行编码以及整理文书;撰写一些力所能及的法律文书，如代理词、起诉状、辩护词等，当然最后还要经过指导律师的修改;我还跟着律师一起到法律援助中心、工商局、派出所等部门调查取证。我最有体会的是参加了几起案件的旁听，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活中。在庭审中，我细致地了解了庭审的各个环节，认真观摩了律师举证、辩论的全过程。我觉得有这样一个锻炼的舞台真是难能可贵。刚到所里的几天，我几乎什么都不会，幸好有指导律师的耐心教导还有其他一些工作人员的帮助，我才能很快地学到了很多知识和技能。

　这些工作有助于锻炼我的各种能力，也是以后工作中必不可少的环节和方面。在完成一般事务性工作的基础上，我注重以下实习内容：

　(一)整理卷宗了解律师整个办案流程和司法程序。整理卷宗几乎是每个法学专业的实习生都要做的事。整理卷宗，看似简单的工作其实在你没做之前还是需要时间去熟悉和掌握的，比如装订次序排列就和办案流程紧密相关，也和相应的司法程序相对应。因此，只要你用心，通过整理卷宗你就可以了解熟悉律师的办案流程及相应的司法程序，这很重要。我并没有因为工作的繁杂而轻易放弃，相反我很有兴趣并在其中学习到很多东西。

　(二)通过撰写法律文书运用法律知识并弥补知识上的不足，积累实践经验。我们在学校还没有学习法律文书，实习期间很多律师给我们实习生上课，让我们初步学习最常见法律文书的写作和基本注意事项以及相关技巧。我先是根据需要模仿一些固定格式文书，例如委托书、答辩状等。一份高质量的法律文书需要丰富的知识和经验，以及对相关法律知识的运用、配合才能写成功。我明显感到自己知识的匮乏和经验的缺失。让我明白应该更加努力学习和积累。慢慢取得进步。

　(三)写作技能问题：在律师所提供的各种法律服务中，书写法律文书是一项对律师的法律功底、逻辑思维、文字表达能力等均有较高要求的工作，是衡量律师法律专业素质的一个重要尺度。在我认为律师写作文书的技能主要体现在以下几方面：

　第一，要充分领会当事人的意图和目的。在下笔之前首先应该占有资料和事实，注意加强与当事人的交流和沟通，不能自以为是，现实中发生的许多事情是不合常理和你无法预测的。当然也不能一味的依从当事人的意志和愿望，还要融入自己的见解和知识，发挥本人的聪明才智，用法律的语言将当事人的意志和愿望完整的、甚至是创造性的表达出来。要是没有充分表达，或者错误表达了当事人意图和目的的法律文书，不论写的多么完美，也同样是南辕北辙，毫不可取，甚至还要给律师本人招惹麻烦。

　第二，在书写格式上，要遵循法定或通行格式。公安部、最高人民法院、最高人民检察院都颁布过关于法律文书格式的规范，律师在书写时一定要参照，特别是向各级人民法院、人民检察院呈送的诉讼文书和正式的合同协议、遗嘱等一定注意遵循法定或通行的格式。切忌律师闭门造车，自创一套，否则不仅会带来程序上的麻烦，甚至导致你写的东西无效，成为废纸一堆。

　另外，在书写上要注意相应得要求，涂改之处一定要当事人摁印确认第三，在文书内容上，一定要以法律为依据，以事实为准绳。律师在进行法律文书写作之

　前首先应该对可能涉及的法律规定进行确认;认真研究案件事实情况，对涉案的法律关系仔细分析和定性。在内容上努力做到准确、全面、深刻。尤其是在法律上要经得起推敲和考验。切忌事实表达错误、法律运用错误或有重大缺陷。同时要求主题明确，法律逻辑清晰，表达简练流畅。

　三、实习结果：

　在短暂而充实的实习过程中，我深深地感觉到自己所学知识的匮乏，本来在学校里自以为学得还不错，但一接触到实际，才发现自己是多么的无知，这时我才真正领会到学海无涯的含义，我学到了在学校学不到，掌握不深的东西，对我接下来的学习和今后走向社会参加工作无疑是很有帮助的。但是，我的缺点也暴露无遗，在今后的学习当中，我会更加注意这方面的加强。

　法学是一门实践性很强的学科，法学需要理论的指导，但法学的发展是在实践中来完成的。除了上面已经谈到的，还有一点令我感触颇深，那就是在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的一个基本问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西太多，他们就是最好的老师。实习只要有了收获，那它就是成功的。

　或许这次实习最大的收获是我本人观念的转变。以前曾经认为法学这门学科暗淡无光，现在却有了一种从未有过的豁然开朗的感觉。我愈来愈发现自己对法学有了兴趣和信心。从律师们的身上，我感觉到了他们对法律工作的热爱，而他们的行动也证明了这一点。将对正义的追求和自我价值的实现结合在一起，这本身就是一件无上光荣的事情。我想，我今后的路还很长，当下所能够做的就只有用大量的理论知识武装自己，培养法律思维和其他基本社会人文素养。

　最后。我想向为我的实习提供过帮助和指导的工作人员致谢，感谢你们为我的顺利实习所作的帮助和努力。实习时间虽然很短，但我从中感触颇深。这次实习还让我懂得了为人处世的态度和方式，那就是既要谦虚好学又要适当肯定自己我要感谢淄博大地人律师事务所，感谢实习期间帮助过我的每一个人。

　三

　去律所实习之前，我心目中的律师想象应该是这样的：西装革履，气宇轩昂，睿智机敏，每天开着BMW，出入豪华的写字楼，而后在窗明几净的办公室内会见当事人，逻辑清晰，谈吐不凡?但是，这近一个月的实习生活却让我的这种理想形象击得粉碎，让我有幸真正了解了这个神秘的真实的律师群体。

　我所在的律所坐落于厦门市的商业中心，在一栋48层的写字楼内。根据国际惯例，此处隐去此所名称，姑且叫做T律所吧。这个律所大概有60多名律师，并且还有泉州，上海分所，这样算来，整个所至少有上百人。据调查：中国所有律所中，拥有专职律师过百的不足20家。所以，这个所的规模应该是比较大了，这个律所的律师群体现状应该具有一定的代表性。

　据我观察了解，律师一般具有以下几个明显特点：

　1，忙，工作压力大。

　我进律所的第一感觉就是忙碌，最具有代表性的应该就是电话铃声了。我的责任律师有三个电话：一个小灵通，一个手机，一个座机。据我统计：他的座机每一个小时响一次，小灵通每二十分钟响一次，手机半小时左右响一次，这还不包括他主动打出去的电话。往往这边正和一个?王总?聊合同纠纷，那边座机响了，当事人又向他咨询案件的进展情况，角色变化之快，令人叹为观止。

　与?忙?相关的就是工作压力，律所一般没有固定的作息时间，都很自由。但实际上，加班也都是司空见惯，每次晚上6点多了，还有人在电脑前忙碌，整理材料，研读卷宗，很是辛苦。

　2，知识更新快，知识面很广。

　中国的法规更新很快，根据?新法优于旧法?的原则，律师必须要与时俱进，运用最新的法规处理案件。记得一个合伙人做过房地产纠纷案件，关于二手房交易税率问题，原来规定是5%左右，可国家正好与8月1号出台新规定，为打击炒房，把税率提高到近四倍。如律师不能及时掌握最新法规，在诉讼中就会面临败诉的危险。

　同时，律师实际工作中，会面临各种各样的案件，而这些案件中所牵涉到的知识都是你上课所不可能接触到的。比如你若对房地产不了解，你就不会知道房屋预测面积和实测面积的区别。就不会知道套内建筑面积和套内居住面积的区别。所以作为一名律师一定要有很广的知识面，要不断学习，不断更新自己的知识体系。

　3，律师不一定要是一个辩论高手，但要是一个沟通高手。

　在学校参加过很多辩论赛，演讲赛，曾经也天真的认为：作一名律师一定要伶牙俐齿，口若悬河。进入律所后才发现，这种想法其实是很幼稚的。

　一定的语言表达能力的确是很重要，但不是最重要的。沟通能力才是更重要的，法庭上法官不喜欢你在那里滔滔不绝，罗罗嗦嗦，而是希望你能言简意赅的把你的观点恰如其分的表达出来。当事人也不需要你在那引经据典，而是需要你能了解他，想他之所想，言他之所言。这就需要一种沟通能力，这可能也是一种口才，但这种要求比所谓的辩论口才要求高多了，培养起来也是很不容易的，需要你的知识，阅历，涵养?

　4，律师是一种职业，仅仅是一种谋生的手段而已。

　其实，律师仅仅是一种普通的职业，一种养家糊口的手段。社会赋予了律师太多的角色，比如维持正义，追求民主之类的。好像律师很崇高，很伟大似的，其实不然，律师也是普通人，也要吃饭，他们付出了自己的劳动，理应得到报酬，这就是一个简单的逻辑。当然，律师职业有他的特殊性，律师是联系普通人和国家机器的纽带，是公众的代言人。社会上不乏有象康健，王选这样的杰出的，有良知的优秀律师，不过大多数情况下，律师还是以一个普通劳动者的形象出现的，我们不应该把这个职业神圣化，也不应该对他们寄予过高的期望。

　5，律师收入不均衡，?20/80?定律表现较突出。

　关于律师收入问题，大家似乎都很感兴趣。在普通人眼里，律师是所谓的?金领?，是社会上的高收入阶层。的确，律师中有很多富豪，当律师也可能会成为富豪，但这个前提是你是合伙人，并且要有足够的案源。

　一般挂靠律所的律师，即使说代理费可能成千上万，但是律所要拿走其中的大部分，一般律所都有规定抽成比率，T所是50%，一般的律所也是45%以上，这种抽成就叫做所谓的?管理费?。律师也会有很多的社会应酬，人际开销也比较大。同时，厦门也是一个苛捐杂税很重的城市，这样以来，实际上最后到律师手里的钱并不是很多了。要真想成为所谓的金领，就要努力成为合伙人。成为合伙人的路径有两条：第一，自立门户，开一家律所。第二，一般律所都有内部规定，业务量达到多少可以申请成为合伙人，比如T所就规定：年业务量达到20W就可申请入伙。一般成为合伙人之后，律师的待遇马上就可以提高一个档次，真正的成为所谓的金领。

　以上就是我这几天实习的一些心得，虽说是?管中窥豹?，但也?可见一斑?。律师的确是个很有挑战性的职业，对体力，智力要求挺高，需要有旺盛的精力，很高的情商。律师不如医生，医生愈老愈值钱，经验就是财富。但律师不同，我们社会现在正处于社会转型期，变化很快，更新淘汰也是很快，很多旧的套路，办事方法，很可能马上就被社会淘汰。所以老律师并不能有太大优势，作为一名律师，想好自己的退路也是很重要的。

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1.产品种类与优势

华夏保险有包括理财保险、养老保险、健康保险、保障保险、少儿保险、终身保险、意外保险、定期保险等全方位的产品体系。其中热销的产品有：华夏富贵竹保险理财、华夏财富一号两全保险（万能型，C款）、华夏常青树危重疾病保险（2014尊享版）、华夏传家宝终身寿险（A款）、华夏福临门全能理财保险（2015）、关爱宝重大疾病保险等。

热门产品介绍：

1）华夏富贵竹保险理财

富贵竹产品是一款创新型的保险理财产品，可根据客户需求量身定制六大保险（子女教育、子女压岁钱成长、子女婚嫁、养老、旅行、健康体检），该产品具备如下特色：

1、投入三五年，相伴十五载：可选3年或5年交费，即可获15年财富增值；

2、年金岁岁领，返还节节高：每年返还的年金将在一定的保单年度内持续递增；

3、账户可追加，万能收益好：附加的万能账户可随时追加投入闲散资金；

4、满期返保费，喜获富贵竹：15年期满，返还所交全部保险费。

2）华夏财富一号两全保险（万能型，C款）

为满足客户家庭理财稳定增值的需求，做到攻守兼备，华夏保险特别推出一款新的保险理财产品----华夏财富一号两全保险（万能型，C款）。该产品一经面世，就受到新老客户的广泛好评。从公司官方网站公布的结算利率来看，自2014年1月至5月每月结算年利率均为5%，让客户十足放心。

该产品作为华夏银保渠道升级换代产品，具有如下特点：

1.攻守兼备：预期年化收益率高达5%，进可攻；5年内2.5%年保证利率，退可守。在保证最低收益的基础上，有较高的收益预期，且在第五个保单周年日后可领取一次持续奖金，正适合于家庭理财的稳中求胜原则。

2.长短皆宜：该产品保险期间至75周岁，可用于长期规划；三年后退保和部分领取手续费为0，也可短线持有。

3.灵活便捷：该产品没有初始费用和保单管理费（一般万能险均收取3%的保费作为初始费用），可整合闲散资金，便捷投保；同时在犹豫期结束后可向公司以借款时保单合同现金价值的80%办理保单质押，使用灵活。

4.安心理财：保单生效后，即可按合同和条款的约定，安享收益，华夏保险每月公布账户结算利率，收益透明，理财无忧。

3）华夏常青树危重疾病保险（2014尊享版）

1.保障全。身故、全残、61种危重疾病、疾病终末期保障、12种特定重疾、13种轻症和自主生活能力永久完全丧失护理（以下简称“失能护理”），七重保障全方位呵护人生健康。

2.保费廉。沿用保监会规定的最高预定利率3.5%设计，最大可能让利客户，同等责任情况下，该产品性价比突出，特定重疾、轻症和失能护理保险金给付20%保额。

3.保终身。身故、全残、危重疾病和疾病终末期保至终身，特定重疾和轻症保至84周岁，失能护理保至70周岁。

4）华夏传家宝终身寿险（A款）

1.收益稳：保额复利递增客户利益确定

该产品从第二年开始，合同约定保险金额每年以3%的复利递增，实现客户保单权益的安全、稳定增值；合同缴费期满，保单现金价值可超过所交保费，且伴随终身递增的保险金额，保单的现金价值亦持续增长。

2.规划活：减保领取灵活财富传承有序

该产品可以申请减少保险金额获得对应的现金价值给付，以解决不时之需；同时，公司可以按照投保人的意愿，在合同签订时，指定受益人并约定其领取比例和方式，轻松做到保单收益的有序传承。此外，50岁（含）以下被保险人1200万保额的极限免检和高达80周岁的投保年龄，让财富传承更加便利通畅。

3.功能强：应急保单自带保费豁免

保单存续期间，投保人如需急用现金，可以保险合同为抵押向华夏保险办理保单质押业务，借款金额最高可达保单现金价值的80%，且保单利益不受任何影响。此外，该产品自带投保人意外身故豁免保费功能，充分体现保险的风险保障功能。

5）华夏福临门全能理财保险（2015）

1．返保费——合同约定满期返还

财富安全是投资理财的第一要务，华夏福临门年金保险（2015）条款明确约定：若被保险人生存至本合同期满，我们将按已交保险费给付满期保险金。实现了投资理财的第一要务——保住本金。

2.收益高——收益固定复利递增

保单生效当日，按照保险金额的10%给付第一次年金；第一个保单周年日，按照保险金额的20%给付第二次年金；自第二个保单周年日起任一保单周年日，按照保险金额的40%给付一次年金。同时，本为客户设立了进出灵活、费用全免的理财金账户，即华夏金管家年金保险（万能型，B款），返还的生存金自动进入该万能账户复利滚存，通过日计息、月复利的方式，实现资金的二次增值。

3.领取活——领取灵活幸福一生

金管家万能账户，可随时追加、随时领取，直至终身，其自动抵交保费功能，让客户省时省心。同时，该账户无初始费、无保单管理费、无风险保费、无部分领取费、无退保手续费。

注：本由华夏福临门年金保险（2015）和华夏金管家年金保险（万能型，B款）组成。

6）关爱宝重大疾病保险

此产品为网销渠道创新型碎片化保险产品，主要有如下几个特色：

1.保障范围广（保障25种重大疾病）；

2.产品形态简单（保险责任只包含重大疾病保险金）；

3.条款通俗易懂,便于客户理解；

4.购买流程方便（无需体检、网上直接投保与购买）；

5.用户也能根据自己的需求选择不同的保障额度。此产品面向3周岁至50周岁人群的一年期消费型重疾产品，保额最高为20万元，而投保人最低只需0.2元即可投保，同时在符合条件的基础上可以续保到60周岁，众多同类险种中性价比最为优秀的产品。此产品费率按照被保险人的年龄分为3-39周岁和40-60周岁两档。

2.客户服务与理赔承诺

华夏保险拥有经验丰富的客户服务管理人员，专业的服务策划人员，建立了特色的VIP客户体系，对客户实行分层式管理，成熟的客户附加值服务为客户提供更多体验。每年度举行全国范围的客户服务节，且从2014年起改为一年两次。

1.理赔时效

申请资料齐全、案件性质清晰不需要进一步核实的案件，保险公司应自受理之日起10个工作日内作出理赔决定，并及时将处理结果告知客户；对于10个工作日内尚无法确定处理结果的理赔申请，保险公司应将处理进展情况通知客户。

对于客户申请理赔资料不齐全的，公司会一次性通知客户所需补齐理赔资料，避免客户多次往返办理。

2.给付通知

我公司在做出理赔给付决定后，会及时通知客户领取保险金。

3.不能赔付案件处理

对于不能赔付的案件，公司会给客户不予给付的通知书，并在通知书上说明不能赔付的原因及不能赔付是否影响保险合同的效力。

3.客服节

华夏保险客户服务节在行业中比较有特色，受到同业的瞩目。自2014年开始，客服节由每年一次增加到每年两次，分别以少年儿童和老年人为主要服务对象，通过开展各类丰富多彩的公益活动，吸引了媒体及社会广泛的关注，也得到了保险行业协会等领导的高度赞许和肯定；依托客服节，华夏保险已成功探索出“企业主导，社会参与”的公益模式，建立了企业公益慈善事业的长效机制。

华夏保险表示，客服节作为华夏保险的一张独特名片，肩负树立公司形象，打造公司品牌的重任。未来，华夏保险将致力于打造精品客服节和效益客服节，一是要将一些特色项目进行制式化持续运作，要深耕细作，形成品牌效应；二是要不断研究客服节对业务产生的影响，探索如何利用客服节为公司业务发展贡献更多价值。

2014年华夏保险“未来之星”客服节在北京圆满落幕。此届客服节历时4个月，以少年儿童为主要活动对象，以“让华夏充满爱”为主题，客服节贯穿公益慈善主线，吸引社会公众广泛参与。

华夏保险2014“未来之星”客服节以公益服务为出发点，以少儿圆梦慰问及才艺大赛为主要活动单元。在“华夏圆梦行动”中，全国百余家分支机构，990位华夏员工及215位爱心人士在六一期间走进乡村社区，携带爱心善款和物资，探望了1148位困难儿童，帮助生活贫困孩子六一圆梦，全国近百家民政部门、行业协会、爱心组织及社区积极参与活动。在“华夏保险杯·让华夏充满爱”全国少儿才艺大赛中，全国百余座城市两万多名选手报名，通过200余场海选和初赛，110位脱颖而出的优秀选手参加总公司决赛，30位选手分别荣获各类奖项。　　4.承保案例

华夏保险山东分公司银行保险73万元快速赔付案

被保险人李某，男，于2014年1月3日和2014年4月24日分别通过滨州邹平临池营业所购买我公司华夏财富一号两全保险（万能型）两份，保费分别为56万元和10万元。2014年5月23日张某猝死。

2014年6月底，我公司淄博中支理赔人员接到报案电话，报案称滨州邹平市的客户李某因突发心梗身故，报案人特意咨询在滨州市购买的保险可否在淄博办理理赔手续。理赔人员报经分公司同意后，迅速启动异地理赔程序，经核实事故属于保险责任后，淄博中支当即将该案件系统上报，获得总部批复同意后，迅速将73.79万元赔款支付到受益人的账户中。据统计，该案件也是山东分公司今年以来发生的最大金额赔案。

该案件金额较大，理赔人员提供了专业快速的服务，使得被保险人家属顺利便捷的领取了受益金，赢得了客户的认可。

华夏保险陕西分公司借款人意外保险为借贷双方提供风险保障

2014年3月4日，宝鸡市扶风县公安局天度派出所接到群众报警称，在扶风县天度镇鲁上村大塄组沟底发现一男尸，经公安机关调查核实，证实死者为被保险某，死因为意外坠落导致颅底骨折死亡。事发后业务员及时向我公司报案。

事故发生后经联社查询，2013年8月30日，权某向扶风联社南阳信用社50万元，用于房产开发资金周转，时投保我公司“富秦宝”借款人意外伤害保险，身故保险金额50万元，保单于2013年8月31日生效。

2014年4月，我公司理赔人员接到报案，一方面安抚家属，协助家属收集理赔申请资料，另一方面多方走访，核实事故情况。因为事故现场周围一公里内没有人，事故时也没有看到，发现被保险人尸体时已经过了多个小时，要还原事故真相，查明被保险人死亡是否符合保险责任的范围难度较大；虽然公安机关有事故勘查的第一手资料，但因为公安机关的不配合，使得核实清楚事故的原因变得难上加难。最终公司还是联合同业克服困难以最短的时间核实清楚事故真相，赔付给客户。2014年5月30日，受益人正式向我公司递交索赔申请资料，公司对此案高度重视，开通了绿色通道，核定事故情况无误后，当天就在系统中完成结案。

2014年6月9日，华夏保险陕西分公司宝鸡中心支公司联合扶风县农村信用合作联社，举办了“富秦宝”业务现场理赔仪式，给付该案受益人理赔金50万元，宝鸡电视台、宝鸡日报等多家媒体进行了现场访报道。

我司优质、迅捷的服务赢得了被保险人家属及联社的一致好评，不仅为家庭送去了物质补偿和精神慰藉，也保证了联社资金的顺利回收。通过此案，联社对我司的产品及服务高度赞赏和认可，提出要进一步加强合作，对公司的借意险业务开展起到进一步的促进作用。

华夏保险上海分公司113万元快速理赔感动客户再获百万新单

2014年7月下旬，华夏保险上海分公司接到客户郑女士家属报案，快速审核并将113.57万理赔金划转至客户家属指定的账户。这也是华夏保险上海分公司目前受理的最高额赔付案件。华夏保险的快速赔付感动了客户家属，客户家属推荐朋友在华夏保险再次投保了100万元的保险。

据悉，郑女士曾于2013年8月购买了华夏保险的财富一号两全保险，2014年4月24日，郑女士因胃癌术后呼吸系统衰竭身故。发生后，华夏保险上海分公司非常重视，积极与客户家属沟通，告知所需理赔材料，并上门收取理赔材料。经过迅速调查，在所有材料齐全、事实清楚的情况下，华夏保险总公司快速审核，并于8月1日赔付113.57万理赔金。华夏保险上海分公司也于结案当天将案件进展信息告知客户家属，家属对此表示非常满意。

高效的理赔和热情的服务加深了客户对华夏保险品牌的认可与信任。恰好此时郑女士女儿得知有一位好友需要了解保险产品，于是就主动地推荐了华夏保险的产品，该客户于8月8日投保了100万元华夏财富一号两全保险。

秉承“客户利益至上”的核心价值观，快捷高效的理赔服务一直是华夏保险的特色。2013年华夏保险赔付案件31780件，赔付金额1.8亿元；2013年，华夏保险“疾病身故346万元保险赔案”创造公司单次赔付的历史纪录，并获评中国保险业“年度十大理赔案”。

情系海外学子华夏保险北京分公司快速理赔50万元理赔案

近日，家住北京市朝阳区的秦先生，快速获得了华夏保险北京分公司一笔50万元的理赔款。作为留学归国人员，秦先生对于华夏保险在理赔服务上的热情和周到，多次表示折服。他在接受向记者访时表示，与国外游子身份感受不同的是，他归国遭遇疾病困扰时，华夏保险给了他内心巨大的安慰，真正体会到了“让华夏充满爱”的企业文化精神。

据了解，现年24岁的秦先生，2009年曾远赴澳大利亚留学，其母于2010年6月13日为他投保了华夏保险“铂金樽两全保险（分红型）”，并附加“铂金樽重大疾病保险”，购买了保额为50万元的华夏保险产品。2013年5月，秦先生回到北京后，因身体不适在朝阳医院就诊，被诊断为肾功能不全，后病情加重，10月份确诊为慢性肾功能衰竭、患有尿毒症，急需进行定期透析治疗。

华夏保险北京分公司在接到秦先生理赔申请后，第一时间开通快速赔付通道，理赔工作人员跟踪服务，一方面前往秦先生家里探望慰问，另一方面在极短时间内为秦先生办理完了所有理赔手续，将50万元理赔款及时送到了秦先生手中。收到理赔款的秦先生，被华夏保险快速理赔服务所折服，也被工作人员的热情所感动，多次向华夏保险北京分公司致电，一再表示感谢。秦先生对记者表示，作为一个海外学子，要将这份“让华夏充满爱”的精神传递下去。

据悉，多年来，华夏保险始终坚持“客户利益至上”的核心价值观，为广大客户供人性化的理赔服务。据记者访了解，截止目前，华夏保险北京分公司已快速处理多起百万元以上保额理赔案件，其中保额为346万元的理赔案件曾获评“2013年度中国寿险十大赔案”之一，用实际行动获得了客户的认可和赞誉。

5.风险控制

为了贯彻落实监管要求，深刻领会保监会《关于务必做好保险中介市场清理整顿摸清底数工作的紧急通知》文件精神，督导各条线、各分支机构对中介业务开展“再摸底、再自查”工作，华夏保险召开了由董事长李飞、公司党委书记赵子良主持的保险中介清理整顿“再摸底、再自查”专项工作会议，认真传达学习保监会中介市场清理整顿工作的精神及监管要求，并对中介业务清理整顿“再摸底，再自查”工作进行部署和安排。

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铜官镇历史文化悠久，历来有吴楚相争的吴楚桥，关羽大战长沙时的云母寺，唐代初创建的泗洲寺，杜甫的守风亭等。铜官也曾是湖南组织的神经中枢，革命烈士郭亮揭开了我省工人运动的篇章。

铜官镇位于湘江下游东岸，距省会长沙30公里，距县城约11公里，镇域面积29.44平方公里.与靖港隔江相望，地形狭长，三面环山，一面临水，地势险要。自古为军事要地，三国程普关羽分界于此，唐李靖讨梁王肖铣，誓师铜官，清曾国藩率水师与太平天国军队激战于铜官渚。铜官陶土蕴藏丰富，陶业发达，为全国五大陶都之一，有“十里陶城”之称，陶瓷产品远在唐代就驰名海内外，清代更将陶业发展至顶峰，有陶家千余户沿河而居的记载。铜官因水陆交通便利，工业发达，自古亦为繁荣商镇，铜官誓港与靖港、南岸堤并称“小汉口”。

铜官以陶业著称，从唐代开始制陶一直延续至今，历史悠久，其产品远销海内外，素与江苏宜兴、河北唐山、广东石湾、山东淄博并称全国“五大陶都”。据出土文物考证，早在1300多年前的隋末唐初，铜官镇及其东南瓦渣坪就形成上千生产的窑场（即长沙铜官窑），既有青瓷，又有白瓷，首创陶瓷釉下多彩新工艺，打破了当时中国陶瓷长期以来形成的“南青北白”局面，开创了后世陶瓷装饰艺术之先河。当时产品大量出口东亚、东南亚、西亚、北非等十多个国家和地区，为与越窑、邢窑齐名的我国唐代三大出口瓷窑之一。铜官是唐代长沙铜官窑的重要窑区，现代铜官陶瓷工艺更是唐代长沙铜官窑陶瓷工艺的延续。以海旭、星光炻瓷、自力有限公司生产的日用、工艺、美术、建筑陶瓷远销海内外，发展趋势不凡，投资前景看好。

遗址

吴楚桥 位于昔日誓港街南端进街处。是用平板长条麻石搭砌而成，桥长1丈，宽2丈，虽貌不惊人，但名声显赫，相传战国时期，楚置黔中郡，吴楚桥为吴楚分界处。清光绪廿年冬，当地群众捐资重修一次。现虽经道路改造，桥面变成水泥路，但桥址还在，石拱函洞出水处仍然堪有清光绪年间“吴楚桥”重修时捐资人的功德碑。

泗洲庙 又名舜帝庙，位于誓港街后一处山岗上。泗洲庙始建于唐代。由于铜官陶业工人崇尚舜帝，奉为祖师，故该庙建筑气势恢弘，殿宇轩昂，香火旺盛，沿九级台阶而上，中殿供有舜帝像。庙前一对三人合抱的古樟，宛如华盖，覆盖着一块开阔的空坪，空坪一端与中殿相对，建有一“双爪角”戏台，气势十分雄伟。每年的农历六月初六，是舜帝寿辰之日，也是陶业工人敬师之日，届时，各窑的代表齐来祭拜，并游行、唱戏，热闹非常，使陶工们沉浸在欢乐快慰之中。至今，庙基尚在，庙前一对古樟仍然郁郁葱葱。泗洲庙道光十八年重修时，捐资人的功德碑仍保留下来。更珍贵的是庙中曾用花岗石雕塑的“十八罗汉”在四十年前免遭毁坏后，被几位信奉的虔诚者藏在一个防空洞内，至今仍原封不动。

云母寺 位于铜官老街北端，湘江铜官潭边，寺庙内塑关公神像。云母寺相传为三国关羽为纪念义母所建，云母寺后生长出一丛丛嫩绿的小草，它叫益母草，是一种中药材。后铜官山也叫云母山。寺前有一座亭子，供行人休憩。亭前沿江岸斜坡砌有石阶数十级，渡船随江水涨落，停泊于石级两旁，行人渡江，颇为方便。

守风亭 唐大历四年（769）二月，唐代诗人杜甫晚年出蜀，溯湘水，去耒阳，阻于大风，泊舟铜官，写有《铜官渚守风》一诗，为纪念杜甫，铜官人们在铜官老街北端离云母寺50米处建“守风亭”。该亭为双层砖木建筑，可供居民和过往行人休憩和乘凉。现守风亭留有旧址。

东山寺 位于铜官街南端，前身为彤关寺，清康熙十三年（1674）建，光绪三十年（1904）改建为东山寺，内塑关公和少白龙王神像，正厅上方悬长方形饰金花边木匾两块，一为李觉生所题“气壮山河”；一为郭玉田所题“神文圣武”。寺坪前方有戏台，木石结构，两边横梁镌有云龙花卉和八仙人物，栩栩如生。台前上方悬有“静观”二字木匾，左右木柱挂有楹联。台后方有花边横匾一块，楷书“东山丝竹”四字，两边门额有小型木牌各一块，左书“出俗”，右书“入雅”。每年农历四月初八日，相传为少白龙王诞辰，由商民推行的“首士”，负责迎班演戏，并筹办筵席。远近来此捐资祀神吃酒席的达数百人。

王爷庙 又名洞庭宫，位于铜官老街上，距云母寺南约150米，为祀洞庭王爷和白马三郎（相传为船民祈祷平安而崇祀的神像）所建，属水上公产。王爷庙正殿有一副对联：兄玄德弟翼德德兄德弟；师卧龙将子龙龙师龙将。对联将关云长的结拜兄弟刘备、张飞和军师孔明、勇将赵云各人的字号巧妙而工整地嵌于对联之中，匠心之中颇有点风趣。王爷庙对面有一木楼巷，称龙船巷子，是铜官珍藏龙舟的阁楼。

义渡公所 位于誓港街，北距义渡亭200余米，建于光绪十年（1885年），是义渡亭经营管理和提供一定资金保障的公共房产。义渡公所坐东朝西，是一座层高约9米，宽21米的具有清代江南民居建筑风格的青砖黛瓦品字烽火墙的砖木楼房，共有三进一罩亭。亭高数丈，翘脊飞檐，雕木花窗，葫芦宝顶。临街墙垛塑民间传说浮雕图案。前置跑马楼雕花栏杆、雕梁画栋、油彩人物、山水民间神话传说等。门额上方高悬木雕花边的白底红字招牌“农商”二字，总建筑面积1000余平方米。现仅存遗址，但“义渡公所私墙”石刻依然清晰可见。

义渡亭 位于誓港，始建于光绪七年（1882年），建筑面积378平方米左右，亭脊顶高16米，檐高9米，南北宽21米，东西径深18米，坐东朝西，与靖港紫云宫隔江而峙。亭内南北两边各置长5米直径为0.4米的杉木“勤橙”。一年四季过往行人商客络绎不绝，若遇民间传统节日更是水泄不通。亭内四周水果、蔬菜、茶水、小吃摊担叫卖声此起彼伏，热闹非凡。亭前有一条三径二道的麻石阶梯一直铺到河边，全长约40米左右，为过河客商提供登船之便。前清秀才胡十一为该亭撰过一副对联：黄花港在江边，战绩千秋，时事造成瞻太福；紫云宫横眼底，长天一览，清风来自大微山。当时，义渡亭前形成了“朝有千人作揖，夜有万盏明灯”之景象，有诗刻为证：黄花港外荡偏舟，义渡东西撑便游。苏云拜石辞云母，夜半钟声听泗洲。

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