1.贝壳创始人左晖去世,他对地产行业做出了什么贡献?

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一名身着西服的房产经纪人在路边啃方便面

底部配文是:

“卖着几百万的房子,拿着几百块的提成,

吃着一块钱的方便面,致敬!伟大的房产经纪人。”

他的简单朴实让人们看到

这个行业最真实的一面

这些经纪人不仅是活在抖音的里,

也存在于我们身边,

或者说:他们,其实就是我们自己。

在贝壳重庆站,

也有这样一位火爆的抖音经纪人

仅仅一个半月,通过抖音小成交5单

短每天为他带来7-8个新客源

大家都亲切地叫他:弘万兄。

跟着我一起走进开拓新渠道的德佑店东

「贝壳范er」

抖音达人——何林果范er

“同行也来找我买房”

何林果万万没想到,通过短成交的第一单对象竟然是「同行」。

2020年突如其来的疫情打乱了何林果的脚步,白手起家的96年小伙第一次遇到如此“重创”级别的难关,门店不开门营业如何养活那么多经纪人?陷入迷茫的何林果整宿整宿失眠。

“当时看到网上爆料很多企业转战到短平台做销售,我一开始并没有抱有很大的希望,因为自己平时喜欢捣鼓一些设备和器材,偶尔也会拍摄一些生活上的小,就想着要不自己也做一下试试。”

一开始,何林果的账号做得并不好,定位不清晰、内容与业务不搭边、用户互动极少。

“一个人最宝贵的工作能力是解决问题的能力”,何林果每次遇到困难都会想起平台融合训时讲得这句话。既然开始做了,就要想办法把这个事做到足够好。何林果开始花费大量的时间用来收集素材,凡是自己感兴趣的内容他都会一一记下来,再思考自己是否可以用这种方式?

一次偶然的机会,何林果看到一个游戏账号,独特的「喊麦」配音令他激动不已,从第一个看到最后一个,他想起自己曾经为了练习喊麦整整7天都无法开头说话,这个技能自己也会,为何不用呢?

自此,何林果正式找到适合自己风格的短方式,更令他想不到的是发布完第一个小就有买家找上门了。

“找我来看房的是某中介公司的在职人员,他也是个干了3年的行业老人了,一开始我以为他只是来问问房源而已,可能一切辛劳都会白费,但我第一时间扑灭了自己的这个想法,无论他是什么身份,首先他是我的客户。按照规定,我还是先说清楚各项费用标准。”

何林果第一次带着这个客户去看房的时候,客户对房屋的装修不是很满意,比较犹豫,何林果立马拿出自己提前整理好的匹配房源资料,“客户看到这个笔记,眼神里有点震惊”,连口夸赞何林果比自己专业、负责,没想到何林果能在第一次带看的时候就准备了3套备选房源,均是符合他需求的类型。

经过一周的带看,最终这个客户在何林果的门店成交,何林果记得客户说得最多的话就是“你们德佑的服务专业度比我们高很多呀,我这次赚了,学习了不少新东西。”

△何林果抖音成交的第一单

“客户的需求决定了他们买什么样的房,而不是你想让他们买什么房”,虽然客户没有买何林果在短里推荐的房子,但他最终还是选择了何林果,最关键的因素就是服务的专业性,“连同行都如此认可我们,这种荣誉是至高无上的。”

“学习海外链家的名片模式”

紧接着,第二单、第三单……接踵而至,何林果一个人忙不过来,就把客源纷纷转给自己的小伙伴们,他对自己“战友”的信任并非盲目的,因为何林果非常清楚伙伴们的实力。

其中,经纪人陈祥松作为何林果的搭档,也是一个创意无限的人。

他擅长收集、学习新的东西。比如,他帮助门店改进了个人名片,并在门店形成一个共识--着重打造个人形象,每个经纪人都有一个电子版的名片,当收到客户咨询的时候,这张名片会自动发送给用户。

△门店经纪人名片展示

谈及这样做的初衷,陈祥松说“这是结合海外链家作业模式的产物,每个人的形象都是独一无二的,把自己的经历和特长写出来,当用户看到的时候会根据自己的需求进行选择,减少了用户在前期的选择障碍,提升了匹配度。”

这个好习惯不但提高了整个门店的工作效率,更在一定程度上提升整体人员的服务水平。陈祥松回忆起同事邓茗洪成交的一单:当时何林果在抖音上接到一个身在新疆的客户,这是一对年轻的夫妻,是在新疆务工的重庆人,但因为常年在外,在线上只能接触到一些文字性的东西,没有人讲,他们看不明白、看不懂,对于如何买、房地产发展的趋势一头雾水。

何林果将所有的经纪人名片发给客户,客户通过信息了解最终选择了邓茗洪,原因是客户看到邓茗洪经验丰富,曾多次获得店面销冠,业绩卓越。

△门店小伙伴的房源信息笔记

邓茗洪也不负所望,连续7天,几乎每天陪客户聊到晚上11点-12点,随时注意手机的信息,客户一发消息,基本在微信服务群里做到了23秒响应。一周后,客户到达重庆,邓茗洪开车去酒店接了年轻夫妇,当天按照规划路线看房,在专业的分析和真诚的服务下,客户最终选择了中国摩。

△为客户找到心仪的房源,是邓茗洪最欣慰的时刻

何林果说,他喜欢研究数据,这有助于及时调整方向跟上时代的步伐,“90%的地产经纪人将因为技术落后而淘汰!”加入贝壳平台就是何林果跟随潮流的决定性举措,“任何领域的发展最终都会走向平台化,在房地产领域,贝壳无疑是第一个吃螃蟹的人,我相信自己的判断,更相信时代的选择。”

正如当初进入抖音尝试一下,也是基于大量的研究之上。

贝壳研究院数据显示,如今中国人平均首次购房年龄已不到30岁,尤其是25-30岁的群体也正因刚需陆续面临自己首套房的购置。

同时,作为年轻人聚集地的抖音,天然的内容社交属性和精准的目标人群,可以为他带来海量的流量。

最后就是内容策划上,正因为做得好的少,机会才更大,因为房子是一个民生品类,都需要,也和我们的日常生活息息相关,地产短的内容创作空间巨大,可以放开思路,和动漫,才艺,情感,宠物,美女帅哥等嫁接起来,成功与否,更像是一场想象力与执行力的较量。

“做地产类账号,重在内容,胜在创意,垂直专业,有趣有用!”

只要方法用得对,每天客源翻一倍

专业、有趣、中肯,是粉丝对何林果最深刻的印象。“我有20万,月供6000,在哪里买房合适?”“我家附近的楼盘降价了,现在能不能买?”粉丝在私信里问到的楼盘,无论优缺点何林果都会直接说出来,不存在一丝隐瞒,也正因如此,粉丝对他的信任度极高。

短其实也是一个“照妖镜”,一个客户可能需要观察经纪人几周,甚至几个月才会产生信任感,经纪人在里的展现就是最好的口碑,内容越真实,客户越信任。

能把房源信息解读得如此有趣且深刻,这不是一两天的功夫。

何林果每天晚上下班之后,都会细细研究每一个楼盘的资料,深度思考如何真实有趣地展示优点?如何直白有效地讲出劣势,站在不同的角度上反复推敲,而这些还仅仅是基本功。

如何巧妙地连接业务和热点,这是最大的难点。何林果每天会固定刷4-5个小时短,用来收集素材,几乎每天晚上凌晨两三点还在写脚本,谈及辛苦,何林果说:“任何一个新事物做起来都不简单,但我相信扛得住大浪淘沙,才拿得到高薪养家,只要我能坚持到最后,我相信赢家肯定是我。”

何林果说他印象最深刻的一个已经保存了好几年,每次灰心的时候都会拿出来看看。那是一条发传单的:一名房产经纪人在路边发传单,并向往来的车辆鞠躬。一辆宝马汽车缓缓停下,接过房产经纪人手中的传单……

底部配文是:弯下的是尊严,递上的是生活,停下的是尊重!

从业以来,何林果深切感受到房产中介行业的变化,越来越多的人也更加理解和尊重房产中介。

通过各个平台,人们看到了中介人的真实生活:

房产中介行业,是最具挑战性的服务行业,有时候为了等客户,午饭只能用一个面包充饥;

每天工作十二个小时以上,微信运动排行榜每天都是榜首,1万步只是打底;

节日都是奢望,家人朋友、甚至自己的吃饭休息都退居次位,“客户至上”是唯一的准则;

看似光鲜的收入,在刚入行的时候,几个月不开单的状况时有发生。

……

正如何林果所言,千千万万的房产中介正在用他们的专业和诚信,赢得社会的尊重。

贝壳创始人左晖去世,他对地产行业做出了什么贡献?

十大房产中介软件包括贝壳找房、房天下、链家、安居客、58同城、房朋、幸福里、我爱我家、懂房帝和诸葛找房。

1、贝壳找房

贝壳找房网平台,一般又称贝壳找房。真实房源交易,整装家具服务,幸福安居让家更美好提供全面真实实时的房源动态、高效地找房工具、省心的一站式整装家具等特色服务。

2、房天下

房天下(搜房网二手房)是新房二手房租房买房装修平台。超过2亿买房装修用户选择下载并使用房天下软件,遍布全国600多个城市。600多万业主选择委托房天下卖房,拥有超30万个新房和二手房楼盘、超300万套房源、超200万张装修效果图。

3、链家

链家房产拥有二手房、新房、租房、海外房产、旅居、卖房、房产百科等众多板块,提供全新的房源动态、透明的房产行情、高效地找房工具、一键式房屋委托等特色功能。

4、安居客

安居客房源信息二手房出租出售信息,买卖二手房新房,租房的专业平台。安居客覆盖全国70个大中城市90%以上的新房、二手房、租房房源信息,为租房、买房、投资地产的用户提供楼盘动态、团购报名、楼盘折扣、楼盘优惠,房价走势与评估、各种购房工具。

5、58同城

信赖的生活服务平台,海量生活信息免费查询、发布。房屋租售、二手买卖、招聘求职、买卖二手车、汽车租售、宠物票务、餐饮,覆盖所有大中城市,汇聚大量个人和商家信息。

6、房朋

房朋是一款基础功能永久免费,部分功能付费的一款房产经纪人使用的业务管理工具。功能有房源本;城市公盘;客户本;云集;合同管理;小区档案;地图找房;计算器;税费计算器;可根据每个门店不同的业务模式单独定制。

7、幸福里

幸福里二手房源,一般又称幸福里。房产综合信息平台,为用户提供全面、专业可靠的购房决策支持。

8、我爱我家

二手房、新房、租房、海外房产应有尽有;中意房源一键约看,随时随地,随心爱聊,房源动态尽在掌握,好房不会错过;智能选房卡,多组需求随时切换,符合条件的房源一目了然,任你挑选;全新的内容频道,我爱我家软件贴心地找房技巧,找房路上不再迷茫。

9、懂房帝

懂房帝APP是一款集新房、二手房、租房于一体的新时代智慧找房工具,专注新房、二手房、租房领域的互联网创新服务。

10、诸葛找房

诸葛找房二手房,一般又称诸葛找房。12层数据循环清洗系统,每天10亿次数据处理,分钟级更新房源数据,掌控一切真房源。诸葛联合了众多知名房产经纪公司,有成交补贴和风险保证金,还有讲真话的买方顾问。

左晖让房地产这个行业变得更加规范了。

链家成立于2001年,引领房地产标准和整个行业的发展。

在过去的14年里,他创造了住房的信息,寻找新的产品研发,并通过大数据的处理为市场开辟了新的活力。因为在中国,其实中介经纪人很多,二手房也有一些分支机构。但其实真正能像链家这样专业,严谨,走上这样规模的人真的很少。

之前租房的时候,是通过链家了解到的。他们的服务真的很棒,无论是店铺环境还是员工素质。他们很专业,很融合。让我感受到了这种企业文化的精神和慰藉。像这样的大老板,五六十岁就离开我们了,真的让人很心疼啊。

房产中介的前期可以用?乱?字来形容

但在链家进入房地产中介行业后。制定了很多行业标准,如无差价、房产、高学历经纪人等。这些逐渐演变成房地产中介行业的标准。也使得房产经纪人之间的恶性竞争逐渐转变为良性竞争。还改变了客户的看法和观点,经纪人内斗现象慢慢消失,成为提高服务质量的更好途径。所有的房产中介都被纳入贝壳系统,实现了共享共赢的发展趋势。

链家是房产中介领域的O2O

链家自成立以来,通过互联网平台提供全国二手房、新房、出租屋、住宅物业、海外物业等信息。然后通过买卖双方和经纪人的沟通,形成房地产的线上线下一体化服务。

贝壳上市后,链家前期做出来的基本价值就充分展现出来了。住宅数字化的?真实性?无法在过去的平台上展现其真实性。而贝壳在对房屋的文字、、VR等信息进行汇总整合后,形成了贝壳的核心优势。