北京海外房产销售招聘_海外房产销售助理招聘

1.在海外承接项目较多的中国建筑公司大概有什么啊？回答者请附公司的详细资料

2.房地产营销人员应该具备什么品质？

3.房地产销售主要是干什么的跟保险销售又有什么区别

房地产销售目前看还是比较好做的。

入门门槛低，不需要太高的学历，只要你长得五官端正，口才好，擅长跟客户沟通，并且懂得销售技巧，及时参加公司的专业培训，那你做房地产销售应该是没有问题的。在销售房地产的时候，要跟顾客是面对面沟通的，要有诚意，要实事求是地介绍房子的具体情况。

不能欺骗顾客，要让顾客对你有信任感，为自己积累一些人脉，对你的销售工作是有好处的。很多朋友口才非常好，并且也非常擅长跟别人进行沟通，那么这种人就是做房地产销售的好苗子。但是你自己也要掌握销售技巧，同时也要对自家的楼盘有足够的了解。

在海外承接项目较多的中国建筑公司大概有什么啊？回答者请附公司的详细资料

简介：根据业务发展需要，现面向境内外招聘业内优秀人才，有关事项公告如下：

一、公司简介

中国铁建国际集团有限公司(简称：国际集团)是中国铁建股份有限公司独家注入资金30亿元人民币成立的全资子公司，公司所在地为北京市海淀区。

前身是铁道兵的中国铁建股份有限公司是院国有资产监督管理委员会管理的特大型建筑企业，是中国乃至全球最具实力、最具规模的特大型综合建设集团之一，2013年《财富》“世界500强企业”排名第100位，2013年“全球250家最大承包商”排名第1位，“中国企业500强”排名第11位，是中国最大的工程承包商，也是中国最大的海外工程承包商。

国际集团是中国铁建股份有限公司加快实践国家“走出去”战略和实现“大海外”战略的主力兵团，是海外大型、特大型基础工程建设承包商；交通建设及城市综合建设运营商；技术开发、装备出口、物流贸易的服务商；以及能源、、投融资高端运作的发展商。

国际集团全面开展国际业务，主要承担我国对外经济援助项目；国外各类工程项目投资、融资；承包国外各类工程和境内外资工程；国外各类工程的规划、咨询、勘察和设计、工程总承包、运营、维护相关的技术开发、服务、转让；承包工程项下的原材料、设备、配件的供应和销售；工程机械、机电设备销售、租赁；建筑材料开发、生产、销售；海外房地产开发与经营、矿产投资开发；物业管理；进出口业务；特许经营及资产管理服务、物资物流贸易等。

目前，国际集团业务范围遍及美洲、非洲、亚洲、大洋洲和中东等区域的30多个国家和地区。在美国、香港、马来西亚、沙特阿拉伯、阿尔及利亚、安哥拉、科特迪瓦和加勒比海等10多个国家和地区设有分支机构。

国际集团面向国际，定位高端，落实“人才兴企”的核心战略，坚持“以人为本、关爱员工、科学培养、全面发展”的用人理念，建立畅通的职业发展通道，开展多元化的教育培训，提供具有竞争力的薪酬待遇，以良好的发展平台为各类优秀人才提供广阔的发展空间。

二、应聘基本条件

（一）遵纪守法、品行端正、诚实守信、勤奋尽责、具有良好的团队意识和沟通协作能力；

（二）本科及以上学历，专业与岗位对口；

（叁）英语六级及以上，具备良好的听、说、读、写能力，其它语种需达到相应的级别要求；

（四）毕业证和学位证双证齐全，并具备岗位所需的相应工作年限和工作经验；

（五）身体健康，服从工作安排，能适应长期派驻海外工作。

叁、招聘流程

（一）应聘报名：应聘者根据《中国铁建国际集团有限公司2014年度社会人才引进职位需求表》，将个人简历及《应聘登记表》 （可在“智联招聘网”上搜索公司招聘简章进行下载）发送至 hrinternational@crcc.cn，邮件标题格式为: [社会招聘]+[应聘岗位]+[学历] +[姓名]（注：凡未按要求填写邮件标题格式，均属无效简历）。

（二）资格审查：公司初审后，通知初审通过者参加面试，未通过者将不再回复。

（叁）面试：公司成立面试评委会，集中组织专业水平、语言能力以及综合素质的测评和面试，具体时间及地点另行通知。

（四）体检：对面试合格者统一组织体检。

（五）签约：经体检合格的拟聘用对象，签订劳动合同并办理相关手续。

四、相关说明

（一）应聘者参加面试时，须携带、外语等级证书、学历及学位证书、获奖证书等资料的原件和复印件。

（二）对提供虚应聘信息者，一律取消应聘资格。

（叁）材料寄发地址：北京市海淀区复兴路40号中国铁建大厦B座7层（邮编：100855）。

（四）招聘截止时间：2014年12月31日。

（五）****：

联系人：王经理 010-52689153

邮箱：hrinternational@crcc.cn

网址：://.crcc.cn

法定代表人：卓磊

成立日期：2004-10-25

注册资本：300000万元人民币

所属地区：北京市

统一社会信用代码：91110108768486503X

经营状态：开业

所属行业：建筑业

公司类型：有限责任公司(法人独资)

英文名：CRCC INTERNATIONAL CO., LTD

人员规模：1000人以上

企业地址：北京市海淀区复兴路40号院中国铁建科研大厦1层部分、2至4层和7层

经营范围：工程总承包、专业承包;房地产开发;工程勘察设计;货物进出口、技术进出口、代理进出口;技术开发、技术转让、技术服务;机械设备租赁;销售机械设备、建筑材料;物业管理;资产管理。(企业依法自主选择经营项目,开展经营活动;依法须经批准的项目,经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动;不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。)

房地产营销人员应该具备什么品质？

我就是土木工程专业的，也有同学在海外。在海外项目多的当然是中国建筑总公司，旗下有个中建国际公司，那个公司基本上都是承接海外项目的。 公司概况： 作为国内最大的建筑企业中建总公司所属的全资直营子公司，中建国际建设公司是一家在国内一直居领先地位的国际化建造服务提供商。 公司初创于1993年（原名中建建筑承包公司），2002年经中建总公司将其海外业务及部分国内业务注入合并重组而成。总部位于北京，在上海、天津、重庆、广州、西安、成都等主要中心城市以及美国、新加坡、阿尔及利亚、阿联酋、泰国、菲律宾、博茨瓦纳、日本、韩国、俄罗斯等国家和地区管理32个分支机构，经营业务在海外覆盖东南亚、东北亚、北美、北非、南非以及中东地区，在国内覆盖华北、华东、西南、西北、东北、华南地区。 公司崇尚“人本管理，以人为本”的发展方针，倡导“专业化、职业化、国际化”的人才发展战略，已培养并形成了一支具有国际视野和较强知识敏感度的高素质人才队伍，现有注册员工19人（本科以上员工占62%），高级工程师582人，一级项目经理377人，英国特许建造师14人（MCIOB），以及一大批具有丰富经验的方案设计师和估价师。

房地产销售主要是干什么的跟保险销售又有什么区别

笔者认为，优秀的营销人员应具备以下十个方面的素质：

1、具有高尚的品德

优秀的营销人员，首先应该是一个品德高尚的人，品德高尚有才华才能称为真正的人才。品德不正就不会得到客户的信任，也不会得到领导和同事的信任。一般的企业招聘营销人员时，品德都被列为第一重要条件，因为消费者、客户、社会大众一般都是通过营销人员来认识这个企业的形象、企业的素质、企业的层次的。营销人员是这个企业站在与社会接触的最前沿的人，是向社会反映企业的一面镜子，社会大众通过对营销工作的认可来接受这个企业和这个企业的产品。

优秀的营销人员应该忠实于客户、忠实于公司。忠实于客户，就要的诚信为本，尽量满足客户的合理要求，从客户的需求出发，与其维持长久的相互信任的合作关系。忠实于公司就是要对公司负责，尽量维护公司的应得利益。同时还要有团队精神，用自己的热情来带动周围的人。

2、具有丰富的专业知识

优秀的营销人员，应该是房地产方面的内行。

首先，应该具备企业知识。作为营销人员应了解所在企业的发展趋势以及其他有关的知识。主要包括：企业的历史沿革，企业在同行业中的地位，企业的营销方针，企业的规章制度，企业的生产能力，企业的销售政策和定价政策，企业的服务项目等。

其次，应具备产品知识。比如：房屋所用材料的特点，房屋结构和构造，建筑设计特点，房屋施工过程，质量标准，以及房地产交易，物业管理等。同时，营销人员还要了解与之竞争的其他企业和项目的有关情况。

第三，市场知识。应掌握市场经济的基本原理，市场营销的策略与方式，市场调研与市场预测的方法，供求关系变化的一般规律，现实客户的情况，增加购买量的途径，潜在客户的情况，购买力，市场环境，市场容量等。

具备了这些知识，不仅可以对所售楼盘本身的特点（如：品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、房型、面积、功能、朝向、价格、公用设施、设备，社区管理、社区文化等）有透彻的了解，而且对所销售楼盘的地段，周边环境、城市规则、基础设施、发展趋势等也能有足够的了解。更重要的是，可以对竞争楼盘的优势、劣势有清醒的认识，能够把自己的楼盘与竞争楼盘进行客观的、实事求是的比较。同时还要能够为顾客提供建设性意见，使顾客对楼盘产生信任感。

3、具有亲和力

所谓亲和力是指营销人员与客户交流沟通的能力。营销工作的过程实质上就是公关过程，一名优秀的营销人员就是一名优秀的公关人员。优秀的营销人员要善于营造各种良好的人际关系，建立网络，这是营销人员的一种财富，一笔无形资产。营销人员的亲和力，是为客户服务的重要条件。营销人员应该以诚信为本，用真诚来换取客户的信任，树立双赢观念，在自己赢利的同时也给客户留出足够的利润空间，要让客户感到买我们的楼盘比买别的楼盘更有利，我们的楼盘能给顾客带来更大的利益和效益。

4、具有良好的个人形象

两名素不相识的人第一次见面，个人形象会给对方留下深刻的印象，第一印象还将成为以后交往的基础。第一印象从表情、姿势、着装等作为判断标准，得出"这是一个可信赖的人"还是"这是一个令人讨厌的人" ，从而影响业务开展的效果。

良好的个人形象，包括整洁的外貌、端庄的仪表、自然亲切的仪态，还要求营销人员熟悉常用礼节和社交礼仪，在各种场合都能大方得体地应对。

营销人员良好的个人形象，既可体现出自己的热情、修养和魅力，得到客户的信任和尊重，又可有效地缩短双方距离，创造融洽的气氛。

5、具有良好的心理素质和身体素质

营销工作充满酸甜苦辣，遭受挫折是营销人员的家常便饭，没有良好的心理素质，没有开朗的性格是难以坚持下去的。营销人员必须具备良好的心理素质，胜不骄，败不馁。对所遇到问题要想方设法解决，要有韧性、有耐心，有百折不挠的勇气。营销工作是很苦的，没有吃苦耐劳的精神，没有健康的体魄是难以胜任的。因此，能吃苦耐劳，有健康的体魄也是一位营销人员的资本。

6、具有强烈的责任心

营销人员的一言一行、一举一动都代表了公司，公司形象靠营销人员来向社会大众展示，可以说营销人员是一个企业的外交官。因此营销人员必须有一种强烈的责任心，把自己工作干好，完成更多的业务量，为企业创造更多的效益；同时通过自己的工作来向社会展示企业的形象、企业的精神面貌、企业文化和理念。如果一个人没有责任心，他的业绩肯定上不去，服务中心的工作无疑要受到影响。如果营销人员不注重言行举止，在社会上造成恶劣影响，那么要挽回影响将要付出很大的代价。

7、具有较强的语言表达能力

人们交往的目的，就是为了沟通思想情感，明确交往的主题，达到自己的意愿。优秀的营销人员，应具有较强的语言表达能力，在与客户交谈时，要注意语调和缓，表达要热情，语言要充满信心。较强的语言表达能力能够准确、生动地向客户传递一系列有关公司的正面信息，增强客户对公司的信心。

8、善于把握客户的心理

优秀的营销人员应善于发现周围的每一有用的信息，对周围每一细小变化都能很快作出恰当的反应，能准确地把握客户的心理变化，了解客户的性格、购买动机、购买条件、购买方式、购买时间、购买力水平等内容。尤其对境外的客户，要了解他们的文化背景、消费习惯和爱好。在与客户的交往中，绝不死守一套预定的营销方式，而是根据顾客的反应随时调整自己的营销行为，以达到营销的目的。

一个生意的谈判过程就是一个反应速度的比赛，一个斗智的过程。因此，优秀的营销人员要思维敏捷，善于把握客户的心理。

9、具有一门外语交流能力和计算机操作能力

目前很多高档楼盘的市场定位是海外人士，因此营销人员不能用外语与客户交流是很难开展工作的。同样，不会操作计算机等办公设备，也无法开展工作。因此，营销人员必须掌握一门外语并熟悉计算机操作。

10、具有积极进取的精神

一位敬业的优秀的营销人员，不会满足于已经取得的成绩。他应该做一个有心人，勤于思考，在营销过程中不断进行总结、分析、归纳、提炼，不断改进工作方法。他应该对个人发展制订一个，不断进行自我完善。"学为中，弃为下，悟为上"。勤于思考，才能领悟，才能提高，才能做得更好。

卖房，卖的是产品；卖保险，卖的是理念。卖房与卖保险实质上有很多相通的地方，无论是亲和力、沟通能力、专业度都有着相似的基本要求。两个行业各有千秋，并没有优劣之分，希望通过两个行业几个方面对比，能做出自己的选择：

入行门槛对比：

保监会今年出台了保险从业资格考试资格的相关规定，将学历提升至大专及以上，并对各类险种的销售人员做了学历与工作年限分类。但没过多久后传出将取消保险从业资格入门考试的消息，根据各个险种的销售要求设立更为高级的销售资格证书，没个本科垫底搭配2~3年的从业年限与相关知识考试认证都不能愉快的售卖分红险;

房地产销售暂未有较高的学历要求，但大专基础绝对是下限无误，大公司的地产销售招聘巴不得来个211、985，最好再加一层海外镀金，但能提出这要求的房企毕竟还算少数。

就现在的入行门槛而言，卖房<卖保险。

薪酬对比：

保险期限偏长的产品首期保费佣金比例一般为2%~30%，终身性产品最高可达40%，趸交产品(保费一次性缴清)佣金低于期缴产品(保费分期缴清)，多在10%以内。期缴产品还能享受到续期佣金(即投保人往后缴纳续期保费时，负责该保单的营销员可享受到此笔费用佣金)，续期佣金一般能领取3~5年，最多能领20年，佣金比例一般大于2%，最高可达10%，并逐年递减;

房地产销售二手房的佣金比例多为10%~35%，一手房的比例多在0.1%~0.15%之间，但随着房价飙升，房产销售的佣金也水涨船高。如融创的佣金比例则在0.3%~0.6%，而碧桂园销售精英的佣金比例高达0.6%。

卖保险不是随随便便就能来个几十几百万的单，但卖房子却是几十几百万的售价;但保险一家能买好几份，房子却未必家家都备个两三套。

但纵观现下，卖保险属于长期收益循序渐进的涨薪趋势，卖房却毫无疑问是短期暴利的选择，薪酬方面，卖房暂时领先。

工作环境对比：

“落雪也不怕，落雨也不怕，就算冷大风雪落下”这首歌无数次回荡在保险从业人员哇凉哇凉的内心深处。个险从业人员不惧艰险挨家挨户卖保险，银保、车险也要奔波辗转巡视各点，唯有财险才算得上办公室的常驻人员。保险始终在路上，办公室就如同驿站，将业务处理完又要往外跑。也有超强销售，将有序完成，半天工作半天休息，开会培训准时到就行，当然前提是任务目标确保完成;

房产销售也是要往外跑的，举牌、发传单、上门拜访不在话下，但一旦收集好了就可以在门店等人上门了。所谓房源在手，客户不愁，大型地产商广告宣传做得好，客户踏破门槛往这跑，只需守株待兔，客户手到擒来。当然，前期客户积累不能少，房源更要时刻熟悉掌握。

工作环境，卖保险胜出。

工作稳定性对比：

保险行业尽管人员流动性大，但走来走去都在行业里互换公司，年纪稍长在一家公司待个5~8年的也不少见，管理机制偏向事业单位，稳定性较强。

房地产销售大多数吃的是青春饭，长相不错会打扮让人赏心悦目谈业务的时候也会比较方便，但脸再好，始终还是斗不过时间的。

稳定性上，卖保险更胜一筹。

工作压力对比：

保险销售业绩目标实时追踪，但再不济一个月2~3张单子签回来也并不算难事，况且进入保险公司都有前三个月的考核期，考核期的目标普遍较低，不仅给了从业者一个过渡期，也便于积累客户进行后续开发。

房地产销售拿到的楼盘是限定的，出手时间也有规定，如果拿到价格实惠，地段较好的房源，要卖出去轻而易举，若拿到学位房，更是被消费者疯抢。时下房价刺痛无数人的心窝，尽管每个月发布的数据买房热情没见减退，但多数人仍在观望，毕竟能够买得起房的数有限，买买买也趋近饱和，房地产销售的压力日益凸显。

扩展阅读：保险怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"