海外房产销售工作职责是什么_海外房产销售话术

1.市场拓展专员的工作职责八篇

2.日本的房子对外出租后该如何管理？

3.营销专员岗位职责

4.什么是跨国集团

5.贵宾服务岗位职责

6.市场业务员岗位职责

7.市场渠道经理岗位职责

工作简历，一般指有工作经历的人参加工作后的主要工作历程，您是不是不太清楚简历的写作要点呢？下面是我为大家整理的“销售个人简历精选合集”，仅供参考，欢迎大家阅读。

销售个人简历精选合集篇一

姓 名： xxx 国 籍： 中国

目前住地： xxx 族： 汉族

户 籍 地： 湖南 身高体重： 160 cm50 kg

婚姻状况： 未婚 年 龄： xxx

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 客户服务类：客服、贸易类：外贸业务、制鞋/制衣/制革：

工作年限： 3 职 称： 无职称

求职类型： 全职 可到职日期： 一个星期

月薪要求： 3500--5000 希望工作地区： 广州

工作经历： 公司名称： 广州雅迪文具有限公司起止年月：20xx-08 ～ 20xx-04

公司性质： 私营企业所属行业：造纸，印刷，包装

担任职务： 外贸销售

工作描述： 1. 利用公司平台、网络平台、产品展销会等方式开发维护海内外客户, 鉴定和分析客户需求，下单，跟踪订单和维护后续合作关系;

2. 处理客户询价、协商价格、交货期及付款条件;

3. 销售合同的草拟，组织签定和推动合同实施;

4. 负责合同款项的催收，确保应收帐款的及时回笼;

5. 管理日常订单业务。安排订单下发，跟踪工厂生产及外购产品进度，和各部门沟通确保客户在技术、质量、交货期等方面满意;

6. 建立和维持客户关系、收集市场信息，调查客户要求，适时推广公司新产品;

离职原因：

公司名称： 德威皮革有限公司起止年月：20xx-05 ～ 20xx-08

公司性质： 外商独资所属行业：鞋业/皮具/玩具

担任职务： 外贸销售客服代表

工作描述： 1. 协助销售队伍，以确保所有的销售目标及服务目标得以满足需求,维护公司现有客户;

2. 直接与客户通过电话，Email及需要时面对面沟通，按时按要求更新产品信息，确保客户手上总是持有最新目录册;耐心帮助客户解决问题，以最快速度提供有效资料;

3. 负责接收客户订单，将订单输入内部系统召开产前会议，回复并确认报价及交期;与生产部门沟通跟进客户订单并确保在规定时间内完成。

4. 定时发布客户满意度调查，根据新老客户所反馈回来的信息，召开内部会议制定相应服务方针，不断进行改善，尽可能的更好的服务客户。并以高标准道德规范、100%顾客满意度、团队合作的精神为工作宗旨。

离职原因： 寻求自我突破

公司名称： 隆典集团赐昱制品有限公司起止年月：20xx-09 ～ 20xx-05

公司性质： 中外合资所属行业：鞋业/皮具/玩具

担任职务： 高级业务跟单

工作描述： 1. 接客户设计图，召开技术，样品室各部门召开初级内部会议，设定首轮开发所需要的时间。将确定好的目标报告给客户。

2. 与技术，样品室，材料供应商及品牌客人间密切沟通，了解每款鞋子的`样品制作过程，将制作过程中所遇到的问题第一时间反馈给客户， 并召集会议讨论问题解决方案;

3. 确保样品能按时，按质，按要求完成，并尽可能的将最完美的样品展示给客户。

离职原因：

教育背景

毕业院校： 湖南省富岳外国语专修学院

最高学历： 大专 毕业日期： 20xx-07-01

所学专业： 经贸英语 第二专业： 日语

培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号

20xx-06 20xx-09 湖南省富岳外国语专修学院 经贸英语 毕业证

语言能力

外 语： 英语 优秀

其它外语能力： 能用日语简单沟通

国语水平： 优秀 粤语水平： 一般

工作能力及其他专长

三年以上对外客户服务工作经验，能无障碍的和外宾交流沟通，熟悉外贸产品开发流程，并能熟练运用电脑办公软件;工作认真，责任心强，具较强的沟通协调能力和团队合作精神，性格主动;且有与美国，日本，印度，泰国，越南客户合作经验。

销售个人简历精选合集篇二

户口所在： 梅州 国 籍： 中国

婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族

诚信徽章： 未申请 身 高： 172 cm

人才测评： 未测评 体 重： 62 kg

人才类型： 应届毕业生

应聘职位： 销售助理， 汽车销售/经纪人， 汽车售后服务

工作年限： 1 职 称：

求职类型： 实习 可到职日期： 三个月

月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州,东莞,深圳

工作经历

深圳市九月天湘院子饮食有限公司鼎诚店 起止年月：20xx-12 ～ 20xx-03

公司性质： 私营企业 所属行业：餐饮业

担任职位： 员工

工作描述： 主要负责厨房品管的工作，以及见习厨师的工作

离职原因： 返校学习

东莞喜多多汽车美容中心 起止年月：20xx-07 ～ 20xx-10

公司性质： 私营企业 所属行业：其他行业

担任职位： 洗车员

工作描述： 负责清洗车辆

离职原因： 返校学习

毕业院校： 广东机电职业技术学院

销售个人简历精选合集篇三

姓 名

性 别

男

民 族

汉

身 高

178cm

出生年月

1985年11月

政治面貌

无党派人士

毕业学校

湖南工程学院

所学专业

工商管理

职 称

无

现所在地

长沙市

工作年限

手 机

51jlw

电子邮件

51jlw

工作经验

20xx.06---20xx.9 湖南申湘汽车天润（雪佛兰）销售有限公司销售顾问

技能水平

20xx.08---20xx.06 中国汽车工业经济技术信息研究所 汽车营销师教程

国家劳动局社会保障部颁发的国家职业资格二级证书

20xx.08 国家劳动局社会保障部物流师证

20xx.08 机动车驾驶证

培训经历

20xx.09---20xx.06 湖南工程学院就读工商管理专业

20xx.09---20xx.06 湖南岳阳市第一中学

自我评价

有丰富的汽车销售经验：能热情接待客户；很好的把握和管理客户；注意销售过程的每一个细节，特别是售后关怀；汽车基本知识较好，在工作中还一直不断的学习。年销量超过百台，有属于自己的客户。

求职意向

销售代表,汽车销售/经纪人,销售代表

销售个人简历精选合集篇四

基本信息

姓 名： xxxx

性 别： 女

****：

出生日期：

婚姻状况： 已婚

国 籍： 中国

民 族： 汉族

身 高： 163CM

政治面貌： 团员

教育程度： 大专

毕业时间： 20xx年9月

户 籍： 东莞莞城区

现居住地： 南宁

求职意向

现从事行业： 其他

现从事职业： 销售类—人员

现职位级别： 中级职位（两年以上工作经验）

工作年限： 5年以上

期望工作性质： 全职

期望工作地区： 广西

期望从事行业： 网络销售（兽药、饲料、乳产品、肉产品、畜禽…）

期望从事职业： 销售类—人员

期望薪水：面议

到岗时间： 1周以内

教育背景

学校名称： xxx财经学院 （ 20xx年6月 — 20xx年9月 ）

专业名称： 酒店管理

学历： 大专

证书： 酒店管理师证书、导游证、四级英语证书

工作经验

公司名称： xxx房地产公司 （ 20xx年12月 — 20xx年7月 ）

所属行业： 房地产开发、建筑与工程、服务（中介|物业|监理|设计）

公司性质： 中外合营（合资、合作）

公司规模： 500～1000人

工作地点： 重庆

职位名称： 置业顾问

工作描述： 在工作中负责房屋的销售 ，与来到销售点的每一位顾客建立好良好的沟通关系，并做好每一位顾客的记录以便为后期的工作做好准备。

自我评价：

本人性格外向，开朗，对待工作积极主动，熟练使用WORD、EXCEL等办公软件。做事认真负责，沟通及销售能力强，善于与客户建立良好的关系，具备良好的敬业精神及雷厉风行的工作作风，在以前的工作岗位中销售业绩也一直是名列前茅。尊重领导，团结同事，团队合作意识强，勇于面对挫折及工作中的压力，能适应不同的工作环境。

销售个人简历精选合集篇五

姓名：

国籍： 中国

目前所在地： 广州 民族： 汉族

户口所在地： 潮州 身材： 173 cm 68 kg

婚姻状况： 未婚 年龄： 26 岁

培训认证： 诚信徽章：

求职意向及工作经历

人才类型： 普通求职

应聘职位： 房地产开发/策划经理/主管:收益性物业租赁、销售 物业管理经理/主管 经理 物业管理专员/助理 主管

工作年限： 8 职称： 无职称

求职类型： 全职 可到职- 随时

月薪要求： 20xx--3500 希望工作地区：广州

个人工作经历： 公司名称： 广州市置晟物业管理有限公司(嘉宝华庭发展商子公司)起止年月：20xx-10 ～

公司性质： 私营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

担任职务： 客服中心主管

工作描述： 全面负责发展商与业主交收楼工作，在交收楼前期及交收楼期带领整个部分同事做出大量准备和协调工作，奋战尽七个月，既复杂、坚艰又圆满地将物业交予各业主!

离职原因：

公司名称： 广州东城联合发展有限公司(五羊新城广场发展商)起止年月：20xx-04 ～ 20xx-08

公司性质： 中外合资所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

担任职务： 任销售部经理职位

工作描述： 主要负责五羊新城广场前期销售所剩的小部分物业的出售及租赁工作，同时负责银行借贷业务，公司兼对大厦内各小业主放盘工作的中介业务。

离职原因： 公司已结业

公司名称： 广州市永晋经济发展有限公司(龙晖大厦发展商)起止年月：20xx-03 ～ 20xx-02

公司性质： 私营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

担任职务： 租赁部、物业部经理

工作描述： “广州市永晋经济发展有限公司”为天河龙口东龙晖大厦发展商，龙晖大厦现为以IT行业为主的对外出租型收益性物业。本人自大厦基本落成时已到该公司工作。前后经历、参加了管理公司的成立筹办，组织并负责大厦落成后的招租系统工作、筹办大厦对外招租组。房产销售个人简历。参加大厦整体对外招租方案策划，任销售部经理，至后期租赁工作稳定后，兼负物业部管理工作，在身负两个部门主管的同时，主抓销售与服务管理互相结合，形成较全面的一体性、人性化销售与管理工作。为大厦几年来的销售工作创下了优异的成绩。

离职原因： 工作岗位及性质调动

公司名称： 广东省华侨物业发展有限公司起止年月：1999-12 ～ 20xx-08

公司性质： 国有企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

担任职务： 物业管理员

工作描述： 一般性物业管理工作;

离职原因： 找到更好的岗位

公司名称： 广州市华明物业中介有限公司起止年月：1999-06 ～ 1999-11

公司性质： 私营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

担任职务： 物业顾问

工作描述： 负责抄盘录盘工作，带领客户睇楼、洽谈、签约、跟进等一般性中介服务;

离职原因： 找到更好的岗位

教育背景

毕业院校： 广东省国防大学

最高学历： 大专 毕业-

所学专业一： 房地产市场营销 所学专业二： 物业管理

受教育培训经历：

19-09 1999-07 广州华侨中专学校 房地产销售与策划/物业管理中专毕业证书

20xx-07 20xx-07 建设部人事教育司 物业管理企业经理 物业管理企业经理岗位证书

20xx-09 20xx-07 广东省国防大学 工商行政管理与办公自动化 成大毕业证书

20xx-10 20xx-12 广东省劳动和社会保障局 高级钳工 高级钳工资格证书

语言能力

外语： 英语一般

国语水平： 精通 粤语水平： 精通

工作能力及其他专长

经过若干楼盘和岗位的锤炼，对写字楼/收益性物业的租售、经营管理有较丰富的经验，在部门运作方面能独担一面。

“广州市永晋经济发展有限公司”为天河龙口东龙晖大厦发展商，龙晖大厦现为以IT行业为主的对外出租型收益性物业。本人自大厦基本落成时已到该公司工作。

前后经历、参加了管理公司的成立筹办，组织并负责大厦落成后的招租系统工作、筹办大厦对外招租组。参加大厦整体对外招租方案策划，任销售部经理，至后期租赁工作稳定后，兼负物业部管理工作，在身负两个部门主管的同时，主抓销售与服务管理互相结合，形成较全面的一体性、人性化销售与管理工作。为大厦几年来的销售工作创下了优异的成绩。

详细个人自传

诚挚、稳重而大方是本人的特点。不管是销售工作或是服务管理工作，本人一惯主张以不卑不亢的精神面对，现代社会是人性化、和谐化社会，人与人间的和谐，诚挚、忠恳更应首为具备的素质。

不管是处于工作当中还是日常生活中，本人高度注重团队精神，因为团队不仅能给我带来力量，更能使我事半功倍。在无数次的商务洽谈中本人学习到了较全面的商务谈判能力和组织能力，同时精通粤、国语。

人在顺境中需要有一颗雄心去奋斗，在逆景中更需要有一份野心去战胜逆境!坚信地走往前方的阳光之路!

销售个人简历精选合集篇六

崔xx

(女，26岁，本科学历，2年以上工作经验)

婚姻状况： 未婚

民族： 汉

参加工作时间： 20xx-07

身高： 164

现居住地： 石家庄市

户口所在地： 石家庄市

联系电话：0311-86888888

求职意向

期望工作性质： 全职

期望工作地点： 石家庄市

期望从事行业： 互联网/电子商务,通信(设备/运营/增值服务),贸易/进出口,电子/微电子,机械制造/机电/重工

期望从事职业： 购员/助理,调度员

到岗时间： 1周以内

期望月薪： 1000元－1999元 （税前）

教育经历

毕业学校： 华北电力大学 时间： 20xx-07至 20xx-06

专 业： 电子信息科学与技术 学历： 本科

专业描述： 主要课程： 电子电路基础、脉冲数字电路、电子设计自动化（eda）、数字信号处理、dsp与实时信号处理、电子测量与仪器、嵌入式系统、微机原理与接口

工作经验

公司名称： 石家庄通合电子有限公司

职位名称： 销售内勤 工作时间 ： 20xx-07至20xx*-08

工作描述： 工作职责：

1． 服从市场部经理领导，及时完成下达任务。

2． 协助市场部经理处理日常管理工作。

3． 协调本部门与其他部门的关系。

4． 客户订单受理、评审及跟进；

5． 对客户反馈的意见进行及时传递、处理。

6． 数据分析，为部门销售人员、领导决策提供参考。

7． 负责销售经理市场相关事务配合、支持、服务工作 ，协助销售经理收集市场信息，掌握市场动态。

业绩：

1. 完善了市场部销售流程和服务流程。

2. 将销售助理和服务助理的工作整合、完善。

自我评价

工作认真负责、积极主动、善于团队工作。思维严谨，性格开朗，能承受较大的工作压力。

销售个人简历精选合集篇七

姓名：

性别：男

民族：汉族

出生年月：1986.9

身高：174cm

政治面貌：团员

学历：中专

特长：乒乓球

现居地：石家庄

毕业院校：河北技工学校

专业：焊接

籍贯：河北省鹿泉市

联系电话：15xxxxxxx

毕业时间：20xx年6月

e-mail：

专业课程

机械制图 力学 性能焊工 工艺金属与热处理机 械制造工艺基础 电工学 思想政治

工作经历

20xx.7-20xx.1河北建设勘察研究院钻探机械厂

兴趣爱好

乒乓球阅读上网

证书

焊工操作证焊工中级技能证书

自我评价

踏实稳重实事求是抗压力比较强乐于助人具有团队合作的精神。

销售个人简历精选合集篇八

工作经验

公司名称：湖南信息科学职业学院

时间范围：20xx年6月-20xx年12月

公司性质：私营企业

所属行业：教育、培训、科研院所

担任职位：教师-讲师/助教

工作描述：半年的实习，熟悉了办公室的相关工作，很大程度上提高了自己的沟通与管理能力;招生专员工作也使自己在电话营销领域有了更深层次的了解。

公司名称：深圳新日机电湖南办

时间范围：20xx年3月-20xx年7月

公司性质：私营企业

所属行业：机械制造、机电设备、重工业

担任职位：销售人员-电话销售

工作描述：业务跟单员一职让自己的心里承受能力提高，同时深刻的认识到了社会的残酷与竞争性。

公司名称：长沙凯胜文化传播有限公司

时间范围：20xx年7月-20xx年12月

公司性质：私营企业

所属行业：贸易、商务、进出口

担任职位：销售人员-电话销售

工作描述：通过电话与中国人寿保险股份有限公司负责礼品征订的经理有效沟通，顾问式的推荐公司的适时礼品，建立友好关系促成签单。

教育经验

毕业学校：湖南信息科学职业学院

学 历：专科

专业名称：工商企业管理

毕业年份：20xx年

自我评价

为人个性开朗，踏实上进，办事仔细，适应、应变能力强，吃苦耐劳，勤思好学。

发展方向：如果贵司能给我一个展示自我的平台，我会通过自己的不断努力，不断学习，以尽可能快的速度胜任自己的工作，从各个方面提升自己的综合素质，为企业创造应有的价值。我虽不能像孔雀一样，一分钟内让你了解我的美，但我可以向您保证在以后的工作中会给你展示一个老实不笨，能干不懒的热血青年。

市场拓展专员的工作职责八篇

澳洲买房，你做足了准备吗？

根据管理整个房涉及的工作职责较多，大部分人都会望而却步，特别是首次购房的情形下。但是，尽管新项目多种多样，但幸亏大多数都很简单，就算你没经验，也照样可以自身进行，而且还能将他们分开来进行，而不必一次性做了。

如你遇到一些不知道如何处理难题，YouTube能够帮到你，确实不行的话，也可以在当请人服务上门。为了能让家中秩序井然，大家可以根据自己的喜好来制定一个房子梳理日历，那样您就能在多年内都能保持新家的干净整洁。下列我们有一些普遍事项的清除周期时间提议，以便诸位参照。

投资澳大利亚房产，有什么新政策吗？

1、上调利率撤销优惠

无本金风险比较高，但澳大利亚住房市场中很流行。人在银行到一笔账款后，每一个月可以只还款利息，无需还款本金，限期一般是5年~7年。仅有直到截至日那一天，优秀人才必须还清本金。

好多个月前，澳大利亚部门提升了针对房贷的利率。据花旗银行券商报告，所在国最大的银行在今年的将无本金利率提高了55个基点，这足够使一些中产阶层投资者望而却步。

如今，澳大利亚央行还尝试缩小无本金在市场中占的的市场份额。监管人规定，到今年9月，这类在今年新增加住房中占比降到30%。

2、国外顾客闲置不用房地产或者被缴税5000澳币

现阶段联邦预算案都还没颁布，可是预计对于在澳买了资产配置房却使它不用的国外资产配置者征缴一笔千余澳币费用。据天空新闻(SkyNews)报导，如国外资产配置者使自己的独立屋或公寓楼闲置不用，该方法将使得他们交纳每套房产达到5000澳币费用。

澳大利亚税局(ATO)已经建立一个全澳范围之内外资企业全部土地登记组织，来确认什么土地是国外中国公民全部。他可能会比照需水量，来确认什么房地产闲置。新南威尔士大学的探索可能，高达9万件房子空置，而墨尔本统计数据显示，接近20%的资产配置房地产是空的。

3、维州限制房产竞价价格区段为10%

维州消费者事务署5月1日起开始实行一系列住房房地产标价政策法规，在其中最重要的一项要求便是对挂牌上市房产的价格展开了严格限制。

这一系列法律要求，房产中介公司需要在对楼盘营销推广价格时，得出预计价钱，及其3个最近类似房地产销售的成交价及本地房价的中位值价钱。此外，还规定给的价格定位相距不能超过10%，且严禁将价格创作无限制。

4、撤销对投资者的税款优惠

2008年金融危机爆发后，为了能吸引投资以恢复经济发展，澳大利亚部门曾公布给与投资者以税款里的优惠。大家可以办“投资者”;如拥有澳大利亚住宅超出12个月，在因房子增值而引起的收入税上都能够享受优惠。

日本的房子对外出租后该如何管理？

市场拓展专员负责对外合作项目的拓展、推进，并跟进各个 渠道 的合作活动项目的落地实施。下面是我为大家带来的市场拓展专员的工作职责八篇，希望大家能够喜欢!

市场拓展专员的工作职责1

职责：

1、负责组织执行市场调研的制定及实施;

2、建立客户档案，做好电话 拜访 和上门拜访工作;

3、及时 总结 公司产品、服务中存在的问题，撰写 报告 并提出改进意见;

4、建立健全 市场营销 信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度;

5、协助各部门，根据产品投诉的不同情况分析，阶段性提出对产品设计、生产工艺、质量管控、技术改进等方面的改进建议与意见。

6、接待客户审计工作，协助客户现场质量审计，督促现场质量审计缺陷的改进 措施 与方案实施进度。

7、协助部门经理制定市场部调研，市场营销，确保公司产品的稳定销售。

任职资格：

1、熟练掌握OFFICE软件应用，可使用EXCEL函数，如VLOOKUP函数等;

2、通过国家英语CET-4级测试;

3、本科及以上学历，市场营销等相关专业 毕业 ，优秀应届生也可考虑;

市场拓展专员的工作职责2

职责：

负责收集异业渠道信息并及时反馈，找到符合合作条件的公司进行关系维护;

负责与异业负责人洽谈商业合作并完成合作协议的签订;

及时跟进渠道签约后各部门工作对接的沟通与协助;

独立策划市场活动，组织并安排人员，按时按量完成推广任务;

完成公司指定其相关工作任务。

任职要求：

1、具备1年 教育 培训/移民/海外房产以上渠道开发和市场营销行业 经验 ;

2、有良好的渠道客户关系;

3、熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务;

4、具有良好的语言表达能力及谈判能力，组织协调能力及团队合作精神，能承受工作压力， 能够进行自我调节，独立完成工作;

5、坦诚自信，高度的工作热情，思路清楚、有良好的沟通技巧和语言表达能力，性格开朗。

市场拓展专员的工作职责3

职责

1、积极拓展公司指定的餐饮市场，发展和维护新的客户;

2、协助展开 市场调查 ，提供行业市场数据的处理及分析;

3、负责现有餐饮市场的维护工作;

4、负责客户资料的维护与完善;

5、完成上级领导交给的其他工作任务。

任职资格

1、高中以上学历，有市场营销经验者优先;

2、具备较强的文字表达能力，沟通能力，理解能力;

3、熟练使用办公软件，具有良好的数据分析能力;

4、具有较强的规划、分析能力和创新意识，思维清晰而有条理;

5、良好的职业素质和敬业精神。

市场拓展专员的工作职责4

职责：

1、建立与维护客户关系，保持长期良好的合作关系;

2、负责进行公司市场战略的实施;

3、进行市场调研与分析，研究同行、业界发展状况，定期进行市场预测及情报分析，为公司决策提供依据;

4、负责市场拓展，寻找合作机会，获取渠道;建立、协调和维护客户、合作机构的关系，确保良好的外部环境;

5、能够按照公司完善市场部工作流程以及制度规范，协调团队人员作战，完成当日业绩目标。

任职条件：

1、有志青年30岁以下，高中以上学历，性格外向，认同公司 企业 文化 ，有乐于奉献精神;

2、具备良好的沟通能力，能清楚详细的对目标客户讲解我们的产品;

3、有责任心，能承受较大的工作压力;

4、有团队协作精神，善于挑战。

市场拓展专员的工作职责5

职责：

1.根据市场以及工作具体需要进行市场推广，拓展目标商家;

2.联系和协调合作单位，配合市场推广活动;

3.负责市场推广所需的资料以及礼品等，并做好市场推广的活动预算，控制活动成本;

4.全面执行市场推广方案，并监督执行过程掌握执行进度;

5.根据市场推广活动的效果进行评估，并编写市场推广活动效果评估报告;

6.定期进行市场信息的收集和整理以及分析工作，提出合适的市场推广创意。

职位要求：

1、热爱销售行业，专科及以上学历;

2、1年以上销售行业工作经验，业绩突出者优先;

3、性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

4、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识;

5、有责任心，能承受较大的工作压力。

市场拓展专员的工作职责6

1.高层管理职位，协助决策层制定公司发展战略，负责其功能领域内短期及长期的公司决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响

2.负责公司的业务拓展、销售运作，能强有力的将转变成结果

3.设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励

4.建立和管理销售队伍，规范销售流程，完成销售目标

5.有效的把控公司销售业绩的运作，关注于维护和提高公司市场竞争力

市场拓展专员的工作职责7

一、协助执行总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标;

二、拓展公司的市场策略，把握公司在行业中的发展方向，完成公司在行业中的市场定位，及时提供市场反馈;

三、对公司的市场提出建议;

四、制定和实施年度市场推广和产品，协助营销中心制定业务，配合市场推广业务;

五、制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广;

六、制定公司品牌管理策略，维护公司品牌;

七、指导、参与市场的开拓、渠道管理等日常工作;

八、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及本部门管理工作;

九、制作公司产品资料、宣传页;

十、对本部门员工、负责人进行考核;

市场拓展专员的工作职责8

1、严格按照公司外勤人员考勤管理制度进行自我管控;

2、以空杯的心态参加各项公司的销售及管理培训会议;

3、能独立开拓区域市场;

4、按质按量完成客户拜访及追踪;

5、按规定每日上报工作日志及拜访目标;

6、带领团队开发市场，能进行管理和指导;

7、及时察觉下属销售人员心理状态，给与鼓励或督促，积极主动陪同拜访。

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营销专员岗位职责

日本房产租赁后该如何管理！一般都是委托中介管理的。

在国内进行房产出租，有时候你可能需要耗费很大的精力，也让不少人感叹“收租不易”。然而日本房产租赁市场经过多年发展和市场监管已经日趋成熟。做日本房东，坐等收租就可以。

一般海外的房产投资者都会委托当地的日本房产中介进行管理。而与中国不同的是，日本房产中介十分专业，已经形成了成熟的管理体系。具体的工作职责包括：租客的问题处理，物业方面的日常修缮，收租和催租，退组之后的交接，房源环境的维护和招租。对于一栋日本的公寓楼来说，其他物业项目（垃圾回收，清扫，设施维护）等也都十分健全，可以完全令房东省心。

专业的日本不动产中介都会有正规的营业许可证，而房东可以做到不做任何事，收租即可。

但是正所谓天下没有免费的午餐，委托日本不动产中介进行日本房产租赁的打理，当然也要支付一定的报酬。日本的物业管理代理费用主要分为三个部分。一个是日常管理费，一般收取每月实际到账租金的5%作为报酬，另一个是当有空房情况出现时不动产中介会代理招租，招租成功之后，会根据情况收取一定的费用作为报酬，通常是1-3个月的租金。另外其他的物业费用是根据楼盘的实际情况来决定的。 我们在建议大家寻找专业的机构来帮您打理日本房产租赁的同时，也希望您能够在选择日本不动产中介的时候仔细的考察，选择正规和专业的日本不动产中介。

什么是跨国集团

营销专员岗位职责（通用12篇）

　在学习、工作、生活中，很多场合都离不了岗位职责，制定岗位职责可以有效规范操作行为。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是我收集整理的营销专员岗位职责（通用12篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

营销专员岗位职责1

　职责描述 :

　1、维护公司正常的营销体系，开展各类市场调研及产品推广等信息的搜集、整理、汇总;

　2、收集各级、业界团体、学会发布的行业政策信息和竞争厂家的市场情报;

　3、收集相关产品营销方案、优秀营销案例为本部门和其他部门决策提供信息支持;

　4、进行公司产品市场宣传推广工具的前期立项和创意设计，例如:DA彩页及促销小礼品等;

　5、参与公司产品医药专业部分的网站建设和维护;

　6、主导建设和定期维护公司和产品医药专业部分相关微信公众号等网络信息化工作。

　任职要求 :

　1.医学、药学、生物学相关专业;

　2.熟练使用office等相关软件，做数据分析;

　3.细心、踏实、有条理、有责任心;

　4.喜欢文案工作。

营销专员岗位职责2

　职责描述：

　1、监控细分市场终端营销动态做到有效预警；

　2、开展调研类研究项目提升项目品质；

　3、分析市场消费趋势，研究客户需求及购买行为；

　4、结合市场需求评估产品市场表现；

　5、整合市场信息完成产品研究及策略分析报告；

　6、挖掘各细分市场的竞争趋势，提出产品优化建议。

　任职要求：

　1、全日制大学本科及以上学历；

　2、车辆工程学、市场营销学、经济管理学等相关专业；

　3、通过大学英语六级或具备同等水平；

　4、三年以上汽车行业相关工作经验；

　5、具有敏锐的市场洞察分析能力，良好的沟通协作能。

营销专员岗位职责3

　岗位职责：

　1、根据集团目标，制定全国各项目出房目标，同时进行过程跟踪和结果分析整理反馈；

　2、跟踪开业前一个月新项目的进度，包括组织营销启动会、跟踪项目开业筹备进度，协助现场开业验收等；

　3、协助制定、检查、跟踪、反馈全国各项目出房流程标准化的实施情况；

　4、配合销售团队做好销售支持；

　5、协同负责公司及部门要求上报各类报表或报告的`数据收集、制作和上报。

　招聘要求：

　1、本科及以上学历；

　2、具有从事长租公寓和房地产销售经验者优先考虑；

　3、亲和力佳、勤奋踏实，跟踪认真细心负责；

　4、具备良好的市场分析及数据分析、整理能力。

营销专员岗位职责4

　岗位职责：

　1、协助营销管理经理落地总部营销策略及要求；

　2、跟进总部商业地产投融资项目的支持及管理工作；

　3、协助营销管理经理完成各城市公司的成长；

　4、能接受短期出差。

　任职要求：

　1、25—35岁，统招本科及以上学历。

　2、5年以上地产中介公司后台业务管理经验，及2年以上地产开发公司营销工作经验或中介公司业务工作经验（中介、开发商或对应互联网企业（房多多/安居客/楼讯网等）从业经历）。

　3、有一定营销控盘能力，业务拓展沟通能力，学习理解能力，管理管控能力，案头文书能力。

　4、有良好的职业素养，具有一定的互联网平台意识，能理解、跟进并在公司发展战略方向下主动创新，工作细心谨慎（必要条件）。

营销专员岗位职责5

　岗位职责:

　1、负责微信官方商城从IT技术方面的日常管理和维护;

　2、解决客户在商城使用过程中的操作疑问，确保商城有效运营;

　3、监测微信商城的使用问题，积极与技术团队沟通，不断提高微信商城的使用感官和交互性;

　4、收集微信商城的使用建议或意见，转化为技术建议，进而与技术团队沟通进行功能实现;

　5、紧跟微信商城发展趋势，广泛关注标杆性公众号，积极探索微信商城的技术革新。

　岗位要求:

　1、大专以上学历，电子商务、互联网等专业优先考虑;

　2、有1年以上微信商城技术类岗位经验佳;

　2、优秀的学习能力，良好的团队协作精神和创新意识，性格开朗，肯吃苦好学，责任心强;

　3、较强的逻辑和创新思维，热爱互联网行业;

　4、接受优秀应届毕业生，

营销专员岗位职责6

　岗位职责:

　1、协助公司对网络营销整体策略及平台(团队、流程、渠道、招募等)搭建和完善;

　2、负责完善电子商务平台体系内容，利用电子商务平台、信息发布平台手段，对公司的产品、服务、促销等信息进行推广与宣传，并对发布信息进行更新与维护;

　3、负责社群运营，完成公司下达的网络销售目标的达成;

　4、负责网络客户的市场维护工作(产品侵权、价格管控、品牌VI管理、促销活动、售后服务等);

　5、协助了解和搜集网络上同行及竞争产品的动态信息;

　岗位要求:

　1、大专或以上学历，电子商务、市场营销等相关专业为佳;

　2、有网络营销、推广、电商营销管理经验，熟练掌握常见电子商务平台的使用方法与操作流程，有分销、微商管理实操经验优先;

　3、有较强的市场感知与营销策划能力，具备较强的文字功底，语言表达能力强;

　4、善长分析各线上平台数据，对各营销活动进行有效诊断。

　5、较强的客户沟通谈判能力及开拓客户能力。

营销专员岗位职责7

　岗位职责：

　1、负责公司网站联盟营销渠道的开发和维护工作，提高网站流量和销售额；

　2、制定、执行联盟商户拉新和激活，不断拓展新的联盟客，提高平台活跃度；

　3、制定、执行联盟用户留存，维护联盟商户的关系；

　4、数据的分析、总结，形成报告，并为后续活动及策划提供策略参考。

　岗位要求：

　1、本科及以上学历，外语、市场营销、电子商务等相关专业；

　2、1年以上移动端推广、市场营销相关工作经验，熟悉海外市场和跨境电商从业者优先；

　3、有联盟推广（Affiliate）工作经验优先，能够独立完成联盟渠道的开发维护工作；

　4、数据分析能力强，能够很好分析相关数据，用于指导推广工作并解决推广中遇到的问题；

　5、开拓性强，能够不断学习业务新知识，研究联盟平台新功能，优化联盟推广工作。

营销专员岗位职责8

　职责描述：

　1、负责支持部门相关运营工作，包括各类数据、信息统计及项目合同、文件管理等；

　2、负责支持部门人力相关工作，包括基础人事、文化建设等；

　3、负责支持部门财务管理相关工作，包括费用核报、项目预算等；

　4、完成上级领导安排的其他相关工作。

　5、部门知识文件备档及数据统计工作；

　6、协助合同签订、标书装订等商务工作；

　任职要求：

　1、大专及以上学历，专业不限；

　2、应届毕业生或有1—2年工作经验者；

　3、身高不低于160，形象气质佳，性格开朗活泼，擅长与人沟通；

　4、工作积极主动，细致耐心，学习能力强；

营销专员岗位职责9

　岗位职责：

　1、负责事业部人事管理、行政管理；

　2、负责事业部合同登记管理工作；

　3、与公司总部职能部门相关工作事务的衔接；

　4、领导安排的其它工作；

　任职要求：

　1、大专以上学历，人力、行政、工商管理、建筑工程等专业；

　2、工作细致认真，原则性强，有良好的执行力及职业素养；

　3、具有较强的亲和力与服务意识，沟通交流能力；

营销专员岗位职责10

　岗位职责：

　1、负责执行货代出口操作流程，包括：编制各种单据、订舱、申请产地来源证等；主要出口国家澳、欧、东南亚为主。

　2、负责报关、对接供应商，与销售，会计部门保持良好的沟通与交流；

　3、协助销售部门处理订单流程及跟进生产进度，安排出货。

　任职要求：

　1、专科及以上学历，航运及货代、外贸、英语专业毕业者优先；

　2、2年以上货代操作经验，能够独立处理进出口货代业务操作；

　3、熟悉货代操作流程，熟悉货运代理业务及相关专业知识；

　4、英语应用熟练，熟悉office等办公软件；

　5、工作认真负责，思维敏捷，有良好沟通能力，协调能力强。

营销专员岗位职责11

　岗位职责：

　1、参与房地产项目全程营销策划工作，包括产品定位、营销推广、活动等方案进行策划并提供建议。

　2、参与各阶段营销推广方案的制定，并负责执行和效果监测。

　3、执行营销推广，密切关注市场，根据变化及竞争者情况及时提出调整意见；

　4、对项目进行产品分析及价值点梳理。

　5、区域市场、竞争对手市场数据、产品特性、销售策略等信息收集、整理、汇报。

　岗位要求：

　1、大专及以上学历，市场营销、广告、新闻传媒等相关专业。

　2、要求2年以上从事“房地产策划”工作经验，具备成功的市场策划案例者优先；

　3、熟悉项目各销售阶段的策划工作流程，掌握房地产项目全程营销推广技能、和市场、客户分析能力；

　5、优秀的项目统筹、执行能力，具备一定文案处理能力；

　6、具备良好沟通协调能力，能承受较大压力，适应出差。

营销专员岗位职责12

　岗位职责：

　1、店铺活动报名、跟进、活动商品整理、实时库存;

　2、店铺商品标题优化、关键字搜索等;

　3、活动免费争取、活动费用预算与控制;

　4、店铺活动数据统计和分析;

　5、做好内部沟通，确保活动素材按时完成，明确活动规则;

　6、配合推广营销主管做好其他工作。

　任职要求 :

　1、大专以上学历，电子商务、市场营销、广告专业优先;

　2、对电子商务感兴趣，对数据敏感，擅于从数据中找出问题及解决方法;

　3、了解天猫平台规则(聚名品、品牌团、单品团等);

　4、了解天猫营销工具(直通车/淘客/钻展等);

　5、能承受工作压力，吃苦耐劳，有团队合作精神。

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贵宾服务岗位职责

跨国公司（Multinational Firms）

目录

[隐藏]

1 跨国公司的定义与性质

2 跨国公司的产生与发展

3 跨国公司的经营特点

4 跨国公司的发展对国际贸易的影响

5 跨国公司用人策略

[编辑]跨国公司的定义与性质

跨国公司（Multinational Firms），又称多国公司（Multi-national Enterprise）、国际公司（International Firm）、超国家公司（Supernational Enterprise） 和宇宙公司（Cosmo-corporation）等。70年代初，联合国经济及社会理事会组成了由知名人士参加的小组，较为全面地考察了跨国公司的各种准则和定义后，于 14年作出决议，决定联合国统一用“跨国公司”这一名称。

跨国公司主要是指发达资本主义国家的垄断企业，以本国为基地，通过对外直接投资，在世界各地设立分支机构或子公司，从事国际化生产和经营活动的垄断企业。联合国跨国公司委员会认为跨国公司应具备以下三要素：第一，跨国公司是指一个工商企业，组成这个企业的实体在两个或两个以上的国家内经营业务，而不论其取何种法律形式经营，也不论其在哪一经济部门经营；第二，这种企业有一个中央决策体系，因而具有共同的政策，此等政策可能反映企业的全球战略目标；第三，这种企业的各个实体分享、信息以及分担责任。

[编辑]跨国公司的产生与发展

企业类型

按所有制

中央企业

地方企业

国有企业

集体所有制企业

新型国有企业

全民所有制企业

国有控股公司

民营企业

私营企业

个体企业

独资企业

公营企业

合伙企业

外资企业

商业企业

有限合伙企业

国有独资公司

国际独资企业

混合联合企业

混合所有制企业

中外合营企业

国营贸易企业

中外合资经营企业

国际合资经营企业

国际合作经营企业

特殊的普通合伙企业

按企业形式

企业集团

家族企业

监狱企业

房地产企业

中小企业

微型企业

跨国公司

一人公司

特殊目的公司

受控外国公司

按公司结构

控股公司

总公司

分公司

子公司

全资子公司

国外分公司

国外子公司

按公司性质

股份公司

人合公司

资合公司

人资兼合公司

无限公司

有限公司

两合公司

股份有限公司

股份两合公司

股份企业集团

按经营业务

工业公司

金融公司

工商公司

工贸公司

农工商联合公司

技术开发公司

信托公司

投资公司

咨询公司

[编辑]

跨国公司是垄断资本主义高度发展的产物。它的出现与资本输出密切相关。19世纪末20世纪初，资本主义进入垄断阶段，资本输出大展起来，这时才开始出现少数跨国公司。当时，发达资本主义国家的某些大型企业通过对外直接投资，在海外设立分支机构和子公司，开始跨国性经营。例如，美国的胜家缝纫机器公司、威斯汀豪斯电气公司、爱迪生电器公司、英国的帝国化学公司等都先后在国外活动。这些公司是现代跨国公司的先驱。在两次世界大战期间，跨国公司在数量上和规模上都有所发展。第二次世界大战后，跨国公司得到迅速发展。美国跨国公司的数目、规模、国外生产和销售额均居世界之首。据联合国贸易与发展会议公布的《1993年世界投资报告》中对全球跨国公司的排名，前十名依次是英荷壳牌集团（RoyaI Dutch Shell），美国的Ford、 GM、Exxon、 IBM，英国石油（British Petroleum），瑞典及瑞士合资的Asea Brown Boveri，瑞士的Nestle，荷兰的飞利浦，美国的 Mobil。前十名中美国占了五名。这是按公司海外资产进行的排名。若按销售额排列，美国依然居前列。 1987年按销售额排列的世界最大跨国公司的金字塔，在高踞塔尖的23家中，美国占了10家，平均每家年销售额高达250亿美元。在紧接塔尖之下的52家中，美国占了21家，平均每家年销售额达100亿美元。1987年600家世界最大跨国公司的销售总额高达4万亿美元，其中美国占42％，西欧占32％，日本占18％，发展中国家和地区仅占2％。

从利润收益来看，1980—1987 年美国跨国公司的利润在平均水平以上，而日本跨国公司则在平均水平以下。这可能与日本为了加强竞争，在这段时期内大量投资进行科研创新活动有关，而美国跨国公司的研究开发费用在销售额中的比重在这一时期都下降了。据联合国有关机构1993年的统计，目前世界上共有37000家跨国公司其海外附属公司总计达17万家。37000家母公司中，90％是西方国家的，90％中又约有一半属于美国、日本、德国、荷兰、意大利五国。属于发展国家和地区的跨国公司只有2700家。在跨国公司的发展中，美国占有绝对重要的地位和比重，而日本作为起之秀穷追不舍，亦不可小看。据权威杂志《幸福》评选的1993年全球最跨国公司排名以销售额为序，1993年全球500家最大工业企业中，美国独鳌头，有159家上榜，其中通用汽车、福特汽车和埃克森名列前三名；日紧随美国之后，有 133家企业入围。另外上榜的有：英国41家，德国32家法国26家，韩国12家，瑞典12家，澳大利亚10家，瑞士9家。在全球最大的500家服务公司中，美国占136家，英国和德国各43家，日本40家其三井公司名列榜首，法国29家，加拿大17家，意大利15家，西班牙14家.

[编辑]跨国公司的经营特点

一、跨国公司具有全球战略目标和高度集中统一的经营管理

跨国公司作为在国内外拥有较多分支机构、从事全球性生产经营活动的公司，与国内企业相比较，是有其一些区别的。这些区别表现在：

1.跨国公司的战略目标是以国际市场为导向的，目的是实现全球利润最大化，而国内企业是以国内市场为导向的。

2.跨国公司是通过控股的方式对国外的企业实行控制，而国内企业对其较少的涉外经济活动大多是以契约的方式来实行控制。

3.国内企业的涉外活动不涉及在国外建立经济实体问题，国内外经济活动的关系是松散的，有较大偶然性，其涉外经济活动往往在交易完成后就立即终止，不再参与以后的再生产过程；而跨国公司则在世界范围内的各个领域，全面进行资本、商品，人才、技术、管理和信息等交易活动，并且这种“一揽子”活动必须符合公司总体战略目标而处于母公司控制之下，其子公司也像外国企业一样参加当地的再生产过程。所以，跨国公司对其分支机构必然实行高度集中的统一管理。

二、跨国公司从事综合多种经营

(一)跨国公司搞综合多种经营的形式

1.横向型水平型多种经营。此类公司主要从事单一产品的生产经营，母公司和子公司很少有专业化分工，但公司内部转移生产技术、销售技能和商标专利等无形资产的数额较大。

2.垂直型多种经营。此类公司按其经营内容又可分为两种。一种是母公司和子公司生产和经营不同行业的、但却相互有关的产品。它们是跨行业的公司，主要涉及原材料、初级产品的生产和加工行业，如开种植→提炼→加工制造→销售等行业。另一种是母公司和子公司生产和经营同一行业不同加工程度或工艺阶段的产品，主要涉及汽车、电子等专业化分工水平较高的行业。如美国的美孚石油公司就是前一种垂直型的跨国公司，它在全球范围内从事石油和天然气的勘探、开，以管道、油槽和车船运输石油和天然气，经营大型炼油厂，从原油中精炼出最终产品，批发和零售几百种石油衍生产品。而法国的珀若一雪铁龙汽车公司则是后一种垂直型的跨国公司，公司内部实行专业化分工，它在国外的84个子公司和销售机构，分别从事铸模、铸造、发动机、齿轮、减速器、机械加工、组装和销售等各工序的业务，实现了垂直型的生产经营一体化。

3.混合型多种经营。此类公司经营多种产品，母公司和子公司生产不同的产品，经营不同的业务，而且它们之间互不衔接，没有必然联系。如日本的三菱重工业公司即是如此。它原是一家造船公司，后改为混合多种经营，经营范围包括：汽车、建筑机械、发电系统产品、造船和钢构件、化学工业、一般机械、飞机制造业等。

(二)跨国公司重视搞多种经营的原因

1.增强垄断企业总的经济潜力，防止“过剩”资本形成，确保跨国公司安全发展，有利于全球战略目标的实现。

2.有利于资金合理流动与分配，提高各种生产要素和副产品的利用率。

3.便于分散风险，稳定企业的经济收益。

4.可以充分利用生产余力，延长产品生命周期，增加利润。

5.能节省共同费用，增强企业机动性。

二、以开发新技术推动跨国公司的发展

战后以来，全世界的新技术、新生产工艺、新产品，基本上都掌握在跨国公司手中，这是跨国公司能够几十年不衰反而不断发展壮大的根本原因之一。通常跨国公司都投入大量人力物力开发新技术、新产品。例如，80年代中后期，美国电话电报公司研究与开发中心平均每年的研究经费高达 19亿美元，并聘用了1.5万名科研人员，其中2100人获博士学位，4人曾先后获得4 项诺贝尔物理奖。又如，著名的 3M公司， 1994 年夏季就新上市近400种半组合式五金类用品，其新产品层出不穷，其原因用3M加拿大分公司DIY产品部门行销经理的话解释为：该公司每年营业额的7％用在研制新产品上，业务宗旨是每年必须有 30％的销售收入来自 4 年前尚未上市的新产品。由此可见其研究的超前。跨国公司不仅注重开发新技术，而且非常善于通过对外转让技术获得高额利润及实行对分、子机构的控制。

三、竞争是跨国公司争夺和垄断国外市场的主要手段

在国际贸易中，传统的竞争手段是价格竞争。即指企业通过降低生产成本，以低于国际市场或其他企业同类商品的价格，在国外市场上打击和排挤竞争对于，扩大商品销路。而今，由于世界范围内尤其是发达国家生活水平的提高、耐用消费品支出占总支出比重的增大，及世界范围内的持续通货膨胀造成物价持续上涨，产品生命周期普遍缩短等因素影响，价格竞争己很难为跨国公司争取到最多的顾客，取而代之的是非价格竞争。事实证明，非价格竞争是当代跨国公司垄断和争夺市场的主要手段。非价格竞争是指通过提高产品质量和性能，增加花色品种，改进商品包装装潢及规格，改善售前售后服务，提供优惠的支付条件，更新商标牌号，加强广告宣传和保证及时交货等手段，来提高产品的素质、信誉和知名度，以增强商品的竞争能力，扩大商品的销路。目前，跨国公司主要从以下几方面提高商品非价格竞争能力：①提高产品质量，逾越贸易技术壁垒；②加强技术服务，提高商品性能，延长使用期限；③提供信贷；④加速产品升级换代，不断推出新产品，更新花色品种；⑤不断设计新颖和多样的包装装潢，注意包装装潢的“个性化”；⑥加强广告宣传，大力研究改进广告销售术。

四、跨国公司经营方式多样化

和一般的国内企业或一般的涉外公司相比较，跨国公司的全球性生产经营方式明显较多，包括进出口，许可证、技术转让、合作经营、管理合同和在海外建立子公司等。其中，尤以在海外建立子公司为主要形式开展和扩大其全球性业务。

[编辑]跨国公司的发展对国际贸易的影响

一、跨国公司的发展，促进了国际贸易和世界经济的增长

1993年，全球跨国公司已达37000家，其海外附属公司总计达17万家。自1982年以来，跨国公司成长非常迅速，至1992年底止，全球海外直接投资额累计达2兆美元，其中三分之一掌握在排名前100名的大的企业手中。1992年全球跨国公司海外销售额总计达5.5万亿美元，比商品出口额高出1.5万亿美元。由此可见，跨国公司的海外投资在世界经济中发挥着比国贸易更大的作用。事实上，跨国公司已成为当代国际经济、科学技术和国际贸易中最活跃最有影响力的力量。而这种力量随着跨国公司投资总体的呈上升趋势还会得到增强。

二、跨国公司对发达国家对外贸易的影响

跨国公司的发展对战后发达国家的对外贸易起了极大的推动作用。这些作用表现在，使发达国家的产品能够通过对外直接投资的方式在东道国生产并销售，从而绕过了贸易壁垒，提高了其产品的竞争力；从原材料、能量的角度看，减少了发达国家对发展中国家的依赖；也使得发达国家的产品较顺利地进入和利用东道国的对外贸易渠道并易于获得商业情报信息。

三、跨国公司对发展中国家对外贸易的影响

1.跨国公司对外直接投资和私人信贷，补充了发展中国家进口资金的短缺。

2.跨国公司的资本流入，加速了发展中国家对外贸易商品结构的变化。战后，发展中国家引进外国公司资本、技术和管理经验，大力发展出口加工工业，使某些工业部门实现了技术跳跃，促进了对外贸易商品结构的改变和国民经济的发展。

3.跨国公司的资本流入，促进了发展中国家工业化模式和与其相适应的贸易模式的形成和发展。战后，发展中国家利用外资，尤其是跨国公司的投资，实施工业化模式和与其相适应的贸易模式，大体上可分为：初级产品出口工业化、进口替代工业化和工业制成品出口替代工业化三个阶段。进口替代工业化是指一国取关税、进口数量限制和外汇管制等严格的限制进口措施，限制某些重要的工业品进口，扶植和保护本国有关工业部门发展的政策。实行这项政策的目的在于用国内生产的工业品代替进口产品，以减少本国对国外市场的依赖，促进民族工业的发展。出口替代工业化是指一国取各种措施促进面向出口工业的发展，用工业制成品和半制成品的出口代替传统的初级产品出口，促进出口产品的多样化和发展，以增加外汇收入，并带动工业体系的建立和经济的持续增长。

四、跨国公司控制了许多重要的制成品和原料贸易

目前，跨国公司控制了许多重要的制成品和原料的贸易。跨国公司40％以上的销售总额和49％的国外销售集中在化学工业、机器制造、电子工业和运输设备等四个部门。

五、跨国公司控制了国际技术贸易

在世界科技开发和技术贸易领域，跨国公司，特别是来自美国、日本、德国、英国等发达国家的跨国公司，发挥着举足轻重的作用。目前，跨国公司掌握了世界上80％左右的专利权，基本上垄断了国际技术贸易；在发达国家，大约有90％的生产技术和75％的技术贸易被这些国家最大的500家跨国公司所控制。许多专家学者认为：跨国公司是当代新技术的主要源泉，技术贸易的主要组织者和推动者。

西方跨国公司操纵技术转让，主要取以下三种方式：

1.由母公司向国外子公司进行技术转让。在这种转移方式下，关键技术仍控制在母公司手里，只是将部分技术转移给国外的子公司。这样，既可以保持母公司对技术的垄断权，又可以通过向子公司出售技术和工艺获得收益，增加利润。

2.公司通过技术许可贸易向外转让技术。国际贸易中技术许可贸易主要由三部分内容组成：一是技术专利使用权的转移；二是技术诀窍的转移；三是商标使用权的买卖，跨国公司通过技术许可贸易，有助于打入直接投资无法进入的市场和部门。

3.公司向合资经营企业转让技术。跨国公司也向其国外合营企业提供技术转让，这样既可获得技术使用费收入，还可从合营企业的盈利中获得分成，甚至可获得东道国的一些优待。有时，跨国公司与东道国组成的合资企业本身就是以技术折价入股的。

[编辑]跨国公司用人策略

一、用人标准：视人才为第一要素

美国知名学者托马斯·彼得斯认为，企业或事业唯一真正的是人，管理就是充分开发人力以作好工作。在美国，企业公司的人事副总裁已成为决策班子中举足轻重的成员，说明了企业对人才和人力管理的重视。为了挑选适合自身发展的可用之才，知名跨国公司往往在人才招聘和使用过程中颇具匠心，鲜招迭出，虽然形式与内容都各具特色，但他们的择才标准和用人哲学却大有相通之处。

诚信品质

这是名企用人的一个基本点和出发点，也是首要原则。名企在聘员工时，“诚信”是最被看中的东西，如果应聘者品行不符合公司要求，就算专业水平再高，工作能力再强，企业也不会录用。著名的宜家公司特别不能容忍欺骗，他们如果发现员工有存心欺骗公司的行为，就毫不留情地将其扫地出门，并且不会再给他们第二次机会。

团队精神

许多名企都尊崇“员工就是合伙人”、“企业就是大家庭”的管理理念。他们并不强求员工个人能力都非常强，但必须有团队精神，服从团队利益，他们利用企业文化把员工紧紧拧成一股绳，抱成一团球，成为市场竞争中的锐利武器。世界快餐业巨子麦当劳招聘员工时，选择的就是相貌普通、教育程度一般的“中才”，经过企业全方位培训，融合麦当劳企业文化，使他们很快成为麦当劳坚定的一份子。

创新

企业发展必须要有创新精神。名企用人不仅看他是否能胜任现任工作，更重要的是要有创新精神。微软公司宁愿冒失败的危险，任用曾失败的人，也不愿要一个处处谨慎却毫无建树的人。正是凭借这种冒险精神和创新意识，使得微软能够成为计算机业中的“蓝色巨人”。

发展潜能

名企重视文凭，但不唯文凭，看重的是你未来的发展潜质。飞利浦公司对员工进行业务评估工作时，除业务评估外，还对员工做潜能评估，而后针对性地开展培训和选拔，使员工感受到在飞利浦更有热情和动力，工作效率大幅提高，个人能力进一步增强，真正实现了员工与企业的同步发展。

学习能力

许多知名企业十分重视应聘者是否具备良好的学习能力和强烈的求知欲。尤其在招聘应届毕业生时，企业往往将学习能力和求知欲作为考察的重点。很多跨国公司表示，公司不是很在乎应届生与公司要求之间的差距，因为他们对于自己的培训体系非常自信，只要有强烈的求知欲和学习能力一定可以通过系统培训脱颖而出，因此在面试中这两项考核十分关键。

融合程度

企业在招聘过程中常常会考虑到员工是否能够认可和适应该企业的价值观和企业文化，这将决定员工是否能够很好地为企业服务。例如SONY公司在招聘过程中把员工能否适应日本文化尤其是索尼的企业文化作为重点考核内容。通用电气有限公司在招聘中也要看学生是否喜欢、是否认同GE的价值观，即“坚持诚信、注重业绩、渴望变革”。

二、人才储备：***从内部提拔

许多大公司都把挖掘人才的工作提前到大学毕业生择业之前，甚至更早。这些公司大多建有自己的人才储备库，对新人才的成绩、能力和行为进行综合分析，以备将来使用。人才库吸纳了成千上万各类人才，且来自世界各国。比如阿尔卡特公司的人才库掌握着4000多人，其中包括***、潜在的接班人。

这些公司一般会早早地为一些关键性职位制定接班，以免在最后一刻才取行动，造成不必要的损失。如法国液气公司，每隔一年半就要对其“战略职位”进行综合考察，并会排列出6人作为接班人。

人才库瞄准的人才，特别是管理人才一般都必须具备业务好、能力强、有丰富的经验。所以，要想成为这些公司地区性的企业***、贸易部门的负责人，仅有专业才能是不够的，还要突出自己丰富的经验和人格魅力。英国一家知名公司的***说，“10年前，有一张巴黎综合工科学校的文凭是很重要的，而今天，首先是要有才干”。

在***选拔方面，很多大公司60％至90％的领导岗位都是通过内部晋升的人员担任的，并逐步摆脱对猎头公司的依赖。DRH公司的负责人说：“我们大多数领导干部都是从我们自己的人才储备库中挑选出来的”。一大批长期稳定的人才才能保持住和合作伙伴的关系。

随着企业不断发展、合并和收购，企业还会重新调整自己的组织机构，以便使自己的新***能够适应新的挑战。此外人才库对不合格人才的淘汰也是毫不留情的，不少人在竞争中败下阵来，因为公司称，它们需要新鲜血液。

三、招聘趋势：人才本地化策略

中国加入WTO以后，随着经济的发展和国民收入的提高，跨国公司的劳动力成本不可避免会出现大幅上升，再加上现在很多国内企业现在也开始重视给员工高工资和高待遇，对员工进行定期的培训等。面对这种趋势，跨国公司开始重新对自身的经营战略进行审视，即从利用中国低廉的劳动力转变为利用中国大量的技术人才和管理人才，从而将中国重新定位为研发基地和营销中心。

为了适应这样的战略，跨国公司内的人才需求重点将实现从简单的制造工人向研发人员和高级管理人员的转变。微软、诺基亚等跨国公司面对中国入世的第一反应便是加强在中国的研发力量和对技术和管理人才的争夺。目前，这些大公司到名牌高校抢优秀毕业生，免费提供机票到公司考察，承诺各种培训机会等做法就是这种意识的体现。

跨国公司的人才本地化战略，不仅包含对人才知识和能力的培训，而且包括员工对企业归属感和忠诚度的培养。而本土员工除了要求跨国公司提供优厚的薪资待遇外，更重视个人职业生涯的发展，即企业能否给他们提供一个施展自身才能的舞台。鉴于此，很多在华跨国公司已经开始向高校或是培训机构发出邀请，帮助他们培训高级人才、联办MBA班等，这都表明，跨国公司过去“高高在上”的用人心态，已越来越趋于平和。

四、跨国企业招聘三步曲

西方跨国企业招聘高级管理人员的工作，基本上是按下面三个程序进行。

首先进行初步面试。初步面试通常由公司的人力部主管主持进行，通过双向沟通，使公司方面获得有关应聘者学业成绩、相关培训、相关工作经历、兴趣偏好、对有关职责的期望等直观信息，同时，也使应聘人员对公司的目前情况及公司对应聘者的未来期望有个大致了解。面试结束后，人力部要对每位应聘人员进行评价，以确定下一轮应试人员的名单。

具体操作是：

1、就应聘者的外表、明显的兴趣、经验、合理的期望、职务能力、所受教育、是否马上能胜任、过去雇佣的稳定性等项目打分（1-10分）。

2、就职务应考虑的优缺点，如对以前职务的态度、对生涯或职业期望等作具体评议，应聘者提供的书面材料也供评价参考。

其次进行标准化心理测试。由公司外聘的心理学者主持进行。通过测试进一步了解应聘人员的基本能力素质和个性特征，包括其基本智力、认识思维方式、内在驱动力等，也包括管理意识、管理技能技巧。

目前，这类标准化的心理测试主要有《16种人格因素问卷》、《明尼苏达多项人格测验》、《适应能力测验》、《欧蒂斯心智能力自我管理测验》、《温得立人事测验》等等。心理测试的评价结果，只是供最后确定人选提供参考依据。

第三步进行“模拟测验”。这是决定应聘人员是否入选的关键。其具体做法是，应聘者以小组为单位，根据工作中常碰到的问题，由小组成员轮流担任不同角色以测试处理实际问题的能力。整个过程由专家和公司内部的高级主管组成专家小组来监督进行，一般历时两天左右，最后对每一个应试者作出综合评价，提出录用意见。“模拟测验”的最大特点是应聘者的“智商”和“情商”都能集中表现出来，它能客观反映应聘者的综合能力，使企业避免在选择管理人才时“感情用事”。

市场业务员岗位职责

贵宾服务岗位职责

　在现在社会，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。拟起岗位职责来就毫无头绪？以下是我为大家收集的贵宾服务岗位职责，希望对大家有所帮助。

贵宾服务岗位职责1

　 岗位职责：

　1，了解客户投资历史，给客户提供个性化的投资服务；

　2，定期给客户提供市场时讯，包括但不仅限金融信息、海外房产、移民政策、财税规划等；

　3，邀请客户参加企业讲座，如铁狮门、IDG、Amundi等国际机构提供的专业论坛；

　4，根据客户投资、传承、生活等方面的需求，为客户提供资产配置一系列综合解决方案；

　5，定期给客户提供投后报告，帮助客户了解投资进展。

　 任职资格：

　1、本科及以上学历，5年以上工作经验；

　2、有清晰的职业发展规划及长期目标，对财富管理行业充分了解；

　3、清晰知道自己的优势，并充分把优势结合到工作中；

　4、有高远的人生目标，有志于成为年收入百万的精英人士；

　5、热爱生活、热爱工作、热爱分享。

贵宾服务岗位职责2

　 任职要求：

　1、本科及以上学历。

　2、男女不限，年龄35周岁以下。

　3、 3年以上工作经验，曾经从事高端白酒、洋酒、保险、汽车、高端茶叶、保健品等商品的直营工作2年以上，乐于与人交往、具有较强的公关社交能力、善于服务高端用户，具有一定的个人修养。

　 岗位职责：

　1、负责营销总部直接建立关系的高端消费者/团购单位的舍得酒营销服务及团购工作；

　2、对公司直接赞助的各种大型活动进行现场跟进，并收集重要客户信息，做好对消费者的品牌宣传工作；

　3、对重要客户信息进行整理并填写贵宾资料库；

　4、对建档消费者进行联络、拜访及客情维护；

　5、对总部直接服务的重要贵宾通过品鉴会、智慧之旅、赠酒等方式进行公关及培育；改变高端消费者/团购单位的消费习惯，建立其对舍得酒的消费忠诚度；

　6、达成高端消费者/团购单位的团购订单，做好团购业务；

　7、完成上级交办相关工作。

贵宾服务岗位职责3

　 职责描述：

　1、负责开发拓展客户，对高端私人客户进行维护，满足客户的.理财需求，为客户制订资产配置方案并向客户提供专业投资建议；

　2、通过多渠道开发和维护客户，为客户提供全方位、专业化及高品质服务；

　3、通过持续跟进与服务，为客户不断提供全面专业的理财咨询与服务；

　4、根据上级领导的要求按时且保质完成销售报告。

　 任职要求：

　1、金融、经济、营销及财经类相关专业专科以上学历，具有广泛的金融专业知识；

　2、两年以上相关行业从业经验，为人诚实守信，认同公司企业文化和价值观，有较强的合规意识；

　3、具有良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力和市场洞察力；

　4、非金融行业人士，具有广泛人脉者，优先考虑录用；

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市场渠道经理岗位职责

市场业务员岗位职责15篇

　在当下社会，接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围，职责是职务与责任的统一，由授权范围和相应的责任两部分组成。一般岗位职责是怎么制定的呢？下面是我收集整理的市场业务员岗位职责，欢迎大家分享。

市场业务员岗位职责1

　1、负责超市进货及管理工作。

　2、负责编制进货，检查商品销售和商品适销情况。

　3、负责招商厂家进店资格的初审把关。

　4、负责商品结构调整和经营品种的检查，保证经营品种类别齐全，品种丰富。

　5、负责客户档案。

　6、根据进货和市场情况，及时了解市场动态，解决进货中的问题。

　7、如违反以上条例者，视情节轻重处以10—100元的罚金。

市场业务员岗位职责2

　1、通过电话和拜访形式，以销售为导向，为客户提供公司专业的亚马逊运营服务;

　2、完成销售并建立与客户的长期合作关系，维护客情关系;

　3、提供公司营销推广方案，针对不同的客户购买需要，为其提供针对性的营销解决方案。

市场业务员岗位职责3

　 岗位职责 ：

　1、负责公司欧、美、亚目标市场客户的拓展。

　2、负责项目的跟进，解决和发展客户关系。

　3、负责重点潜在客户开发。

　4、负责业务工作的开展。

　 任职要求 ：

　1、本科，英语、国际贸易相关专业，英语口语流利。

　2、有2年以上外贸业务开拓经验，具备独立开拓能力。

　3、外向开朗，善于沟通，有良好的团队协作精神。

　4、善于市场和渠道拓展，责任感强，善于团队合作，具有良好的沟通和抗压能力。

　5、有自主品牌市场客户开拓经验的优先。

　6、有欧洲、美国子公司工作、参展等机会。

市场业务员岗位职责4

　1、负责线下推介公司主营产品，开拓市场，发展客户，获取商机;

　2、及时了解潜在客户需求，跟进回馈信息;

　3、完成每日目标商圈区域推广指标;

　4、整理客户资料，制定每周推广工作;

　5、完成公司下达的业绩指标，积极参加部门的各项培训及考核工作。

市场业务员岗位职责5

　1、负责公司项目的进度;

　2、根据市场营销，完成部门销售指标;

　3、开拓、展览展厅新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

　4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作;

　5、配合公司各部门工作，完成领导安排的其他事务。

市场业务员岗位职责6

　 岗位职责 ：

　1、寻找海外经销商，拓展海外市场渠道；

　2、海外经销商管理，支持激励市场成长；

　3、询价、订单、售后等市场工作处理；

　4、行业、用户、竞品等市场情况掌握反馈；

　5、其它工作安排。

　 任职资格 ：

　1、大专及大专以上学历，国际贸易、商务英语、工业自动化、化工等专业优先；

　2、良好的英语沟通能力，CET6及以上优先；

　3、有1年以上外贸开发、工业品销售工作经验优先；

　4、具备一定的商务沟通技巧，工作责任心强，良好抗压能力，具团队协作精神；

　具有海外石油、化工、冶金、电力等行业者优先。

市场业务员岗位职责7

　负责企业产品上市,负责一个年度、季度、月度和其他市场为企业追求市场上的一个工作,具体市场追求执行官,以下是具体的材料的参考。

　1提出年度、季度市场,包括产品推行这一策略、品牌创建的抽水策略,具体的行动和估计,并负责公司的市场范围内实施、组织、领导区域市场的发展与完善,员工在该地区市场的表现,并负责组织和实施及评估。

　2负责开发新产品上市是2,包括确认产品的定位、开发产品,并通过流程获益的运作的市场传播有用的工具,如流行、促销、广告、公关活动来转移产品清单信息和产品利益,负责新产品清单是和谐做经销商购买,商店的城市工作,还负责和执行新产品促销、培训工作和分化。

　3观察品牌创建抽水策略和,和广告公司单干,创造性的和不断增长的品牌、产品广告,并负责有用的交付,负责创意和构建和品牌、产品和促销的相干流行销售工具,还负责其他销售工具,如把一个特殊的内阁设计、施工。大理人才网络

　4负责规划、执行和评估消费者推广渠道、促销和其他形式的品牌推广,在销量和品牌认知度。通过这个过程的创造性和有用的组织和其他品牌或公司接触促销活动,达到品牌影响力和出售一向前的政策。

　5遵守零售数据报表,第三跟踪语句,以及其他市场信息,市场竞争的区别,创造市场机会,提出提高市场竞争力的政策相关的产品开发、销售、价格和追求发展的行动并负责组织内部结构和冲动行动实施这一。

　6负责所有类型的市场投入,如广告、特殊的批准和实施。负责监控和调节估计。

　7管理营销团队,和营销成员和相干部分员工培训和领导的市场。负责评估和鼓励团队成员的工作。

市场业务员岗位职责8

　 岗位职责 ：

　1、在所在医院推广轻松筹平台，帮助患者在轻松筹上做网络发起，筹集资金，维护客户关系；

　2、渠道拓展，参加并组织当地医院和公益组织公益活动，扩充品牌影响力；

　3、落实公司对市场的各项判断指示，达成市场目标；

　4、物料覆盖，异业合作；

　5、组建轻松筹志愿者团队，高效工作，善于通过别人拿结果。

　 岗位要求 ：

　1、专科以上学历，经验丰富可放宽至高中，优秀应届生亦可；

　2、优秀的沟通能力，组织协调能力和执行力，商务谈判能力；

　3、目标感强，勇于挑战，工作积极主动，能够承受较强的工作压力；

　4、愿意献身公益事业，主观能动性强，有强烈自我驱动力；

　5、有互联网、保险、医护工作经验者，有相关者优先。

市场业务员岗位职责9

　 岗位职责 ：

　1、熟练与客户沟通，维护客户关系，解决客户的需求，进行客户订单从头到尾的全面跟踪和确认。

　2、进行产品的市场调查，注册法规和行业研究，了解医疗行业新产品的动向。

　3、参加全球五大洲各地多个国家展会，开发并拜访当地客户和合作伙伴，建立全球30余个国家的营销销售策略和网络，完成销售目标。

　4、负责部分国内销售业务：国内销售渠道拓展和客户的拜访

　5、广州（具体面议）。

　 任职要求 ：

　1、本科以上、有良好的形象和职业素养（优秀应届毕业生亦可接受）

　2、语言要求：熟练使用英语听说读写（大学英语四级以上），熟练掌握西班牙语或泰语。

　3、具备良好的团队合作能力、学习能力、人际交往能力和时间管理能。

　4、工作主动积极性和责任心强。

市场业务员岗位职责10

　 1、 网络宣传及时、准确;

　A、 每周发网络软文不少于15篇;

　B、 自行组织软文内容;

　C、 每周五16：00将网络骑兵上传至营销推广——网络骑兵窗口;

　D、微博每日不少于120个字(自创);

　 2、 车展、店头活动、巡展准备及时、全面，有完整的总结;

　 车展 ：

　A、 活动现场布置;

　B、 照片收集齐全;

　C、 有完整的总结(费用明细、总结表、照片);

　 店头活动：

　A、 每周两次大的店头活动，按执行;

　B、 店头活动现场布置;

　C、 照片收集齐全;

　D、有完整的总结(费用明细、总结表、照片);

　 巡展：

　A、助成物准备、资料提供;

　B、活动总结完整(照片、总结表)

　 3、468文件：

　A、每月的468文件于次月的二号整理完毕并寄至总部

　B、报纸、网络的投放评估表完整;

　C、样报、、合同收集齐全;

4、展厅布置：

　A、每月月初给上月冠军团队拍照，并晒出来，及时更新荣誉榜;

　B、新闻看台，每月至少更新一次，将活动照片、样报收集好，展示上去;

　C、每周六展厅用汽球或其它可以布置的物料布置，以增添周末气氛;

　5、其它：

　A、总部通知按时执行(如几时要上传什么文件，要布置什么)

　B、样报如对方未送来，则在月底前去收集回来;

　C、保持展厅助成物整齐，无损坏(车顶牌、车型牌、海报、挂轴)。

市场业务员岗位职责11

　 岗位职责 ：

　负责天津公司土耳其石墨电极的销售工作负责按照公司石墨电极的销售指标分配，完成销售任务、

　 任职要求 ：

　1、本科及以上学历，国际贸易、商贸英语、泰语、材料、机械电子自动化等理工科专业；

　2、从事过石墨电极等炼钢原材料领域并有一定成绩的优先录取；有石墨电极全球购渠道的优先录取；

　3、英语口语流利，1年以上国际贸易工作经验，有海外工作经历者优先；

　4、熟悉外贸进出口业务流程（具有钢铁冶金石化行业、国际工程总承包项目投标经历，电炉炼钢厂冶炼技术和电工工作经验丰富人才优先）；

　5、懂得国际贸易规则，具备海外开发客户渠道能力；

　6、具备良好的沟通协调、商务谈判和管理能力；

　7、爱岗敬业，有团队精神，能吃苦，可出差。

　8、从事过石墨电极营销销售及技术服务者优先考虑

市场业务员岗位职责12

　1、 在市场部经理的领导下，负责公司营销信息管理、市场调研方案的策划、实施与业务管理。

　2、负责跟踪、研究与公司有关的宏观环境动态、行业状况、需求变化及市场竞争格局，负责制定公司年度市场营销信息调研及预算，提交调研报告。负责制定专项市场调研方案，收集市场信息，分析调研结果，提交调研报告，预测市场动态，拟定应对策略。

　3、竞争产品信息的收集、整理与反馈(包括生产商的详细资料)竞品陈列情况(包括陈列位置、陈列原则、排面大孝产品外包装的整洁情况、陈列柜是否整洁干净。)

　4、竞品的促销方式，竞争策略、单店的'送货周期、业务人员拜访周期、退货情况的了解。

　5、竞品的渠道分析、产品诉求点、广告诉求点的调查整理与分析。

　6、主要几家企业信息的收集包括：地址、****、优势、劣势、成熟区域。未开发区域、开发区域、刚入市区域。

　7、区域市场操作思路与操作模式。

　8、促销活动、广告的创意与策划等。

　9、消费者心理、消费者消费习惯等调查。

　10、促销品信息的收集、整理与反溃

　11、媒体信息的收集、整理与反溃

　12、业务流程的了解与熟悉

　13、商业布局的了解、KA分布布局及相关销售情况。KA卖场的整体布局、产品布局、陈列形式、陈列高度、购物环境等信息的了解。

　14、竞品品项，产品结构对比、价格策略、市场销售情况、畅销品项

　15、负责各区域市场信息的指导、协调与管理，通报市场动态、公司基本状况及应对策略。

　16、市场部经理的领导下，负责公司广告方案的策划、实施与业务管理。

　17、责编制公司年度广告预算，编制、提交年度广告方案，制定具体类别及分配比例。

　18、负责各区域广告事务的工作指导与审批管理，对各项广告投入进行备案，提交季度广告分析报告。

　19、负责公司企业形象的策划与实施。

　20、市场部经理的领导下，负责公司促销活动方案的设计、策划、实施与业务管理。

　21、负责编制公司年度促销活动预算，提交年度促销方案，制定与协调各区域促销活动推进时间与方案选择。

　22、负责各区域促销活动的工作指导与审批管理，协助各区域市场开展促销活动。

　23、负责制定公司公共关系与实施方案，策划与组织实施公关活动。

市场业务员岗位职责13

　1、负责摄影业务客户开发及维护，主要客户群体是电商销售模式商家;客户重复消费率高、粘性强。

　2、前期以开发客户为主，后期是开发和维护相结合。

　3、积极承接广告摄影业务，扩展开发新客户。

　4、通过电话，QQ，微信等多种网络线上或线下平台形式，开发维护新老客户。

市场业务员岗位职责14

　1、负责工程销售业务、积极拜访客户，开发潜在市场与新项目;

　2、建立、维护与房地产商的战略合作关系;

　3、收集、反馈工程项目市场信息，拓展、核实区域内的工程项目;负责工程项目的追踪及与客户的商务谈判、客户资料整理;

　4、跟进重大工程项目，参与项目投标工作，制作合同、标书、报价单等;

　5、在上级的领导和监督下定期完成销售指标，并能独立处理和解决所负责的任务;

市场业务员岗位职责15

　 1、制定：

　遵守精锐及成员公司相关制度，在公司营销战略指导下分析市场，客户定位，制定市场/客户开发。

　 2、市场开发：

　利用各种有效落实市场/客户开发，制定针对性开发方案

　(1)收集信息，了解潜在客户需求及竞争对手情况;

　(2)进行信息处理、分析，确定市场目标;

　(3)与潜在客户联系，争取合作机会;

　(4)合同条款的拟定、谈判、签约;

　(5)对客户信用鉴别。

　 3、完成订单：

　(1)接受订单，交付销售内勤;

　(2)跟踪客户信息制定投产，监督生产，保证供货;

　(4)每周制定发货，交销售内勤;

　(5)把发货信息输入电脑，向客户催款。

　 4、市场调研与宣传：

　积极参与市场调研活动，并对市场进行分析，提出相关建设性意见，主动传播公司品牌及产品知识

　(1)跟踪客户需求，努力提高市场份额;

　(2)了解竞争对手情况;

　(3)了解客户产品信息;

　(4)了解行业动态、行业研发情况及现有市场的情况。

　 5、信息反馈：

　(1)内部信息反馈，将交货投产的有关情况交质量小组;

　(2)外部信息反馈，处理客户产品质量的问题以及正常的信息沟通。

　 6、客户管理：

　建立良好的客户关系，对长期客户进行跟踪和维护，做好市场/客户的信息收集工作。

　 7、沟通协调：

　积极参与市场部内外各种问题的讨论，和同事共享市场开发的经验和教训，合作解决各种疑难问题，协助业务助理作好市场部内的信息收集和档案管理工作。

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市场渠道经理岗位职责（精选10篇）

　随着社会不断地进步，接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，以下是我帮大家整理的市场渠道经理岗位职责（精选10篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

　市场渠道经理岗位职责1

　岗位职责 ：

　1、负责休闲食品新品上市工作；

　2、负责公司休闲食品板块市场通路、策划等工作，包括经销商迈进方案，渠道政策，市场活动，促销政策，活动物料制作等。

　任职要求 ：

　1、休闲食品行业市场渠道经理从业经历，5年以上相关行业从业经验；

　2、熟悉休闲食品新品上市流程，并有过产品上市经验；

　3、拥有经销商渠道策划经历和全国市场的食品饮料行业经销商管理门店的活动策划经验。拥有全国市场各大KA系统沟通卖进能力，精专于门店活动和市场推广操作。在此基础上，有食品/零食专卖店策划和微商渠道方案策划经验者为佳。对全国不同区域市场、不同类型门店差异有深刻认识；

　5、尤为重视终端动销活动的策划和执行能力与经验，善于综合运用新媒体、多渠道通路结合的创新动销手段；

　6、有良好的思维能力、策划能力、执行能力、判断决策能力、沟通表达能力。具备优秀的领导力、团队协作能力、学习创新能力、积极主动解决问题的意愿和能力。

　市场渠道经理岗位职责2

　1. 负责特殊渠道销售策划、分解任务目标，协调组织销售人员完成全年各区域销售任务目标。

　2. 负责组织协调销售人员完成与特殊渠道客户售前、售中、售后服务工作。

　3. 负责区域销售业务管理，巩固传统市场，不断开拓新的市场。

　4. 负责特殊区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。

　5. 负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析报告（报表），正确做出销售预测及任务分配报告。

　6. 负责各区域的销售成本核算及各类费用支出的审核把关，督促货款回拢。

　7. 负责各区域重大客户开发、管理、销售业务谈判和合同签订工作。

　8. 负责各区域合同、订单、差旅费用、业务费用的审核。

　9. 负责组织各区域销售会议，协调、监督、核查区域销售人员的各项工作，及时提出与其它部门接口问题，逐级反映协调解决。

　10、组织区域活动。

　一、代理商日常管理

　1、积极贯彻落实领导交代的工作任务，配合领导的日常工作管理，提高团队效益。

　2、渠道培训：组织所辖渠道相关人员进行业务知识、产品、新业务、政策等培训；对所辖渠道进行助销，提升渠道网点业绩。

　3、每天代理商发展量情况进行电话沟通及现场走访发展差的代理商，按周通报代理商周发展量。

　4、渠道业务调度分析及政策管理，收入进度、发展进度、重点调度月进度指标分析（报表形式体现）；协助渠道分析分解重点调度指标，审核渠道激励方案并落实月度执行情况。（每月初将相关指标分析报送中心，月进度以报表形式体现）

　5、渠道巡检，每周至少巡检三家渠道，现场去了解渠道业务宣传、日常服务等，提出整改意见；对于有沃店的渠道进行沃店巡检，务必门店宣传达到公司要求，同时按照要求上报沃店各类租金及宣传积分。做好渠道巡检日志。

　6、渠道日常工作规范监督，每天不少于15%发展和维系的用户进行回访，对截留预存款，私拉乱接的不规范动作进行预警监督，对渠道不规范操作进行严惩。

　7、对于代理商提交的工程建设需求进行全程跟踪处理（勘查、工程一单清、项目验收、项目建立、数据开通、码号申请、客户虚拟网申请）

　8、对于代理商辖区内项目进行一一梳理，对于利用率低的项目做到心知肚明。根据每个项目情况制定宣传策略并督促代理商按照要求执行。

　9、根据市场部反馈要求，通报代理商当月欠费及信控明细，续费率及欠费率达到公司要求。

　10、促销活动：对公司推出的促销活动在所辖社会渠道内进行推展、跟踪；对所辖签约渠道自发的促销活动提供必要的支撑

　11、 根据中心需求提交各种宣传物料制作需求，并完成配送。对于阶段性活动赠送的礼品根据代理商发展情况进行上报及做好代理商领取工作，做到账实相符。

　市场渠道经理岗位职责3

　职责描述:

　1.负责品类渠道费用管理,包括费用预提、费用审批、费用核销等,每月回顾费用使用效率;

　2.负责品类产品进行促销规划、促销审批、促销执行效率回顾;

　3.与市场部品牌经理沟通策划全国主题促销活动及跟进执行;

　4.制定经销商目标、定期跟进达成进度、经销商库存管理分析;

　5.追踪新品分销、分销费用及核销;

　6.负责品类产品的滚动销售预估,对接供应链完成生产预估以库存管理;

　7.收集终端活动执行信息及竞品信息;

　8.完成月度常规报表及领导分配的临时表格;

　9.定期走访市场,了解负责品类市场表现情况;

　10.与合作部门进行工作沟通,并保持良好关系;

　岗位职责:

　1.本科以上学历;

　2.市场营销,国际经济,商业管理等专业;

　3.快消品有销售及市场营销至少8年以上从业经验;

　4.熟练电脑操作,excel、word等office软件应用;

　5.有较好的解决问题能力、项目管理能力;

　市场渠道经理岗位职责4

　职位描述:

　1、负责对外渠道的开拓,拜访及关系维护

　2、根据公司的行业特色,业务情况,负责策划组织,监督并执行市场活动(线上,线下活动均可),引流客户到公司,提升客户转化率

　3、提升企业品牌形象和效应

　职位要求:

　1、大专以上学历,有3年以上市场渠道拓展经验,有一定的渠道;

　2、擅长策划各种市场活动(线上线下均可,以线下活动为主)并有丰富的实操经验;

　3、有移民、留学、金融或者海外房产等面对高净值群体的行业工作经验,优先考虑;

　3、具备优秀的'谈判能力,沟通能力;

　4、工作积极主动,工作责任心强。

　市场渠道经理岗位职责5

　职责描述:

　负责公司楼宇设备的售前售后数据对接工作;

　公司提供专业知识培训;

　协助销售收集客户信息,开拓市场渠道;

　跟踪各渠道信息反馈;

　6-8K保底工资+高绩效奖励

　任职要求:

　大专以上学历,机电、工程、土建或装饰设计等专业优先;

　具备电梯或者别墅销售或豪宅中介及别墅装潢设计行业经验优先;

　性格外向善于沟通学习;

　形象端庄气质稳重

　有私家车者优先

　具备吃苦耐劳坚韧不拔的毅力和工作态度

　有高端别墅装潢及设计师者优先考虑

　市场渠道经理岗位职责6

　岗位职责 ：

　1、针对性本地消费行业进行商户需求分析、行业发展趋势分析、市场竞争的分析，进行业务策略的制定；

　2、制定商业产品的市场定位、销售模式、定价、上市、市场活动，并持续监控产品核心KPI，进行有效的产品管理；

　3、优化产品宣传推广的利益点、案例、资料，输出销售工具给销售团队，促进销售的效率提升；

　4、推动产品功能的优化和创新，增强产品的市场竞争力和商户满意度。

　任职要求 ：

　1、至少3年面向商户端或企业客户的销售或市场工作经验；

　2、有过独立负责产品推广或运营项目的经验，能够推动产品、销售、运营团队协同工作；

　3、熟悉互联网广告形态，有本地生活消费行业工作经验优先；

　4、勇于承担责任，善于制订目标和，对快速变化的工作环境和业务目标有很强的适应能力。

　市场渠道经理岗位职责7

　职责描述 ：

　1、负责华东区域微软Office365市场的经销商开拓、维护、服务，完成公司规定的销售指标。

　2、负责华东区域微软Office365渠道的拓展、培训、管理等工作。

　3、负责华东区域营销人员业务培训和客户拜访，协助经销商销售人员完成销售活动。

　4、处理及反馈客户的各种意见与建议并与相关部门人员进行良好沟通、协调、高效率的执行。

　5、对销售机会及时响应，快速推进合作，并及时促成订单。

　6、主导大客户的关系维护。

　任职要求 ：

　1、本科及以上学历，3年以上工作经验，具备较佳的英语听说能力者优先。

　2、熟悉Office365产品，或从事云服务销售渠道工作，或有集成项目性经验优先。

　3、熟悉互联网行业的发展及现状，相关知识面丰富。

　4、具有丰富的渠道销售经验、大客户开拓能力、方案策划能力。

　5、具有良好的道德品质及团队协作能力。

　6、熟悉招投标流程。

　7、能适应经常性的出差。

　市场渠道经理岗位职责8

　岗位职责 ：

　1、负责上海酒行连锁渠道的开发和维护工作，包括：1919酒类直供、也买酒、捷强等连锁渠道；

　2、完成所辖区域的销售任务，提升产品渠道的占比；

　3、负责所辖区域客情关系的维护，协调并解决过程上出现的各种问题，制定具体措施与可操作方法；

　4、跟进合作客户进、销、存情况，及时跟进客户提货和物流发货状况；

　任职资格 ：

　1、专科及以上学历， 2年以上酒行连锁渠道营销经验者优先；

　2、具有较强的沟通能力，组织、协调能力和团队管理能力；

　3、具备以目标为导向和以客户为导向的思维，工作主动性强，具备较强的责任心。

　市场渠道经理岗位职责9

　岗位职责 ：

　1、独立运作数码潮品渠道代理/经销商；

　2、独立运作数码潮品直供门店（连锁家电连锁/网吧等）。

　岗位要求 ：

　1、大专及以上学历，商业管理类专业优先；

　2、有数码潮品渠道销售经理经验，熟悉数码潮品渠道 ；

　3、较强数据处理能力，基础财务知识，独立沟通客户并承担销售业绩的能力；

　4、积极进取，责任心强，很强的自我约束力，独立工作和承受压力的能力，高度的工作热情，良好的团队合作精神。

　市场渠道经理岗位职责10

　任职要求 ：

　1、负责开拓以中小型房地产中介为主的分销渠道，促进公司与其在一手房市场的分销合作关系，从而推进各楼盘项目的销售进展；

　2、维护与原有渠道的良好关系，随时了解客户状态、需求，帮助渠道收集客户信息，开拓客户；

　3、与案场人员进行工作对接，完成客户资料的报备，做好售楼处与分销渠道的衔接工作；

　4、公司及领导安排的其他工作事项

　5、熟悉渠道拓展、门店宣讲，具有良好的营销业绩

　6、贯彻宣导公司代理政策，确保渠道工作顺利开展；

　7、良好的职业道德、专业素质和较强的敬业精神，有较好的抗压能力；

　8、具备良好的沟通、人际交往和维护客户关系的能力；

　9、有敏锐的市场洞察力和分析能力，有优质的大客户及渠道开拓维护能力

　岗位要求 ：

　1、有渠道经理管理经验优先

　2、有客户、有渠道开拓能力

　3、有团队管理能力

　4、对一二线地产市场有一定的了解

　市场销售渠道经理岗位

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