海外房产营销_海外房产销售渠道

1.在海外干了一年施工，现在想改行做房地产策划，应该如何去应聘？

马来西亚房地产市场提供了许多优惠配套给海外投资者，马来西亚的住宅物业是亚太地区最便宜却也是回报率最高的，往返交易成本是最低的，大部分在马来西亚买房是为了投资。2008年起，海外投资者只需符合当地州的条件既可，无需再向海外投资委员会申请任何的批准，自2014年9月1日起，所有外国人永久居留身份。

马来西亚对于海外投资者唯一的规定是，海外投资者不可以购买RM1,000,000以下的房地产和保留给马来西亚原住民的房地产，最低房产销售价格因个别州属会有所不同。马来西亚允许海外投资者把所购买的房地产注册在自己的名下，这个条例不仅更自由更方便，也充分地保护了海外投资者的权益。这是其他国家所没有的，只要投资者购买的房屋是用于自居，大马的银行也会提供的便利。

大马的法律规定：海外投资者和大马人享有同等的保护。所有的买卖合约必须根据标准格式草拟，所有的开发商必须是合法的。条例规定，所有从购买者或银行收取的钱，必须存入马来西亚合法银行所开的特定户口，且所有的款项只可以用来支付营销宣传和完成该建筑。

在买卖合约里，有一个条例规定了所有开发商必须在24个月完成landed property或在36个月内完成strata

property，如开发商不能再规定的期限里完成，则必须做出相应的赔偿。许多国家都会经历高低潮，目前当权的马来西亚从1957年独立以来，一直执政至今，虽然经历了2008大选的威胁，可是依然屹立不倒。稳定的政治环境是许多海外投资者做决定的重要考量。

在海外干了一年施工，现在想改行做房地产策划，应该如何去应聘？

一、强势网络平台

美国房产网是面向中国大众的房地产专业垂直纵深网站。

网站建设坚持“内容为主”、“服务为本”，主要包括新闻、房源、美国房产市场分析等栏目，涵盖了美国房地产主流网络媒体的绝大部分内容，针对房地产开发企业和购房用户，内容精细配置，为客户和用户提供良好的网络产品，具有很高的用户黏度和美誉度，是美国房产信息最全、专业度最高、最具人气的房地产网站之一，也是美国房地产网络成长最快最具发展前景的网站。

二、专业网络营销

1. 媒体化运作

与其他网站的IT定位不同，房产网从诞生之日起就将专业的房地产网络媒体作为网站的追求目标，从人员构架，组织机构、内容设置等各个方面全文位打造热线的媒体特色，并以媒体化的方式运作，以媒体化的手法做推广，以媒体化的方式向着武汉房地产网络第一媒体的目标不断迈进。

美国房产网是第一个有自己专业编队伍的网站，他们长期活跃在市场中，从自己的视角出发，表达思想、传递资讯，及时地报道了美国各发展商的最新商情和市场反应、最新、最全，准确、及时，首发、原创成为业内对美国房产网的共同评价。

2．专业化团队

美国房产网的核心团队，由来自于美国海归、美国本地开发商以及地产专业机构的各方面专业人士组成，他们熟悉美国房地产、媒体和互联网知识，具有丰富的实践经验和广阔的人际，为美国房产网专业化的媒体定位提供了人才上的强有力保证。

美国房产网是众多的房地产媒体中，第一个也是惟一家拥有自己专业化的营销策划中心网络媒体，中心下设策划、客服、等专业服务部门，完善的人员配置、强大的团队执行力，能为客户不同阶段的不同推广需求提供量身定做的个性化服务方案。

3.创新式营销

美国房产网顺应市场发展趋势，结合新闻、房源、市场分析、等网络手段，通过舆论引导、整合营销、定向推广等方式，为美国房地产开发企业提供个性化的专业服务。

三、特色推广服务

1.定向直投 --- 化被动为主动 目标用户点对点

在互联网广告市场的飞速发展中，广告主对网络广告的精准投放有了更深层次的需求，要求每一次广告投放都能直接有效的面对目标客户。定向广告这种更高级的网络传媒模式是以合纵连横之术对整个互联网市场的广告进行有效的利用，以实现广告的精准投放。广告主可自由选择网站、网页和关键字进行动态的主动行销，向目标受众点对点的投放其所需要的广告信息。广告投放方式主要有: 定向网址投放、全局投放和专线用户独立投放。

“定向”就是有针对性的而不是盲目的，“直投”就是直接投放到目标客户，定向广告就是把定向和直投这两种策略结合起来，根据用户的网络行为，对用户进行识别与甄选，针对与广告客户的产品存在潜在需求的用户，进行策略性广告信息投放；可覆盖武汉90%以上的宽带用户，通过匹配关键字、网址等，根据用户的爱好和所关注的内容，投放与之相匹配的广告信息；广告投放面广，不受广告展现形式和类型的限制；广告投放成功率高达93%以上。

电信作为基础电信运营商，独家推出定向直投的广告模式，必将为广告主的网络投放带来巨大的帮助。

2.植入 --- 寓广告于 植入面对面

植入式广告，因其鲜明而突出的植入特点，将广告信息从硬性接收变为双向互动和潜移默化的潜意识影响，从而成功地将广告信息的有效性和印象度大大提高。作为个性化的广告表现，植入广告切合了广告产品的功能特点，实现了小众传播与大众传播的结合。比起其它形式，和广告的融合能激发出更多的品牌回顾率。

美国房产网拥有一支队伍齐全的团队，专业的制作队伍与创意团队不仅能根据武汉房地产市场的动态和变化，满足客户对宣传手段常规需求，还能结合时下流行的各种元素为客户量身定做植入或整合式的短片，为客户创造超越常规的广告价值。

3.美国开发商直接合作伙伴，国内海外中介合作的平台

美国房产网与美国本土开发商直接性合作，开发商直接销售，与美国房产项目同步上线。结合国内各大海外房产中介的信息，为国内外华人提供最新最全的美国房产信息。为客户提供最专业最热情的咨询服务。

美国房产网作为最全面的房产网络服务平台，在互联网上推广的多项指标的排名居领导地位，在房产类网站中拥有较高访问量、较高知名品牌、最好的服务，并努力做得更好！良好的定位，稳固的结构，优秀的服务是我们的宗旨。

你过去所做的工作范畴与房地产专业几乎没什么关系，但是如果只是策划助力的话问题倒是不大，不过为了你将来的发展所考虑，入行所选择的职位要慎重：

首先，你如果想要做房地产策划，你首先要了解策划内容是什么，什么需要策划。

房地产策划分类比较多，比如前期策划、营销策划、招商策划等。

一般情况下入行是以营销策划为主，营销策划顾名思义就是项目的销售方向、销售方式、活动及广告投放为主的策划类工作，不过以我以往的经验来看，我推荐你先去做销售，因为在销售的时候你才能接触到客户，了解客户，比如客户的需求、关注点、不同类型项目的需求比例等，了解基础销售后你才知道你做策划的时候应该怎么去做。因为行业内多数策划人员没有经历过销售岗位的工作，所以所做的方案很多情况下无法在销售过程中实现，也就是行业内所说的方案无法落地，避免这个情况最好的方法是先去做销售，因为房地产开发的目的无非是为了销售，而销售是要贴近真实市场销售情况才能进行的，也就是说，所有的营销方案必须适应市场、贴近市场。

在你的营销策划基础稳固后，你就可以去做前期策划，比如项目立项可行性方案、建筑结构选择设计，定位等工作，这个我劝你不要过早的了解，因为这些东西是需要基础知识沉淀的，如果操之过急，会让你进入误区。所以先从销售开始，逐步进入策划工作，有基础沉淀后再寻找出路。