海外房产销售好做吗现在_海外房产销售话术

1.我想开一家海外房地产代理需要什么样的资质？主要是针对销售

2.在国内购买海外房产和在国外买价格一样吗？

3.投资海外房产需要考虑了解的几个问题

4.想在海外购房？你知道海外房产的销售流程吗？

5.刚入行的新人想问问做海外房产如何找到自己客户？

澳洲的房产投资前景最好 澳洲到目前为止 根本不受金融危机和次贷危机影响

六大理由：

1、房价和人均收入比

澳大利亚 6：1

中国 27：1

2、现房的租金回报

澳大利亚 5%—12% （房贷利率6.3%）

中国 2%—3% （房贷利率6.8%）

3、空置率

澳大利亚 2.5%（个别地区如黄金海岸0%）

中国 25%（个别地区如北京35%）

1、 澳大利亚获选全球最佳宜居的国家。

2、 澳大利亚拥有世界第一的高度透明的房产市场。

3、 永久产权，土地私有，年增值10%-20%，五至七年翻番。

4、 首付一成，80%，租金抵月供，还息不还本，房产对冲账户，房产增值部分 银行信用额度账户。

我想开一家海外房地产代理需要什么样的资质？主要是针对销售

供需不平衡，买房需求依然不降

新加坡部门日前发布人口数量行业报告，2030年中国人口总数总数预计到650万~690万。国家在鼓励生育的前提下，还每一年引入1.5~2.5万新移民和审批3万多名外籍人变成永久居民。

新加坡部门管控致力于打击房地产要求，如不提升供货，后果就是把大家(新加坡中国公民、永久居民、国外买家)购房的需要向后延。一轮轮管控的实施，新加坡并不在楼盘供货上提升许多。虽然下面四年新加坡将有将近20万只新住宅企业完工。但现在市场供求极其不均衡。

新加坡本地有大量组屋在未来十年正在进入40年楼龄，如拆下来这一部分房屋重建，以现在的建房子速度与供给量，最近几年将不能满足已有的与未来提升的人口房地产要求。

新修订的附加买家合同印花税虽可以减少房子的炒作和投机性，但也使大家意识到的房产使用价值，不随便开展房地产卖房子，这就导致购房变得越来越艰难，进而销售市场购房将就会变成需求量很高情况。

买家合同印花税(BuyerStampDuty)，简称BSD，这就是在新加坡选购一切种类房产都需要缴纳的税收。附加买家合同印花税（AdditionalBuyerStampDuty），简称ABSD，是为住宅类房地产减温的一项税款。2011年12月8日，部门公布征收ABSD，现阶段，国外买家需缴纳20%的ABSD。

区别产权年限、现行政策

搞清对应的法规政策和房屋产权年限是海外买房的重要保障，例如如你是要移民投资，那么就要密切关注好所属国家区域的相对应移民新政策以及转变，针对移民投资的前后相对应办理手续、门坎、步骤、规定、需要责任、所享支配权等，都需要一一搞清。有一些国外房产的产权年限能够永久性有着，有一些也包含土地，有一些能够发送给儿女这些，你必须搞清楚房屋产权证明状况，以防引起纠纷。

掌握借款、税金

和税金问题则往往是最让购房者头痛的一个一部分，不一样国家乃至每个地方、位置是对应的税款及服务费难题上面会有不同，购房者都要购房者细心关心，用心审查。一些国家针对国外购房者可以提供比较方便快捷的申请，而另一些国家则有可能有着许多限制，购房者应第一时间考虑清楚有关及税收优惠政策关键点，从而算清自身买房所需要的各类成本，及其所需要缴纳的大致税金等。

议价要适合

在海外买房子是能够压价的，但一些中国买家开大口砍价，反倒让人觉得你没有诚意，进而失去机会。实际上，房地产业较完善的国家一般在房产出售的时候不会随便乱叫价，因而，在议价时，不用大幅度砍价。

高度重视房地产经纪的功效

与中国不太一样，一般如购房者想要在海外买房，第一步必须找一个房子经纪人，国外的房子经纪人一般都那么遵守职业道德，就不会产生经纪人蒙骗购房者的现象，乃至经纪人也会主动协助购房者挑房子的小毛病，因此要注重经纪人的功效

在国内购买海外房产和在国外买价格一样吗？

首先就是房源问题（所谓房源，就是你所要代理的楼盘，不管一手还是二手，你至少要备用很多，至于得到房源的方法，这个嘛 商业机密，一般不会透漏给人）还有就是要有优秀的业务员，才能帮你把生意做大！成本不高，一般看你当地物价，注意的东西就是开房产公司去注册的时候要备用5张 经纪人执照，这个嘛 也是有窍门的，人脉，刚刚开张一般都要到周边大型的楼盘去宣传 就是所谓的派单...之后销售业绩 就看你手下的业务员了。不过得提醒你的是，

前期的投资会较大，主要是人员、办公用品和房租以及宣传投资的成本，而且一般开发商不会给前期费用的。人脉一定要有的，第一个项目可能没有人信任你，必须能够用自己的专业能力和市场分析能力说服开发商，才有机会接触项目。

投资海外房产需要考虑了解的几个问题

1、跟国内的差别

一般国内目前做海外房产的基本都是中介代理，所属开发商或者建筑商的很少，所以呢，你如果去做海外房产，跟国内做一手楼盘的区别就在于此，一个是中介，一个是开发商。

如果你在国内是做中介的，那其实区别不太大，国内中介的话一般需要去踩点看盘，带人看房，国外的不太现实，一般就隔段时间组织个看房团去，还有个嘛就是，海外房产价格相对透明，国内外价格基本一样，公司主要以收取开发商或者建筑商的佣金为主。

2、建议吧

如果真想去，第一要有思想准备，如果你不熟悉国外法律，房产知识等，起码要准备1-3个月的学习期，而且成交比较困难，跟踪时间较长；第二，这个行业目前还算是新兴行业，个人认为前景不错，可以值得入行，但是需要坚持，毕竟需要有客户的储备。

第三，如果需要选择公司，一定要选择一家相对较大，且集团化的公司，不要选择小体量的地方企业，很多前身都是做移民出身的本地企业，慎重考虑。

想在海外购房？你知道海外房产的销售流程吗？

投资海外房产需要注意的有：

1、所在国家是否有投资前景

2、需要关注政局是否稳定，经济是否繁荣？

3、哪个国家经常参加经济论坛峰会，国家***经常访华，基本上都可以选择。经常出席经济论坛峰会，证明这个国家努力促进国际合作吸引外资，有经济发展潜力。

4、如果当地房产买卖非常活跃，证明这个房产市场的需求是稳定的，这样的话未来最起码是不愁出手的。

5、如果当地房产买卖市场疲软，要么就是房量供给出现了问题，或者国家经济出现了问题。

对于海外房产投资，如果还有哪些问题，可以咨询莱坊国际，莱坊国际投资部致力于为客户提供一站式全球地产服务，无论客户身处国内或国外，都可以享受到国际物业服务、租赁管理服务、家具内饰设计服务、会计税务服务以及转售服务。凭借全球60个国家超过512个办公室以及19030名专业人士的庞大网络优势让客户更为有效，更为合理的挑选海外住宅。

更多问题请咨询莱坊客服！

刚入行的新人想问问做海外房产如何找到自己客户？

随着国家日渐的开放,国民对海外市场的需求的日益壮大,有些国民对海外的房产产生了浓厚的兴趣。那大家真的了解海外房产销售的套路吗?在购买之前我们先来了解一下有关海外房产的销售流程。

销售流程

1、寻找客户

首先要寻找到有效的客户,大多数的客户是通过开发商在报纸、电视网络上等做的宣传所打来电话,或是在房展会上、宣传活动中得到项目的资料,如果感觉符合自己的条件和要求,便会抽出时间亲自到现场售楼处参观。

2、介绍项目

礼貌的寒喧之后,可做简单的项目讲解,按照销售现场事先规划好的销售动线,灯箱、模型、样板间等有利于销售的实体道具,自然大方并且又有重点地介绍产品,使客户对产品有印象。在售楼处作完基本介绍,并参观样板间后,应带领客户参观项目现场。

3、谈判

样板间及现场参观完毕后,可引导客户到谈判区进行初步洽谈。将销售海报等资料备齐一份给客户,让其仔细考虑。

4、签约

当客户决定购买并下定金时,利用销控对答来告诉现场经理。感谢客户选择我们开发的房屋。验对客户的原件,审核其购房资格。与客户商讨并确定内容,在职权范围内作适当让步。签约成交,并按合同规定收取首期房款,确认客户是否有足够资金购买房屋,如果客户有按揭需要,我们将帮助客户向合作银行申请房屋。在缴纳定金后的21天之内,买方需缴纳房屋总价款的10%作为房屋首付款支付给买方律师,登记备案且办好银行后,合同的一份应交给客户。

5、产权过户:合同完成之后,卖方将向买方律师移交产权证书。在缴纳印花税之后,为客户申请土地权登记。这一过程需要几个月的时间,完成登记之后,土地登记部门出具土地证书,确认买方现为房产人。

6、退户

分析退户原因,明确是否可以退户,确认退户之后结清相关款项。

7、入住

客户办理入住需要提交相关的有效资料，进行审核，审核通过之后客户便可以成功入住。

看了这些有关海外房产的销售流程，不知道有没有引起大家对海外房产购买的欲望和兴趣，希望这些能对想要购买的人提供到一些帮助。

首先，这个问题问得非常好，已经明确了自己是要做海外房产的销售，那么你就明确了，你自己的客户的基本划分一是可以去海外或者有想法去海外的人事方面的话比较好确定范围。另一方面就是说房地产的销售房地产有其独特的特点重点在于投资和居住，如果都满足的话，那就更好了。