海外房产广告语_国外卖房广告

1.金瑞投资控股集团的介绍

2.能帮忙提供广告策划书吗？

3.美的广告语

4.YAHOO的创始人是谁？

5.产品推广宣传方案范文

红牛”饮料由许书标创立于泰国，名字叫“Krating?Daeng”.真正让“Red Bull”成为全球知名品牌的是奥地利人迪特里希·马特希茨(Dietrich?Mateschitz)以及许书标和马特希茨共同出资创立的奥地利红牛公司(Red Bull?GmbH)。目前，许书标的儿子代表的许书恩家族拥有Red?Bull?GmbH公司51%的股权，马特希茨拥有其余49%的股权。

可以这么说，“Red?Bull”是创立于奥地利的品牌，在奥地利品牌榜排行第一无可争议。不过，“红牛”饮料的中文名和泰国名“Krating Daeng”属于泰国品牌。“红牛”品牌本身的所有者目前属于泰国许书恩家族。

许书标创立“泰国红牛”

许书标(Chaleo?Yoovidhya,差莱·尤维亚)是“红牛”饮料创始人，被称为泰国“饮料大王”.

1923年，许书标生于中国海南文昌，2岁由亲人带赴泰国和父亲团聚。从平民窟长大的许书标20岁时从事推销员的工作，向一家一户推销药品。

1956年，许书标创立了T.C.Pharmaceutical?Limited?

Partnership,从欧洲进口药品材料和产品。此后，许书标在曼谷建立了一家医药工厂，名为泰国天丝医药保健有限公司(T.C.Pharmaceutical?

Industries?Co.,Ltd.)。18年，许书标的工厂研制出一款内含水、糖、、纤维醇和维生素B等成分的“滋补性饮料”,取名“Krating?

Daeng”(泰语的意思是“红牛”)，目标销售群体是倒班工人和卡车司机等蓝领，帮助他们在通宵熬夜工作时保持清醒。“Krating?

Daeng”1981年在泰国推出后大受欢迎，产品供不应求。

马特希茨让“奥地利红牛”走向全球

1980年代，德国Blendax牙膏公司(后被宝洁收购)的销售人员迪特里希·马特希茨(Dietrich?

Mateschitz)到泰国曼谷出差，一下飞机就被时差搞得没了工作状态。他发现当地的人力车夫喝一种名叫Krating?

Daeng的饮料，于是也到药店里买了这种饮料，喝过之后疲惫果然一扫而光。

马特希茨

马特希茨之后到达香港时，了解到一些亚洲称作“滋补饮料”的产品在远东各国深受欢迎。于是，他渐渐形成了将这种功能饮料推向亚洲以外市场的想法。马特希茨马上行动起来，找到了“Krating?

Daeng”的创始人许书标，提出进行合作将“红牛”推向全球。

年，许书标与马特希茨各自出资50万美元成立公司，两人分别持有公司49%的股票，剩下的2%由许书标的儿子许书恩(Chalerm?

Yoovidhya)拥有，而且决定由马特希茨实际运营公司。于是，“红牛股份有限公司”(Red?Bull?

GmbH,下文简称“奥地利红牛”)在奥地利正式成立。1987年，一款全新的功能饮料“Red?Bull?Energy?

Drink”出现在奥地利。这不仅仅是推出了一种完全崭新的产品，事实上也是开辟了一个前所未有的产品类别。

在泰国，功能饮料一直以来被认为是蓝领工人的标志。与泰国本土的饮料不同的是，奥地利红牛公司生产的是含碳酸的软性饮料，以强态能量饮品的形象出现，含有多种营养素及，被用来当作提神甚至健身饮料来使用。

奥地利红牛公司还重新定位，将这种饮料打造成时尚高档的饮品，首先在奥地利的各大滑雪场面世。不过，由于Red?

Bull的口感不好，又含有牛磺酸、等不适宜人体频繁摄入的物质，再加上远高于可乐的单罐售价，因此很少有人问津。但是，马特希茨认为Red?

Bull是一种功能性运动饮料，于是他大胆尝试用“运动”来宣传，并盯住年轻的顾客进行长期的市场培育。

马特希茨雇佣学生，让他们开着顶部装饰有巨型听装易拉罐的车在学校里巡游，并在各种聚会上免费赠饮这种新型饮料。马特希茨的慷慨举动让很多年轻人对这一品牌产生了好感。

1992年，红牛饮品扩展至国际市场，进入匈牙利和斯洛文尼亚。19年进入美国，2000年进入中东。到2000年，250毫升装Red?

Bull饮料的全球销量达到10亿罐。

奥地利红牛公司通过为极限运动提供赞助逐渐提高了Red?Bull品牌的全球地位。Red?

Bull一直以来致力于支持体育赛事与流行文化，以时尚、潮流的形象深受世界各地年轻人的喜爱。奥地利红牛公司每年赞助数十个极限运动项目，比如攀登冰山，滑翔等。在一次赞助飞行特技表演运动中，奥地利选手Felix?

Baumgartner率先飞跃英吉利海峡，当他的降落伞从高空中缓缓落下的时候，伞上的巨型Red?Bull标清晰地映入了现场观众和电视观众的视线。

2015年，奥地利红牛公司在全世界售出59.57亿罐Red?Bull饮料，公司的营业额59.03亿欧元，全球员工超过一万人。

严彬创办“中国红牛”

1954年，严彬出生在中国山东一个贫穷的家庭，10年初中毕业到河南林县插队，后来去了泰国。年，严彬在泰国创办了华彬集团，主营物业、旅游、国际贸易等。1995年12月，华彬集团与红牛维他命饮料(泰国)有限公司、泰国天丝医药保健有限公司在中国合资成立了红牛维他命饮料有限公司，拥有了“红牛REDBULL”商标在中国的经营权。“补充体力、精力十足”、“渴了喝红牛，困了、累了更要喝红牛”等广告语开始广为传诵，“红牛”品牌也为广大中国消费者所熟知。

各家“红牛”有不同

容易让大家感到迷惑的是，同样叫“红牛”的饮料，在东南亚、欧洲和中国市场的包装是有区别的，这几个市场的经营主体也有不同。

泰国天丝医药集团(T.C.?PHARMACEUTICAL?INDUSTRIES?CO.,?

LTD.,泰国红牛)是红牛功能饮料的创始公司、全球“红牛”商标权的拥有者。奥地利红牛和中国红牛都是商标的被授权方。

“红牛”饮料在东南亚的经营权属于许书标家族的泰国红牛公司，中国大陆地区的经营权属于严彬经营的中国红牛维他命饮料有限公司，全球其余地区的经营权则属于奥地利红牛(Red?

Bull?GmbH)。

泰国红牛的包装

在泰国当地，“红牛”是一种不含碳酸，成分较为浓缩的一般提神用机能性饮料，常见到的是150毫升玻璃瓶的包装和金色矮罐包装。用泰国当地人的话讲，“红牛”喝超过一瓶会受不了。

奥地利红牛的包装

奥地利红牛的包装

奥地利红牛功能饮料的包装为蓝银色的高罐包装，后来也推出了其他色彩的包装和品种，但都是高罐包装。奥地利红牛的糖分较少并加了碳酸，含有、牛磺酸、多种维生素B.2014年，奥地利红牛功能饮料开始通过进口方式进入中国市场。

中国红牛的包装

中国“红牛”开始为金色矮罐包装，后来也推出了蓝色高罐包装。

“红牛”造就的富豪

许书标曾入选“十大最具海外知名度泰国人”.他是《福布斯》杂志2009年度泰国首富。在《福布斯》2011年的泰国富豪榜上，许书标以50亿美元的身家排名第二，全球排名第205位。许书标于2012年3月17日在泰国曼谷一家医院病逝，享年89岁。许书标从不炫耀他的财富，他曾连续三十年没有接受过一次媒体访或出现在公共场合。

在2016年《福布斯》泰国富豪榜上，许书标的儿子许书恩(Chalerm?Yoovidhya)排名第四位，资产净值为亿美元。

迪特里希·马特希茨如今是奥地利首富，在2016年《福布斯》全球富豪榜上资产估值达到132亿美元，全球排名蹿升到第64位。除了奥地利红牛外，他还拥有两只足球队、一个一级方程式赛车队，以及斐济的一个奢华度村的股份。

严彬的产业也依靠在中国经营“红牛”饮料发展起来。在2016年胡润“中国百富榜”上，严彬以780亿元人民币的财富，位列第十名。华彬集团的业务除饮料以外，还涉足房地产及物业经营管理、高尔夫产业、酒店、体育产业等领域。

金瑞投资控股集团的介绍

导语居家安全是每一位业主都比较关注的事情。而家庭第一道安全防线非防盗门莫属。防盗门的精髓就在于锁芯。很多人都不知道防盗门锁芯什么牌子好，本文土巴兔将重点来为大家介绍一下防盗门锁芯十大品牌，以供大家参考。

钥匙丢了，担心家里的防盗门已不再安全，这时候很多人就想到了更换锁芯，那么防盗门锁芯什么牌子好呢，下面小兔将带大家来了解一下。

防盗门锁芯什么牌子好

防盗门锁芯品牌很多，小兔建议大家在选购时最好以知名品牌为优，这些品牌在做工和质量上都有保障，这样才能达到安全的目的。

防盗门锁芯品牌之史蒂文。史蒂文防盗门锁芯在欧洲具有极高的市场占有率，产品高端，其锁芯制定标准已成行业准则，其价格一般在500元。

防盗门锁芯品牌之多灵。国际知名五金品牌，其产品设计和生产都拥有严格的标准，选材讲究，质量过硬，其价格约在200元。

防盗门锁芯品牌之美利保。其产品通过ISO9001-2000国际质量体系、GMC环球制造商等多项认证，其价格约在80~200元不等。

防盗门锁芯品牌之群升。中国民营企业500强、中国驰名商标，其防盗安全门覆盖全国，并远销海外，致力打造全球五金航母，其产品价格约在几十到数百元不等。

防盗门锁芯品牌之新多。上海新多门业有限公司与绿地集团、金地集团等多家房地产达成长期战略合作，同时其产品通过ISO9001国际质量标准、ISO14000国际质量标准、环保标志认证等，产品值得信赖，其价格在100~300元左右。

防盗门锁芯品牌之盼盼。盼盼到家，安居乐业，盼盼的这条广告语可谓是家喻户晓。盼盼也被赞誉为“门业之王”，产品不仅畅销全国并出口俄罗斯、韩国、日本等国家。中国驰名商标、多项产品质量认证，这一切都说明了盼盼产品值得信赖。

除了上述的品牌之外，防盗门锁芯品牌还有步阳、王力、富新登，各家产品各有特点，消费者可根据自家情况进行选择。好了，相信大家看完上面的介绍，已经知道防盗门锁芯什么牌子好这个问题的答案了，那么就去仔细的挑选一款适合自家的锁芯吧。

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能帮忙提供广告策划书吗？

金瑞投资控股集团有限公司下属企业有：丹东金瑞海岸置业发展有限公司、杭州市钱江陵园、浙江金瑞八百里养生园、浙江金瑞青山湖八百里度村、中国老艺术家书画院、长桥策划有限公司、杭州双彩珠宝有限公司。资产总额达到九位数以上。公司本着“发展市场经济，促进信息交流”的宗旨，精诚团结，励精图治，与杭州市及海内外各阶层建立了长期友好的合作关系，并赢得了社会各界的关注和支持。

丹东金瑞海岸置业发展有限公司公司成立于2010年，具有房地产开发资质，是以房地产开发为核心的综合性企业，拥有占地1200亩。

杭州钱江陵园位于杭州西湖区周浦乡炮台山，是杭州六大经营性公墓之一。殡葬业是一种特殊的服务行业，有其巨大的潜力。杭州钱江陵园的总投资额为一亿贰仟伍佰万元人民币，总占地300余亩，座北朝南，气势雄伟，系“慎终追远，缅怀先人”的天坛之园。

浙江金瑞青山湖八百里度村隶属于金瑞投资控股集团有限公司，是一家按四星级标准建造的全新旅游饭店。酒店位于浙江省临安市东部国家级森林公园青山湖的北侧，坐落于八百里养生园景区，距杭州40余公里，距黄山250余公里，交通便捷，山清水秀，空气清新，自然环境优美。酒店追求灿烂的彭祖文化和现代设施的完美结合，是您会务、休闲、度、旅游的理想选择。

金瑞八百里养生园是一处以彭祖养生文化为特色，生态良好、风景优美、极具人文风情的养生度旅游区。“明月竹中照，古庙深山隐，白鹭戏卧牛，闲人画中行”可谓八百里风光的绝佳写照。她远离拥挤、匆忙、烦恼、喧嚣，是度村的后花园，也是一处千古守候的世外桃源。

中国老艺术家书画院是由金瑞控股集团全额投资、经香港特别行政区批准注册登记，并在国内备案的民间艺术团体。书画院坚持艺术性、学术性与原创性的建园宗旨，汇聚了国内各地区、各流派的一百多位60周岁以上的老艺术家。不少名家都是各自领域的****，享有一定的盛誉。

长桥策划隶属于金瑞投资控股集团。是一家以诚信为理念、以客户为中心、倾力于文化传播事业的专业传媒公司。拥有一支集全案策划、营销管理、创意设计、婚典服务及大型活动组办实施等综合服务能力于一体的专业团队，长期致力于为客户创造收益、提升品牌价值，在业界赢得了良好的口碑。

香港双彩珠宝有限公司主营高档翡翠珠宝。企业弘扬美玉文化，敬天爱人，以德经营，致力于为社会精英人士提供最一流的服务和最顶级的产品。

金瑞集团在注重投资建设的同时，亦不放松实业的发展。在市场竞争日益激烈的今天，金瑞公司依然遵循“精诚合作，求新求实”的信条，在保证现有产品稳定发展的同时，不断探索，寻求新的市场机会，根据市场需要拓宽产品组合的广度，扩展经营领域，发挥企业潜在优势。金瑞公司是年轻的，金瑞人满怀雄心壮志，充满自信地为共同发展金瑞事业的宏伟目标奋发进取，努力奉献自己的智慧和才华，坚信金瑞公司开创的金光大道越走越宽广！

2009年，金瑞集团所属杭州长桥文化策划有限公司正式创立，金瑞.玫瑰婚典事业隆重启动。长桥笄得名于梁山伯，祝英台长桥“十八相送”的浪漫故事。我们真诚希望为新人朋友搭建心灵的桥梁，期望每一对新相亲相爱，相守偕老“情比梁祝坚”。

金瑞.玫瑰婚典秉持长桥策划“精诚好学”，“追求卓越”主持演世，全案策划，创意设计及大型活动组办于一体的专业团队。为了给每一位顾客提供高品质的满意服务，打造长三角区的一流婚庆品德，我们从未来停止过学习求索，始终向国内外拥有先进婚典服务思想，技术的同行看齐。

台湾地区婚庆服务业历经百年积淀，有机事例中西文喜庆文化精华，涌现出许多时尚，高雅，个性的品牌，在亚太地区久负盛名。我们从台湾引进新古典婚典文化，并融合欧美浪漫主义的婚典文化的精髓，成功打造“筑家文化”品牌。

地 址 ：杭州市黄姑山路29号颐高创业大厦1503室 广告语： “源自台湾的卓越婚典文化”

⑴规模经营业务范畴

“金瑞·玫瑰婚典”专业从事婚礼服务及“筑家文化”传播事业，主营婚饰珠宝、婚纱摄影、婚礼策划、婚礼主持、场景布置、婚礼演出、婚礼摄影、婚车租赁、蜜月旅行、新婚指导、婚姻调解等结婚相关的一切服务。

⑵连锁加盟发展方向

通过一系列富有影响力的婚礼策划和营销宣传，打响以“筑家文化”为核心的婚庆品牌，吸引各婚庆公司前来加盟。

通过低成本、低风险、高速度的连锁加盟方式进行战略扩张，为加盟商提供知识支持，进行统一垂直管理，最终形成拥有核心知识技术，覆盖浙、沪、苏等地的连锁加盟“婚庆航母”。

美的广告语

有如下一份广告策划书供您参考:

餐饮类方案：大聚通美食城广告营销策划书

一、前言

“民以食为天”。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的反思和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争异常激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。

南宁美食行业近几年发展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食派系，相继出现在南宁市场，其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩，由此可见南宁的消费者对于美食消费的喜爱和认同由来已久。

翻阅南宁的美食行业的历史，从当年引起不小热潮的各路美食派系，川菜、粤菜，以及海外饮食文化，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等，均在南宁饮食市场上获得成功的推广。在这些成功的经验中，我们可以看到，南宁消费者对新潮的美食文化以及特点鲜明消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，大大增强了我们广告策划工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信心。

就目前经营中的商家来看，当今南宁美食行业中商家，大部分是以单一的美食派系为主题进行经营，规模优势和综合性优势并不明显。而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规模小，经营管理优势明显，格调、档次以及品牌形象深入人心。因此，应把此内容列为本次策划工作当中的竞争点。

大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参考。

二、市场调研

本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。

1．市场背景分析

今年南宁的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。

——更综合、更具规模的美食城，将会给南宁的美食行业注入新的活力。

2．消费心理解构

嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。

——进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。

3．新闻炒作诉求重点

在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。

——“轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。

4．市场定位、品牌塑造以及产品路线

进一步分析南宁美食行业的成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的美食项目，是获得成功的有效途径。早期的成功例子，路易十三西餐厅、美丽华冰城、佳人有约等等，以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。

——确立文化内涵、人文主题、格调特点。

5．总结

在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周详、实在的广告策划方案。

综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面：

1进一步分析消费心理。

2新闻炒作方案的确立。

3组织活动形式和具体的实施方案。

4品牌形象设置。

5目标社会效应。

6消费群体定位。

7寻求更具吸引力的文化内涵。

8企业CI的确立。

9进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。

10赋予大聚通怎样的特色、情感、意念。

11软文炒作的思想诉求和概念方向。

12确定统一的宣传形象。（报纸广告、户外广告的配色和宣传口号）

13进一步分析竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。

要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必须全面了解品牌市场状况，以及全面进入本地人的生活状态，溶入当地消费者的生活，从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。

因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。

三、大聚通美食城总体现状与竞争战略：

南宁的美食行业经过多年的发展，目前已经在南宁经济体系中占领了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的美食消费市场。而从当前所获悉的南宁各行业的发展形势分析，南宁的消费者的消费能力逐渐增长，让投资保障系数大增。

目前大聚通美食广场的投资规模、投资地点、经营项目均已确定。可以预期大聚通美食城投入经营以后，所达到的社会效应和社会影响力，估计将对南宁乃至广西的消费行业产生深远影响。

进一步深入挖掘大聚通美食城的各项优势和完善推广方案，是当务之急。

大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000平方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可以满足不同的消费人群。

根据大聚通美食城的投资规模，寻找炒作的方向。本案建议主要以规模超大、美食休闲种类齐全、美食行业革命性的社会效应以及更为开放性的管理模式和经营观念，进行重点炒作。

根据投资地点，进一步挖掘地域优势。美食城的地理位置优势十分明显，位于本市商业活动最为频繁和密集的地段，依靠当前地理位置自身所拥有的人流量优势，但处于一楼位置的，以经营西式快餐为主的麦当劳会形成竞争，所以在场内外设置具有体现企业风格的标志和广告喷绘是必要手段。在这样的消费行为频密的区域，进一步利用消费者高涨的消费意愿，于现场展开优惠的活动。

根据美食城内，美食种类繁多的特点。结合购物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消费者所喜爱的逛街购物的生活习惯，通过间接的软性宣传，让消费者心目中树立起大聚通美食广场为美食文化荟萃的中心。

四、市场前景分析：

综合以上的有关大聚通美食城的各项优势分析，美食城的顾客消费需求大体可以分为以下几类：

1.一般消费心理特征

（1）求惠心理。多数消费者追求经济实惠，物有所值，较多受价格因素的影响。大聚通美食城面向大众，必将为广大消费者所接受。

（2）求舒适心理。大聚通美食城为消费者创造了一个优美的进餐环境，和高水平的服务。使消费者宾至如归。

（3）求奇心理。这点在年轻消费者身上表现尤为突出，大聚通美食城推出的各种演艺活动对他们很有吸引力。

（4）求名心理。大聚通美食城也可满足不少消费者在宴请时讲求上档次，出风头，追求炫耀消费。

2.社交（公关）消费需求

大聚通美食城的多层次的饮食服务，优美的环境为这一消费人群提供了一个良好的场所。

3.休闲饮食需求

对于大聚通美食城而言，顾客消费中的猎奇，尝新心理应尤为关注。演艺咖啡厅为休闲人士提供了一个良好的消费环境。

五、开业庆典活动策划方案建议

依据上述市场调研分析，针对大聚通美食城是广西超大的多层次的空中美食广场这一特点，开业活动重在树立良好的知名度，美誉度，直接目的是告知社会大聚通美食城将以崭新的形象欢迎顾客惠顾。

基于体现美食城的文化品位，营造文化氛围的目的，开业活动的主题基调可以定为：传播饮食文化，展现南宁人民的风土人情。

具体开业活动方案建议如下：

1．聘请有关的官员、社会名人和南宁各大媒介记者参加开业庆典活动。

2．从11月7日至11月14日，推出以“尝中外美食，听传统民歌”为主题的活动。

3.吸纳中档的消费群体，通过口碑宣传打开市场。

对策：大聚通美食城推出8——10元的经济实惠套餐。

4.大聚通美食城用上乘菜和特色服务展现自我优势，创造名牌服务，引导消费者消费。

对策：1．开展美食节活动，由消费者评选最佳菜肴，最佳厨师和服务明星。

2．由美食城牵头，与部门合作，评选本行业的厨师大王，其目的在于提高美食城的美誉度。

5.体现大聚通美食城的高雅文化品位，传播广西文化，展现风土人情。

对策：邀请某家艺术团在开业第一周到美食城演出。

6.确立大聚通美食城的社会公益形象。

对策：1.捐款或建立基金会；

2.赞助艺术团义演。

7.迎合消费者的求惠，求实心理。

对策：美食城赠送优惠券或打折等等。

8.大聚通美食城开业庆典推出大型庆典优惠活动，制造轰动效果。

9.悬挂条幅，彩旗烘托开业庆典的气氛。

10.现场分发宣传资料，详细介绍美食城的情况。

11．征寻形象代言人，进一步炒作。

六、广告策略建议

1.广告目标

（1）告知南宁市民大聚通美食城开业。

（2）以新、奇、特、异、全的饮食文化和休闲文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。

（3）推广美食城浓郁广西人文风格的服务特色，培养对一人文风格具有偏好的顾客群体。

（4）在自开业起，分别以“绿城风情”为主题，通过“开业”、“休闲品茗”等开展系列广告推广，完成大聚通美食城全新品牌文化形象塑造。

（5）配合一系列促销、公关活动，共同推进企业经营。

2.广告对象

（1）商界人士。几乎所有的公款消费和应酬都与之有关。

（2）都市白领族。所有的休闲、文化猎奇都是以他为主体的，而且他们的人际影响力也较大。

（3）南宁籍人士或外地驻南宁办事处、企业。大聚通美食城饮食文化的营造应借助他们的参与。

（4）中档消费人群。他们将成为美食城消费的主导力量。

3.广告诉求重点

根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定，在大聚通美食城开业至以后的不同阶段，广告诉求应在“绿城风情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重点：

（1）大聚通美食城的饮食环境独具特色，气氛浓烈，菜肴物美价廉，服务周到、细腻、温馨。

（2）在大聚通美食城会聚朋友，交往名流，意味深长。

（3）南宁人文荟萃，民俗古朴，休闲小憩，听曲品茗，别有异域体验。

在诉求中，对于大聚通美食城的品牌形象，应把握以下重点：

（1）品牌文化上，大聚通美食城“汇中外美食于聚通美食”。

（2）在菜肴风格上，大聚通美食城“一菜一味，百菜百味”。

（3）在服务风格上，大聚通美食城“明快内存温厚”。

建议以“聚通美食，真情无限”为主广告语，“汇中外美食于聚通美食”为副广告语，在主题不变的情况下，每则广告的副标题则另行具体规定。

4.广告表现策略

由于本策划案立足于大聚通美食城长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性；而在广告的实施中以及在广告的诉求的具体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合大聚通美食城品牌文化特征的表达方式，具体地说来：

（1）诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。

（2）广告创意形象、贴切，画面、语言富有绿城文化要素。

（3）广告诉求的表现多角度、系列化。

（4）广告发布阶段性地集中，力求强制记忆。

（5）广告内容热情、淳厚，符合南宁民风。

美食城广告不同于一般产品的广告，它应包含消费者需要的食物、服务、环境等各个要素的展现。消费者对广告的信赖度一般较高，其消费行为亦具有比附性强的特点。因此，我们有如下建议：

（1）由于电视的观众范围最为广泛，在媒体选择上宜用电视广告。形式上可在南宁生活频道做专题报道，通过电视节目推荐，展现美食城的综合面貌。另外，也可用报纸广告同步推出以扩大声势。

（2）利用大聚通美食城的新闻关系网优势，制造新闻，对美食城的一系列促销活动及时报道，展现美食城的全新形象。

（3）为建立名店的企业形象，需要制作一批路牌、灯箱广告和条幅，其正面推出广告语及美食城的企业标志。

（4）与电视或广播电台合办或赞助一些介绍南宁风土人情的特别节目，以扩大美食城的知名度，增强美食城的文化底蕴。

（5）将美食城的照片制成微型张或明信片附在菜单上或赠送给顾客，使之形象直观。

（6）将突出表现美食城特色的宣传品分发给客户。

七、.整体传播策略

广告推广依赖于广告媒介。大聚通美食城的广告对象，即广告受众的构成复杂，既要注意阶段性效果，又要符合品牌长期推广的需要。因此，大聚通美食城广告媒介应当是若干媒介的组合使用，以期针对不同的广告受众，将信息准确传播到位。

根据不同媒介对信息载荷的特点，以及媒介对受众的影响方式，我们将大聚通美食城全方位广告推广不同时期的诉求，具体安排到各个不同媒介中去，并根据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等具体把握广告诉求的表现，即广告创意。

在此，我们概括介绍媒介选择的基本策略。

1.报纸广告

（1）报纸广告诉求重点

报纸广告具有信息量大，便于反复阅读、保存以及图文并茂的优点，但报纸广告时效比较短，仅局限于发布当时，而大聚通美食城作为餐饮行业，这一行业特点是“即时消费”较少。因此，报纸媒介的使用主要在以下三个时间或三个方面：

A.大聚通美食城开业之际，向社会公告这一信息并全面展示和介绍服务内容、品牌文化和促销方法。

B.各节日期间的促销。

C.其他促销信息和公关活动信息发布。

（2）报纸广告模式一——开业广告

由于大聚通美食城在广告推广活动中需经历一个较长的推广时间，所以本策划案所提供的广告创意将由多种形式构成，并根据媒介类别和广告运作阶段逐一介绍基本创意，大致分为以下部分：

A.开业广告创意（含报纸，电视，电台，户外，软广告）

B.节日广告创意（含报纸，电视，电台，户外，软广告）

开业报纸广告系列之一：

广告语：吃中外美食，观绿城风景

广告标题：尝中外美食，请到聚通美食城

副标题：聚通美食全新开业，中外风情全面显现

广告正文：汇集中外美食了解饮食文化不能不去聚通美食

广告随文（具体介绍装潢格局、服务风格、项目价格等，具体内容略）

（3）报纸广告模式——聚通美食真言广告

开业：聚通美食真言广告——真情篇

聚通美食真情无限

——绿城风景秀，聚通美食美

大聚通美食城开业，将以“新”、“奇”、“特”、“异”、“优”、“全”大展示，有海鲜城，日本料理，韩国烧烤以及各地风味小吃供君品尝。大聚通美食城环境创新，中外风情再现。为了感谢南宁市民对聚通美食的厚爱，在开业后对消费者优惠：

A开业三天开放参观，饮茶半价。

B开业庆典期间三天内，客户无论来就餐或饮茶，均赠送优惠卡。

C凭此广告就餐，可优惠10%。

D在大聚通美食城就餐者消费一次满200元，可获聚通美食超值消费卡一张。

E在开业期间，酒水免费。

(4)广告投放量

11月4日，南国早报，A2或A3，1/2彩版，硬性广告；

11月5日，八桂都市报，A2或A3，1/2彩版，硬性广告；

11月6日，南国早报、八桂都市报，A1报脚；生活报，A2或A3，1/2彩版；南宁晚报，A2或A3，1/4彩版，硬性广告；

11月7日，南国早报，A1报脚，硬性广告；

11月11日，南国晚报，软文广告2——3篇；

11月14日，八桂都市报饮食专栏软文广通栏；

11月28日，八桂都市报饮食专栏软文广告通栏；

12月19日，八桂都市报饮食专栏软文广告通栏；

12月31日，南国早报，A2或A3，1/2彩版，庆元旦优惠活动广告，硬性广告。

优点：出版周期短，信息传递及时，利于发布时效性强的产品广告，如新产品上市和促销活动。报纸的信息容量大，说明性强，有不可替

缺点：周期长，时效性差；影响面不大；

2.电视广告

电视广告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的环境和各色菜肴，且电视广告具有较强的强制性。电视广告的发布主要用于以下几个方面：

（1）在大聚通美食城开业推广之际，用于展现美食城的格局风貌，展现在聚通美食就餐消费时的感觉，尤其是可以演示聚通美食的独特服务和别致场面。

（2）节日推广之际，用以展现聚通美食的节日欢庆环境装饰和节日期间的各类配套服务。

广告投入量：

11月4日至11月6日，南宁电视台新闻综合频道，TA3（19：35——21：30）每天五次，每次10秒，开业信息广告，普通广告电视片；

11月4日至11月6日，广西电视台生活频道，G8（21：05——21：25），每天一次，每次10秒，开业信息广告，普通广告电视片。

优点：图象，感染力强，适宜做企业形象广告/受众范围广/市场反应快/深入家庭。

建议大聚通美食城与南宁电视台合作，取以下几种广告方式：

栏目冠名广告、字幕广告

3.户外广告

户外广告媒介具有时效较长的特点，并且可以用于百货大楼休闲逛街的潜在顾客的即时提醒的作用，尤其适用于餐饮散客，对在朝阳公园散步、休闲观光的行人，具有较好的消费提示作用。

（1）在百货大楼做大型的灯箱广告，建议长年用。

（2）选择客流量大的路段做路牌广告，建议长年用。

（3）设计POP，设计精巧的店头展示，或悬挂，或张贴，或摆设，建议长年用。

（4）宣传资料和优惠券派发；

（5）与公交车公司合作，做车体广告。建议长年用。

户外广告：户外看板/路牌灯箱

优点：长期媒体，信息达到率和暴光频次较高；简洁明快，主题鲜明，形象性强

缺点：只适合做形象广告

销售点POP：海报/卖点灯箱/模型/挂板及各种印刷品

优点：利于营造卖点气氛；

例如：当卖场中有多家企业的产品时当卖场中有多家企业的产品时，好的POP能使本企业的产品脱颖而出；

制作精良，别致的POP很容易引起消费者注意，并引起消费者对企业和产品的好感。

缺点：设计要求高

同类企业的竞争

赠品广告：赠给消费者的礼品；赠给经销商的礼品；

优点：实用价值，欣赏价值；吸引力强；

缺点：成本高；广告信息容量有限；竞争者容易模仿；

印刷品广告：

优点：充分介绍产品；使用灵活多变；

缺点：人们对印刷广告已经麻木；派发容易引起消费者反感；

4．电台广告

电台广告在目前的诸多媒介中具有传播速度快、制作方便、具有一定的强制性、语言的煽动性较好等优点。

南宁外来人口众多，来南宁旅游观光的消费者在乘坐出租车时，就可以获得消费信息，同时，可以利用电台栏目推广饮食文化，广告形式和促销形式比较活跃。选择电台广告，可以多方面产生影响。

广告投入量：

11月4日至11月7日，南宁广播电台交通传真栏目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。

建议大聚通美食城与南宁广播电台合作，推出栏目冠名广告。

5．媒体软广告

软广告系列：

（1）饮食业的经营之道

——访大聚通美食城总经理

（2）大聚通美食城形成热点的原因

（3）大聚通美食城服务创新

——访大聚通美食城总经理

（4）打造广西饮食界的航母

——访大聚通美食城经理

（发布时间待定。）

八、大聚通美食城广告用语

主广告语：

1.真情无限，聚通美食

或：聚通美食，真情无限

2.聚通美食服务，千家万户得福

3.人间四季冬夏冷暖，聚通美食真诚不变

4.人海苍茫冬夏冷暖，聚通美食真诚不变

5.聚通美食——创造比家还好的感觉

6.自然创造绿色，聚通美食创造春天

7.无忧无虑，聚通美食服务

8.用真诚创造营养，用责任创造服务

九、广告投入战略：

目前大聚通美食城总体的经营架构和经营目标已经明确。大聚通美食城广告投放的总体战略可分为三个阶段，开业前期、开业期间以及经营一段时间后的退潮期。其中已开业期间为战略重点。

十.大聚通美食城CI宣言

服务是现代社会每一个人的需求，完美的服务使人与人之间更靠近。大聚通美食城人以发展完善的服务为己任，关注社会中的每一个需要帮助的人，并成为社会大服务的创造者和开拓者。

大聚通美食城奉行“顾客永远是正确的”服务宗旨，“对待客户像春天般的温暖”，奉送、开发人世间真情，大聚通美食城愿做每位客户的“服务者”。

大聚通美食城人用完美的售后服务表达大聚通美食城人的爱心。以现代人的意识和勇气，以对每一个消费者的关心和关注，体现大聚通美食城人的社会义务。

尽心是大聚通美食城的特有产品，耐心是大聚通美食城人的风格，超值是大聚通美食城服务的责任。大聚通美食城人以“汇聚中外饮食精华，创新绿城餐饮文化”的精神，“每一步成功都是新的起点”！“人的素质就是服务”，让客户在消费中体现，聚通美食，真情无限。

十一.广告预算

略

十二.广告效果预测

本策划方案是根据对大聚通美食城的规模优势、地理位置优势、综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为大聚通美食城树立广西饮食

YAHOO的创始人是谁？

美的电器广告语：美的你，用美的！电器就要选美的！

美的集团

创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足房产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。

美的集团又名美的集团有限公司，在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有近30个分支机构。创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足照明电器、房地产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有三家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。

美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型组织空调、冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶、酒柜、电吹风机、热水器等家电产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群，年产各类家电产品超过2亿台。

一、总结广告词特点

经典广告词的语言特点：

1.巧用修辞手法。修辞是语言艺术的花朵，用比喻、对偶、排比、反复等修辞手法，可以使广告词生动形象，增强宣传效果。例：“眼睛是心灵的窗户，为了保护您的心灵，请为您的眼睛安上玻璃。”（比喻）

2.注重押韵，读来上口，易记易诵。例：“丽彤，丽彤，与众不同。”

3.简洁明了。既给人以视觉的整齐美，又便于记忆，加深印象。例：“不走寻常路！”（美特斯邦威）

4.巧用成语、熟语，化为己用。例：“上上下下的感觉。”（上海三菱电梯）

5.巧用多音多义字，利用汉语词汇音义的相关性进行比附、暗示。例：“趁早下‘斑’，请勿‘痘’留。”（化妆品）

6.强调产品的特殊功效，例：“冷热酸甜，想吃就吃。”（冷酸灵牙膏）

7.突出个性，彰显竞争对手没有的特色。例：“种下平安，收获人生。”（平安保险）

二、撰写广告词目的

公益广告词目的是维护大家的公共利益，它侧重以道理引导人、以情感打动人、以创意吸引人，追求思想性和艺术性的统一。

例：

①“千万别点着你的烟，它会让你变为一缕青烟。”（某加油站禁烟广告）

②“我不认识你，但我谢谢你。”（公民义务献血公益广告）

③“关爱老人，用心开始。”（尊老公益广告）

④“关心别人，快乐自己。”（社会公德公益广告）

产品推广宣传方案范文

电脑时代是充满光荣与梦想的年代，白手起家成为亿万富翁的神话层出不穷，

苹果电脑的Steve Jobs,Microsoft的Bill Gates,Dell电脑的Michael Dell,不过他们

绝对想不到,有人只用了两年，就踏入了他们的行列，这就是Intenet宠儿Yahoo!的创始

人：杨致远。

“生逢其时 Right Time At The Right Place”

杨致远,台湾人,2岁丧父,10岁随母亲移民来到了美国加州,虽然第一天上学时他知道的

英文只有一个单词-鞋子(Shoe),但凭着中国人的聪明天赋,他还是取得了很好的学习成绩,顺

利进入了斯坦福大学电子工程系, 斯坦福大学是硅谷的人才摇篮，惠普,Sun,SGI,Intel,AMD,

Cisco，电子艺界，3DO等赫赫有名的高科技公司都是由斯坦福毕业生创立的。

杨致远只用了四年时间,就获得了本科和硕士学位.不过他并没有马上去工作,因为他觉得

自己还没有经验,所以就想办法留在学校,正好戴维.菲洛有个研究项目需要人,于是开始了两

个人的博士课程.

戴维是杨的同学,不过资格要老一些,1988年从Tulane大学毕业,他们在研究生时曾经一

起合作过项目,杨记得"戴维写了项目所有的程序, 我则什么也没做,所以我知道不管怎样今

后我一定要和这个家伙合作." 戴维和杨致远是不同类型的人,杨擅长社交,天生是个组织和

领导者,戴维性格内向,是典型的富有才华的学者, 戴维能将电脑和网络的各种信息控制得有

条不紊,但是他的住处却是一团糟,杨则正好相反,卧室相对比较整洁,电脑上却略逊一

筹,"Yahoo!的创立部分的原因是我总是落后戴维半步,我想知道他到底从哪里能知道每一件

事情的来龙去脉".不过他们还是有很多的相同点,他们有共同的专业,课程,指导老师,杨致远

和戴维的寝室紧挨在一起，他们的合作可以称得上是名符其实的"肩并肩的战斗".

“我从来没有想到我的业余爱好会变成生意”

杨致远和戴维的博士研究方向是自动控制软件,不过不久他们发现这个方向已经被几个

公司给垄断了,发展机会不多，正在心烦意乱，幸好这时出现了Mosaic第一个Web网浏览器

,Web网给Internet带来了极大的活力，很快就把他们给迷住了,他们制作了自己的主页,主

要内容包括杨的高尔夫分数，还有他们很喜爱的日本相扑运动资料.他们在Web网上通宵达旦地

游历,博士研究工作被放到了一边,的是指导老师这时不在国内,象许多上网的人一样杨

和戴维各自收集自己喜欢的站点,并开始互相交换,先是每天交换,接着是几小时一交换,再接

着随时都在交换,收集的站点资料越来越多,他们开发了一个数据库系统来管理资料,并把资

料整理成方便的表格,将它命名成"杨和戴维的WWW网指南",站点名单越来越长,他们将站点

分类,很快每一类站点也太多了,他们又将类分成子类,Yahoo!的雏形诞生了,核心就是按层次

将站点分类,直到现在这一点也没有改变.

杨致远和戴维把指南的地址给了很少的几个朋友,没有多久就有数以百计的人开始访问他

们的指南,他们在设计指南时并没有想到给大学外的其他人使用,不过Jerry的电脑属于斯坦

福大学网络的公开部分,所以只要知道地址就可以象杨致远隔壁的戴维一样访问.站点的访问

者越来越多,他们开始扩充指南的功能，提高搜索效率，加上了最新站点，最酷站点等功能。

每一点改进他们收到了大量鼓励的电子邮件，很多还提出了改进的建议，"如果没有这些数

字化的掌声,如果封闭在实验室里,Yahoo!是不会出现的."

"我们两个是Yahoo!"

在Web网上不言自明:一个站点流量(指访问次数)越大越好,他们开始不断地增加更多更

好的各种服务来吸引更多的访问者,站点的名字也改成了Yahoo!. Yahoo一词来源于Swift

的<格列佛游记>,指的是一种未开化，纯朴，平庸的生物,杨和戴维意指他们两个是Yahoo，

Internet网上提倡的是谦逊，不过也有另外一种说法是Yahoo!是"另外一种非官方层次数

据库"的英文字母缩写(Yet Another Hierarchical Officious Oracle).到1994年冬天,他

们发现流量增长太快了, Web网进入了飞速发展期,Netscape正式成立,随着Yahoo!的流

量的与日剧增和数字化的欢呼声越来越响, 虽然同时还得操心博士学位的课程,但他们开始

认真考虑将Yahoo!变成生意.

他们两个都没有任何商业上的经验,而且Yahoo!也缺乏明显的收入来源:向用户收费,他

们会跑到其他地方去;向站点收费,他们绝对不会理睬;卖广告,这违背了Internet网最初的

宗旨(自由,非商业),不过不管怎样,Yahoo!的商业价值不容忽视,Yahoo!每天要接待数以万计

的访问者，任何拥有大量忠实追随者的事物总是有价值的.

“终于成为领跑者”

Yahoo!也有很多竞争对手,华盛顿大学的WebCrawler, 卡内基-梅隆大学的Lycos,还有

一个收费站点Infoseek等,这些站点都提供关键字站点索引,这些索引由电脑程序或网虫快

速搜索网上站点内容建立,看起来比Yahoo!内容更全面,但是Yahoo!的分类层次有自己的优

点，索引搜索方法的威力取决于搜索覆盖的范围,这也正是它致命的弱点,在web网上每个英

文单词都出现过无数次,不根据前后内容无法确定其真正意义，所以搜索列出的大部分结果

都没有意义,Yahoo!的站点则不同，是有层次组织,最顶层有14大类:商业,经济,，电脑

科技等,每大类下面有子类层,如类有幽默,笑话,趣闻,音乐等,音乐下又分歌剧，卡拉

OK,流派,机构等,用户根据自己需要可以一直到最底层:真正有内容的站点,Yahoo!覆盖的范围很

广,底层约有40万个独立站点,每周还有上千个新站点加入, Yahoo!的分类层次完全是由

Jerry和戴维而不是由电脑来完成,这需要极大的工作量,但其分类索引包含了杨和戴维的判

断选择,内容更准确有效,这正是Yahoo!的精华所在,其他的Web索引站点提供的关键字查找

只不过是电脑服务,Yahoo!则是一个精心构造的Web信息大厦.

但也不是只有Yahoo!一家提供层次目录服务, 其他还有如网络星系,Web网虚拟库等,不

过由于没有任何收入来源,很快大部分都消失了.到1994年下半年,Yahoo!成了层次目录服务

的冠军.

成功是甜蜜的,不过Jerry和戴维为此付出了极大的心血，他们每天埋头分类整理层出不

穷的站点，他们的电子邮件信箱满得来不及去清除，电话总响个不停，在1994年秋天，他

们非常兴奋地迎来了第一个百万访问日，这意味着一天内Yahoo!有10万个访问者，斯坦福

大学提供的已不能维持Yahoo!的运转，他们去问学校是否要接管Yahoo!或让他们去寻

找合作伙伴，学校很大度的说这是他们自己的事，Marc Andresson听说后，在Netsacpe给

yahoo!提供了Web空间.

“找到合适的合作伙伴”

非常web网的商机已成熟了，Netscape发布了第一个浏览器测试版，并将浏览器上

Internet目录的按钮指向Yahoo!，热线建立了第一个有广告的Web站点，大众媒体开始大

肆报道Internet现象,风险投资基金也向web涌来，Yahoo!是Web网上最热的站点之一，虽

然Jerry还名不见经传，但已有一大群投资者找上门来．

第一个打来电话的是英国路透社，路透社是世界上最大的新闻和金融服务商，有150年

的历史．路透社负责市场的副总裁John Taysom从伦敦到洛杉矶考察Web网上的商业机会，

他到达不久就从当地报纸读到有关Yahoo!的报导，很快就成了yahoo!的常客，并认识到

"Yahoo!事实上缩短了信息与人类的距离"，他开始考虑将路透社的新闻业务加到Yahoo!上，

当他打电话给杨时，他很惊讶杨说"如果你不打电话给我，我就要打电话给你”，正是英雄

所见略同，关于Yahoo!的发展Jerry经过几个月的思考，最后认识到”Yahoo!不仅仅是Web

网目录服务商，而是一种新媒体”,他的竞争对手认识到这一点则要落后近半年.

Yahoo!和路透社成了朋友，而不是合作伙伴，路透社希望将新闻有偿提供给Yahoo!,

而Yahoo还没有任何收入，Jerry意识到他们需要商业方面的帮助，至少得有一个企业发展

书，他有一个老同学正在哈佛大学读商业管理，帮着写了一份五页的书，拿着它

Jerry和De开始不停地拜访风险投资者．同时他们还要每天整理分类站点,只能轮流睡在

电脑旁边．每天的睡眠不足4小时,在人几乎累得要崩溃时，他们找到了Sequoia投资公司．

Sequoia是硅谷声名最显赫的风险投资基金，Sequioa投资过数百家高科技公司，其中

包括:掀起个人电脑革命的苹果电脑,开创游戏机工业的阿达利,最有名的数据库公司

Oracle,网络硬件巨人Cisco,现在轮到Yahoo!了．

Sequoia的合伙人Mike Moritz还记得他第一次访问Yahoo!工作间的情景，"两个Yahoo!

创始人坐在狭小的房间里，服务器不停地散发热量，电话应答机每隔一分钟响一下，地板上

堆着比萨饼盒，到处乱扔着脏衣服" 不过Mike并不关心他们的房屋清洁，但他还不十分清

楚Yahoo!的发展机会在哪里，Yahoo!缺乏管理，名字也拗口，Jerry将他们的模式总结为”

在Web网上提供免费服务”,风险基金还从来没有先例投资一种免费的服务或产品．但Mike

很快认识到Yahoo！是一种新兴媒体，有巨大的商业机会．

与此同时其他投资者包括MCI,Microsoft,Netsape等也找到了Yahoo!,美国在线是最有吸

引力的一个，AOL是全美最大的联机服务公司，他们需要网络信息索引进入Internet，如果

Yahoo!卖给他们，Jerry和De很快就会成为百万富翁，如果不卖，他们威胁道Yahoo!将

面临和AOL的正面交锋，这不是虚张声势，AOL有足够的财力建立自己的Yahoo,当然他也可

以买一个yahoo!的竞争对手.Netscape也提供了很好的条件，送股票给他们，Netsacpe的

股票即将上市，比起Aol的股票来价值更高，经过仔细考虑，Jerry和De拒绝了他们.主

要原因是"Yahoo!是我们自己的事业".

最后在1995年4月合作确定了,Sequioa对Yahoo!估价为400万美金．

“Yahoo!的转型”

有了资金，Yahoo!正式开始运转.Jerry和戴维雇用了第一批工程师，他们终于摆脱了

繁琐的分类整理工作，他们认识到要想把Yahoo!发展壮大，管理人才不可缺少,经过几个月

的努力，请来了Tim Koogle担任首席执行官，Tim也毕业于斯坦福大学电子工程系，

曾担任Motorola加拿大公司总经理，Jerry和戴维很高兴能将管理工作交给Tim,戴维

继续掌管技术队伍，而Jerry将工作重点放在企业发展战略和公共关系上。

Tim上任后得第一项指示是公司要创收，每一个页面上都有了旗帜(Banner)广告，

Netscape八月的上市已经表明谁赢得了Internet,谁就是大赢家。目录服务和搜索引擎的竞

争愈演愈烈，美国在线购买了Webcrawler,Microsoft和Netscape也加入进来。

提供路透社的新闻服务是Yahoo!发展的重要战略，原来Yahoo!只是提供其他站点的内容

索引，现在直接在自己的站点上提供服务内容，这样就扩大了广告收入来源，因为广告版面

是按页计算的。新闻服务只是第一步，11月开辟了天气预报，96年春天有了股票证券信息，

在夏天和秋天更是开展了一连串的新服务项目，通过不断增加服务项目，Yahoo!进入了用户

的日常生活，Yahoo!成功地重新定位自己：不再是通往Web网的大门，而是各种信息服务的

综合体。

Yahoo!的"在Web网上提供免费服务"的宗旨证明是正确的，Web网上评价一个站点的商

业价值在于流量，流量越多增长的流量也越多。Yahoo!在这一点上十分成功，初次访问Yahoo!

的用户会发现查找有用信息很方便实用，他们就会回头再来，稳定的客户群是流量的保证，

Yahoo!有上百万的稳定用户，这提供了一个非常好的场所来提供信息服务，越多的服务流量

就越大。"这是一个正反馈，我们提供的信息越多，就有越多的用户，用户越多，广告客户

就越多，我们的信息就更多。"杨总结道。

“7个月翻了10倍”

到1995年8月，Yahoo!的转型改造基本完成，随着业务的扩展资本的扩充也到了必要的

时候，实际上Yahoo!开始登广告后就有盈利了，但需要更大的资金注入来争取更大的发展，

Yahoo!开始第二轮融资，Jerry和管理层要求公司估价为四千万美金，看起来有点不可

思议，毕竟七个月前公司的估价才四百万美金，但投资者没有任何犹豫就同意了，杨后悔

的说:"我们可以要得更高",这一次的投资者是日本软银公司。

软银公司1981年由日本的韩裔孙正义创立，是日本最大的软件营销商，占有日本软件市

场50%的份额，刚刚斥资21亿美金收购了Ziff-Dis公司，成为世界上最大的计算机出版

商。孙正义是从Sequioa的一个合伙人那里听说Yahoo!。杨致远对软银的投资十分满意，

一来Yahoo!正和ZD商谈合作出版杂志，二来日本的上网人数正在剧增，建立日本Yahoo!正

是绝好时机，杨一直认为Yahoo!是一种媒体，是一种文化，他相信只有本地化的Yahoo!才

能成功。软银购买了5%的股份，两家公司很快宣布将合作成立日本Yahoo!,没多久，报摊上

出现了ZD出版的Yahoo!网上生活杂志。

Yahoo!的第二轮融资带来了新的发展，公司聘用了一批有经验的管理人员，很快他们就

面临严峻的考验，十二月Netscape宣布将他的浏览器上Internet目录的按钮连接站点指向

了Excite,原来这个按钮是指向Yahoo!的，根据计算Yahoo!有20%的流量来自于此，到一月

份Yahoo!仍然是Web最大的站点，虽然流量下降了10%.脱离了对Netscape的依赖，Yahoo!

继续迅猛发展。

“上市，美好的一天”

到1996年，Yahoo!考虑公司股票公开上市，Netscape的成功上市证明投资大众是多么

狂热，甚至盲目追捧Internet高科技公司，()在上市前孙正义提出需要更多的Yahoo!

股份，他希望成为一个合伙人，而不是一个投资者，这个界限是30%的股份，杨和戴维痛苦

地接受了，"这就象要送掉自己的孩子，没人信我，但就是这种感觉"杨回忆道。因为他们知

道孙是Yahoo!通向日本的领路人，还有Ziff-Dis的影响力，但他们谁也不愿意出售自己

的股份，结果三家平分达成了交易,最后的股份分配是软银占37%,Sequioa占17%，Jerry和

戴维各占15%，为此软银支付了6000万美金。

Yahoo!在96年4月12日成功上市，两个Yahoo!的竞争对手Lycos和Excite在Yahoo!

前几天上市，不过这丝毫没有影响投资大众对Yahoo!的热情，上市价是每股13美元，开盘

就报24.5元，最高达到43元，当天的收盘价是33元,Yahoo!的市值达到八亿五千万美金，

是一年前Sequioa估价的200倍，这真是美好的一天，杨和戴维的身价都超过了一亿美金。

“品牌战役 Do you Yahoo!”

投资大众的狂热期过后虽然Yahoo!的股价有所回落，但相比竞争者Yahoo!仍然是最耀

眼的明星，到96年夏季公司贸易额已达到预计98年收入的8倍，他的竞争者只有一到两倍，

华尔街的分析家将这归结于Yahoo!的品牌效应,例如Ziff Dis将网上生活杂志加上Yahoo!

的名字后，当月销量翻了一倍。。Yahoo!的管理层已认识到Internet市场的成功并不只取决

于流量，而要决定于品牌。"Yahoo!非常酷，它不是一个技术公司，而是一种品牌，一种文

化，这使Yahoo!与众不同的酷。" 分析家评论道.Yahoo!酷主要是因为Jerry和戴维酷，

他们白手起家成为亿万富翁的是无数传媒的焦点，Yahoo!是按他们的意愿建立的：独立，

年轻，富有创造力，还有谦逊。

Yahoo!在各种传统媒体上大力宣传，它是做电视广告的第一家Internet公司，负责市

场策划的是Karen Edward,她原来在20世纪福克斯**公司负责宣传，"Do you Yahoo!"的

广告语由她提出，可与耐克的"Just Do it!"媲美,广告语加到了所有Yahoo!的广告上,市场

策划的目标是使Yahoo!成为流行文化的品牌，而不仅仅在网上，要让一半的美国人知道

Yahoo!的名字。针对潜在上网用户Yahoo!在电台，电视台，杂志，报纸,各种印刷品上做了大量宣

传，同时花巨资在Microsoft和Netscape的浏览器上加上yahoo!的连接按钮，在数以万计

的站点上都有yahoo!的连接，无论你上网与否，你都可以看到Yahoo!醒目的标志。

“要成为世界上最强大的媒体”

Yahoo!的市场战役取得了极大成功，不过Yahoo!真正的实力来自于Yahoo!的分类层次。

Yahoo!由一支超过50人的队伍来完成原来Jerry和戴维两个人的工作。每人每周要浏览请

求加入的上千个站点，将它们分类安放到合适的层次，Yahoo!对站点的选择不带任何政治和

道德观点。使用人工来进行站点分类是一项极大的工程，这50人的队伍是Yahoo!极大的财

富，他们非常年轻全部受过大学教育,Yahoo!向其他媒体提供的各类站点素材都来自他们耐

心细致的工作，这使得Yahoo!的内容非常准确，精细，竞争对手很难模仿这一点，除非他

们雇用比Yahoo!更多的队伍.这些站点大都用算法来搜索,而用算法来搜索站点和人工浏

览在内容准确性上无法相比，电脑毕竟还不具有智能.所以一般站点的分层只有两到三层，

而Yahoo!通常的都有十几层，用户上网大都会迷失在巨大的信息海洋里，各类站点有近百

万个,而且还在高速增长,Yahoo!提供的详细分类索引能帮助用户迅速找到相关的站点，这就

是Yahoo!流量一直居高不下的秘诀，它是有成千上万个人年的细致工作构成的。

按照Yahoo!惊人的发展速度,可能几年内Yahoo!将会成为世界上最有影响力的媒体, 现

在美国最有影响力的新闻杂志是<时代周刊>,它的发行量有400万份,年增长率大约为2%.

在1995年 Yahoo!的日平均访问量是300万页,96年秋天超过了1000万,年底达到了6500

万,而且每一页的内容可以说用户都看了,因为信息是他们主动选择的,这正是和传统媒体不

同的方式,也是未来媒体的主要特征:用户主动地选择信息,而不是被动的接受.还有一点不同

就是Yahoo!可以通过用户获取信息的方式准确的定位用户,这对广告商有极大的吸引力.

My Yahoo!是一项创新设计,给长期Yahoo!用户提供方便的服务, 用户选择个人感兴趣的信

息内容,如个人购买的股票信息,最新体育比赛消息,某类新闻，My Yahoo!将它们全部组织在

一起,不用用户在四处查找,给用户极大方便。当然Yahoo!从中可以更加了解了用户的爱好

兴趣, 针对用户背景的标题广告定位更加精确有效，一个明显的好处是可以提高My Yahoo!

广告的价格。

“创新不断，新一代媒体”

Yahoo!要成为最强大的媒体,当然不能局限于美国.第一个海外公司日本Yahoo!成立于

1996年四月,紧接着法国,德国,加拿大,英国,韩国等也相继成立Yahoo!分公司,所有分公司

使用本地语言,当然他们用同一种分类层次,大部分分公司都是Yahoo!和当地企业合作

成立的.Yahoo!在全美各大城市开设了一系列分公司,1996年六月旧金山是第一家,紧接着纽

约,芝加哥,华盛顿,波士顿等,各地分公司主要提供各类当地信息如交通,职业招聘,体育,消

遣信息等.

Yahoo!系列提供了各种新的服务项目,电话黄页和指示图就是其中之一,用户可在Yahoo!

上查到美国任何一家公司电话和地址,还有公司地址路线图,很难估计这个项目能取得多少收

益,但Yahoo!取的方针是只要对用户有吸引力就是好的,而且电话黄页全美一年销售额是

100亿美金,可以预计未来这个项目收益会是可观的.

Yahoo!系列最有意义的项目是分类广告,分类广告包括房产信息,汽车,招聘和个人信

息,Yahoo!不需要一张纸就可以提供各类清单,分类广告的收益将十分可观,旧金山公司开办

四个月后就吸引了450家广告客户,这几乎是旧金山新闻报的全部广告客户. 分类广告不再

是简单文字，可以由图象，声音，影象，用户还可以根据自己需要如价格在什么范围，什么

型号准确得到想要的信息。 网上购物也成为一门大生意,Yahoo!和VISA在年合作开设网

上商场,取得了非常好的成绩,Yahoo!19年的利润是6741万美金，比96年增长了242%.

新闻,,电话黄页,分类广告,网上商场,Yahoo!系列的新型服务,创造了新一代的媒体.

‘不要沉醉于梦想’

杨认为对未来发展很难预测，不过他相信Internet仍然会飞速发展，他相信:"Yahoo!未

来十年仍然会在最前沿，问题只是会有多大的成功。我喜欢我现在的工作，最令我激动的是

能将传统世界融入新媒体，戴维和我还有Netscape的Marc等是第一批这么做的人,不过我

们做得更多，Yahoo!是一个消费品牌，我们的成功与否完全取决与消费者.经营Yahoo!的

感觉好象被人从直升飞机上扔下,是第一个在山上滑雪的人,不知道哪儿有树,哪儿是悬崖,也

好象在月球上登陆,总之非常令人激动的感觉,而且很安全. 因为我不会失去任何东西,我是

白手起家,即使我又两手空空,我也不在乎.因为我度过了美妙的时光,我有一支极好的队伍

至今没有任何人离开Yahoo!"

杨致远现在仍然超负荷工作,虽然不再只睡四个小时,但每天工作从早上7点到晚上10点,

每周有两到三天在空中飞行。

杨将他的成功主要归结于生逢其时，另外就是处在市场的前沿，找到合适的合作伙伴

“我从来没有想到戴维和我的业余爱好会成为生意，如果奉献的精神就没有现在的Yahoo!，

我能给其他人的建议就是‘Don’t Follow your dreams’”.

其他:

杨致远的头衔是Yahoo!领袖(Chief Yahoo!)

欣赏的人物：商业巨头 Bill Gates 和物理学家 Albert Einstein,很欣赏Einstein的一

句话"使每一件事情尽可能的简单","我们想使Internet简单化"

杨和戴维向standford电子工程系捐款200万美圆,成为standford大学的最年轻教授。

　做好产品网络推广，最终的目的是转换客户购买率。下面是我为您精心整理的产品推广宣传方案范文。

篇一

　古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。

　一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。

　二、活动地区和范围：十堰本地

　三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。

　四、活动负责人：宋谢慧李曼(拟定)

　五、目标小区(待定)：

　北京路：香格里拉腾龙上城

　东岳路：金地房产世纪花园富康小区

　人民路：燕林小区滨河小区

　车城路：蓝山郡

　六、活动具体细则：

　(一)活动之前准备：

　1、设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。

　2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。

　3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。

　(二)活动具体流程：

　1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。

　9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放广告宣传单。

　2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。

　订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。

　3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。

　4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收好设备物品，以备第二天使用。

　5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的****，长期反馈意见。

　七、后附产品宣传活动预算表和广告宣传词。

篇二

　一、项目背景

　中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。

　然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。

　二、策划目标

　希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：

　1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。

　2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。

　3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。

　4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。

　5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。

　6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。

　三、策划方略

　用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;

　用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;

　对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;

　对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;

　对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;

　对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;

　对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;

　对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。

　经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。

　四、市场环境分析

　纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：

　产品品种和品牌为数尚少 ;

　产品市场因未饱和而未及细分 ;

　铁皮类产品无明确的产品定位 ;

　先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ;

　少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势;

　历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;

　铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;

　铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。

　五、行业环境分析

　由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机， 并以此为制高点狙击跟进者。

　即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。

　据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。枣

　场内 ：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。

　场外 ：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。

　可以预见 ：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!

　六、品牌现状分析

　作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：

　品牌优势点

　(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;

　(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;

　(3)有着发育成熟的经销商网络体系;

　(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;

　(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。

　品牌问题点

　(1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;

　(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;

　(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;

　(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;

　(5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;

　(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;

　(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;

　(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱 ;

　(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。

　七、定位措施

　(1)针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品";

　(2)针对礼品市场，定位于"尊贵礼品";

　(3)主打广告语"做事它"。

　3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品，普通，常规三种)。

　4、取"高档包装"的包装策略，并在制作中用新材料，强化产品形象。

　5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。

　6、制定所有终端的户外广告推广策略。

　7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。

　8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。

　9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。

　10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。

　八、市场策略

　2003年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：

　1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某?登峰出品)。

　2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。

　九、本案策划与实施

　经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天)，某某?登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某?登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。

　预计到20XX年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。

　篇三

　时间：20XX年1月1

　地点：淘宝网站

　活动目标：值元旦期之日，给新老客户送上优惠，促进产品的销售量，提升店铺信誉。

　公众对象：所有淘宝网以及其他网站的客户

　活动基本定位：节期促销

　具体方案如下：

　一，产品在店铺首页做出促销的广告，老主顾容易发现这样的活动，实用站内装修模板，使得活动更美观化。

　二，同时在其他网站和淘宝内部发帖，吸引更多的新用户。

　三，利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接，增加浏览量。

　四，利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐，使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。

　五，准备充足时间去迎接新的高峰期，解答疑问。

　六，召开研讨方案会议。

　七，一致通过后实施。

　策划人：臧多多

　20XX年12月25日