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1.你中招了吗?揭秘中介推高房价的"九大套路"

第一次到大学任教的时候，我意气风发，幻想着自己慷慨激昂，指点江山，将来桃李满天下，可是真正到了课堂的时候，第二堂课开始就有人逃课，有的学生之后一直逃课，甚至还花钱叫别人代点名，可能他不知道我的记忆力是比较好的，只要一个月我就能记得所有学生的面孔，看到陌生的脸孔，我都能认出来，终于在一天，那个经常逃课还花钱叫别人代课的学生被我抓到了，再看到学生睡觉的睡觉，逃课的逃课，玩手机的玩手机，我终于发飙了。

那个逃课去谈恋爱而不是去图书馆去学其他知识其他能力的学生嫌我“看不起”他们“反击了我一句话：马云都才专科毕业，读书又什么屁用，人家不是照样成功。（网上还有人说马云也不是一本毕业的，不是985，学校也是一般学校，没什么名气，照样成功。）我有感而发，遂有此文。

最近看到新闻，说是一个90后女大专生挂职副县长，就被人质疑是拼爹上位的，在网上引起了巨大的舆论漩涡，因为很多网友都不相信，一个大专生能逆袭成为一个副县长？都觉得有猫腻，如果他是本科，质疑会不会少一点？如果他是硕士，他的质疑会不会更少呢？

作为一名大专的老师，我说这些不是看不起大专生，而是要告诉你，在社会上，大专生面临着怎么样的歧视无奈和残酷的现实？

学历不是万能，但没有学历万万不能，学历不能决定一切，但学历是对你以往能力高低或者学习态度初步的认识，学历是让没时间了解你的陌生人最信服的名片。

学历能让你有机会到好公司面试，但你在这个好公司得到多大成就，还取决你于自己的能力和机遇。学历能让你有机会参加公务员考试，但你在机关里能得到多大的升迁，还取决于你的自己的能力和选择。你没有本科学历或更高学历，你连他们的门槛都达不到，谈何能力得到展示，谈何有一番作为。

大家可以去招聘网站看看，看看自己能不能达到他们的招聘要求，如果达不到，还不想努力？还只在花天酒地？

大专生有人才我是承认的，尤其是一些高考大省出来的，综合水平比一些高考EASY模式的三本生的成绩更高，水平更高，但是HR不承认啊，他们只知道你不是本科生，现在本科生投简历的那么多，我干嘛要去专科生中找？在大专生找到人才成功率比较高，还是在本科生找到人才成功率比较高？

高考不是分界线，但对学习的态度，绝对是一条分界线。专科不是没有出路，但你不是把专科当成起点，而是把专科当成你的学历终点，大部分的人真的没有什么出路。

(胡润富豪榜高学历的富豪越来越多，高科技创业门槛也越来越高)

我现在在某大专学院任教，上课看到的是什么的情景？在课堂上，只有少数的几个学生在认真听讲，而大部分的学生都在睡觉，玩手机，看。即使他们对我的课程不感兴趣，那只是我的教学水平问题，但也没看到他们到图书馆自学，图书馆别说平时了，就连期末都是寥寥无几的几个人。

让我觉得可惜的是高考地狱模式出来的专科生，本来你们有比肩高考EASY模式三本生的实力，但是因为你只是专科，人家因为是本科，以后毕业的时候，从而机会更多，你真的服气吗？

在课堂上玩着手机，能指望有多好的未来？文科的，下课后也不见得去图书馆学习点自己觉得更有用的知识。学美术的，学精密设备的也没见得在画室和实验室操作室继续实践，继续练习，继续学习！就想整天抱着个手机抱出个美好未来？以为不去考专升本，专插本，靠着自己的专科学历就能混出一番天地？不是不可能，但是概率越来越小，尤其是含金量，学历膨胀越来越严重的2010年之的后大专生，注定前途堪忧。

难道你们不知道，你们出了社会会遇到什么样的挑战吗？会遇到什么样的歧视吗？

入户歧视，工作门槛歧视，公务员考试歧视！这些学历门槛，足以影响你们前途，影响你们的一生。

我就不信这些在课堂上，在图书馆上不学习的人能在宿舍学习！我就不相信在社团活动中培养出多强的人脉，在宿舍打游戏，打牌能培养出更让自己安身立命的技能。一天二十四小时跟男女朋友卿卿我我能培养出你们多么美好的未来！学校是你一个可以两耳不闻窗外事安心学习的地方，错过了这段时期就再也没有机会了。就连我，之前算是爱学习的，毕业之后因为有各种各样的琐事，再也不能安心学习了，学习热情已经全面下降了，只有在学校才是真正能学到东西的。

令人欣慰的是，在图书馆，在实习的地方，在教室，还有一部分大专生在学校的时候能做到奋起直追，考上了本科甚至考上了985大学的研究生，我的硕士朋友也是专科出身的。

他们努力和这群“快乐”的学生区分出来，他们一直坚持学习下去，考上本科，未来他们就不会被只招本科以上的工作所限制，能在考试官充分展示能力，在公务员考试也能获得入场券，让你有机会经过自己一番努力考上公务员，不会因为一个学历而处处受限。

在差不多阶层的情况下，大专考上本科的未来大概率比专科期间放弃自己的人要过得好，成就更高。即使他们暂时没有本科学历，他们的孜孜不懈的向上精神也会对他们以后的工作或者创业获益，他们终将会成功。

在大专这里，跟我的本科母校看到的是完全不同的世界，我母校本科当然也有睡觉的，也有不爱学习的，我偶尔也会在课堂上睡觉，偶尔拿手机聊下天，但我们大部分同学大部分时间还是会以学习为主，即使在课堂上对课程不感兴趣，也会学习自己感兴趣的课程，而不是像这里，玩乐为主。

你们以为自己每天偶尔看书学习就觉得自己努力了吗？就感动了自己了吗？我自己，在学校的100天我基本有80天是在图书馆认真学习5个小时以上的，很优秀人才努力学习已经成为习惯了，这是他们的日常。

母校是有少数上大学堕落了不学习的，但是大部分还是一直在努力学习的。在我本科的学校， 平时图书馆也是人满为患，晚点去什么座位都没有，期末更是恐怖，排队上图书馆。就像下图某校一样，我们排队去图书馆学习。（图中不是我母校，听网友说是南京财经大学的，网上随便找的，说明我们也有这样排队上图书馆的盛况）

我母校和我任教大专最大区别就是于我所在大专院校是绝大多数人不读书，不学习，日子得过且过，只有少部分学习，我本科的同学，不读书的是少部分，读书的是大部分，毕业研究生考上知名大学的比比皆是，留学的比比皆是，在百度，华为，阿里巴巴，腾讯，美团，上市公司上班的比比皆是，当公务员的，在国企上班的比比皆是。这是他们努力的结果，不拼爹不靠父母只靠自己努力的结果。

而我这里大专的学生呢？每一届学生只有几十人通过专升本，专插本考上大学，还有一些考不上，但是备考人数估计就图书馆那几十人。但是一届可是有一两千甚至有三千的学生人数哎，这十多人在高三的时候落后了，但没有堕落，大学奋起直追的这些人我相信前途不会差，至少比大部分同等家境同个阶层的专科生前途要光明得多。

而剩下的大专生呢？只剩下醉生梦死，得过且过。高考明明已经落后别人很多了，我教的这一届，是300多分考上大专的，虽然比18年的专科最低录取线还高了100分，是不是觉得很牛？但人家本科比你高100分，200,300分，你觉得人家是“死读书”，“本科有什么了不起？”，“985，211有什么了不起？”，觉得自己命比天高？觉得我们是你一倍分数的本科生以后前途会比你们差？

专科不收人待见就是大专现在的录取分数太低了，低到只要你稍微努力点，你就能考得上，本科是有一定的学习能力的人才能上，一本是有比较强的自律心和学习能力才能上，985和211是超强的自律心和学习能力才能上，清华北大是要有超强的自律学习能力和聪明头脑才能上，你只是上了个大专还不比当初考上本科的人还努力？你觉得你前途会比他们强？

申鹏：一群小孩子天天在手机上烧钱打游戏，给首富送钱； 一群没有毕业的穷学生天天花钱打赏年入百万的女主播； 一群月薪三五千的年轻工人天天花钱听大V吹牛逼瞎白话； 一群养家糊口的窘迫中年天天替罗永浩和贾跃亭这样的老板操心； 一群受利于应试教育才能够摆脱贫困的中产阶级，正在鼓吹素质教育； 一群因为新中国才能够翻身做主人的贫农后代，却在怀念民国地主老爷们的好....... 荒谬啊！?年轻人，你要搞清楚自己的定位，明白自己的立场，然后再去为之奋斗！

你们也只能看看一些鸡汤文，李嘉诚小学文化，比尔盖茨大学退学，黄光裕小学都没读之类的文章来安慰自己，麻痹自己，而且还得忽略李嘉诚学历虽然低，但是天天都在学习，人家英语水平比留学生还要高，儿孙都是知名大学毕业的事实，比尔盖茨读的是哈佛大学的事实，比尔盖茨爸妈是大律师，是医生，家境富裕的事实。黄光裕在创业的时候吃了多少没读书的亏的事实，黄光裕和李嘉诚在创业后重新拿起课本学经济学，管理学和公司法的事实。

现在在大学混日子的这些人一点也不知道找工作的严峻性，毕业即失业不是夸张，你可能听说你比你先毕业的师兄找到工作了，但你们却不知道他找的是工资很低廉的工作，工作没前途的工作，钱少事多委屈多的工作，你们最容易找的就是那些电话销售，要的是你一天打几百个电话让人不胜其烦，把你拉黑，爆粗。这种岗位很缺人，无论什么什么人都愿意招。但是这种整天打骚扰电话的工作，真的是你想要的事业？

当我看到这届毕业生的实习名单，我一个公司都不认识，有的还找不到实习单位，毕业即失业，我叔叔说，这些人啊，实习的时候找不到工作，就只能找到那些电话销售的职位，一天打几百个骚扰电话的那种，没有几个好公司看得上。（有人说我不要看不起电话销售的，对不起，对于一个一天接好几个电话深受其扰的我实在没什么好感。）

我看到你们这样浑浑噩噩，真的很痛心！看到你们毕业这样的起点，真的为你们感到担忧!没有创业成功的命，又不想好好读书上班，大学还这样混日子，毕业后真的没有几个好点的公司看得上你。

你们觉得几年电话打下来，你会学到有多少价值的工作经验？口才会更佳？还是脸皮会更厚？你看到那些只招本科以上的招聘广告你们会很开心？看到公务员考试只允许本科以上报名你们不会觉得难过？

学历不行，只有专科学历，真的很难找到称心如意的工作。因为称心如意的好工作几乎都是本科以上。你说你有超越本科生，甚至985大学学生的能力，你怎么证明。只要你还是专科，不是本科，好公司，大公司连看你简历的兴趣都没有，直接筛选掉，你还有机会证明自己的能力吗？

学历就是你最让陌生人最信服的能力凭证。你没有学历，连人家的门槛都进不了，你怎么证明自己的能力。学历不行，也没工作经验，你凭什么一毕业就想要有一份好工作？你以为你社团经验丰富会比学历有用？大专院校学生会的这个名衔会比学历有用？

工作不难找，难找的是好工作，好工作是留给那些有准备的人，好公司不清楚你实力的HR只能以学历筛选一部分人，这个好工作只招100人，1000个人报名，500个本科，500个专科，好公司时间有限，精力有限，有限，你觉得他们面试这1000人？现实是，500个专科筛选掉，三本的筛选掉，还剩300人，也没时间筛选，那就继续筛选，二本也筛选掉，只剩下200人，差不多了，就让剩下的这些人来面试好了。你作为一名专科生，高等教育最低一级的，你凭什么让时间精力有限的HR花时间让你证明你的能力比那些本科毕业的强？

在我本科母校，毕业季，华为，阿里巴巴，腾讯，百度，今日头条，知乎，各大银行，各大国企都在学校摆摊招聘。而在我们执教的这个专科学校，一个知名公司也没有。真的！都是一些不知名的小公司。以后他们的发展前途可想而知，一个华为出来的，阿里巴巴出来的，即使是失业，他们已经积累了可观的财富和经验，失业怕什么。这种公司出来的，到哪都吃香。而小公司出来的，眼界有限，经验有限，进步也有限，凭什么还不努力？抱着专科的学历了却自己的一生。

在中国，多的是比你优秀还比你还努力的人。

（这篇文章只针对那些浑浑噩噩过日子不学习的学生，这里也不谈论创业成功的那些事，因为绝大部分高校毕业生的未来还是在职场上，不用跟我说你什么同学的弟弟的邻居是专科毕业的，现在创业成功，身家几千万，身家几百万，手下都是本科，硕士，本科的学生的例子。或者还在评论说我当初大专毕业，邻居一本毕业，而我现在还在考虑要不要聘用他的事例来试图打我脸。其实，这样的例子更可悲，你说你初中毕业大专毕业，手下只招本科，硕士，其实你是在打自己脸，你连自己都看不上自己曾经的学历层次，说手下招的是大学生，连给现在的初中生一个机会都不给，你是在看不起自己。）

大专生分80年后的大专生（我叔叔就是我任教的这个学校的校长，80年代的大专生，但是通过自己努力考上本科，以至于硕士），90年代后的大专生，00年代后的大专生，2010年代后的大专生，其中80后大专生水平最高，能力吊打现在的一本生。

就连80年代，90年代初的中专生含金量和水平也是很高，因为当时高考录取率极低，加上当时中专还包分配，所以很多成绩优秀的初中毕业生情愿去读三年中专，早点出来工作。所以当时考中专的难度比考高中的难度还高，可以说当时所有的大专生和中专生都是优中选优，跟现在的大专生和中专生已经不可同日而语了。

马云也是大专生，后来专升本了，他才成为了本科生。很多后来成就比较大的大专生，职位上升顺畅的，都是因为将自己的学历提升到本科阶段，他们已经摆脱了专科的身份，不会让专科这个学历成为自己的教育终点，不让学历成为自己未来成功的阻碍。不然的话，你觉得我叔叔凭着80年代的专科学历，能有今天大专院校校长的位置吗？

现在，有无法掩饰的一个真相值得作为大专生的警示：本科生人数大幅上升，“学历通胀”已经蔓延！

日前，哈佛大学商学院发布的一份研究报告：“学历通胀”正在美国变得越来越普遍，很多以前高中毕业生就能从事的工作如今也需要本科学历。照这样膨胀下去，本科生人数会越来越多，专科生会越来越边缘化。

2015年后专科生的水平说不好听的就相当于80年代的初中水平，90年代的高中生水平。

越到现在，因为大学持续扩招，以前考不上大专的学生也能轻松上大学了，门槛越来越低，大专生的学习态度也越来越差，含金量是越来越低,，再也不能跟八九十年代的大专生相比。到了以后总分750分，200分也能上大专的时代，现在的大专生该何去何从？高校扩招就像通货膨胀，印得越多钱越不值钱，招越多人，大专生就更不值钱。

80年代的大专生相当于现在的一本院校学生水平，90年代的大专生相当于现在的二本普通院校水平，00年代后的大专生相当于现在三本的水平。10年代后的大专因为门槛持续较低，越来越多的学生能考上大专，含金量也是越来越低，有些学校的学习风气也随着越来越差。水平跟以前年代那些大专生的学习能力和含金量是完全比不上的。

而且以后大学继续扩招，本科人数继续大幅上升，工作职位也不见得上升多少，你觉得用人单位不会把自己的招聘标准不断提高？以后工作待遇一般的工作都需要本科？不是不可能，本科以上的毕业生都来我们单位应聘了，而且供不应求，对外宣传也可以说我们公司我们学校我们单位全都是本科学历的，我何必选择专科生？比如说链家这家房地产中介公司，现在招中介也要本科生了。在将来，本科比现在多一半，会不会其他本来低学历都能胜任的中介公司也需要本科以上学历？

大家可以去看看各大招聘网站的岗位要求，看看那些高薪人才有什么学历要求，有什么能力要求，作为不喜欢读书的你，觉得学历无用的你，除了成功几率较低的创业，你还有什么机会能够月入过万？月入几万？

我当时就是这样，觉得学不下去的时候，我就会去看看那些招聘网站，看看我离这些招聘职位的要求有多远？我马上就会重新鼓起学习动力，害怕毕业就失业的我就又马上投入去学习。强烈建议打一张岗位要求贴在自己的书桌上，你就不会堕落了，如果老师看到自己的学生不学习，我们也可以打印出一张张岗位要求给他们看看，他们究竟离这种收入有多远？他们平时的所作所为，是离这些岗位要求是更近了，还是更远了？

你们可能会说，比尔盖茨没有大学毕业也成功了，但是人家考上的是哈佛大学！他中途辍学是遇到千载难逢的重大机会而不得不辍学，但你考不上本科或者更高的学历，你连去人家公司面试的机会都没有！你现在再也找不到像他那样的机会。重要的是，他辍学的时候，是有后盾的，他爸妈是大律师医生，家底雄厚，而且他的编程水平比一些计算机教授都要精通，这是他辍学的底气。你们现在学历不行，上课也不认真学习，在我课堂上睡觉玩手机，课外也不见得去学习，你们的底气在哪里？家里有矿？跟比尔盖茨一样精通哪些安心立命的技能？

你们一直在举例李嘉诚，黄光裕等没有高学历也能成功，觉得不一定要高学历。但这是幸存者偏差，你们根本忽略了跟他们一个年代的因为低学历而处处受限的普通人，低学历不是没有成功的人，但是成功的概率更低，尤其是在市场已经健全低端创业机会的现在和高校持续扩招，全民教育导致学历膨胀的现在。而且，他们的学历含金量远比现在的同等学历含金量也更高！因为在那个时代，受教育的机会很少，高中生都比当时的大多数中国人文化都要高。更值得一提的是，他们在学习上也从未止步，在社会上还是会继续学习，不然李嘉诚那一流的英语口语怎么来的？李嘉诚黄光裕那些令人炫目的资本运作手段是怎么学来的？没有厚实的管理学知识，靠着粗放式经验管理和充分信任下属，作为掌舵者，他们没有雄厚的经济学和管理学基础，能不被属下牵着走？能运作起那么庞大的经济版图？

很多学生都认为读书没什么用，很快就忘光了，以后在社会上也不会运用到大学所学习到的知识。所以，这些“聪明”的学生就选择不学习了。觉得反正都会忘记，学来干嘛？

很多人陷入了一个误区，觉得大学学习的都是理论，在未来工作没多大作用，上面学到的知识将来也用不到多少，学完很快就忘记了，这样的知识不学也罢。

但我要告诉你，知识忘记了不是很重要的事，重要的是不是我们学到这些知识，而是在这学习这些知识的过程中我们得到更强的学习能力和学习经验，在工作之后，你可能在读书期间什么知识都忘记了，但是你之前在读书期间培养起来的学习能力和学习经验，你会受用终身。

比如说你对本专业不满意，你想转行，同样是一种技能，同样是零基础，比如说编程这个技能，我现在的学习能力能让我一个月入门，一年通晓，三年精通。而我本科的时候，可能要三个月才能入门，两年通晓，五年精通。（我没学过编程，编程难度我也不知道，只是个比喻）

可以说，我博士毕业，得到的不是博士这个学历，而是在本科到读博整个过程中锻炼出来的“博士级”的学习能力。可以说，以后无论学习什么样的知识，只要我有兴趣或者我想学，我学得会比更多人快，比更多人学得好，学得更有质量。

现在我已经学了大半年的德语了，我每天都在努力学习，就很快跟一个德国来华留学生能勉强对话了，大概在B1这个级别，你们学习到B1这个水平，同样是零基础，你们需要要多长时间？能不能像我一样，8个月达到B1这个水平？

我在学德语的过程中，感觉也没那么难，至少比我刚学英语时相比，现在学习德语的难度在下降，因为学语言有相通之处，只要成功学习一门外语，学习过程中锻炼出学习语言的能力，总结成功的经验，一通百通。

我在初中高中的时候就不会学习得那么快，为什么？因为那时候在学英语的阶段，我还没锻炼出语言学习的能力，等我到了大学，我才开始具备这个能力。为什么我相信在未来一年多我就能拿下以前完全没接触过的德语，有信心在德语这门大家都很陌生的语言，学得比你们快？

德语欧标从入门到精通大致分为6级：A1，A2，B1，B2，C1，C2，对应的证书为

初级德语证书A1（能朗读德语文章，进行简单个人介绍，可以拿到家庭团聚签证）

初级德语证书A2（能与人进行简单沟通、生活会话）

初级德语证书B1（应对旅游、职场等场合）

中级德语证书B2（能与德语母语者流畅互动，留学德国必备）

中级德语证书C1（能在专业领域有效运用德语，可以进行日常口笔译）

高级德语证书C2（轻松理解几乎所有听读内容，可在专业领域进行口笔译）

那是因为我多年锻炼出来的学习能力，因为我在20多年学习英语的过程中锻炼出来的学习能力，让我事半功倍。凭着我在英语学习过程中培养起来的语言基础和学习能力，才会一通百通，什么语言和课程都能在一年半载学会，比以前学习英语要容易，更有信心。这是那些没读过英语或者在学习英语过程中没锻炼出相应的外语学习能力所达不到的。

工作后需要学习的机会还有很多，当有一个千载难逢的工作机会，你因为掌握得比别人慢，或者公司需要跟另外一个公司谈判或者沟通，有厚厚一堆资料让你在一天一夜了解这个公司，你能吸收多少？理解多少？记得多少？错过这个机会你还有多少机会能浪费？这个情况下，学习能力比你强的同事早就把你这些机会夺走了。

你没这个能力，那你只能做做底层，做做前台，做做电话销售。你以为你大学毕业后就不用学习了？多的是要你学习的机会，你不学，有些千载难逢的机会就会白白丢失，你只能庆幸自己的工资一辈子都不用交税。

学过的知识忘记很正常，但不代表学习的过程没用，现在让我不复习直接去高考我估计只能考上三本，但是给我一年时间，我依旧凭着多年积累下来的学习能力考上一本，甚至考上985！学习能力在手，一辈子都受用。

不好好读书？考不上本科或者更好的学校？还涉及到传承的问题。?在我周边，父母都是大学生的或者父母有一方是大学生的，孩子考上好大学的几率更大，他们学历越高，孩子以后成绩就越好，学历也会更高。你现在只是专科，让专科成为自己一生的读书终点。你觉得你的子孙后代会有怎样的底蕴基础？你觉得你以后的孩子有多少信心考上更高层次的本科，他们觉得能考上最低层次本科就已经很好了，考上专科也不错，反正自己的父母也是专科。孩子以后跟你一样只是专科，你甘心吗？

学历和智商在一定程度是能得到继承的，你孩子的未来就是你和你老婆综合起来的未来，从概率上看，父母双方都是高学历的孩子的学历都会比双方父母都是低学历的孩子学历要高。

你是专科，他们可能未来是有可能会在你们的基础上，加上你们的重视，考上本科，但是要考上一本是有点难度，甚至很多人觉得只要超越父母专科这个学历就行了。另外，更高学历的父母因为父母智商高，学习能力更强，在小孩读书的时候就能得到高质量的指导，他们还会以父母为目标，努力超越父母的学历层次。

在我读书的时候，我知道我爸妈是80年代的大学生(我妈是大专生，因为这个大专生错过了很多机会就不说了，后来还是通过自己的努力考上了本科)，相当于现在一本的水平，觉得他们很了不得，因为我同学的父母学历都很一般，我读书是以他们为目标的，希望超越他们的学历，觉得我爸妈都能考上了我肯定能考上，所以我考上了985。如果我父母只是高中生，我说不定会因为我考上普通本科就沾沾自喜了，不会有勇气和信心攀登更高的山峰。

你中招了吗?揭秘中介推高房价的"九大套路"

　房产售出无望、新工作杳无音信，徐坚强选择了“断供”。

　2018年7月，徐坚强正式成为了“失业大军”的一员，此前，他是一名培训机构的特级培训师，专门为江浙一带的中小外贸企业老板做“高端培训”，包括外贸整合营销、企业管理技能、市场开发拓展、跨境电商培训等等，平均每月收入超过二十万。

　然而，今年的市场环境让徐坚强的“金领”生活走到了尾声，“以前我们最多的客户就是一些暴富的地方小外贸企业老板，稀里糊涂成功了，赚了点钱来镀镀金、探探，出手阔绰，买课都是全包，还经常请我去他们公司单独授课，但是今年小外贸企业太难做，到处都是倒闭的‘江南皮革厂’。”

　失业对徐坚强最直接的影响在于，其失去了用于偿还名下四套新增房产的最可靠收入来源，“2017年年初的时候，和几个朋友一起跑了几趟外地，陆陆续续投资了四套房产，用了各种形式的，连本带息总共贷了1100多万，平均每个月大概还十万的样子。”

　原本，十万的新增房贷只占徐坚强每月收入的30%，不会影响到他的日常生活开支，“我在杭州上海南京还有几套房子在租，每个月能收到六七万的租金，还有一些个人的投资在外面，一个月也能有四五万的回报，但是没了工作，这些也就刚好够还上新的，关键是我之前还有两套房的还没有还清，还有两个孩子、四个老人要养，现在压力巨大，每天早上起来看着一地的头发发愁。”

　11月初，在持有的名下房产售出无望、新工作杳无音信的情况下，徐坚强选择对其在安徽购置的一套新房“断供”，同时，也做好了对其在山东购置的新房“断供”的准备。

　 “跌就算了，还卖不出去”

　“如果有办法，谁愿意那么多钱打水漂啊？一套房的首付就是上百万，断供一套就是亏个首付，你知道么，就这么几个月，什么抑郁症心脏病高血压感觉我都快憋出来了，一分钱难倒英雄汉，何况我又不是什么英雄。”徐坚强称，银行打来电话确认的时候，他的“心在滴血”。

　断供，即指房贷人不再向银行支付每月所需缴纳的本息，而原本人购买的房子则归银行处置，一般来说，银行会委托法院对该物业进行拍卖，所得款项用于归还银行欠款，如果清偿欠款后还有剩余会归还人，如果不够清偿欠款，则银行还会查封人的其他资产。

　在决定断供之前，徐坚强尝试了各种方式缓解现金流的困境，包括将在租的几套名下房产挂出交易、与银行协商进行其他资产的抵押等，但最终都无法解决他的燃眉之急。“很多房子我都降价几十万的挂出去卖，到现在也没有一套能成交的，看房的人倒是多，真想买的没几个，中介和我说，现在这个市场环境差，卖房的越来越多，买房的越来越少，要么就是再降价，要么就再等一等。”徐坚强表示，此前压根没想到市场会冷到这个地步。

　以徐坚强在上海的一套房产为例，是位于上海静安区的85平米小户型，在二手房交易市场上是备受关注的“硬通货”，周边小区房源挂牌价格均在750万左右，而他的价格已经挂到了不到690万，“已经比高点的时候降了一百多万了，再让我降是不可能了，我宁愿不要那几套外省的新房，这是一线城市，长远来看，我觉得还有空间。”

　记者统计上海中原地产、贝壳找房等中介机构的数据发现，上海楼市在2018年进入了长期地位徘徊的冷冻期，二手房成交量、成交均价均处于历史低位。上海二手房指数办公室发布的数据则显示，上海二手房指数已经连接11个月环比下行，11月上海二手房成交量为1.3万套，与2016年同期相比近腰斩。

　不仅是上海，徐坚强称，其名下分布于浙江、安徽、江苏、山东等地的房产今年大多以跌为主，仅有位于三线城市的两处房产仍处在缓慢的上涨中，且其涨价与当地的城市规划有很大关系。

　在一轮又一轮的房产调控政策下，一二线城市的楼市过山车纷纷踩下刹车甚至挂上倒挡，中国社科院12月发布的《中国住房需求报告》(下称报告)显示，2018年以来，房地产调控政策不断加码，全国房地产调控次数高达405次，同比2017年上涨近80%，创下历史记录。

　与调控的谷峰对应，一二线楼市在下半年一路下滑，社科院报告显示，今年前三季度，一线城市、二线城市房价增速同比显著下滑，一线城市房价同比增长自从2018年3月下降到-1.12%后，基本全部保持负的增长率，二线城市同比增速也由2017年11月的22%逐渐降低到2018年7月的-3%。

　楼市的遇冷使得“买涨不买跌”的购房者观望情绪愈发浓厚，多家中介机构给出的交易数据均显示，由于一二线城市房价出现的下滑趋势，全国重点城市的带看量、成交量出现明显下滑，同时，购房者的平均成交周期出现显著拉长，例如，上海链家的客源成交周期相比低点已经拉长超过21天，周期涨幅达到83%。

　 断供案例增加

　与徐坚强不同，尽管同样面临稳定收入骤降的问题，在杭州一家大型券商投行部担任高级客户经理的周铭还没有下定断供的决心。“一断供，不但首付没了，房子也没了，之前的房贷相当于白还了，我和妻子都很不舍得，我倒还好，妻子压力特别大。”

　2016年底，尽管名下已经有了三套房产，但禁不住家中老人的百般劝说，周铭和妻子一起在厦门再次投资了两套住宅，“妻子本来就是厦门人，老人在厦门的买房名额也一直在，当时厦门的房价又一直涨，两家人一咬牙，决定拿出所有积蓄再投资两套。”

　然而，妻子的失业、自身的降薪以及厦门楼市的遇冷，使得周铭不得不考虑舍弃其中一套房子，“今年8月的时候，妻子所在的P2P公司倒闭了，出来之后一直找不到合适的工作，我也自身难保，算上基本工资和应该有的业务提成，大概工资能拿到去年的一半，这都是乐观的，关键是厦门的房价也跌起来看不到头。”

　2017年3月，厦门出台了“最严限购令”，对厦门户籍、外籍户口买房都进行了严格限制，厦门楼市出现转折。记者统计了统计局近年发布的70个大中城市商品住宅销售价格变动情况表发现，厦门二手房价自2017年4月开始，已经连续下跌20个月。

　周铭所买的一套集美区住宅在今年10月跌破了其购买价格，这击碎了周铭的最后心理防线，“每隔一段时间中介就来告诉我，这个小区又降价了，隔壁业主挂牌价又低了几万，有一次他发短信过来的时候，正好那个月的工资短信也发过来了，不到一万，整个人都要崩溃。”

　与投资厦门住宅时的工资水平相比，周铭觉得自己几乎生活在两个不同的世界，“2015年的大牛市，一个月十几万的收入也有过，2016年平均一个月也有三万多，2017年比较惨，大概是一万五到两万的水平，但是真没想到，现在惨到只能拿基本工资，我们公司还有一些新入行的直接被裁了，真不敢想明年会怎么样。”

　周铭称，其所在的券商行业正在进入难熬的寒冬，中小型券商都面临着裁员降薪以保住利润的境地。记者计算对比了31家上市券商的2017年及2018年半年报数据发现，有9家券商员工数量同比下降，超过20家券商支付的职工薪酬同比下滑，其中国海证券下滑32%，国元证券、国金证券、浙商证券、西部证券、海通证券下滑比例均超过20%。

　一些在经济转型中，率先感到寒意的行业正传出裁员、降薪的消息，经历转型阵痛。例如，仅12月单月，互联网行业就有美团、知乎、京东、斗鱼、ofo等企业被爆出裁员风波，此外，滴滴也传出员工年终奖减半、高管无年终奖的消息。

　周铭妻子的P2P行业更是在一轮又一轮的爆雷后成为了谈之色变的“雷区”，周铭称，因为在P2P公司的从业经历，为其妻子后续的求职带来了极大不便，“我妻子是做销售的，去应聘其他行业的公司，人家都觉得你这几年积累的客户被P2P坑完，已经没有潜力可挖了，P2P很多失业的，好几个月的补偿金和工资拿不到。”

　杭州民生银行一名个人信贷业务经理对记者表示，今年年末，咨询断供的人数量大幅增加，“大部分人都是近几个月失业了，打电话过来问断供的事，如果是信誉比较好、我们评估觉得还有能力还贷的人，在解释情况后，一般我们会做延期的处理，今年(断供)的数量比往年是要多，我们觉得有一些特殊性。”

　 追逐暴利成幻影

　除了徐坚强、周铭这样因“中年危机”失去稳定收入而不得不断供的群体，P2P、比特币、股市、投资的失利也“套牢”了一批炒房客。

　杭州我爱我家的一家门店经理齐飞告诉记者，在P2P爆雷的那段时间里，有不少投资客想让他帮忙寻找合适的买家，“炒房的人，基本上是以房养房的，用房子和收入加杠杆，每一笔收入到了手里马上就转成支出，资金链很紧凑，我的一个大客户，除了投资房产，还投了P2P，结果P2P这一环出了问题，钱拿不到，他的整个养房链条就垮了，负债越积越多。”

　齐飞称，他的这个大客户目前把手里的五套房源全部交给他低价出售，其中有两套未还清的房源需要他帮忙找到转按揭的靠谱人选，“虽然价格都比市价低很多，但是还是比较难出手，转按揭的房子存在比较大的风险，纠纷很多，而且也比较难申请，购房者一般不愿意接受这样的房子，再有一两个月卖不出去的话，他就只能断供了。”

　刘敏称，其在2017年12月买入了六百万的莱特币，短短几天一度涨到一千多万，但如今只剩下一百多万。记者查阅火币网莱特币价格发现，2017年12月，莱特币由76美元暴涨至369美元，后又连续大跌，如今价格为不到30美元。

　徐坚强也对记者称，江浙一带数量众多的小微外贸企业已经出现了不良反应，“尤其是做一些简单的机电零配件的厂子，还有一些做塑料加工、纺织的厂子，不少都停工了，这些厂子的老板，副业就是炒房投资，我发了断供的朋友圈，第二天就有不少小老板过来问我，断供会有什么负面影响，也考虑断供。”

　2018年7月，美国连续公布了两轮对中国商品的加征关税清单，江浙一带小型外贸企业的主营业务——机电音像产品、轻工纺织、家具寝具成为了加税名单中的重点，其中，两轮加税清单中纳入了累计1261.9亿美元的机电、音像设备，预计带来行业损失121.99亿美元。而根据杭州海关发布的数据，1-11月，浙江省出口机电产品占全省出口总值的43.5%。

　招商银行一位负责小微企业的业务经理对记者表示，“浙江省这两年也一直在推进出口贸易结构的调整，要从简单的加工产品向高新技术产品转型，所以实际上做简单加工的小微外贸企业本身今年就面临很多挑战。”

　不过，对于由此引发的断供，该业务经理坦言，“其实每年都有断供的人，今年比往年有一定的增加，逾期的中个人住房比例有所提高，主要和今年的经济形势有关系，但总体个人住房不良率还是处于比较低的水平，更到不了之前外界传言的深圳‘断供潮’那种地步，我就是从深圳调过来的，房贷还是深圳各银行很看重的优质资产。”

　11月，一篇题为《断供潮！深圳大量房子被七折拍卖！》的文章引发了热议，随后，相关部门进行辟谣称，法拍房数量大幅增加是由于年内加大司法网拍推广力度，网上录入拍卖房源数量增加，而非断供人数暴增。

　前述民生银行个人信贷部业务经理表示，具体有没有出现断供潮，还要看各大银行年末统计的逾期个人住房按揭总量，但从业务层面来看，有断供意愿的炒房一族有所增加，而从近年住建部发布的住房公积金逾期率来看，商业个人住房及住房公积金的不良率也在逐年上升。

　记者查阅住建部发布的2016年及2017年《全国住房公积金年度报告》发现，2017年公积金逾期总额为10.58亿元，同比上升34.6%，与此同时，发放的公积金数量为9534.85亿元，同比下降了24.93%，也就是说，发放数量减少的同时，逾期的数量在增加。

（文章来源：经济观察报）

每当楼市开始“高烧”，房价开始“疯狂”，房产中介就成了最忙的群体之一。他们西装革履，骑着电动车进小区、穿胡同，带领客户到处看房。

但不管是买房的还是卖房的，说起房产中介来都有点头疼。有人甚至直言，房产中介在一定程度上成了房价不断飙高的“帮凶”。

这种说法有道理吗？

在回答这个问题之前，先看看我们根据亲朋好友口述和公开报道整理的房产中介给房价“煽风点火”的九大套路吧。

不得不说：买房人和卖房人走得最多的路，大概就是中介变着法子推高房价的“套路”！

套路1 低于市场价的房源，99%是的

眼看房价像坐火箭一样往上蹿，很多人茶余饭后都在刷各种买房软件。有时，突然刷到一个“性价比超高”的房源，一些购房者会激动得手抖。

天啊！这套房子的装修、户型、小区环境都那么好，看上去比同样面积的房子大很多，而且价格也比同小区低一大截，难道这是专门为我准备的房子吗？没错，是专门为你准备的……陷阱！

事实上，看上去面积大是因为中介挂的本身就是的。如果你联系中介，很有可能会被告知——“这套房刚刚卖掉”、“大哥你留个电话吧，有房子我再推荐你”、“这个小区还有个同户型的，我带您看看”……

天上不会掉下馅饼。低于市场价的房源99%都是房源，剩下那1%，根本不等你在买房软件上看到，就被秒了。

套路2 为赚更多中介费，怂恿卖家标高价

挂牌价低于市场的房源有猫腻，那么，挂牌价明显高于市场价的那些房子是否靠谱？其实，这些高价房背后一般也有中介在捣乱。

很多卖房者刚对房产中介表达出卖方意愿，中介就会开始给客户当“军师”。他们会巧舌如簧地劝用户把价格标得高一些。“昨天你们小区一套房刚卖了500万，你要卖就挂550万，就算被人砍价，最后至少也能530万成交，轻轻松松多挣30万。”

类似的说法，看似在为卖房者谋利益，实际上是给中介自己谋好处。以链家为例，他们一般按照实际成交金额收取2.7%的中介费（包括2.2%的居间代理费、0.5%的保障服务费）。如果成功怂恿卖家提价50万元，就能多收1.3万元中介费。

套路3 利用“店海战术”，垄断房源

之前看房期间认识的一个资深中介表示，他可能要跳槽到链家了，因为他所在的公司能拿到的房源越来越少了，买房者都在链家上看房源。那么，链家是如何垄断房源的？

高价！高价！还是高价！高价对于卖家有利，也能让链家吸引到更多的房源。在二手房中介这个“得房源者得天下”的领域，链家这一手段是有效的，对买家也是够狠。

有一个朋友表示，她在换房时曾通过一家房产中介看中了一套房子，已经跟业主达成口头协议。但在即将签约之时，却被链家的中介给“撬”了，只因他们向业主承诺能卖更高。

还有一些中介与业主签独家委托，承诺在一定时间（比如一个月内）高价格卖出，并提供赔付。这种承诺对业主很有吸引力，于是愿意将房子独家委托给链家。这种中介独家全代理的形式，很容易形成中介垄断。

套路4 “0佣金”噱头，未必真便宜

“爱屋吉屋相比传统租房经纪，其实没有任何改变，除了把佣金降到了标准的1/2。”我爱我家一家线下门店的经纪人傲娇地表示，神情颇为不屑。

不过，佣金虽然降低，但是房价却抬高了不少，羊毛始终出在羊身上。对此，证券时报曾公开质疑爱屋吉屋“同房不同价”的问题，就是同一套房子，爱屋吉屋给出的价格要高于传统中介。

据我爱我家一位中介透露，他没有底薪，只拿提成，成交一单收取10%的提成，一个月工资过万，属于业绩很好的。而爱屋吉屋的工资构成是高底薪+低提成，其在网上发布的招聘信息显示，无责底薪6000元。“

对于房产经纪人来说，这是很诱人的。至于低提成对于老业务员来说完全不是问题，甚至我可以只要它的底薪，不要提成，但可以保证我在这家公司保持很好的收入，而不给公司带来任何创收。”我爱我家中介坦言。

对此，知乎网友的一篇吐槽贴印证了中介的自信。该网友称其在爱屋吉屋上看好房，交完定金之后，被经纪人告知“签约的房子刚上，还没有录入爱屋吉屋系统。”

“那怎么办?”“就说房子约过看过了，不满意没成交呗。”那么问题来了，房子没有录入爱屋吉屋租房系统，佣金哪去了?自然是进了中介的私人腰包。

套路5 两份买卖合同房价不一，玩转买家和卖家

赵先生是一名拆迁户，他原拿到补偿款后，自己再补一点钱，在市区重新购买一套房子来居住。随后，赵先生某中介机构了解房源信息。

“我看中了一套两房一厅的二手房，房子各方面都比较符合我的要求，所以我就让中介人员帮忙与卖家联系，商谈价格。”赵先生说，看完房后，他便与中介人员签订了《续交委托代售合同》。

次日，该中介机构的工作人员告知赵先生，中介已与卖家谈好了，交易成功后，赵先生需支付房款的2%作为中介费。赵先生觉得，这个价钱在自己的预算范围内，遂于当天就与该中介公司签订了一份购房合同。

在接下来的几天时间内，赵先生先后向该中介机构交付了1万元订金和所需首付款。但是，赵先生与卖家聊起房子交易价格一事时才发现，在他与该中介机构签合同之前，中介人员就已私下与卖方加价签订了的买卖合同。

赵先生感觉自己被该中介机构“欺骗”了，因此他来到该中介机构与工作人员“理论”。

“他们当时解释，这1万元是卖方欠他们的。后来我向卖方求证这件事情，卖方表示并无此事。退一步说，即使这1万元真是卖方欠他们的，也不能用我的钱来填这个坑。”回想起这次交易，赵先生感觉很气愤。

套路6 “速销房”的秘密

链家最凶猛的就是速销房，也就是前面说的独家代理。一方面增加了自己的房源数量，另一方面此消彼长打压竞争对手房源。

链家在签订速销房之后会根据用户的特点选择是否再度抬高房价赚取差价，而这是传闻中链家“不能说的秘密”。

比如，链家在将卖房者的房产以780万挂牌后，会根据自己的经验联系卖家，与卖家沟通可以将房产以更高的价格卖出，但多余的销售额需要双方按照一定比例分配（一般是各占50%）。

对于价格明显低于市场价的房源，链家也会集团购提前支付房价给予卖房者，然而并不过户，之后再加价以更高的价格卖给用户赚取更多的差价。

有朋友亲历的就是，看中一套，但觉得价格虚高，远高于小区近期成交价，链家告知朋友没有讲价空间了。但回头在别的网站一搜，同样的房子挂价就便宜几十万。

朋友去问链家，被告知别人的那是房源。但事实上朋友已经和另外中介去看了，价格的确便宜。

套路7 费外收费

一些中介机构收费标准不透明，普遍收取“服务费”，但如直接在银行办理并无此费用。

一些二手房中介以拒绝办理过户或扣押房产证为要挟，过户前恶意提高服务费。

（以上回答发布于2017-04-13，当前相关购房政策请以实际为准）

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