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1.苏州链家房地产经纪有限公司怎么样？

2.国内十大猎头公司有哪些？

笔者认为，优秀的营销人员应具备以下十个方面的素质：

1、具有高尚的品德

优秀的营销人员，首先应该是一个品德高尚的人，品德高尚有才华才能称为真正的人才。品德不正就不会得到客户的信任，也不会得到领导和同事的信任。一般的企业招聘营销人员时，品德都被列为第一重要条件，因为消费者、客户、社会大众一般都是通过营销人员来认识这个企业的形象、企业的素质、企业的层次的。营销人员是这个企业站在与社会接触的最前沿的人，是向社会反映企业的一面镜子，社会大众通过对营销工作的认可来接受这个企业和这个企业的产品。

优秀的营销人员应该忠实于客户、忠实于公司。忠实于客户，就要的诚信为本，尽量满足客户的合理要求，从客户的需求出发，与其维持长久的相互信任的合作关系。忠实于公司就是要对公司负责，尽量维护公司的应得利益。同时还要有团队精神，用自己的热情来带动周围的人。

2、具有丰富的专业知识

优秀的营销人员，应该是房地产方面的内行。

首先，应该具备企业知识。作为营销人员应了解所在企业的发展趋势以及其他有关的知识。主要包括：企业的历史沿革，企业在同行业中的地位，企业的营销方针，企业的规章制度，企业的生产能力，企业的销售政策和定价政策，企业的服务项目等。

其次，应具备产品知识。比如：房屋所用材料的特点，房屋结构和构造，建筑设计特点，房屋施工过程，质量标准，以及房地产交易，物业管理等。同时，营销人员还要了解与之竞争的其他企业和项目的有关情况。

第三，市场知识。应掌握市场经济的基本原理，市场营销的策略与方式，市场调研与市场预测的方法，供求关系变化的一般规律，现实客户的情况，增加购买量的途径，潜在客户的情况，购买力，市场环境，市场容量等。

具备了这些知识，不仅可以对所售楼盘本身的特点（如：品位、文化、规划、景观、设计、风格、结构、房型、面积、功能、朝向、价格、公用设施、设备，社区管理、社区文化等）有透彻的了解，而且对所销售楼盘的地段，周边环境、城市规则、基础设施、发展趋势等也能有足够的了解。更重要的是，可以对竞争楼盘的优势、劣势有清醒的认识，能够把自己的楼盘与竞争楼盘进行客观的、实事求是的比较。同时还要能够为顾客提供建设性意见，使顾客对楼盘产生信任感。

3、具有亲和力

所谓亲和力是指营销人员与客户交流沟通的能力。营销工作的过程实质上就是公关过程，一名优秀的营销人员就是一名优秀的公关人员。优秀的营销人员要善于营造各种良好的人际关系，建立网络，这是营销人员的一种财富，一笔无形资产。营销人员的亲和力，是为客户服务的重要条件。营销人员应该以诚信为本，用真诚来换取客户的信任，树立双赢观念，在自己赢利的同时也给客户留出足够的利润空间，要让客户感到买我们的楼盘比买别的楼盘更有利，我们的楼盘能给顾客带来更大的利益和效益。

4、具有良好的个人形象

两名素不相识的人第一次见面，个人形象会给对方留下深刻的印象，第一印象还将成为以后交往的基础。第一印象从表情、姿势、着装等作为判断标准，得出"这是一个可信赖的人"还是"这是一个令人讨厌的人" ，从而影响业务开展的效果。

良好的个人形象，包括整洁的外貌、端庄的仪表、自然亲切的仪态，还要求营销人员熟悉常用礼节和社交礼仪，在各种场合都能大方得体地应对。

营销人员良好的个人形象，既可体现出自己的热情、修养和魅力，得到客户的信任和尊重，又可有效地缩短双方距离，创造融洽的气氛。

5、具有良好的心理素质和身体素质

营销工作充满酸甜苦辣，遭受挫折是营销人员的家常便饭，没有良好的心理素质，没有开朗的性格是难以坚持下去的。营销人员必须具备良好的心理素质，胜不骄，败不馁。对所遇到问题要想方设法解决，要有韧性、有耐心，有百折不挠的勇气。营销工作是很苦的，没有吃苦耐劳的精神，没有健康的体魄是难以胜任的。因此，能吃苦耐劳，有健康的体魄也是一位营销人员的资本。

6、具有强烈的责任心

营销人员的一言一行、一举一动都代表了公司，公司形象靠营销人员来向社会大众展示，可以说营销人员是一个企业的外交官。因此营销人员必须有一种强烈的责任心，把自己工作干好，完成更多的业务量，为企业创造更多的效益；同时通过自己的工作来向社会展示企业的形象、企业的精神面貌、企业文化和理念。如果一个人没有责任心，他的业绩肯定上不去，服务中心的工作无疑要受到影响。如果营销人员不注重言行举止，在社会上造成恶劣影响，那么要挽回影响将要付出很大的代价。

7、具有较强的语言表达能力

人们交往的目的，就是为了沟通思想情感，明确交往的主题，达到自己的意愿。优秀的营销人员，应具有较强的语言表达能力，在与客户交谈时，要注意语调和缓，表达要热情，语言要充满信心。较强的语言表达能力能够准确、生动地向客户传递一系列有关公司的正面信息，增强客户对公司的信心。

8、善于把握客户的心理

优秀的营销人员应善于发现周围的每一有用的信息，对周围每一细小变化都能很快作出恰当的反应，能准确地把握客户的心理变化，了解客户的性格、购买动机、购买条件、购买方式、购买时间、购买力水平等内容。尤其对境外的客户，要了解他们的文化背景、消费习惯和爱好。在与客户的交往中，绝不死守一套预定的营销方式，而是根据顾客的反应随时调整自己的营销行为，以达到营销的目的。

一个生意的谈判过程就是一个反应速度的比赛，一个斗智的过程。因此，优秀的营销人员要思维敏捷，善于把握客户的心理。

9、具有一门外语交流能力和计算机操作能力

目前很多高档楼盘的市场定位是海外人士，因此营销人员不能用外语与客户交流是很难开展工作的。同样，不会操作计算机等办公设备，也无法开展工作。因此，营销人员必须掌握一门外语并熟悉计算机操作。

10、具有积极进取的精神

一位敬业的优秀的营销人员，不会满足于已经取得的成绩。他应该做一个有心人，勤于思考，在营销过程中不断进行总结、分析、归纳、提炼，不断改进工作方法。他应该对个人发展制订一个，不断进行自我完善。"学为中，弃为下，悟为上"。勤于思考，才能领悟，才能提高，才能做得更好。

苏州链家房地产经纪有限公司怎么样？

卖房，卖的是产品；卖保险，卖的是理念。卖房与卖保险实质上有很多相通的地方，无论是亲和力、沟通能力、专业度都有着相似的基本要求。两个行业各有千秋，并没有优劣之分，希望通过两个行业几个方面对比，能做出自己的选择：

入行门槛对比：

保监会今年出台了保险从业资格考试资格的相关规定，将学历提升至大专及以上，并对各类险种的销售人员做了学历与工作年限分类。但没过多久后传出将取消保险从业资格入门考试的消息，根据各个险种的销售要求设立更为高级的销售资格证书，没个本科垫底搭配2~3年的从业年限与相关知识考试认证都不能愉快的售卖分红险;

房地产销售暂未有较高的学历要求，但大专基础绝对是下限无误，大公司的地产销售招聘巴不得来个211、985，最好再加一层海外镀金，但能提出这要求的房企毕竟还算少数。

就现在的入行门槛而言，卖房<卖保险。

薪酬对比：

保险期限偏长的产品首期保费佣金比例一般为2%~30%，终身性产品最高可达40%，趸交产品(保费一次性缴清)佣金低于期缴产品(保费分期缴清)，多在10%以内。期缴产品还能享受到续期佣金(即投保人往后缴纳续期保费时，负责该保单的营销员可享受到此笔费用佣金)，续期佣金一般能领取3~5年，最多能领20年，佣金比例一般大于2%，最高可达10%，并逐年递减;

房地产销售二手房的佣金比例多为10%~35%，一手房的比例多在0.1%~0.15%之间，但随着房价飙升，房产销售的佣金也水涨船高。如融创的佣金比例则在0.3%~0.6%，而碧桂园销售精英的佣金比例高达0.6%。

卖保险不是随随便便就能来个几十几百万的单，但卖房子却是几十几百万的售价;但保险一家能买好几份，房子却未必家家都备个两三套。

但纵观现下，卖保险属于长期收益循序渐进的涨薪趋势，卖房却毫无疑问是短期暴利的选择，薪酬方面，卖房暂时领先。

工作环境对比：

“落雪也不怕，落雨也不怕，就算冷大风雪落下”这首歌无数次回荡在保险从业人员哇凉哇凉的内心深处。个险从业人员不惧艰险挨家挨户卖保险，银保、车险也要奔波辗转巡视各点，唯有财险才算得上办公室的常驻人员。保险始终在路上，办公室就如同驿站，将业务处理完又要往外跑。也有超强销售，将有序完成，半天工作半天休息，开会培训准时到就行，当然前提是任务目标确保完成;

房产销售也是要往外跑的，举牌、发传单、上门拜访不在话下，但一旦收集好了就可以在门店等人上门了。所谓房源在手，客户不愁，大型地产商广告宣传做得好，客户踏破门槛往这跑，只需守株待兔，客户手到擒来。当然，前期客户积累不能少，房源更要时刻熟悉掌握。

工作环境，卖保险胜出。

工作稳定性对比：

保险行业尽管人员流动性大，但走来走去都在行业里互换公司，年纪稍长在一家公司待个5~8年的也不少见，管理机制偏向事业单位，稳定性较强。

房地产销售大多数吃的是青春饭，长相不错会打扮让人赏心悦目谈业务的时候也会比较方便，但脸再好，始终还是斗不过时间的。

稳定性上，卖保险更胜一筹。

工作压力对比：

保险销售业绩目标实时追踪，但再不济一个月2~3张单子签回来也并不算难事，况且进入保险公司都有前三个月的考核期，考核期的目标普遍较低，不仅给了从业者一个过渡期，也便于积累客户进行后续开发。

房地产销售拿到的楼盘是限定的，出手时间也有规定，如果拿到价格实惠，地段较好的房源，要卖出去轻而易举，若拿到学位房，更是被消费者疯抢。时下房价刺痛无数人的心窝，尽管每个月发布的数据买房热情没见减退，但多数人仍在观望，毕竟能够买得起房的数有限，买买买也趋近饱和，房地产销售的压力日益凸显。

扩展阅读：保险怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

国内十大猎头公司有哪些？

简介：

链家，成立于2001年，是以数据驱动的全价值链房产服务平台。提供二手房、新房、租房、旅居房产、海外房产等房产交易服务，并拥有业内独有的房屋数据、人群数据、交易数据，以数据技术驱动服务品质及行业效率的提升。

经过多年发展，链家目前已进驻北京、上海、广州、深圳、天津、成都、青岛、重庆、大连等28个城市和地区，全国直营门店数量超8000家，旗下经纪人近15万人。

成立至今，链家一直是行业引领者和颠覆者。业内率先承诺真实房源，全国真房源率已超过%；并开展安心服务承诺，建立亿元保障金，保证消费者交易安全。

链家是真正具备大数据处理能力的房产服务平台。历时8年，收集160多个城市1亿1000万套房屋信息，并建立业内独有的“楼盘字典”，为真房源奠定基础。通过对房屋数据、人群数据和交易数据的挖掘和处理，提供从找房到签约的各类线上产品，帮助提高交易效率，优化交易体验。

链家还致力于搭建房产服务者生态平台，从经纪人招聘到培训，从服务标准制定到内部品质监控，都有严格的标准。从而让15万经纪人都能提供标准化的专业服务，让经纪人职业化。

链家正积极拓展多业务。新房业务已覆盖25个城市，提供专业的新房咨询顾问服务。在海南等地，开创全新的旅居综合服务模式。海外业务已进驻美国、澳大利亚、新西兰等10个国家。并探索房产生态业务，建设家居综合服务平台。

未来五年，链家会以互联网技术和数据化产品，进行线上线下的打通，重构和优化交易流程，不断提升交易体验。

法定代表人：王拥群

成立日期：2014-09-09

注册资本：1000万元人民币

所属地区：江苏省

统一社会信用代码：91320506313756335Y

经营状态：在业

所属行业：房地产业

公司类型：有限责任公司（法人独资）

人员规模：10000人以上

企业地址：苏州市吴中区木渎镇珠江南路378号天隆大楼4746室

经营范围：房地产信息咨询、楼盘销售代理、房产中介;市场营销策划;电子商务网络技术开发、设计。(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)

国内十大猎头靠谱的猎头公司！推荐一下南方新华，是一家大型管理咨询式猎头服务机构，以招聘结果为导向，为企业提供专业精准的24小时极速猎头服务和企业人力管理咨询服务。

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