海外房产销售话术_海外房产推广方案

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3.产品推广宣传方案范文

4.区块链哪里推广好用(区块链推广)

5.什么叫做房地产投资顾问?

6.区块链上哪个平台推广好(区块链推广平台排行榜)

置业顾问岗位职责汇编15篇

　在日常生活和工作中，岗位职责使用的情况越来越多，岗位职责可以明确每个人工作职责是什么内容，该承担什么样的工作、担当什么样的责任、如何更好的去做、什么是不该做的等等。相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，以下是我为大家整理的置业顾问岗位职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。

置业顾问岗位职责1

　 岗位职责：

　1、负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；

　2、陪同客户看房，促成新房成交；

　3、负责公司房源开发与积累，并与客户建立良好的业务协作关系。

　 任职要求：

　1、掌握经济、金融、管理等专业知识；

　2、熟悉保险产品特别相关的专业知识；

　3、具有较强的沟通与组织协调能力及亲和力；

　4、具有良好的语言表达能力及分析判断能力；

　5、具有良好的责任心、有一定的团队协作精神。

置业顾问岗位职责2

　工作内容：

　1、负责澳洲、新西兰、英国、美国等海外房产客户开发与销售执行；

　2、准确理解客户需求，提供优质房产项目并制定专业投资建议书；

　3、为客户提供海外购房法律法规、政策、交房、租赁等环节的专业咨询；

　4、以一对一VIP模式为客户提供一站式解决方案与尊贵服务；

　5、维护现有客户，积极实现再销售。

　基本要求：

　1、两年以上销售经验（海外或国内房产；外资银行、国内银行理财；移民或留学；奢侈品等行业经验优先考虑）；

　2、热爱销售工作，具备较强的沟通能力、抗压性；

　3、具有良好的敬业精神、团队精神、有明确目标。

置业顾问岗位职责3

　1、置业顾问必须遵守国家法律法规，遵守公司规章制度，服从公司工作安排；

　2、必须敬业爱岗，尽职尽责，勤奋进取，有团队精神，按要求、有素质地完成各项销售工作和销售任务；

　3、严格保守公司机密，自觉维护公司利益，不谋取私利，不得做任何有损公司和客户的事，违反者必将追究其法律责任；

　4、负责销售过程中的客户接待、客户子追踪、客户成交、客户回访等工作，并及时完成《来人客户登记表》、《来电客户登记表》、《客户洽谈表》、《成交客户统计表》及其其他销售表格；

　5、作好与客户的交定、签约、按揭办理、交款、并协助交房等相关工作；

　6、作好客户资料及合同文本的整理、分析、存档等工作，并负责个人客户的签约、房款催缴工作；

　7、随时学习与房地产相关知识，努力提高个人的业务能力，积极学习销售沟通技巧，并有效地运用到实际工作当中；

　8、负责周边楼盘的资料收集、情况调查等市调工作；

　9、负责在广告刊登期间作好广告的统计一览表，认真做好各种现场信息的纪录、统计工作，并提交业务主任；

　10、熟练掌握楼盘的销售策略，并负责将销售过程中发生的问题真实地反馈给专案经理，及时与专案经理沟通；

　11、专案经理可对置业顾问信息的真实性进行抽查，若发现作行为，第一次扣发部分提成，第二次扣发全部提成，第三次直接开除；

　12、每周进行工作总结，并结合自己的工作对公司的工作提出意见；

　13、置业顾问应对营销工作所提的意见和建议书面向上级主管汇报，严禁越级上报，但可以越级申诉；

　14、每位置业顾问有责任承担任何公共事务，也有责任和帮助其他置业顾问尽快熟悉工作和提高销售能力；

　15、维护公司形象和无形财产，严格保守公司资料、信息、制度及业务类信息；

　16、保持专业服务工作态度，同事之间相互尊重、团结配合、互帮互学，共同进步；

　17、培养忠诚客户，提高客户的满意度，时刻体现出客户至上的公司形象。广泛接交客缘，运用销售技巧从不同角度开展工作，力求效益最大化；

　18、常深入到销售市场和广大客户中，耐心听取和总结正反两面的经验；

　19、以礼待客，用心做事。挖掘潜力，尽置尽责；

　20、保守客户隐私，机智敏锐地化解销售中的各种矛盾，有礼有节地对待每一位业内人士；

　21、提交个人阶段性工作和总结；

　22、随时完成上级交办的临时性任务。

置业顾问岗位职责4

　1、负责楼盘销售、发掘及跟进潜在客户、了解客户的需求;

　2、负责公司的开发以及维护，与客户建立好良好的合作关系;

　3、根据客户的需求和意愿为客户提供相匹配的.房源信息;

　4、定期对周边市场进行调研，熟悉并掌握竞争动态;

　5、协助客户购房合同及各项手续办理。

置业顾问岗位职责5

　置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。

　1、向项目主管负责；

　2、维护公司利益，自觉遵守公司规章制度；

　3、努力完成公司下达的销售定额。

　4、按时高质完成上级分配的部门日常单项工作，服从领导；

　5、熟悉产品、了解市场、发掘潜力客户；

　6、为客户提供优质的售前、售中、售后服务；

　7、收集客户意见，及时向上反馈；

　8、培养良好的团队合作精神；

置业顾问岗位职责6

　1、根据现场销售经理安排的工作任务及要求，按时按质完成上级安排的任务。

　2、根据与客户交流情况，对客户进行分类管理；并随时反馈客户提出的意见和问题，定期向销售经理汇报工作情况。

　3、负责具体客户接待、客户确认和签约工作。

　4、积极参加公司各类培训，不断提高自身销售技巧及专业知识。

　5、完成上级领导交办的其他事宜。

置业顾问岗位职责7

　1、日常客户接待、回访、成交、合同签订等工作，努力完成展销及销售部的销售任务;

　2、客户的交定、签约、交款、房款催款工作，并协助交房等相关工作;

　3、做好日常的客户管理维护工作;

　4、日常所有业务操作及结果都必须及时录入明源售楼系统;

　5、完成领导交办的其他工作。

置业顾问岗位职责8

　1、掌握楼盘的结构、功能、技术指标及工程造价，能给客户提供合理化建议，并熟练地回答客户提出的问题。

　2、善于言辞而不夸夸其谈，待人以诚，与客户保持良好的关系，为企业和产品树立良好的形象。

　3、服从工作安排，工作积极主动，有开拓精神，能不失时机地推销企业楼盘。

　4、代理法人与客户签订业务合同，并及时将合同上交售楼主管审核后执行。

　5、努力做好售后服务工作，树立良好的企业和楼盘形象，提高企业和楼盘的知名度。

　6、建立业主档案，经常电话回访业主，反馈业主对楼盘的意见。

　7、每天向主管汇报工作情况，定期进行工作总结，并根据市场信息对下阶段工作进行策划，以提高工作的性和有效性。

　8、负责案场认购书及购房合同的签定并及时催收客户购房款。

　9、努力学习知识，扩大知识面，提高自己的社交能力，促进业务水平的提高。

　10、对待开发商和客户应主动热情、礼貌、亲切、周到、维护公司形象和声誉，任何情况下避免争吵。

　11、熟悉本地房地产市场及周边楼盘情况，熟练掌握自己楼盘的情况，如配套（）、交通、户型、规划、质量、价格等，能流利解答客户对价格、付款、合同按揭、法律、法规等问题，做到顾问式销售，不误导客户，实事求是，不夸大其辞。

　12、认真完成、如实填写客户登记表（如电话次数、来访人数、成交情况、认知途径等），每周日下午5点前交部门主管。

　13、通过接待购房客户，了解客户要求，反馈售楼信息给主管或经理，提出销售合理化建议。

　14、正确填写认购书，带领客户去开发伤财务部交纳订金，负责提醒客户交纳各期楼款，按时签订房地产购销合同及按揭合同。

　15、爱护售楼处财物，以主人翁精神树立成本意识，节水节电，不煲电话粥。

　16、自觉维护公司销售机密，切勿将公司的销售情况、价格策略等泄露给竞争对手。

　17、定期向销售主管提交个人工作总结。

置业顾问岗位职责9

　置业营销顾问岗位职责之相关制度和职责，营销置业顾问栩尘咨询上海栩尘商务咨询有限公司，栩尘咨询，栩尘职责描述：机灵、气质好，有过房产销售经验，职业化程度高。1、制定项目电话营销员工工资和各项管理制度，做好宣传解释工作；2，营销置业顾问栩尘咨询上海栩尘商务咨询有限公司，栩尘咨询，栩尘职责描述：机灵、气质好，有过房产销售经验，职业化程度高。

　1、制定项目电话营销员工工资和各项管理制度，做好宣传解释工作；

　2、负责项目新进电话营销员工培训工作；

　3、负责公司员工档案、证件的管理工作；

　4、负责公司员工的考勤、奖惩、调配、晋级、工资变动与调整等工作；

置业顾问岗位职责10

　一星级置业顾问岗位职责

　1、按照服务流程执行客户接待与促销

　2、及时填写客户档案并维护客户

　3、及时填写销售日报表

　4、执行签订或解除销售合同

　5、执行按揭手续

　6、执行交房、退房手续

　7、执行SP活动

　8、执行常规市调

　9、案场环境的日常维护

　10、顾客抱怨接待

　11、协助别的置业顾问进行客户接待与促销

　12、经理或主管安排的其他事项

　二星级置业顾问岗位职责

　13、其他置业顾问不在时的职务代理人

　14、独立完成市调报告

　15、客户抱怨及投诉的协助处理

　16、日常剪报整理

　三星级置业顾问岗位职责

　17、负责新置业顾问带训工作

　18、协助团体客户的接待与促销

　19、负责小团队业绩的跟踪与任务的分配

　20、主持晨会

　21、独立完成市场分析报告

　22、协助完成周分析报表

　四星级置业顾问岗位职责

　23、案场环境、仪容仪表监督

　24、协助主管完成常规SP活动的组织与安排

　25、提出销售策略、媒体策略等建议

　26、协助经理完成两次的员工沟通

　27、每月做1天的当值经理，行使经理的职责

置业顾问岗位职责11

　1、负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务;

　2、了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

　3、陪同客户看房，促成销售成交;

　4、负责维护客户关系，提供良好的售后服务;

　5、负责开发客户;

　6、完成上级交办的其他工作。

置业顾问岗位职责12

　1、负责公司楼盘的销售及推广；

　2、根据公司营销，完成个人销售业绩指标；

　3、开拓新市场，发展新客户，增加楼盘销售范围；

　4、负责辖区楼盘信息的收集及竞争对手的分析；

　5、带领客户看房、沟通、谈判、完成销售任务；

　6、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作；

　7、认同公司文化，遵守公司制度，服从公司管理，接受上级工作指导与安排。

置业顾问岗位职责13

　一、遵纪守法：遵守公司、分行各项规章制度，随时随地维护公司及分行的利益、名誉。

　二、爱岗敬业：服从组织及领导，及时完成公司、分行交给的各项任务，努力完成公司的指标业绩，并且不继创造更高的业绩。

　三、个人发展：积极参加公司、分行各项培训，努力提升个人能力及业务水平。

　四、良好的服务意识：提供高品质高实效的服务，认真做好售后服务，培养广泛的客户与业主群体并维护良好的关系。

　五、责任意识：有效控制风险清楚认识个人与公司利害关系，做勇于承担责任的XX公司人。

　六、个人形象：注重个人细节，养成良好的个人习惯及工作作风，维护公司形象。

　七、团结意识：互帮互助，团结友爱，增强团队凝聚力及战斗力。

　八、严守职业道德：严禁利用公司信息进行炒楼，做好保密工作严禁对外泄露公司的各项商业机密。

置业顾问岗位职责14

　1、建立、规范、更新标准:合理建立各项业务工作流程,拟定并完善对内对外各项业务文本文书,使其得以规范、统一,以便各项业务工作有据可查,有理可依。

　2、上传下达:及时传达公司各项方针、策略、精神、文件、工作任务等,加强执行力,做到联通无限,沟通无限。

　3、加强引导区域合作:加强本区内全体同事同公司其它区域的互动合作意识,充分利用公司信息,发现问题及时协调处理。

　4、拓展:配合公司进行所属区域新开分行的位置选择,了解该铺位的详细资料,租赁合同的谈判,并配合拓展部签署合同等工作事宜,积极跟进行政事务服务中心做好新分行的装修工作以及跟进所辖区域各分行租赁合约到期后的续约工作;

　5、积极配合分行业务开展:耐心听取客户的意见和建议,配合总经办认真处理客户投诉,跟进本区应收未收之佣金工作,及时要求分行向法律事务部提供相关资料,配合其进行追收佣工作;

　6、定期组织会议:定期组织所辖区域的区会、营业经理会,加强沟通,解决存在的问题;

　7、市场调研:收取市场的资讯及下属的意见并加以分析,及时向公司反映,与时俱进,推动公司上下一起改革创新;关注行家动态,有敏锐的市场触觉,善于根据市场情况的变化部署自己负责的辖区内工作;

　8、做好员工思想工作:了解下属的工作情况,培养提高员工忠诚度,指导及协助解决具体困难并及时和他们总结经验,善于调动下属的积极性,鼓舞他们的斗志,提高整体的士气;善于处理和下属的关系,既有威严又能使下属信服。处事公正,促使员工团结工作,创造一个愉快的工作环境,减少员工的流动量。

　9、控制业务风险:主要控制合同风险,坚决贯彻按照公司规定签署合同,认真审核每份成交报告和合同、收据等资料。

置业顾问岗位职责15

　1、负责房源和客户的开发和维护，接待与咨询，提供全方位、专业的房地产置业服务；

　2、详细了解客户的需求，做信息的合理匹配；

　3、陪同客户实地看房，进行商务谈判，签订三方合同，促成房地产经济买卖和租赁业务；

　4、负责业务进展及房屋缴税过户手续办理等服务工作；

　5、客户开发与积累，经营与维护。客户开发与积累，经营与维护。

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商业地产如何突破招商瓶颈

随着我国社会经济发展的深化，社会发展对咨询的需求日益增加，人们越来越认识到决策科学化、全面化、民主化及信息化的重要性，各系统、各部门和企业界非常需要通过产业市场调查研究咨询后进行科学完整的决策参考。随着中国科技进步和社会经济的飞速发展，中国产业市场调查研究服务业呈现综合化和国际化的趋势。

一、零点咨询（Horizon）

零点研究咨询是源自中国的国际化数据智能服务机构，旗下包括创新数据开发中心、公共事务数据事业群、商业数据事业群、未来商习院。零点有数累积自零点调查创办以来20多年一手数据收集与处理的经验，拥有服务于国内外规模企业、初创企业与公共服务机构的多元实践，聚焦产品互联网化与服务互联网化，基于多元数据汇集与挖掘，支持经济、社会、文化与政策决策。

零点研究咨询传承于中国最具影响力的市场研究与民意调查的本土领导品牌，我们与时俱进从未懈怠，不断超越自己，与数字化时代融合，持续提升我们在专业领域与公众中的品牌声望。20余年的市场研究和社会洞察，成为我们最珍贵的中数据资产，通过新技术应用，融合整个互联网大数据、交互精数据，形成独一无二的数据成果与策略指引。拥有众多国际化背景的高管，作为国际专业组织的中国代表，我们积极参与国际活动与学术论坛，始终保持国际前沿的信息和学术敏感，并根植于对中国本土市场的消费心理、价值观及年代维度上的消费变迁研究，形成独特的适合中国的研究体系。

零点研究咨询拥有一支学科配置整齐、专业人员年轻、国际与国内职员兼有、高度自觉的学习型研究队伍，现有研究人员来源于社会学、统计学、心理学、市场营销、经济学、工商管理与公共管理学、财务投资、计算机科学、法学等相关专业方向，95%以上的全职研究咨询人员具有硕士及硕士以上学历，50%以上的研究咨询人员拥有4年以上的专业市场研究经验，30%以上的研究咨询人员具有海外学习背景，团队同仁秉持“勤奋敬业，分享成就”的企业精神，进行持续不懈的业务探索和开拓。

二、中为咨询（zwzyzx）

深圳中为智研咨询有限公司（简称“中为咨询”）是中国领先的产业与市场研究服务供应商。公司围绕客户的需求持续努力，与客户真诚合作，在调查报告、研究报告、市场调查分析报告、商业书、可行性研究、IPO咨询等领域构筑了全面专业优势。中为咨询致力于为企业、投资者和等提供有竞争力的调查研究解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，中为咨询的研究成果和解决方案已经应用于3万多家企业，并向海外市场拓展。

中为咨询是以自己的知识和智慧，帮助企业、事业成功、推动社会文明的建设发展，中为咨询的生命在市场，中为咨询的成功就在于帮助别人出主意获得成功；帮助别人成功的业绩越多，深圳中为智研咨询有限公司自身的社会信誉不断提高，在市场上占有的份额也变大。中为咨询特别在信息技术迅速发展以及这些技术在咨询企业得到广泛应用的时候，中为咨询得益于各种智力和信息与不同企业和部门的合作和协调经营。中为咨询注重竞争，更注重合作，注重竞争中的合作。为了向客户提供更多的有价值的咨询产品（好的、方案），中为咨询中为咨询人不断改进咨询的工作方式，不仅在观察、分析问题后，以提交建议或咨询报告，更重要的是长期合作。中为咨询是通过“知识产品”提高企业经营效益。中为咨询服务工作最重要一环不是取得报告，而是实施改进方案，把实施方案作为中为咨询服务的重要步骤。

中为咨询始终把引进优秀的研究投资人才作为公司的核心目标之一，中为咨询员工拥有多种专业学历背景：统计学、金融学、产业经济学、市场营销学、国际贸易学、经济学、社会学、数学等数十个专业。中为咨询现有350名员工中本科以上学历占90%，65%具有双学位、硕士及博士学位。企业大多数员工曾在国内多家知名产业研究所与证券研究机构有过丰富的从业经验。高素质的专业人才是中为咨询的最大财富，也是中为咨询提供优质服务及践行客户价值的保证。中为咨询业务覆盖中国大陆及港澳台地区，辐射全球；公司90%以上的业务主要针对大中华区实施，10%服务于美国、欧洲、日本、韩国、新加坡等。中为咨询在中国大陆32个主要城市设立调查派驻点（如北京、上海、天津、重庆、贵州、深圳、武汉、成都、西安、郑州、沈阳等），为客户提供专项调查研究的同时，也为研究咨询提供强有力的数据支持；公司拥有在中国香港、澳门、台湾地区已拥有实施项目的宝贵经验。

三、致联市场研究（URC）

URC重组成立于1996年。现在URC的品牌下拥有广州市致联市场研究有限公司、北京致联必达信息咨询有限公司、上海必宜企业管理咨询有限公司，在广州、上海、北京、深圳设有办公室。URC管理层主要成员参与了中国最早期市场研究事业的拓荒，经历了中国第一家本土纯商业市场研究公司和中国第一家中外合资市场研究公司的创立和发展，最早涉足中国境内的零售研究领域，并首先成功开发了中国医药零售研究业务。

URC是中国市场信息调查业协会会员、中国信息协会市场研究分会常务理事单位、中国第一批涉外调查甲类研究机构、ESOMAR成员、中国大陆最早的国际神秘顾客协会（MSPA）成员之一。URC长期专注在消费品专项研究、医药OTC研究、各类分销渠研究，积累了全面丰富的中国市场研究经验。拥有一批近二十年市场研究经验，并经过国际级市场研究企业陶冶的优秀核心人才和专家顾问。他们深刻了解中国的市场情况，又能运用国际市场研究方法和标准为客户设计完整的研究和咨询方案，从而为客户提供物超所值的研究结果和最切实际的营销建议。

近年来，随着互联网营销、体验营销时代的到来，URC与时俱进，勤于变革，以探索与创新研究方法为要务，着重致力在购物者终端表现的各类真实研究上。URC注重传统市场研究方法与现代科技的结合与革新，率先运用IT技术与BEE业务、渠道表现追踪研究、购物者研究的结合，以洞识市场研究特质的强力IT技术团队，开发适应核心业务需求的先进网上访问系统，实现与国际同类研究技术同步及与国际客户网上对接，为客户提供国内最先进、最严谨的在线研究服务。

四、现代国际（MIMR）

广东现代国际市场研究有限公司（MIMR）1995年创立于广州。先后在上海、北京、成都设立MIMR的全资分公司及办事处，拥有专业市场研究人员超过200名。经过十几年的发展，MIMR已成为国内知名的专业化市场研究公司，并一直致力于推动中国市场研究的发展。2007年，公司成立深圳、南京办事处，给予华南地区及华中地区运作支持。2008年，现代国际荣获市场研究20年创新奖、调查工作先进奖。2009年，现代国际五套研究技术体系全面升级，其中“营销组合开发决策支持体系”的核心理论与研究步骤，直接被客户运用到企业的营销活动中。同时，业务拓展从机会性拓展向有组织的主动拓展正式转变。2012公司由分公司制改为事业部制，成立以行业划分的三大研究事业部以及实施和管理全国项目运作事业部，往业务专业化方向发展。2013从消费者研究进入行业研究领域，在医药、涂料的行业研究积累了丰富的经验

MIMR清醒的知道自己的未来：运用市场营销要领为客户提供专业的市场研究服务，成为国内一流的大型专业化市场研究公司。为此，企业确立正确的观念，MIMR将一如既往地为企业的决策系统服务，以专业的市场研究为手段，以数字解剖为工具，帮助客户实现科学决策。MIMR拥有熟悉消费市场，对消费者的语言、心理和行为有深入了解的专业人才，能准确理解您的商业环境与市场需求。MIMR拥有长达十年以上的市场研究知识积累。通过主动地研究开发，为客户制定适用于不同行业的产品与技术，并发展自己的专有研究技术，向客户提供全新的视线。MIMR不仅有标准质量体系，以监控研究过程的每个阶段；还有针对不同行业，甚至于不同区域的质量体系，最终达成最有效的方案实施。公司致力于帮助客户更好地理解市场和消费者，准确把握他们所面临的挑战和机遇，有效识别和选择目标市场，制定适当的营销方案和市场定位，从而最大程度地降低您的决策风险。

五、新生代市场监测（Sinomonitor）

新生代市场监测机构（以下简称“新生代”），成立于1998年，位列中国市场研究行业TOP10，是国内最具规模和影响力的消费者与媒介研究机构之一。新生代致力于为客户提供专业的市场调查和基于数据的研究与咨询服务，主要业务包括市场研究、媒介研究、消费与社会研究，以及营销策略咨询。2003年，新生代成为国际合资企业，总部设在北京，现已形成以北京、上海、广州三位一体的全国布局，研究网络覆盖全国400多个城市与广大县城和农村。新生代拥有400余名专业技术研究人员和精通经济学、社会学、心理学等领域的顶级专家顾问团队，并创建了覆盖传媒、广告、公关、营销的研究支持体系。

由新生代率先创立的中国市场与媒体研究（CMMS），中国新富市场与媒体研究（H3），中国无线网民网络行为与动机研究（MMMS），中国互联网研究（IMMS）等一系列自主研究产品已成为中国消费者洞察和媒介策略制定的必备工具和权威标准。以自主研究为基石、共同发展壮大的新生代传统媒体、新媒体研究已成为国际4A广告公司和国内主流媒体公认的领导品牌。与此同时，新生代在烟草、快速消费品、医药、时尚与奢侈品、IT、汽车与消费类电子、金融等领域也具有丰富的研究经验，在业内拥有良好的信誉和口碑。

新生代上海分公司是新生代市场监测机构在中国华东市场的一支重要中坚力量，致力于以汽车、服饰、移动通讯、食品/饮料和零售行业的消费者研究，为很多主流品牌提供全方位的的调研服务。新生代广州分公司是新生代市场监测机构在中国华南市场的一支重要中坚力量。10年的发展过程中，新生代广州分公司致力于提供个案专项研究及连续性研究服务，目前已经在快速消费品、媒体、烟草研究领域处于行业领先地位，并在房地产、汽车等研究领域或行业具有明显的竞争优势；同时，近年在行业新领域——能源领域上也呈现良好的发展态势。新生代广州分公司服务多家知名企业，主要包括世界500强企业、国内知名民企、本土媒体、国际及本土广告公司，项目获取好评同时，也建立了长期的合作伙伴关系。

六、慧聪研究（HCR）

慧聪研究是一家根植于中国、放眼全球，提供大数据与小数据有效结合的洞察研究公司。HCR为企业提供大小数据结合的深度洞察服务。企业的数据既有来自于互联网和移动互联网中沉淀的网民浏览行为、消费行为、舆论文字等海量数据；也有来自于企业内部沉淀的大量用户的购买行为和数据。企业将大量异构数据进行清洗、整理、分析、挖掘，通过大数据研究与经典研究相结合的深度洞察服务，为企业提供决策依据，帮助企业了解他们面对的市场、客户群体、竞争情况等，伴随企业成长的每一步，助力企业成功决策。汽车、通信、家电、科技、金融、医药、媒体、零售、包装消费品、时尚/运动、奢侈品、工业品、公共事务、烟草等，无论您来自哪个行业，HCR专属的行业服务团队始终陪伴着您。

HCR前身为慧聪研究院，2011年，HCR完成MBO，为推动HCR成为行业领军企业奠定了有力基础。2012年，公司引入多位业界重量级专家，并于同年8月与上海DNA合并；2013年，HCR宣布与国内顶级投资机构达晨创投达成融资协议，5000万的金额也成为市场研究行业迄今为止最大的一笔；2014年11月，HCR完成股份制改造。2015年8月12日，HCR成功挂牌新三板成为国内新三板大数据商业应用第一股。HCR拥有24个行业1159种品类20余万广告主的媒体数据库，连续积累22年行业数据库，1000万中小企业数据库，70万的B2C消费者样本库，100万移动端用户行为追踪panel。具有业界领先的搜索技术、数据挖掘与管理技术、报告电子化平台技术。公司总部位于北京，在上海、广州等地设有8个分公司，拥有市场研究与传播领域的专业技术和研究人员500多名，同时还与行业内的专家、厂商、渠道企业保持着密切的合作，除覆盖全国的市场信息直接调查网络外。

七、达闻通用（DM）

达闻通用市场研究有限公司是一家具有国际专业水准的专业化市场研究公司，以卓越的研究分析技术和严格的质量控制著称。总部设在广州，在武汉、深圳设有分公司，珠海设有办事处。成立于1998年，是一家具有国际专业水准的专业化市场研究公司，以卓越的研究分析技术和严格的质量控制著称。在建立适合实际市场需求的研究技术模型以及高效的实地执行系统方面有着丰富的经验和创树，擅长提供可解决营销问题的实操型研究方案和研究结果报告。多年的经营，已成功建立了以广州为总部核心的全国性调查研究网络。调查的范围涉及中国的60多个城市和农村。达闻通用目前在中国大部分省份地区都建立了完善的调查网络。在北京、上海、成都、深圳、武汉、湛江、珠海均设立了分公司和办事处，而且在石家庄、天津、西安杭州、无锡、宁波、福州、厦门、南昌、哈尔滨、山东、郑州、海口都有固定的合作联盟公司，形成了稳定的网络队伍。

达闻通用连接消费者与企业的互动桥梁，健康生活和生产力高效发展的推动力。公司使命：全力研究发展市场研究分析技术，宣传和推动市场研究在企业中的有效应用，让中国以及全世界的企业通过市场研究充分享受到可持续发展的成长历程，让人们充分享受到符合利益的产品所带来的健康生活的乐趣。公司定位：达闻通用是行动策略导向型公司，善于将市场研究结果与客户的营销策略发展有效结合起来，提供真正具有实效的研究分析。换句话说，企业是应用导向市场研究公司。公司注重研究技术，不断创新，拥有自己独立开发的研究模型，而且在市场策略分析方面尤为擅长。

八、明镜市场研究（CMMR）

明镜咨询成立于19年，旗下包括广州明镜、北京明镜、成都明镜、上海明镜、深圳明镜五家独立注册的公司。约100名优秀员工组成明镜的团队，平均行业经验超过8年；员工伴随公司的成长而成长，基于“心如明镜”的企业文化氛围，员工队伍保持了高度的稳定性，平均工作年限超过6年。明镜咨询集数据收集、市场研究、管理咨询于一体，一直致力于为企业提供科学理性的经营管理解决方案。迄今，明镜已经在移动通信、医药、交通、家电、日用品、食品、房地产、金融、汽车等行业为100多家企业提供过1000多个研究咨询项目服务。

明镜参照行业标准建立了标准化的服务流程，并根据客户需求和营销潮流对相关服务标准不断进行动态更新和完善。明镜不断推动研究咨询技术创新，在常用的数十项研究技术和模型中，有相当数量是自己首创的。每进入一个行业，明镜都发挥了行业专家的巨大影响力，伴随客户的成长而成长；基于“行业专家”的客户服务品质，客户群保持了高度的稳定性，明镜的核心客户数量不多，但是都和明镜保持了长期良好的合作关系。超过1000个项目、10万个顾问工作日、100万次现场观察体验、300万个消费者访问，不断丰富了明镜的数据库；几乎每一年，明镜人都能用自己的智慧创造一个个成功的实战案例；明镜有大量项目成果获奖，受到企业和社会的好评，产生了广泛的影响。

九、新华信（SINOTRUST）

新华信国际信息咨询（北京）有限公司是中国领先的营销解决方案和信用解决方案提供商，1992年在北京成立。企业收集、分析和管理关于市场、消费者和商业机构的信息，通过信息、服务和技术的整合，提供市场研究、商业信息、咨询和数据库营销服务，协助您做出更好的营销决策和信贷决策并发展盈利的客户关系。企业在北京、上海和广州拥有600名员工，为各行业的机构客户提供专业服务，包括汽车、金融、保险、零售、电信、IT、制造业、消费品和贸易。在华的《财富》世界500强企业中有80%以上使用企业的不同产品和服务。

新华信是中国领先的商业信息咨询服务提供商。企业提供企业信用报告、企业数据库产品、行业报告、信用管理咨询、信用风险管理软件，以及相关数据管理技术与营销活动管理服务，为您的信贷管理、营销拓展、行业分析以及竞争监测等提供充分的信息、决策和技术支持。新华信是中国数据库营销领域的先驱。企业提供客户数据整合和清理、客户信息分析、潜在客户数据、数据库技术服务以及直复营销服务，协助您构建完整和单一视角客户信息，做出更好的营销和推广决策，发展盈利的客户关系。新华信是中国领先的市场研究咨询服务提供商。企业提供关于市场环境和消费者行为和态度的信息和分析，协助您在市场进入、市场细分、产品定位、价格策略、营销推广、渠道组织和管理等方面做出更好的商业决策。

十、赛立信研究（SMR）

赛立信总部位于广州，旗下包括赛立信市场研究有限公司、赛立信商业征信有限公司、赛立信媒介研究有限公司、上海赛立信信息咨询有限公司、北京赛立信市场调查有限公司、赛立信资讯（香港）有限公司，以及设于深圳、武汉、成都、西安、厦门等城市的现场执行机构。赛立信是全国市场研究行业协会理事及发起单位之一，中国广播电视学会广播受众研究会理事，国家统计局核定的甲类涉外市场调查机构。赛立信以欧洲市场研究协会《社会研究与市场研究国际准则》（ESOMAR规则）为运作规范，致力提供国际水准的服务。赛立信拥有中国大陆最早涉足市场研究和信用管理行业的专业人士，熟悉中国市场，积累了丰富的研究经验，是中国大陆少数几个能够同时提供市场研究服务和商业信用调查服务的专业机构。多年来，赛立信以专业的研究技术、完善的调研网络和高效率的服务系统，竭诚为客户提供全方位的调研服务，成为许多跨国公司和国内著名企业紧密的伙伴。

赛立信具有丰富的中国市场研究经验，致力于提供为客户量身定做的专业服务，包括定性和定量研究的项目设计、项目管理、研究分析和营销解决方案。多年来，赛立信在快速消费品、家电、汽车、医药、通讯、IT、房地产以及商业等领域，积累了大量的行业数据和丰富的研究经验，培育了一批专家型的研究人员，形成了一系列独特的专业研究技术与研究模型，帮助客户更加有效地解决他们的问题。

赛立信集团共有员工超过300人，广州总部有正式员工200多人。其中三分之二为大学本科及以上学历。拥有几个具备经济学、管理学、营销学博士和信息管理、统计学或广告学士学位以及工作经验丰富的核心研究顾问团队。此外，还聘请了许多相关领域的专家以及经济学、管理学、营销学博士、教授担任研究顾问。研究人员全部具备本科以上学历及4年以上市场研究经验，专业方向涉及经济学、统计学、市场学、社会学、管理学等多领域，大多具有其他行业如市场营销、部门、统计、银行投资、媒介等的工作经历。

户外哪家公司做的比较好？

商业地产如何突破招商瓶颈

商业地产项目的招商应该要做到“招得进，留得住”。商业地产开发要破解招商难题，就必须把经营理念渗透到每个环节，笔者认为可以从定位、规划设计、租金等方面着手。

从项目定位突破。要解决招商难，首先要在项目定位阶段就必解决招什么样的商户问题，有针对性招商。招什么样的商户取决于项目“卖什么、卖给谁、怎么卖”。

首先“卖什么、卖给谁”取决项目目标消费群与商圈范围，比如是社区型商业项目，就必须围绕社区居民的日常消费服务来设计定位，而繁华的闹市商业项目则要考虑更大区域范围内的上班族个人与公务的购物、休闲、、聚餐等需求，然后根据不同的商业项目定位类型进行招商蓝图设计，针对性的招商。

其次要解决“怎么卖”。“怎么卖”涉及到项目经营特色与经营理念，不同的经营特色与经营管理念有不同的商户陈列，比如项目定位是休闲、为特色，招商就必须在餐饮、酒吧、游乐场与等行业招商上下功夫；同样如果项目是独立收银就能针对在经营上要求统一收银的商户去招商。

从规划设计突破。招商工作应从规划设计阶段就开始，整合让专业顾问公司与商家参与进行来。针对不同类型有商业项目，按照项目整体定位，进行业态、业种规划，然后按规划进行建筑规划设计，如有主力店、次主力店可以根据主力店与次主力店经营物业要求进行量身定做。

租金定价适当“放水养鱼”。招商租金定价要从“养商”的角度，根据市场规律去等租金。因为租金是由市场决定，如果租金定的高，承租商不买账那势必导致招商难。在租金定价上，我们可以通过打“组合拳”即通过整体价位、租金形式与付租时间的有效组合，达到招商成效。目前商业地产项目招商策略往往注重使用价格策略，而忽视租金形式与付租时间在招商中的作用，尤其是租金形式是非常有效的招商杠杆。比如为了引进一些次主力店与项目经营定位具有形象定位的标杆性品牌商家，我们可以取合作利润分成或定额租金（低）+利润百分比（中）的形式；不同的租金形式可以有效的完善业态业种与降低铺位空置率。

除此之外，在租赁合约设计上不仅要有约束机制，更要有激励机制。比如我们可以对一些带动力强的承租大户进行税收、减免杂费，甚至当商户经营额达到制定的标准，给一定比例的租金返还来激励商户，这些都是非常有效的招商措施。

商业地产如何招商

1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析; 2、确定招商对象； 3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营； 4、制定招商优惠策略； 5、商业项目部进行客户招商月实施； 6、招商主管制定客户招商周； 7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪； 8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽； 9、商业项目部进行客户分类、确定重点； 10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表 11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判； 12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金； 13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可； 14、开发商、客户双方正式签定招商协议；

商业地产如何突破同质化困境？

全国首期《商业地产职业经理人》认证培训将11月22日-26日在京开展，名额有限，预报从速!

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“2011中国商业地产人力高峰论坛暨中房人力联盟成立仪式”于11月26日在京举办，论坛免费发放，诚邀商业地产行业人力精英前来参会！

如何写商业地产招商方案

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如何化解商业地产招商困境

如何化解商业地产招商困境

商业地产行业经过这几年的高度发展，目前已进入一个问题集中爆发的阶段，一线城市象北京，由于前几年大量资金进入这个行业，07年北京的商业地产已经进入一个被媒体形容为“井喷”的时代。当然在这种表面繁荣的背后，是大量的商业地产处于闲置状态。今天的开发商盖完的商业地产既卖不掉也租不出去，资金处于一个非常严峻的局面，很多开发商因此陷入困境。前几年流行的产权式商铺模式在实践中几乎是全军覆没，鲜有成功案例，靠出售的路子走不通了，所以对于很多大型商业物业，只有依赖出租来实现价值，或者等大资本来收购。但即便大资本进入，也需要开发商成功招商并正常经营。招商难，是摆在很多开发商面前的一道难题，是一道无法绕过去的坎儿。

现与业内同行分析开发商陷入招商困境的原因，主要包括以下几个层面：

① 供求关系失衡：商业地产要靠商家买单，商家靠消费者买单。消费市场的近几年增长幅度在13％左右，消费占GDP的比重只有不到40％，与发达国家消费占GDP70％以上的格局相去甚远，说明中国的老百姓的消费能力目前还是很有限的，而住宅、医疗、教育的市场化又给消费者带来了沉重的负担，社会保障体系的不完善都对消费的增长起抑制作用，在消费市场的增幅在13％这样的水平增长的同时，近几年商业地产投资的增幅却都在24％左右，商业地产的供给远远超过了商业发展的需求，供求关系已经失衡，造成闲置是必然的结局。当然这种失衡主要是结构性的失衡，它表现为一方面大量商业物业闲置，一方面大量商家无法找到适合开店的经营场所，二者之间的矛盾非常尖锐。

② 没有市场定位或市场定位不当：商业地产的市场定位要解决在什么样的地段针对什么样的客群为什么样的商家提供一个怎样的经营场所的问题。这个定位的外部基础是对商圈的详细的市场调查。但现在我们很多开发商基本不做任何专业的市场调查就盲目的拍脑门决策上马商业地产项目，动不动就是几十万平米的超大项目，在上项目的时候就根本没深入思考过开发完的项目准备租给谁，往往是房子盖好了才考虑招商的事，这样的项目陷入闲置状态实在是太正常了。

③ 业态组合不合理或不切实际：很多开发商对商业领域的运作规律缺乏足够的认识，并不清楚大型商业企业在选址扩张时要考虑的条件，做业态规划的时候完全是凭自己的一相情愿，而不是下游商家的意愿，很多开发商甚至是委托纯粹搞建筑设计的设计院来做商业规划，这样的机构往往只了解建筑技术，但不了解商业的运作规律，单纯的从建筑设计技术角度做出来的业态组合往往是脱离实际的，不具备可操作性。

④ 建筑结构设计上的不合理：合理的设计流程应该是先做商业规划再做建筑设计，根据不同的业态对建筑结构在设计上的不同的要求做建筑设计，比如一般超市净高至少4米，仓储式卖场要9米、**院的要求净高要在10米以上、餐饮要有烟道、网吧要两个安全通道、五金建材家居要求载荷达4吨、普通的超市和书店1吨等等，每个业态都有差异。但我们在现实中却经常看到在这些硬环节上的疏漏，有一家开发商盖了4层的商业物业，一共有5000平米，准备租给超市，超市来了发现层高只有3.5米，而超市至少也要4米,.结果没办法做,只能长期闲置；而有些高档公寓的底商层高就是按普通民宅高度2.8米设计的，连吊顶装修都没法做；还有的商铺开间3米多进深却有20米，不知这样的底商谁会要；还有的底商中间有很多柱子很难进行卖场设计等等，不一而足。这些建筑结构设计上的硬伤是很难通过其它方式补救的，要么炸掉，要么闲置。

⑤ 租金的障碍：很多时候，一套底商地段也合适，建筑机构以及配套设施也没问题，但还是无法达成交易，原因卡在租金上。租金是开发商的收益来源，但却是商家的成本。房地产行业属于带有垄断特征的行业，开发商赚钱是以千万以亿为单位的，习惯了攫取暴利，但商业服务业属于充分竞争行业，商家要靠消费者买单，商家赚的都是辛苦钱，在市场消费有限的情况下，商家能承受的租金是有底线的，当租金成本超过商家承受的底线的时候，商家就会拒绝进入或者撤租。目前，很多开发商对租金的期望值过高，远远超过市场平均水平，也远远超出绝大多数业态能承受的底线，这时市场就会用物业的闲置来报复不合理的租金要求。

⑥ 招商环节工作存在大量认识和操作上的误区：人的行为是受认知支配的，目前，开发商对商业地产招商在认知上的误区包括：市场定位过程中追求高档次；业态组合越全越好；主力店一定要选国际大品牌或者新品牌；先把房子盖好再说，招商后面慢慢谈或者是另外一个极端：招商工作越早越好；一定要把房子租给出价最高条件最优的客户；不管别人的租金是多少，我就这个价格；签的合同租期越长越好；招商就得靠忽悠；只要招商成功就万事大吉了等等，有这样糊涂的认知，要想让商业地产不空置也难。

⑦ 缺少明确有效的招商策略：商业地产招商是一件专业性很强的工作，它客观上要求必须要有有效的招商策略。 *** 曾经说过，路线是个纲，纲举目张，对于商业地产招商的全局工作而言，招商策略就是整个招商工作的纲，没有了这个纲，招商这个网就是没用的破网，必然是什么鱼都不可能抓到的。有效的招商策略的制订，又依赖于前期规划时制订了有效合理的商业规划。而目前的现实是，开发商对前期规划的商业规划普遍重视不够，没有有效合理的商业规划，招商策略的制订就成了无源之水。

⑧ 缺少优秀的招商人才和招商管理人才： *** 曾说过：路线确定好之后，干部是关键。商业地产招商是横跨地产和商业行业的一个工作，要求招商人员具有复合型的知识结构、工作经验和技能，而目前人才市场上这种既懂商业又懂地产的复合型人才少而又少，具备制订招商策略、能够带团队的招商管理人才就更是稀缺。“二十一世纪什么最缺？人才。”这句**《天下无贼》的对白用在此处是再合适不过了。

⑨ 缺少在招商环节的执行力：没有有效合理的商业规划，没有有效的招商策略，没有招商管理人才，没有招商专业人才，这些东西都没有的时候，没有招商环节的执行力就是必然的结果。近几年一本叫《执行》的管理书籍很流行，这正迎合了很多不知战略为何物的管理者的胃口，他们觉得公司的战略没有问题，都是执行环节出了问题。战略与执行，战略强调的是做对的事情，执行强调的是把事做对。就现实的商业地产招商而言，绝大多数情况下执行不利的根本原因恰恰是缺少好的招商策略，而不是缺少好的执行。

⑩ 缺少专业的商业运营管理团队：商业地产的价值，最终是要靠长期的运营管理来实现的，成功的招商，必须要靠专业的商业运营管理团队来保障，包括未来的资本运作，都离不开一个专业的商业运营管理团队。没有这样的团队，未来的商业运营就没有保障，那些很专业的商家可能就不会进驻、运营环节的人才缺失，也是造成商业地产招商困境的一个重要原因。

以上对开发商在商业地产招商遇到困境的成因做了简单总结。有些问题，比如公司治理方面存在的问题，公司领导层出现的问题，属于一般的公共问题，影响的并非招商这一个环节，所以未加探讨。

商业地产如何实现高效招商

一、适合性定位的选择

招商是商业项目运作过程中的一个重要环节，但也不可以单就招商而谈招商，谈招商的基础是有了正确的前置条件——招商执行前具备了合理的项目定位。定位作为一个项目的战略性选择，是项目确定发展方向的至关重要的事情。就像是在管理中常讲到的，战略对了，策略出点问题是可以挽回的，但如果战略错了，策略越正确，可能就偏离得越远，可导致全盘皆输。现实状况是，很多项目前置条件并不正确。我们看到目前国内的地产开发企业中，诸多存在着创办人或董事长/总经理绝对权威的现象，战略性方向基本都由其个人决策，因此便出现了一些由高层凭借主观想象对商业项目做出定位判断的事情，结果导致招商很难达到理想程度，造成项目不能实现应有的商业价值，操作的职业经理人也被一换再换，都成为了定位不当的“牺牲品”。从目前北京商业地产市场的现实情况来看，一些未能实现成功招商的项目不乏有的处于城市的黄金地段，其招商失败诸多是因定位偏差所造成，因此好的地段并非是项目招商成功的充分条件，项目定位是否合理亦是十分关键的因素。

二、适应性的建筑设计

在一定程度上，购物中心招商的过程就好比是中国传统的相亲过程，亦十分强调门当户对，项目的地段如同人的身世，建筑本身如同人的相貌，一个项目如果希望对国际一线品牌进行招商，则最好是“身世”与“相貌”兼备。目前的现实状况是，“地段”对于商业项目的重要性是能够被充分认识的，但是，建筑设计的重要性仍未被普遍认知，以相亲作为比喻，就是很多人以为好身世便可找到好的女朋友，没有去思考如果再加上好相貌便会有更大的挑选空间。

在开店选址过程中，商业品牌往往都优先考虑入驻城市中的标志性项目，这里所指的标志性项目可以理解为两种：一种是现已建成并进入运营的现实标志性项目，另一种是在建但给人信心可成为标志性项目的项目。目前市场上的在招商项目大多都处于在建状态，考虑将具备优势基础的项目包装成为一个“在建的标志性项目”，是提升“招商势能”的有效方法，这一结果的达成，除项目自身的地段、体量、功能等要素外，建筑设计师的方案亦至关重要，因为一般人都不会认为平庸“相貌”的建筑会成为城市标志。同时，因购物中心的最终用家是不同业态的零售商，所以在建筑设计时需前瞻性地考虑到不同业态对硬件的需求特征，比如一般超市的层高达到5.5米为好，而**院层高需在9米以上，餐饮则要有烟道、燃气预留等。如果在设计时未能为业态商家做到针对性硬件条件的预留，则未来招商也就很难成功。

三、合理的招商节奏把握

在招商执行时，配合工期阶段，在合理的时机做合适的事情会起到“事半功倍”的效果。具体而言，不同业态类别，不同大小面积的零售商，在对选择签约入驻项目的时机选择上都不尽相同，像超市、百货公司等大型卖场，应该在较早的阶段进行招商接洽，并最好是让其参与到项目的深化设计过程中，以便适当地依据其需求做出针对性的设计考虑；此外，大型卖场等主力店的入驻不仅直接影响到购物中心的业态布局，而且对其他店铺的招商也有很大的促进作用，常常能带动整个购物中心后期的顺利招商，这主要是源于主力店对吸引人流所起到的关键作用。而像一般服装店铺，就需要进入工期后半段时再正式启动招商，这不仅是因为这些中小店铺对商业硬件设施无过多的特殊要求，还因为在过早的时候这些商家一般也不会给出十分明确的意向。

四、针对性的推广策略

目前诸多发展商在进行商业项目运作时，带有典型的住宅思路，如在招商时选择大众媒体进行集中广告投放，制作的招商手册如同销售楼书般抒情浮夸等。与住宅产品所面向的大众人群不同，商业项目在招商时面对的基本都是专业零售商，越是定位高档次的越是如此，这些零售商都是较为理性与专业的人群，是属于小众范畴。在看招商文件时，零售商可能更关注的是区域的人流、硬件情况等务实细节内容的说明，所以不够务实的招商文件不但难以起到实质的推动作用，还可能适得其反。并且，运用大众媒体向其传达信息亦可能不会高效，针对性的推广才会更具实效性。以开业不久的新光天地为例，该项目从始至终都保持了高度专业的推广思路，有效推动了项目招商进程，具体如在招商启动时邀约针对性媒体举行新闻发布会造势，尔后借助专业渠道向目标客户进行一对一的招商推介，到一定阶段后借助客户答谢酒会的形式发布招商成果，吸引更多新客户等。

五、专业及稳定的团队

商业项目的招商实际上是一个合作伙伴的整合，因为每一个商家都有自己的专业判断，新开每一个店铺一般也都是需要实现盈利目的，因此商业项目的业主在针对这些商家的招商过程中，应该是已经构思了一个让目标商家都可相信的在项目中的盈利商业，并需要招商人员要有系统的思考及表达，如此才可能给商家更多信心。另外，在招商工作执行中，每一个招商人员不仅是代表个人，而更是代表其公司，所以招商人员的形象及其在工作中表现出的专业水平也就成为了商家衡量其公司规范程度、实力状况、以及专业化水准的直观参照，从而影响到对项目的信赖，左右招商的结果。

并且，一般大型购物中心的招商工作需要一年甚至更长的时间跨度，业主无论是委托代理公司还是自建团队，保持招商团队的稳定性亦是实现高效招商的重要途径。如果发展商频繁更换项目团队或者负责人的话，一方面会因与零售商彼此重新磨合而付出更多的机会成本，另一方面也会使零售商对业主公司的稳定性产生怀疑，从而增加项目的负面阻力。

招商加盟之如何突破销售瓶颈期？ 详细?

否达到对方的要求，企业是否能够了解加盟商的需求，加盟商是否具备加入企业的条件，种

无论是西方的营销模式还是国内的营销模式，而国内的营销模式则是基于西方理论的

引进和演变的，到目前为止大致经历了三个阶段：

一、品牌定位的营销模式

概念包括品牌包装、识别、更深层次的是品牌的差异化定位，告知消费者自身的品牌有何与

众不同，目前国内成熟的品牌都做到了这个阶段。

二、产品信息告知的营销模式

企业制造出新产品，只要把产品信息简单地发不出去，就基本上达到了营销的目的。

但是由于产品之间容易互相抄袭，这会使得这种营销模式出现严重的问题，特别是在做招商

面，企业要在消费者心中塑造良好的品牌形象。

三、消费者沟通的营销模式

说到市场营销，解决营销的问题就是解决定位与切入点的问题。国内很多企业做到一

定程度就会遇到销售瓶颈，无论是加大广告推广力度还是加大招商规模，都无法得到突破，

融入大量资金可完全从战略上突破，但年销售额几亿元的企业并不具备这种大步跨越的条

件，那么对于中小企业来说，能突破销售瓶颈的方法就是通过区域市场破局来解决营销问题，

使得经销商有效打开或者大幅度提升当地市场。

对于企业来说，首先要解决的问题不是空洞地谈营销模式和盈利模式，而是真正地去

把当地市场和消费者了解透彻，了解和品牌定位和企业能力相符合的区域市场，了解消费者

的内心需求以及真正的需求点，找到精准的市场定位和切入点，才能突破瓶颈期，把企业做大做强。

企业如何突破电商瓶颈？谢谢

任何形式的网站都只是一个载体，这样的网站本身所具有的功能在狠大的程度上起到的作用仅仅是信息传播的作用，它是一个桥梁。

跨境电商瓶颈如何突破？

跨境电子商务发展主要面临三大瓶颈：其一，跨境物流碎片化导致监管困境。其二，跨境网购进口通关管理制度改革亟待全面推进。其三， 跨境电子商务统计制度尚未统一。那么目前有哪些跨境电商可以很好的突破这跨境电商瓶颈呢？据我所知道的跨境电商里领尚环球之家就做的不错，领尚环球之家由美国、印度、香港等多个国家或地区的IT和贸易服务团队组成，业务主要涉及网站和信息系统开发及维护、海外营销推广、国际贸易服务等。同时领尚环球之家为您保“驾”护航，一流专业团队为您打通出口海关之路，出口货物畅通无阻。

商业地产怎样成功招商？

没有商家的融合、进驻，商业地产项目就无法形成商业价值，所以商家如何引入、正确引入已经成为商业地产项目成败的关键。招商对于商业地产的重要性已经得到市场的普遍认同，但如何正确认识招商、合理安排招商对于绝大多数开发商来讲是比较陌生的事情。按照招商顺序对招商进行分类，有助于开发商清晰思路，对招商的轻重缓急和商家的价值关系做出准确的判断。哪些商家先招商，哪些商家后招商，既符合商业地产项目开发建设的需要，又符合租金或商铺售价最大化的需要，这无疑是开发商最期望的，但是实际情况却恰恰相反，不当的招商顺序会阻碍开发的顺利进行，而且抑制项目租金或销售利润的实现。中、大型商业地产项目的招商按照招商顺序的先后，可以划分为以下四个步骤：开发前期招商、开发中期招商、开业招商和开业后招商。

开发前期招商开发前期招商指商业地产开发商在项目市场定位、规划设计期间就需要进行的招商，通常指大的主力商家及体验商家的招商等，大的主力商家包括大的百货店、家居建材店、超市、大卖场等，体验商家当中的**等。之所以要先期进行上述招商，有以下原因：这些商家往往有开店的不同技术要求，商业地产项目的规划设计需要针对性解决不同主力商家的需求；主力商家的经营模式、档次等将直接影响项目的档次和未来定位的形成，没有适合的主力商家进驻，项目的市场定位形成的难度会很大，甚至不可能； TIPS：主力商家的招商对其他店铺的招商有极大的促进作用，不仅有利于租金的提升，对于取商铺出售方案的商业地产的商铺价格的提升都将是超越性的；商业地产项目规模越大，风险越高，显而易见，开发前期招商有利于降低投资商的投资风险和开发商的开发风险！

开发中期招商指开发商为了推动整个项目的招商，按照项目的市场定位进行有选择的、品牌商家的招商。开发中期的品牌招商工作是绝大多数不成熟的商业地产开发商和不成熟的管理商所普遍忽视的，往往就招商而招商，没有清晰的思路和招商对象的层次，这样忽视依照市场定位选择品牌和品牌价值的招商往往是事倍功半，不仅招商效率低，而且这样的招商工作最终会导致项目的定位发生偏差，甚至根本无法形成。TIPS：开发中期招商的核心在于根据市场定位进行的有选择的、品牌商家的招商，在确定招商目标的时候，开发商也好，招商顾问机构也好，如果对项目定位不做针对性研究，就盲目进行招商推进，招一些不相干的商家进来，不仅影响项目定位，而且起不到带动租金、带动招商效率的作用。开发中期如果成功招进和项目定位匹配、品牌带动力强劲的商家，将意味着项目可以得 到预期的成功。 开业招商指开发商委托专业的招商顾问机构、管理商或自己为了项目顺利开业所进行的针对大批中小商家的招商工作。开业招商最核心的特点就是针对大批中小商家招商，和开发前期招商、开发中期招商的对象有显著的区别。 TIPS：既然开业招商是针对大批中小商家，而且往往开业招商的时间目标很紧迫，那么招商的效率就成为所有开发商、管理商关注的问题。开业招商需要注意另外一点：大批中小商家的招商如果能够实现租金的最大化和招商时间的最短化，那么这样的开业招商才是成功的。很多商业地产项目的开业招商完全是以招满为目标，不惜租金大面积损失或完全损失的代价，形式上完成招商，这种情况一旦发生，项目的经营前景就值得担忧。　开业后招商是指项目开业后，管理商进行的招商工作，根据项目定位进行进一步调整。

TIPS：开业后的招商又可以分为补充性招商和二次定位性质的招商。补充性招商指前期招商不存在定位失误、品牌招商不到位等宏观问题，仅针对前期招商中的小问题进行修正，或者把剩余的商铺招满的情况。如果开业后的招商属于补充性招商，那么就说明前面的招商工作是成功的，开发商和管理商都可以大大出一口气了，如果不是，情况就很值得担忧了。二次定位性质的二次招商实际上宣告前面的招商工作是失败的，开发商、管理商不得不在项目开业后回头去重新做前面的招商工作，很显然，开业以后做开发前期的招商工作存在很大的问题，因为一个现房的商业地产项目满足哪类主力商家，就只能招哪类商家，结构无法调整，即使调整，一方面要增加成本；另一方面，诸如**等商家，改动几乎也无法满足商家的需要。以上是按照招商顺序划分的招商类型，这样划分是希望说明上述四个阶段的招商有不同的招商目标，每个阶段的任务都很具体，如果因为操作问题发生顺序的颠倒，那么招商的结果和效率会受到比较大的影响，甚至招商工作无法完成。很多商业地产的开发商往往忽视或者没有能力完成开发前期、开发中期的招商工作，把这两个阶段的招商任务都放到开业招商阶段进行，如果没有知名商家进驻，带动或协助招商，这种情况特别容易导致二次定位、二次招商。总之，按照招商顺序进行的商业地产招商分类很大程度上体现的是完全竞争市场的招商步骤，在当前市场环境下，专业化水平比较低的开发商几乎无法按照上面的步骤进行招商，但不能因为专业化水平低招商不利，去否定上述招商步骤对招商提出的阶段性目标的要求，开发商专业化水平越高，越有可能按照上述步骤无差错完成招商。

产品推广宣传方案范文

自从看到分众的净利润在营销行业的显著表现，所以今天小编就为大家盘点知道的15家户外广告公司，具体如下：

01分众传媒

分众传媒诞生于2003年，在全球范围首创电梯媒体。2005年成为首家在美国纳斯达克上市的中国广告传媒股并于2007年入选纳斯达克100指数。2015年分众传媒回归A股，市值破千亿，成为中国传媒第一股。作为中国第二大媒体集团，分众传媒营收超百亿关键在于开创了电梯这个核心场景。电梯是城市的基础设施，电梯这个最日常的生活场景代表着四个词：主流人群，必经，高频，低干扰。而这四个词正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的。今天4亿城市人口，每天2亿看分众。分众电梯媒体，覆盖150多个城市，超过150万个电梯终端，5亿人次城市主流人群的日均到达，被评为中国广告最具品牌引爆力媒体。

02TOM户外

TOM户外传媒集团(「TOM户外」)是国内领先的户外广告公司，经营近三十万平方米媒体资产于全国重点城市如北京、上海及深圳等一线城市，以及成都、昆明、重庆、沈阳等二线及三线城市设有十四家附属公司，广告发布遍及国内六十多个主要城市，为本地及跨国企业提供一站式专业媒体方案。 TOM户外拥有多元化优质资产包括广告牌和单立柱，网络遍布全国，并且不断精选优质户外媒体，扩展资产组合，将市场扩展到主要二线城市。稳占市场领导地位的同时，TOM户外团队亦锐意创新，重点发展高效益及优质科技媒体产品。 TOM户外在国内屡获殊荣，于二〇〇九年膺选「全国性骨干媒体供货商」；而于二〇〇八年第十五届中国国际广告节上，获颁「长城奖」的银奖和铜奖以及十二个入围奖。另外，在《亚洲户外》杂志主办的「2008中国户外传播创新大赛总决赛」中，TOM户外及旗下子公司囊括了二十四个奖项中的七个奖项，占了近三分一。

03白马传媒

白马集团是一家实力雄厚的综合性集团公司。创建于1986年，是中国最著名的广告公司和媒体集团，我们在全国26个城市拥有4万座候车亭和2千多名员工。白马户外每年的收入就超过16亿元。白马房地产公司在国内和海外拥有多个大型房地产项目。我们还拥有高尔夫频道、购物频道和网络公司。过去利用白马的营销努力和媒体，与2500多个品牌一起成长。1995年白马开始投资覆盖全国的候车亭网络。1998年与全球最大的户外广告公司美国卡利亚传播集团合资。2001年12月在香港主板上市。目前已拥有4万座候车亭，覆盖全国26个重点城市，每年收入超过16亿元。是中国最大的户外广告媒体公司。

04凤凰都市传媒

凤凰都市传媒于2007年由凤凰卫视发起成立。凤凰卫视致力发展多元化媒体业务，倾力打造包括电视、互联网、平面、户外、广播的全媒体平台。凤凰都市传媒与凤凰卫视品牌一脉相承，是凤凰全媒体的重要组成部分，秉承凤凰的优秀基因，经过十年快速发展，从媒体到广告收入等各方面都保持着远高于行业整体增速的快速成长，已成为中国领先的户外LED媒体运营商。凤凰都市传媒基于对于LED媒体的专业理解，精心选点布局，在全国各地核心商圈和繁华路段建设LED大屏幕媒体，在自有媒体总面积、自有媒体覆盖城市数量、自有媒体保有量等核心指标上全面确立了在行业中的领先地位，构建了一个中国最具影响力的户外传播平台，并在此基础上，为客户提供媒体策划、广告创意、广告制作、广告发布及效果评估等一系列专业广告服务。凤凰都市传媒在数字户外的营销道路上一直在探索，新技术及新案例不断涌现。 在新的广告传播生态下，内容是整个营销的关键，创意是数字户外营销的核心，我们所做的，就是挖掘创意点，为客户定制户外场景下的数字传播解决方案，打造国内最大户外数字营销平台。

05德高

德高集团(JCDecaux Group)创立于1964年，是全球排名第一的国际性户外媒体公司，并在巴黎Euronext上市。2011年收入达24.63亿欧元，业务遍布全球50多个国家的3,688个城市，运营着1,013,510多个广告位，拥有10,304名员工。德高集团交通媒体出现在巴黎、伦敦、纽约、香港、上海等全球各地的282个交通运输网系统和175个机场，每天接触乘客数量超过2,400万，2011年营业额达8亿7千4百万欧元。

德高集团的街道设施媒体严格按照超高标准而制作，能胜任户外恶劣气候的威胁、久经磨损和长期频繁使用的客观要求。为了保证定期并可靠地实施维护，德高集团建立了专业的维护队伍并配以专门的维护器械和特别设计的维护工作程序来维护质量。于2005年籍着收购本地强势户外媒体公司和取得新合约进入中国市场，业务遍及中国（含香港及澳门）的34座城市，使大中华地区户外媒体异彩纷呈。

06世通华纳

2003年，世通华纳在厦门破茧而出，以其贴近市民的电视节目和极强的广告穿透力揭开了中国移动电视传媒行业发展的新篇章。2006年，世通华纳得到了多家国际顶级风险投资的垂青支持：国泰财富基金、鼎晖创投、华登国际、成为基金共同注资4500万美金，使世通华纳的传播平台得到更大限度的扩展，一举成为具备联播功能的跨区域媒体平台。世通华纳开创了“全效传播”的全新广告理论，依托移动电视媒体封闭性、垄断性、重复性、强迫性的收视特点；移动电视庞大的受众群体——有近75%的市民依赖公共交通；受众较长的无聊时间——平均达到近25分钟的乘车观看时间；较低千人成本——约传统电视的十分之一等移动电视优势，赢得了国际、国内外众多知名品牌企业的广泛认可，被誉为销售环节的最后一道媒体，其广告投放效果得到CTR、尼尔森、赛迪顾问等权威调研机构的最佳评定。

07巴士在线

巴士在线是中国领先的互联网媒体集团。秉承“让出行更快乐”的企业使命、“梦想、坚韧、创新”的价值观，为用户提供数字服务。旗下包括移动媒体、移动、网生社区、移动智能四大板块相互协同，致力于成为中国乃至世界的优秀网络传媒企业。

公司前身嘉善嘉联电子厂成立于1992年，是国内最早从事通信电声器件的研发和生产的专业厂家，2000年完成股份制改造后成立浙江新嘉联电子股份有限公司，2007年在深交所国内中小板成功上市（股票代码002188），是中国A股首家微电声上市企业。巴士在线旗下中国最大的全国性移动电视媒体平台，2007年经国家广电总局批准，与中央电视台合作，在全国范围内开展车载移动媒体业务，以“CCTV移动传媒”为播出呼号，覆盖全国22个主流消费城市，每天向超过1亿乘客播放综艺、音乐、、生活、体育等内容服务。

08电信传媒

电信传媒依托中国电信现有的各种业务和，通过整合各类媒介形式，为客户提供综合媒体解决方案与广告发布服务。业务发布涵盖户外、网络、语音、平面和移动五大类媒体平台，发布区域覆盖全国所有省市，覆盖受众高达4.2亿人。电信传媒是中国一级广告企业单位，中国十大户外媒体供应商，依托中国电信的平台优势，整合了户外LED、互联网、移动互联网等多种新媒体，是国内领先的综合媒体供应商。

优势：电信传媒丰富，不仅整合了中国电信旗下的5大类20多种媒体形式，还共享了中国电信的品牌、渠道、网络、数据及客户优势，能与电子商务、积分支付、天翼手机等电信业务进行融合，实现价值增值，为客户提供了品牌传播、产品沟通的立体传播方案，的融合与拓展，为客户节省了金钱！

技术优势：电信传媒依托中国电信覆盖全国的高速网络，不断扩大品牌的影响力，使之成为用户接触到各种广告之后，反馈用户感受、与品牌实现互动沟通的、实现直效推动的平台。

09百灵时代

百灵时代传媒集团是中国公共交通户外传媒第一品牌,现已形成地铁媒体、公交媒体、机场媒体、游轮媒体、院线媒体、户外媒体广告制作印刷、闪播和百灵闪拍、百灵欧拓新媒体七大产业。

在国内拥有北京、广州、沈阳、杭州、成都、佛山6个重点城市的15条地铁媒体经营权;拥有广州、天津、上海、沈阳4个国内一线城市12000辆巴士车身及车内广告媒体经营权;拥有北京、广州、重庆3个城市机场的近500块平面广告和互动触摸屏媒体经营权;拥有万达、橙天嘉禾等全国86个城市300多家**院线的广告媒体经营权；以及拥有广州全部9艘珠江夜游游轮上的广告媒体经营权。百灵时代的业务覆盖京津、华东、华南、西南及东北五大经济圈，日均覆盖客流量约4000万人次。

百灵时代传媒集团拥有中国大陆15条地铁线超过48000块优质媒体的独家经营权，包含北京、广州、杭州、沈阳、成都、佛山6个核心城市超过600公里的地铁，其中在广州、杭州、沈阳、佛山的市场占有率高达100%，日均客流量达到1000万人次，是国内拥有最长的地铁媒体的传媒企业。

10华语传媒

华语传媒自成立以来，始终专注于城市楼宇电梯海报媒体的运营管理，目前在全国121个大中城市有130万块电梯海报，建立了横跨一二三线城市的全国网络，累计与3000+家国内外知名品牌合作，市场占有率及营业规模仅次于分众，稳居全国第二。

华语于2015年9月进行股份制改造，正式成立股份有限公司，同年12月在新三板挂牌。华语传媒现有员工300余人，除深圳总部外，建立了分布北京、上海、广州、杭州、南京、武汉、成都、东莞的8个分支机构，年度销售业绩突破3亿。华语传媒将秉承“专心、专注、专一、专业”的公司理念，为实现“卡位线下生活路径的第一传媒品牌”的愿景而努力。

11通广传媒

通广传媒于19年成立于山东济南，发展于全球，20年来， 企业致力于“城区、高速、高铁、动车”等板块的大户外和城市新空间的运营，现已成为山东省最大的户外广告运营商，为客户提供“产品+策略+创新”的全户外传播服务。截至目前，通广传媒下设青岛、烟台分公司，在京沪设有办公室。业务辐射北京、上海、深圳等国内一线城市及周边国家城市。

12大象

大象广告股份有限公司是一群活力四射的年轻人，来自五湖四海，来自不同领域。对不同知识的兼容并存，博众长使各种思想碰撞出灵感的火花。经验与才华，使我们既讲求理性，而又不失灵气。

公司跨媒体经营，媒体形式多样，有站亭灯箱广告、公交车身广告、路边立柱广告、地铁广告、机场广告等，拥有武汉地铁二号线10年广告经营权、武汉二号线列车展板4年广告经营权、西安地铁二号线10年广告经营权、西安钟楼灯箱广告6年广告经营权、杭州地铁一号线5年广告经营权、成都地铁三号线10年广告经营权、合肥新桥国际机场全媒体8年广告经营权、东莞市区一期公交站亭灯箱广告牌1000多个10年广告经营权、东莞市区及周边高速近80个T牌广告位经营权等等，媒体丰富，并积累了丰富的客户。

13航美传媒

航美传媒（Airmedia）是中国第一大航空媒体运营商，占有中国航空数码媒体超过90%的市场份额，同时掌握着国内重要机场的传统媒体，在中国户外媒体行业独家提供“电子+传统”双媒体战术解决方案，打造了覆盖北京、上海、广州等全国主要机场的航空媒体网络。航美传媒总部设于北京，在上海、广州、深圳、成都、沈阳、福建设立分公司，在全国11个主要城市设有办事处。航美传媒已发展成一支近500人的专业传媒人才队伍。

人才战略是航美发展战略中的最重要一环。全球吸纳各类专业人员，并以人为本，极力为员工创造良好的职业生涯发展空间。航美传媒在发展高科技数字媒体的同时，亦重视对传统航空媒体的介入经营，在未来，航美将努力建设成为多品类、网络化、数字化、专业化的航空媒体优秀企业。航美传媒与方更加广泛的合作将成为未来航空传媒领域的新亮点，航美传媒期待与各个机场、各个航空公司建立更加深入的，包括合资公司形式在内一切可行性合作。

14华视传媒

华视传媒成立于2005年4月，拥有中国最大的户外数字电视广告联播网。联播网用数字移动电视技术，支持移动接收。播出实时的丰富精彩的电视节目。让随时随地看电视成为现实。覆盖中国最具经济辐射力的30 余个城市，拥有电视终端 16万个，占据中国车载无线数字信号发射电视终端总量的76.8%;覆盖国内已开通地铁电视终端总量接近100%，并延伸至香港；覆盖受众接近4亿，成为中国户外数字移动电视行业的推动者和领导者。

华视传媒户外数字电视广告联播网是以用数字移动电视技术，支持移动接收的户外数字电视为载体，结合户外受众的需求，提供即时的新闻、资讯、信息、、体育等丰富精彩的电视节目，实现全国范围的广告联播。首期以户外受众最集中的公交车、地铁和轻轨为终端平台。华视传媒的核心价值，在于有效整合了全国最具经济辐射力中心城市的户外数字电视广告市场，建立起全国性的户外数字电视广告联播网络，打破了区域运营商广告经营上的地域限制，实现了户外数字电视全国性的广告价值。通过户外数字电视广告联播网带来的经营收入，华视传媒得以在短时间内实现终端平台网络的快速扩展，在达到更广泛、有效传播效果的同时，也通过在公交车、地铁等户外人流聚集的地方安装数字电视屏，接收电视台的无线数字电视节目，让中国13亿人随时随地看电视成为现实。华视传媒联播网在北京、广州、深圳等城市具有户外数字电视公交平台广告唯一运营（代理）权。

15郁金香传媒

郁金香广告传播（上海）有限公司，国内领先的户外LED大屏幕媒体运营商，公司专注于从事户外LED大屏幕的媒体开发和广告发布业务，占据了国内LED大屏幕媒体市场的主要市场份额。

目前，公司运营的屏幕媒体覆盖了全国近90个城市，其中不仅包括了四大直辖市，还涵盖90%的省会城市，运营的屏幕媒体数量已超200块，继续保持行业内的领先地位，其中上海的东方商厦、北京的京信大厦等均是受到客户追捧的优质屏幕。

除开发优质的媒体网络，郁金香传媒始终把客户的广告发布业务，为客户争取最大的媒体投放价值作为重点。经过近年来的发展，公司与众多国内外知名品牌、广告代理公司长期维持稳定的合作关系。客户的主要行业有包括汽车、电子产品、金融、酒类、化妆品、食品饮料、奢侈品、航空公司、电子通讯等，此外还有中高端品牌及产品的营销推广活动。广告代理公司以国际4A广告公司为主。

郁金香传媒在充分发挥自身媒体优势的基础上，广泛参与社会主义精神文明建设，积极投身慈善事业，成为各级和相关部门的重要公益宣传平台。

区块链哪里推广好用(区块链推广)

　做好产品网络推广，最终的目的是转换客户购买率。下面是我为您精心整理的产品推广宣传方案范文。

篇一

　古语有云：“酒香不怕巷子深。”所以，只要是好产品，不怕不被消费者认可。但是，早一步得到消费者的认可，就先人一步获得企业效益。那么，让消费者知道我们的产品，就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏，往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑，则是由消费者亲身体会，所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑，一方面，除了要做好产品质量上的保证。另外，必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么，为了公司产品有更好的市场，同时又使公司有良好的收益，特拟制定一下产品宣传策划。

　一、宣传目的：使公司的产品，在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。

　二、活动地区和范围：十堰本地

　三、活动时间：春节期间，正月以前。即大部分消费者开始上班之前。

　四、活动负责人：宋谢慧李曼(拟定)

　五、目标小区(待定)：

　北京路：香格里拉腾龙上城

　东岳路：金地房产世纪花园富康小区

　人民路：燕林小区滨河小区

　车城路：蓝山郡

　六、活动具体细则：

　(一)活动之前准备：

　1、设备准备：展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。

　2、人员准备：现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。

　3、地方协调：由负责人提前找小区物业协商决定。

　(二)活动具体流程：

　1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点，当天早8：30集合准备。

　9点开始。一人介绍产品，一人现场演示，一人负责发放广告宣传单。

　2、接受订单和现场购买两种形式，现场购买由消费者付款后，专业安装人员上门安装。

　订单则提前交付定金后，签字办理相关手续。

　3、午餐时间休息，整理核算物品费用等。各自用餐。下午继续。

　4、当天活动结束后，收拾好宣传物品。核算当天业绩根据负责人安排，收好设备物品，以备第二天使用。

　5、做好宣传售后的工作，登记消费者和订购者的****，长期反馈意见。

　七、后附产品宣传活动预算表和广告宣传词。

篇二

　一、项目背景

　中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。

　然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。

　二、策划目标

　希望通过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：

　1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。

　2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。

　3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。

　4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。

　5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。

　6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。

　三、策划方略

　用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;

　用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;

　对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;

　对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;

　对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;

　对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;

　对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;

　对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。

　经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。

　四、市场环境分析

　纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：

　产品品种和品牌为数尚少 ;

　产品市场因未饱和而未及细分 ;

　铁皮类产品无明确的产品定位 ;

　先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀 ;

　少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势;

　历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;

　铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;

　铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。

　五、行业环境分析

　由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机， 并以此为制高点狙击跟进者。

　即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。

　据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。枣

　场内 ：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。

　场外 ：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。

　可以预见 ：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!

　六、品牌现状分析

　作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：

　品牌优势点

　(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;

　(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;

　(3)有着发育成熟的经销商网络体系;

　(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;

　(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。

　品牌问题点

　(1)登峰品牌存在一定的品牌老化现象;

　(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;

　(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;

　(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;

　(5)如何面对产品市场先导者的市场狙击;

　(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;

　(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;

　(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱 ;

　(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。

　七、定位措施

　(1)针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品";

　(2)针对礼品市场，定位于"尊贵礼品";

　(3)主打广告语"做事它"。

　3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。(价格分为礼品，普通，常规三种)。

　4、取"高档包装"的包装策略，并在制作中用新材料，强化产品形象。

　5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。

　6、制定所有终端的户外广告推广策略。

　7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。

　8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。

　9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。

　10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。

　八、市场策略

　2003年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：

　1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某?登峰出品)。

　2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。

　九、本案策划与实施

　经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就达到50万/天)，某某?登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某?登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。

　预计到20XX年春节，所有终端销售回款将达到2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。

　篇三

　时间：20XX年1月1

　地点：淘宝网站

　活动目标：值元旦期之日，给新老客户送上优惠，促进产品的销售量，提升店铺信誉。

　公众对象：所有淘宝网以及其他网站的客户

　活动基本定位：节期促销

　具体方案如下：

　一，产品在店铺首页做出促销的广告，老主顾容易发现这样的活动，实用站内装修模板，使得活动更美观化。

　二，同时在其他网站和淘宝内部发帖，吸引更多的新用户。

　三，利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接，增加浏览量。

　四，利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐，使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。

　五，准备充足时间去迎接新的高峰期，解答疑问。

　六，召开研讨方案会议。

　七，一致通过后实施。

　策划人：臧多多

　20XX年12月25日

什么叫做房地产投资顾问?

想要推广海外区块链，要怎么做

想要推广海外区块链，要怎么做

可以考虑找博展海外传播。

想要做区块链广告推广，有什么精准营销平台吗？

可以考虑下城外圈，有专门的区块链行业推广解决方案，整合超10类逾300W媒体关系，精准广告投放的都说好。

funsworld为什么要推出区块链K资产？

因为区块链有公开透明、集体维护、资料库可靠三大优势，前景广阔，市场潜力巨大，所以说他们才推出了这种电子货币。

区块链怎么学

区块链都已经炒疯了，你却对它一无所知！

区块链是一个由不同节点共同参与的分散式资料库系统，是开放式的账簿系统（ledger）。

它是由一串按照密码学方法产生的资料块或资料包组成，即区块（block），对每一个区块资料资讯都自动加盖时间戳，从而计算出一个数据加密数值，即杂凑值（hash）。

泛娱宝为什么要推出区块链提货功能啊？

应该是为了更好的使用者体验

区块链来了外汇怎么玩

具体怎么玩，行业这方面老虎外汇做得很好

区块链防伪怎么做？怎么辨别货？

它们会将产品的生产资讯、物流资讯、销售资讯等资料记录上炼。就相当于一个人一样，有一个，只是这个是一个码。进去了后，就能看到很完整的资讯。身家姓名，连“爸妈”都能知道，而且也改不了的！有这种区块链做防伪溯源，连打jia的人工费都省了。

看了区块链三加一往期内容，到底区块链推广的方式有哪些方式？

从传统推广分为线下线上的方式，主要是讲述在实体跟网际网路上的推广分为不同的方式。区块链主要要的推广是在电商网路推广渠道（资料库营销、社会化媒体营销、网路广告、手机客户端、分销平台、搜寻引擎营销、合作营销、分类资讯等）。模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：盈利。

以上纯属个人想法。

区块链，是个什么专案？怎么做啊？

学习区块链很久，了解过几个专案，大家可以讨论一下

怎么学习区块链

两步走，第一步确定方向，第二步确定细节。方向有以下几个：

我只是想了解它大概是什么的小白。

我想从事区块链行业，做开发、运营、产品、甚至是进行区块链创业。

每个方向的细节是酱紫的：

方向1

我想了解区块链是什么，以及各种币是干嘛的。

这就从比特币了解起。这里推荐李钧,长铗,等编著的《比特币》，可以带你了解比特币背后的共识机智、去中心化原理、比特币的历史等。接下来去研究各类币种。较大的国产链有QTUM，NEO，较大的国外链有EOS、ETH等。去研究他们的白皮书、团队、历史、itter、telegram群等可以接触的地方。

同时，你还需要一个可以看行情、交流想法、看文章的地方。这里推荐一些常用APP。比如常用的看价格的APPblockfolio；看资讯、块讯、新闻、甚至是找到吹牛逼的地方可用巴位元APP；币种资料可以参考非小号APP，里面内容也挺多。其中巴位元APP是我最常用的，因为它的新闻可靠，不会。

方向2

区块链从业

据我了解，区块链行业当前的从业者从金融或计算机专业转过来的比较多。如果你是在校大学生，如果要在区块链行业工作，可以考虑读金融或计算机行业的专业。如果是已经工作，想要加入区块链行业，那么以下内容需要学习。一本《区块链：从数字货币到信用社会》长铗、韩峰著带你入门区块链基础知识。《区块链技术指南》可以让你加深对区块链技术的理解。《区块链革命》可以带你走进一场即将发生的革命。总的来说需要学习的内容比较多。

区块链方面哪家做的好？

房产区块链这方面还是兰房链平台做的好，为房地产全行业提供高效、可信任、优质的线上运营管理服务，你要是有用过它们的区块链技术，就会知道，各方面表现相当突出

区块链平台，哪里做的好？

做得好的区块链平台：

1、币安网(Binance)

币安网()资产18.53亿美元，共有635个交易对，24小时成交额83.07亿美元。

币安网是由前okcoin联合创始人赵长鹏(CZ)领导的一群数字资产爱好者创建而成的一个专注区块链资产的。创始人赵长鹏与老东家Okcoin争议不断，一开始不怎么看好，但后来发现，平台表现还是蛮给力的。

区块链哪个好？盘点十大区块链

2、火币网(Huobi)

火币网()资产42.55亿美元，共有628个交易对，24小时成交额151.43亿美元。

火币网是由北京火币天下网络技术有限公司运营，2013年9月上线，是全球领先的比特币之一。2014年3月4日，火币网日交易量超过26万个，交易金额达10亿人民币，创造了全球比特币里的最高记录，是目前全球交易量最大的比特币之一。2014年03月19日，火币网上线莱特币现货交易。

区块链哪个好？盘点十大区块链

3、CoinbasePro

CoinbasePro资产22.17亿美元，共有74个交易对，24小时成交额4.56亿美元。

CoinbasePro总部设立在美国，为用户提供安全的平台，方便用户进行各种数字资产投资。CoinbasePro平台界面简洁易用，包括实时订单查询、图表工具、交易历史记录和简单的订单流程。

区块链哪个好？盘点十大区块链

4、OKEX

OKEX()资产3535.06万美元，共有466个交易对，24小时成交额78.15亿美元。

OKEX是全球著名的数字资产国际站之一，主要面向全球用户提供比特币、莱特币、以太币等数字资产的现货和衍生品交易服务，隶属于OKEXTechnologyCompanyLimited。OKEX创立时，获得了世界顶级投资人TimDraper参与设立的创业工场百万美金的天使投资，TimDraper先生同时也是Hotmail、百度、特斯拉等世界顶级企业的投资人。

国内开发区块链哪家好？

安徽乐微就挺好的呀，这是全球领先的区块链技术服务商，可以为各位提供安全、稳定、?可靠的一站式服务。

当前区块链游戏该如何推广?

1、炸群

所谓炸群，就是不断在各种社交群里发布自己游戏的消息，附带上进入链接。这是最笨的一种办法，但事实上，也是最有效的。据多个团队反映，他们最早的流量来源就是通过社群拉人。

炸群操作起来很简单，只要有不厌其烦的执行力，以及足够厚的脸皮就可以。但是也有一些小技巧和注意事项，可以帮助炸群更有效果。

2、刷榜

刷榜是早期手游推广的一个非常重要的手段，在区块链游戏上也能用。不过在具体操作上有很大区别。

手游刷榜是因为很多用户会通过榜单来决定下载什么游戏，是巨大的流量源。但目前区块链领域，尚无如此有影响力的榜单，目前唯一较为知名的是dradar，该榜单会统计当前以太坊上的各种应用的热度，在业内具有一定的知名度和参考价值。

3、软文

软文真的是非常古老的一种营销手段了，以至于在营销体系中越来越不受重视。但能够长期存在，就说明其效果还是有的。特别是区块链游戏的起步阶段，一篇好的软文，很可能会带来惊喜。

4、导航网站

目前已经有区块链游戏的导航网站出现，据我所知的有两家，一个是网易游戏频道的区块链游戏专栏，收罗对象为所有链;另一个是一家个人站py178，这家站仅收罗链克生态里的游戏。尚不得知这些导航站的导流效果如何，不过若是在成本不高的情况下，大可试一试。

关于当前区块链游戏该如何推广，青藤小编就和您分享到这里了。如果您对游戏建模有浓厚的兴趣，希望这篇文章可以为您提供帮助。如果您还想了解更多关于游戏建模的技巧及素材等内容，可以点击本站的其他文章进行学习。

区块链项目除了币圈广告投放，还有哪些推广方式？

之前有个数据说中国有300万小韭菜，于是大家都在争这三百万，很少有人看到另外那十几亿人。只在金色财经、巴比特、币世界等圈内媒体上推广，远远不够！跳出币圈，把目光投向十几亿的潜在客户，说不定会有意外惊喜。链长俱乐部是区块链垂直化产业服务平台，具有丰富的区块链推广实战经验，可以试试！

区块链上哪个平台推广好(区块链推广平台排行榜)

房产投资顾问其实和二手房中介类似，所不同的是房产投资顾问是提供可以快速增值的房产给客户。（大部分是商业地产）

无论需要购买或销售房产，房产投资顾问均可为提供投资方案，以实现投资回报最大化。

房产投资顾问将协助你在不熟悉的市场及领域中寻找房地产投资机会，无论是海外房产购置，还是办公楼买卖，房产投资顾问将给你带来广泛的网络和独特的投资机会。

在这一块，还是要拿仲量联行来说事情，给大家说下仲量联行的服务介绍：

服务范围：

为客户提供决策所需的最新房地产市场信息与分析

助客户在中国及全球范围内寻找并获得房地产投资机会，为客户的资本实现最佳投资配置

帮助客户制定投资策略，提供切实可行的建议和深入化专业知识

为客户的资产处置构建广泛的推广网络，以促使潜在买家有更多机会了解

提供点对点协调和客户管理，实现便捷的跨国（省）业务

想要推广海外区块链，要怎么做

想要推广海外区块链，要怎么做

可以考虑找博展海外传播。

想要做区块链广告推广，有什么精准营销平台吗？

可以考虑下城外圈，有专门的区块链行业推广解决方案，整合超10类逾300W媒体关系，精准广告投放的都说好。

funsworld为什么要推出区块链K资产？

因为区块链有公开透明、集体维护、资料库可靠三大优势，前景广阔，市场潜力巨大，所以说他们才推出了这种电子货币。

区块链怎么学

区块链都已经炒疯了，你却对它一无所知！

区块链是一个由不同节点共同参与的分散式资料库系统，是开放式的账簿系统（ledger）。

它是由一串按照密码学方法产生的资料块或资料包组成，即区块（block），对每一个区块资料资讯都自动加盖时间戳，从而计算出一个数据加密数值，即杂凑值（hash）。

泛娱宝为什么要推出区块链提货功能啊？

应该是为了更好的使用者体验

区块链来了外汇怎么玩

具体怎么玩，行业这方面老虎外汇做得很好

区块链防伪怎么做？怎么辨别货？

它们会将产品的生产资讯、物流资讯、销售资讯等资料记录上炼。就相当于一个人一样，有一个，只是这个是一个码。进去了后，就能看到很完整的资讯。身家姓名，连“爸妈”都能知道，而且也改不了的！有这种区块链做防伪溯源，连打jia的人工费都省了。

看了区块链三加一往期内容，到底区块链推广的方式有哪些方式？

从传统推广分为线下线上的方式，主要是讲述在实体跟网际网路上的推广分为不同的方式。区块链主要要的推广是在电商网路推广渠道（资料库营销、社会化媒体营销、网路广告、手机客户端、分销平台、搜寻引擎营销、合作营销、分类资讯等）。模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：盈利。

以上纯属个人想法。

区块链，是个什么专案？怎么做啊？

学习区块链很久，了解过几个专案，大家可以讨论一下

怎么学习区块链

两步走，第一步确定方向，第二步确定细节。方向有以下几个：

我只是想了解它大概是什么的小白。

我想从事区块链行业，做开发、运营、产品、甚至是进行区块链创业。

每个方向的细节是酱紫的：

方向1

我想了解区块链是什么，以及各种币是干嘛的。

这就从比特币了解起。这里推荐李钧,长铗,等编著的《比特币》，可以带你了解比特币背后的共识机智、去中心化原理、比特币的历史等。接下来去研究各类币种。较大的国产链有QTUM，NEO，较大的国外链有EOS、ETH等。去研究他们的白皮书、团队、历史、itter、telegram群等可以接触的地方。

同时，你还需要一个可以看行情、交流想法、看文章的地方。这里推荐一些常用APP。比如常用的看价格的APPblockfolio；看资讯、块讯、新闻、甚至是找到吹牛逼的地方可用巴位元APP；币种资料可以参考非小号APP，里面内容也挺多。其中巴位元APP是我最常用的，因为它的新闻可靠，不会。

方向2

区块链从业

据我了解，区块链行业当前的从业者从金融或计算机专业转过来的比较多。如果你是在校大学生，如果要在区块链行业工作，可以考虑读金融或计算机行业的专业。如果是已经工作，想要加入区块链行业，那么以下内容需要学习。一本《区块链：从数字货币到信用社会》长铗、韩峰著带你入门区块链基础知识。《区块链技术指南》可以让你加深对区块链技术的理解。《区块链革命》可以带你走进一场即将发生的革命。总的来说需要学习的内容比较多。

区块链方面哪家做的好？

房产区块链这方面还是兰房链平台做的好，为房地产全行业提供高效、可信任、优质的线上运营管理服务，你要是有用过它们的区块链技术，就会知道，各方面表现相当突出

区块链有哪些靠谱的营销推广方式，或者是智能营销平台什么的？

我们项目在媒介咖上做过推广，反正推广平台都差不多吧！只不过他家媒体比较多，像金色财经，巴比特，币世界，币快报等都有，选择很多。下面说说我认为靠谱的推广方式：

1，社群推广，可以去找各大社区负责人合作。

2，区块链媒体推广，这个很好理解，就是在媒体上打广告、发软文。

3，seo推广，就是做排名咯，但是见效慢的

4，做竞价推广，可以直接找各大搜索平台合作。

区块链项目除了币圈广告投放，还有哪些推广方式？

之前有个数据说中国有300万小韭菜，于是大家都在争这三百万，很少有人看到另外那十几亿人。只在金色财经、巴比特、币世界等圈内媒体上推广，远远不够！跳出币圈，把目光投向十几亿的潜在客户，说不定会有意外惊喜。链长俱乐部是区块链垂直化产业服务平台，具有丰富的区块链推广实战经验，可以试试！

区块链公司开发平台哪家好？

布比(北京)网络技术有限公司区块链技术排名第一。

区块链技术从事区块链应用产品（DAPP）的设计和研发工作，研究区块链的协议、智能合约、权限管理、运行机制和底层实现等；

跟踪区块链底层技术的变化，不断学习并提出优化解决方案；解决各类线上问题，并完成组织内其他研发项目目标；。

学历要求比例：本科占81.8%，不限学历占6.4%，大专占5.9%，硕士占5.6%，博士占0.22%，中技占0.07%。经验要求哪个最多？3-5年占41.1%，5-10年占21.4%，1-3年占19.0%，不限经验占14.3%，应届毕业生占2.4%，10年以上占1.9%