海外房产展销会_海外房产展销会在哪举行

1.珠海怎么样？

2.房地产代理的发展历史，起源啊什么的~详细一点~ 最好写清楚出自哪里~非常感谢~

3.全国工商联房地产商会的商会章程

4.不能错过的六大啤酒节

5.销售个人年会发言稿简短2022

浙江商会是由在当地投资兴业的来自浙江的工商企业家组成的民间社团组织。

以上海市浙江商会为例，它是浙江省驻沪企业和浙江籍企业家的经济总部，是联结沪浙两地经济和政企沟通的桥梁纽带。商会联系宁波、杭州、温州、台州、绍兴、金华、湖州、丽水、舟山等9个地区商会，同时设有房地产分会、文化餐饮分会、女企业家联谊会等直属分会。

上海市浙江商会的主要任务包括以下七项：

1、协调商会在沪企业与企业之间、企业与之间的关系，促进交流合作，发挥桥梁纽带作用；

2、提供相关法律法规和政策咨询，收集市场信息，印发信息刊物，宣传两地投资环境，开展相关业务培训；

3、促进企业发展和两地经济交流，加强对外学习交流、国外考察的工作；

4、解决会员企业遇到的困难，依法维护会员的合法权益，向反映会员的合理诉求；

5、加强会员诚信自律建设，促进会员企业诚信经营，维护市场公平竞争和经济秩序；

6、履行商会的社会责任，发挥商会在社会建设中的积极作用；

8、帮助企业增强持续发展能力，开展招商引资、经济考察、展览展销、经贸合作等商务服务；

7、接受相关职能部门安排委托的其他事项。

扩展资料

上海市浙江商会的建设宗旨：

1、本着“开放、合作、创新、发展”的宗旨，立足国内、迈向国际，以全球化视角加大各方合作领域；

2、以实施“无边界服务”为理念，我们为大小会员解难题、办实事；

3、围绕“在沟通中发现商机，在服务中创造价值”口号，商会不断组织各种国内外商务考察活动，旨在引导和推进会员企业做强做大；

4、努力把上海市浙江商会建设成中国最具影响力的商会和享誉海内外的国际品牌之一。

百度百科-上海市浙江商会

珠海怎么样？

贝壳租房和链家是同一个公司的不同品牌。贝壳起源于链家，是链家旗下的一个推广平台。贝壳和链家都属于房地产销售，但是还存在一定的区别，例如贝壳主要是线上售房，链家主要是线下售房。此外，贝壳找房与链家网最大不同在于“二手房”和“租房”板块是对行业开放的。除了链家、自如房源外，也允许外部和其他品牌进入，全面覆盖个人、机构。 贝壳找房和链家是合作关系，贝壳找房整合了链家等渠道的房源，而链家等经纪品牌则为贝壳找房提供真实的房源信息和专业的服务。

房地产代理的发展历史，起源啊什么的~详细一点~ 最好写清楚出自哪里~非常感谢~

珠海

拼 音 Zhuhai

面 积 陆地面积为1687.8平方公里，海域面积为5965.2平方公里。

人 口 141.57万

邮 编 519000

区 号 0756

区 划 截至2005年12月31日，珠海市辖3个市辖区（香洲、斗门、金湾），8个街道、15个镇。

珠海简介

珠海市是珠江三角洲南端的一个重要城市，位于广东省珠江口的西南部，地理坐标处于北纬21° 48′～22°27′、东经113°03′～114°19′之间。东与香港隔海相望，南与澳门相连，西邻新会、台山市，北与中山市接壤。珠海是中国的五个经济特区之一。珠海市面积有1,688平方千米，人口127万人(2003年统计)，当中约有80万为永久居民。珠海有“百岛之市”的美誉。在珠江口辽阔的水域上，大大小小的岛屿星罗棋布，计有146个，其中大部分集中于东部海域的万山群岛。

珠海的由来

珠海这一地名启用于1953年珠海建县之时。有关珠海地名出处的传说颇多，但最经得起推敲的还应该是从地理角度给予的释义。

珠海唐家与伶仃洋之间海域，古代就被当地居民称之为“珠海”。在《唐氏族谱》上，有人取名为“唐珠海”（明朝永乐年间）。

民国初年唐家三峰小学的《校歌》中，其歌词有“前环珠海，后枕鹅峰”之句。可见这片海域早已有“珠海”之称。因此，珠海建县时，由于这一地区位于珠江出海之处，故称之为“珠海”。珠海大部分地区原属中山县，1953年从中山、东莞、宝安县划出一部分沿海地区和岛屿设立珠海县，县城社在今唐家镇。1958年珠海县归并于中山县，1961年恢复珠海县建制，县城改设香洲。19年3月经院批准撤县建市，为省辖市。1983年，斗门县划入珠海市。

珠海经济特区成立于1980年8月，当时特区面积只有6.81平方千米，以后经两次调整，特区面积扩大到121平方千米。目前珠海市下辖香洲区、金湾区、斗门区（原斗门县）。

亚热带自然环境

珠海市区内陆部分地势由西北向东南倾斜，地形多样，以平原（占25．5％）、丘陵（占58．68％）为主，兼有低山、滩涂等。地势平缓，倚山临海，海域辽阔，百岛蹲伏，有奇峰异石和秀美的海湾、沙滩。内陆由凤凰山、将军山两大山系的山地丘陵及海岸、平原所构成。最大的海岛是三灶岛，面积约78平方公里。陆上山地、丘陵、台地、平原，为纵横交错的水网分划。滨海冲积平原由西江和北江冲积物聚成。珠江口外海滨滩涂辽阔，水下滩地向岸外缓慢坡降。海岸线、岛岸线长690公里。内陆最高的凤凰山，海拔 437米，海岛多在海拔100米以上。最高峰是二洲岛上的凤凰山，海拔437米。主要矿产有水晶、铁、钨、锡、锰、钾长石、优质石英砂。自然土壤有赤红壤、石质土、滨海沙土、盐渍沼泽土等。主要河流有磨刀门、金星门、坭湾门、鸡啼门、虎跳门、前山水道、湾仔澳门河段、南水沥等，总长135公里。

珠海属亚热带海洋性气候，冬无严寒，雨量充沛，气候宜人。常受南亚热带季候风侵袭，多雷雨。年平均气温22．3℃，最低气温2.5℃。年降雨量为1770-2300毫米，4月至9月盛行东南季风，为雨季，降水量占全年的85%；10月至次年3月盛行东北季风，为旱季。

珠海大气的年平均相对湿度是79%。每年初春时节，细雨连绵，空气相对湿度较大，有时可达到100%。

珠海的灾害性天气主要是台风和暴雨，个别年份冬季受寒潮低温影响。台风出现的时间多在6月至10月，年平均4次左右。严重影响珠海市的台风平均每年1次，暴雨有5次左右。

珠海的经济

珠海于1980年成为经济特区。为确保本身的高科技和旅游地位，珠海压抑重工业发展。按总工业输出额计，主要工业依次为：电子及通讯设备、电子仪器及机械、办公室仪器。以高科技为重点的工业体系，综合发展的外向型经济。 珠海从昔日一个经济落后的边陲小县，一跃成为新型花园城市。一个以高科技为重点的工业体系，综合发展的外向型经济格局初具雏型；社会生产力迅速发展，经济实力大大增强；社会主义精神文明建设取得丰硕成果，精神面貌焕然一新。

珠海的荣誉

珠海城市先后被联合国、国家、省有关部门授予“联合国改善人居环境最佳范例奖(the Best Model of International Residential Environment Improvement)”、“双拥模范城”、“卫生城市”、“全国精神文明建设十佳城市”、“中国旅游胜地四十佳”之一，“十二年征兵工作全优城市”、“园林城市”、“生育先进城市”等多项殊荣。

昨日珠海

珠海市大部分地区自南宋起至民国时期属中山县(原名香山县)辖地。考古，发现的磨光石和彩陶说明，早在新石器时代距今四五千年前便有原始部落人群在这里生活。在凤凰山脉周围和珠江口一些海岛的沙丘、山岗、台地上，都留下了先民们的遗迹。

珠海地处海边防，历史上都是军事要塞。南宋末年，是元军与宋军交战之地。明天启元年(1621)官府为“制澳夷”(指占据澳门的葡萄牙)在前山建立新寨，称“前山寨”，设参将府，派陆、水兵近2000名驻守。17世纪中叶，万山、东澳海域是外敌入侵、战乱频繁之地，在东澳岛建立铳城，派兵守备。清朝初年，清实施海禁，对澳门严加防范。清道光年间在淇澳岛设立炮台，清道光十九年(1839)，林则徐任钦差大臣，驰赴广东沿海查禁，率兵到香山县前山寨视察，加强这一地区布防，并于清光绪二十一年(1841)在北岭狮子山筑炮台，派兵驻守。清光绪十三年(1887)正式建立拱北关，依据中葡北京不平等条约，开设拱北口岸。前山寨驻军减少，城池逐渐成了贸易墟市和民居。

珠海的邻居——澳门

澳门原属香山县辖，早在明嘉靖三十六年(1557)至18世纪中叶，葡萄牙先后在澳门修建炮台。战争爆发，葡萄牙为英国提供炮台，攻我关闸，入侵拱北，清军败退，第一次失去对澳门地区的军事控制权。清道光二十九年 (1849)澳督阿马喇为扩张土地，开辟驰道，恣意践踏前山农田和毁坏坟墓，为龙田村农民沈亚米所杀，葡趁机挑起战争，于清道光二十九年(1849)占领澳门望厦村；清咸丰元年(1851)侵占凼仔岛，清同泊三年(1864)侵占路环岛；清同治六年(1867)侵占沙梨头和沙岗等村；清光绪五年 (1879)侵占龙田村；清光绪十一年(1887)3月26日在都签订所谓四款“中葡会议草约”；同年12月在北京签订所谓“中葡条约”五十四款；清同治十三年(1874)葡萄牙在拱北建关闸，这是葡萄牙侵占中国领土的历史见证。

详情:://baike.baidu/view/2816.htm

珠海旅游点介绍

珠海——新兴的花园式海滨旅游度城，

是中国南海之滨的一颗璀灿的明珠。她位于珠

江入海口，地接澳门，水连香港，是中国五个

经济特区之一。

珠海自然环境优美，山清水秀，海域广阔，

有一百多个海岛，素有“百岛之市”美称。城市规划和建设独具匠心，突出旅游意识，自然

和谐，优雅别致，极富海滨花园情调和现代气息。1991年，珠海以整体城市形象为景观被国

家旅游局评为“中国旅游胜地四十佳”之一。

珠海有各类旅游饭店300余家，年接待能力达700万人次，其中星级酒店20多家。酒店

建设多以园林别墅为设计主题，依山傍水，构成了一道独特的城市风景线。还建有各类会议

中心、展览馆10多个，可举办各种国际性会议及各类博览会、交易会等。

在珠海，每两年举办一次国际航空航天博览会和珠海**节。两大盛事在国内外影响极

大。珠海还建有国际赛车场，每年都有国际性的汽车赛事举办，对广大汽车运动爱好者具有

极大的吸引力。

珠海市的主要旅游景点有大型历史文化景观圆明新园、四大佛山旅游风景区、珍珠乐

园、九洲城、珠海渔女、竹仙洞、滩，白藤湖水乡风情游景区。正在筹建的有水族馆、

海洋公园和板樟山城市观光索道等项目。

具有国际先进水准的珠海机场目前已和全国二十多个城市通航。通过香港的伶仃洋跨海

大桥、广珠铁路、广珠高速公路兴建在即。不远的将来，珠海国际性都市的格局就会形成，

旅游事业方兴未艾，前景辉煌。

美丽的珠海，正以无穷的魅力，迎接海内外游客的到来。

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全国工商联房地产商会的商会章程

? 中国房地产代理行业的发展

? 2007年8月，易居中国在美国纽交所成功上市，比纳斯达克还要牛的资本市场。这一具有一定的标志性意义，意味着中国房地产代理与中介业的行业发展及市场竞争又上新层级。与欧美发达国家不同，在中国房地产界，代理商和中介商的能量很大，对于行业的发展地位重要。而且，这个行业也养着一帮子人，提供了大量的就业岗位，包括笔者以前就是直接作代理的。前两年，合富辉煌与富阳在香港上市后，并未掀起多大的风浪，当年顺驰不动产网络获得海外基金注资，也没能促其达到扩张目标。?这个行业到底走向何方？

? 房地产代理和中介来发展历程

从银行体系来说，目前紧缩个人房贷，完全有理有据。可是问题来了，面对高房价，普通民众尤其是中等收入以下家庭本来就难以承受，提高个贷首付比例，不是“雪上加霜”吗？虽然目前政策暂时规定只限定第二套房贷，但在房贷整体紧缩的情况下，尤其是楼市风险进一步加大、银行更加惜贷的时候，第一套住房的必然也会有所收紧。或许有会说，买不起房的人应该去租房，也应加快住房保障体系建设。?

对此困境，单靠商业银行已不现实，四大国有银行和多家股份制银行都已上市，为股东创造利润是他们的天职。而且，商业银行最怕房贷坏帐发生在中低收入群体头上，由于这样的家庭多数只有一套房子，即便房贷违约，银行也很难强行处理抵押物。公积金制度，也没什么指望。我国的公积金制度秉承“多缴多贷”的原则，中低收入群体从中受益程度远赶不上高收入群体，而且在首付比例方面，与商业银行相同。只有出面，才能解围。

（1）萌芽起步阶段（1988年—1995年）?

1988年中国第一家房地产专业咨询机构——深圳国际房地产咨询股份有限公司诞生，标志着我国房地产中介业新的开端。但是，此后几年，由于整个住房体制改革尚未全面展开，包括房地产中介业在内的整个中国房地产业市场化水平很低。直到1992年同志南巡讲话之后，随着社会主义市场经济体制的确立，房地产市场得到了快速发展，取消了对房地产经纪活动的限制，房地产代理业与居间业开始由全面起步、成长。?

在这一时期，深圳、北京、广州等一线城市的房地产中介业也渐渐发展起来，1992年，上海有12家房地产经纪企业批准成立，1993年进一步增加到138家，1994年《上海市房地产经纪人管理暂行规定》颁布，有力促进了行业发展，1995年房地产经纪企业增加到758家。1993年深圳批准成立了近70家房地产中介服务机构。来自港台的达利行和九鼎轩等代理商开始入驻北京，带动了本土代理企业的成立。?

（2）初步成长阶段（1996年—1999年）?

1996年《城市房地产中介服务管理规定》颁布施行后，房地产经纪行业的地位逐步为社承认。在一些城市，房地产经纪协会开始成立，比如1996年上海市房地产经纪人协会成立，标志着中介服务行业的发展进入一个新阶段。同时，随着住房体制改革的推进，尤其1998年出台“23号文”停止化分房，一方面促进了大量存量房进入流通渠道，另一方面也使增量房成交量放大，从而使居间业获得了快速发展。?

尤其是在这一期间，上海市开始了二市场联动，使存量房交易由私房交易扩展到售后公房、次新房交易，以及购房、租房、置换等多种方式的交易，房地产经纪企业由1996年的1114家，迅速发展到1999年的2771家。著名的上海房屋置换股份有限公司就是成立于这一时期（19年）。

但对于房地产代理业而言，这是一个先低靡后复苏的阶段。1994年，《院关于继续加强房地产投资宏观调控的通知》使海南、北海等地的房地产热降温，深圳、上海、北京等大城市房地产市场也不可避免的受到了影响。由于境外人士购买大陆房产的热情骤降，外销房市场几近破灭，19年全国房地产业跌入谷底。这一过程中，许多境外代理机构开始撤离，面对不景气的房地产市场，本土代理商开始了代理模式发展方向的探索。一方面积压楼盘出现营销难题，急需解决重新定位问题；另一方面，买方市场的形成使新项目销售出现不畅，这反而给刚起步的本土房地产代理企业提供了站稳和发展的机遇及空间。?

（3）快速发展阶段（2000年—至今）?

1998年开始全面进行住房体制改革之后，到2000年效果开始全面显现，中国房地产业市场化进程快速推进，商品住宅消费观念全面形成，房地产代理业和居间业开始同步进入快速发展时期，尤其是自2003年后进入繁荣期。?

在这一过程中，房地产中介企业数量迅速膨胀，比如2003年底，深圳从事房地产代理的公司不少于180家，至少有9000人在从事销售代理工作；比如2004年底，北京大约有2000家房地产经纪公司；比如到2006年底，上海有房地产经纪机构8625家，其中分支机构4411家。从全国数据来看，到2005年底，全国注册登记的房地产经纪机构已近2万家，同时从事房产代理和居间服务的专职、兼职房地产经纪人员达几十万人。

从代理业来看，从单一代理销售，到全程整体策划，再到延伸服务项目，经营模式不断发展和完善，品牌的创建也开始得到重视。而且，本土代理品牌强势崛起，港台代理品牌相对褪色，在日益激烈的市场竞争形势下，一批优势企业已经占据全国市场的主要份额，如上房销售、世联地产、伟业顾问、合富辉煌、策源等等。

从居间业来看，在企业数量剧增的同时，品牌化趋势非常明显，一批全国化布局的优势企业脱颖而出，如中原、21世纪、中大恒基、易居臣信、顺驰不动产等。与代理业有所不同的是，外资品牌在居间业稍逊一筹，另外一些本土企业如易居臣信、顺驰不动产等业已引进外资股本。而且，居间业企业的数量及发展比更易受宏观调控的影响，如上海居间业机构就由2004年一万多家减至2006年的几千家。

房地产代理与中介发展模式?

从业务模式上看，我国房地产中介服务业，尤其是代理具有明显的阶段性。在行业发展初期，境外机构特别是港台房地产中介结构占据市场优势，并带来了先进的理念和操作手法，形成了对中国本土房地产经纪行业的启蒙。随着本土房地产经纪企业的壮大，大陆模式逐渐被确立起来，即大陆公司吸取了台湾、香港等地的经营经验，自行揣摩出的一套经营模式。

从我国房地产经纪业的发展史看，特别是房地产代理行业一直在不停地应对自身商业模式(服务模式、业务模式)上的变革：从最初的类似批发零售性质的“包销”模式、类似于百货公司的“展销”模式，到按销售业绩获取点数的“联合销售”模式，或者只负责广告、策划的营销推广模式，再到目前流行全案策划、全程代理的“综合运营”模式，以及时下初见端倪的“网络化”销售模式，代理行的模式变更贯穿其整个发展历程。?

不能错过的六大啤酒节

中华全国工商业联合会房地产商会章程

第一章　总　则

第一条　本会的名称：中华全国工商业联合会房地产商会（简称：全国工商联房地产商会），英文名称：China Real Estate Chamber of Commerce（简称：CRECC）。

第二条　本会的性质：全国工商联房地产商会是全国工商联领导下非营利性的房地产及相关行业的会员组织。

第三条　本会的宗旨：高举理论伟大旗帜，遵循中国***的基本路线和纲领，遵守我国宪法、法律、法规和政策，遵守社会主义道德风尚；坚持会员办会、服务立会、诚信兴会，引导和教育会员爱国、敬业、诚信、守法、贡献，维护会员的合法权益，提高会员素质，为房地产的规范与发展作出贡献。

第四条　本会接受中华全国工商业联合会的业务指导和监督管理。

第五条　本会的住所：北京市

第二章　主要任务

第六条　本会的主要任务

（一）向会员宣传、贯彻党和国家的方针、政策，引导会员遵守国家法律法规，规范企业行为，促进行业自律；

（二）组织会员学习党和国家的方针、政策，积极参政议政；

（三）为会员提供经济、技术、信息、生产、管理、融资、法律法规等咨询服务；

（四）组织会员参观、考察或举办各类展销会、交易会等活动，增进会员与行业间的交流与合作；

（五）广泛联系国际与香港、澳门特别行政区、台湾地区的商会、同业公会等组织和机构，组织会员开展交流、互访、考察等活动，促进会员的国际经贸交流与合作；

（六）维护会员合法权益，反映会员的困难、意见和要求，帮助会员排忧解难；

（七）教育会员热心社会公益事业；

（八）组织会员参加工商联开展的各项活动；

（九）承办及全国工商联委托交办事项。

第三章　会员

第七条 本会的会员种类：

（一） 企业会员：经营和生产本行业产品为主的企业单位

（二） 团体会员：本行业的社会团体

（三） 个人会员：本行业的经营者、投资者、技术人才；经济、理论、法律工作者及其他相关人士；香港、澳门特别行政区、台湾地区及海外侨胞从事本行业的人士。

第八条　申请加入本会会员，必须具备下列条件：

（一）拥护本会的章程；

（二）有加入本会的意愿；

（三）房地产及与房地产相关的骨干企业或组织。

第九条　会员入会的程序是：

（一）提交入会申请书；

（二）经常务理事会或常务理事会授权秘书处讨论通过；

（三）由常务理事会或常务理事会授权秘书处发给会员证。

第十条　会员享有下列权利：

（一）本会的选举权、被选举权和表决权；

（二）参加本会的活动；

（三）获得本会服务的优先权；

（四）对本会工作的批评建议权和监督权；

（五）入会自愿、退会自由。

第十一条　会员履行下列义务：

（一）执行本会的决议；

（二）维护本会合法权益；

（三）完成本会交办的工作；

（四）按规定交纳会费；

（五）向本会反映情况，提供有关资料。

第十二条　会员退会应书面通知本会，并交回会员证。会员如果1年不交纳会费或不参加本会活动的，视为自动退会。

第十三条　会员如有严重违反本章程的行为，经常务理事会或会长办公会议表决通过，予以除名。

第四章　组织机构和负责人的产生、罢免

第十四条　本会的最高权力机构是会员（代表）大会，会员（代表）大会的职权是：

（一）制定和修改章程；

（二）选举理事会；

（三）审议理事会的工作报告和财务报告；

（四）决定终止事宜；

（五）决定其他重大事宜。

第十五条　会员（代表）大会须有1/2以上的会员（代表）出席方能召开，其决议须经到会会员（代表）半数以上表决通过方能生效。

第十六条　会员（代表）大会每三年召开一次。因特殊情况需提前或延期换届的，须由理事会表决通过，报全国工商联批准同意。但延期换届最长不超过1年。

第十七条　理事会是会员（代表）大会在闭会期间的执行机构，对会员（代表）大会负责。

第十八条　理事会的职权是：

（一） 执行会员（代表）大会的决议；

（二） 选举常务理事会：

（三） 筹备召开会员（代表）大会；

（四） 向会员（代表）大会报告工作和财务状况；

（五） 决定理事、常务理事的吸收或除名；

（六） 决定设立办事机构、分支机构、代表机构和实体机构；

（七） 决定各机构主要负责人的聘任；

（八） 领导本会各机构开展工作；

（九） 制定内部管理制度；

（十） 决定其他重大事项。

第十九条 理事会须有1/2以上理事出席方能召开，其决议须经到会理事半数以上表决通过方能生效。

第二十条 理事会每年至少召开一次，情况特殊的，也可以用通讯的形式召开。

第二十一条 本会设常务理事会。理事会闭会期间由常务理事行使理事会职权。

（一） 选举或免去会长、副会长。

（二） 决定聘请本会创会会长、名誉会长。

（三） 决定聘请本会顾问。

（四） 决定其他重大事项。

第二十二条　常务理事会每年至少召开一次会议；情况特殊的，也可用通讯形式召开。

第二十三条　常务理事会须有1/2以上常务理事出席方能召开，其决议经到会人员半数以上表决通过方能生效。

第二十四条　本会秘书长一般为专职，由会长提名，会长办公会议通过、报全国工商联批准后聘任。

第二十五条　本会设立会长联席会议。会长联席会议由创会会长、会长、副会长组成。会长联席会议设轮值，由联席会议选举产生，报全国工商联批准。轮值任期一般为1年。常务理事会闭会期间由会长联席会议行使职权。

会长联席会议由轮值负责召集，至少每半年召开一次；情况特殊的也可用通讯形式召开。会长联席会议须有2/3以上人员出席方能召开，其决议经到会人员半数以上表决通过方能生效。

第二十六条　本会设立会长办公会，由会长、轮值、秘书长组成。会长联席会议闭会期间由会长办公会行使职权。会长办公会至少每季度召开一次。

第二十七条　本会的会长、副会长、秘书长必须具备下列条件：

（一）坚持党的路线、方针、政策，政治素质好；

（二）在本会业务领域内有较大影响；

（三）会长、副会长、秘书长最高任职年龄一般不超过65周岁，秘书长为专职；

（四）身体健康，能坚持正常工作；

（五）具有完全民事行为能力；

第二十八条　本会会长、副会长、秘书长如超过最高任职年龄的，须经常务理事会表决通过，报全国工商联审查同意后，方可任职。

第二十九条　本会的会长、副会长、秘书长任期一般为3年。因特殊情况需要延长任期的，须经会员代表大会半数以上代表表决通过，报全国工商联报批准。

第三十条　本会会长行使下列职权：

（一） 召集和主持理事、常务理事、会长会议和办公会议；

（二） 检查会员（代表）大会、常务理事会、会长会议和办公会议决议的落实情况；

（三） 代表本会签署有关重要文件；

（五） 负责本会的财务。

第三十一条　本会副会长协助会长工作。

第三十二条　本会秘书长行使下列职权：

（一）主持办事机构开展日常工作，组织实施年度工作；

（二）协调各分支机构、代表机构、实体机构开展工作；

（三）提名副秘书长以及各办事机构、分支机构、代表机构和实体机构主要负责人，交会长办公会议决定；

（四）决定办事机构、代表机构、实体机构专职工作人员的聘用；

（五）处理其他日常事务。

第五章　资产管理、使用原则

第三十三条　本会经费来源：

（一）会费；

（二）捐赠；

（三）资助；

（四）在核准的业务范围内开展活动或服务的收入；

（五）利息；

（六）其他合法收入。

第三十四条　本会按照国家有关规定，根据本行业的实际情况，制订会费收取与使用管理办法，依据管理办法收取会员会费。

第三十五条　本会经费必须用于本章程规定的业务范围和事业的发展，不得在会员中分配。

第三十六条　本会建立严格的财务管理制度，保证会计资料合法、真实、准确、完整。

第三十七条　本会配备具有专业资格的会计人员。会计不得兼任出纳。会计人员必须进行会计核算，实行会计监督。会计人员调动工作或离职时，必须与接管人员办清交接手续。

第三十八条　本会的资产管理必须执行国家规定的财务管理制度，接受会员（代表）大会和全国工商联的监督。资产来源属于国家拨款或者社会捐赠、资助的，必须接受审计机关的监督，并将有关情况以适当方式向会员公布。

第三十九条　本会换届或更换日常工作的主要负责人之前需接受离任审计，并提交由会计师事务所出具的财务审计报告。

第四十条　本会的资产，任何单位、个人不得侵占、私分和挪用。

第四十一条　本会专职工作人员的工资和保险、待遇，参照国家对事业单位的有关规定执行。

第六章　章程的修改程序

第四十二条　对本会章程的修改，经报全国工商联审查同意后报会员（代表）大会审议通过。如遇特殊情况，经报全国工商联审查同意后，由理事会通过先予执行，再提请会员代表大会追议通过。

第四十三条　本会修改的章程，须在会员（代表）大会通过后15日内，报全国工商联核准后生效。

第七章　终止程序及终止后的财产处理

第四十四条　本会完成宗旨或自行解散或由于分立、合并等原因需要注销的，由理事、常务理事或会长办公会议提出终止动议。

第四十五条　本会终止动议须经会员（代表）大会表决通过，并报全国工商联审查同意。

第四十六条　本会终止前，须在全国工商联指导下清算组织，清理债权债务，处理善后事宜。清算期间，不开展清算以外的活动。

第四十七条　本会经全国工商联办理注销登记手续后即为终止。

第四十八条　本会终止后的剩余财产，在全国工商联的监督下，按照国家有关规定，用于发展与本会宗旨相关的事业。

第八章　附则

第四十九条　本章程经2006年11月23日第二次会员大会表决通过。

第五十条　本章程的解释权属本会的常务理事会。

第五十一条　本章程自全国工商联核准之日起生效。

销售个人年会发言稿简短2022

7月16日～30日 哈尔滨啤酒节 中国啤酒的故乡

哈尔滨是中国第一桶啤酒的生产地，具有中国最深厚的啤酒文化底蕴；哈尔滨素有“东方莫斯科”、“中国音乐之城”的美誉；哈尔滨人纵情豪饮的风度使德国慕尼黑啤酒节上的巴伐利亚人黯然失色；风情万种的冰城美女和来自俄罗斯的娜达莎成为啤酒节上的一道眩目的风景线，美丽的松花江，浪漫的太阳岛使哈尔滨成为中国著名的夏季度胜地。哈尔滨国际啤酒节正是以这种古典与现代、与浪漫而举世瞩目。本届主题为 “相聚百年啤酒文化之都，传承浪漫啤酒文化传统”； 口号是“欢乐灌溉情醉冰城欢迎你到中国啤酒的故乡”。

本届啤酒节的活动主要包括：开幕式、闭幕式、哈尔滨啤酒文化论坛、大型文化活动、啤酒企业专场展销活动日、酒文化展览、哈尔滨精品房地产项目展示会、百年好合华夏婚典、名车展示会、华夏美食节、旅游产品交易会、北大荒绿色产品展销会、精品服装产品展销会和其它群众性文化活动等等。除了开幕式（包括马车及花车巡游）、文艺演出、燃放焰火等活动外，还将继续哈尔滨啤酒纯生佳丽的甄选活动。此外，为提高啤酒节规格，打造哈尔滨新的标志性景观，啤酒节还将设立一个“中国啤酒的故乡”的标志性景观雕塑，以增加其独有的特色。活动期间，将举行哈尔滨啤酒纯生佳丽甄选活动，通过全市范围内业余选手的选秀大赛，为啤酒节增添一道靓丽的风景线。

Tips:

航空：

哈尔滨阎家岗机场雄距东北之首，是东北最重要的国际航空港。有通往国内各主要城市的国内航线，也有通往香港、日本、韩国、俄罗斯等国际航线。

铁路：

哈尔滨是中国大陆境内铁路最为发达的城市之一，目前哈尔滨火车站是中国集结铁路最多的车站之一，滨洲（哈尔滨至满洲里）、滨北（哈尔滨至北京）、拉滨（海拉尔至哈尔滨）、哈大（哈尔滨至大庆）、滨绥（哈尔滨至绥化）等铁路在此会合，年客货运量均列全国首位。对外交通方面，哈尔滨位於中东铁路起点，可以连接俄罗斯的莫斯科，据此还可直通欧洲其他国家。

7月27日～8月7日 大连国际啤酒节 无国界

大连依山傍海，景色秀丽，是中国著名的海滨旅游城市和避暑、疗养、休胜地。她面向烟波浩淼的太平洋，临海处海湾较多，礁石错落，地貌奇特，构成了以蓝天、碧海、白沙、黑礁为特色的幽雅明丽的海滨风光。从大海上遥望大连，景色更加精迷人，一千多公里的海岸线上撒满了一个个绿宝石状的岛屿, 有闻名世界的蛇岛和鸟岛等等。大连还有美味绝伦的海鲜，水洁沙优的浴场，欢快飞奔的游艇，这一切都令人神往。

天气渐热，大连人对啤酒节的盼望也越来越“热”。 2006中国国际啤酒节，将于7月27日至8月7日在大连星海广场隆重举行。承办方乐观地估计，本届啤酒节的参节厂商数量、参展品牌数量及活动组织规模均将达历史之最。 啤酒节共划分了酒商狂欢区、慕尼黑帐篷区、华表中心区等八个功能区域。参与的啤酒厂家比往届阵容更强大，截至目前，朝日、何夫人、百威、英博、燕京、烟台、青岛、华润、珠江等国内外100余个知名品牌已报名参节。

本届啤酒节的主题是“炫彩啤酒节，无国界”，共有招待酒会及开幕式、啤酒高峰论坛、啤酒文化展、摄影大赛、市民竞饮大赛、市民DV大赛以及门票大摇奖?D?D直达慕尼黑等10余项主题活动。目前，各项筹备工作已经全面展开。节日期间，广场上空每天还将进行两场动力伞飞行表演，晚上进行动力伞焰火表演，并有动力伞激光等10余项特技表演。广场外还有花车巡游、分会场呼应活动，海上有国际豪华游轮“丽星”号的热情参与，可谓陆海空全方位火爆热情。

Tips:

航空：

大连西北郊的周水子国际机场距离大连市中心十多公里，每周有495个航班直达全国各主要城市，以及日本、韩国、东南亚仙台等地。此外，除了计程车外，亦有532、516、701、710等公车来往机场与市区之间。

铁路：

每天由大连始发往北京、沈阳、哈尔滨等地火车有50多列，并有大连至沈阳的「辽东半岛号」及「金石滩号」等旅游特快列车，以及至北京、长春、哈尔滨等的全空调旅游专线高速铁路。

水路：

大连港是中国大陆主要港口之一，货物吞吐量居大陆第三位，与上海、天津、青岛、烟台、秦皇岛以及韩国仁川等沿海城市有定期客轮、高速客轮往返。海港就位於大连东侧，紧邻市中心，有801、13路等公车来往市区之内，交通相当方便。

8月1日～5日 大不列颠啤酒节 阅览历史的精彩

第30届大不列颠啤酒节将于8月1日至5日在伦敦西区奥林匹亚展览中心举行，说起大不列颠啤酒节，就不得不提一个组织?D?DCAMRA （Campaign for Real Ale），来源于英国啤酒爱好者对传统啤酒酿造工艺的保护运动。而这也是大不列颠啤酒节呈现给全世界的最大的礼物?D?D精酿啤酒。大不列颠啤酒节是世界上最大的精酿啤酒聚会。在这个节日里，您将尽享曾令您魂牵梦绕的真麦芽啤酒、梨子酒和苹果酒，当然还能品尝一两杯啤酒！现场音乐、酒吧问答、游戏、食品和购物，这里的气氛热闹非凡。

8月1日一早，奥林匹亚展览中心将是人山人海，四周是超过200个酿造作坊和超过450种他们精酿的啤酒的展览台，每届啤酒节期间啤酒厂商都会用心地把展台布置得十分精致典雅，在显眼处，装贴着自己的厂徽，四下一看，宛如万国博览会。这次啤酒节上还有来自国外的梨子酒和苹果酒哦，特别是一种叫着golden ale的啤酒，是时下十分流行的一种啤酒。

作为大不列颠啤酒节重要的一个节目就是参观传统的精酿工厂，了解英国的酒吧文化。原来，上世纪70年代CAMRA成立后，推动了英国对酒的各种律法的改革，由此，激活了英国几百家传统的精酿工厂，更催生了如今渗透到英国人生活中的元素?D?D酒吧的发展。

在展览中心的中央的空地上，组委会将设置许多的圆桌，虽然大家都来自世界各地，互不相识，不过，没有关系，举起你的酒杯喝一杯，就成了朋友了！来这里的很多是CAMRA成员，他们用自己的热情来传承传统的酿造技术，有机会的话，您可以和他们探讨一下欧洲古老的酿酒工艺。在会场，我们还看到了两个身着红色军礼服，胸前挂满勋章的白发老兵，看到他们爽朗的笑容，不禁感慨啤酒节的魅力真是无处不在。

Tips:

电话:

伦敦的公用电话非常普遍，分为投币式和插卡式电话，电话卡可在杂货店、邮局、书报摊、书店等地方买到。一般电话卡只要直接插入公共电话，上面显示余额后，即可拨号；另有一种是有密码的预付卡，打国际电话最划算。

●999 急救、火灾、救护车、警察（免费）

●192 英国电话号码查询（收费）

●153 国际电话号码查询（从公共电话亭拨打免费，否则收费）

●中国拨伦敦：0044-区域号码（将0省略）-电话号码

●伦敦拨中国：0086-区域号码（将0省略）-电话号码

海关:

通过海关检查时，如果携带需申报物品的海外旅客走红色通道。酒类的携入限量为葡萄酒2公升，外加酒精度超过22%以上的烈酒1公升，或是低于此标准者2公升。

8月12日～27日 青岛啤酒节 亚洲最大的啤酒盛会

炎炎夏日，坐在优雅清凉的环境中，面前是滋滋作响、香喷喷的烤肉，手捧冰凉爽口的扎啤，恐怕是再惬意不过的美食诱惑。2006年8月12日至27日，亚洲最大的啤酒盛会?D?D第十六届青岛国际啤酒节即将举行。中国最富盛名的啤酒城市，2008北京奥运会帆船项目举办城市，将再一次陷入欢乐的漩涡。

青岛国际啤酒城是亚洲最大的国际啤酒都会，一年一度的青岛国际啤酒节的举行地。坐落于石老人国家旅游度区的黄金地段，是一处以大型游乐、啤酒文化为主题的高档次游乐园。每年啤酒节期间，这里就成为万众瞩目的焦点。

一进大门，一座高大的标志性雕塑?D?D溢满全球，雕塑由一个大型高脚杯矗立于圆形的水池中央，高脚杯被做成为世界地图的图案，啤酒沫从杯中不断地溢出，上有青岛啤酒商标，寓意十分深刻。在水池后面有一半月形石壁，上有“国际啤酒城”五个大字。夜幕降临后，彩灯、喷泉、水柱相映成趣无比绚丽。

转过城标雕塑，便是呈扇状展开的美丽的万人广场，历届国际啤酒节开幕式都在此举行，现已成为永久性的节庆活动场所。广场宽阔的草坪上，设有露天舞台和数千个座椅，节庆期间，美食、饮酒大赛、时装表演等活动更使得游客如云，令人眼花缭乱。在这里，你可以享用到世界各地知名啤酒，目前初步确定参加今年啤酒节的啤酒品牌有青岛纯生、菲律宾生力、德国巴伐利亚和依堡、日本朝日、澳大利亚自酿、墨西哥科罗娜等。所有参节厂家都会生产本届啤酒节的特供酒。另外，组委会拟在啤酒城内设置12个品酒大棚，每个大棚面积都在1000平方米左右。

到啤酒城除了喝啤酒外，还可以进行大型游乐活动，北部综合区已建成大型游乐唱?D?D环宇世界。环宇世界由享誉国际的加拿大富尔列斯公司设计，日本JI公司承建。这两家曾经负责设计和承建迪斯尼乐园的主要公司为环宇世界带来这个世界乐园的欢乐风。环宇世界分美国主街，维也纳、白金汉城堡、美洲竞技场、维多利亚食街、环宇宝贝世界、百老汇剧场、美国式的城镇、欧洲式的古堡、大型的室外圆形剧场、奇妙的水幕镭射**、中古时期的角斗和特技、友好的大卡通、可爱的小丑、热闹非凡的蒙地卡罗节日巡游庆典。

今年啤酒节要从日前异常火爆的世界杯赛事中吸取竞赛性和悬念性的元素，把啤酒和体育紧密结合起来。啤酒节东西两个会场之间，也举行长跑、健步走、足球等竞赛类的活动。今年的啤酒节将再次与嘉年华活动联合，共同打造一个狂欢的盛会。本次啤酒嘉年华活动所有的游乐设备都是来自迪拜的福莱杰有限公司，操纵设备的机械师也全部是外籍人员，游乐设备的数量不仅比去年多了一倍，而且仅大型游乐设备就有15台之多：有能把人弹上60米高空的“弹射椅”、可以驾驶卡丁车狂飚的“F1赛场”、最受欧洲游客欢迎的弹跳模仿机器“袋鼠”、直径达30米且每个舱位都配备空调的“摩天轮”。同时，今年游乐设施更加人性化，像“海岛船”、“碰碰车”等传统项目都有两个版本，届时进入场地的大人和孩子都可以尽情狂欢。 今年的啤酒嘉年华仍然设在啤酒城西区，占地从去年的3万平方米增加到5万平方米。

除了保留饮酒大赛“老三样”的比赛方法外，今年还会增加团体的、花样的饮酒比赛，并将饮酒大赛冠军的悬念保持到最后。

Tips:

航空：

青岛的流亭机场有国内航线38条，每天都有往返国内各地的班机；在国际航线方面有7条航线，可飞往日本大阪、福冈、下关、东京、韩国汉城、仁川及新加坡等地，而往返香港、澳门航线也有2条。交通十分便利。

铁路：

青岛位于胶济铁路上，每天进出列车20多列，与全国铁路网连接之后，可通往北京、上海、郑州、西安等国内主要城市。

水路：

五大外贸口岸之一，目前和世界120多个国家及地区的1000多个港口有贸易经济往来，与大连、上海、天津、青岛、烟台、秦皇岛等沿海城市有定期客轮往返，交通运输十分方便。

9月16日～10月1日 慕尼黑啤酒节 相约

秋天是庆祝丰收的季节，也是北半球气候最舒适宜人的时候，位于中欧的德国每年都以 9 月第三个周末到 10 月第一个周日登场的慕尼黑啤酒节，让全世界感染了豪迈极致的狂欢气氛。

德国是个盛产啤酒的国家，其产量仅次于美国，居世界第二位。德国所产啤酒质优味醇、品种多样，享誉世界。巴伐利亚的啤酒产销量居德国第一，而作为其首府的慕尼黑的啤酒馆规模庞大有如迷宫，啤酒节也是历史悠久，载誉全球。 慕尼黑正是以其优质的啤酒、欢乐的气氛和丰富多彩的节日内容为其啤酒节引来了数百万游客。节日期间，人们像潮水般涌向慕尼黑，热闹非凡。

慕尼黑十月啤酒节，这一世界著名的传统民间盛事源于1810年，为庆贺巴伐利亚储君卢德亲王与萨克森希尔登豪森的黛丽丝公主共结百年之好而举行的一系列庆祝活动。当时正值10月大麦和啤酒花丰收的季节，饮酒、唱歌、跳舞是最主要的表现欢乐的方式。流传至今，每年9月的第三个星期六至10月的第一个星期日就固定成为啤酒节。

啤酒节之所以闻名，不仅因为它是全世界最大的民间狂欢节，而且也因为它完整地保留了巴伐利亚州当地的风土民情。啤酒节的第一天早上，身穿传统服装的德国各邦代表及其它国家的游行队伍聚在一起，由慕尼长与酒厂老板带领，游行至主要的举办场地——特蕾莎广场〈Theresienwiese〉，那里架设起数座巨型帐篷，里面摆满各厂牌的啤酒供人畅饮。慕尼黑当地人的海量称雄全州，平均每人每年要喝200多公升啤酒。依据纪录，在节庆期间人潮多达六百万，喝掉六百万公升的啤酒，吃掉二十万条德国香肠。人们用华丽的马车运送啤酒，在巨大的啤酒帐篷开怀畅饮的同时，欣赏巴伐利亚铜管乐队演奏的民歌乐曲和令人陶醉的情歌雅调。除此之外，还有一系列丰富多彩的活动，如、射击、杂耍、各种游艺活动及戏剧演出、民族音乐会等。在这些活动中，慕尼黑人充分表现出自己民族的热情、豪放、充满活力的性格。令人惊讶的是参加啤酒节的啤酒不仅没有外国品牌，而且没有慕尼黑以外的啤酒品牌，全部是慕尼黑当地的啤酒。也许慕尼黑啤酒节之所以200年来经久不衰，正是源于它的本地化，只有本地化了才可能国际化。

平日，德国人给人的突出印象是工作态度认真、严谨，服从命令，遵守纪律和原则性强，但似乎缺乏幽默和热情。然而，在慕尼黑啤酒节上，人们可以发现德国人生气勃勃、热情洋溢的另一面。尤其是巴伐利亚人对于自身的文化和传统所表现出的执着与自豪感，给来自世界各地的人们留下深刻印象。公办的啤酒节活动在晚上11时结束之后，许多人意犹未尽，仍会转战至通宵开放的酒馆续摊。

值得一提的是，4 年一次的 FIFA 世界杯足球赛在 2006 年由德国担任东道主，正是在慕尼黑举行！可以预见这个美丽、友善、盛事不断的城市，将凝聚全球上亿人的目光焦点，一起陷入不可自拔的狂热中了！

Tips:

海关:

礼品及纪念品: 来自欧盟国家的旅客, 个人自用品可免税带进德国; 非欧盟国家的旅客, 其入口德国的免税品价值不得超过 178.95 欧元。

货币兑换:

在机场和主要的火车站均设有外汇兑换处, 营业时间 6:00-22:00。

交通:

目前从中国北京、上海和香港直接飞往德国之航班主要以法兰克福 (Frankfurt) 及慕尼黑 (Munich) 国际机场作为终点站。

9月28日～30日，10月5日～7日 斯德哥尔摩啤酒节 在微笑的国度

第十五届斯德哥尔摩啤酒节在9月28-9月30日，以及10月5日-7日在 Factory Nacka Strand举行。这里是被欧洲人评为秋季最好的酒节，每年的流量达24000多人，啤酒节在一种梦幻般的气氛下推广啤酒与威士忌文化。各个国家总共有超过1000种不同的酒在这期间向游人展示。

这里就像是一条酒吧街一样，临街的就是吧台，想喝一杯，就停下来来一杯。人不时很多，没有那种很拥挤的感觉，真的跟在酒吧的感觉差不多，许多的金发女郎提醒着我这是在北欧。在展台的中央，有人向大伙表演纯粹的北欧酒文化，譬如，修理很大的木制酒桶等等。这里还有专门介绍啤酒知识的讲座，一般的当然是免费普及的，不过高深的知识是要收费的哦！每年，斯德哥尔摩啤酒节都会进行最佳啤酒、最佳威士忌的评选。今年还将新增一项比赛，最佳苹果白兰地评比。评比是由专业人士投票决定的，很权威哦，评比结束后，大家济济一堂，来张全家福，可是一件很荣耀的事情！斯德哥尔摩啤酒节，就像瑞典给我的感觉，含蓄内敛，别具一格。

Tips:

住宿:

瑞典的住宿不便宜，大城市有提供旅游套餐特惠，内容包括住宿折价、免费当地交通，及所有景点交通费，甚至于回程铁路车票优惠。游客中心及旅行社皆提供详细资料。

电话:

在瑞典打长途电话，最好购买Telia电话卡，电话卡有35、60及100克朗三种。如果所购点数使用完毕，可拨打电话公司总机，以购买点数。最好不要在旅馆房间内打电话，因需付大笔的额外费用。

免付费紧急电话号码112。

海关:

●入境：所有入境旅客无需疾病免疫证书。

●出境：本国货币出境不得超过5000克朗；外国货币出境无限制，但必须证明其来源正当。

货币兑换:

在大城市中心、火车站或者码头都可以找到Forex，提供最好的货币兑换以及旅游支票兑现服务。

具体时间：

●周四 3.00 p.m. - 11.00 p.m.

●周五 3.00 p.m. - 12.00 p.m

●周六 12.00 a.m. - 12.00 p.m.

电话：

+46 (0)77170 70 70

门票:

●周四: SEK 160 （包括啤酒品尝和啤酒论坛）

●周五、周六: SEK 180（包括啤酒品尝和啤酒论坛）

年龄限制:20岁以上

　新年就要到了，一年的工作暂告一段落。在公司举办年会的时候，准备好年会发言稿吧。下面是由我为大家整理的“销售个人年会发言稿简短2022”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

　销售个人年会发言稿简短2022(一)

尊敬的领导：

　你们好!

　在这举国欢腾，共迎“春节”的喜庆时刻，我们xx纸品有限公司迎来了公司周年庆典，可以说是好事成双，可喜可贺。

　在此，我谨代表公司向一直给予我们亲切关怀和大力支持的各位领导和各界朋友，向兢兢业业，任劳任怨始终工作在一线的全体员工表示衷心的感谢!

　回首过去的一年，我们感慨万千。一年来，我们公司全体员工精诚团结，辛勤创业，克服了经验缺乏、资金紧张、技术人才短缺、设备调试不顺、材料飞速涨价、销售市场难以打开等种种困难，企业经营实现了从不熟悉到熟悉，从不规范到规范，从初级到现代，从亏损到赢利的历史跨越，开创了市场高度认可、社会好评如潮、职工比较满意的崭新局面。在这里我可以自豪的告诉大家：我们公司的职工人数从成立之初的xx人发展到如今的xx多人，月产值从当初的xx万到今天的xx多万，产品从开始的x个到目前的xx种，合作客户从原来的少而小的x个到现在的多而大的x余家，成绩有目共睹，收获归功大家。这些成绩既是在座各位衷于职守，辛勤努力的结果，也是我们艰苦创业，顽强拼搏的写照，也必将载入xx公司发展的历史。

　面对当前的形势，我们喜忧参半。目前，我们公司的产品由于符合国家产业政策，符合节能减排的发展方向，不在污染治理范围，也因此得到了地方的大力支持，主要领导多次到公司视察，指导工作。有关部门也纷纷出台优惠政策，从项目管理、信贷资金、土地使用、人员招聘等方面大开绿灯，及时提供服务，给予了全力扶持。在这些良好外部条件的支持和我们内部自身的努力下，公司管理开始规范，每月产量稳步上升，产品质量越来越好，业务品种越来越多，合作客户越来越广，市场份额越来越大，社会声誉也越来越好。可以说，我们企业发展的后劲十足，前景一片光明。但是，在肯定成绩的同时，我们也应看到不足。由于企业成立时间较短，不论是管理经验，还是市场开拓;不论是制度建设，还是人员管理，我们还存在许多问题，还需要我们再股一口气，再加一把劲，继续攻坚克难，继续拼搏进取，同心同德，和衷共济，把我们的企业做大做强。

　展望公司的未来，我们信心满怀。虽然我们取得了一些成绩，也面临很多挑战，但是作为公司管理团队，头脑是清醒的，态度是坚决的，信心也是坚定的。我们从没有对过去的成绩沾沾自喜，骄傲自满，始终心存忧患意识，始终在反省不足；我们对服从管理，敬业爱岗的人给予充分信任，给予绝对支持。也对那些玩忽职守，调皮捣乱的人决不客气，坚决处理。我们对企业的发展前景毫不怀疑，对我们选择也从不犹豫。我们有信心、有决心、有能力带领大家应对一切挑战，从胜利走向胜利。在此，我也希望在座的各位，进一步振奋精神，进一步昂扬斗志，进一步精诚团结，为把xx公司建成一流企业，为公司产值过亿献计出力，增砖添瓦。只有企业发展了，我们的岗位才有保障，收入才会提高，生活才会更加美好。

　销售个人年会发言稿简短2022(二)

尊敬的领导：

　大家好!

　值此新春佳节来临之际，在这辞旧迎新的美好时刻，我谨代表公司董事会，向辛勤工作在各个岗位上的伙伴们及家属致以节日的问候和新春的祝福!

　2021年，是公司保持良好发展势头的一年，是市场拓展、队伍建设取得骄人成绩的一年，是全体员工迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。物流工程部高端体育用品商贸物流中心项目详细蓝图获批，各项工作紧锣密鼓进行；化工外贸部，更是斗志昂扬，销售额是直线上升，市场不断开拓疆土；集团形象更具国际化色彩，写字楼办公面积翻倍，集团xx创新设计，更张扬大气，而公司的宣传xx、具有特色的纸杯、小礼品等都在紧张筹备进行中；公司规模的扩大，离不开规范的管理，而今行政部也在进行筹备公司新的规章薪酬体系，更加人文和效率；高效率的工作是我们业绩提升的保证，目前我们外贸部的远景系统也是筹备运行。

　细数过去一年的种种，作为集团的创始人，感谢所有员工的付出和努力，今天这些成绩的取得均饱含着公司全体员工的辛勤劳动和汗水，xx的明天因你们而更加精彩辉煌!　　

　过去的成绩凝聚着公司全体员工的心血和汗水，未来的机遇和挑战，需要我们继续不懈努力地去面对。在这辞旧迎新之际，分享胜利喜悦的同时，还要清醒地认识到，在激烈的市场竞争环境中，化工农药企业依然面对广泛的机遇和严峻的挑战，物流房地产项目更是任重道远，我们必须抓住新的机遇，迎接新的挑战，以高度的责任感和使命感推进我们公司持续发展。

　新的一年开启了新的历程，托举着新的希望，承载着新的梦想。让我们全体同仁共同努力，以百倍的、诚实的劳动，同心协心，共创佳绩，没有什么能阻挡，没有什么能动摇，我们满怀信心，开足马力，奔向更加辉煌的新的一年!

　最后，再次感谢大家为xx的付出和努力，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!给大家拜个早年了!

　销售个人年会发言稿简短2022(三)

尊敬的领导：

　大家好!

　转眼间，2021年又过去了，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

　我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。

　当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些复英打英抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。

　在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。

　一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理xx及各位经理，感谢公司。

　最后祝各位同事新年快乐，身体健康!

　销售个人年会发言稿简短2022(四)

尊敬的领导：

　大家好!

　春节即将来临，借此机会向诸位拜个早年，祝大家新年吉祥!工作顺利!身体健康!合家欢乐!

　此时此刻，除了祝福，我最想说的还是感谢，在这里，我代表销售部全体员工感谢公司提供的平台!感谢总经理!感谢全体同仁对销售工作的鼎立支持!

　2021年过去了，在这一年，我们努力过、奋斗过，有欢笑、有痛苦，有失意、也有成绩，对今天来说，那些都已经成为了过去，成为公司发展道路上的一个里程碑。

　新的一年里，我们一定认真汲取经验教训，好好总结想方设法提升销售业绩。争取打个翻身战让公司走向盈利的轨道。过去的2021年，我们的销售队伍是以新兵为主，大家在摸爬滚打中经历了种种考验，遇到这样或那样的问题，在种种困难中锻炼了我们的销售队伍，更重要的是我们的销售队伍成长起来了。

　又一年的实战锻炼，提高了销售部每一位员工的工作能力，销售部制度化、规范化的管理也更加合理。今天开始，我们的销售队伍已不再是新兵，而是一批经过一场又一场战争洗礼的老兵，积累了丰富的客户和人脉，业绩的提升必定指日可待。我们还将继续补充新鲜血液，不断的培养壮大销售队伍。

　多年来我一直认为，人要学会感恩，特别是在这个浮躁的时代，有许多企业关门倒闭，职工连工资都难以拿到，所以，今天，我们每个人都应该感谢公司提供这样一个良好的、稳定的工作平台让我们一起奋斗，因此，我希望销售部每一位员工从现在起，将自己本职工作做好、做到位，特别是客情关系处理上关注细节，粗放的结果是被市场淘汰。所以，我们销售人员多拿订单、提高利润、及时回款，做好嘉一品牌的宣传就是对公司的最好回报!

　2022开年之际我们已喜迎我们公司产品中的新产品，这就意味着有新的突破，有新的挑战，新的希望。相信不久会有丰厚订单像雪花一样飘来。俗话说，芝麻开花节节高。去年销售业绩比前年有所提升，经过一年的铺垫、布局，我们有理由相信2022年销售业绩会有很大的突破!2022年在总经理的带领下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成销售任务，冲击更高的销售目标。

　最后，我代表销售部全体成员向在座的领导、同事们表个态，2022年我们一定会加倍的努力，交出一份满意的答卷，请大家继续给予我们支持，给我们加油!谢谢大家!

　销售个人年会发言稿简短2022(五)

尊敬的领导：

　大家下午好！

　今天我能获得这一荣誉，心情非常的激动，首先我要感谢公司给予我了这个展示自我、实现价值的平台，没有公司领导的看重与栽培，就没有我今天的成绩。同时，我要感谢领导、同事以及xxx项目的所有同仁们，获得今天的成绩，除了我个人的努力外，团队的协作才是创造营销佳绩的关键，在这里，值得我骄傲的是，我们拥有一个优秀的团队，在这个团队里有富有经验、具有先进管理水准领导，有互帮互助、兢兢业业做事的同事，他们都当得起这份荣誉，他们都是我学习的榜样。

　同时，有物业部、财务部、工程部等同事对我们的帮助，我们的营销工作才能如此顺利的开展，感谢你们。

　作为营销人员个体，要做出优秀的业绩，我认为有五个方面的要素：

　一、是心态，一名优秀的销售员首先必须保持长久的热情和积极性。

　二、是学习，要加强学习房地产相关知识及最新的市场动态，使自己更加专业化，在面对客户的时候就能游刃有余，及时的了解我们楼盘的动态，才能加强客户的购买信心。

　三、是服从，其实公司领导已经把完善的销售流程都制定出来了，我们把营销动作的每一步都做好，工作就已经做的很好了，比如说，按流程接待客户、认真做好客户信息登记、及时进行回访等等。

　四是服务、用一个热情的心是对待每一个客户，不管售前、售中还是售后，以真诚的服务赢得客户的信赖，特别是我们楼盘，有很多老客户，热情的接待他们，他们回馈给你的不仅是口碑这么多，相信很多同事都有同感。

　五是配合，同事间的互相配合，营销出紧张的营销氛围，是造成火爆销售的关键;这五个方面，并不难，也容易做到，关键是持之以恒，相信我们所有同事都能做到。

　2021年我重新踏入房地产营销行业，慎之又慎的选择了xxx项目，在这里我做出了成绩，并得到了成长，在年末之际，我可以对自己说，我做了多么正确的选择，2022年我要做出更好的成绩，来回报公司!

　2021年已经过去了，回首我们过去，脑袋里浮现的都是我们团队一起的经历、以及最近的超级繁忙工作的日子，有累过、有笑过，也有人哭过，我们都做出了成绩，我们是一个家庭，2022年，相信我们会再创佳绩!

　在此我真诚地祝愿大家新年快乐，身体健康，合家幸福!谢谢大家!

　销售个人年会发言稿简短2022(六)

尊敬的领导：

　律回春晖渐，万象始更新。在2022年新春即将到来之际，我谨代表公司向为辛勤工作的各岗位全体员工致以忠心的感谢及新年的祝贺!回顾即将过去的2021年，xx公司在全体员工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不错的成绩。各部门严格管理，明晰责任，尽心尽力，使公司展现出团结一心、积极向上、高效务实的良好工作氛围，管理水平越趋成熟，员工岗位技能也逐渐提高。

　虽然经济市场大势不是很乐观，但公司整体运营状况还是呈良好的态势，xx公司依然获得了健康、稳步、持续的发展，做到了销售业绩稳健的增长，尤其是近x个月，海外销售量出现x周就是xx万美金的佳绩，这是全体xx公司员工共同努力的成果。同时，公司在总经理提出的新的一年里，我们将面对更多的困难与风险，当然，也是更大的挑战与机遇。通过目前的分析来看，2021年市场前景比较乐观，公司的接单形势也将喜人，并且xx也即将在2022年正式全面投产，这不仅将为公司的发展带来更多生机，同时也更加稳固xx在国内行业中的地位。所以我们要继续尽一切努力，抓住机遇，把握当前市场发展的良好势头，利用公司现有的优势，挖掘，整合，加大研发力度，提高生产产量，突破销售瓶颈，争取在企业融资上取得更大的突破，从而掌握更多市场竞争的主动权。对此，我对我们纳尔人充满了信心!

　公司管理方面，我们要持续认真贯彻并落实同时，我们还要尽力营造企业管理文化。作为一个在xx行业的企业，我们不仅要对企业经营战略做要求，也要对逐渐建立起属于自己的独特企业管理文化、企业价值观，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

　总之，我相信2022年，在公司管理层正确决策与领导下，在我们全体员工的共同努力和同心协力下，公司一定会以开拓创新、与时俱进的精神面貌，在新的一年里以新的姿态、新的步伐谱写出公司的新篇章!

　最后，再次祝贺大家以及你们的家人在新的一年里：工作顺利、身体健康、合家幸福、新春愉快!谢谢!

　销售个人年会发言稿简短2022(七)

尊敬的领导：

　大家好!

　首先，请允许我代表销售团队为各位经销商伙伴的到来表示热烈的欢迎，对大家一如既往地支持公司品牌的发展表示衷心的感谢，今天我们汇聚一堂，决胜2022年。

　近年来，在xxx企业领导与各位合作伙伴的共同努力下，xxx品牌在品牌形象塑造上，销售渠道拓展上、终端网络建设上都取得了可喜的成果，这是大家有目共睹的。xxx倡导“只为健康生活”，突显品牌理念，并以差异化的营销策略，以创新的品牌战略，逐步实现品牌致高致远。现如今，要将xxx品牌做强、做优、做久，我们就必须步步为营，节节提升，通过巩固旧市场，开拓新市场，来提升品牌知名度，扩大品牌的市场占有率，把握xxx品牌在未来市场的主动权。

　 一、以差异化营销，提升品牌知名度

　健康是生活永恒的话题。当市场大趋势都在大打体育运动理念的时候，我们深知，在这竞争日益激烈的社会大环境下，亚健康问题成了大多数人的困扰，如何为消费者营造健康的生活氛围、塑造健康的生活方式?我们为消费者全新诉求健康—“为健康生活”，一双好鞋，让你在市场的暗涌中屹立不倒；一双好鞋，成为消费者永远的青睐。这是我们的追求。我们以差异化的品牌竞争方式，提升品牌的市场知名度，加速xxx的市场拓展。

　 二、畅通渠道，增加产品销售量

　谈到品牌建设，市场开拓，自然离不开渠道建设。渠道是企业产品流到消费者手中的中间环节。再好的产品，如果没有渠道，就只能在企业的仓库里睡大觉，无法实现它的价值。渠道是重要的市场，企业生产的产品只有通过渠道，才能真正打入市场，实现企业最开始想得到的利益。现如今，“得渠道者得天下”的说法并不为过。渠道能不能为“我”所用，其根源在于渠道的价值是否与运营商品牌和经销商的利益绑定。畅通产品销售，其目的就是为扩大公司产品的销售量。2021年，我公司将通过品牌形象传播升级、优化产品价格、消化积压库存等优惠政策来畅通渠道，实现企业与经销商朋友们的利益化。而且，公司今年将会尽全力支持和鼓励区域经销商、批发商，开拓下游销售渠道。进一步畅通产品销售渠道，增加产品销售量，从而赢得更多市场份额。

　 三、创造新市场，扩大市场占有率

　有需求就有市场，只有生产出满足消费者需求的产品。才能占领市场，创造更大的市场。xxx以其新颖的款式、流行的色彩、国际风向将时尚精彩演绎，将时尚运动完美呈现。2022年，xxx将加大新产品研发力度，根据市场需求的实际情况，针对产品的质量，产品的款式，产品价格等方面进行合理的优化和调整。力求做到及时准确地掌握市场最新资讯，把消费者在生活中的追求与向往融入到xxx的产品当中，达到品牌文化与消费者内心所追求的文化和价值观的强烈共鸣，使我们品牌综合价值和整体竞争实力得到进一步提升，从而扩大市场占有率。

　我相信只要我们携手并进，本着“共创、共赢、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能够开创xxx品牌的美好明天。

　最后，祝各位嘉宾、经销商朋友们身体健康、万事如意!谢谢大家!