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揭秘美国思科是一家怎样的公司

　引导语：思科公司拥有全球最大的互联网商务站点，制造的路由器、交换机和其他设备承载了全球80%的互联网通信，成为硅谷中新经济的。下面是我为你带来的揭秘美国思科是一家怎样的公司，希望对大家有所帮助。

　过去20多年，思科几乎成为了?互联网、网络应用、生产力?的同义词，思科公司在其进入的每一个领域都成为市场的领导者。

　1994 年初，任正非的同事清华的李星教授说当时教育部副部长韦钰提出要教育科研机构建立互联网，这便是中国互联网的开始。很快中国派了一个代表团包括吴建平、李星等中国最早研究互联网的学者到美国考察互联网、并且考察生产互联网设备，主要是路由器(Router)的公司。当时很快就定下了美国思科(Cisco)公司的设备，并且很快到了货。

　很短的时间，中国自己最早的互联网就在大学里诞生了(虽然高能所更早连到了互联网上，但是那实际上是美国斯坦福大学线性加速器实验室的一个子网)当时，几乎没有人知道这个思科公司，即使今天由于思科公司的产品不直接面向用户，知道它的人也远不如知道麦当劳的多，尽管思科有麦当劳的三倍大。但是，如果告诉大家，没有思科和同类公司生产的路由器就没有今天的互联网，那么大家就知道思科在我们生活中的作用了。思科是一个标准的网络时代弄潮儿，随着互联网的出现而兴，随着其泡沫的破碎而一度衰落。

　在 2000 年，思科曾经在一瞬间超过微软，成为世界上股值最高的公司(五千四百亿美元)，那时思科股票一天的交易额超过当时整个中国股市。911 以后，它的股票一度缩水 85%。那年，思科的 CEO 钱伯斯宣布了思科历史上唯一一次大裁员，同时他将自己的工资降到每年一美元，成为世界上工资最低的 CEO。这种做法一度被传为佳话，并纷纷为那些愿意和公司同甘共苦的老板们效仿。几年后的今天，思科已走出低谷，并且成为世界最大的设备制造公司。

　1.好风凭借力

　和惠普、太阳、雅虎、谷歌等公司一样，思科是一个标准的斯坦福公司。斯坦福各个系都有自己联网的计算中心，网络之间通过一种叫路由器的设备连接。八十年代初，斯坦福两个不同系的计算中心主管里奥纳多?波萨克(Leonard Bosack)和桑迪?勒纳(Sandy Lerner)恋爱了。上面是事实，下面则是广泛流传的谣言。两个人要在计算机上互相写情书，由于各自管理的网络不同，设备又是乱七八糟，什么厂家的、什么协议的都有，互不兼容，情书传递起来很不方便，于是两人干脆发明了一种能支持各种网络服务器、各种网络协议的路由器。于是思科赖以生存的?多协议路由器?便诞生了。

　听到这个谣言的人绝大多数都信以为真，因为它不仅夹杂着很多事实，而且合情合理。虽然，网络早有了，美国很多大学、公司和部门从七十年代起就开始使用局域网了，连接网络的路由器也早有了。但是，由于不同网络设备厂家用的网络协议，每个公司都要推广自己用的协议，没有公司愿意为其它公司做路由器。在互联网还没有普及时，这个问题不大，因为一个单位内部的网络基本上会用相同的协议。在 年，互联网还没有兴起，因此各个网络公司如 IBM 并没有注意到这种多协议路由器的重要性。

　波萨克和勒纳后来结为了夫妇。夫妇两人非常聪明而勤奋，但是更非常。在他们创办了思科公司的一年前，即 1983 年，美国自然科学基金会(N)刚刚投资建设了连接各个大学和美国几个超级计算机中心的广义网 NNet，即今天的互联网雏形。当时建设 NNet 的目的是让科研人员不需要出差到超级计算机中心就能通过远程登录而使用那些超级计算机。而思科创建的一年后，即 1985 年 NNet 就开始和商业网络对接。

　由于各大学、各公司的网络用的协议不同，使用的设备也不同，因此对多协议路由器的需求一下子产生了。正在这时，1986 年思科推出第一款产品，连市场都不用开拓，就用于了刚刚起步的互联网。思科 Cisco 是旧金山英文名字 San Francisco 的最后五个字母，思科公司的图标正是旧金山的金门大桥，创始人的意思是要建起连接不同网络的桥梁。这对夫妇恐怕开始也没有想到以后思科能变成世界上最大的设备制造商。倒是硅谷著名的风险投资公司红杉风投(Sequoia Capital)看中了这个市场将来的潜力，给这对年轻夫妇投了资。红杉风投投资喜欢投给年轻的穷人，因为越是穷人越有成功的欲望和拼搏精神。红杉果然没有看错，到 1990 年，思科就成功地上市。

　和我们前面介绍过的从 AT&T 到微软的各公司相比，思科的发展是最一帆风顺的。思科早期成功的关键在于它的两个创始人在最合适的时机创办了一个世界上最需要的公司。如思科早创立两年，它可能在市场还没有起来时就烧完了它的投资而关门了，反过来也一样，如果它迟了两年，就可能被别的公司占了先机。在思科还是一个小公司时，各大计算机公司各自有自己很大的市场，它们首先想的是在网络市场上打败对手们而不是研制包容各公司网络产品的路由器，因此，没有公司和思科争夺多协议路由器的市场。而等到互联网兴起时，思科已经占据了路由器市场的领先地位。

　思科的正好和以朗讯为代表的传统电信公司的不幸互补，互联网的兴起，使得世界上数据传输量急剧增加，而语音通话量下降。下图是从 1996 年到 2002 年世界数据通信量和语音通信量的对比，单位是 Gb/s。

　在中国，固定电话市话的通话从 2005 年起甚至出现了下降。据中国信息产业部发布的统计数据，2005 年 1-11 月，固定电话本地通话时长比 2004 年同期增长 0.1%。信产部方面同时表示，固定本地电话通话量的增长中，小灵通通话量比去年同期增长 22.0%，所占比例从去年同期的 20.5% 上升到 25.0%。这实际上意味着传统的固定电话本地通话量实际上为负增长。而 2006 年对比 2005 年，市话的通话量进一步下降。这当然一方面是因为手机得以快速普及，另一方面数据传输抢了语音传输的市场。

　浪潮之巅第一章?帝国的余辉?登出来后，有一些朗讯的朋友和我争辩认为他们公司还在发展，并不只有余辉。我讲，你们是在发展，而且从语音通信量上看，不到十年增加了一倍多也不算慢，但是语音通信在整个世界通信量中的比重从占统治地位降到一个附庸地位。全世界能花在通信设备上的钱数几乎是一个常数(以每年几个百分点增长)，而越来越多的钱花在了数据通信设备例如思科的设备，而不是传统的程控交换机上，(更何况思科也在抢交换机的市场)。虽然朗讯也可以做类似思科用于互联网的产品，但是，它们在技术上已经没有了优势，在资金上严重短缺。思科扣除债务拥有一百六十亿美元的现金，而其他电信设备制造商如阿尔卡特/朗讯、北电等等，扣除债务后是零现金或者是负数。因此，思科自从诞生，就处在了一个想不挣钱都难的行业，而朗讯则进入一个神仙也没办法的时代。

　思科地站到了互联网革命的浪潮之巅，在互联网革命大潮的推动下，思科上市后仍然能保持强劲的增长势头。当然，思科能坐稳网络设备供应商的头把交椅，很大程度上取决于它非常特殊的文化。

　2. 持续发展的绝招

　思科上市后，两个创始人马上成了亿万富翁。思科今天的股价，是上市时的500倍。它早期的员工，只要在理财上不要太冒险，比如在互联网泡沫时代买了很多网络垃圾股(当时叫网络概念股)，也成了千万富翁或者百万富翁。这些人在富有了以后很多会选择离开公司去创业或者干脆退休。事实上，思科的两个创始人自己已经选择了这条路，离开了公司。

　一个成功的公司的早期员工是非常宝贵的财富。他们一般是一些非常爱冒险的人，否则他们不会选择加入新开办的甚至是还没有投资的小公司，他们技术和能力非常强，常常每个人可以独挡一面，因为早期的公司要求员工什么都得能干。他们同时对新技术非常敏感，否则他们在众多新兴公司中就不会挑选中那些日后成功的。但是，他们也有他们的弱点。他们虽然善于开创，但不善于或者不愿意守成，而后者对于一个大公司发展至关重要。他们做事快，但是不够精细，因为在公司很小时，抢时间比什么都重要。因此在公司发展到一定阶段，他们会和新的管理层发生冲突 新的主管会觉得他们不好管。这就如同打江山的人未必能治理江山。这些员工很可能自己出去开公司。而即使留在公司的这些早期员工已经腰缠万贯，原先的动力也要大打折扣。因此，如何留住早期员工，并且调动他们的积极性，便成为了每一个上市的科技公司的难题。

　另外，一个公司大到一定程度后，每个人的贡献就不容易体现出来，大锅饭现象几乎是全世界的通病。一些员工虽然有很好的想法，也懒得费功夫去推动它，因为自己多花几倍的时间和精力最多能多得百分之几的奖金。偶尔出来一两个人试图推动一下，又会发现在大公司里阻力很大。因此，有些员工一旦有了好的想法，宁可自己出来创业，也不愿贡献给自己的公司。这两个问题在硅谷普遍存在，而思科是这些问题解决得最好的公司。

　思科的办法很像在大航海时代西班牙和葡萄牙国王对待探险者的做法。那时，包括哥伦布和麦哲伦在内的很多航海家都得到了王室的资助。这些冒险者，很多是亡命之徒，其航海的目的并不是为了名垂青史，而是为了实实在在的利益。他们和王室达成一种协议，一旦发现新的岛屿和陆地，则以西班牙或者葡萄牙王室的名义宣布这些土地归国王所有，同时国王封这些发现者为那个岛屿或者土地的总督，并授予他们征税的权力。

　这样一来，西班牙和葡萄牙王国的疆土就得以扩大。思科具体的做法是，如果公司里有人愿意自己创业，公司又觉得他们做的东西是好东西，就让他们留在公司内部创业而不要到外面去折腾，而思科会作为投资者而不再是管理者来对待这些创业的人。一旦这些小公司成功了，思科有优先权把它们买回来，思科的地盘就得到扩大。而这些独立的小公司的创办者和员工，又可以得到很高的回报。这样本来想离开思科出去创业的人也就不用麻烦了，接着上自己的班，只是名以上换了一家公司。当然，如果这些小公司没办好关门了，那么思科除了赔上一些风险投资的钱，没有额外的负担。这种做法不仅调动了各种员工尤其是早期员工的积极性，也避免这些员工将来成为自己的对手或者加入对手的阵营。

　思科自己公布的从 1993 年起的收购超过百起，这没有包括很多小的收购。以 1999 年思科七十亿美元的天价收购 Cerent 公司为例。后者本身就是由思科前副总裁 Bhadare 创办的，从事互联网上数据传输设备制造的公司，并且在早期得到思科一千三百万美元的投资。Cerent 的技术和产品显然是思科所要的。

　事实上，从思科分出来的这些小公司比其它创业的公司更容易被思科收购。因为，一方面这些创始人最清楚思科要什么技术和产品，也最了解思科本身的产品以便为思科量身定做。另一方面，他们容易得到风险投资的支持，因为风投公司能看的清它们投的公司将来出路在哪里 卖回给思科。所以，在硅谷一些想通过新兴公司发财上市和收购财的人，当看不准哪个公司有发财相时，简单的办法就是加入那些思科人，尤其是思科高管和技术骨干开的小公司。这一招在千禧年的前几年颇为灵验，当然这些弄潮儿还得让人家公司看得上。

　在思科，人们经常会遇见自己?二进宫?甚者?三进宫?的同事。一个员工因为转到思科支持的小公司，从名以上讲暂时不算思科员工了，但是随着思科收购回那个小公司，这个员工再次?加入?思科了。这个员工出去转了几年，回到原来的位置，但是却腰缠万贯了。

　思科通过这种做法，基本上垄断了互联网路由器和其它重要设备的技术。因为一旦有更新更好的技术出现，思科总是能有钱买回来。如果说微软是赤裸裸地直接垄断市场，那么思科则是通过技术间接垄断了互联网设备的市场。在一般人印象中，硬件生产厂家的利润不会太高，但是思科的毛利却高达 65%。不仅在整个 IT 领域大公司里排第二位，仅次于微软的 80%，而且远远高于一般人想象的高利润的石油工业(35%)。这种高利润只有处于垄断地位的公司才能做到。

　大家也许会问，既然思科这种办法证明有效，为什么别的公司学不来。当然这一方面因为并非所有公司的领袖都有思科 CEO 钱伯斯(John Chambers)的胸怀和远见卓识，更重要的是思科的基因使然。思科自己的创建就是用到了两个创始人的职务发明。斯坦福大学当时虽然很想独占?多协议路由器?的发明，但是最终很开明地和两个发明人共享了这项技术。当然思科上市后，波萨克和勒纳为斯坦福捐了很多钱，除此以外斯坦福还拥有很多思科的股票，因此斯坦福和波萨克和勒纳通过思科的到了双赢。正是如此，思科能做到宽容员工用自己职务发明开办公司。另外，思科员工的发明，一般很难单独成为一种产品，而必须应用到现有网络通信系统或设备中，因此它们最好的出路就是卖给思科。所以，思科倒是不怕这些小公司将来反了天。

　托尔斯泰讲，幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。在信息工业中，这句话要反过来讲，成功的公司各有各的绝招，失败的公司倒是有不少共同之处。思科这种成功的做法，一般的公司是抄不来的。

　3. 竞争者

　如果说微软是善于便市场优势为技术优势，思科则是反过来，它通过自己的研发和收购，变技术优势为市场优势。虽然华尔街把阿尔卡特-朗讯和加拿大的北电也算做了思科的竞争者，其实这两个以程控交换机见长的公司和思科不完全处在同一个领域，基本上威胁不到思科。而且思科一家的市值超过其它传统通信设备公司的总和。

　思科真正的竞争对只有一一真两个。让我们先来看看的?Juniper Networks。这个公司基本上是思科的影子公司，相当于 AMD 对英特尔的地位。Juniper 的产品定位在高端，而不像思科从小到 IP 电话机，大到高端路由器都做。虽然 Juniper 是在产品上和思科最相似的公司，但是它的营业额只有思科的 7%，2006 年分别为二十五亿和三百五十亿美元。这还是在 Juniper 并购了和它规模同样大的防火墙厂商 Netscreen 公司以后，而它的市值现在还不到思科的 5%，分别为八十亿美元和一千九百亿美元。思科留着这个竞争对手主要是处于反垄断的考虑。因为有了 Juniper，思科省了很多反垄断法带来的麻烦。而且，美国很多部门和大公司在购时要求必须从两个以上的厂家中挑选，因此，思科为了做生意以必须允许 Juniper 的存在。否则，以思科手上的现金，就可以把 Juniper 买三次了。虽然 Juniper 宣称自己存在的理由是技术好，但是，它这些年增长并不比思科更快，因此更深层的原因是思科必须放它一马。

　思科真正的对手是中国的小弟弟华为。作为中国民族工业的代表，华为在中国几乎家喻户晓，虽然大部分人并不关心它做的路由器产品。因此，在这里也就不用赘述华为的故事和成功经验了。作为一个民办企业，华为虽然得到了的一些帮助，但是，它能够发展起来它一开办就定了一个高起点、还靠私营企业的高效率和员工的勤劳。

　华为公司比思科成立晚四年，早于 Juniper 八年。华为创办时起点就很高，当时邮电部下面的一些研究所还在和 AT&T 等跨国公司谈二流技术的转让和合作，任正非直接就定位当时国际上最先进的技术，并且短短几年就开发出了当时具有国际先进水平的 08 程控交换机。2006 年，华为的销售额已经到达 650 亿人民币，大约 90 亿美元，是 Juniper 的两倍。值得一提的是华为销售额的三分之二来自海外，这和房地产销售因泡沫经济的虚高有很大的不同，因为前者是实实在在的业绩。因此，华为已经成为思科在世界上主要的竞争对手。

　虽然目前华为的市场占有率按营业额计算只有思科的四分之一，但是前途不可限量。这不仅因为华为以比思科更快的速度发展，更重要的是华为将思科拖入了?中国制造?效应的阴影中，这是后者极不愿意的。我们在以后会专门讨论?中国制造?的效应。它基本的影响是，当一个原本只能在美欧生产的产品，经过一段时间则可以过渡到日本和韩国，进而落脚于中国。美欧公司能赚钱的时间只有从美国到中国这段时间差，以前这段时间可以长达数十年，现在只有几年。

　一旦一项产品可以由中国制造，那么它的利润空间就会薄到让美欧公司退出市场。现在，思科和华为的竞争就是在这种阴影笼罩下。因为华为已经可以生产和思科匹敌但是价格便宜许多的低端网络设备，因此，思科相应产品的利润已经被华为封顶。思科内部存在一个和 IBM 类似的问题，一些部门虽然毛利率相比整个行业并不低，但是扣除研发、市场和管理等费用，就成为亏损部门。在华尔街的压力下，它不得不放弃这些低利润的产品。当然，思科在高端产品和新产品上的优势是华为短期内无法相比的，但是，如果一个公司只剩下高端产品，那么它就在也不能成为全行业的垄断者。

　令思科烦恼的是，华为这个?小公司?追赶自己的速度快的惊人，这主要是因为华为比思科灵活得多。在思科，一个产品从立项、设计、开发到测试然后上市，每一个过程都严格而复杂，而华为相对简单得多。这种现象不仅存在于思科和华为的竞争中，反映在很多跨国公司和中国本土公司的竞争中，包括在互联网行业。跨国公司用相对保守的策略是合理的，它们只要做到比其它跨国公司发展得更快就可以了，但是千万不能出错，这样，华尔街最满意。但是，当它们遇到不按常规出牌的公司，以前是日本的，现在是中国的公司时，就显得节奏跟不上了。

　华为可能是中国目前在 IT 行业唯一可以和世界上的行业老大竞争的公司，这很大程度上因为华为从公司结构和经营上已经和美欧上市公司没有什么差别，同时华为有一位了不起的统帅任正非。任正非，作为一个创造者和巨人(Builder and Titan)2005 被时代周刊评为世界上 100 个最有影响的人物。它不仅是中国唯一作为创造者和巨人上榜的人，也是全世界除美国以外绝不仅有的几个人之一。华为唯一要注意的是避免亚洲家族企业从兴到衰的宿命。

　当然，华为近期还不可能动摇思科的根本。这一两年得益于以互联网公司的兴起，已经走出了 2001 年的谷底销售直线上升。这里，我们在一次看到安迪-比尔定理的作用。在互联网行业，服务型公司谷歌和雅虎等会先起步，然后带动网络设备公司的业绩。从股票表现看，从 2003 年到去年，谷歌的股票率先增长，思科和 Juniper 公司有个滞后，从去年起开始恢复。我们从图中可以看到，思科的股票走势和谷歌吻合的非常好。

　目前，互联网的发展依然方兴未艾，只要思科不做蠢事，今后几年它完全可以乘着互联网第二次革命的'浪潮顺利地发展。但是，再往后会怎么样呢?

　4. 诺威格定理的宿命

　谷歌研究院院长彼得.诺威格博士说，当一个公司的市场占有率超过 50% 以后，就不要再指望在市场占有率上翻番了。这句话在信息工业界广为流传。这是一个很朴素的道理，但是常常被一些公司领导者忽视。在互联网泡沫时代，太阳公司占有了觉得部分工作站市场，市值一度超过一千亿美元。但是，它还在盲目扩大试图在工作站和服务器上进一步开拓市场，结果，一旦经济进入低谷，工作站和服务器市场迅速收缩，即使它占到 100% 的市场份额也无济于事，事实上，太阳公司的市值蒸发了 90% 多。

　思科公司现在面临同样的问题。即使它占据了全部路由器市场，它也很难使公司在成长一倍。而且，由于反摩尔定理的作用，它的营业额并不能因为多买了一些设备而常比例的提升。因此，除非它能开拓出新的市场，否则会成为下一个朗讯。要摆脱诺威格定理的宿命，就必须找到和原有市场等规模甚至是更大的新市场。

　思科的舵手钱伯斯很早就未雨绸缪了。思科大强度投入 VoIP(Voice on IP)，即用互联网打电话的业务，包括收购了这个领域颇有名气的 Linksys 公司。同时，思科进军存储设备和服务业务，并且也收购了一些相应的公司，为它的 VoIP 战略做策应。以前，在电话时代，世界上的信息通信主要依靠电话线，每个人或者家庭在那个时代的标识符就是电话号码。当然这些电话线不是乱七八糟搅在一起的，而是通过交换机连接的。到了互联网时代，更多的信息是通过互联网传播的，正如像在前面语音通信和数据通信量对比图中所反映的那样。这时，每个人和家庭的表示是 IP 地址，当然，网络路由器代替了原来程控交换机的地位。思科也代替了朗讯的地位。

　事实上，由于现在互联网的带宽远远超过了过去电话网络的带宽，因此，通过互联网传递语音完全有可能。这样世界上就不需要传统的电话网了，一切可以通过互联网进行。思科公司自己已经使用 IP 电话多年来，但是在全世界普及还需要时间。同时，有一些技术问题要解决，比如电话通过互联网上传播的延时问题，虽然这个问题随着网络速度越来越快而变得不是很明显。Skype 公司已经提供了全球的免费通过互联网的电话服务，但是和思科要做的真正的取代传统电话的 IP 电话还有很大差距。Skype 为了保证一个电话语音数据包能及时地传递到对方，它会将该包复制多份通过互联网上的多条线路进行传送，这种霸道的做法效率其实非常低，比传统电话的传输效率还低得多。只是 Skype 滥用了互联网免费这样点，实际上是让铺设互联网的电信公司变相为它买单。

　电话能在互联网上传，有线电视也可以通过互联网传播。事实上，很多家庭已经使用了有线电视，其线路完全可以用于打电话和上网，当然要进行一些改造。这其中商业的难度比技术上大，因为这些联入家庭的电缆控制住在有限电视公司手里。但是不管怎样，从技术上讲一条高速电缆线完全处理电视、电话和上网三件事，这一切则通过类似于 VoIP 的技术来实现。让我们不妨来看一看思科为大家设计的远景。

　张家是个典型的四口之家，晚上上高中的儿子要看橄榄球赛，但是他回家时球赛已经开始了半小时，但是他还是想从头看起。上小学的女儿要看今天同学介绍的最近电视台不会播放的卡通片，父母要看玩昨天看来一半的斯皮尔伯格的**。这些要求以前是做不到的。现在好了，儿子在电视机前设置了一下比赛的进度，电视台按晚半小时的进度专门为他传来橄榄球比赛。女儿在电视机前搜索到那个卡通片，在遥控器上选择了播放按钮，电视机中就开始播放她想看的卡通了。中间有几个害怕的场面，她用快进功能就跳了过去，以前她必须捂着眼睛等这些画面过去。

　父母看**时从昨天看来一半的地方开始，中间接了朋友的一个电话，他们就让**停了五分钟，五分钟后，电视台从他们中断的地方继续播放。张家已经很久没有买 DVD 了，因为它们想看的东西在互联网上都有，而且影像效果完全是**院的效果。张家接电话时，没有用现在的那种固定电话，而是用一个蓝牙耳机通过家里的网络路由器实现的。看完**后，女儿要把自己度的 100 张一千万象素的照片传到网上去和同学们共享，她只等了两分钟就完成了。

　这件事，以前想都不用想，现在由于宽带互联网的飞速发展和 VoIP 以及类似技术的出现，在十年以内应该能成为现实。当每个家庭上网的速度达到现在 DSL 的一百倍，即每秒钟 100 Mbps，那么每个家庭可以同时收看三部晰度**，每部需要 25 Mbps 的带宽，剩下来的四分之一可用于电话，浏览互联网，玩游戏，上传下传照片等等。 由于每家有自己的 IP，因此传媒公司可以根据 IP 为每个家庭提供不同的节目。由于互联网的交互性，用户可以自己控制影像节目的播放，一个**今天看不完可以明天接着看，漏掉一段新闻可以重播，一场比赛因为时间不合适可以以后补看。这些节目不需要录下来存在自己家，而是放在网络存储服务器上。

　在这样一个宽频的互联网世界里，一切通信都通过 X on IP 来实现。那么思科又将在其中扮演一个什么角色呢?首先，它现有产品的需求量会继续增长，而且，思科的一些现在市场还不大的产品比如网络存储服务器，需求量将大大增加。因为要通过互联网技术来提供家庭的服务，必须将的内容存储在本地的一些存储服务器上。

　在 VoIP 和网络上传输设备领域，思科最有可能成为这个市场的领头羊，这样它就可以在互联网浪潮之后，再次搭上宽带通信革命的浪潮。往更长远看，思科如果能走 IBM 的道路，即不断淘汰它利润低的低端产品，将市场主动让给华为等?中国制造?的公司，保守地开拓新领域的成长点，就有可能做到长盛不衰。否则，如果它一意固守现有的市场，则很难摆脱诺威格定理的宿命，将成为下一个朗讯。

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男生做什么工作赚钱?

由于境外投资可以为企业带来很多竞争优势，例如可以提升企业品牌，强化竞争优势，扩展利润空间；可以进行投资重组、转移生产基地，或者进行转口贸易，规避欧美贸易及非贸易壁垒；可以合理调节企业营收，充分利用不同国家、不同地区的税收差别合理避税。现在越来越多的境内企业选择到境外投资。

境外投资通常有两种方式，一种是设立所谓海外离岸公司，一种是进行实体投资。我国目前对设立离岸公司尚无法律规定，因而也并不涉及审批或者管理问题，相应地投资者也因此不能合法地汇出外汇或者将境内资产投资到境外。如果要合法地汇出外汇或者将境内资产投资到境外，则必须按国家相关规定履行相应的核准手续，即本文所要论述的境外实体投资问题。

一般来说，一个企业要想到境外投资大致需要以下几个步骤：

1、 对投资所在地的有关情况进行调查；

2、 对我国有关对外投资法律法规及相关政策进行了解；

3、 在上述调查的基础上制定有关投资方案；

4、 起草有关文件、办理国内核准手续；

5、 在投资所在地办理有关登记手续，直至该投资项目成立。

以下将对上述步骤分别予以论述：

一、对投资所在地的调查

对投资所在地进行调研和考察，应该是境内企业实施“走出去”战略的第一步，也是最关键和最重要的一步，调研和考察的结果，将直接影响投资的成败。一般来说企业对投资地区进行调查，大致应该分以下几个方面：

1、 宏观环境调查：包括政治局势、自然环境、人文环境、贸易物流环境等几个方面。

2、 市场调查：包括商品的价格水平、商品的需求情况、商品购买力情况、产品认证和质量保证要求、商品进口情况的调查、地区性自由贸易区的情况、商品的出口情况、该国市场的销售体系和销售方式等。

3、投资环境调查：包括注册成立公司的手续和费用、投资法律保护、对外来投资的优惠条件和鼓励措拖、投资指导性目录、生产资料的供给及价格水平、生产原材辅料的可供性及价格水平、税收、出入境管制和居留、社会治安、国民待遇原则、当地合作伙伴情况的调查、一般日常生活费用等。

4、金融环境和外汇管理：包括该国流通货币的币别以及该货币与国际主要硬通货币的汇率水平、外汇管制、银行管制、银行系统、流动资金的、与国际金融组织间的关系企业一般可以通过各种媒体对上述情况予以了解，当然也可以委托投资所在地的律师或相关代理机构代为调查。值得一提的是商务部在近日刚刚建立了《国别投资经营障碍报告制度》，该制度是指我驻外使（领）馆经商机构、境外中资企业等，以年度报告和不定期报告的形式，集中反映境外中资企业在东道国（地区）投资经营中遇到的各类问题、障碍和壁垒，供国内各有关部门和企业参考，以便有关部门在全面跟踪了解我国企业境外投资经营遇到的各类问题基础上，通过多双边机制，维护我国企业合法权益的一项制度。该项制度给中国企业提供了一个向我国部门反映投资所在国（地区）投资环境和有关问题的平台，如不利于外国投资的法律法规，在公共治安和安合、企业诚信、廉政、基础设施等方面存在的问题及其它涉及到其投资环境的问题。也为欲到境外投资的企业提供一个方便的了解渠道。

二、我国有关对外投资政策及相关规定

根据目前我国有关法律、法规的规定，境内企业在境外进行投资，需要同时获得发展和改革委员会、商务部、外汇管理部门等至少三个不同部门的核准，具体有关规定为：

1、2004年10月国家发展和改革委员会出台的《境外投资项目核准暂行管理办法》。根据该规定，境内各类法人及其通过在境外控股的企业或机构，在境外进行的投资（含新建、购并、参股、增资、再投资）项目均需向国家发展改革委或者省级发展改革部门办理核准或者备案手续，而前往台湾地区投资的项目和前往未建交国家投资的项目，不分限额，由国家发展改革委核准或经国家发展改革委审核后报院核准。境内自然人和其他组织在境外进行的投资项目的核准，参照该办法执行。

国家发展改革委在受理项目申请报告之日起20个工作日内，完成对项目申请报告的核准，或向院提出审核意见。如20个工作日不能作出核准决定或提出审核意见，由国家发展改革委负责人批准延长10个工作日，并将延长期限的理由告知项目申请人。境外竞标或收购项目，应在投标或对外正式开展商务活动前，向国家发展改革委报送书面信息报告。国家发展改革委在收到书面信息报告之日起7个工作日内出具有关确认函件。投资主体如需投入必要的项目前期费用涉及用汇数额的（含履约保证金、保函等），应向国家发展改革委申请核准。投资主体凭国家发展改革部门的核准文件，依法办理外汇、海关、出入境管理和税收等相关手续。

2、2004年9月商务部公布了《关于境外投资开办企业核准事项的规定》。《规定》明确了国内企业赴境外投资开办企业的核准机关、核准内容、核准程序、申请材料；明确了《中华人民共和国境外投资批准证书》的地位和作用；明确了商务部将运用电子政务手段实行网上申报和批准证书发放，进一步推进对外投资便利化。该规定规定商务部核准中央企业在境外投资开办企业以及其他企业在美国、日本等国家设立企业，地方企业在港澳地区投资开办企业为从事境外间接上市、开展投资性业务在港澳地区投资开办的企业也由商务部核准；其他企业在境外投资开办企业的，则由商务部委托各省、自治区、直辖市及单列市人民商务行政主管部门核准。经商务部批准的外商投资企业赴境外投资开办企业由商务部核准，其他外商投资企业赴境外投资开办企业由省级商务主管部门核准。

商务部和省级商务主管部门收到申请材料后，对于申请材料不齐全或者不符合法定形式的，应当在5个工作日内一次告知申请人需要补正的全部内容，同时征求我驻外使（领）馆经济商务参赞处（室）的意见，并在受理之日起15个工作日内做出是否予以核准的决定。予以核准的，发给《批准证书》，国内企业凭《批准证书》办理外汇、银行、海关、外事等相关事宜。境内企业提出核准申请，除应提交申请书（主要内容包括开办企业的名称、注册资本、投资金额、经营范围、经营期限、组织形式、股权结构等）、境外企业章程及相关协议或合同和国内企业营业执照以及法律法规要求具备的相关资格或资质证明外，需要购汇或从境内汇出外汇的，还需提交外汇主管部门出具的境外投资外汇资金来源审查意见。获得批准的国内企业，应按国家有关规定报送统计资料、参加境外投资联合年检和境外投资综合绩效评价；经批准开办的境外企业，在当地注册后，应将注册文件报商务部备案，并向我驻外经济商务参赞处（室）报到登记。

3、有关外汇管理方面的法律规定为：《中华人民共和国外汇管理条例》第二十一条：境内机构向境外投资，在向审批主管部门申请前，由外汇管理机关审查其外汇资金来源；经批准后，按照院关于境外投资外汇管理的规定办理有关资金汇出手续。另外，1989年发布的《境外投资外汇管理办法》、1990年发布的《境外投资外汇管理办法实施细则》、1995年国家外汇管理局发布《关于<境外投资外汇管理办法>的补充通知》等都对境外投资的外汇管理事宜进行了规定。2001年9月中国人民银行、国家外汇管理局《关于调整资本项下部分购汇管理措施的通知》放宽了对购汇进行境外投资的限制。2003年国家外汇管理局又相继出台了《关于简化境外投资外汇资金来源审查有关问题的通知》、《关于进一步深化境外投资外汇管理改革有关问题的通知》等规定，简化了有关批准手续。

据悉，国家外汇管理局正在积极起草《境外投资核准办法》等一系列文件以进一步放松外汇管制，推动国内企业实施“走出去”发展战略。同时外管局还在起草《跨国公司内部外汇资金运营管理办法》，允许跨国企业将内部多余外汇资金以债权的形式汇到境外，中国企业在境外开办公司时也适用这一办法。同时，针对境内企业私自划拨资产到海外上市，外管局与商务部也在合作起草相关的措施。特别是急需制定与“换股”兼并等股权投资有关的政策法规。

上述第1、2项应是境外投资管理中两个不同的管理环节。境外投资项目核准是发展改革部门对境外投资行为从维护经济安全、符合产业政策、保障公共利益、资本项目管理等公共管理方面进行核准。对外投资开办企业的核准由商务部门负责，主要是对境外企业合同、章程等进行核准。但我们也可以看出在对外投资的核准上，手续仍过于繁琐，希望有关部门能简化、合并核准手续，切实提高职能。

三、制定有关投资方案

企业究竟应该取何种方式进入外国市场？我们认为应该针对各个企业的不同情况及境外投资的整体发展策略作出具体的规定。如企业在境外的投资应选择独资还是合资？通常认为建立合资可以有利于企业获得当地的市场知识；有利于得到当地公司的关系网络，从而有利于同海关、税务、投资委员会等部门沟通；减少投资规模，从而有助于降低风险；有利于树立当地化形象，更容易得到当地人民的认同等。而独资建立企业可以使企业对工厂有完全的控制权，经营上有较大的灵活性，公司的战略更容易得到实施，利润也可以独享。其他诸如企业应选择新建还是并购、是全球化还是当地化等各种问题，对于每一个试图在对外直接投资中取得成功的企业，无疑都应该引起足够的重视。

四、起草有关法律文件

比较重要的法律文件有境外企业的章程、合同或协议等，企业一般应聘请专业律师进行起草，以免存在法律隐患。

五、办理有关境外企业的登记、注册事宜

根据投资所在地的不同，在境外开办企业的有关登记成立手续也不相同。该过程企业也可以聘请对当地情况比较熟悉的律师事务所或中介机构代为办理，当然企业成立后，还涉及一系列的建立企业规章制度等问题，直至该境外企业成常运转。

你可以资询蒙联华蒙古投资网看看，那里介绍的投资项目和资讯很全面。

房地产求职个人简历

问题一：男人做什么工作最赚钱 热门行业之一：房地产

热门指数：

紧缺职位：房地产策划、投融资经理、成本控制总监、市场总监、销售总监、高级建筑师、高级项目经理、资深城市规划师、园林景观设计师、中介经纪人

据无忧指数数据统计，京沪两地的房产及中介人才需求火爆。房产中介行业中，行政人事类职位、销售类职位、市场类职位需求逐渐走热，其中行政人事类人才的需求占了该行业人才总需求的21%。民营企业是房产行业的主力军，相对而言国企和外企需求略显低调。 从薪酬看?深圳的房产老板给的最多，平均年薪达到了7万-8万元左右，上海和北京的行业平均年薪在6万-6.5万元左右。整个房产行业的薪资重头仍然集中在月薪1500-4500元这一薪资段。当然对于真正重要的热门职位，公司也会慷慨解囊，月薪可达1.5万元以上。另外无忧薪资报告中显示，广州和杭州这两个城市的房地产业人才需求将会继续升温。

职业专家：有眼光的房产开发商们已把投资目光瞄准中西部地区，所以二线城市将是房产大将们展现能力的新舞台。

热门行业之二：快速消费品

热门指数：

紧缺职位：销售总监、区域销售经理、销售主管、物流经理、市场营销经理

快速消费品行业是传统的热门行业，从无忧数据看，其需求重点仍然保留在上海、北京和广州这三个城市。对人才的需求主要集中在销售类、市场类和工程技术类这三大职能领域，其中销售类人才需求最多。 从无忧数据看，上海地区的快速消费品行业平均年薪比较高，达到了6.6万元，深圳紧随其后6.5万元，相对而言，北京职场这一行业的薪水偏低只有5.4万元。从全国平均看，公司招聘职位的薪资水平主要集中2.4万-3.6万元之间。

职业专家：相对于其他行业，消费品行业的销售类人才的薪酬明显要高于其他部门，同时也要高于其他行业同一级别的职位薪酬。所以选择什么行业并不重要，关键在于自己从事的职业是不是公司的核心部门，这才是关键中的关键。

热门行业之三：咨询业

热门指数：

紧缺职位：客户顾问、项目督导、管理咨询项目经理、IT咨询师、心理咨询师

上海是全国咨询业最发达的城市，占整个咨询业职位需求数的47%。京沪两地包揽了整个行业人才需求的67%，造成整个行业人才地域分布严重不均衡。与其他行业偏重某几个职位需求不同，咨询业的职位需求非常平均，也就是各大类职位都有所需求。当然相对需求较大的还是销售类职位，其次是工程技术、市场类职位。值得一提的是，该行业对IT类职位的需求也不在少数。职位需求的多元化，给想要进入这一行业的人士提供了更多的机会。

咨询业自兴起以来，一直和高薪画等号。从无忧数据看，该行业的职位平均年薪在5万-6万元左右，资深专家拿到年薪10万元-20万元的不在少数，可以称得上是金领行业。深圳是咨询业薪资最高的城市，平均年薪达到了8万元左右，上海平均年薪为7.2万元左右。令人惊讶的是，2005年该行业薪资涨幅最大的城市并不是前两者，而是大连，预计增幅将会到10%左右。看来行业老大们已经把目光转向了二线城市，二线将是未来几年咨询业的热门。

职业专家：从某种角度讲，高薪意味着高付出、高压力，咨询业也是这样。虽然该行业本身有着良好的发展前景，进入这一行业代表着有着更多的成长机会，业务接触面很大，可以和不同行业、不同职业的人进行沟通交流等等，但行业工作压力的巨大是不可想象的，没有良好的身体，坚强的毅力，可能很快会力不从心。

热门行业之四：耐用消费品

热门指数：

紧缺职位：销售经理、专业技术人员、业务经理、生产经理

无忧数据显示，该行业对工程技术类人才需求位居各大类职位需求之首。从城市看，上海是耐用消......>>

问题二：男生做什么工作赚钱呢 觉得还是学门技术自己创业才赚钱。学重庆的卤菜，小面，烧烤，烤鱼那些，自己开店是个不错的选择，你可以考虑一下

问题三：男的做什么工作好赚钱呀？ 1.关键看你自己自身的定位，首先要能够吃苦耐劳。（现在社会上评价最高的是王宝强的种类型的人） 2.想白手起家的话 可以考虑营销类型的工作。（只要肯吃苦 就会有好收益） 3.自己创业也比较好。（大学生的话建议先工作几年后再创业） 4.不管做什么工作，一定要多学习，多思考。（积累经验 积累人脉才是最重要的。） 5.自己的工作不一定是自己喜欢的，能发辉自身潜力才是比较好的。

问题四：男人做什么工作赚钱快 学门技术自己创业赚钱还多靠谱的。建议你学个重庆的小面啊，酸辣粉啊，卤菜啊，那些，学了开店投资小，回报大

问题五：男生一般做什么工作最赚钱 。。。这个好像当老总？或者当个顶尖工程师！又或者高级程序员

问题六：男人做什么工作好 1、泼你下冷水：你并不如你所说的那般擅长人际关系，因为你只愿意和熟人聊天，天底下有多少人是你的熟人？

2、在公司工作未必如你所说有那么的美好，诚如你所言可能环境较好层次较高，但切勿忘记办公室里的派系政治斗争也是存在的，环境再好如果不能妥善处理同事关系，一样是会做的郁郁寡欢的

3、不要去过多的被招聘网站那些所谓几年工作经验的要求吓退，在求职时要做到无视这些要求，不过在战术上要去懂得规避这些要求，也就是说在求职中要懂得如何发挥自己的优势，来让招聘方对你产生兴趣

4、英语是你的优势，你未来可以多往外企或者类似的企业方向发展下

5、你可以先从文员或者说行政助理之类的职务入手，一方面这些职务严格来说招聘的要求还是相对较低的，企业招聘时候提问的内容也相对的比较简单，不会出现太妖的问题，那么你需要做什么准备呢？首先巩固你的英语水平是必须得，其次学历证书也是必要的，因为公司内勤人员的晋升也好还是加薪也罢，还是根据你的学历和平时工作表现来判断的，接着就是多进修些和自己本职（求职）工作内容比较相近或者有帮助的课程（例如劳动法、人力管理、档案管理等），最后就是在人际关系上要特别注意，尽量少发表些意见，不要让你莫名其妙的陷入不必要的麻烦中

问题七：男人做什么生意好呢 建议投资海外房产投资。

建议投资澳洲房产，像墨尔本、布里斯班都有很大的增长潜力，现在澳洲房产非常适合投资，恰逢汇率低点，而且澳洲房产有100多年的历史，澳洲房产的增长十分稳定，投资回报高，平均每7―10年翻一番，澳洲的房产高透化，澳洲房产投资优势如下：

1：回报率高，每年房租+地产增值，接近10%

2：国内是70年产权，澳洲是永久的，可世代相传。

3：买房比国内安全，10%的首付是先交到信托账户，等房屋全部建造好，销售到一定程度，钱才会给他，如果产生烂尾楼，开发商连本带息的赔钱给你。

4：可以通过银行政策，使增值部分。

5：只还利息不还本，最多可以30年。

6：每周租金高达660澳元。

问题八：男人干什么工作最赚钱 急急急！！！ 仁兄！可别着急.我给你介绍一个挣钱机会尽量帮帮你. 网上 *** ，你可以去做做中过调查网.这个是中央电视台报道过的，你可以在网站最下面查看，有保障的，国家正规网站信誉很好： 主要是网上回答问卷赚钱.多做问卷任务多赚钱.不需要任何专业技术.这个是周薪制.一般人每周能赚将近200元吧.纯属业余零花其实也不算多的.不过零花钱可以啦.支付方式..支付宝.邮局汇款单到家.信则有.不信我就当练打字也不亏. 不图名不图利.就图分享快乐. zdiao/reg.asp?preuser=hao5666 1.打开网址直接注册. {注册时不能用汉字编写用户名} 2.注册完看主页上面有个体验赚币.点进去.会看见很多任务.点我要参加.随便回答一个问卷任务.就可自动升级为高级会员具备收款资格.所谓的任务就是问卷或者注册的一些工作.非常简单 3.你要做的就是主页上边的商业调查和体验赚币里面的任务.赚取金币.金币可以兑换现金.可以兑换QB.工资是周薪.每周一结算.如果兑换QB就不需要或者支付宝了. 4.全面了解一下.有不懂的看看上边主页最右边的帮助中心！这很重要.因为我不能时时刻刻来看你.这么点事自己完全能看明白！这个不限制时间.只要你想干没事当玩一样就行.帮你这么多得多给我加分啊 我主要是给你介绍一个副业 *** .没事想做就做 最大优点就是不耽误你做其他正事业.一切自由.任何事情都不冲突 。

问题九：男孩子做什么工作最赚钱 男生找工作，最好是有一门技术或者是说自己创业比较好，毕竟打工不是永久的生存方法。要想创业，我之前在参加一个产品展览会时，看见一个新产品，你可以在网上搜一下，国内独家首创的新项目，就能查找出来。是用模具在墙上绘画的，那个模具即使自己没有绘画的功底，也可以在墙上作画，一幅画做出来时间也不长，画质也很漂亮，很光滑平整，而且还可以挑选自己喜欢的颜色，想做什么颜色都可以。，就可以找到。

营销专员岗位职责

房地产求职个人简历范文模板

　姓名：

　两年以上工作经验 | 女| 25岁(1986年9月10日)

　居住地：深圳

　电　话：138********(手机)

　E-mail：

　最近工作 [2 年4个月]

　公　司：XX房地产开发有限公司

　行　业：房地产开发

　职　位：营销主管

　最高学历

　学　历：本科

　专　业：房地产经营管理

　学　校：深圳大学

　求职意向

　到岗时间： 一个月内

　工作性质： 全职

　希望行业： 房地产开发

　目标地点： 深圳

　期望月薪： 面议/月

　目标职能： 部门主管

　工作经验

　2009 /8?至今：XX房地产开发有限公司[ 2年4个月]

　所属行业： 房地产开发

　营销部 营销主管

　1.在《XX别苑》项目担任营销主管工作，主要负责：

　2.案场管理，保证案场流程规范，监督案场制度的执行，负责帮助销售人员解决销售过程中的各种疑难问题;

　3.负责人员招聘、确定岗位分配及管理;

　4.组织销售人员进行市场调研，销售资料、说辞的汇总、整合、制定;

　5.参与定期营销方案的制定、参与产品定价方案的讨论、制定;

　6.负责销售人员的业务培训(接待流程、签约流程、合同制定、按揭手续、入住流程、房产证下发手续等)负责销售人员考核工作;

　7.负责成交、交款、催款工作的'统计，与各有关部门协调相关工作，制作报表;

　8.所带团队销售业绩排名?月冠军?，?年冠军?，XX年下半年成交金额占总成交额的70%，超额完成销售任务。

　---------------------------------------------------------------------

　2008 /7--2009 /7：XX物业有限公司 [ 1年]

　所属行业： 物业管理/商业中心

　商业物业管理(客户服务、行政管理) 物业管理经理/主管

　1、负责商铺的日常管理、协调处理投诉及安排协调维修工作;

　2、协助开发商商业管理部门对业主、包租商铺、租赁商户的梳理管理工作;

　3、协助开发商商业管理部门操作商铺招商工作;

　4、协调商务区对于商业街及商业综合体的行政管理规范;

　5、参与协调和执行各级领导的参观及考察工作;

　6、监管小区工作。

　教育经历

　2004 /9--2008 /7 深圳大学 房地产经营管理 本科

　证 书

　2007 /7 国家注册二级建造师

　2007 /6 国家造价员资格证

　2006 /12 大学英语六级

　2005 /12 大学英语四级

　语言能力

　英语(熟练) 听说(熟练)，读写(熟练)

　自我评价

　为人处事认真踏实，有很强的责任心;有团队合作精神，有，有较强的组织与沟通能力;有一线施工现场工作经验，负责海外大型项目的预算及成本管控工作，积累了丰富的项目经验。

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IT经理工作的岗位职责

营销专员岗位职责（通用12篇）

　在学习、工作、生活中，很多场合都离不了岗位职责，制定岗位职责可以有效规范操作行为。那么你真正懂得怎么制定岗位职责吗？以下是我收集整理的营销专员岗位职责（通用12篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

营销专员岗位职责1

　职责描述 :

　1、维护公司正常的营销体系，开展各类市场调研及产品推广等信息的搜集、整理、汇总;

　2、收集各级、业界团体、学会发布的行业政策信息和竞争厂家的市场情报;

　3、收集相关产品营销方案、优秀营销案例为本部门和其他部门决策提供信息支持;

　4、进行公司产品市场宣传推广工具的前期立项和创意设计，例如:DA彩页及促销小礼品等;

　5、参与公司产品医药专业部分的网站建设和维护;

　6、主导建设和定期维护公司和产品医药专业部分相关微信公众号等网络信息化工作。

　任职要求 :

　1.医学、药学、生物学相关专业;

　2.熟练使用office等相关软件，做数据分析;

　3.细心、踏实、有条理、有责任心;

　4.喜欢文案工作。

营销专员岗位职责2

　职责描述：

　1、监控细分市场终端营销动态做到有效预警；

　2、开展调研类研究项目提升项目品质；

　3、分析市场消费趋势，研究客户需求及购买行为；

　4、结合市场需求评估产品市场表现；

　5、整合市场信息完成产品研究及策略分析报告；

　6、挖掘各细分市场的竞争趋势，提出产品优化建议。

　任职要求：

　1、全日制大学本科及以上学历；

　2、车辆工程学、市场营销学、经济管理学等相关专业；

　3、通过大学英语六级或具备同等水平；

　4、三年以上汽车行业相关工作经验；

　5、具有敏锐的市场洞察分析能力，良好的沟通协作能。

营销专员岗位职责3

　岗位职责：

　1、根据集团目标，制定全国各项目出房目标，同时进行过程跟踪和结果分析整理反馈；

　2、跟踪开业前一个月新项目的进度，包括组织营销启动会、跟踪项目开业筹备进度，协助现场开业验收等；

　3、协助制定、检查、跟踪、反馈全国各项目出房流程标准化的实施情况；

　4、配合销售团队做好销售支持；

　5、协同负责公司及部门要求上报各类报表或报告的`数据收集、制作和上报。

　招聘要求：

　1、本科及以上学历；

　2、具有从事长租公寓和房地产销售经验者优先考虑；

　3、亲和力佳、勤奋踏实，跟踪认真细心负责；

　4、具备良好的市场分析及数据分析、整理能力。

营销专员岗位职责4

　岗位职责：

　1、协助营销管理经理落地总部营销策略及要求；

　2、跟进总部商业地产投融资项目的支持及管理工作；

　3、协助营销管理经理完成各城市公司的成长；

　4、能接受短期出差。

　任职要求：

　1、25—35岁，统招本科及以上学历。

　2、5年以上地产中介公司后台业务管理经验，及2年以上地产开发公司营销工作经验或中介公司业务工作经验（中介、开发商或对应互联网企业（房多多/安居客/楼讯网等）从业经历）。

　3、有一定营销控盘能力，业务拓展沟通能力，学习理解能力，管理管控能力，案头文书能力。

　4、有良好的职业素养，具有一定的互联网平台意识，能理解、跟进并在公司发展战略方向下主动创新，工作细心谨慎（必要条件）。

营销专员岗位职责5

　岗位职责:

　1、负责微信官方商城从IT技术方面的日常管理和维护;

　2、解决客户在商城使用过程中的操作疑问，确保商城有效运营;

　3、监测微信商城的使用问题，积极与技术团队沟通，不断提高微信商城的使用感官和交互性;

　4、收集微信商城的使用建议或意见，转化为技术建议，进而与技术团队沟通进行功能实现;

　5、紧跟微信商城发展趋势，广泛关注标杆性公众号，积极探索微信商城的技术革新。

　岗位要求:

　1、大专以上学历，电子商务、互联网等专业优先考虑;

　2、有1年以上微信商城技术类岗位经验佳;

　2、优秀的学习能力，良好的团队协作精神和创新意识，性格开朗，肯吃苦好学，责任心强;

　3、较强的逻辑和创新思维，热爱互联网行业;

　4、接受优秀应届毕业生，

营销专员岗位职责6

　岗位职责:

　1、协助公司对网络营销整体策略及平台(团队、流程、渠道、招募等)搭建和完善;

　2、负责完善电子商务平台体系内容，利用电子商务平台、信息发布平台手段，对公司的产品、服务、促销等信息进行推广与宣传，并对发布信息进行更新与维护;

　3、负责社群运营，完成公司下达的网络销售目标的达成;

　4、负责网络客户的市场维护工作(产品侵权、价格管控、品牌VI管理、促销活动、售后服务等);

　5、协助了解和搜集网络上同行及竞争产品的动态信息;

　岗位要求:

　1、大专或以上学历，电子商务、市场营销等相关专业为佳;

　2、有网络营销、推广、电商营销管理经验，熟练掌握常见电子商务平台的使用方法与操作流程，有分销、微商管理实操经验优先;

　3、有较强的市场感知与营销策划能力，具备较强的文字功底，语言表达能力强;

　4、善长分析各线上平台数据，对各营销活动进行有效诊断。

　5、较强的客户沟通谈判能力及开拓客户能力。

营销专员岗位职责7

　岗位职责：

　1、负责公司网站联盟营销渠道的开发和维护工作，提高网站流量和销售额；

　2、制定、执行联盟商户拉新和激活，不断拓展新的联盟客，提高平台活跃度；

　3、制定、执行联盟用户留存，维护联盟商户的关系；

　4、数据的分析、总结，形成报告，并为后续活动及策划提供策略参考。

　岗位要求：

　1、本科及以上学历，外语、市场营销、电子商务等相关专业；

　2、1年以上移动端推广、市场营销相关工作经验，熟悉海外市场和跨境电商从业者优先；

　3、有联盟推广（Affiliate）工作经验优先，能够独立完成联盟渠道的开发维护工作；

　4、数据分析能力强，能够很好分析相关数据，用于指导推广工作并解决推广中遇到的问题；

　5、开拓性强，能够不断学习业务新知识，研究联盟平台新功能，优化联盟推广工作。

营销专员岗位职责8

　职责描述：

　1、负责支持部门相关运营工作，包括各类数据、信息统计及项目合同、文件管理等；

　2、负责支持部门人力相关工作，包括基础人事、文化建设等；

　3、负责支持部门财务管理相关工作，包括费用核报、项目预算等；

　4、完成上级领导安排的其他相关工作。

　5、部门知识文件备档及数据统计工作；

　6、协助合同签订、标书装订等商务工作；

　任职要求：

　1、大专及以上学历，专业不限；

　2、应届毕业生或有1—2年工作经验者；

　3、身高不低于160，形象气质佳，性格开朗活泼，擅长与人沟通；

　4、工作积极主动，细致耐心，学习能力强；

营销专员岗位职责9

　岗位职责：

　1、负责事业部人事管理、行政管理；

　2、负责事业部合同登记管理工作；

　3、与公司总部职能部门相关工作事务的衔接；

　4、领导安排的其它工作；

　任职要求：

　1、大专以上学历，人力、行政、工商管理、建筑工程等专业；

　2、工作细致认真，原则性强，有良好的执行力及职业素养；

　3、具有较强的亲和力与服务意识，沟通交流能力；

营销专员岗位职责10

　岗位职责：

　1、负责执行货代出口操作流程，包括：编制各种单据、订舱、申请产地来源证等；主要出口国家澳、欧、东南亚为主。

　2、负责报关、对接供应商，与销售，会计部门保持良好的沟通与交流；

　3、协助销售部门处理订单流程及跟进生产进度，安排出货。

　任职要求：

　1、专科及以上学历，航运及货代、外贸、英语专业毕业者优先；

　2、2年以上货代操作经验，能够独立处理进出口货代业务操作；

　3、熟悉货代操作流程，熟悉货运代理业务及相关专业知识；

　4、英语应用熟练，熟悉office等办公软件；

　5、工作认真负责，思维敏捷，有良好沟通能力，协调能力强。

营销专员岗位职责11

　岗位职责：

　1、参与房地产项目全程营销策划工作，包括产品定位、营销推广、活动等方案进行策划并提供建议。

　2、参与各阶段营销推广方案的制定，并负责执行和效果监测。

　3、执行营销推广，密切关注市场，根据变化及竞争者情况及时提出调整意见；

　4、对项目进行产品分析及价值点梳理。

　5、区域市场、竞争对手市场数据、产品特性、销售策略等信息收集、整理、汇报。

　岗位要求：

　1、大专及以上学历，市场营销、广告、新闻传媒等相关专业。

　2、要求2年以上从事“房地产策划”工作经验，具备成功的市场策划案例者优先；

　3、熟悉项目各销售阶段的策划工作流程，掌握房地产项目全程营销推广技能、和市场、客户分析能力；

　5、优秀的项目统筹、执行能力，具备一定文案处理能力；

　6、具备良好沟通协调能力，能承受较大压力，适应出差。

营销专员岗位职责12

　岗位职责：

　1、店铺活动报名、跟进、活动商品整理、实时库存;

　2、店铺商品标题优化、关键字搜索等;

　3、活动免费争取、活动费用预算与控制;

　4、店铺活动数据统计和分析;

　5、做好内部沟通，确保活动素材按时完成，明确活动规则;

　6、配合推广营销主管做好其他工作。

　任职要求 :

　1、大专以上学历，电子商务、市场营销、广告专业优先;

　2、对电子商务感兴趣，对数据敏感，擅于从数据中找出问题及解决方法;

　3、了解天猫平台规则(聚名品、品牌团、单品团等);

　4、了解天猫营销工具(直通车/淘客/钻展等);

　5、能承受工作压力，吃苦耐劳，有团队合作精神。

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销售自我评价怎么写

IT经理工作的岗位职责15篇

　在当今社会生活中，岗位职责的使用频率呈上升趋势，制定岗位职责可以有效规范操作行为。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？下面是我收集整理的IT经理工作的岗位职责，希望能够帮助到大家。

IT经理工作的岗位职责1

　职责：

　1、全面负责部门内人员的调配、业务管理等工作，使其工作水平不断提高;

　2、对潜在或具体的项目、客户进行跟踪，对公司用户拜访、技术交流培训;

　3、协助销售和市场部进行售前客户开发、售后客户定期回访和维护等以顺利达成公司销售业绩目标;

　4、负责解决公司产品的售前技术问题;

　5、处理公司产品的售后问题，如终端客户对公司产品的投诉、退换货等问题;

　6、收集客户需求反馈给公司;

　7、负责及时完成上级领导交办的其他工作。

　任职资格：

　1、医学检验、生物类相关专业，或临床基础医学专业，博士或硕士有五年以上相关工作经历;

　2、具有分子生物学操作经验，有免疫学，蛋白生物学实验操作经验更佳;

　3、有技术支持，投诉处理和客户拜访经验;

　4、有宣讲PPT及独立动手做实验的能力;

　5、有较强的分析问题、解决问题的能力，沟通协调能力和学习能力;

　6、有管理团队经验的优先考虑

IT经理工作的岗位职责2

　 职责

　1、负责内部办公网络的运维工作，包括电脑软硬件、会议、wifi、服务器等设备或系统搭建和维护。

　2、配合总部完成OA系统的运维工作，熟悉公司流程管理，定期检查、OA账户使用及分配、财务系统运行情况，并配合解决相关问题，满足所属区域公司信息系统的正常运营需求。

　3、负责IT资产登记、申报和维护工作;

　4、协助完成ERP信息系统的运行维护工作;

　5、完成上级交办的其他工作。

　 任职资格：

　1、本科及以上学历，计算机或设计等相关专业;

　2、3-5年以上大型企业信息工作经验，有地产公司经验者优先;

　3、熟练使用office办公软件，能够使用设计类软件。会使用PS、AI、CAD等软件的优先。

　4、熟悉常用的办公设备、服务器、电脑硬件等信息系统操作使用流程，有常用ERP信息维护经验;

　5、具有较强的团队意识、学习能力、创新能力、沟通能力和协作能力。

IT经理工作的岗位职责3

　 职责：

　1、管理信息技术和计算机系统，包括网络、系统、云端、数据、电话视讯、安全和计算机软件及硬件。;

　2、为训练基地和20xx年主场比赛场馆的设计和建造上提供IT支持;

　3、在比赛现场执行IT管理，包括与守望先锋联盟的IT、赛事、直播团队的沟通协调;

　4、支持、配置、维护我们的网络、内部服务器和终端用户的硬件和软件，并及时解决相关问题;

　5、安装和整合新的服务器硬件和应用程序,确保网络安全和连接,并监控网络和系统性能;

　6、招募、管理和培训IT团队,以支持我们的队和终端用户;

　7、设计、开发和实施IT管理策略和程序;

　8、能够同时给能兴集团体育和文化版块的公司提供IT支持，包括龙狮篮球俱乐部。

　 任职资格：

　1、本科或以上学历，工程学或计算机科学相关专业;

　2、5年以上IT行业的从业经验，2年以上管理IT团队的经验;

　3、具有网络设计、路由和交换、网络和系统安全、公共云端方面的经验;

　4、具有丰富的IT方面的实操经验,能够设置和配置网络设备和服务器硬件;

　5、熟悉思科(Cisco)设备,并具备CCNP或以上相关认证;

　6、熟悉Linux或Windows系统,并拥有相关证书;

　7、独立工作能力强,能在监管最少的情况下完成复杂的项目;

　8、条理性强、能够把握轻重缓急，并能同时处理多项任务;

　9、能够根据现场赛事活动的要求，在晚间和周末开展工作。

IT经理工作的岗位职责4

　岗位职责

　1、根据集团战略制定集团公司中长期人力战略规划，年度人力发展规划，并组织实施；

　2、参与集团重大人力管理决策，提供人力战略、组织建设等方面的建议；

　3、建立和完善集团人力体系，保障集团总体战略的实施；

　4、构建合理的组织管理体系，识别阻碍组织发展的问题，协同业务部门以优化集团各部门、各层级的组织结构与职位设置，推动组织变革；

　5、领导建立和完善集团绩效管理、激励体系、股权激励等，形成与集团战略规划目标相匹配的激励机制以支撑集团的战略目标发展；

　6、建立和完善集团人力相关管理制度与流程，组织、协调、监督制度、流程的执行；

　7、根据年度人力需求，开发和拓宽招聘渠道、优化人才招聘流程。根据集团及下属分公司对高级人才的需求，积极招募、网聚所需人才，并辅导人才的有效落地，搭建高效、奋进的管理团队；

　8、组织建立人才开发培训体系，领导建立并完善集团各职级职业生涯体系、集团后备人才梯队的建设；

　9、定期进行薪酬市场调研，制定以岗位价值为依据的、对内具有公平性、对外具有竞争性的薪酬体系及相关政策并实施；

　10、加强企业文化建设、引导员工深知、理解、符合企业核心价值观理念；

　任职资格

　1、45岁以下，五官端正，本科及以上学历，人力管理、劳动经济、心理学及管理学等相关专业；

　2、20xx年以上大型企业或集团公司人力管理工作经验；3年以上上市公司或集团型企业（拥有多家分子公司，含生产型企业）人资体系第一负责人（人资总经理、副总裁、人资总监）等工作经验；

　3、在人力战略规划，组织变革、人力体系构建，企业文化建设和管理方面有很深的造诣；

　4、熟悉人力管理国家和地方相关法律法规，合理规避劳动用工法律风险；

　5、有很强的领导能力、判断与决策能力、抗压能力；有优秀的战略性思维和全局意识；

　6、有很强的影响力，感召力和凝聚力。强烈的成就动机和事业心，敬业度高；

　7、良好的`职业道德和素养，规范的职业行为等。

　8、海外留学或工作经历者优先，世界500强企业工作经历优先；

IT经理工作的岗位职责5

　职责：

　1、负责电商新零售，新渠道(除淘宝，天猫，京东，唯品会等传统渠道)拓展及开发，并洽谈完成进入合作;

　2、负责电商新渠道运营工作，并和总部同事有效的沟通产品，库存，发货等情况;

　3、维护好新零售客户/平台关系，解决好客户反馈的问题;

　4、探索新的推广模式，提高用户覆盖率;

　利用抖音，今日头条，微博等社交工具进行产品推广工作。

　任职要求：

　1、大专及以上学历，有1年以上工作经验;

　2、熟悉互联网社交软件操作技巧，熟悉网络渠道，直播平台，抖音，网红玩法优先;

　3、对社区电商，社交电商有较强的认识及了解;

　4、有社交电商，社区电商工作经验者优先;

IT经理工作的岗位职责6

　职责

　1、 项目目标的完成;

　2、 编写项目执行案和落实执行案;

　3、 参与项目人员的培训和动员工作;

　4、 项目过程中的数据管理和分析;

　5、 撰写总结报告，提出改进意见和建议;

　6、 维护合作关系，配合商务部积极拓展新项目;

　7、 项目部团队建设。

　任职资格

　1、 专科以上学历，建材家居、第三方活动策划(类似家装建材行业的活动策划执行)同等经验两年以上;

　2、 熟练使用办公软件;

　3、 五年以上工作经验;

　4、 能够适应出差、曾担任家居建材行业区域经理者优先;

　5、 有家居行业经历、从事培训工作经验、团队管理经验和退伍军人(学历可放宽要求)优先。

IT经理工作的岗位职责7

　职责：

　1、负责汽车项目焊装夹具、汽车生产线的的市场开发。熟悉汽车夹具行业。

　2、根据公司发展和市场营销需要收集及研究行业和市场，进行竞品分析，需求调研；

　3、商务洽谈、资料整理、投标文件制作、业务跟踪，负责合同的正确签订及合同评审的填写；

　4、负责货款的回收；

　5、及时准确的反馈客户的投诉和建议；

　6、依据客户要求，清晰、完整的向生产部门提供客户订货、质量、发货信息；

　7、维护好合作客户的关系、参与部门所承接项目的跟踪和维护；

　8、开展营销拓展工作。

　任职资格：

　1、专科及以上学历，市场营销、机械类相关专业；

　2、有3年以上汽车非标设备营销工作经验；有大客户营销经验者和市场运营经验者优先；

　3、熟悉国内各大汽车主机厂业务，有汽车夹具、焊装生产线相关市场开拓经验，有相关优秀者优先；

　4、良好的表达及规划能力，较强的沟通、协调能力和团队协作能力；

　5、机械类市场开拓经验者优先；

　6、能承受工作压力，愿与公司一起成长；

IT经理工作的岗位职责8

　（1）依据公司业务需要，研究组织职责及权责划分的改进方案。

　（2）依据公司经营，配合公司总目标，拟定本单位的目标及工作。

　（3）根据本单位工作，估计所需的款项支出，编制本单位年度预算，并加以控制。

　（4）配合公司经营目标，依据人力分析、人力预测的结果，拟定人力发展及人员编制数额，并根据人力发展，筹划办理各项教育培训。

　（5）设计、推行及改进人事管理制度及其作业流程，并确保其有效实施。

　（6）经与各单位主管会商后，拟定每一职位的工作标准及其所需资格，条件，以求量才适用。

　（7）依生活水准、工资市场情况及公司政策，研讨合理的员工薪酬办法。

　（8）制定各项员工与工作安全的措施，并维持员工与公司间的和谐关系。

　（9）运用有效领导方法，激励所属人员的士气，提高工作效率，并督导其依照工作标准或要求，有效执行其工作，确保本单位目标的达成。

　（10）将本单位工作、按所属人员的能力，予以合理分派，并促进各属人员间工作的联系与配合。

　（11）有地培养、训练所属人员，并随时施予机会教育，以提高其工作能力与素质。

　（12）依员工考核、奖惩办法，审慎办理所属人员的考核、奖惩、升降等事项，并力求处理公平合理。

IT经理工作的岗位职责9

　岗位职责：

　1、统筹公司人力、行政管理、后勤管理类规章制度及流程的草拟、审核、修订、执行工作；

　2、根据公司战略目标及经营目标制定人力配置、人才发展、提出架构、职责、制度的优化建议以及拟定实施细则；

　3、根据公司未来发展规划制定及修订相关的人力行政管理制度，并完成相关制度体系的建设工作；

　4、根据公司用人需求，持续拓展招聘渠道，统筹公司整体人员招聘工作，保证员工的储备；

　5、搭建养老板块培训体系，制定年度培训，通过培训传递企业文化，指导对员工进行的分类、分层次培训，组织培训实施管理工作；

　6、搭建企业文化建设体系，统筹员工活动、企业文化活动，提升组织氛围，促文化建设落地。

　岗位要求：

　1、大专及以上学历；行政管理、人力管理及相关专业。

　2、具有丰富的人力和行政体系搭建能力；具备系统搭建公司培训和员工成长体系的能力；具备建立和维系公司组织文化的能力；

　3、7年以上行政人事工作经验，3年以上人力管理工作经验；

　4，服务行业优先，包括医疗，护理，健康管理，培训，酒店，餐饮等行业；服务标杆企业从业优先，如海底捞，亚朵等。

IT经理工作的岗位职责10

　职责：

　1、负责公司产品的技术支持和不同行业的应用案例开发;

　2、负责整理产品资料及行业应用资料;

　3、负责公司在线产品线的培训工作，组织公司各区域代理商进行定期培训;

　4、负责项目的售前勘察并撰写应用方案;

　5、负责项目现场工程进度管理、质量管理、流程管理、安全管理、安装指导及调试服务;

　6、负责公司在线产品的售后服务，包括产品硬件售后服务、软件安装调试服务，故障排除等;

　7、协助公司销售人员参加行业展会和技术交流;

　人员要求：

　1、本科以上学历，计算机、电子信息工程、自动化、通信等相关专业;

　2、有3年以上工作经验，熟悉局域网，广域网的网络结构，有一定的网络相关技术和处理网络异常问题的能力;

　3、具有较强的动手能力和解决问题的能力，有良好的沟通交流能力。

　4、能够服从公司安排，接受不定期的出差安排，对工作认真负责。

　5、有安防监控类产品从业经验的人员优先录用。

IT经理工作的岗位职责11

　职责：

　1. 主持公司财务预决算、财务核算、会计监督和财务管理工作;组织协调、指导监督财务部日常管理工作，监督执行财务，完成公司财务目标。

　2. 根据公司中、长期经营，组织编制公司年度综合财务和控制标准。

　3. 主持财务报表及财务预算决算的编制工作，为公司决策提供及时有效的财务分析。

　4. 正确进行会计核算，填制和审核会计凭证，登记明细账和总账，对款项的收付，财物的收发，增减和使用、经费收支进行核算。

　5. 对公司税收进行整体筹划与管理，按时完成税务申报以及年度审计工作。

　6.正确计算收入、费用、成本，正确计算和处理财务成果，具体负责编制公司月度、年度财务报表。

　任职资格：

　1.能适应长期出差

　2. 会计、财务或相关专业，持中级以上会计证，注册会计师优先。

　3. 5年以上财务管理工作经验。具有全面的财务专业知识、账务处理及财务管理经验。

　4. 精通国家财税法律规范，具备优秀的丰富的财会项目分析处理经验;擅长资本运作。谙熟国内会计准则以及相关的财务、税务、 审计法规、政策。

　5.为人正直、责任心强、作风严谨、工作仔细认真;有良好的职业道德。

　6.有较强的语言文字能力和沟通协调能力，良好的纪律性、团队合作以及开拓创新精神。

IT经理工作的岗位职责12

　职责：

　1.负责提供高质量的物联网解决方案

　2.负责挖掘、掌握行业客户的技术需求，整合推动销售

　3.负责系统平台的设计、建设、优化、运维

　4.负责重大项目管理及交付

　5.负责与电信运营商及合作方的技术导入，沟通与协作

　6.了解物联网行业技术发展趋势，为业务发展提供技术保障

　职位要求：

　1.计算机、通信专业学士学位

　2. 8年以上电信或IT行业相关技术背景及项目经验

　3.精通移动通信数据业务网络架构;熟悉移动通信和IP分组通信基本原理;熟悉移动核心网软交换设备和移动分组域设备;熟悉TCP/IP协议，掌握数据通信知识

　4.了解运营商BSS系统架构，包括营业管理、集、计费、结算、账务和业务管理;了解核心业务流程

　5.具有良好的英语读写和表达、沟通能力;具有思科CCNP及以上认证优先考虑

　6.主动、严谨、高度的责任感及整合、独立工作能力

IT经理工作的岗位职责13

　职责：

　1、完成在分管区域内渠道的拓展，招代理商、二级渠道等任务；

　2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念，制定本区域内相关发展策略并予以执行；

　3、负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售；

　4、根据公司下达的指标，负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理；

　5、负责协助代理商对区域市场进行开拓，并对代理商进行培训；

　6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实，以及项目***的催收。

　7、敏锐察觉市场变化，并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息，做出处理意见并及时上报公司；

　8、维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

　任职要求：

　1、大专及以上学历，至少三年渠道销售经验，有房产销售经验者优先；

　2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力，较强的沟通技巧和团队管理能力；

　3、有较强的沟通能力，熟悉一手房销售流程；

　4、较高的执行力，快速响应能力，具备良好的语言表达及商务谈判能力；

　5、有服务意识，对工作有较高热情；

　6、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境，有，有强烈的团队协作意识；维护公司利益，树立公司形象，在于客户交流中保持诚实可靠，不卑不亢的态度。

IT经理工作的岗位职责14

　岗位职责：

　1、协助总经理建立并优化人力管理体系，研究、设计人力管理模式（包含组织发展、绩效管理、招聘、培训、薪酬及员工发展等体系的建设），制定和完善人力管理制度；

　2、向不断优化并提供有关人力战略、组织建设、绩效管理、职位管理等方面的建议，并致力于提高公司的综合管理水平；

　3、塑造、维护、发展和传播企业文化；

　4、组织制定公司人力发展的各种规划，并监督各项的实施；

　5、为公司主管以上的管理者进行职业生涯规划设计；

　6、及时处理公司管理过程中的重大人力问题；

　7、完成总监临时交办的各项工作任务。

　岗位要求：

　1、硕士及以上学历，20xx年以上规范的人力规划2—3个模块（偏人力规划、组织、绩效、薪酬）工作经验；

　2、熟悉了解企业人力规划的基本技能或有参与过相关的项目经验；

　3、具备较强的规划、分析能力。良好的沟通表达、执行、逻辑思维能力；

　4、熟练使用办公软件。

IT经理工作的岗位职责15

　 职责：

　1、负责网络及其设备的维护、管理、故障排除等日常工作，确保酒店网络日常的正常运作;

　2、负责酒店办公环境的软硬件和桌面系统的日常维护;

　3、维护和监控酒店局域网、广域网，电话、电视、打印机等设备正常运行，确保局域网、广域网在工作期间内安全稳定运行;

　4、安装和维护酒店计算机、服务器系统软件和应用软件，同时为其他部门提供软硬件技术支持;

　 任职要求：

　1、5年以上电脑信息技术管理工作经验，以及至少3年国际五星级酒店同等岗位的相关工作经验;

　2、精通酒店网站的日常维护和更新;精通ERP服务器，WEB服务器，MAIL服务器和域服务器以及FTP的维护;

　3、有丰富的内外网控制，网络安全的工作经验;能胜任酒店工程部的制度完善，人员培训及整体运作;具有良好的职业操守，工作态度积极、务实，具有较强的工作热情和责任感;工作细致、严谨;

　4、对电话、电视、打印机维护和维修能力;

　5、大专学历(英语4级以上)，具有酒店筹备开业经验者优先。

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都挺好：明玉多处住房、开豪车，究竟是什么工作会这么高收入，身家是多少？

　销售工作的自我评价主要体现自己的能力和工作业绩，这些都可以用具体的和数据来体现，即使没有华丽的辞藻也能让别人知道你做了些什么，能做什么，这是非常重要的，做销售，最重要的一点就是要懂得如何推销自己，只要知己知彼，这一点是不难做到的，本文(销售自我评价怎么写)由整理，欢迎阅读。

销售自我评价怎么写（一）

　本人于1999年进入房地产行业以来，在自己做销售人员的时候通过自己的努力学习，不断提高自己的专业水平与素质.为自己后来的职业提升打下了坚实的基础.能切实贯彻公司的营销方针政策.熟悉并积极应对周边具有竞争性楼盘的销售动向.随时掌控并处理销售部的各种突发.把握每个员工的思想动向，并且能理解和解决员工的实际问题，所以我不论在什么地方任职都会有一批永远忠诚跟随我的员工.本人具有敏锐的市场观察能力和良好的执行力，所以请相信我的能力一定会给贵公司带来更辉煌业绩的.

　在此，也祝愿小猪能顺利过关，并能取得好成绩。衷心的祝福!

　1.自我评价与自我能力不符,公司发现了一些不可取的地方.

　2.自我评价与自我能力相符,公司觉得以他们的实力无法保证你能长期的与公司合作,到时造成应聘新员工的开支浪费.

　总之,聘用这种员工与他们公司的利益会产生某种程度的冲突

　(2) 出现这种情况有以下几个原因

　1、最有可能是你的自我评价距离实际情况差距巨大。公司觉得你好高鹜远，不切实际，因此放弃

　2、公司面临严重问题，而要被迫裁员，而在人员的选择上有比你更加适合的人选。更加适合未必是能力最好，是综合起来最适合而已。

　ps，如果自己对自己的能力有足够的自信，那么何必在意公司对你如何呢

　从中,可以看到,一定要对自己的自我评价(销售人员也罢,其他类型职业也罢)做到客观,这也是看你能否对自身素质做到一次全面深刻的认识,也就所谓是的"认识自己".

　2 一般来说,销售人员自我评价很可能是公司要求销售人员写的。具有一定的官腔.哈哈。这有一份样式表.供参考.

　工作以来，在领导的关心、关怀和支持下，在广大同事的全力帮助下、无私指导下，自己兢兢业业，尽心尽职，做出了一定的成绩：

　1、.. 保质保量完成了本年度领导交给的销售任务,在大家的支持下,取的了良好的效益

　2、.. 工作中也遇到了一些困难，但是在公司万众一心的气氛感染下，没有气馁,使得今年的销售任务圆满完成

　3、..

　虽然取得了一定的成绩，但距领导的要求和同事们的期望，还有一定的距离，我将更加努力，.....

　3 你想做销售人员，看什么自我评价啊.建议你还是多看看销售人员所要求的具备的素质吧.或者说销售人员应注意什么问题.而不是什么自我评价!

　(1)销售员应具有的素质：积极，自信，大胆，沟通力强。专业的产品知识、谈话技巧、商务礼仪。在面试方面首先就要给面试官体现你的自信度，然后你的说话能力，语言组织能力，你的声音，灵活度。销售往往是从拒绝开始，客户拒绝是家常便饭，也是你积累经验的好助手。可以说销售这个行业确实是一个难做的行业。

　你可以去网上查些关于销售方面的知识：销售技巧，电话销售技巧，面谈销售技巧，销售心理问题，个人销售管理，商务礼仪等。也可以买些相关的书籍。

　以上是我的个人建议，呵呵。

　(2)销售工作，首先你准备好，你将会遇到很多波折。。其次是压力。。你要有承受压力的这种能力，其次你必须是一个乐观的人。我觉得并不是所有的人都适合做销售。否则效果会适得其反。。浪费了你的时间

　当您打开我简历的时候我们的合作才刚刚开始.....我进入房地产销售行业8年来亲身经历并见证了成都房地产从卖方市场--买方市场--卖方市场的发展.感触颇多.但是通过我对成都即成都周边二级市场的了解，今年的房地产市场乃至以后中国楼市都会进入一个理性消费的时期.所以说要想做好房地产销售，为公司树立专业良好的企业形象，我们做为一线销售人员的专业素质是非常重要的.

　我这几年基本负责的都是成都近郊10万平米以上的大盘销售，自己对郊区楼盘销售积累了丰富的销售与管理经验.有自己一套行之有效的销售管理方式，我始终相信只有卖不出去的人而没有卖不出去的产品.有效的销售方法与执行力是一个销售经理必备的素质.

　给我一个机会也是给贵公司一个更好发展的机会，相信我一定会给贵公司带来优秀的业绩与良好的品牌形象.您只用给我一个楼盘和一个售楼部，其它的都让我来做.最后用七个字来结束我的自我评价：忠诚-专业-执行力.

销售自我评价怎么写（二）

　汽车销售自我评价

　范例一

　为人诚恳，性格开朗，自学能力强，心理素质较好，为人乐观，具有良好的团队协作精神，能很快融入群体生活。说到做到，绝不推卸责任;有自制力，做事始终坚持有始有终，从不半途而废;肯学习，有问题不逃避，愿意虚心向他们学习;自信但不自负，不以自我 为中心;会用100%的热情和精力投入到工作中。平时喜欢看书，学习各方面的知识，不断地充实自己，自费参加销售培训，提高自己的个人能力我坚信:人生充满着各种各样的困难与挫折，但是这些都不能成为我放弃的理由!

　范例二

　本人具有以下特性：

　1.有良好的沟通、团队开发及协作能力;

　2.参加本公司全国大型促销活动百余场，有着敏锐的市场洞察力、丰富的策划方案。

　3.能够有效的与各地经销商沟通，洽谈业务。

　范例三

销售自我评价怎么写（三）

　房地产市场的起伏动荡，公司于****年与****公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，****同志积极配合****公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为**月份的销售高潮奠定了基础。最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，****同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

　-----------

　本人接受过正规的专业教育，具有较好的专业功底及文化素养，为人正直、诚恳、诚信度高;处事积极、果断，有较强的心理素质，有强烈的进取心和高度的责任感;在工作中积极进取、脚踏实地，动手能力强，能够高效率完成工作;勇于发挥自己才能，具有较强组织、协调、沟通能力和团队精神;通过一年多在思八达集团(国际教育培训机构)负责市场拓展等等，个人能力销售能力等得到了很大程度的提高;声音甜美;擅长写作，在大学学校网站有过作品发表，爱好广泛，爱好特长于唱歌、交际、写作、书法等，热爱运动、跳舞，喜欢打羽毛、乒乓、篮球!

销售自我评价怎么写（四）

　人力专员简历自我评价

　熟悉人力规划、招聘与配置、培训与开发、考核与评价、薪酬与管理、劳动关系管理。积极进取，谋求发展系我做人的宗旨，认真负责是我对待每件工作的态度。只要您为我创造条件，我就能适应变化，保持进步，成为取之不尽、用之不竭的。

　后勤人员的简历自我评价

　多年的工作经验使我较为熟悉行政总务管理、人力管理理论，具有招聘和内训的实际操作经验，丰富的市场策划和经营战略经验，并能够从公司及行业的宏观角度考虑本部门的工作。本人具有高度的敬业精神与团队精神，踏实肯干，与同事相处融洽，服从命令，尊重领导，喜欢有创意的完成工作。

　文员简历自我评价

　多年的行政工作,使我深深体会到跟单工作的重要性，更喜爱上了这个工作。这是一个需要更多责任心和细心去完成的工作。我使用五笔字型的中文录入速度每分钟100字以上;目前正在进修行政管理专科学历;较擅于进行社交活动，更有组织各种文艺活动的经验;能够熟练的运用Microsoft Office(如：Word、Excel等)的各种功能进行高效的办公室日常工作。本人工作认真、负责一丝不苟、且具有很强的责任心和进取心。

销售自我评价怎么写（五）

　营销主管工作能力自我评价

　1. 5年对外贸易业务经验及2年的市场部门业务管理经验(汽车零配件项目管理)。

　? 2. 熟悉汽配件客户的操作流程及文件操作如：RFQ、VRF、QCDI、LOGISTIC PROTOCOL PDCA ETC.

　? 3. 强烈的成本意识加上一定的会计知识使得数据沟通方面有较明显的优势,所直接带领的团队年销售额达3000万美金。

　? 4. 擅长价格等商务谈判，谈判过程较为沉着、冷静，并能够把握住谈判会议的发展方向。

　? 5. 良好的沟通技巧，在职期间能够完全执行公司高层提出的决策及设定的目标。

　? 6. 熟练的中英文听,说,读,写能力(email往来、电话会议及面对面的产品介绍及谈判)。

　? 7. 有多次海内外参展经验。

销售自我评价怎么写（六）

　免费 分享 创新 最新销售人员自我评定 我热爱销售业这个行业，经过努力，增强了我对这个行业的信心，做一个业 务员不是我的目标，我要向更高一层发展而努力，通过工作的学习与努力，无论 是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，以后我会更 加的努力，争取更长足的发展。

　在工作上，责任心强、适应能力强、态度热忱、做事细心，有良好的协 调与沟通能力，善于交际，具备一定的领导能力;在性格上，老实取信、忠诚、 和善、谦虚、乐观;在业务上，具有全盘业务处理和良好的职业判定能力. 三年的销售经验教会了我与人交流的基本理念,微笑待人,真诚以待。为 了有更好的实践平台，我会不断的锻炼完善自己. 我希看用我亮丽的青春，往点 燃四周每一位客人，为我们的事业奉献、进取、创下美好明天。

　回顾高中三年,通过良师的教导和自身的刻苦学习,我已初步掌握如何运 用英语知识进行 一般商务活动,也养成了认真对待学习和工作的好习惯! 在思想品德上,本人有良好道德修养,并有坚定的政治方向 .我热爱祖国, 热爱人民 , 坚决拥护共 -产-党领导和社会主义制度 ,遵纪守法 , 爱护公共财产,团结 同学,乐于助人. 并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动 .

　在学习上,我圆满地完成本专业课程.并具备了较强的英语听读写能力.对 office 办 公软件和其它流行软件能熟练操作,并在因特网上开辟了自己个人空间.平时我还 涉猎了大量文学、心理、营销等课外知识.相信在以后理论与实际结合当中,能有 更大提高! 在生活上 ,我崇尚质朴的生活 , 并养成良好的生活习惯和正派的作风 .此 外,对时间观念性十分重视 .

　由于平易近人待人友好 , 所以一直以来与人相处甚是 融洽.敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战. 在工作上,我通过加入院学通社与合唱团,不但锻炼自己的组织交际能力, 还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力.更加认真负责对待团队的任务,并以此 为荣! 作为积极乐观新时代青年,我不会因为自己的大专文凭而失去自信,反而 我会更加迫切要求自己充实充实再充实 .完善自我石我未来目标 . 且我相信:用心 一定能赢得精彩! 免费 分享 创新 "良禽择木而栖,士为伯乐而荣",勤奋的我将以不怕输的韧劲融入社会.愿 借您的慧眼,开拓我人生旅程!

苏明玉所在的众诚集团，公布了“上季度”的营收数据。

从这份季报来估算，苏明玉的收入水平比普通工薪族高不了太多。她的豪车豪宅和出手阔绰，都是编剧空想出的主角光环。

先看第一个数字：上季度集团销售收入为7470.4万元。

因此全年预估收入为三个亿。

当然，每个季度的收入会有起伏，存在淡旺季。设该季度是一年中最差的季度，给它加个权，全年总营收四个亿，顶了大天了。

集团年营收三亿多，苏明玉作为大区总，能不能拥有仿佛花不完的钱？

满仓大兄弟用自己的经历作为对比，大家就清楚了。

十年前，我所在的报社，年营收就是三个亿。

报社高管层，由社长兼总编辑、副总编辑和多位编委组成，每位编委负责一个中心。

苏明玉虽然自称是中层，但她掌管江南分公司，其级别应该跟我们报社的编委相当。

当时我们编委的年薪不到20万，单位给配的车也不到20万。

需要指出的是：报社是轻资产，而众诚集团是重资产，有工厂。

重资产企业的利润率更低，因为它的地皮、设备、、税……都需要大支出。

因此在总收入大体相当的前提下，重资产行业的工资预算，要比轻资产行业少。

也就是说，苏明玉的年薪，不太可能高于20万。

有人会问，老蒙总十年前就说过，他的一个销售半年提成就有30万，苏明玉都大区总了，怎么可能年薪会不到20万呢？

按照这份季报推算，老蒙当年说的那个数，也很有水分。

按照老蒙当年说的，一个销售“干得好的话”，半年的提成就有30万。

按照合同额1%的提成比例计算，一个好销售半年要卖出3000万的货，才能拿到30万的提成，而全年业绩则是6000万。

十年前，一个销售的业绩就6000万。十年后，全集团的业绩才三四个亿。

经过了十年的发展，众诚集团如今的业绩，竟然仅相当于十年前的五六个销售的业绩总和。

如果众诚集团没有公布这份季报，我并不怀疑“一个销售半年能提30万”。

可是有了这份季报你就能算出来，十年前的老蒙，是个大忽悠。

他当时只是想当着小姑娘的面吹吹牛，就像苏大强一样。

没想到小姑娘深信不疑，竟然决心要跟他干。

苏明玉帮助老蒙排除了异己之后，在集团的地位俨然与二当家无异，但这份季报显示，苏明玉并没有那么举足轻重。

季报披露的第二个数据显示：众诚集团出口创收602.8万美元，约合人民币4000万元，占集团上个季度总营收的54%。

集团的半壁江山靠出口。

苏母去世后，老蒙给过苏明玉一张，让她去休息。

苏明玉当晚去见老蒙之前，助理就曾对她读过另一份公司财报，其中提到出口业务的增速高达34.1%，而江南分公司同期增速仅为5.9%。

现在江南江北加起来都只能勉强与出口的业绩持平，以这个速度，出口业务在集团的分量，很快就会碾压江南江北。

因此众诚分管海外市场的人，才是最有话语权的封疆大吏。

而这个人，几乎没露过面。

苏明玉只是新近才接管了江北分公司的业务。此前她只负责江南的业务，为集团贡献的营收比例不足四分之一。

但现在她却成了实权派，是老蒙最倚重的人。

一份财报，戳穿了《都挺好》在细节上不严谨。

而这并不是全部，我们再来看看苏明玉花出去了多少钱。

苏明玉给母亲买墓地，40万。

当然，这40万有可能存在水分，有可能是苏明成在酒桌上为了助攻老爸吹牛，胡乱喊的数。

但以那个墓地所处的位置和环境来看，40万应该也没多大水分。

苏大强理财被骗，苏明玉掏了6万。

苏大强买房首付缺20万，苏明玉拿的。

关键是那个老宅。

大嫂心理价位150万，明玉为了让大嫂赶紧解套，肯定没还价。

另据中介透露，买房者不仅买了老宅，还把苏母以前卖掉的三间卧室一起买下了。

老宅总共四室一厅一院，150万只是楼下那一室一厅一院的价格。

楼上三间卧室卖了多少钱，我们不知道。

按照楼下卖150万折算，全买下来至少250万。

苏明玉又给替她买老宅的人塞了个信封，从厚度看大概能有2万。

也就是说，苏明玉暗中花掉了至少318万元。

即使苏明玉不交个税、不吃不喝，这笔钱也至少需要16年才能攒够，而苏明玉充其量才工作了11年。