海外房产销售怎么找客户比较好_2020海外房产销售前景如何

在美国卖房流程非常多，也有很多窍门，你可以自己卖，也可以委托地产经纪帮你卖，这样的话需要支付一笔不小的佣金，不过，如果不太了解美国的房产法律的话，建议还是不要自己的操作，以免得不偿失。那么美国卖房到底有哪些流程呢，听听专业的地产经纪怎么说。

第一步：委托房屋经纪人

当屋主要卖房时, 可以先找一位房产经纪人代表卖方的利益，这位房产经纪人可以称为Listing Agent，经纪人会将房子放到市场上出售。

各个公司的收费可能不同，买方经纪人会得到一半。举例来说，如果房产经纪人收费是6%的话，那么他要分出一半(3%)给买主经纪人(Buyer Agent, 又称Selling Agent)。 因为当一个房子上市以后, 有很多经纪人带买主来看房, 这些经纪人就是买方经纪人。

第二步：装扮房子

要把房子打扮得比较漂亮一点。

首先要把房屋清洁干净：窗户擦干净、有坏掉的灯泡要换成新的，让房屋显得更加明亮、墙壁需要的话重新漆。

还要把房屋内的家具简单的归纳一下，大家具搬到车库，换上小家具，比如原来的大餐桌可以改成4人的圆桌，大的床、写字台收一下，什么餐具，壁橱里面的衣服鞋子，孩子的玩具书，都统统装箱放到车库里，如果没觉得家里东西多的人，多看看专业卖房的布置照片就能有个概念。

有的情况是屋主已经搬走了，家具也都搬走了，房子是空的，这时有人来看房子，看到整个空房是很难想象各个地方是做什么用的。这时最好是做个或者租个storage放起来，简洁的风格，把家居的一面收起来，要看起来像样板间，屋子怎么显大怎么来。

第三步：合理定价

我们想把房子快速地卖出去，首先定价要合理。

可以查询类似条件的房屋的销售记录，看看是以什么样的价格卖出去的。以同样学区、类似条件最近卖房的价格为基准。

可以先有一个心理预期，然后和房产经纪一起讨论制定价格。在出售时可以先放一个价格，然后根据现行市场情况，反映好可以加价、反映不好可以酌情适当地降低价钱。

第四步：发布房源

1.拍摄照片，把房子的各个房间，还有前院后院都拍些漂亮的照片；

2.写广告词，写一个比较好的广告词来介绍房子；

3.上传发布到网上，如果是通过房产经纪人卖，他会帮你上传到相应网站，能让所有的房产经纪都看到所卖房子的照片、数据和售价；

另外也可以选择自己将房子信息放到相应网站，比如：Zillow等，这样有的客户在网上看到信息就会主动联系了；

4.发布媒体广告，还可以将房屋出售信息放到当地的报纸上，华人媒体报纸或是主流媒体的英文报纸上。这样发布到受众越广的媒体上，看到的人也就越多；

5.房产经纪人会做宣传页摆放在房子门口，这样邻居或是路过的人都会看到拿一页。在做open house也会在屋内放上这个宣传页，这样使得潜在客户也可以通过宣传页了解房子，和家人研究，不会看过房子就忘记了。

第五步：open house

这点非常重要，因为不管照片多漂亮、广告词多好，买家还是要亲眼看到房子才放心。

做open house有几个要注意：

夏天要保持屋内清凉，凉快的地方也要开空调，让看房人感觉舒服，也会让他们对房子留下个好印象；

所有灯要打开，进门处放上签到的本子和彩色广告，让来的人把电话都留下，桌子上摆上花。屋里喷点清新剂或者冬天烤个肉桂苹果派；

open house可以安排看房时间段，尽量安排集中看房，来的人越多越好，这样给买家一种房子很抢手的感觉。同时也利于卖家安排自己的时间，大多在六日两天，集中看房批看房效果更好。

第六步：仔细挑买家

open house之后的一两天，一般卖方经纪就会收到买方经纪的电话或邮件来询问房子情况。买方经纪会给卖方经纪一份报价书，是他们心中的报价。这时一定要看对方是不是真心买且有能力购买房子，有诚意的买家一定要提供银行pre-roval letter(银行预批准证明)或银行现金存款证明。

比较抢手的房子收到三五十封的offer都是有可能的，卖方经纪要和卖主一起讨论选择合适的买家。

第七步 收定金 签合约

签合约时作为卖家可以有自己的要求，可以与买家一起商量选择哪个过户公司、何时做房屋检查、何时可以拿到全款（现金和拿到钱的时间是不一样的）、推迟过户是否有违约金，要把这些细则都规定下来。

第八步：进行房屋过户

过户公司在产权没有问题的情况下要到进行过户，正式过户之后才会把房屋钥匙交给买家。

如今有很多人们不仅仅在国内买了房子，更是在国外也拥有自己的房产，很多人对于在国内买房如何去进行查询的问题已经了解的差不多了，但是对于在国外房产的查询，也许还比较陌生吧。那么对于如何查海外房产以及海外房产如何代理的问题，就看看相关的文字介绍吧，希望能够给您带来帮助。

如何查海外房产

那么你就要在国内找一个比较权威的海外房产网站，这样才能够更加明确的保证给你提供准确的房源房产信息。目前国内海外房产网站做得最好的莫过于居外网。该网站所覆盖的面积非常广泛，除了美国以外，还有其他相关的国家，美国的房产信息以及房源的信息都是非常及时有效的，而且数据也是比较权威的。

海外房产如何代理

1、寻找客户首先要寻找到有效的客户，大多数的客户是通过开发商在报纸、电视网络上等做的宣传所打来电话，或是在房展会上、宣传活动中得到项目的资料，如果感觉符合自己的条件和要求，便会抽出时间亲自到现场售楼处参观。

2、介绍项目礼貌的寒喧之后，可做简单的项目讲解，按照销售现场事先规划好的销售动线，配合灯箱、模型、样板间等有利于销售的实体道具，自然大方并且又有着重点地介绍产品，是客户对产品有印象。并且在售楼处作完基本介绍，并参观样板间后，应带领客户参观项目现场。

3、谈判样板间及现场参观完毕后，可引导客户到谈判区进行初步洽谈。将销售海报等资料备齐一份给客户，让其仔细考虑

4、签约当客户决定购买并下定金时，利用销控对答来告诉现场经理。感谢客户选择我们开发的房屋。验对客户的原件，审核其购房资格。与客户商讨并确定所有内容，在职权范围内作适当让步。签约成交，并按合同规定收取首期房款，确认客户是否有足够资金购买房屋，如果客户有按揭需要，我们将帮助客户向合作银行申请房屋。

看过上面的文字内容之后，对于如何查海外房产以及海外房产如何代理的问题，看过之后是不是已经知道了呢。查询海外房产其实和查询国内房产也有着异曲同工之处，只要是找到了相关的部门或者是找到了相关的中介公司，都是能够进行查询的，有关海外房产的代理是需要了解到海外的购房政策以及房源信息。