海外房产销售策略_海外房产销售策略有哪些
在境外投资中,房地产一直是中国高净值人群青睐的主要投资产品。一方面是由于国内住宅限购政策对投资性需求抑制,高净值人群希望能在海外市场寻求更多的投资机会;另一方面,人民币相对于投资国货币的升值和贬值预期,也带动了海外房地产的投资热潮,使其成为最佳的外汇储存和规避风险的方式。
中国人喜欢在什么地方购房呢?
美国:绝大部分州不限制外国人(公司)购买一般的居住和商业性房地产;交易成本占总房款1%左右;每月支付物业管理费、财产保险费以及房地产税总计为房价的2%-3%;美国已成为中国人投资海外房地产的首选之地。
加拿大:加拿大鼓励境外人投资房产,唯一区别就是在房贷首付比例上,加拿大本地人为25%,对于境外人士,首付款必须达到全部款项的35%,申请需要提供收入的纳税凭证。土地交易税约为1%左右,根据不同地区有所不同;业主有必要以物业估价每年向市交税,例如多伦多现行税率约为房屋价值1%-1.2%。
澳洲:欲在澳洲购房的非澳洲永久居民,在购房前必须获得澳洲投资委员会的批准(FIRB); 目前海外人士仅可以购买全新住宅;交易成本费用约房价或者土地价值的3%-4%左右;购买的是公寓,日常需要支付的有:物业管理费(季度缴付)、市政费(季度缴付)、排污费(季度缴付)占购房价的1%-2%左右;澳洲投资购房的最大优势在于可以提供房屋的按揭抵押,通常为房价的70%;同时,银行的可以允许最长15年的只还息不还本的周期;购买的是独栋别墅,日常需要支付的有:市政费和排污费(季度缴付),占购买房价的0.5%左右。
英国:英国在2015年后对海外买家转售英国房产开始征收额外资本利得税。中介费用通常为总价的1%,房屋评估及勘测鉴定需耗时2-3周,通常收费在300英镑左右。律师费为总价的0.5-1%范围内;在英国买房,印花税是最为重要的税费,也是数额最大的费用支出。通常,必须在房产交易完成的30天内缴纳。印花税由英国税务部门征收,根据房屋的产权、用途不同,征收标准也有所区别。
新加坡:新加坡祖屋只能是公民和永久居民才可以购买,外国人去新加坡只能购买商品房;购房中介费为成交价格的1%;印花税为房价的3%减去5400新币的基础上额外征收10%;每年物业税为年评估租金的4%(自住);如果用于投资用途,物业税为评估租金的10%,同时业主还需要缴纳租金的个人所得税。
对于国内的房产投资者而言,为什么购房呢?
一、投资型购房:
在海外购置房产大多数投资者是为了升值而购买原因有二:一是国内投资渠道十分有限,二是越来越多的国内投资者走出国门了解到更多的投资机会,而且在加上投资的实物类型,投资者更易于接受。在购置投资型海外房产时要对投资收益做一个清晰的核算包括:购房成本多少,装修、修缮的费用需要多少,涉及的税费有多少,一次性缴纳和每年缴纳的款项是多少;投资收益如租金收入如何,是以何种方式租赁,对房屋及内部设施的损耗有多少,包括房产本身的价值、该房产所处地区的不动产价格趋势、该地区受到的法律法规的限制等,都必须考虑到。而且偏重投资型的海外房产投资者,也需要清晰了解该房产所得收益的相关税收计算,房产出售涉及的税费以及对投资者的要求等。
二、教育型购房:
投资教育型房产是中国人的传统,也是最近几年热门的投资项目,国外一些好的学校周边的房产价格也是很高,而且近年来上涨幅度相对较大。因为多以孩子就读的学校相关,交通和生活的便利度是考虑的首要因素,另外,针对不同年龄的孩子,对社区和治安的配套要求也需要多方面了解。但切勿盲目迷信所谓的学区房投资,投资于学区房和在学区内上学有着本质的区别。
三、养老型购房:
随着生活品质的不断提升,这也催生出了对退休后生活享受的房产投资的需求。这类投资就会对环境要求较高,除了自认风光和人文关怀外,还应考察当地医疗条件和生活便利度,以及房屋设计等是否适合中老年人使用,以及因人而异的语言、文化、饮食等配套服务等是否适宜。
四、度型购房:
这类房产和养老型海外房产相差不大,对环境要求较高,更偏好于气候温和和人口低密度的地区,不同的一点是度型房产居住的时间段较短,以期休闲为主,放松、享受家庭欢乐,而且投资人会将自己生活的喜好带入到这类房产中要求,比如是靠山或靠海,有无其他配套运动设施如高尔夫、骑马、游艇等。
五、移民型购房:
移民型的海外房产通常受该国的投资移民政策影响,关键在于该国对于房产移民政策的匹配和完善程度,对房产类型限定、对给予签证的类型的要求条件等等相对应;这些都需要投资人做好提前的了解和对比。来自中国外国专家局、国内房产投资的专家说:“切勿为了移民而移民,也不要为了图省事而仅仅靠花钱或者购房来实现移民;而要切实和自己的移民规划、企业拓展、财富安置和传承方案向匹配。
六、综合型
投资人有多项购买需求动因,此类投资型房产需有复合型的考量,综合前五种海外投资房产的特点,结合个人实际情况加成考虑。同时国信美投也会依据客户的具体情况、目的和要求等,做出整合型的项目推荐和规划指导,按个性化的需求明晰各步骤方法。
不管是国人投资哪里,都需要对投资目的地的房地产市场有充分的了解,涌正提醒千万不要图便宜,因为购买的““再便宜,它依然还只是”“;也不要打肿脸充胖子去买所谓的“豪宅“,因为从现金流角度分析,购买的豪宅根本就不属于财富范畴,甚至成为了缴税机器;因此,根据自己的财富需求和投资目的,量体裁衣的制订可持续及稳定的投资策略和方案就显得尤为重要了。
富力公主湾是富力地产在海外房地产市场的旗舰项目,位于马来西亚第二大城市新山市的“依斯干达经济特区”CBD核心地段,总投资为85亿。项目占地47万㎡,建筑面积达到400万㎡。它拥有高档住宅、五星级酒店、超甲级写字楼、国际时尚商业街、空中花园式和1.8公里滨海长廊等设施,是一个大型的国际滨海社区。
从投资角度来看,富力公主湾拥有较高的投资潜力。马来西亚的房地产市场在过去几年中一直保持着较高的增长势头,而且新山市作为马来西亚的新兴城市,有着巨大的发展潜力。同时,项目临近新加坡关口,通过新柔长堤和兀兰地铁与新加坡相连,提供了便捷的交通和良好的地理位置。这些因素都为富力公主湾带来了较大的投资价值。
然而,需要注意的是,海外房产投资具有一定的风险和复杂性。投资者需要考虑诸多因素,如政治稳定性、市场波动、汇率风险、物业管理等等。此外,投资海外房产也需要符合相关的法律法规和政策规定。因此,在做出投资决策之前,投资者应该进行充分的调查和研究,以便做出明智的决策。
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