海外房产销售技巧有哪些_海外房产销售技巧

1.9个成功的房地产销售必备的技能

2.刚入行的新人想问问做海外房产如何找到自己客户？

3.我想开一家海外房地产代理需要什么样的资质？主要是针对销售

4.海外投资房产注意事项有哪些

5.如怎么要在海外投资房产，应该怎么做？海外房产投资要最应该注意

1.开发商的资质

举个很简单的例子，加拿大温哥华本土的地产商和中国开发商在加拿大温哥华投资地产项目，哪个会更好?没错，肯定是本土的开发商更好。因为它们更理解本地市场需求，拿地的位置也一定更具有升值潜力。

2. 开发商的实力

关注开发商的发展历史，参看过往项目的品质，风格和口碑，是一个非常有效的方式评估开发商的实力，品质和定位。如果一个开发商，在这座城市盖了10个项目了，他一定比那个才盖一个楼的开发商靠谱。海外市场，我们已经不熟悉了，我们怎么能去冒风险把宝压在小开发商身上呢，难道要让我们海外投资人做他们小开发商的炮灰么。

3. 实地考察楼盘

实地考察不仅仅是售楼处听开发商怎么说，海外购房者自己也要从侧面了解项目。如果一个开发商，在中国把自己说的多有名，结果当地并没有人知道他们公司的存在。皮包公司，应该就是这个意思吧。

4. 开发商的发展性

成熟的开发商是有发展性的，在关注在售项目的同时，我们需要了解它们是否在这个城市有后续项目。如果一个公司马上要摘板歇业了，你要买的是他们公司最后一个楼了，不管多好多便宜，小编还是劝你算了吧。

　5.付款方式

买房要付出的房款一般分两部分：

一是首期款，在买房时立即支付;

二是房屋，可在长达25年里分期偿还。

买房首期款应该是你自己的钱，主要包括：银行存款，注册退休储蓄(RRSP)帐户的存款，现有房产的价值，可以变现的股票债券等等。另外，放在银行保险箱中的钱最后需要取出存入银行帐户。

从家人和朋友处借来的钱银行不认可，如果该笔款项是赠予的，须出具 Gift letter，说明这笔钱已经完全属于你。

为了减少利息等费用，买房尽可能多付首期款，但应留一部分现金用于其它买房费用如土地转让费，律师费，搬家费及家具和电器的花费等，以及其它生活费用和不时之需。

9个成功的房地产销售必备的技能

1.投资者不能用评价国内市场的标准去衡量海外市场。

2.外汇因素。汇率的波动会直接影响到您的收益。所以尽量要选择比较强势的货币。

3.就算是海外市场，也不可能让你一夜暴富，你需要有耐心。

4.风险，投资客首先要考虑的是风险，应该考虑政局比较稳定的，和我们中国是友邦之交的国家，保证您的国外不动产投资有一个安全稳定的国际环境。

5.要多考虑国外房地产投资有没有升值空间，房价收入比怎么样，而不是价格贵贱。当地的房价要和当地的收入比，不要折合成人民币，没有任何意义。

6.选择可以的国家。因为投资，风险最小，收益最大。

刚入行的新人想问问做海外房产如何找到自己客户？

技能1 建立一个自己的个人故事

好的销售人员都有一个自己的个人故事，通过这个故事，不仅让客户信任我们的专业度，也让客户因此信任我们，了解我们，消除隔阂。同时这也是一个非常好的机会，把我们的价值体现出来。

你可以在故事中说明你是为什么想从事房地产的，或许你父母家庭的第一桶金就是从房地产得到的收益，你可以可以在故事中说明你因为这个职业帮助了多少人，少走了多少曲折的弯路，避免了多少的雷区，这些人通过你的帮助收获了多少的成功，相信你也可以帮到新听你故事的客户。这样一个丰富的背景和人物形象放在客户面前，客户会对你印象极深，并且喜欢你。

技能2 学会记录

销售的工作难，难在于每天会面对不同的客户。每个客户在不同时段又会有不同的进展。

我们必须学会用系统的方法去记录所有的内容，包括初识客户的场景和日期，客户每一个阶段表达的喜好，厌恶，目标，痛点，他的家庭背景和一切相关的内容。以及预约好的下一次见面的目的，时间，地址，应准备的内容等等。

一两个客户或许我们还可以靠脑子记录，客户一多，一定要养成记录的习惯。用一些CRM系统或者简单的表格，日历等等，提前去记录客户，维护客户，筛选客户。并且定期复查，一定会有好的业绩，这样客户也会因此觉得你在乎他，因为他的每个细节，你都记得非常牢。

技能3 绝对不要和客户翻脸

相信我，我知道有的客户非常的难缠，或者说明明是买几十万的房子，却为了几十块钱斤斤计较的。

但是，千万不要因为任何问题和客户交恶。特别是澳洲的海外华人圈子很小，你此时应该更注意你长远的个人形象，而不是一时的情绪。和客户留有余地，万一哪天你的另一个客户是他的朋友，相信我，你需要他帮你说一句中立的评价的。

当然，我也相信，喜欢我的客户，一定是我喜欢的。所以我不会勉强自己和不喜欢的客户多接触，保持礼貌，保持专业。但紧跟着交易的，肯定是我也非常愿意深交的朋友。

技能4 和过去成单的客户建立好关系

成功的销售在后期几乎不需要重新找客户了，因为他有非常多的老客户，会一直给他推荐新客户。当然前提是他真的也通过房地产，让这些客户满意，赚到钱了，买到好项目了。

你可以在客户房屋交割的时候，主动地送一瓶，表示祝贺。顺便问问客户在买这套放房屋的时候，有没有跟周边哪些朋友询问和商量过。相信我，你会有意想不到的收获的。

注意，一定要非常注意你的售后服务。老客户永远是你的客户管理系统中，最重要的黄金。

技能5 找一个教练

一个优秀的房地产中介肯定是基于不断地学习试错，并且总结经验才最后走向成功的。

但是对于一个非常需要快速成功的销售来说，找一个好的教练，让这位教练分享给你他过去的历程，整个销售过程中犯的错误，得到的成功的经验和收获是非常重要，并且能给你的未来发展巨大的帮助的。不仅节省了你的时间，而且节约了你的精力。让你迅速有收获。

技能6 和其他的房地产中介合作

可能你手上的并不能帮助你的客户，或者你的房东取得他们想要的结果，又或者说他们能可以接受的价格范围内，你无法帮助他们获得更好的结果。

与其让这些潜在的客户走掉，你应该和周边竞争者们建立起一个好的合作或者协作关系，让他们的产品或者客户帮助你完成交易。

这样你至少增加了50%的几率可以帮助你拓宽走向成功，50%肯定比什么都不做的强。

技能7 寻找网络上的机会

现在我们的客户每天花超过4个小时的时间在各个网络上，常见的社交媒体包括微信，微博，Facebook到传统网站Google，百度到新的流量风口比如抖音, Youtube等等。学会在这些网络上寻找到客户的引流方法，对我们的成功非常重要。

技能8 学会和上下游渠道合作

每个房地产中介都需要和很多其他的行业打交道，包括熟悉的经纪人，会计，房产过户律师等等专业人士。我们的客户会和他们交涉，可能会一起帮客户完成一单房产交易，这时如果不懂和这些人合作，你会惹上很大的麻烦。

首先合同非常的重要，需要整理出来一个完整的合作合同保证双方的利益和流程的顺利程度。

第二，我们应该和对方一起商讨出一个万无一失的流程，确保客户在我们这里交完定金以后，会顺利的通过他们完成剩余的合同签订，交付等流程，顺利买房，对我们满意。

第三，这些专业人士手里经常也有一些优质的买房客户是需要引荐到我们手中的，保持一个良好的合作关系才是帮助我们拓宽客户渠道的一个重要方法。

技能9 不断学习

哪个行业想要做成功，都需要不断地学习。可能你觉得这点是万金油。

但我想说的是，成功的销售人员和普通的销售人员的区别是，成功的销售人员学习的方法很高效，他们知道怎样花最少的时间，去获得最重要的知识。

我想开一家海外房地产代理需要什么样的资质？主要是针对销售

首先，这个问题问得非常好，已经明确了自己是要做海外房产的销售，那么你就明确了，你自己的客户的基本划分一是可以去海外或者有想法去海外的人事方面的话比较好确定范围。另一方面就是说房地产的销售房地产有其独特的特点重点在于投资和居住，如果都满足的话，那就更好了。

海外投资房产注意事项有哪些

首先就是房源问题（所谓房源，就是你所要代理的楼盘，不管一手还是二手，你至少要备用很多，至于得到房源的方法，这个嘛 商业机密，一般不会透漏给人）还有就是要有优秀的业务员，才能帮你把生意做大！成本不高，一般看你当地物价，注意的东西就是开房产公司去注册的时候要备用5张 经纪人执照，这个嘛 也是有窍门的，人脉，刚刚开张一般都要到周边大型的楼盘去宣传 就是所谓的派单...之后销售业绩 就看你手下的业务员了。不过得提醒你的是，

前期的投资会较大，主要是人员、办公用品和房租以及宣传投资的成本，而且一般开发商不会给前期费用的。人脉一定要有的，第一个项目可能没有人信任你，必须能够用自己的专业能力和市场分析能力说服开发商，才有机会接触项目。

如怎么要在海外投资房产，应该怎么做？海外房产投资要最应该注意

投资海外房产需要注意的有：

1、所在国家是否有投资前景

2、投资前景，需要关注政局是否稳定，经济是否繁荣？

3、哪个国家经常参加经济论坛峰会，国家***经常访华，基本上都可以选择。经常出席经济论坛峰会，证明这个国家努力促进国际合作吸引外资，有经济发展潜力。

4、如果当地房产买卖非常活跃，证明这个房产市场的需求是稳定的，这样的话未来最起码是不愁出手的。

5、如果当地房产买卖市场疲软，要么就是房量供给出现了问题，或者国家经济出现了问题。

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可以找海外房产投资机构，与其进行咨询。海外房产投资常识有：1、国家选择的问题。2、了解当地的风土文化。3、了解当地的房屋政策、产权问题。4、了解当地买房的和税收的问题。海外投资房产需要综合考虑，需要找专业的公司进行咨询。莱坊国际投资部致力于为客户提供一站式全球地产服务，无论客户身处国内或国外，都可以享受到国际物业服务、租赁管理服务、家具内饰设计服务、会计税务服务以及转售服务。凭借全球60个国家超过512个办公室以及19030名专业人士的庞大网络优势让客户更为有效，更为合理的挑选海外住宅。更多问题请咨询莱坊客服！

第一、投资型海外房产

以投资为主要目的的投资人占有较大比重，一是由于国内投资渠道比较有限，二是越来越多的中国人走出国门了解到外国的投资机会，不动产又是投资实物类型，更易于接受。投资型海外房产在购房前需对投资收益有一个清晰的核算，购房的成本是哪些，装修、修缮的费用需要多少，涉及的税费有多少，一次性缴纳和每年缴纳的款项如何；投资收益如租金收入如何，是以何种方式租赁，对房屋及内部设施的损耗有多少，包括房产本身的价值、该房产所处地区的不动产价格趋势、该地区受到的法律法规的限制等，都必须考虑到。而且偏重投资型的海外房产投资者，也需要清晰了解该房产所得收益的相关税收计算，房产出售涉及的税费以及对投资者的要求等。

第二、教育型海外房产

教育型海外房产在近几年突显，主要为了子女的当前或是未来接受海外教育时生活的便利性考虑而置办，其中也包含很多投资的因素在内，不仅是国内的学区房受追捧，国外一些好的学校周边的房产价格也是更相对坚挺，而且近年来上涨幅度相对更大。教育型的海外房产多以孩子就读的学校相关，交通和生活的便利度是考虑的要素。

第三、养老型海外房产

正是由于国人对生活品质的不断追求，以及对环境、食品等安全的要求，也催生出了这一种对退休后生活享受闲适自在的房产投资需求。此类房产对环境要求较高，即有自然风光，也有人文关怀，并且对当地的医疗条件和便利度都有要求，生活是否方便，以及房屋设计等是否适合中老年人使用等。而且此类房产可能投资人居住时间会相对较多，在海外置业必须考虑到语言、文化、饮食、配套服务等是否适宜。

第四、度型海外房产

与养老型海外房产有一定的相似度，对环境要求较高，更偏好于气候温和和人口低密度的地区，不同的一点是度型房产居住的时间段较短，以期休闲为主，放松、享受家庭欢乐，而且投资人会将自己生活的喜好带入到此类房产的要求中，比如是靠山或靠海，有无其他配套运动设施如高尔夫、骑马、游艇等。

第五、移居型海外房产

此类房产通常与该国的投资移民政策挂钩，满足一定金额和条件即可获取居留权。移民型的海外房产关键在于该国对于房产和移民政策的匹配和完善程度，比如对房产类型的限定、对给予签证的类型、获得签证的条件等等，都需要投资人做好提前的了解和对比，选择适宜自己条件的房产及移民类型。移民型海外房产的最终目的为移民，房产作为投资和取得签证的条件之一，也是目前一些国家的投资移民、买房移民的方式，投资人一方面需要对移民政策细节有充分的认识，另一方面也需要对投资的房产做判断了解，此项房产受政策性影响较大。

法则1：首选还是地理位置

由于语言不通以及人生地不熟，再加上房子总价不高，风景宜人，中国买家往往由中介一带到当地就迫不及待地看房下定，对于这些房子到底值不值这个价、以后的保值或升值能力如何却无暇顾及。其实，“地段、地段、还是地段”乃是全球通行的购房黄金法则，哪怕购房只是为了移民，也最好买好地段的房产比较有“揸拿”。

法则2：必须货比三家

在国外做中国人买房生意的，绝大部分是中国人开的或者有中国合伙人的中介公司，这些中介公司在提供“”服务的便利之余，也不排除有猫腻的行为，例如随意抬高房价，导致中国买家成为“冤大头”。提醒投资者最好在当地货比三家，多找两家中介，多看几个项目，出发之前尽可能通过网站了解当地的购房行情，保障自身权益。选择有口碑有实力的移民中介公司也是少走弯路的好办法。

法则3：居留入籍

“购房移民拿居留”和“入籍”其实是不同的概念，虽然有的国家政策显示获得永居权后若干年可以申请入籍，但有的国家在购房后，实际上只会给出可长期自由往来的签证，要想继续申请到永久居留权也未必可以一步到位。而短期居留权、长期居留权以及入籍所获得的也会有很大区别。关于这点，需向正规的移民公司详细了解清楚。

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如何在国外买房子华人必看购房投资流程 - ： 中国人要在国外购房,要办理移民,才可以在国外购房;中国居民不可以到海外买房.在海外买房被外汇局界定为境外投资,而不是消费;境外投资属于项下,在中国,非常严格.根据外汇局的政策,境内企业可以在境外投资,如设厂、并购、参股、设子公司等;这些业务的流程、操作都有明确的规定;但境内居民个人在境外投资,除了与特殊目的公司有关的政策,就没有其余的政策了;境内居民个人可以通过外汇局办理的外汇业务,只有移民转移、继承转下的业务,还有最新推出的参与境外上市公司等,并没有对在境外投资、买房做出过什么规定.

海外房产需要怎么投资? ： 第一,产业价值链有助于商业地产开发具备正确的理念. 房地产是一个资本密集型和知识密集型的行业,具有高风险,高收益的理念,商业地产尤其如此,其成功虽然靠智...

怎么投资海外房产?： 投资海外房产一般有两种,一种是达到一定投资规模当地政策上可以让你办理移民.另外一种就是商业酒店项目那种了, 不过我建议您如果不是追求短期盈利的话,可以考虑用黄金投资来保值 . 黄金的全球变通性是无房可比的.

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