海外房屋投资类型_海外房产项目说明书

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2.物流领域一骑绝尘的产业资本：普洛斯 | IIR案例

3.培训方案

4.建筑工地管理员岗位职责

5.案例分析｜新三板农业第一股其实早露马脚？

6.怎么查域名备案怎么查域名备案信息

7.展会策划

8.外汇：从管制到管理 中国汇市自由化还有多远

澎湃新闻获得的消息显示， 反馈给陆家嘴的文件函提到，如发行单位属于“关注类”企业，需另外提供至少六个方面的消息，待审核，方能发行。

1、房地产业务针对息披露安排；

2、偿债资金的来源、偿债安排的可行性；

3、抵质押等増信措施；

4、投资者保护契约条款；

5、说明房地产业务非一、二线城市的占比情况，若超过50%，需主承销商对发行人非一、二线城市业务开展情况出具专项核查意见，受托管理人完善本次债券存续期内针对非一、二线城市业务开展情况的持续信息披露安排。

6、对已做出的承诺、未来的测、募集说明书中风险提示及重大事项提示等相关内容，约定存续期定期报告和临时报告的持续信息披露安排。

根据去年10月的监管函，发行公司债的房企需满足一定的基础条件，非上市的民企收到规模的限制。境内上市公司、房地产央企、符合条件的地方所属房企，或是中国房地产行业协会排名前100名的其他民营非上市房企，满足其中之一方可发债。

此外，200亿元总资产、30亿元营收、净利润、65%负债率、一二线土地储备占比50%，这些分类指标将部分中小房企推至公司债门外。

同策咨询研究总监张宏伟认为，今年国内房企融资渠道收紧，未来会有更多的房企将融资需求转向至海外，但门槛并非小企业可触及。

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建筑行业职业经理人岗位职责（精选13篇）

　在日新月异的现代社会中，很多地方都会使用到岗位职责，制定岗位职责有助于提高内部竞争活力，提高工作效率。我敢肯定，大部分人都对制定岗位职责很是头疼的，下面是我精心整理的建筑行业职业经理人岗位职责（精选13篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

建筑行业职业经理人岗位职责1

　1、在授权范围内对项目经理部进行全面管理，是项目经营、施工和管理的第一责任人，对项目工期、质量、安全、进度、成本、机械、材料、分包、文明施工和贯标等负有直接责任。

　2、负责与公司总经理签定《项目目标管理责任制协议书》，严格执行协议书的有关规定，认真履行与业主签订的工程承包合同，确保各项指标的顺利实现。

　3、负责提出项目部门设置和人员配备建议，经上级主管部门批准后实施，负责明确部门和岗位职责，建立健全项目规章制度，确保项目经理部的正常运转。

　4、指挥项目经理部人员，办理施工前的各种手续，作好施工前的各项准备工作，包括临建搭设、现场准备，配备办公设备、交通设备等工作。

　5、负责组织对物资分供商的评审和选择工作，经公司批准后，负责主持项目材料购工作，并根据权限对外签定《购合同》。

　6、负责领导项目有关人员编制项目质量、施工组织设计、工程创优策划、项目CI策划方案、工程总结等项目文件，并按照权限划分进行审批。

　7、参与公司施工管理部组织的劳务分包商和工程分包商评审和选择工作，与公司选定的分包商签定相应分包合同。

　8、参与上级主管部门组织召开的项目制造成本测算会议，根据公司下达的制造成本，领导编制并保证项目制造成本的实施。

　9、搞好与业主、监理、设计、其他施工单位，以及和社会各部门的关系，确保工程的顺利进行。

　10、在公司项目管理部协助下，负责组织工程项目基础、主体结构与竣工验收工作。

　11、负责工程预付款、进度款和工程结算款的收款工作，负责与业主签定《工程保修合同》。

　12、接受公司领导和各部门的检查、监督和指导，并对检查出来问题的纠正和整改承担第一责任。

　13、具体负责贯彻落实公司ISO9001质量管理体系中管理要素或过程，要求本项目经理部严格贯彻公司ISO9001质量管理体系文件。

　14、组织本部门员工进行岗位技能培训，按照人力部培训，编制部门培训和培训指导书，负责具体组织实施，并对培训效果进行评估和记录。

建筑行业职业经理人岗位职责2

　1、建立建筑公司的质量管理体系，引导员工树立工程质量精品意识、品牌意识;

　2、建立企业激励机制，弘扬企业文化，为员工搭建施展才能的平台;

　3、根据工程项目实际，制订有关的和规章制度，并具体组织管理实施;

　4、负责工程劳务分包的组织与管理，督促、检查工程款的及时拨付与回收;

　5、筛选和培养有实力的劳务队伍、施工队伍，建立起良好稳定的合作互助关系;

　6、参与集团召集的与建筑业务有关的工作会议。

建筑行业职业经理人岗位职责3

　一、认真贯彻、执行集团和公司各项工作决议，落实集团公司下达的各项经济指标。根据集团公司的部署，制定建筑公司的发展规划与本年度应完成的.各项工作指标;

　二、直接对集团总经理及相关部门负责，受其领导并接受其考核、评定;

　三、主持建筑公司的全面工作，对生产经营、工程质量、财务状况、安全工作负责;四、 组织、领导建筑公司各职能部门编制，制定建筑公司发展规划及实施细则与具体工作方案;

　五、根据建筑市场的竞争法则，建立统一、高效的组织管理体系;

　六、建立企业激励机制，弘扬企业文化，为员工搭建施展才能的平台;

　七、对全体员工进行考核工作，对职能负责人及其他相关职员的任免、劳动报酬、奖惩进行直接的评定、考核;

　八、建立系统、完善的质量管理体系，引导员工树立工程质量精品意识、品牌意识；

　九、接受员工所提出的各种合理化意见、建议。形成具有科学决策、民主管理等特点的现代化企业管理模式。

建筑行业职业经理人岗位职责4

　工作职责:

　1、根据公司年度经营、项目实施，制定标准化设计流程体系。

　2、负责公司项目规划方案、定位及方案设计的统筹，编制建筑专业工作和设计任务书。

　3、负责建筑设计方案审查和效果把控，严格把关设计方案、效果图、施工图等全部设计过程，监督材料选用、配套方案等过程。

　4、参与所有项目概念、方案、施工图等阶段的内部评审，从技术层面把关设计质量。

　5、现场技术服务于多工种配合工作。

　6、组织建筑设计各环节的汇报、评审、方案确认等工作。

　任职要求:

　1、本科以上学历，设计、美术相关专业，中级以上职称，有主持大、中型项目设计工作经验。

　2、3-5年设计管理工作经验，有工程筹备期经验。

　3、视野开阔，具有新颖、现代设计概念。

　4、熟练使用Auto CAD、3DMax、Photoshop、VRay等专业软件。

　5、良好沟通协调能力，具备较强的判决、决策及谈判能力，抗压能力较强。

　6、适应出差，外派。

建筑行业职业经理人岗位职责5

　岗位职责:

　1、所需新物料的开展工作，包括价格谈判、样品审核等;

　2、供应商的开发，审核、管理、整合;

　3、较难异常处理，包括质量、交期、付款等;

　4、新项目物需总进度跟进，确认及回复、汇报等汇总;

　任职要求:

　1、大专及以上学历，购管理、物流管理、供应链管理等相关专业;

　2、熟悉购工作及全套管理流程，能独立开展工作;

　3、有扣板、瓷砖等基础主材供应商;

　4、良好的沟通能力，谈判能力以及成本控制能力;

建筑行业职业经理人岗位职责6

　岗位职责:

　1、负责协助事业部总监完成前期拓展项目的跟进工作

　2、负责日常与合作单位的工作联系与对接，处理突发性营销类事务工作

　3、负责编写营销或报告等重要工作资料

　4、负责各类营销活动的组织、指导执行工作实施

　5、负责营销各配套单位的整合、洽谈与协调

　6、负责主导跟进项目销售情况，并处理与销售环节的协调及支持配合型工作

　7、负责与市场研究部门配合，完成对项目市场评估或推进工作

　8、负责本部门对内对外的工作协调与配合，建立沟通机制和培训交流机制

　9、完成上级或公司领导交办的其他工作

　任职要求:

　1、大学专科及以上学历;市场营销、广告、房地产等相关专业

　2、熟悉重庆房产市场及各类型产品市场定位、营销策划与推广与销售流程

　3、具有独立撰写项目定位报告、项目营销执行报告等策划报告的能力;

　4、具有较强的市场领悟能力、策略能力、良好的协作能力;

　5、能进行策略性深度思考，具有较强的独立提案能力及ppt制作水平;

　6、思维活跃、善于沟通、敢于创新，对工作认真负责。

　7、三年以上同岗位工作经验者优先;

建筑行业职业经理人岗位职责7

　岗位职责:

　配合领导进行公司区域市场和客户的拓展，承担销售任务，达成销售目标;

　承担绿色建筑认证、绿色建筑设计咨询、节能设计咨询业务拓展的销售工作;

　主动拓展销售市场、新客户资料以及行业市场动态信息收集工作;

　绿色建筑咨询服务的销售渠道建设;

　绿色建筑和建筑节能市场方面的分析和研究。

　职位要求:

　本科及以上学历，建筑、暖通、给排水、智能化等建筑相关专业;

　三年以上建筑材料、设备产品的销售经验或一年以上LEED/绿标咨询项目销售经验;

　有建设主管部门、房地产开发企业、设计院、机电设计等市场拓展方面从业经验者优先;

　能灵活运用市场营销理论进行市场调研分析者优先;

　热爱销售工作，具有良好的沟通和表达能力，责任心强，有绿色、节能建筑相关工作经验者优先;

　具有独立从事市场拓展和市场研究的能力，并能承受工作压力，能吃苦耐劳，能适应经常出差外地。

　熟悉绿色建筑认证体系，如LEED认证体系、绿色建筑评价标识等;LEED AP优先;

　有较好的英文读写能力者优先;

建筑行业职业经理人岗位职责8

　1、遵守国家政策法规，执行公司规章制度。

　2、代表公司履行公司与建设单位签订的承包合同和履行项目经理部与公司签订的合同，保证各类合同目标的实现。

　3、组织精干的管理班子，人尽其才，充分发挥每个职能人员的作用。

　4、组织制定项目总体规划和施工组织设计。

　5、对工程进度、质量、安全、成本进行有效的监督。

　6、合理组织和调度生产要素，实施日常工程中的组织、、指挥、协调及控制活动的具体职责，保证项目实施的质量、工期和效益这一最终要求。

建筑行业职业经理人岗位职责9

　1、15-20年工作经验，10年以上项目管理工作经验。

　2、美国本科院校毕业或国内外知名院校毕业。

　3、海外归国人员，有美国注册建筑师资格证书的优先考虑。

　4、熟练使用autocad、photoshop，indesign，illustrator，acrobat pro、3d max、v-ray and enscape plug-in for sketchup or lumion等常用软件，熟练使用rhino者优先考虑。

　5、英文听说读写流利。

　6、家住北京，能够适应经常出差的工作节奏。

　7、需提供近半年内的证件照1张，生活照3张。

建筑行业职业经理人岗位职责10

　任职要求：

　1、具有智能建筑/智能交通项目工程或运维项目等相关工作经验；

　2、具有两年以上类似工作经验；

　3、思维清晰、逻辑严密，具有良好的项目控制、协调能力；

　4、工作认真负责，拥有良好的交流沟通能力和团队意识，有很强的责任心；

　5、具备施工现场综合管理工作能力，具备全面控制质量、进度、安全文明施工管理的能力。

　6、有建造师证、五大员证者优先。

　7、杭州、温州、重庆、贵州均需要。

　岗位职责：

　1、负责公司集成项目的项目启动、项目制定，并高质量地推动项目实施；能有效地进行进度、成本、质量控制，贯彻执行操作规程，质量标准和验收规范；

　2、负责所属项目的客户业务需求沟通，组织编写需求说明书及实施方案；

　3、负责协调相关部门同事协同完成项目实施工作，确保各岗位的工作标准达到要求；

　4、负责撰写项目相关技术资料、验收资料和竣工验收材料；

　5、负责与客户保持沟通，建立和维护良好的客户关系。

建筑行业职业经理人岗位职责11

　岗位职责：

　1、全面负责施工项目的组织管理和团队建设，贯彻落实国家有关法律法规，严格执行公司的各项规章制度，对项目实施的质量、进度、成本、安全、文明施工等管理目标的最终实现负总责。

　2、建立健全工作联系相关制度，与地方主管部门、建设单位、设计单位、监理单位、分包单位等建立良好的协调机制；代表总包参加业主、监理、设计召开的工地协调会议；代表总承包签署发往业主、监理、设计的文件；签署向业主、监理报送的综合统计月报；主持工地总分包例会，解决工地重大协调问题。

　3、主持项目总体管理规划、质量、施工组织设计的审定；参与图纸会审；参与专项施工方案以及各项保证控制措施的审定；

　4、科学组织人、财、物等各生产要素，严格履行工程承包合同的工作内容和产品标准的约定，并依据合同约定主持专业项目分包，对分包工程的进度、质量、安全、成本和文明施工等管理目标负责；

　5、严格执行公司财务制度，加强项目预算、成本管理，主持审定月度成本分析报表，对各项工程资金的回收、开支进行有效控制，注重成本信息反馈，及时取纠偏措施。

　6、督导项目经济技术部门，向监理、建设单位及时办理各种签证、工程款项结算，以及索赔事宜。

　7、接受地方主管部门对工程项目的监督、检查；接受上级职能部门的审计，定期向企业法定代表人(或委托人)报告工作。

　任职资格：

　1、土木、建筑专业本科以上学历；

　2、具有建筑行业同岗位3年以上工作经验，有丰富的项目施工和现场管理经验；

　3、应变能力强、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力；

　4、有相关证件者优先。

建筑行业职业经理人岗位职责12

　职位描述：

　1、负责部门日常管理工作；

　2、按照公司对项目开发战略及设计的要求，制定设计进度和部门KPI目标并遵照完成；

　3、负责组织建筑、结构、暖通、机电、园林、室内设计等专业各阶段设成果审核，确保设计质量；

　4、负责把控设计院各专业的设计成果、监督相关设计单位的设计进度与质量；

　5、负责组织部门例会，完善部门制度及对顾问的管理制度，分派设计部内部各专业的工作；

　6、负责及时跟进各部门提出的要求、统筹设计及变更事宜、确认完成的工作满足公司要求；

　7、配合营销部门完成营销定位要求并在设计成果中予以实现；

　8、配合前期部门完成各类报批；

　9、配合合约部门进行投标单位资格预审，负责技术标的编制和技术标的评标工作；

　10、配合工程部门组织完成现场图纸交底并及时解决有关设计与施工协调问题；

　11、领导交办的其他日常工作。

　岗位要求：

　1、年龄30岁以上，建筑设计相关专业，全日制本科以上学历；

　2、具备3年以上房地产行业设计管理经验、3年以上大型甲级设计院或工地工作经验；有大型综合项目设计经验，熟练掌握建筑专业规范和技术标准；

　3、熟悉国家房地产政策法规及建筑、设计、施工规范；

　4、精通房地产规划、设计专业知识与技能；

　5、具有良好的沟通能力、服务意识和抗压性。

建筑行业职业经理人岗位职责13

　1、全面负责设计部承担公司职能的工作和设计部的日常管理工作；负责公司产品定位设计和品牌形象设计总体思路的拟订。

　2、负责统筹协调本部门与其它相关部门的工作，配合相关部门完成公司的其它经营活动。

　3、把握服装设计发展趋势变化动态，适时调整服装设计师们的设计思路，负责审核设计人员设计图样稿并进行组合选配，及时与营销中心等部门取得对服装设计相关的反馈意见。

　4、负责及时了解和掌握面里辅料的发展趋势，协助和指导购部完成原材料的选定工作。

　5、负责协助和指导技术部制作裁剪板、做工板、款式样衣，负责组织对新款产品的审定工作。

　6、负责设计开发信息的收集和整理分析体系的管理工作，提品特息（成份含量、缩率、色别等）以及性工作；督导设计开发资料、档案的管理工作，做好设计信息和资料等的保密工作。

　7、负责健全和完善培育优秀设计人才的良好环境的管理工作，不断完善设计人才的竞争机制，提高公司服装设计队伍的整体水平。

　8、负责有地组织和协调参加相关的服装设计交流活动；充分利用社会相关的服装设计，优化公司的设计思维方式，努力提升公司的品牌形象。

　9、负责完成公司或上级部门临时交办的其他工作；定期向设计开发中心提交工作报告。

　10、提出每年两季（秋冬、春夏）产品设计主题及风格主题，拟定设计方案，提炼品牌流行元素，提出品牌的产品结构，组合全年的全盘产品。

　11、定期进行市场调查并按时提交调查报表。

　12、负责完成团订产品设计方案的把握与设计，满足客户的需求。

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物流领域一骑绝尘的产业资本：普洛斯 | IIR案例

1.中药就不要带了，是不允许的，因为是草药。建议你带一些牛黄解毒片，排毒养颜胶囊这些的药品还是不错的，因为在这边生活还是不规律，上火是常有的事情。这边同仁堂卖的超级无敌贵啊。一定要带阿莫西林，这边抗生素是不能随便买到的，要去诊所开诊单才能买到，而且只给你一定量得，比如你吃7片就能好，他就卖你7片。所以说药品类的你只能带胶囊，喝的液体就不要带了。还有就是所有药品在装箱的时候分散开来。

2. 文本字典是被准许的，必须英英，否则通过不了检查，另外不是全部都可以，不同学校有不同的考试则。个人建议，带个电子词典你平时用，说真的考试的时候你没有时间去用那词典。

3.移动硬盘一定要带啊。在国内多考点下点**过来看，这边流量很贵的。而且除非你自己一个人住，家里没有人和你抢网，要是share room那种，你根本下载不了东西，超级卡的。而且建议带一个2到4G的优盘，存储作业什么的很有用，这边都是每个学生都有U盘在身上的。

4. 不要带中文书了，你带了也看不懂，说真的，要是你读研究生也就算了，因为你有中文知识的基础，你要是读本科，你在学习英文的时候没有人告诉它对应的中文是什么意思，那么你到时候如何去看中文书，会让你很迷茫的。所以还是看英文的好。你要是需要textbook的时候到时候去大学里买二手的就好，价格还是可以的，或是很多书是可以找到PDF版得，这些就需要你去找你的学哥学姐问了。

5. 这边房产都差不多，能黑你就黑你，但是你又要找它，没有办法啊。澳洲中介很多啊，具体名字还真说不上来，因为我在悉尼，找房子的时候哪个有好的房子就去哪个中介，并不是看哪个中介好才去哪个中介挑房子的，毕竟房源很紧张的。

订票一般都是找当地的旅游公司询问价格，因为他们那里的价格会比的便宜。或是有一个student flight有时候会便宜，但是也不完全，所以你要至少问2家以上再决定去哪个地方定票。

对于你追加的哪个问题就是：

这边网络一般是按流量收钱的，有peak和offpeak划分，一般peak的时候流量比较少。要是网费的话看你住房包括不，有的room是all bill包括的，所以不用担心那些，但是一般都不会多好的，而且很多人share。如果不包含的话，一般是一周10到25刀之间。

你说罚款的是： 如果你没有申报被抽查到了需要申报的东西，是要被罚款的。

计算机如果你不能确认你学校要求的型号，就不要买，如果说我UNSW的，这里要求计算器是卡西欧，fx-82AU PLUS 型号的才可以在考试中使用的。

楼上说的机票是说如果你打算期回国建议你买往返1年有效的机票，这样会便宜很多。或是可以买单程机票，等你买机票的时候最后能提前一个月买机票，会便宜很多很多。澳洲会中国的飞机还是很多的，我全是做国航的，便宜的时候能买到1100刀，贵的时候就1500，还是直达的。不过你在定的时候一定要说明是直达的，要不会给你顶转机的航班，就是在上海转机。澳航就不要做了，太可怕了，经常出事在这边。南航出事过近年所以还是不做选择。当然这些都是我个人意见。到时候可以根据你的需要选择。。

澳洲的烟真的很贵，而且现在还在涨价，如果你抽烟的话自己带一条过来吧。要是女孩子，化妆品那些就不用了，这边什么都有。

还有手机也可以过来签，很方便的。

恩，你要是还有别的问题也可以问我。

培训方案

机构投资者评论Institutional Investor Review：记录最杰出的投资人物与

分析师 | Rafael Ge

编辑 | 白曼

出品：机构投资者评论| IIR研究院

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此“普洛斯”非彼“普洛斯”

如今提到物流地产商和物流产业投资，不可能不提普洛斯，但很多读者可能并不知晓，如今我们提到的普洛斯，其实并非物流地产鼻祖、物流地产概念的提出者、全球第一的物流地产经营商—美国普洛斯集团，而是其较早剥离出的亚洲业务和团队—新加坡普洛斯集团（Global Logistic Properties，GLP）的延续，如今，其与全球第一的物流地产经营商Progolis已经并无关系。

上世纪80年代，美国Progolis （原普洛斯，现安博公司） 提出物流地产的概念 （物流地产指物流地产商根据客户需求，选择合适的地点，建设专用的物流设施，再转租给客户，并提供相关物业管理服务的物流活动） 并率先进行实践， 如今美国Progolis早已成为全球最大的物流地产商。据Progolis，截至2020年末，美国Progolis业务覆盖四大洲19个国家，管理资产总值1450亿美金，年度流转货物总值2.2万亿美金，相当于19个国家GDP总值的3.5%。

新加坡普洛斯集团（GLP）前身是美国普洛斯集团（ProLogis）的亚洲业务，2008年被新加坡投资公司（GIC）以13亿美元收购，并于2010年10月在新加坡证券上市。

7年后，2017年7月14日，中国财团116亿美元成功收购普洛斯，财团情况：厚朴投资占股21.3%、万科集团占股21.4%、高瓴资本占股21.2%、中银集团投资有限公司占股15%、普洛斯管理层占股21.2%；2018年1月22日，普洛斯正式宣布从新加坡证券退市，私有化进程正式完成。

从2003年美国Progolis进入中国市场，到如今GLP普洛斯在国内物流领域的核心地位，中国物流地产及物流产业的发展，离不开富有国际经验的公司及团队的输出及实践，当然也同样得益于几年前中国财团对普洛斯的私有化的前瞻。 IIR本篇案例将主要围绕如今的普洛斯GLP集团进行案例分析，重点涉及物流板块的投资。

从被迫卖身到称霸武林：普洛斯GLP物流地产称霸史

2018年1月普洛斯的私有化完成，代表着中国物流巨头首次走向世界舞台。

从2009年ProLogis13亿美金出售全部中国资产和部分日本地产基金组建GLP，到2017年中国财团用116亿美金代价买进普洛斯，再到2019年，普洛斯美国部分物流资产以187亿美金出售给黑石集团，普洛斯GLP的发展与估值一样，以中国为中心，呈现指数级增长。

物流地产全球网络及规模：

截至2020年末，普洛斯GLP全球业务覆盖四大洲17个国家，资产管理规模超1000亿美金，不动产及私募股权基金63支。

2020年，普洛斯GLP全球新签租约及续租总面积达2270万平方米，同比增长57% 。同期，新开工项目总面积达560万平方米，涉及总投资额53亿美元，同比增长75%。

普洛斯GLP物流地产运营模式：

不同于万纬、京东、宇培等跨界及国内物流地产商的重资产模式，普洛斯GLP通过物流地产基金模式，实现了轻资产、高周转运营，有效解决了长期持有物业过程中的资金占用难题，加速了自身的扩张。

普洛斯GLP在中国（物流地产）：

普洛斯中国是普洛斯集团在中国境内的开展现代仓储开发、经营和物流相关业务的平台，同时，其业务内容还涵盖私募地产基金、资产证券化、战略合作及投资等。

随着经济的发展和居民消费水平的提升，中国物流需求不断增加，电商推动快递和仓储需求快速崛起，物流地产商也在加速扩张。截至2018年，全国营业性通用仓库面积为10.6亿平方米、物流园数量达1638个 （中国产业信息网数据） 。

普洛斯GLP在中国通过并购+合作的方式快速发展，已经成为中国境内最大的现代物流及工业基础设施提供商和服务商，在现代仓储领域，更是具有绝对的领先地位。

据普洛斯中国2021年1月20日发布的2021公司债募集说明书显示，截至2020年9月30日，普洛斯中国在境内所持有物流仓储面积约4042万平方米，持有已建成的仓储面积约为2989 万平方米，位居中国境内现代仓储行业第一。普洛斯中国的仓储物流园已覆盖中国43个主要城市和物流枢纽市场，拥有3个仓储物流园，所持有仓储物流园总建筑面积约4288百万平方米，在中国的资产规模超过300亿美元。

2020年1-9月，普洛斯中国实现营业收入总计9.23亿美元，仓储租赁及基金管理业务的收入 （主要为仓储租金收入、为仓储客户提供相关的金融服务收入和管理费收入等） 占营业总收入的比例达94.02%，其中仓储租金及相关收入占营业总收入的比例达73.69%。

普洛斯中国的主要客户（物流地产）：

普洛斯中国的客户多为大中型客户，主要客户行业多为第三方物流行业、电商零售行业、制造行业和医药行业等。

普洛斯GLP基金版图

物流地产基金：

除现代仓储开发、经营和物流相关业务，普洛斯中国在投资管理方面也有者丰富的经验，在中国境、内外募集并运行了多只专门投资于中国的物流地产基金，这些基金资产管理规模已超过1300亿元人民币，团队也以富有经验的物流产业人士及普洛斯元老为主。

股权投资（基金投资+直接投资）：

普洛斯中国在中国境内除了投资物流地产外，也做了很多股权投资。作为LP的基金投资方面，普洛斯投资2亿，出资支持中国国有企业混合所有制改革基金 （2020年12月） ，出资5000万元成为原高瓴资本洪婧发起成立的高成资本LP。

近年来，随着普洛斯GLP在物流生态体系的布局， 普洛斯中国的投资标的由早期的物流运输为主业逐渐拓展到提升物流基础设施业务的相关领域，如：大数据及金融 科技 、人工智能等，人工智能方面重点在自动驾驶、无人驾驶方面会与物流体系协同。

隐山资本：

隐山资本是普洛斯旗下的私募股权投资平台，成立于2018年，主要聚焦物流生态领域的投资。据中基协数据显示，隐山资本现有备案基金2只 （其中1只已提前清算） ，管理规模近100亿元。

隐山资本作为普洛斯旗下的投资平台，重点对与普洛斯物流基础设施业务互补的领域进行投资，进一步助力普洛斯物流生态体系的建设。截至2020年末，隐山资本已投资规模超60亿元，已投公司超50家，多投资于物流运输行业 （超50%） ，且有部分项目承接于普洛斯早先投资的份额。

普洛斯建发股权投资基金：

2020年9月，普洛斯GLP联手厦门建发集团发起设立了首支母基金——普洛斯建发股权投资基金，由普洛斯、建发集团、厦门市国企战略发展基金及自贸区、翔安区共同出资，并成立厦门君聚投资管理有限公司负责运营管理。基金目标规模75-100亿元人民币，现首轮募资50亿元已完成。同样延续普洛斯身份与原则，母基金团队人员均为市场化招募，且均为具有丰富母基金投资经验的专业人士。

截至2021年2月10日，普洛斯建发股权投资基金已投资规模超6亿元人民币，投资基金5只，被投机构包括钟鼎资本、君联资本、晨壹投资、湖北凯辉基金和元生创投。

2020年10月，普洛斯建发股权投资基金做了第一笔直接投资——震坤行，同期参与投资的机构还有：云锋基金、中国国有企业结构调整基金、腾讯投资、经纬中国、君联资本、同创伟业、建发新兴投资、钟鼎资本、元生创投等，可见，普洛斯建发母基金的直投部分，也与被投GP互动频繁，积极获取直投项目机会。

物流领域投资拍档：普洛斯与钟鼎资本

钟鼎资本是一家专注物流领域的机构众所周知，梅志明作为普洛斯GLP的掌门人，同时还兼任钟鼎资本的创始合伙人和投委会职务。钟鼎资本自成立以来，长期深耕物流领域，与普洛斯GLP互动颇多，在投资标的上存在较多交集。

结语

物流领域 （含物流地产） 多为重资产，强资本驱动。 普洛斯作为海外基因、如今已充分实现本土化的一家产业资本代表，物流地产开发+运营+基金管理的模式，让其业务形成更加稳定的铁三角。

随着国内消费升级和电商产业的迅速崛起，物流行业更进入机遇和挑战并存的新竞争格局期，而基金管理业务不仅给普洛斯赋予了财务杠杆效应、新的利润来源和更快速的资金回笼，同时作为物流基础设施的构建者之一，其也吸引了各类无形，让其拥有了强大“朋友圈”，如大型互联网平台、险资、房地产商等 。

在投资板块内部+外部基金联动的模式，LP与直投并行出击，外加深度合作伙伴，普洛斯无疑成为抓住中国机遇、构建中国物流基础设施、深度赋能产业的典范。

建筑工地管理员岗位职责

　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，此时此刻我们需要开始做一个。拟起来就毫无头绪？下面是我帮大家整理的培训方案5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

培训方案 篇1

　 第一天：公司与产品的了解

　外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。

　 第二天：竞争对手的情况

　先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。

　 第三天：产品的深入了解、工程部培训

　有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。

　 第四天：B2B网站的使用。

　对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释。简单介绍一下BTOB网站的构成，寻找方法，信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求寻找20家不同的BTOB网站，用公司的EMAIL注册，并发布一条TRADELEAD，和一个PRODUCT。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。

　 第五天：搜索引擎的使用

　继续对第四天的培训做总结。然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧，发一张表格，要求录找20家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个要害字搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜索结果中寻找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把CONTACTINFORMATION找到，具体的记录在一张客户跟踪表中。

　 第六天，英语口语能力的提高

　作为外贸业务人员，英语口语能力是必不可少的．应该鼓励新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门提供一对一英语口语陪练服务的．

　 第七天，电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。

　EMAIL：要求预备好3-4封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。

　电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。

　要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心得，就一些问题做回答。如一切可以，那就要求他再熟悉一下一个星期的培训。下个星期开始的时候就可以开始做业务了。

　外贸业务员培训方案，一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸业务员还是非常有必要的，特别是那些刚入门的外贸新手。当然，具体做业务的时候，每个业务员都有不同的方式，那就看业务员具体把握了。下面的外贸业务员培训方案是为更系统的培训。

　外贸业务员培训方案内容：

　1.外贸与外贸工作岗位

　2.外贸出口流程

　3.企业与外贸人才成长的三个阶段

　4.如何创建和启动出口业务

　5.国际贸易术语

　6.国际运输和国际货运保险

　7.出口商品检验和出口报关

　8.出口核销与退税

　9.国际支付方式

　10.外贸出口单证

　11.柜货和散货出口操作

　12.信用证审核与制单

　13.外贸业务工作情景模拟与操作

　14.如何寻找海外潜在客户

　15.国际商务谈判

　16.外贸英语函电写作

　17.外贸商务口语

培训方案 篇2

一、集中培训时间：20xx年2月26日——3月23日

　共计：24天(四周)

　1、每日培训时间安排上午8：30——11：30

　下午13：00——17：00

　2、时间安排为每周六天工作日，每日7个小时，每日开讲前复习前日学习情况，并在培训结束时综合考核置业顾问学习情况，考核成绩计入最终置业顾问成绩。

　 二、参加人员：所有实际到岗置业顾问

　 三、考核事宜：销售培训

　1、按天考核前日所学;

　2、阶段考核;

　3、培训完成考核;

　 四、需配合部门：办公室(公司规章制度、相关资料等)

　概述阶段时间安排：

　第一阶段为初步了解阶段

　时间安排为2天(时间为2月26日——2月27日)

　培训前提：

　该阶段主要是同事间的自我介绍及了解置业顾问的基本情况、特点、特长等。培训内容:

　1.公司简介;

　2.公司制度;

　3.相关学习;

　4.部门架构及职责;

　5.置业顾问的定位。

　培训目的：

　培养置业顾问基本的职业知识、素质，并能够使学员了解公司基本情况，形成对公司的归属感，团队意识和精神初步建立。

　第二阶段为房地产基础知识培训阶段

　时间安排为5天(时间为2月28日——3月5日)

　培训前提：

　该阶段为培训的基础阶段。

　培训内容：

　1.房地产专业常用术语;

　2.市场营销相关内容;

　3.顾客特性及其购买心理;

　4.房地产交易及税费的相关知识。

　培训目的：

　培训主要目的是使学员掌握房地产行业的相关基础知识，对房地产行业形成初步认知，并掌握基本情况。为后期现场接待的专业性奠定基础。

　第三阶段为宏观市场，区域房地产市场状况培训阶段

　时间安排为5天(时间为3月6日——3月10日)

　培训前提：

　该阶段培训内容为衍生培训，注重考察学员的工作自主性。

　培训内容：

　1.宏观经济情况;

　2.房地产宏观情况;

　3.发展历程、现状、区域房地产发展状况;

　4.市场调研;

　5调研报告撰写。

　培训目的：

　通过对宏观房地产市场以及对区域内其他项目的市场调查，了解市场基本概况，掌握竞争对手动态。结合第一、第二阶段的综合情况，根据各自的市调报告以及市调讲解。

　第四阶段为项目自身情况培训阶段

　时间安排为5天(时间为3月11日——3月15日)

　培训前提：

　该阶段培训主要是增强对项目自身的认知，对我项目卖点进行阐述结合对市场的了解，树立学员对项目的信心，并能都学习到初步的房地产销售技能。主要围绕我项目内容展开延伸。

　培训内容：

　1.项目整体概况;

　2.项目规划条件;

　3.项目现状及户型;

　4.规划理念;

　5.建设标准、景观绿化、合同、等。

　培训目的：

　让置业顾问能充分了解本项目并且认知该项目从更容易的灌输给客户。

　第五阶段为销售技巧培训阶段

　时间安排为8天(时间为3月16日——3月23日)

　培训前提：

　该阶段培训主要是整合前期所培训的所有知识，结合销售现场的情况进行演练，主要围绕房地产销售技巧展开，通过以往的销售经验，来传达销售理念。培训内容：

　1.沙盘销讲(总沙盘、区域沙盘);

　2.电话接听;

　3.客户接待;

　4.开场白;

　5.户型讲解;

　6.政策(商贷、公积金)及条件;

　7.初次逼定;

　8.造势选房源;

　9.物业配套算价格;

　10.升值保值及入市良机;

　11.具体问题具体分析。

　培训目的：

　以销讲、模拟销讲等形式来加强置业顾问实际销售技能，该阶段的考核成绩及每个阶段成绩结合最终确定置业顾问去留。

培训方案 篇3

　培训时间：

　14天；

　培训课时：

　70节课时；

　培训人员：

　前厅部工作人员；

　培训内容：

　酒店前厅概述及产品介绍，酒店组织机构、各部门负责人及****等，对礼貌礼节、仪表仪容、体语的具体要求。酒店十大意识（团体、服务、服从、角色、销售、安全、沟通与协调、预前控制、时间、效率和质量意识）。宾客订房: 电话预订、更改、取消预订。礼宾员及其他人员的站姿与微笑，拉门、拉车门动作。团队行李的寄存和分发，宾客物品递送，委托代办服务。办理宾客代付款手续，离店准备、散客结账。前厅与酒店其他部门的沟通、协调、配合。抽查前一天班组工作，处理突发，当日本班工作记录。电脑操作培训，考核，消防培训，实地模拟操作。

　培训目的：

　使员工了解：

　1、酒店的性质和本岗位的工作内容;

　2、客人是主要的，一切工作围绕客人的需求;

　3、酒店工作是一个球队踢球99+1=100；

　4、了解酒店前厅部的作用

　附：前台工作程序与标准

　工作项目名称：接待班前准备工作程序及标准

　工作项目承担：前台接待员

　工作项目程序 标 准

　着装签到 1、 按规定着装；1、 检查自己仪表仪容是否符合规范；2、 在部门文员处签到。

　接班准备 1、备齐资料、用具；2、了解当日酒店重要事项。

　交接班 1、听上一班接待员交待工作情况，了解遗留问题；2、阅读交班记录本；3、处理未尽事项。

　工作项目名称：电话预订

　工作项目承担：前台接待

　工作项目程序 标准

　接听电话，回答客人问询。 1、振铃三声以内接听电话，讲“Good morning/afternoon/evening,reservation，您好！前台。”询问客人有什么帮助。2、根据客人提出的有关问题耐心回答，抓住机会向客人推销。3、客人提出预订房间，我们介绍我们房类，请客人选择。① 仔细聆听客人的订房要求，问清什么时候来，什么房型迅速查询电脑是否有客人需要的房间类型，确认后回答客人；② 如不能满足客人要求，可建议客人提高等级，选择折衷办法，尽可能满足客人需要。③ 确实不能满足时，要致歉，并给客人推荐同等星级的酒店或建议客人改期。④ 次致歉，希望客人光临。

　填写订房预订单 根据订房预订单的每项内容逐一登记，填完后向客人重复一遍，（谁来住，什么时间，大概住几天，用什么房，用多少间，房价是多少，预订人，预订人联系电话，保留时间，接受预订人，接受时间，日期）核对无误后注明订房日期并签名。对客人和我们的特殊预订要求，要在备注栏内记录清楚；

　向客人道谢 1、告诉客人预订已OK，并告诉客人自己的姓名；2、感谢客人来电话，并欢迎其光临酒店。

　处理预订资料 1、如是当日预定，进行预分房，并输入电脑，备注栏信息应尽可能详尽、全面。2、预订单按要求放入预订资料架； [Page]

　工作项目名称：销售部预订

　工作项目承担：前台接待

　工作项目程序 标 准

　审销售部预定单 1、仔细审阅销售部预定单内容，根据不同内容进行分类；2、了解房间预订情况； 对重要情况或有疑问的预定，应请示前台领班处理；预订不清楚时，应及时询问销售部预定人，直至清楚。

　处理预订资料 1、将预订资料按要求放进资料架；2、 如是当日预定，3、 进行预分房，4、 输入电脑。

　工作项目名称：直接订房处理

　工作项目承担：前台接待

　工作项目程序 标准

　迎接客人 1、客人走近前台大约两米时，值台员工应目视客人，微笑并向客人致意“早上好/下午好/晚上好/先生/女士/**，有什么我可以为您服务的吗？ 2 、a、如当时接待员正在忙碌：待员正接听电话，需目光注视客人，点头微笑，用手势示意客人在休息处休息；b、接待员正在接待其他客人时，应点头微笑向来客说：“先生/女士/**，对不起，请稍候”；接待员应尽快结束手头工作，接待客人，并再次向客人致歉；c、如手头工作一时完不成时，应先接待客人或示意其他员工尽快接待。3、如果客人是第一次入住酒店，应送上房间图文资料，请其选择。

　介绍客房 1、 根据客人需求，主动向客人推荐较高档次的客房：a、客人指明房间种类时，应推荐该种类中最好的房间；d、客人未明确房间种类时，应推荐符合其身份的最好房间。2、在电脑上查找客人需要的房间类型。

　填写订房预订单 1、逐项填写订房预订单。2、检查已填写的订房预订单，并逐项向客人复述，确认后签字。

　送别客人 1、告诉客人自己姓名，向客人讲解抵店后的登记手续。2、感谢客人选择我们酒店。

　整理资料 预订信息备注栏信息应尽可能详尽、全面。订单按要求放入预订资料架，如是当日预定，进行预分房，并输入电脑。

　工作项目名称：预订更改与取消处理

　工作项目承担：前台接待

　工作项目程序 标 准

　核对预订资料 从档案架上取出客人的订房资料，与其预订更改或取消的材料进行核对；a、如果客人是以电话形式提出更改或取消的要求时，先请客人稍候，同时迅速找到相关资料，“对不起，先生/女士/**让你久等了”，记下来电的内容和通知姓名、电话号码；b、如果是销售部取消单，应仔细阅读取消单内，关健地方不清楚时应与销售部电话核对或请销售部再发一份取消单。

　填写相应单据 根据客人或销售部要求填写预订更改单或预订取消单；a、要重新填写，不得在原始单据上修改；b、要将客人关于预订更改或取消的通知单与所填写的相应表格连同原始订房预订单统一存放。

　修改电脑信息 如果已输入电脑，根据更改单或取消单内容在电脑上修改原始信息，修改完后在更改单或取消单上签名。

　资料处理 将统一存放的预订资料放入指定地方；若是预订变更，处理完成后放入相应的订房资料柜；若是预订取消，在电脑上取消之后，在原始订房预订单上签“取消”，放入取消资料柜中。 [Page]

　处理善后事宜 如更改或取消涉及原有的房价、订金等特殊项目，应立即通知相关部门作相应更改；

　工作项目名称：挂帐预订处理

　工作项目承担：前台接待

　工作项目程序 标 准

　将酒店有关规定通知订房人 当得知订房客人要求挂帐时，预订员需要有礼貌地、耐心地、准确无误地向订房人解释酒店的有关规定，请客人出示签单卡或金卡，如客人没有或未带请其到销售部办理预定手续。

　记录 根据预定单，逐项填写内容（特别写清挂帐项目与挂帐单位、挂帐人、卡号），向客人重复预定内容。

　存档 当日预定；进行预分房；并输入电脑；备注栏信息应尽可能详尽、全面。预订单按要求放入预订资料架；

　工作项目名称：预订单存档处理

　工作项目承担：前台接待

　工作项目程序 标 准

　预订单存档 将预定单按团队、散客、会议分别放入预订夹。

　更改单的存档 查寻出客人的原始预订单，将更改单附载在预订单上。

　取消单的存档 查寻出原预订单附于取消预订单之上，然后存入取消柜中。

　工作项目名称：客史档案的建立与查询处理

　工作项目承担：前台接待

　工作项目程序 标 准

　准备登记表 将办理登记的客人住宿登记表，放置在预定单上，并逐项输入电脑。

　建立客史 1、首先输入客人的姓名和性别，公司名称，家庭地址、邮政编码、国籍、城市名称、证件名称、证件号码等，以此为据，为客人建立简史；2、将客人其他特殊要求输入备注一栏；3、若客人是酒店会员，需将会员号码输入备注一栏；4、特殊客人的要求需特别注意关照时，将客人的所有资料输入电脑。

　确认 以检查电脑存贮的资料是否与客人手写的资料相符，应确认无误。

培训方案 篇4

　 一、财务工作指导思想

　以经营为中心，为各部门（各分公司）服务，力争达到企业利益最大化。

　 二、财务工作原则

　（一）、坚持财务部工作在总经理（分管副总）领导下，取部门经理负责制，负责所有分、子公司的财务管理和资金调配工作的原则。

　（二）、坚持财务人员实行"垂直管理",各单位财务人员均由总公司委派的原则。

　（三）、坚持要在核算型财务的基础上完成向集中型财务,集约型财务,管理型财务,经营型财务的转型原则。

　（四）、坚持稳健的财务战略,建立以防患经营风险和控制财务风险为核心的财务预警机制原则。

　 三、职能与权限

　（一）财务部职能：

　1．财务管理

　2．会计核算

　3．统筹管理

　（二）财务部职责

　财务部主要职责是，根据公司总经理的经营目标，组织建立各项财务制度，疏通融资渠道，对财务核算工作和资金运作进行总控制；同时对公司的财务状况进行监控，及时做好财务分析和财务预测报告，为经营决策提供依

　据，以维护公司和全体员工的利益，保证经营目标的实现。

　1、严格执行财务会计制度，建立完整的账簿管理体制和财务核算体系。

　2、健全财务管理制度，编制财务，加强经营核算管理。

　3、分析财务的执行情况，提供财务分析报告，检查监督财务纪律执行情况。

　4、当好决策参谋，及时准确地向决策者和相关管理者提供可靠的会计信息。

　5、编制记账凭证和各类报表，妥善管理会计账册档案。

　6、负责公司职工的劳动工资、职工的发放。

　7、负责公司各种费用的审核和报销，进行成本控制管理。

　8、协调与税务、银行部门的.关系，执行国家税法政策，及时做好纳税申报工作。

　9、进行公司内部控制制度设计，做好各项审计工作。

　10、有效合理使用资金，根据单位资金情况做好融资工作。

　11、编制各种统计报表，完成公司领导临时布置的其他工作。

　（三）财务部权利

　1、参与公司重大经营决策，为决策提供财务数据和信息的权力。

　2、参与年度、季度、月度生产的制定，并提出意见和建议的权力。

　3、参与年度、季度、月度销售的制定，并提出意见和建议的权力。

　4、参与年度、季度、月度供的制定，并提出意见和建议的权力。

　5、对违反财务制度的部门、分支结构和个人给予处罚。

　6、对其他部门实施财务监督和考核。

　7、部门内部员工聘任、解聘的建议权。

　8、要求相关部门配合相关工作的权力。

　 财务总监的职责

　1、在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作。

　2、制定、实施公司财务战略，以支持公司推行经营战略。

　3、负责制定公司利润、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。

　4、进行税收管理和方案制定。

　5、健全公司内部核算体系和财务管理的规章制度。

　6、开展经济活动分析，编制公司财务、成本，增收节支、提高效益。

　7、监督公司遵守国家财经法令、纪律，以及董事会决议。

　 财务经理的职责

　1、主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作。

　2、根据集团公司中、长期经营，组织编制集团年度综合财务的控制标准。

　3、负责组织《会计法》及地方有关财务工作法律法规的贯彻落实。

　4、制定、维护、改进公司财务管理制度和政策，制定年度、季度财务。

　5、进行公司成本管理，开展成本预测、控制、核算、分析工作，提高赢利水平。

　6、负责建立和完善公司财务稽核、审计内部控制制度，监督其执行情况。

　7、负责资金、资产的管理。

　8、对公司税收进行整体筹划与管理，按时完成税务申报以及年度审计工作。

　9、对公司重大的投资、融资、并购等经营活动提供建议和决策支持。

　10、向公司领导汇报经营状况，为高管人员提供财务分析数据和建议。

　11、组织考核、分析公司经济成果，提出可行的建议和措施。

培训方案 篇5

　一、培训需求分析

　（一）培训需求分析背景

　万科企业股份有限公司成立于年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。目前业务覆盖珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区，共计53个大中城市。在多年的经营中，万科坚持“不囤地，不捂盘，不拿地王”的经营原则；实行快速周转、快速开发，依靠专业能力获取公平回报的经营策略。产品始终定位于城市主流住宅市场，主要为城市普通家庭供应住房，坚持快速销售、合理定价，要求各地下属公司楼盘推出后当月销售率达到60%以上。同时，公司坚持规范经营，不追求高利润率。随着万科企业股份有限公司的不断进步和发展，对销售人才的需求也日益迫切，如何打造一只优秀的销售团队，不断提升企业的销售水平，对企业的未来发展有着重要的意义。面对20xx年房地产企业既有机遇又有挑战，因此公司为进一步开拓市场，决定对在职的销售人员进行培训需求分析，希望借助培训使公司营销人员提高营销水平，提升营销业绩，推动公司更好更快发展。

　（二）培训需求分析原因

　1、从今近期的销售业绩看，部分销售业绩与预期的营销目标存在一定得差距；

　2、经过多方观察，本公司虽然对销售岗位的工作流程有明确的规定，但是销售人员在实际工作中没有严格按照工作流程进行，多余和冗余步骤较多，影响工作效率和工作目标的完成；

　3、投诉电话数量增加，反应部分销售人员在销售过程中没有按流程走，程序错乱。

　（三）培训需求分析目的

　通过此次培训需求分析，与销售人员进行良好的沟通，了解关于销售岗位工作流程方面的培训需求，更好的帮助培训，使得销售人员充分了解销售岗位的工作流程，优化工作流程，提高营销水平，提升销售业绩，完成销售目标，更好的为客户服务，促进企业的快速发展。

　（四）培训需求调查对象

　1、调查部门：万科企业股份有限公司人力部

　2、调查对象：公司销售部的销售人员

　（五）培训需求的调查方式

　在本次培训需求分析过程中，主要以访谈的方式进行。

　由于本次培训主要是针对销售岗位的工作流程，所以此次访谈提纲的设计主 要是围绕工作流程，对在职员工进行访谈。主要是了解他们对已有工作流程规定的认知程度，并收集在职员工认为应该加强培训的部分和环节。通过访谈提纲结果的分析，了解在职的销售人员的工作流程与本公司规定的工作流程之间的差距，便于制定培训内容和明确培训的侧重点，使得本次培训更具有针对性。

　（六）培训需求材料来源

　1、员工档案表与绩效表

　2、销售人员的岗位说明书

　3、访谈收集信息（访谈提纲见附表）

　（七）培训需求分析的时间安排

　1、20xx年5月4日：准备工作，准备相关材料

　2、20xx年5月5日—4月7日：设计并完访谈提纲

　3、20xx年4月8日—4月10日：分析相关材料，撰写培训需求分析报告。

　（八）培训需求分析报告

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建筑工地管理员岗位职责（通用16篇）

　现如今，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，下面是我收集整理的建筑工地管理员岗位职责，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

建筑工地管理员岗位职责 篇1

　1、协助项目经理贯彻实施项目工程全面管理的落实与实施，对承建的项目工程负直接领导责任。

　2、贯彻执行有关职业安全健康的法律法规、安全规程，领导施工现场安全生产工作并进行监督检查。

　3、组织对项目工程危险源的识别、风险评价和风险控制策划的工作，领导施工现场的工、料、机管理，确保施工生产全过程处于受控状态。

　4、负责项目工程职业安全健康管理方案和职业安全健康应急和防范措施的编制，并监督贯彻落实。

　5、负责施工现场全面管理，领导实施文明施工和安全生产工作，满足相关方的要求，负责对全员进行职业安全健康教育，组织劳务分包方的进场安全教育培训。

　6、对职业安全健康出现的事故、进行处置，制定职业安全健康不合格项的纠正、预防措施。

　7、编制月度生产，对分承包方进行管理。

建筑工地管理员岗位职责 篇2

　1、负责项目土建施工的技术质量监督、安全生产管理、进度安排、设备进场检验、工程量审核。

　2、充分熟悉和理解项目的结构功能要求及装修、装饰与设备安装工程的定位,对项目初步设计和施工图设计提出合理化建议并实施全过程监理。

　3、负责工程地质及水文地质勘察设计委托,编写本专业初步设计和施工图设计条件。

　4、参与施工图会审和设计交底,形成本专业会审记录,并要求设计院做出相关答复。

　5、审核本专业的施工进度、施工工艺、施工方案、质量保证措施和专业安全管理措施。

　6、审核土建工程施工单位申报的设备、材料供货和现场本专业工程量原始计量签证。

　7、有效地监督施工质量,对关键的工程质量控制点进行控制、监测和质量评定。

　8、监督监理、施工单位对本专业进场材料的验收、检验、报验工作。

　9、会同设计、监理、施工单位处理现场日常技术工作。

　10、配合进行工程中间验收和竣工验收工作,并对本专业技术质量验收结果的准确性负责。

　11、监督监理、施工单位的质量、进度、安全管理工作。

　12、对本专业工程的质量、技术资料整理、归档进行监督管理。

　13、上级交办的其他工作。

建筑工地管理员岗位职责 篇3

　1、服从工程部经理的工作指示和安排,在工程部经理的指导下开展现场工作。

　2、负责所管工程项目质量、进度和安全生产。

　3、协调、配合各施工单位、监理单位工作，新信息与资料的传递。

　4、负责有关土建技术核定的初步审核、审批。

　5、负责监督所管项目的工程土建质量检查及隐蔽工程验收工作。

　6、参加图纸会审、所管项目的各阶段验收、竣工验收等工作。

　7、从现场直接获取工程计量的有关数据、并做好记录，为签证和结算工作做好原始记录。

　8、按设计图纸和规范要求对施工单位的工艺流程、施工工序、施工质量随时进行检查并做好记录。

　9、做好现场旁站工作，发现问题及时指出并向领导报告,提出解决方案。

　10、做好工作日记和有关的工作记录。

　11、进行土建资料的收集、整理、汇总及归档工作。

　12、对施工单位上报的合同争议、索赔、工程延期报告、进度报表等文件进行初审，并提出处理意见，上报上级领导批阅。

　13、审核施工单位上报的施工组织设计、技术方案、进度等，提出合理建设性的意见。

　14、参与工程施工过程中出现的质量事故的调查工作，预防各种生产和安全事故的发生。

　15、收集和整理土建工程的新思路，新方法、新技术和新工艺。

　16、完成领导临时交待的其他工作任务。

建筑工地管理员岗位职责 篇4

　1、审核施工图中有关土建部分的设计图纸，及时提出修改建议并根据客户需求提出合理变更方案。

　2、审核监理单位的监理实施细则，并按批准后的监理实施细则经常检查监理单位的工作。

　3、审核施工单位的施工组织设计，结合公司目标提出修改意见。

　4、经常对施工现场进行跟踪检查，包括：质量、成本、进度、安全及文明施工等方面。

　5、配合工程总监协调施工现场各单位之间的关系，及时处理各类问题。

　6、配合设计单位对土建工程特殊和关键部位向施工单位进行技术交底。

　7、及时向工程总监汇报土建工程施工过程中发现的重大问题，并提出相关的解决意见和建议。

　8、及时向预算工程师反馈工程进度、成本方面的变更情况。

　9、参加单位工程各分部分项验收并收集整理工程相关资料。

　10、对工单位按合同要求完成工作量进行认定或签证。

　11、主动学习相关的专业知识，积极参加公司组织的各种学习，改进工作方法勇于创新。

　12、积极完成其它专业工程的配合工作和领导交办的其他工作，主动配合其他部门完成相关工作。

　13、主动履行修改、完善本岗位职责的义务。

建筑工地管理员岗位职责 篇5

　1、协助工程部经理、项目经理做好工程项目的前期运作。

　2、协助项目经理做好工程开工的准备工作。

　3、参与土建工程招投标工作，负责配合预算部进行标底和投标邀请书的编制。

　4、参与土建工程投标资料、文件的审查和评标工作，提出合理建议。

　5、负责对投标单位进行土建方面的现场答疑。

　6、参与图纸会审、设计交底工作，负责交底记录整理、签认和发放。跟踪处理图纸会审中提出的问题。

　7、审查《土建施工组织设计/方案》和《施工监理规划》。

　8、负责《土建施工组织设计/方案》中重大技术措施和经济方案进行审查，提出审查意见。

　9、对《土建施工组织设计/方案》中的新技术、新材料、新工艺的应用，以及可能导致工期、造价等变动的因素，进行审查。

　10、监督检查《土建施工组织设计/方案》和《施工监理规划》实施情况。

　11、负责审查土建工程相关各单位提出的土建工程变更要求。

　12、根据工程质量监督和相关规范标准对土建施工质量进行控制，对承包单位与监理单位的质量完成情况进行检查考核并提出调整意见。

　13、根据《项目规划》和工程施工对土建工程的进度进行监督、检查，并根据情况提出调整意见。

　14、参加工程协调会与监理例会，提出和了解工程项目土建施工过程中出现的问题，进行研究讨论，提出解决办法。

　15、负责与设计、监理、承包商等单位的信息与资料传递和各单位的协调工作。

　16、负责对土建施工材料、工程机械及施工队伍的质量进行检查。

　17、对土建工程中出现的不合格事项进行检查，并提出处理意见。

　18、负责项目标识要求的执行检查及记录。

　19、负责土建工程的竣工验收。

建筑工地管理员岗位职责 篇6

　1、合理统筹安排好项目工程的物资、劳动力、施工技术、设备、后勤、行政、社会治安综合治理、文明施工等的管理工作。

　2、负责完成公司经理授权处理的事宜，定期或不定期将工程现状上报公司，并执行公司的指令。

　3、负责与相关部门、业主、监理、分包单位的协调工作。

　4、定期组织项目部各专业人员进行业务培训，开展“QC”小组活动。

　5、负责对本项目工程完工后的工作总结。

建筑工地管理员岗位职责 篇7

　1、项目经理是本施工项目安全施工第一责任者，对施工项目安全全过程负全面的领导责任。

　2、在组织与指挥安全施工过程中，执行国家规定的劳动保护政策、法令。贯彻公司有关安全工作制度，领导和支持施工安全员工作。指导和督促职工执行各项安全规章制度，纠正违章作业现象，及时消除不安全因素。

　3、对新工人进行岗前安全教育，督促职工正确使用防护用具。

　4、发生事故立即报告上级领导和安全部门，保护现场并参加施工调查分析。

　5、组织本项目安全检查和安全教育。认真组织与检查每周一次的安全日活动。在公司施工中实现防范事故措施，发现公司生产施工中有不安全情况要立即制止上报。

　6、对其项目施工人员在工作中的安全、健康负责。

　7、安排落实施工安全各项技术资料,负责制订对各工种及各设备的安全总要求,并确保在项目开工前或设备进场安装前向施工单位签发。

　8、有权拒绝其他任何的违章指挥，遇到事故险情时，有权指挥工作人员撤离现场。

建筑工地管理员岗位职责 篇8

　一、认真贯彻、执行集团和公司各项工作决议，落实集团公司下达的各项经济指标。根据集团公司的部署，制定建筑公司的发展规划与本年度应完成的各项工作指标;

　二、直接对集团总经理及相关部门负责，受其领导并接受其考核、评定;

　三、主持建筑公司的全面工作，对生产经营、工程质量、财务状况、安全工作负责;四、 组织、领导建筑公司各职能部门编制，制定建筑公司发展规划及实施细则与具体工作方案;

　五、根据建筑市场的竞争法则，建立统一、高效的.组织管理体系;

　六、建立企业激励机制，弘扬企业文化，为员工搭建施展才能的平台;

　七、对全体员工进行考核工作，对职能负责人及其他相关职员的任免、劳动报酬、奖惩进行直接的评定、考核;

　八、建立系统、完善的质量管理体系，引导员工树立工程质量精品意识、品牌意识

　九、接受员工所提出的各种合理化意见、建议。形成具有科学决策、民主管理等特点的现代化企业管理模式。

建筑工地管理员岗位职责 篇9

　工作职责:

　1、根据公司年度经营、项目实施,制定标准化设计流程体系

　2、负责公司项目规划方案、定位及方案设计的统筹,编制建筑专业工作和设计任务书

　3、负责建筑设计方案审查和效果把控,严格把关设计方案、效果图、施工图等全部设计过程,监督材料选用、配套方案等过程

　4、参与所有项目概念、方案、施工图等阶段的内部评审,从技术层面把关设计质量

　5、现场技术服务于多工种配合工作

　6、组织建筑设计各环节的汇报、评审、方案确认等工作

　任职要求:

　1、本科以上学历,设计、美术相关专业,中级以上职称,有主持大、中型项目设计工作经验

　2、3-5年设计管理工作经验,有工程筹备期经验

　3、视野开阔,具有新颖、现代设计概念

　4、熟练使用Auto CAD、3DMax、Photoshop、VRay等专业软件

　5、良好沟通协调能力,具备较强的判决、决策及谈判能力,抗压能力较强

　6、适应出差,外派

建筑工地管理员岗位职责 篇10

　策划经理(南川-住宅-提供住宿)重庆领域置业顾问有限公司重庆领域置业顾问有限公司岗位职责:

　1、负责协助事业部总监完成前期拓展项目的跟进工作

　2、负责日常与合作单位的工作联系与对接,处理突发性营销类事务工作

　3、负责编写营销或报告等重要工作资料

　4、负责各类营销活动的组织、指导执行工作实施

　5、负责营销各配套单位的整合、洽谈与协调

　6、负责主导跟进项目销售情况,并处理与销售环节的协调及支持配合型工作

　7、负责与市场研究部门配合,完成对项目市场评估或推进工作

　8、负责本部门对内对外的工作协调与配合,建立沟通机制和培训交流机制

　9、完成上级或公司领导交办的其他工作

　任职要求:

　1、大学专科及以上学历;市场营销、广告、房地产等相关专业

　2、熟悉重庆房产市场及各类型产品市场定位、营销策划与推广与销售流程

　3、具有独立撰写项目定位报告、项目营销执行报告等策划报告的能力;

　4、具有较强的市场领悟能力、策略能力、良好的协作能力;

　5、能进行策略性深度思考,具有较强的独立提案能力及ppt制作水平;

　6、思维活跃、善于沟通、敢于创新,对工作认真负责。

　7、三年以上同岗位工作经验者优先;

建筑工地管理员岗位职责 篇11

　1、15-20年工作经验，10年以上项目管理工作经验。

　2、美国本科院校毕业或国内外知名院校毕业。

　3、海外归国人员，有美国注册建筑师资格证书的优先考虑。

　4、熟练使用autocad、photoshop，indesign，illustrator，acrobat pro、3d max、v-ray and enscape plug-in for sketchup or lumion等常用软件，熟练使用rhino者优先考虑。

　5、英文听说读写流利。

　6、家住北京，能够适应经常出差的工作节奏。

　7、需提供近半年内的证件照1张，生活照3张。

建筑工地管理员岗位职责 篇12

　任职要求：

　1、具有智能建筑/智能交通项目工程或运维项目等相关工作经验；

　2、具有两年以上类似工作经验；

　3、思维清晰、逻辑严密，具有良好的项目控制、协调能力；

　4、工作认真负责，拥有良好的交流沟通能力和团队意识，有很强的责任心；

　5、具备施工现场综合管理工作能力，具备全面控制质量、进度、安全文明施工管理的能力。

　6、有建造师证、五大员证者优先。

　7、杭州、温州、重庆、贵州均需要。

　岗位职责：

　1、负责公司集成项目的项目启动、项目制定，并高质量地推动项目实施；能有效地进行进度、成本、质量控制，贯彻执行操作规程，质量标准和验收规范；

　2、负责所属项目的客户业务需求沟通，组织编写需求说明书及实施方案；

　3、负责协调相关部门同事协同完成项目实施工作，确保各岗位的工作标准达到要求；

　4、负责撰写项目相关技术资料、验收资料和竣工验收材料；

　5、负责与客户保持沟通，建立和维护良好的客户关系。

建筑工地管理员岗位职责 篇13

　1、在授权范围内对项目经理部进行全面管理，是项目经营、施工和管理的第一责任人，对项目工期、质量、安全、进度、成本、机械、材料、分包、文明施工和贯标等负有直接责任。

　2、负责与公司总经理签定《项目目标管理责任制协议书》，严格执行协议书的有关规定，认真履行与业主签订的工程承包合同，确保各项指标的顺利实现。

　3、负责提出项目部门设置和人员配备建议，经上级主管部门批准后实施，负责明确部门和岗位职责，建立健全项目规章制度，确保项目经理部的正常运转。

　4、指挥项目经理部人员，办理施工前的各种手续，作好施工前的各项准备工作，包括临建搭设、现场准备，配备办公设备、交通设备等工作。

　5、负责组织对物资分供商的评审和选择工作，经公司批准后，负责主持项目材料购工作，并根据权限对外签定《购合同》。

　6、负责领导项目有关人员编制项目质量、施工组织设计、工程创优策划、项目CI策划方案、工程总结等项目文件，并按照权限划分进行审批。

　7、参与公司施工管理部组织的劳务分包商和工程分包商评审和选择工作，与公司选定的分包商签定相应分包合同。

　8、参与上级主管部门组织召开的项目制造成本测算会议，根据公司下达的制造成本，领导编制并保证项目制造成本的实施。

　9、搞好与业主、监理、设计、其他施工单位，以及和社会各部门的关系，确保工程的顺利进行。

　10、在公司项目管理部协助下，负责组织工程项目基础、主体结构与竣工验收工作。

　11、负责工程预付款、进度款和工程结算款的收款工作，负责与业主签定《工程保修合同》。

　12、接受公司领导和各部门的检查、监督和指导，并对检查出来问题的纠正和整改承担第一责任。

　13、具体负责贯彻落实公司ISO9001质量管理体系中管理要素或过程，要求本项目经理部严格贯彻公司ISO9001质量管理体系文件。

　14、组织本部门员工进行岗位技能培训，按照人力部培训，编制部门培训和培训指导书，负责具体组织实施，并对培训效果进行评估和记录。

建筑工地管理员岗位职责 篇14

　岗位职责:

　配合领导进行公司区域市场和客户的拓展,承担销售任务,达成销售目标;

　承担绿色建筑认证、绿色建筑设计咨询、节能设计咨询业务拓展的销售工作;

　主动拓展销售市场、新客户资料以及行业市场动态信息收集工作;

　绿色建筑咨询服务的销售渠道建设;

　绿色建筑和建筑节能市场方面的分析和研究。

　职位要求:

　本科及以上学历,建筑、暖通、给排水、智能化等建筑相关专业;

　三年以上建筑材料、设备产品的销售经验或一年以上LEED/绿标咨询项目销售经验;

　有建设主管部门、房地产开发企业、设计院、机电设计等市场拓展方面从业经验者优先;

　能灵活运用市场营销理论进行市场调研分析者优先;

　热爱销售工作,具有良好的沟通和表达能力,责任心强,有绿色、节能建筑相关工作经验者优先;

　具有独立从事市场拓展和市场研究的能力,并能承受工作压力,能吃苦耐劳,能适应经常出差外地。

　熟悉绿色建筑认证体系,如LEED认证体系、绿色建筑评价标识等;LEED AP优先;

　有较好的英文读写能力者优先;

建筑工地管理员岗位职责 篇15

　岗位职责:

　1、所需新物料的开展工作,包括价格谈判、样品审核等;

　2、供应商的开发,审核、管理、整合;

　3、较难异常处理,包括质量、交期、付款等;

　4、新项目物需总进度跟进,确认及回复、汇报等汇总;

　任职要求:

　1、大专及以上学历,购管理、物流管理、供应链管理等相关专业;

　2、熟悉购工作及全套管理流程,能独立开展工作;

　3、有扣板、瓷砖等基础主材供应商;

　4、良好的沟通能力,谈判能力以及成本控制能力;

建筑工地管理员岗位职责 篇16

　工作内容:

　1、工厂车间达成、现场、交货等的总体负责人,并向上级报告工作;

　2、负责执行和跟进公司给工厂车间的各项指令和要求;

　3、负责内部使用物资的申请、盘点及管理的确认工作;

　4、掌握车间的生产品质情况及客户的有关品质的投诉情况,并组织安排改善措施的实施;

　5、积极推动各项工作效率持续提高,降低综合生产成本;

　6、负责本部门6s安全文明生产的管理与监督;

　7、做好员工培训考核工作;

　8、完成上级领导交办的其他事项。

　任职资格:

　1.本科或以上学历,土木工程、建筑类等专业;

　2.同等管理岗位3年以上工作经验,在混凝土预制件的成型和养护、生产工艺、质量控制有丰富的经验。

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怎么查域名备案怎么查域名备案信息

参仙源是新三板农业第一股，一位老前辈曾经说过，如果仅仅看财务报表就能给你看出毛病来，要么者智商太低，要么你是天才。可是，如果我们重新审视参仙源的报表，在过去的几年中，莫非真的没有蛛丝马迹可以查询么？我们将不借助公开转让说明书之后的任何信息，试图回到过去，看看是否能够提早避开地雷。

由于无法看到公司的流水、票据等原始资料，只能透过谎言抽丝剥茧，这本身就是一件很艰难的事。有时候不得不问那些参与到挂牌工作中的会计师、审计师们，为什么能让这些爬虫登堂入室？或许是常年一起工作，一根绳子上的蚂蚱，被同流合污，也说不定。

现金流是最不好的，因为需要银行的流水做配合，往往一查就原形毕露了。

以这张流水单为例，在劳动节间还在辛勤地转账，是不是很不正常？而且现金流一般都要由审计师向银行发询证函，银行要确认各个账户的安全。所以，现金通常不好。当然，有些者为了能够圈钱，四处举债，或者自身本来就有点家底，便真的模拟出了一次次的经营性活动，现金外部往来都有，那也只能佩服此人财大气粗。但是，概率很小。

证监会处罚了参仙源的事项是2013年，公司将外购野山参作为自挖野山参销售，少计成本5538.22万元，导致虚增利润5538.22万元；同时，因公司2013年将野山参销售给关联方辽宁参仙源酒业有限公司，认定关联交易虚增收入7372.93万元，导致虚增利润7372.93万元。

2013年公司收入1.亿元，经营性现金流流入2.04亿元，流出7355万元，净流入1.31亿元。看到这里，似乎可以打消疑虑了，经营性现金流还是很匹配的。

可是，我们再看看投资性现金流，2013年共支出1.56亿元，净流出1.5亿元。所以，2013年扣除融资的现金流净流出是0.2亿元。

分析到这里，如果以上的信息全部是真实的，则可以认为这是一个蒸蒸日上的企业，通过大规模的生产获得现金，然后将现金投入到固定资产等项目中进行扩大再生产。

但是，在实际操作中，会计从业者们发现，很多时候出于调整的目的，经营性现金流和投资性现金流常常会被混淆。在历史的长河中，农业企业往往是这类调整的重灾区。一家曾经在海外上市的东北农业企业就是把购买的木材当做资本性支出而不是存货。

第二步：发现证据

既然已经提出问题，我们就要求证到底是哪种情况。那么我们要检验三点，是谁买了这些货？其次，投资的产品在哪里？生产能力匹配么？

问题一：显而易见的作

2013年，辽宁参仙源酒业有限公司作为关联方购买了价值1.41亿元的野山参。就在公开转让说明书中，辽宁参仙源酒业有限公司2013年的收入仅仅为96.27万元。这不是把广大投资者当猴耍么？营业收入100万元不到的企业，购买了1.41亿元的野山参，当饭吃么？截止2014年一季度，酒业公司的销售量在30万元，换算为全年收入大约为120万元，根本无法理解买入1.41亿元野山参是做什么用途。

其实问题到了这里，就足以证明这家企业不值得一顾，不过既然已经提出了三个问题，我们便继续分析下去。

问题二：资产关系错乱

理论上投资性现金流大额支出，一定要变成一项资产，2013年投资性现金流共支出1.5亿元。比较2012-2013年各项资产，较大差别的有。

生产性生物资产增加约7000万元；固定资产从1亿元减少到5000万元；存货从5.75亿元到1.28亿元；其他应收款从800万元上升到1亿元。

生产性生物资产在农业企业里就是指所种植、养殖的生物。这个极为不好确认，轰动一时的獐子岛“扇贝去哪儿了”就是依靠生物资产难以确认这点，调节财务报表，玩弄投资者于股掌之中。

这里有两个原因，第一是一类的购买，都是从农民手中直接买，这样是不需要开票、不需要纳税的。那么只要随意用几个账户，签署几个的供销合同就可以作了。其次，播种出去后难以调查。设要增加，就在某个地区集中放一些，调查人员过来，扒开看到密密麻麻的，就全面推算一下即可，很容易虚增。这点无法查证，只能寻找佐证。

说明书中是这么解释固定资产的减少的：2013 年末公司将辽宁碧水实业发展有限公司股权进行转让，碧水实业拥有的固定资产一并转出， 导致了2013 年末固定资产较 2012 年末降幅较大。这就是其他应收款的主要来源。

存货减少近4亿元，主要原因是一项“开发成本”在2013年消失了。开发成本是指房地产开发企业获得土地的取得价款、平整土地等一系列费用可以算作存货。是房地产行业的专属科目！2013年消失了？

别的科目变动不大，只有开发成本这项消失了！

结合2012-2013年的经营情况，应该是把股东的房地产资产转走所致。所以2013年股东接走的房地产项目总价值有5.1亿元。

等等！可是其他应收款有1亿元，那么代表处置资产带来的投资产生现金流流入至少有4亿元！怎么对不上号？去哪里了？有一个4亿元的资产不翼而飞，这个问题可大了！

问题三：不匹配的生产力

根据CCTV致富经2014年的一篇报道，林下参亩产值在30万元以上（市场价格在每市斤8000～12000元之间），公司共有3.6万亩的可种植面积，但是野山参成熟期是9年，所以每年可收货面积是4000亩，也就是大约12亿元产值。而当年企业销售1.亿元，差距有7700万元，而恰好被核查出来的外购成本是5500万元。所以，参仙源根本没有相应匹配的生产能力！

后记：一位老前辈告诉过，如果你能从财务报表里看出这个企业的问题，要么你是天才，要么作者是弱智。我在不借助任何之后信息的基础上，就在转让说明书里就看到了无法解释的矛盾。我按照现金分析--收入真实性核查--资产匹配度核查，一环环挖下去，发现这个方法是可以普遍运用于生产制造企业的财务报表分析。但是，我不得不说，参仙源的财务水平，太拙劣了！新三板务必清楚这些害群之马，还投资者一个清白的市场。不然别人都认为新三板是个垃圾场，谁愿意来淘宝！

展会策划

通过域名能查到备案人的信息和手机号吗？

查不到，在工信部备案系统中只能查到单位名称、负责人姓名、域名和备案时间的。

如何通过备案号查询备案信息？

1、怎么知道一个域名有没有备案？如何确认网站底部下域名备案号的真伪呢？大部分人都是通过域名来查询备案信息的，其实知道备案号也一样可以查询，方法很简单。打开工信部域名信息查询系统。

2、下拉页面，找到并点击公共查询按钮。

3、点击备案查询->备案信息查询。

4、在备案/许可证号框中输入要查询的备案号->输入验证码->提交。

5、接下来就可以看到该备案号下的备案信息了。

如何查公司备案？

公司备案要上当地工商局网站查，你输公司全名或者营业代码就可以查到。

海外也是同样道理到对应官方网站查。

一般公司有公司账户，有公司账户就是真的银行已经帮你验资了。

如何查房屋备案信息？

1、通过搜索引擎找到所在城市房产管理局官方网站。

2、进入到房管局的网站页面之后，找到商品房信息查询，点击进入，里面有关于当地商品房备案的相关信息查询入口。

3、如果想要查询房产备案档案就点击“房产档案网上查询”即可。进入之后会有一个查房产备案档案的说明书，在阅读了说明书以后，点击“我已了解并同意以上信息”，就会进入到输入资料的界面，输入相关信息，通过手机验证后，即可查询到房产备案档案。

4、如果想要查询楼盘备案信息，就点击“商品房备案查询”，进入之后输入需要查询的楼盘信息，根据步骤点击查询即可，可以查询到楼盘的具体销售备案状况。

备案多长时间能下来?怎么查？

这个时间不是一个单独的时间计算，而是几个部门时间总和：网站备案的基本流程：

1.网站主办者，提交备案资料到接入商。

2.接入商确认客户身份和业务，并作资料初审。

3.初审通过，资料转寄主办者所在地通信管理局审核。

4.通管局审核通过，得到网站备案号码，并入库工信部供查询。

5.网站备案本身是免费的，必须经过初审，所以操作要求和做法必须经接入商确认。这个过程中，接入商一般比较积极，7天内基本都可以审核并递交，然后通信管理局审核是20个工作日，这个部门大部分都比较中规中矩，部分地区存在一种情况，就算没事，让材料在哪等，也要20工作日...

外汇：从管制到管理 中国汇市自由化还有多远

关于展会策划范文六篇

展会策划 篇1

　 一、活动背景：

　书法，作为中华文化的核心之一，记录着几千年的优秀文化，通过其自身的演变，世世代代的传承发展，构成了一种独一无二的民族文化。然而，随着时代的进步，科技的发展，紧张的生活节奏……使得人们对这一传统文化渐渐失去了兴趣，书法艺术濒临着淡忘和不重视的境地。对于这一切，我们该行动起来了！所以，书法，从娃娃抓起！

　 二、活动内容及目的：

　本次活动已展览形式展出了兰州几位小朋友们的书法作品。他们都是普普通通生活在市井之间的孩子，他们用它们短短几年的刻苦努力练习，创作出近百幅代表他们真实水平的作品！这里面没有天才，也没有书香门第的背景。正是这样的朴实无华，日积月累的勤奋，向社会展示他们的劳动成果。并唤起社会各界人士对书法这一凝重古老的艺术的另一面诠释。对于作品本身，我们不能用专业的眼光批判，因为学无止境，现在的作品仅仅代表他们现在的水品，然后自然有很多地方需要改进，更需要他们今后加倍的努力！通过本次展览，使人们忘掉功利，通过踏踏实实的付出，总会有回报。本土文化需要发展，首先就是继承，没有继承就没有发展，而继承就得从娃娃抓起！

　 三、活动策略：

　社会策略：邀请各界人士通过展览对这些孩子们的作品进行点评，并通过各方宣传，掀起对书法这种传统艺术的重视，了解书法，热爱书法，并对书法感兴趣，成为社会化的一种大文化现象。

　政策策略：通过此次展览，使社会各部门，然后尤其是教育部门对中国文化的政策从情感上起到倾斜作用。为以后对书法纳入到教学这一过程起到激励作用。

　媒介策略：通过对本次展览的报道，以点带面，以兰州为起点，将这一文化新闻通过媒介的力量传播到所能传播的区域，既展示兰州小朋友努力勤奋所创作的书法作品，然后又展示了兰州人民普普通通的文化生活方式。对于传播城市文化形象，展示兰州小朋友学习文化的精神风貌取得事半功倍的效果！

　 四、活动细则：

　活动时间：7月中旬

　活动地点：兰州市博物馆

　举办单位：

　策展人：邹甦

　主办方：（征集中……）

　宣传赞助：（征集中……）

　媒体赞助：（征集中……）

　承办方：兰州市博物馆

　协办单位：（征集中……）

展会策划 篇2

　第一部分 会展预备阶段的文案

　一、 会展预备阶段的文案的概念

　会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。

二、 会展预备阶段的文案种类

一般来说，会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广、广告文案等。

第二部分 展会立项策划书

　一、《展会立项策划书》的概念

所谓展会立项策划，就是根据掌握的各种信息，对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划，设计出展览会的基本框架，提出举办的展览会的初步规划内容， 主要包括：展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展、宣传推广和招商、展会进度．现场管理、相关活动等。《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法，它是对以上各项内容的归纳和总结。

二、展会立项策划书的内容结构

一般地，《展会立项策划书》主要包括以下内容：

　1、办展市场环境分析：包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析，对国家有关法律、政策的分析，对相关展会的情况的分析，对展会举办地市场的分析等。

　2、提出展会的基本框架：包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。

　3、展会价格及初步预算方案。

　4、展会工作人员分工。

　5、展会招展

　6、展会招商。

　7、展会宣传推广。

　8、展会筹备进度。

展会策划 篇3

　 活动目的:

　为迎接5.20中国学生营养日，通过举办此次活动让广大学生了解更多营养与健康的知识养成良好的饮食习惯。同时，向大学生宣传有利于自己健康的食品。了解实际生产流程。

　 活动主题:

　了解营养，关注健康

　主办单位:

　吉首大学共青团委员会

　 承办单位:

　吉首大学营养与健康协会

　 活动时间:

　5月18日——5月24日

　 活动地点:

　吉首大学新校区

　 活动内容:

　一、食品展

　时间：5月24日

　地点：新校区篮球场

　内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区，营养知识竞答游戏区

　1 赞助商产品展区

　糕点类:蛋糕,面包,冰淇淋等

　饮料类:牛奶,果汁,果醋饮料等

　菜肴类:吉首部分餐馆的招牌菜

　保健类:各种品牌的保健产品

　摆放各参展商所提供的展品，以供广大师生品尝，并提出自己的意见和评出最受欢迎食品。

　准备工作：a 到各种厂家拉赞助 包括商品和现金

　b制作评价表

　2 水果拼盘创意比赛区

　参赛人员：凡吉首大学在籍学生均可报名参加。可以单人或多人组队形式参赛（最多为3人），并要求对作品进行讲解。报名日期截止于5月20日，限取10组报名者。

　附：a活动所需材料用具由承办方提供包括水果和刀具等。

　b规则：参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工作。作品满分为50分，作品外形设计10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，创意设计10分，营养健康10分

　c评委有5人组成，包括学校领导，赞助商和协会成员。

　d 根据的分评出一下奖项：

　一等奖：奖金60元及精美纪念品和荣誉证书

　二等奖：奖金40元及精美纪念品和荣誉证书

　三等奖：奖金20元及精美纪念品和荣誉证书

　准备工作：a收集报名资料 b购买证书水果与刀具 c与社联协商证书事宜 d 在我们的网站上（分区）公开活动事宜及细则

　3 营养知识竞答游戏区

　知识问答 默契配合投球等

　二、 参观老爹公司

　时间：5月17日

　地点：老爹农业科技股份有限公司（给会员发纪念品）

　参加者：营养与健康协会全体会员 和全校志愿者

　准备工作：a与老爹公司协商 b 召集志愿者 c联系校车 d 购买纪念品

　三、健康意识宣传活动

　目的:宣传健康饮食习惯,让全校师生健康营养饮食每一餐

　时间:=5月18日(周一)5月24日 其中17,20日为工作重点以展板附加杂志宣传其余时间只挂展板,5月24将展板全部搬至活动现场

　地点:新校区各食堂门口

　准备工作：a制作宣传展板与杂质横幅海报

　经费预算：宣传海报10*1=10元 横幅20*2=40元 展板30*6=180元

　杂质20xx份*1=20xx元 厂家宣传单200元 证书奖品奖金 150元

　水果200元 纪念品300元 校车100元 场地100元 音响200元

　其他200元

　共计：3680元。

展会策划 篇4

　 一、策划书名称

　尽可能具体的写出策划名称，置于页面中央，当然能写出正标题后将此作为副标题写在下面。

　 二、活动背景：

　 三、活动目的、意义和目标：

　 四、需要：

　列出所需人力，物力，包括使用的地方，能列为已有和需要两部分。

　 五、活动开展：

　作为会展项目策划书范文的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等;对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

　这里能提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

　 六、经费预算：

　 七、活动中应注意的问题及细节：

　 八、活动负责人及主要参与者：

　注意：

　1、以上会展项目策划书范文仅提供基本参考，小型策划书能按照格式直接填充;大型策划书能不拘泥于格式，自行设计，力求内容详劲页面美观;

　2、能专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书能进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等;

　3、如有附件能附于策划书后面，也可单独装订;

　4、策划书需从纸张的长边装订;

　5、一个大型会展项目策划书，能有若干子策划书。

展会策划 篇5

　 活动的名称： 汽车知识游园会暨汽车文化展示会活动

　 一、活动主题：

　徜徉知识的海洋，点燃青春之火

　 二、活动目的：

　弘扬汽车文化、普及汽车知识、丰富文化生活

　 三、活动的背景：

　在现今社会，汽车已成为我们主要交通工具之一，汽车文化自然成为一种社会发展的产物。然而，大学生无疑是未来的汽车消费群体，但只有少数大学生对汽车方面有所认知，汽车基本知识无疑成为了大多数大学生急需的精神食粮。

　 四、活动目的：

　提高湛师学子的综合素质，丰富湛师学子的课外知识，展示湛江师范学院大学生活的多姿多彩。同时，增加湛师学子对社会汽车基本知识的'认知，使湛师学子大学生活更加贴近社会，为迈向社会做好充足准备。

　 五、活动的时间： 5月15日（待定）

　 六、活动的地点： 体育馆前面

　 七、活动的对象： 湛江师范学院全体学生

　 八、组织机的构：

　主办单位：共青团物理科学与技术学院委员会

　策划承办单位：湛江师范学院汽车爱好者协会

　 九、活的动内容：

　1、汽车专业知识问答。

　2、汽车文化展示。

　3、团队闯关游戏。

　 十、活动形式：

　本次活动以自由组队的形式参赛，每队四人（必须为男女混合团队，可以跨班、跨院系）。参赛队到达问答站点时，必须按顺序答题，在排队时要多浏览展板上的内容，因为90%问题的答案可以在相应的知识展板中找到。

　各参赛队在规定时间内成功通过障碍游戏（解手链游戏）后方可进入问答环节。参赛队随机抽取一道题目并在规定的时间内作答，回答正确（即闯关成功）可以继续抽题作答（回答错误不能继续作答），正确回答一道加5分，但一个问答点一次最多可以作答三次。

展会策划 篇6

　 一、展会简介

　苏州住博会致力于打造华东区规模最大的品牌地产交易盛会，在经历7载地产风雨，苏州住博会已经在苏州房产市场上创造了一个又一个的交易神话。

　住博会以强大的品牌力和组织力，以本土市场为原点，汇聚长三角市场乃至海外市场最新开发的各类品牌地产项目，创建宣传交易、品牌展示及商务洽谈的最佳平台。作为苏州地产市场发展趋势的“风向标”，面向苏州百姓，服务各大地产开发商，已发展成为“苏州房产第一展”。

　 二、市场环境分析

　20xx年苏州商业地产进入了一个全新的发展时期，随着限购令细则的正式出台，改善型和投资型置业者迅速减弱了购房热情，投资取向的改变也引导着行业内项目的转型。

　商业地产犹如雨后春笋般在苏州市场上遍地开花，万达广场、环球188、印象城、繁华中心、恒达中环百汇广场的屹立带给苏州房地产市场新的发展空间。

　 三、展会基本框架

　1．展会名称: 20xx苏州秋季住房博览会

　2．展会场馆:苏州国际博览中心

　3、展会地点:苏州

　4、办展机构

　主办单位：

　苏州国际博览中心

　苏州广播电视总台

　承办单位：

　苏州国华展览有限公司

　苏州比斯曼展览工程有限公司

　协办单位：苏州华展信息科技有限公司

　5、办展时间 :20xx/10/1至20xx/10/4

　展会日程报到：20xx年9月27日 13:30-17:00

　布 展：20xx年9月28日-30日 8:30-20:00

　展 览：20xx年10月1日-4日 9:30-16:30

　撤 展：20xx年10月4日 16:30-24:00

　6、展品范围

　不动产项目，拉动住宅、商业及金融投资领域

　7、办展频率

　展会周期1年2届

　8、展会规模

　观众数：15000

　本届展会面积：30000

　标准展位数量：1500

　9、展会定位

　本届展会将隆重推出长三角品牌商业地产板块，为商业地产如何抓住时代和城市发展的脉动进行深入的解析，同时为投资者寻找新的投资机遇。本届住博会商业地产展区涵盖了城市CBD、高端商业综合体、购物中心、商业街、超级购物中心、主题商场，写字楼等等项目，为商业地产开发商、投资商、运营商、专业服务商及品牌商家搭建一个全景式商业地产产业链展示交易的高端商务平台。

　 四、展会价格和展会初步预算

　现代大道地产展区： 3A 馆 A类：1000元/m2 B类：1200元/ m2 4A 馆--800元/ m2

　VIP展区： 1200元/ m2

　海外地产展区： 15000元人民币（3m×3m＝9m2展位）含搭建费用

　住宅部品展区、装饰设计展区、家居饰品展区： 700元人民币/ m2 广告 2500元 /个.

　 五、展会工作人员分工

　做好会展的准备工作；

　客服联系参展商；

　观众与客户的接待，布展工作，维持会展的秩序；

　提供帮助，进行收尾工作。

　 六、招展

　通过电话、邮件、上门拜访或朋友介绍联系相符合条件的房产公司，进行招展推广工作，并对重要客户及订单进行深入处理和。

　深入了解客户需求，并针对性的为企业提供专业全方位的参展推广方案。

　 七、招商

　确立目标；

　广泛收集资料；

　制定各类招商；

　比较确定最终；

　方案的实施。

　 八、宣传推广

　展会通过电视、报刊杂志、广播和网络发布广告造势宣传，辅以路旁看板，公交车身广告、道旗、横幅，实现全方位多层次多渠道狂轰滥炸似的宣传，有人的地方就有展会的消息，达到深入人心的效果。

　 九、筹备进度

　略

　 十、开幕和现场管理

　开幕前需要做好开幕和现场管理的，首先，根据往年的经验，对观众的数量做一个合理的预测，安排安保人员维持正常的会展秩序秩序，防止现场安全事故的发生，做好必要的医护准备，以备不时之需，安排必要的安保人员巡逻，防止不愉快的事情发生，为观众提供适当的饮料水果和一些纪念意义和会展特色的小礼品。

　 十一、展会期间举办相关活动

　展会期间请一些专业的销售精英进行介绍，

　请一些职业，以达到吸引观众的目的，也会适当调节观众的视力疲劳，联系受欢迎的歌明星，现场进行演唱表演，也可达到扩大影响的效果，还有国内外艺术团进行表演。

　 十二、展会结算

　对展会整体费用进行统计结算，包括人工费用、材料使用费用、预支成本和其他费用。

从年前中国外汇储备跌破3万亿大关之后，对于中国外汇发展走势的讨论从来都没有停止过，其中最为引人关注的就是在“人民币贬值和国内资本外流严重”的作用下，中国外汇已经打开的门会不会关上，重新走向外汇管制的老路。

首先，我们来看看今年以来出台的一些列外汇管理制度吧：

2015年9月9日

外汇局下发文件，加强“蚂蚁搬家”式购汇管理，要求对个人购汇分拆交易提高警惕，必要时拒绝购汇申请。

“蚂蚁搬家”式换汇包括三种情况。第一种就是，5个以上不同个人，在同日、隔日或连续多日分别购汇后，将外汇汇给境外同一个人或机构；第二种是，个人在7日内从同一外汇储蓄帐户5次以上提取接近等值1万美元的外币现钞；第三就是，同一个人将其外汇储蓄帐户内存款划转至5个以上直系亲属。

这三种对外汇的操作行为都被界定为是“蚂蚁搬家”式的换汇行为。一但被认定为实施了“蚂蚁搬家”式的换汇行为，个人将被列入黑名单，取消两年的10万美元的换汇额度。

2015年10月1日

自2016年1月1日起，中国境内银联人民币卡在境外提取现金，除每卡每日不超过等值1万元人民币外，每卡每年境外累计取现不得超过等值10万元人民币。依据之前每卡每日境外取现不超1万的规定，年累计总额从300多万缩减到了10万。外管局发函称，此次限额出台，是为了遏制部分持卡人在境外大额取现，防范洗钱风险。

2015年10月22日

国家外汇管理局拟于2016年1月1日停止使用个人结售汇管理信息系统，正式上线个人外汇业务监测系统。银行及个人本外币兑换特许机构，须于2016年1月1日前通过外汇局验收并接入个人外汇系统，方可继续开展个人结售汇业务以及外汇兑换业务。

2015年12月28日

为进一步规范外币现钞收付，防止个别机构以虚构交易等方式骗取外币现钞收付，逃避外汇监管，外汇局发布《境内机构外币现钞收付管理办法》，明确规定了境内机构外币现钞收付的条件。

《办法》规定，在无法使用银行渠道等特殊情况下，允许境内机构以外币现钞办理部分经常项目收付。但应按规定在经办银行办理结汇，不得存入经办银行转为现汇。自2016年2月1日起正式实施。

2016年4月29日

国家外汇管理局发布关于进一步促进贸易投资便利化完善真实性审核的通知，加强单证审核，规范管理。一是明确货物贸易离岸转手买卖单证审核要求，同一笔离岸转手买卖业务应在同一家银行网点用同一币种（外币或人民币）办理收支结算；B类的企业暂停办理离岸转手买卖外汇收支业务。二是完善直接投资外汇利润汇出管理。明确银行为境内机构办理等值5万美元以上（不含）利润汇出业务的单证审核要求。三是规范货物贸易风险提示函制度。对货物贸易外汇收支异常的企业提示风险。

2016年5月27日

国家外汇管理局发布关于境外机构投资者投资银行间债券市场有关外汇管理问题的通知，内容为：一是对境外机构投资者实行登记管理。境外机构投资者应通过结算代理人办理外汇登记。2、不设单家机构限额或总限额。境外机构投资者可凭相关登记信息，到银行直接办理资金汇出入和结汇或购汇手续，不需要到外汇局进行核准或审批。3、要求资金汇出入币种基本一致。投资者汇出资金中本外币比例应保持与汇入时的本外币比例基本一致，上下波动不超过10%。

2016年6月15日

国家外汇管理局发布关于改革和规范资本项目结汇管理政策的通知。包括全面实施外债资金意愿结汇管理；统一境内机构资本项目外汇收入意愿结汇政策；对资本项目收入的使用实施统一的负面清单管理模式；进一步规范资本项目收入及其结汇资金的支付管理，明确银行按照展业三原则承担真实性审核义务；外汇局进一步强化事后监管与违规查处。

2016年7月6日

中国外汇交易中心称，将加强境外金融机构进入银行间外汇市场开展人民币购售业务宏观审慎管理。自8月15日起，银行间外汇市场的境外金融机构在境外与其客户开展远期卖汇业务产生的头寸在银行间外汇市场平盘后，应按月对其上一月平盘额交纳20%的外汇风险准备金，准备金利率为零。

2016年11月28日

2016年11月，国家外汇管理局严控资本外流，要求资本项下500万美元或以上资金的汇出报外管局审批，并加大对大型海外并购交易的外汇审查，包括此前已获得外汇额度的交易。监管层将对六类特殊性质的对外投资业务实施规范监管，除非有相关部门批文，否则原则上不予备案或核准。

被限制的业务包括：国有企业境外购买或开发中方投资额在10亿美元及以上的大宗房地产；中方投资额在10亿美元及以上的非主业大额并购和对外投资；以及中方投资额在100亿美元及以上的特别大额对外投资项目；投资额在10亿美元（含）以上非主营项目大额并购投资项目。

2016年12月30日

2016年12月30日，中国人民银行发布了《金融机构大额交易和可疑交易报告管理办法》，自2017年7月1日起实施。

《管理办法》规定的大额交易报告标准为：一是自然人和非自然人的大额现金交易，境内和跨境的报告标准均为人民币5万元以上、外币等值1万美元以上。二是非自然人银行账户的大额转账交易，境内和跨境的报告标准均为人民币200万元以上、外币等值20万美元以上。三是自然人银行账户的大额转账交易，境内的报告标准为人民币50万元以上、外币等值10万美元以上，跨境的报告标准为人民币20万元以上、外币等值1万美元以上。

2016年12月31日

国家外汇管理局负责人答记者问表示，个人年度购汇便利化额度没有变化，仍为5万美元。境内个人凭有效件进行真实性购汇需求申报后，直接在银行办理年度便利化额度之内的购汇；便利化额度之外的经常项目购汇，凭有交易金额的真实性证明材料办理，不存在任何障碍。

外汇局表示，2017年将加强对银行办理个人购付汇业务真实性合规性检查。加大对个人购付汇申报事项的事后抽查和检查力度，提高对个人申报信息和交易数据的监测、分析、筛选、审查频率。

2017年1月3日

2017年1月3日，外汇管理又出新政。

从1月1日起，无论是在银行柜面还是通过网银、手机银行等电子渠道办理购汇，均需填写《个人购汇申请书》，明确填写购汇用途，且必须填写“预计用汇时间”。如因私旅游，要填写预计停留期限，是跟团还是自由行；如果是境外留学，要填写学校名称、留学国家、年学费金额和年生活费金额。而此前，一般情况，个人因旅游等去银行购汇，柜面工作人员会口头询问购汇用途，然后在银行系

统内录入，并不需要个人填写相关表格。另外，最新个人购汇说明书中，还明确列出了购汇“六不得”，包括不得用于境外买房、证券投资等尚未开放的资本项目等。如违规购汇，相关信息将依法被纳入个人征信记录。

2017年1月26日

国家外汇管理局发布了《进一步推进外汇管理改革完善真实合规性审核的通知》（简称“3号文”）。3号文除了扩大境内外汇结汇范围外，还强调了要加强境外直接投资真实性、合规性审核。

包括3方面9项措施。

包括境内机构办理境外直接投资登记和资金汇出手续时，除应按规定提交相关审核材料外，还应向银行说明投资资金来源与资金用途（使用）情况，提供董事会决议（或合伙人决议）、合同或其他真实性证明材料。

包括在提升贸易投资便利化水平方面，扩大境内外汇结汇范围，允许内保外贷项下资金调回境内使用，将境内银行国际外汇资金主账户吸收的存款境内运用比例从50%调整为100%，允许自由贸易试验区内境外机构境内外汇账户办理结汇。

包括进一步规范货物贸易外汇管理，明确等值5万美元(不含)以上外汇利润汇出业务的单证及签注要求等，明确境内机构办理境外直接投资登记和资金汇出手续时，应向银行说明投资资金来源与资金用途等。

包括近期外汇局在监测和核查中发现，少数企业存在出口不收汇或少收汇、进出口报关主体和收付汇主体不一致等情况，扰乱正常外汇收支秩序。为此，《通知》再次强调，企业应当按照“谁出口谁收汇、谁进口谁付汇”原则办理贸易外汇收支业务，及时办理收汇业务。

从外汇管理局发布新规定的频率上看，外汇管理局自“811”汇改以来对外汇市场的管理越来越严格，但是这是不是意味着外汇市场随时可能重新回到管制时代呢？答案是否定的。4月20日，中国外汇局召开新闻发布会言称：中国会继续审慎有序推动资本账户开放。中国外汇管理政策是连续的一贯的，不会再走回外汇管制的老路。

新闻发布会上，国家外汇管理局新闻发言人、国际收支司司长王春英介绍2017年一季度外汇收支数据有关情况，并答记者问。

“从我国跨境资本转向流出以来，外汇管理部门未对汇兑和跨境收付等取新的措施，但要求银行遵守现行外汇管理规定，切实履行展业原则，加强真实性合规性审核。”王春英在回答记者问时表示，在外汇管理方面，与之前相比，外汇管理政策法规连续一贯，没有任何变化。

王春英表示，外汇管理部门制定和执行外汇管理政策时，始终坚持两项基本原则：一是坚持改革开放，支持和推动金融市场的双向开放，进一步提升跨境贸易、投资便利化水平，服务实体经济。二是坚持防范跨境资本流动风险，防止跨境资本无序流动对宏观经济和金融稳定带来冲击，维护外汇市场稳定，为改革开放创造良好的市场环境。”

王春英指出，基于上述两项原则，外汇管理政策有几个基本内涵：第一，“打开的窗户”不会再关上。中国外汇管理不会走回头路，不会再走到资本管制的老路上。第二，审慎有序推动中国资本账户开放。资本账户开放进程应与经济发展阶段、金融市场状况以及金融稳定性相适应。在不同时期，应该充分考虑内外部多重因素，找准资本账户开放重点、节奏和步骤等。第三，构建跨境资本流动的宏观审慎管理和微观市场监管体系，维护健康、稳定、良性的外汇市场秩序。第四，进一步完善汇率形成机制，增强汇率弹性。

关于外汇管理，王春英表示，从我国跨境资本转向流出以来，外汇管理部门未对汇兑和跨境收付等取新的措施，但要求银行遵守现行外汇管理规定，切实履行展业原则，加强真实性合规性审核。与之前相比，外汇管理政策法规连续一贯，没有任何变化。

开放外汇并不是外汇完全自由化

我不反对中国资本市场有序开放，但前提是，中国必须具备强大的、与开放相适应的监管能力，而不是一放了之的“绝对自由化”。绝对的自由化，会导致中国金融市场乱象从生，自“811汇改”以来，外汇管理局之所以对中国外汇市场频频发力就是为了让外汇市场避免出现中国金融市场习惯性的乱象从生。