海外房产销售怎么找客户电话号码呢_海外房产销售怎么找客户电话

在美国卖房流程非常多,也有很多窍门,你可以自己卖,也可以委托地产经纪帮你卖,这样的话需要支付一笔不小的佣金,不过,如果不太了解美国的房产法律的话,建议还是不要自己的操作,以免得不偿失。那么美国卖房到底有哪些流程呢,听听专业的地产经纪怎么说。

第一步:委托房屋经纪人

当屋主要卖房时, 可以先找一位房产经纪人代表卖方的利益,这位房产经纪人可以称为Listing Agent,经纪人会将房子放到市场上出售。

各个公司的收费可能不同,买方经纪人会得到一半。举例来说,如果房产经纪人收费是6%的话,那么他要分出一半(3%)给买主经纪人(Buyer Agent, 又称Selling Agent)。 因为当一个房子上市以后, 有很多经纪人带买主来看房, 这些经纪人就是买方经纪人。

第二步:装扮房子

要把房子打扮得比较漂亮一点。

首先要把房屋清洁干净:窗户擦干净、有坏掉的灯泡要换成新的,让房屋显得更加明亮、墙壁需要的话重新漆。

还要把房屋内的家具简单的归纳一下,大家具搬到车库,换上小家具,比如原来的大餐桌可以改成4人的圆桌,大的床、写字台收一下,什么餐具,壁橱里面的衣服鞋子,孩子的玩具书,都统统装箱放到车库里,如果没觉得家里东西多的人,多看看专业卖房的布置照片就能有个概念。

有的情况是屋主已经搬走了,家具也都搬走了,房子是空的,这时有人来看房子,看到整个空房是很难想象各个地方是做什么用的。这时最好是做个或者租个storage放起来,简洁的风格,把家居的一面收起来,要看起来像样板间,屋子怎么显大怎么来。

第三步:合理定价

我们想把房子快速地卖出去,首先定价要合理。

可以查询类似条件的房屋的销售记录,看看是以什么样的价格卖出去的。以同样学区、类似条件最近卖房的价格为基准。

可以先有一个心理预期,然后和房产经纪一起讨论制定价格。在出售时可以先放一个价格,然后根据现行市场情况,反映好可以加价、反映不好可以酌情适当地降低价钱。

第四步:发布房源

1.拍摄照片,把房子的各个房间,还有前院后院都拍些漂亮的照片;

2.写广告词,写一个比较好的广告词来介绍房子;

3.上传发布到网上,如果是通过房产经纪人卖,他会帮你上传到相应网站,能让所有的房产经纪都看到所卖房子的照片、数据和售价;

另外也可以选择自己将房子信息放到相应网站,比如:Zillow等,这样有的客户在网上看到信息就会主动联系了;

4.发布媒体广告,还可以将房屋出售信息放到当地的报纸上,华人媒体报纸或是主流媒体的英文报纸上。这样发布到受众越广的媒体上,看到的人也就越多;

5.房产经纪人会做宣传页摆放在房子门口,这样邻居或是路过的人都会看到拿一页。在做open house也会在屋内放上这个宣传页,这样使得潜在客户也可以通过宣传页了解房子,和家人研究,不会看过房子就忘记了。

第五步:open house

这点非常重要,因为不管照片多漂亮、广告词多好,买家还是要亲眼看到房子才放心。

做open house有几个要注意:

夏天要保持屋内清凉,凉快的地方也要开空调,让看房人感觉舒服,也会让他们对房子留下个好印象;

所有灯要打开,进门处放上签到的本子和彩色广告,让来的人把电话都留下,桌子上摆上花。屋里喷点清新剂或者冬天烤个肉桂苹果派;

open house可以安排看房时间段,尽量安排集中看房,来的人越多越好,这样给买家一种房子很抢手的感觉。同时也利于卖家安排自己的时间,大多在六日两天,集中看房批看房效果更好。

第六步:仔细挑买家

open house之后的一两天,一般卖方经纪就会收到买方经纪的电话或邮件来询问房子情况。买方经纪会给卖方经纪一份报价书,是他们心中的报价。这时一定要看对方是不是真心买且有能力购买房子,有诚意的买家一定要提供银行pre-roval letter(银行预批准证明)或银行现金存款证明。

比较抢手的房子收到三五十封的offer都是有可能的,卖方经纪要和卖主一起讨论选择合适的买家。

第七步 收定金 签合约

签合约时作为卖家可以有自己的要求,可以与买家一起商量选择哪个过户公司、何时做房屋检查、何时可以拿到全款(现金和拿到钱的时间是不一样的)、推迟过户是否有违约金,要把这些细则都规定下来。

第八步:进行房屋过户

过户公司在产权没有问题的情况下要到进行过户,正式过户之后才会把房屋钥匙交给买家。

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