海外房产观察分析报告_海外房产观察分析

2024-09-29 05:16:52

1.张振勋的张振勋的故事

2.四大面试答案为什么选择安永

3.市场仍处于政策观察期

4.国际经济与贸易专业毕业论文

5.海外华人的故事

海外房产观察分析报告_海外房产观察分析

您好，该路集团为您回答。

在不少投资人选择移民的过程中，很多人都可能在移民前期为选择一个过硬的移民机构感到头疼。因为在去年的移民行业调查中发现，因不少专业问题而导致的投诉占60%，这些遭遇过陷阱的投资人不得不进行二次办理，浪费了不少的时间、精力和金钱，也对自己的二次申请有了不良的影响。申请人在办理的过程中，要去怎样选择移民中介公司呢？

一、首先选定几个想要投资移民的国家，具体分析其政策

就拿葡萄牙来说，首先可以了解一下其“黄金居留签证”的申请条件和相关的政策，然后适当地考察选中的移民机构，这样做到胸中有丘壑，自然不会被随便忽悠。

二、一定要实地考察

很多移民人士在进行房产投资的时候，被不少移民中介使用了“法”，在对方甜言蜜语地吹捧下看看PPT，就直接定下了项目，签了合同，等实地考察的时候，才恍然大悟。所以移民中介机构能组织进行私人商务考察最好，花上一个星期的时间去相关国家的相关房产亲自勘察是最好不过了。

三、房产类型很重要，现房最好

在这里要提醒一下投资人，在签订购房合同之前，一定要选择现房，最好不要选择期房。因为在开发中的期房，开发商面临着诸多因素的影响，政治、经济、自身资金等等，其中只要一个环节出现纰漏，开发商都可能面临破产或者房屋交付延期，这都会影响你的移民进程，所以投资人在选择移民中介时，要留心这些陷阱。

四、最好选择国内的移民机构

为什么要这样建议呢？因为现在中国的不少移民公司，都具有处理各种案件的能力，而且他们在海外也具有相当一部分接待中心。国内的中介其实际的运营情况，投资人都可以实际的考察。但是国外的移民机构，因为你无法全方位观察，加上语言上面的隔阂，所以很容易被不良中介设下陷阱。

五、不要被移民中介机构抛出的 “官方背景和0风险”所欺骗

任何商业行为都具有一定的风险，买股票，交易15分钟直接熔断，开一家小店，可能生意不好……所以一些移民中介打出“0风险”旗号的，大家就要留个心眼了。当然还有大家提到的“官方背景”。据了解，在移民者申请移民的过程中，接收国会要求申请者提供不少的证明文件和资料，想要，就面临着被拒签的可能。即使总统来办理，也需要提交相关的文件，所以根本不存在“官方背景”这样的说法。

就拿加拿大项目来说，在申请的过程中，证明文件有可能是申请者20多年前第一桶金的资料，而且后续还会让申请者去面试，这些过程只要出现一点纰漏，就可能被拒签。所以所谓的“官方背景”根本就是不良中介的噱头罢了。

希望我的回答能够帮助到您。

张振勋的张振勋的故事

房地产销售目前看还是比较好做的。

入门门槛低，不需要太高的学历，只要你长得五官端正，口才好，擅长跟客户沟通，并且懂得销售技巧，及时参加公司的专业培训，那你做房地产销售应该是没有问题的。在销售房地产的时候，要跟顾客是面对面沟通的，要有诚意，要实事求是地介绍房子的具体情况。

不能欺骗顾客，要让顾客对你有信任感，为自己积累一些人脉，对你的销售工作是有好处的。很多朋友口才非常好，并且也非常擅长跟别人进行沟通，那么这种人就是做房地产销售的好苗子。但是你自己也要掌握销售技巧，同时也要对自家的楼盘有足够的了解。

四大面试答案为什么选择安永

酿酒大王张振勋

1840年，张振勋出生在广东大埔县一个乡村私塾先生的家中。虽然父亲在教书之余，还行医治病，但家中的生活仍然十分贫困。小振勋在私塾中跟着父亲读了几年书，十三四岁时，就不得不辍学到姐夫家去放牛。可是他太爱读书了，一次因为看书而忘了管牛，牛吃了人家田里的秧苗，主人告到姐夫家里，要求赔偿。姐夫气得地打了小振勋一个耳光，还骂他说：“死人还能守住四块棺材板，你连一头牛都看不住，真是连死人都不如！”

小振勋赌气说：“你不要太看不起人，将来我发了财……”

姐夫不等他说完，就冷笑起来，说：“你也想发财？除非太阳从西边出！”

小振勋气得脸色发青，转身就跑回家去了。

父亲没有责备他，只是为难地说：“孩子呀，以后你打算干什么呢？”

小振勋想到他读司马迁的《史记》，其中《货殖列传》这一篇有许多因经商而致富的例子，就对父亲说：“我想学做生意！”

因为一时没有合适的学生意的机会，父亲就把他送到一家竹器作坊去做学徒。

小振勋不怕吃苦，手艺学得很好。可是在他16岁那年，家乡发生了百年不遇的大旱灾，到处都是饿死的人，没有人再需要竹器，更没有人来读书，小振勋和父亲都失了业。小振勋只得每天和哥哥、弟弟一起上山挖草根，剥树皮，供一家人充饥。正在这时，村里有个姓黄的南洋华侨回乡探亲，见灾荒严重，就慷慨地拿出钱来，送给同村每户人家一斗白米。乡亲们都非常感激他。张振勋很羡慕，就找到这位华侨打听，他能不能到南洋去做工挣钱。姓黄的华侨见他身强力壮，手脚勤快，便表示愿意带他到南洋去谋生。

张振勋兴冲冲地回家，说服了父母，就随着姓黄的华侨，登上了去印度尼西亚巴城（就是今天的印尼首都雅加达）的帆船。

经过十几天的海上航行，张振勋满怀希望踏上了印尼的土地。清澈亮蓝的海水，高耸入云的椰子树，郁郁葱葱的橡胶林，芬芳扑鼻的槟榔花，散发着肉香的沙茶……

浓郁的异国风情使小振勋感到新奇而有趣。但是他更关心的，还是在什么地方能够挣到白花花的银钱。他一刻都不会忘记，家乡的父母亲人正处在水深火热之中，正盼着他能多挣点钱养家糊口！

然而，当时的巴城，正处在荷兰殖民主义者的统治下，它美丽的风光，只是富人的天堂。穷苦人在这里还是难以谋生。举目无亲的张振勋，虽然在姓黄的华侨帮助下有了一个栖身之处，但接连两个月都没有找到工作，最后只得去做非常艰苦而且危险的矿工。

直到3年以后，张振勋才在一个福建华侨开设的纸行当上了佣工。他深知这工作的来之不易，所以只要是老板吩咐的事，都认真踏实地去干好。有的时候，他一个人干两个人的活，也从无怨言。晚上得了空闲，他总是如饥似渴地学习当地语言和业务知识。纸行的陈老板因此很看重他，先让他当推销员，后来又提拔他当账房先生，把全店银钱进出和账务管理都托付给他。张振勋也没辜负老板的信任，努力搞好经营，当年纸行就获得了5万荷兰盾的利润。这时，有人暗中鼓动他找机会挟带店里的款项逃回家乡，去过快活日子。张振勋认为这样做是不道德的，也是没出息人的做法，所以坚定地拒绝了。陈老板知道后，更加器重这个年轻人，觉得这是个靠得住的人，所以把自己的独生女儿陈兰香也嫁给了张振勋。

这年年底，陈老板因病去世，临终之时，他把身后的事情，都托付给了张振勋。

安葬了老人以后，张振勋和妻子商量如何发展今后的事业，他说，开纸行虽可以维持生活，但不会有什么展，这几年来，他仔细观察、研究了巴城的商业状况，发展前景最好的，就该是酒行。因为，荷兰殖民主义者花天酒地，大肆挥霍，时时离不开酒；而当地的居民中，好酒的人也很多。所以他想把纸行关闭了，改开酒行。

妻子一向佩服他的精明强干，听他说得有道理，就同意了。

酒行开业后，果然生意兴隆。张振勋是个有心人，在接待顾客时很注意了解当地的风土民情，结交各方面的朋友。连当地的最高长官、荷兰人亨利都成了他的朋友。后来，在进行巴城酒税和典当捐务承办权的投标竞争时，张振勋得到亨利的帮助，轻而易举地取得了胜利。承办酒税和典当捐务，利润很大，张振勋的财富也就成倍地增加。同时，他又通过亨利的关系，把这种业务逐渐扩大到其它城市和别的商品中。短短几年中，张振勋成了当地引人注目的大富翁。

但是，张振勋对这种发财的途径并不满意，他一直在寻找更有前途的发展方向。

1866年，新的创业机会降临了。当地为了开发附近的岛屿，号召华侨投资进行垦殖。张振勋认为，南洋的岛屿，土地肥沃，加上气候适宜，开发的前景一定会好，这是一个大显身手、大展宏图的好机会！于是他亲自前往同为荷兰殖民地的葛罗巴埠，创办了一个裕和垦殖公司。公司雇佣了一批华侨工人，开垦出一片荒地，种植椰子、咖啡、茶叶等经济作物，并在田间套种杂粮。经过几年的努力，原先的丛林沼泽变成了肥沃的田园。他的收入也随之不断增加。由于他一贯重视信誉，因此营业状况一直很好。同时，他还包办了荷兰驻军以及劳工的伙食，并且兼办建筑修缮工程，也赚了不少钱。他在华侨社会中的地位越来越高，事业也越办越大。为了加速垦荒，他一面招收当地的华工，一面写信回家乡，召唤乡亲们来南洋参加开发，并先后又开办了裕应、笠旺、万裕应三家垦殖公司。其中仅笠旺一家，就有职工数万人，拥有资产数百万荷兰盾！

1875年。张振勋又去苏门答腊经营垦荒事业，开办了亚齐垦殖公司，先后办起了橡胶园、茶园、鱼池和银行，成为资财累累的“苏岛富翁”。同时，他还把大量盈利投资于其它行业。在巴城，他办有从事远洋航运的广福、裕昌两家轮船公司；

在日里，办有日里银行；在文东埠，办有开锡矿的东兴矿务公司；在棉兰、槟榔屿及苏门答腊还拥有大量房地产。经过30多年的创业奋斗，到19世纪90年代，张氏企业的经营范围已包括农、矿、商、运输各业，分支机构遍布南洋各地。据估计，张振勋在企业最鼎盛期间，全部海外资产约合白银7000万两，当时清一年的财政收入也不过如此。这真是“富可敌国”了！

张振勋成为南洋华侨界举足轻重的人物，当地的荷兰殖民者也不敢小看他。他每到一地，当地的行政当局都鸣礼炮表示欢迎。同时荷兰还准备授予他官职，但张振勋婉言谢绝了。他对朋友说：“我是中国人，应该为祖国出力，怎么能去当外国的官员呢！”

1890年，是张振勋人生道路上的又一个转折点。这年，清驻英国公使龚照援，奉命考察欧美各国的富国之道。途经新加坡时，他听说了张振勋的情况，很感兴趣，特地登门拜访。会见中，龚照瑗向张振勋请教致富之术，张振勋的回答使龚照瑗大为赞叹，两人一见如故。经龚照瑗推荐，清委任张振勋为中国驻槟榔屿总领事，后又升任驻新加坡总领事。张振勋的名声也开始传到了国内。

第二年夏天，清督办铁路大臣盛宣怀邀请张振勋到山东烟台商议兴办铁路、开矿藏的事。张振勋欣然前往。在谈话中，张振勋提起一件旧事：10多年前他曾与一位法国领事同桌就餐，这位法国领事说到，中国天津、烟台一带气候环境都适宜葡萄生长，用那里的葡萄可以酿造出优质葡萄酒。曾经经营过酒行的张振勋便把这话牢牢地记在了心里。如今到了烟台，他很想实地考察一下葡萄生长的情况。无巧不成书，盛宣怀也早有这个想法，认为烟台一带葡萄出产丰富，售价低廉，很适合建葡萄酒厂。两人不谋而合，便细细商议起此事来。盛宣怀说，最困难的是缺少高水平的酿酒师。张振勋说，酿酒师可以聘请，不足为虑，麻烦的是酒瓶无从供应。

盛宣怀告诉他，上海已建立了玻璃厂，可以解决酒瓶问题。一席话使张振勋信心大增，当即决定投资，在烟台创办葡萄酒厂！

在盛宣怀的支持下，张振勋开始筹建酒厂。他一面在烟台购买土地，定制机器，建筑厂房、酒窖，开辟原料基地，一面写信回家乡，招集张氏子弟和亲戚来做帮手。

1894年9月，张振勋筹办的烟台张裕酿酒公司得到了的正式批准，并获得了在直隶（今河北）、奉天（今辽宁）、山东三省的15年专利和免税3年的政策优待。这是我国近代第一家同时也是当时远东地区最大的一家新式酿酒公司。张振勋亲自书写了金光闪闪的大字招牌，高高地挂在了大门上。

张振勋迈开了走向酿酒大王之路的第一步。

张振勋曾经经营过酒行，对于各国名酒有一个大致的了解；他又经营过垦殖公司，对于原料基地葡萄园的生产管理心中有数，这些都是他开办酿酒公司的有利条件。然而，对于酿造葡萄酒的工艺技术，他却是完全不懂的了、最初，他请人从中国古籍记载中寻找有关资料，打算自己试验。然而，我国的酿酒业虽然源远流长，但始终以粮食酒为主，关于葡萄酒的记载几乎是空白。张振勋不得不寄希望于外国酿酒师。1892年春天，经朋友介绍，张振勋以重金聘请英国有名的酿酒师俄磷来烟台，两人合作得比较愉快。没想到两年以后，俄磷因为拔牙而突然身亡。正值筹建酒厂的关键时刻，张振勋只得急着再请新的酿酒师。这次请到的是荷兰人雷德弗。

张振勋让雷德弗开始试酿葡萄酒，自己又回到新加坡去处理南洋的事务。不久，雷德弗带着试制的酒样，到新加坡来向张振勋报喜，开口就大吹自己的酒酿得如何如何好，简直能比得上王母娘娘的仙酒。可是张振勋把酒样拿到当地的一家酿酒公司化验，结果却使他大失所望。化验师对他说：“从化验结果看，贵国的葡萄质量非常好，但你们的酿造技术实在不行，可能你的酿酒师根本不懂得酿酒！”张振勋这才知道，雷德弗原来是个骗子。

骗子虽然被赶走了，可张振勋也气得一连几天卧床不起。他的一位奥地利好友知道后，帮他从国内聘请了一位名叫哇务的酿酒师。张振勋接受了教训，亲自陪这位酿酒师来到烟台，并对他进行了认真的观察和考验，相信哇务不但酿酒技术精湛，而且为人忠诚老实，这才把大局托付给他。

哇务不但对酿酒工艺进行指导，而且对当地的葡萄生产情况进行了研究。他发现烟台的葡萄质量虽然好，但品种不多，出酒率也不高，因此建议张振助从西方引进“雷司令”、“大宛香”等优良品种，对原有品种进行改良。张振勋觉得他说得有道理，一面在烟台购买两座荒山，辟山造田，扩大原料基地；一面派侄儿张子章到欧洲购买120万株优良品种的葡萄苗。不幸的是，购买的葡萄苗在运输途中经过印度洋，因为烈日的暴晒，几乎全都枯萎了，一下就损失了十几万元。张子章垂头丧气地回来报告，张振勋虽然也很痛心，但他还是鼓励张子章说：“胜败乃兵家常事。

我不怪你，你再到欧洲去买120万株葡萄苗回来！”从这一件事，可以看出张振勋成为一名实业家的气魄与胸怀。

可是，奥地利酿酒师哇务因为年老多病，只工作了很短一个时期，就感到自己无法承担如此重大的任务，提出辞职的要求。

张振勋只得再一次寻找酿酒师。

踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。1896年，张振勋在与奥地利驻烟台领事拨保爵士谈话时，提起三请酿酒师而终于落空的事，十分烦恼。拨保笑了起来说：

“眼前就有一个天才的酿酒专家，你为什么不请他呢？”

原来，拨保家世代从事酿酒行业，他父亲是奥地利著名的酿酒师，拨保从小就喜爱酿酒，一直跟着父亲学习酿酒工艺技术，并且在酒厂工作过。张振勋大喜过望，当即同拨保商量，请他来主持张裕酿酒公司的技术工作。拨保见张振勋对发展葡萄酒事业一片痴情，求贤若渴，而且这工作又是自己的兴趣所在，因此当场表示，愿意辞去外交职务，重操旧业，助张振勋一臂之力！

张振勋终于得到了一个称心如意的合作伙伴。一个中国驻外领事回国办酒厂，一个外国驻中国领事辞官不做当酿酒师，两位领事的精诚合作，成为张裕酿酒公司创业史上的一段佳话！

经过前后十几年的苦心经营，到1908年，烟台张裕酿酒公司终于筹备就绪了。

公司拥有两片占地近千亩、具有124个品种的葡萄园，作为原料生产基地；有三层楼的厂房，16平方米的地下酒窖和一座玻璃制造厂；并且从国外购进了压榨机、发酵机、白橡木贮酒桶等设备。公司试酿白兰地和红葡萄酒也都已成功。万事俱备，张振勋一声令下，烟台张裕酿酒公司正式开工投产了。

张振勋从一开始就十分重视产品的质量。他从酿酒原料葡萄抓起，不但从国外引进新品种，而且引进新技术，凡土壤调理、肥料施用、病虫害防治等工作都有专人负责。葡萄成熟时，他还对果实的品质进行化验，分类收剪，分别使用，因而大大提高了酒的质量。同时，他还设立了种植技术档案，对不同品种葡萄的生长、结果、收获等情况都逐年进行详细记录，作为改进的依据。

制酒工艺中，酒味醇香的关键环节在于酒的窖藏时间。“陈年老酒，越陈越香”，说的就是这个道理。张振勋严格规定张裕公司产品起码得窖藏5年以上才能出厂销售。

同时，他改变了中国传统的以缸瓮藏酒的方法，用进口的白橡木贮酒桶贮酒；而且借鉴外国的经验，每一年都要给藏酒“转桶”，也就是从一个桶里转到另一个桶里去，在转桶的过程中，将沉淀在底的结晶体酒石酸除去，使酒色更为清澄。贮酒期越长，转桶的次数越多，酒味自然就越醇香了。尽管这道工序费时费工，张振勋却坚持不变、一丝不苟，所以张裕公司出产的酒，从一开始就超越了国内外许多厂家的产品。

张振勋长期从事商业经营，懂得“货卖一张皮”的道理，深知一个新产品要想打开国内外市场，不仅要物美价廉，而且要注重产品的外包装。所以，他精心设计了张裕葡萄酒的包装方案。酒瓶是他自己的玻璃厂专门生产的，造型优雅，用锡箔裹封瓶口，瓶腰再贴上精致美观的紫色葡萄串商标，十分醒目。可是产品上市以后，仍然很少有人买。销路打不开，愁坏了张振勋。他认真地分析了上海、南京、北京、汉口、天津等国内大都市的酒类市场，发现都已被美、英、法等国的名酒打人。上层社会的达官贵人，为了显示自己的地位和阔气，喝低度酒，就要喝外国的白兰地、葡萄酒和香槟；喝高度酒，就要喝中国的茅台、汾酒。而一般的老百姓，则图实惠，习惯于饮用普通的高粱酒。张裕葡萄酒和白兰地还没有被消费者所认识，当然卖不出去！

问题的关键找到了，解决的办法也就有了。张振勋便开始大张旗鼓地展开了宣传攻势。他在报纸上刊登广告，在车站码头竖立巨幅广告牌、宣传画；将印有“张裕酿酒公司敬赠”字样的餐具、酒杯等赠送给饭店酒楼；每逢节日，用车拉着装潢别致、引人注目的巨大酒樽招摇过市，并把小瓶装的白兰地、葡萄酒沿街赠送给行人品尝。此外，他还印制了大量精美的宣传册，到南洋各地华侨集中的地方散发，宣传的内容则着重于葡萄酒对身体的补养作用……这一系列措施，很快发生了作用，张裕公司的产品销路大开，风行全中国，并且在海外华侨中取得了很大的影响，成为人们举行宴会和馈赠亲友的佳品。

张振勋不仅是一个有成就的实业家，而且在政治上也有自己清醒的眼光。在长期“实业兴邦”的实践中，他深深地看透了清的无能和腐败，所以对未来的革命寄予很大希望。辛亥革命兴起时，他不但支持儿子张秩君参加同盟会，还通过胡汉民暗中资助孙中山革命经费。辛亥革命爆发后，他又捐助福建革命军民。因此，1912年，担任中华民国临时大总统的孙中山经过济南时，曾专程去张裕酿酒公司参观，在品尝了张裕葡萄酒后，欣然写下了“品重醴泉”四个字，表示他的赞赏之情；

孙中山还邀请张振勋出任中国商会联合会会长，兼任南洋劝业会总理，委托他组织中国和华侨商品展览，借以推销国货。同一年，康有为去张裕公司参观后，也写下了赞美的诗句：“浅饮张裕葡萄酒，移植丰台芍药花；更复法华写新句，欣于所遇即为家。”

辛亥革命后，张振勋担任过中华民国总统府顾问、工商部高级顾问及南洋宣抚使等职。张振勋对于当官没有热情，却利用这个机会，为张裕产品大作广告。每次到饭店酒楼用餐，他都指名要张裕公司的白兰地酒，并且向周围的人说：“你们喝过这种酒吗？我走遍世界各地，从来没喝过这么好的酒，真是举世无双啊！”引得人们都想尝尝这种美酒。

张裕产品的成功，离不开酿酒师投保的贡献，可是，第一次世界大战爆发后，拨保作为一个奥地利公民不得不应征回国参战。为了感谢张振勋多年以来的热情相待，拨保在临行前介绍了一位意大利人来担任酿酒师。张振勋想，办厂这么多年了，技术上一直依赖外国人，总不是长远之计，最好能把洋人的技术学到手，那就可以不再受制于人了。他暗暗嘱咐公司张子章和朱寿山两人，要他们每天跟紧洋酿酒师，偷学他的技术。可是这位意大利人也十分精明，技术上非常保守，每次到了关键时刻，他都把所有的人赶出房去，把门关得紧紧的，不让任何人偷看。张子章和朱寿山也没有办法。后来他们发现，这意大利人好酒，喝醉以后还好说话，于是就设法在中秋节那天请他赴宴，把他灌得半醉，再把话题引到酿酒上来，结果意大利酿酒师果然中计，无意中把酿酒的几个关键技术都说了出来。张子章他们赶紧记录下来，照这办法去进行试验，一次就成功了！张振勋终于有了自己的中国酿酒师，从此在技术上也可以摆脱外国人的控制了！

张子章和朱寿山还根据张振勋的设想，用玫瑰香为主要原料，酿制出艳如红宝石、香气浓郁、滋味醇厚、甜酸适口的红葡萄酒；以白葡萄为原料，参照中国传统药酒工艺，加入肉桂、豆蔻、藏红花等十几味中药材，酿制成既有葡萄酒特色、又有滋补作用的味美思，使张裕的产品更加丰富。

1914年，在张振勋的精心组织下，南洋劝业会和上海招商会在南京举办了中外商品陈列赛会。张裕葡萄酒也参加了这次比赛，并且获得了金牌证书。为此，民国向张振勋颁发了二等嘉禾勋章，并特许张裕产品免交注册税。从此，张裕公司的白兰地、味美思、玫瑰香与茅台、绍酒、西凤酒、汾酒、沪州大曲一起，并列为中国“八大名酒”。

1915年4月，张振勋受命担任中国实业考察团团长，率领一个阵容强大的代表团，远涉重洋，到美国考察。他们途经旧金山时，适逢三藩市举办巴拿马万国商品博览会。张振勋就派人将随身携带的张裕葡萄酒送去参加比赛。比赛揭晓，张裕白兰地荣获国际金牌奖章，而味美思和玫瑰香也双双获得优质奖章。颁奖大会上，当主持人隆重宣布：“中国张裕酿酒公司的白兰地，荣获本届赛会金奖”时，大厅里顿时掌声雷动。年已古稀的张振勋走上领奖台，伸出满是皱纹的双手，从主持人手中接过金光闪闪的奖章，激动得浑身颤抖，老泪纵横。他无限感慨地说：“我终于如愿以偿，酿出了世界上最好的美酒！”

回国以后，张振勋就将金奖章图案缩印在商标上，这就是至今仍名扬四海的“金奖白兰地”的来由。

张振勋在总结他的创业经验时说，第一要从长计议，看准了的事情就不惜投资；

第二要坚韧不拔，决不向困难低头！确实，离开这两点，很难成就大事业。

1916年9月，张振勋因为积劳成疾，病逝于巴城。

市场仍处于政策观察期

四大面试答案为什么选择安永

下面将从几个维度分享下如何回答这一类的问题。

Fit question的重要性及价值。

面官期待的答案到底是什么？

典型问题的回答注意事项。

一、Fit question的重要性及价值

Fit question在面试中的出现频率很高，而且多数出现在面试开头，（如果你们聊了好久之后，才被问到这个问题，你不会觉得奇怪么）。所以这类问题的回答，很大程度决定着面官对你的第一印象。

如果从面官的层面来说，问Fit question的出发点无非是

考察你对本次面试的用心程度、对本公司的了解程度、对本职位的匹配程度

并观察你的话语、眼神甚至肢体语言，得出他对你这个人的评价。

二、面官期待的答案到底是什么？

面官不是故意难为你，因为面官也想尽快找到这个岗位最合适的人。

所以面官期待的答案是：

面试者是否对这个行业真正感兴趣；

面试者是否对公司是ture love；

面试者的经历、性格是否匹配这个岗位；

此时，面试者的回答就是一道证明题，

证明你对行业充满热情、证明你对公司是真爱，

你是这个岗位最合适的人选。

证明的方式，最好的就是讲故事。

在讲故事时，注意少说空话，多把自己代入进去。

切记“打动人心的故事”胜于“背书式的列举”。

不用硬编，相信我，就像遇到意中人的时候，你会自然而然地流露出爱慕之光的。

三、典型问题的回答

Why pany / industry / position?

80%的面试者都走入了两个误区，第一个误区，那就是夸。花几分钟的时间夸公司、行业、职位好。

废话，要是不好的话能吸引这么多人来面试吗？

要是不好的话，面官为什么还坐在这里？

花宝贵的时间说废话，如果我是面官的话，我会说，对，但是和你有什么关系呢？

千万别把公司夸上天，这样会弱化你自己，给自己设定难题。

第二个误区，就是和别人讲相同的故事。

拿咨询公司的面试来举例，

大部分面试者都看中咨询好、起点高、待遇高、接触大量人能提升眼界，甚至是咨询就是你从小到大的梦想。

得了吧！

这样的回答其实是无效的，

因为张三李四王五都是这么说的...

面试官在面了一批人之后会觉得好像所有人都是这样说的。

推荐个比较好的讲故事方式：

1. Great Entrance：华丽入场

2. Richness：丰富的细节

3. Experience：经历

4. Anxiety：悬念和冲突

5. Takeaway：学到了什么

如果你有全情投入大型商赛的经历、参加公益组织的经历、学生社团的经历、创业经历...我相信把你遇到的事情，让你成长的事情讲出来，是能够引起面试官共鸣的。当然这也要多多练习。没有谁是天生会讲故事，写故事的，细节该不该说，如何呈现最后获得的能力，都是你要提前考量好的事情。

why you？

回答“我们为什么选择你”或“你为什么选择我们公司”的思路是相同的。

因为这个问题的答案，还是讲故事。只是你要熟悉公司的background，能够分析出这个岗位需要什么能力才能胜任，最后将故事的结局扣到这两点上来。

用你自己的故事体现出你的能力、经历和这个岗位是天造地设的一对。

当然，讲故事要专业，相关的知识定要恶补；

四大中EY拥有尊重女性、鼓励女性职场发展的氛围；

PwC是四大中的老大，规模最大；

德勤摩立特，安永帕特农，普华永道思略特的渊源来历等相关讯息，你也可以去了解嘛~

讲故事要有范，每个公司和每个行业的气质和风格，细细品味，小心把握。

咨询公司、网际网路公司的可能一个是严谨风格，一个是活泼风格；

最后别忘了你还有一些小tips可以给你加分，花心思的穿着、经过打磨的用词、真诚的眼神交流等等。

下面将从几个维度分享下如何回答这一类的问题。

1：如果从面官的层面来说，出发点无非是考察你对本次面试的用心程度、对本公司的了解程度、对本职位的匹配程度并观察你的话语、眼神甚至肢体语言，得出他对你这个人的评价。

2：面官期待的答案到底是什么，面官不是故意难为你，因为面官也想尽快找到这个岗位最合适的人。所以面官期待的答案是，面试者是否对这个行业真正感兴趣。

3：证明的方式，最好的就是讲故事。在讲故事时，注意少说空话，多把自己代入进去。切记“打动人心的故事”胜于“背书式的列举”。不用硬编，相信我，就像遇到意中人的时候，你会自然而然地流露出爱慕之光的。

4：面试官想看你是否会在此进行长期的工作，看你在公司的稳定性。

面试官问我：为什么选择强生医疗？面试达人给个答案！

首先你要了解“强生医疗”，你可以有有针对性的讲，这个公司管理理念、员工激励机制符合你的发展目标，是你所追求的。所以，愿意为成为公司的一员。

芜湖四院面试问为什么选择四院怎么回答？

这是想问你对四院了解多少，首先你得对四院有了解通过什么途径了解的，你对四院是有什么看法（积极的），你的个人意愿和理想是跟四院有一定契合度的，再说到在四院对你自己实现理想有帮助之类的。一般你回答这些之后可能还会对你说到的一些事情往细问，如果细问你的事情你只需要回答就好了。

为什么答案是选择C，而不是选择A

以下哪项如果为真，最能支援这项研究发现？

A．黄油、乳酪和牛奶的蛋白质成分没有酸奶丰富，对儿童牙齿的防蛀效果不明显

B．儿童牙龈的牙釉质处于未成熟阶段，对抗酸腐蚀的能力低，人工加糖的酸奶会增加蛀牙的风险

C．有研究表明，儿童每周至少食用4次酸奶可将蛀牙发生率降低15%

D．世界上许多国家的科学家都在研究酸奶对预防儿童蛀牙的作用

为什么答案是选择C，而不是选择A呢？

一项最新研究发现，经常喝酸奶可降低儿童患蛀牙的风险。在此之前，也有研究人员提出酸奶可预防儿童蛀牙，还有研究显示，黄油、乳酪和牛奶对预防蛀牙并没有明显效果。虽然多喝酸奶对儿童的牙齿有保护作用，但酸奶能降低蛀牙风险的原因仍不明确。目前一种说法是酸奶中所含的蛋白质能附着在牙齿表面，从而预防有害酸侵蚀牙齿。

面试时为什么选择联通怎么回答

你可以这样说：

1、自己一直用的都是联通，家里的宽频也是联通，对联通的产品很是喜欢，这也是出入个人原因。

2、自己对联通的产品和业务也做过详细的了解，相比之下对联通也更加的了解。

为什么选择东航不选择海航,面试问题怎么回答

如实回答，楼主你自己是因为什么，或者你可以说因为看过**非诚勿扰之后

谁能提供德勤、安永的笔试面试题目和答案？

这是一个朋友的经历,你看一下.

四大会计师事务所的招聘是不限学历不限专业不限身份的，报名以网上申请的形式进行。网申过的基本都被邀请去笔试。网上申请在他们各自的上进行，基本就是一份英文简历的填写，还有几个开放性问题的回答——都不难，没经验的话，填完一份申请资讯大概要2个小时。

毕马威KPMG直接在网申将我鄙视掉了，都不给我个去上海笔试的机会。

德勤会计师事务所的笔试今年取了性格测试，给半小时时间，但是大家都做得很快，我大概5分钟就写完了。一周后结果出来，我被无情地刷掉了。同样被刷掉的还有许多学院里出名的牛人，而一些平时不怎么出名的人进入了面试。为此，大家对德勤耿耿于怀，觉得万分不公平——按所谓的性格测试结果刷人，在今年我看到的所有招聘中还是唯一的一例。

普华永道的笔试取机考的形式，在学校机房进行，类似新托福口试。对着电脑回答三个问题：自我介绍、问题1、问题2。自我介绍2分钟，问题1和2要求每题说满3分钟。问题是电脑随机从题库出的，每个人都不同。难度在于周围几十个人对着电脑一起开口说，非常吵杂，心乱了就回答不上来了。然后是一篇作文，貌似也是随机出的。我自带了键盘，用电脑写作文比手写舒服多了，修改也方便。

安永的笔试。一个半小时英语测试。题目1，看一封出差的同事写给你的email，回复一份email。题目2，看一张柱状图，内容是北京、上海、广州三地房地产资金来源（海外、当地、外地）的不同比例，写一份report。题目3，写一篇大作文。题目4，段落改错和选词填空（词语都是些金融财务常用固定搭配，不知道就是不知道的那种）。题目5，看一篇小文章，根据文章回答几个问题，问题有字数限制，不可以乱蒙。

英语笔试的批改相对麻烦些，因为作文等主观题批改难度大，因此笔试过后至少要10个工作日后才会发面试名单。具体都是前台mm在傍晚打电话通知的。平均来看笔试的通过率大概是5进1吧。第一轮面试人数大约是实际招聘人数的4倍。

11月18号，普华永道一面，吃到了饼干是我唯一的安慰

应届的朋友们大概都知道，普华永道，四大会计师事务所之一，接下了安达信后成为中国地区规模最大的会计师事务所，规模是其他三家任意一家的两倍。

面试方式使用独创的评估中心asses *** ent center模式。进去后分成5人小组，组对组对抗。先轮流做自我介绍，然后从三个袋子里分别抽出人物、地点、事情，准备3分钟即兴编一个3分钟的小故事。我第一个抽到的“食人族”、“火”、“在吉普车里”，我编了一个很烂的故事，太紧张了，英语说的磕磕绊绊，估计谁都没听懂。本组除我之外4人中，3人是学院里以英语好而出名的牛人，过高口、BEC高阶、雅思听力8.5的那种。我就知道不妙了，和牛人在一起，小组对抗是不用担心，但是自己基本是没有任何表现机会的。

接下来30分钟做一个案例分析并称述还要接受对方的挑刺。毫无疑问，牛人在场，对方也被压制得非常不舒服（对方实力也不差，有语速超快的一个同学，还有拿到保洁offer嫌广州太远工作3年一调动太频繁拒掉的）。大家都忙着听牛人的英语发音而无心听他的发言内容了……

然后吃饼乾，我唯一的安慰。边吃边觉得心里绝望透顶。

最后一对一面试，面试官人不错，直接了当跟我说起今天表现如何，不足在什么地方，我以后会怎么改进等等。轮到我问他问题，我也就问个很简单很大众的问题，心里已经没有心思听下去了。等到一句“有讯息我们会通知你的”就可以退场了。

和牛人在对手组还有希望，和牛人同组，而且牛人又富有面试经验且并不喜欢带领别人发挥，占用大量时间的，基本没有表现的机会。

11月22号，面试苏州本土民企宝时得机械。隔行如隔山，没有学好专业知识是不行的

94年创办，现员工约4000多人，主要生产机械零部件。我面试的是财务部实习生。

先是提前一天傍晚一个mm打电话给我，电话里详细地问了我一些简历里提到的内容，一一如实回答。问到我电脑会什么，我说你说一个吧，我能接的上话来说明我了解这块。于是问我些excel、photoshop、coraldraw的事情。问我在学校里的一些活动，如实回答就是，补充得具体点，真实点。（我估计是电话里就是确认下简历真实性。）最后约我今天下午去面试。

今天下午早到了些（稍微早一点到好，太早也不好，会被认为没有时间概念），和WM发的帖子里教的基本面试过程一样：填张表，写基本情况。然后等一会，面人力部。和HR聊得还不错，东拉西扯，说说自己的爱好、职业规划、高中大学成绩、在学校的人际关系和社团活动。着重问了我为什么鄙视学生会、对他们公司的认识和前一次面试的情况——因为聊的时候聊到了。

由于我说觉得自己的反应速度不如一些学院里的“妖人”强，HR就问了我一个问题测试我的反应速度：一家五口人黑夜过独木桥，必须有灯人才能过桥，桥上同时只能走两个人，而唯一的手提灯只能点30分钟。一家老幼，过桥时间分别需要1、3、6、8、12分钟。怎样才能让5个人都过河呢？

我比较笨，想死了也没算出来，尽管后来我发现我的第一反应离答案已经万分接近了“1和3先走，1回来，让8和12过去……“后面就开始错了，可惜！

最后面一下部门经理，可怜我大二学的东西，这时候居然忘得一干二净。部门经理和我还是一个大学出来的，他说他很明白大学里怎么上课的，我这样跨专业找工作的忘记了非本专业的知识的，可以理解，也很常见。于是我和他一起发了发牢骚。就这么结束了，让我回去等著，结果如何，天知道了。

按正常情况，后面还需要面副总的。要么因为我申请的是实习，不需面副总，要么因为我表现差了，被刷了。

总结就是，除了把自我介绍准备得熟练点，心态放松些，面试时积极主动些（记住你是在争取，不是在祈求，更不是一个公司要你你就去的人，而是一个有学有识的人，HR才会比较喜欢你，希望留你下来）。还有就是，专业知识准备好。我昨晚上准备了公司的背景知识，今天用到了。还准备了excel，因为一来有些时候没用过了怕忘记，二来自己算账也要用。但是没来得及准备专业知识，结果完败。

11月25日，苏州安永会计师事务所一面。面试竞争惨烈但过程丰富有趣

安永会计师事务所，主营业务为审计、税务和资讯。

提前了四天跟我打电话约好了时间，期间我又去面试了苏宁（很糟糕的企业，等下说）。周日下午1点半，一面，地点在园区国际大厦12L。往年一对一面试到底的方式今年变成了asses *** ent center评估中心，全程用时约3.5-4小时：1.两分钟自我介绍；2.二十分种小组内部讨论和准备，二十分种对抗形辩论；3.休息吃饼干；4.小组内部案例分析和准备30分钟，再30分钟每小组10表述5分钟挑刺；5.和经理单独面试。

同去的基本都是校友，90％是院友，固然竞争颇为惨烈，至少聊天还是比较自在的。我厚著脸皮把英语说的很慢很慢，就不怎么紧张了（最后单面的时候紧张了些，不过已经无妨了）。我们小组的辩论和案例做得都不错，算起来我也做了半个头，自己说了不少主意，给出了分析框架，也鼓励其他人参与到讨论和辩论中来。

单独面试的时候，面试官stella非常搞笑（非常轻松），和她穷聊了会儿，从今天的表现聊到我的兴趣爱好，聊到我最喜欢的作家王小波，聊到香港和云吞面，聊到卡尔维诺《看不见的城市》。不是时间有限制，还可以一路聊到RN硬体区……

希望这次能进二面。四大会计师事务所招牌已经结束，今年是不会再有机会了。

大学面试为什么选择我们学校？怎么回答

说下自己的想法，以及学好的优势，想来都是如此，需要夸赞性的说，现在的面试都是这样的！

面试问为什么不选择华为而选择中兴？

在我看来，中兴之前几年在发展中遇到了一些瓶颈，但也正因为如此，现在是我和中兴的机会。

中兴通讯股份有限公司（简称：中兴通讯），于1985年在深圳成立，是一家综合通讯解决方案提供商，公司于19年11月18日在深圳证券挂牌上市（股票程式码：000063）；于2004年12月9日在香港联交所上市（股票程式码：0763）。

中兴通讯主要运营三大业务：运营商网路（54％）、终端（29％）、电信（17％），公司核心产品是无线通讯、电信交换、接入、光传输和资料电信装置、行动电话和电信软体，还提供增值服务产品，如点播和流媒体视讯。中兴通讯主要以自己的品牌销售产品，但它也进行代工生产。

2016年8月，中兴通讯在"2016中国企业500强"中排名第150位。

国际经济与贸易专业毕业论文

?盘面观察

周五市场高开震荡，指数上下两难。盘面观察，煤炭、房地产、纺织服装等板块涨幅居前，而保险、有色、酿酒等板块下挫。截至收盘，沪指报2598.85点，下跌0.19%，成交额1334.15亿元；深成指报7504.72点，下跌0.33%，成交额1491.78亿元；创业板指报1263.19点，下跌0.82%，成交额443.39亿元。

?后市展望

昨日我们策略的主题是市场开始转势了吗？在美股大幅反弹后，周五A股市场已给出答案。当前市场最大的影响因素依然是宏观基本面，无论是三季度GDP环比下滑幅度加大还是总量PMI50.8%不及预期，都显示经济下行压力在加大。9月六大电厂日均耗煤量同比下降11.3%，乘用车销量同比下滑13.1%，房地产销售及土地成交面积降幅明显，消费保持低位运行，而代表风险偏好的信用利差继续呈现反弹趋势，市场避险情绪显著。传统经济学研究显示减税对经济提振实际效果有限，除减轻个人税负压力的政策利好后，增值税改革对改善企业盈利和释放经济动能是值得期待的。考虑税负调整因素，公用事业、建筑、地产、交通、通信等可能成为受益弹性较大的行业。综合判断，我们认为影响A股涨跌依然是内因驱动，海外走势仅对短期波动和筹码博弈有所影响，当前市场依然处于政策憧憬与现实纠结的状态，建议继续观察政策信号。

?操作策略

市场在维稳期反复震荡，当前最大影响因素依然是宏观基本面，适度关注公用事业、建筑等增值税改革受益行业，继续观察政策信号。

投资顾问陈达，执业证书编号：S0260611010020

海外华人的故事

随着国际贸易自由化、世界经济一体化的趋势日益加强，流通企业的国际化经营已经成为不可逆转的时代潮流。以世界市场为目标的全球化经营是未来流通企业向更高层次发展的重要途径。相对于我国及一些发展中国家的流通企业来说，欧美流通企业不容置疑地在国际化经营的道路上走在了前边。分析和借鉴其国际化经营的成功经验，有助于提出符合我国实际的国际化经营战略。

一、流通企业国际化经营的内涵

流通是从总体上看的商品交换。流通企业的国际化经营则是指企业经济活动的社会化程度超出一国的范围，越来越具有国际的性质，它是国际分工和生产社会化所导致的必然结果。流通企业的国际化经营应包含以下基本内容：

1、流通企业的经济活动范围不仅局限于国内市场，而且应当有相当大比重的经营活动是面对国外市场或直接在国外进行的，这是流通企业国际化经营最基本、也是最主要的标志。

2、国内流通领域的经济运行机制和制度规范与通行于世界经济的现代市场经济运行机制和制度规范相一致，这是国内市场与国际市场对接的制度前提。

3、流通企业的动力与约束机制符合参与国际竞争的要求，其行为方式符合国际市场通行的惯例。

4、国内流通企业与外国流通企业在组织、资本和营销活动等方面有相当程度的融合或联合。

5、国内流通领域实现较大程度的对外开放，使国外流通的行为主体能够较自由地到国内进行投资、经营。

经济国际化的发展历程已清楚地表明，随着国际化程度的提高，国际间经济交流形态从“商品流”发展到“资本、商品流”，又发展到“资本、商品、技术、人才信息流”，流通层次越来越高，流通渠道也形成了一个遍及全球的网络系统。这些都标志着流通国际化程度由低级向高级的发展。

二、目前存在的问题

我国的流通企业国际化经营在目前的发展过程中还存在一系列问题：

1、宏观管理不得力

我国流通企业开展跨国经营的起步较晚，的宏观管理措施与现实存在脱节、相悖现象。1983年1月，院虽正式授权由国家对外经济贸易部审批和归口管理境外企业的工作，但实际上还有几个部委也都参与此项管理工作。由于政出多门，不仅企业无所适从，而且至今未能形成一个统一的长期规划，以致开展跨国经营的流通企业的发展方向、领域和重点都难以确定。同时，管理机构的混乱，亦必然带来监管上的不利。

2、对外投资规模小，实力差的企业占多数。

投资规模较大的企业，容易形成规模经济，经受得住意外冲击；而投资规模小的企业，则生存困难。欧美许多发达国家的跨国流通企业进行对外投资时，均集中于优秀的企业，进行大规模投资，其单项投资平均水平已经达到600万美元，而我国企业的平均对外单项投资规模却只有100万美元左右，不能形成集团优势，一致对外，在竞争日趋激烈的国际市场上是很难站得住脚的。

3、人才匮乏，服务滞后。

跨国流通企业对人才的要求条件极高，既要求其管理人员熟悉当地语言、风俗和法律知识，又要求其具备海外企业工作的专业知识、技能和开拓能力，而现实中的若干对外投资流通企业，特别是企业领导层缺乏这种能力。而且，我国企业开展跨国经营时，国内相关服务部门之间的相互推诿常常贻误最佳投资时机。

三、欧美企业的成功经验

1.高度集权型组织结构能够保证实现全球配置最优化，进一步实现全球战略。

美国的国际流通企业取的是高度集权型的组织结构。这种组织结构使整个国际流通企业成为一个相互依存、相互支援的共享体系，母公司可以通过层次性组织有目的、有步骤地展开的开发、利用和有效配置。这种组织结构还由于能够根据市场的变化，迅速作出决策，使经营的配置也能迅速适应国际市场的变化，从而更大限度地实现的全球化配置和共享效益，达到企业的终极目标-全球战略。

2.市场机制健全，市场化程度高，市场渠道畅通，法律体系完善。

欧美等发达国家由于实行市场经济已有上百年的历史，市场机制健全，市场化程度高，市场渠道畅通，法律体系完善，因此流通企业在软、硬环境兼备的情况下，实行跨国经营势必管理有序，大而不散，活而不乱。

3.欧美流通企业崇尚外部集中的效率观

欧美流通企业具有强有力的配置能力，可以将分布于全球的经营集中到所需的地方，有利于发挥的规模经济效益，提高的利用效率。而且由于欧美跨国流通企业是通过水平或垂直兼并发展而成的遍布世界的网络，因而欧美企业的传统做法就是通过兼并购买的手段从事经营，促进了经营的集中，并且利用这一手段实现了进入多个经营领域的目的，顺应了多角化经营的趋势。

4.欧美流通企业在人力管理思想上重视契约主义原则、个人主义原则、机能主义原则等。

在上述管理思想的指导下，跨国企业的海外分支机构与国内一样，对海外人力的管理取短期雇佣制的做法，将工人提供的劳动能力作为一种商品来对待，体现了契约主义的管理思想。

跨国企业的人力是国际竞争力的最关键因素。欧美流通企业这种高流动的雇佣制度可以使企业在一定程度上减少负担。由于普通职工很容易从各国当地市场上获得，人力来源的不同则主要体现在管理人员和技术人员上，美国取“开放式”的管理模式，即选择一个具有职业经验的人担任子公司的总经理，不考虑其国籍，子公司的经营要完全置于总公司的监督之下。这种模式反映的是“地球中心论”，对于人力的来源以能否胜任本职工作为衡量标准，其优势在于有利于培养具有全球战略思想和丰富国际经验的管理人才。

5.欧美国家由于综合国力强，科技水平高，其国际流通企业在发达国家设立子公司时，只有35%的企业用合资的形式，在发展中国家的子公司也只有40%用合资的形式，其余子公司均用独资的形式。

欧美跨国企业经济实力与技术实力强，市场进入早，公司的成熟度高，尤其是美国企业多信奉“个人能力主义”，不太重视协作，而是注重公司结构的控股和集权。这种做法优点在于可以提高规模经济效益，统一筹措和运用资金；便于对子公司实行统一控制，在市场价格、产品差别化和利润方面取一致行动；减少管理上因为与当地企业的交流而产生的矛盾；有利于经营方针及执行过程中的保密，并可以获得全部利润。

四、我国企业的战略选择

欧美国家的大垄断企业多是拥有从研究开发、生产到销售，乃至银行、金融机构的多分支、多功能的现代工商企业群体，这种国际经营模式以国内企业拥有雄厚的资本和技术力量、多种经营和企业联营以及严密、完整的组织结构为前提。

我国流通企业的国际化经营则刚刚起步，对于经营、发展跨国企业缺乏足够的经验和制度环境。因此，在借鉴欧美成功经验时，应该从本国实践出发，有选择地吸收和利用。

1.建立统一的管理机构，负责制定我国流通企业跨国经营的战略目标和任务，确定对外投资的国家和地区，投资的规模和渠道，并站在宏观角度，实行综合管理。

2.确定跨国经营企业身份认证制度，提高境外企业规模、档次，借以增强竞争力。欧美国家的单项投资水平平均为600万美元，作为发展中国家，我国的单项投资水平也不应低于450万美元，这样才能经受住意外冲击而立于不败之地，并且可以获得规模经济效益。

3.进入方式应该以易人和回避风险较强的合资经营方式为主。美国取独资的经营方式是由于其拥有足够的资金实力和强大的综合国力，而我国目前属于资金约束型国家，如果取合资形式进入国际市场，可以减少资金注入，以有限的资本尽可能地扩大国际投资规模，而且合资有利于弥补我国流通企业跨国经营经验的不足，消除因对当地市场及其他方面不了解而产生的进入障碍，并有利于吸收和利用合资方的管理技术、营销技能、信誉、供销渠道以及同、银行的关系等经营。

4、区位选择应集中在亚太经济增长较快的国家和地区，以及贸易保护严格的发达国家和地区。早在1923年，美国西尔斯公司就专门聘请市场研究学者尼尔森担任策划部经理，其任务是将在经济上颇有研究价值的国家细分为可用来实施营销的区域，不但将其在地图上明确标示出来，且详细地记录该地区的统计资料，并长期加以观察和分析。我国企业在从事跨国经营前，也一定要慎重行事，进行详实的论证调研。

5、加快经济立法，为跨国经营的流通企业提供制度保障。欧美流通企业之所以在高度集权的组织结构下，还能高效率地运营，并实现全球利润最大化，根源在于有一套完善的法律体制保障。任何涉足国际市场的国家和企业概莫能外。

世界经济发展的实践表明，21世纪将是跨国经营的全盛时期，谁国际化经营搞得成功，谁就能成为经济大国。随着全球经济一体化速度的日益加快，未来国际贸易的交往将更多地从双边走向多边，全球范围的商品、资本、信息、人才、技术的双向和多向流动使整个世界日益成为一个统一的大市场，以世界市场为目标的全球化经营是未来流通企业向更高层次发展的重要途径。

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薛文强的最远回家过年路：

从阿根廷首都布宜诺斯艾利斯回到家乡中国福建福清，阿根廷华人、进出口商会会长薛文强完成了一次“最远的旅行”。中国和阿根廷相隔两万余公里，但再长的距离也难阻中国人想回家过年的心。

坐飞机2个半小时抵达圣保罗，再飞行16个小时到多哈，继续飞行8个小时前往广州，再飞1个半小时到福州，最后还要乘车几个小时才能到家，薛文强的回家路至少需要两天两夜。

能够回家，再远也不觉得辛苦。来阿根廷后10多年没有回家，薛文强最清楚想家的滋味。1999年11月，薛文强和妻子来到阿根廷，做过装修工、在超市帮过忙、经历过生意上的失败……那些年，回家的机票对他们而言是遥不可及的梦想。

薛文强坦言，刚到阿根廷的前几年，“过年是最让人难过的时候”。他还清楚地记得第一年在阿根廷的“年夜饭”吃的是牛肉汤配面包，吃完又去超市帮忙理货了。

那时的网络通信还不发达，又舍不得打长途电话，每次有朋友从国内过来，父母从老家捎来的花生米和地瓜条总是让薛文强泪流满面。

在海外辛苦打拼10多年，薛文强的生意越做越好，在布宜诺斯艾利斯11区拥有好几家规模很大的批发超市，进出口商品的种类也越来越多。“后来每一个春节都越过越好，回家过年也成了我奋斗的动力。”

离回家大约一个月的时候，薛文强就开始准备给家人朋友的礼物。蜂胶、玫瑰精油、橄榄油、奶粉……薛文强的行李箱内塞满了阿根廷特产。“现在国内什么也不缺，这些就是我们在海外的一些心意。”

虽然回家过年，薛文强还是把他在阿根廷的超市装点得喜气洋洋的。“打扫除尘、张灯结彩，中国人的习俗到哪里都改不了。”

薛文强说，如今阿根廷的华人数量越来越多，即使不回家过年也不会那么冷清了。阿根廷的春节氛围也越来越浓，布宜诺斯艾利斯的中国春节庙会每年都会吸引几十万游客，春节已经不仅仅是华人社区的节日了。

薛文强回家过年的另一个感受就是中国的变化。家乡附近通高铁了，村里楼房越盖越漂亮，连老母亲也会用微信了……