海外房产销售怎么样赚钱_卖海外房产

1.现在投资海外房地产市场合适吗？

2.做房地产销售工作怎么样

3.境外投资怎么样？怎么进行境外投资？

4.澳洲房产出售后的收益需要交纳税率是多少

5.以投资的角度来看，海外置业和国内置业哪个更容易赚钱？

6.有哪些海外房产投资历史教训及如何正确解决？

万达公司之所以会清空海外的地产项目主要是因为万达的资金链出现了断裂，这也导致万达公司并没有足够的资金支撑海外的地产项目发展。而万达公司在国内也欠下了很多债务，如果万达公司在持续的发展海外地产项目的话，那么必然会导致万达公司出现违约的可能。也因此万达公司才会将所有的海外地产项目全部清空，用这样的方式把资金完全的回流国内，然后用回流资金偿还国内的债务。因为万达公司毕竟是一家中国公司，一旦在国内出现违约的情况的话，那么万达以后在国内的发展将会受到很大的制约。

万达公司可以说是全世界最大的地产公司，而万达公司的老板王健林在过去几年也登上了中国首富的位置。不过这些年万达公司也在极力的发展海外的地产项目，这也使得万达公司的很多资产都已经流向了海外。这么做的话，其实对于国内的经济发展也会带来重大的影响，因为万达公司在全国各个城市都拥有很多的地产项目，一旦万达公司将这些地产项目全部变现的话，那么必然会给各个城市的经济带来巨大的伤害。

我们看到万达公司在融资的时候也遭到了国内银行的诸多限制，所以说这也使得万达公司的财政出现了巨大的压力。如果万达公司能够把主要精力都放在国内的地产项目上，相信万达公司还是有机会恢复到以前的状态的，因此万达公司及时的调整发展方向也并不是一件太晚的事情。

可以说像万达公司这样的大公司对于中国的经济发展确实有着很大的影响，所以说万达清空海外地产项目对于国内经济发展确实有着利好的消息。因为万达公司把所有的精力放在国内的经济发展建设上，也确实能够给各个城市的发展带来很多的好消息。

现在投资海外房地产市场合适吗？

海外房产投资，需要考虑的因素无非几个：安全性，实用性（是否有自住等需求），成本（性价比），升值空间。

而英国、美国、澳洲、东南亚；这些国家的投资看点在哪里，又有没有什么投资雷点？

首先美国：

许多海外投资者可能会想到买一套美国的房子如何。一般美国的看点是在“世界第一强国”这个标识上，当然会有一些卖房商会打出美国的产权保证、环境优良、高租金回报这些优点。但这些优点其实其他国家的很多房产也能具备。那么美国卖房的agency，一般都不会掩盖一些美国买房的劣势和难度问题。这里蓝莎给大家普及一下。

劣势：高额地税、租务管制、交易税费、环境复杂

实际上了解美国的人都知道，美国本地人不喜欢买房，原因是“买房容易养房难”，美国房价上涨幅度不算大，买房压力不算大，但是在美国每年要“供房”，即年年给上交一笔钱，林林总总算下来也许不比租房划算，据皮尤研究中心(Pew Research Center)统计，美国近几年来“只租不买”的家庭高达43%。

美国人其实自己也算账，也抠门。先不说前期买房的各种费用总额大约是房产价格的3%-5%。每年的地税：1%-2.4%，是很头疼的。打比你付100万美元买了一套美国房，地税率2%，那么每年你要为这套房缴纳2万美元的房产税，100除以2＝50年，也就是说你每50年就要重新把自己的房子买一遍。并且更吐血的是，地税还是根据房子的“当下实际价值”来收的，也就是房产如果翻了一倍，也就要交翻倍的房产税，哈，羊毛都是美国薅了。加上年利率收外国人的会贵，4-6%,如果是买的房，这样下来年租金分分钟就打水漂了。

再比如租务管制，法律限制了房东对房客收取的房租数额只允许每年的房租上涨一定的额度，比如2.5%。导致房价和房租的涨幅都不能高，这也是美国增值的一个局限。再后来你想要把美国的房子卖出去，如果是投资房，增值部分需要交纳15%-30%的资本利得税，想想也挺肉疼的。更加苦逼的是，遗产税在美国的外国人需要交40%，只有6万美金的免税额，而美国当地人遗产税免税额是549万，所以考虑资产转移到美国还是这么一个预计。

最后来讲一下安全性的问题。选择房产其实无外乎选择一个国家。而由于，美国最近搞得一系列事情大家都有耳闻了，除了政策上搞中国，各种限制（逐中国留学生出境，停发签证等），美国治安和社会构成属性也非常复杂，很难讲美国置业是一项稳当的选择。

其实美国选房也非常复杂，大城市贵，小城市偏，而且城市之间距离很远，法律系统也存在差异，很难去选到合适房子，费神费时。各种环境复杂，就连美国波士顿管理学院的博迪教授都强调：“不要去投资当地人更有优势的市场。”不建议中国普通人在美国买房。

所以美国房产还真的不是一般玩家能够碰的。

其次澳洲：

很多人考虑澳洲置业的初衷也比较简单，比如保护私有制啦，发达国家能保值啦，阳光海岸空气好啊，汇率低还相对便宜啊...之类的。但其实澳洲有地梦也不是那么简单的。

举个简单的例子，澳币的汇率非常不稳，可以说是过山车，而且汇率这个玩意儿太复杂了，作为初级玩家，还真是没有一双慧眼能够有预计。比如2012年的时候澳币兑人民币在6.几，到13年的时候就变成5.几，随后的14到15年，则是越来越向下的趋势，最低到4.6。你说如果是2012年用人民币还澳元在澳洲买了一套房子，到15年实际上房子就从汇率来讲就已经亏了25%，也就是四分之一套房子出去了，套四直接亏成套三，酸爽吧。还更别说这次疫情澳洲汇率还跌到了冰点4。结合最近澳洲政策，再加上澳洲的留学生真的是租房主力军啊，不得不为澳洲房产销售商捏把汗。这个情况，敢买真的是条汉子。

再一点的税费，各种房屋购置税，交易税，所得税，房屋持有时候的税费，物管费，垃圾清运费等等，开支实在不小。关键是澳洲的税费还不是稳定的收取，受澳洲政策影响，况且政策稳定性是比较差的。一个党一套政策，可能上一年还有负扣税政策，今年取消；然后专门揪着中国人查，比如严查买房资金来源，提高税费等等，伤的起吗？伤不起，只有无奈地出钱呗。

再来讲澳洲的房贷利率十年平均为7%左右,浮动范围在5%-8%之间，真?不低。如果纯买房租出去，抵不了每年的还贷额。所以澳洲的阳光，有时候还是有点烫手的。

第三，来讲一下最近被炒得很凶的“东南亚”：

比如泰国，最近几年旅游很火，然后中国人就觉得泰国很好啊，可以去养老，去度，房子价格便宜，完了租出去，卖出去，一举两得，说不定可以有收益。但这种想法真是too young too naive。

首先投资房产的地点，一定要看房产地点的经济社会实力。泰国啥样，就是一个搞旅游的国家，自己本国经济进步没办法突然依靠某个产业突飞猛进，人口和房价涨幅，不也就能预期了吗？比如你的泰国房产要想出租，只有旺季那几个月出租地出去，有游客花钱买单，但是淡季得有大半年空置，烂在手上每月还要交高额物业费。不好租更不好卖，因为泰国除了泰国人以外，任何外国人都不允许购买泰国的土地。并且泰国规定以任何形式购买的土地，都不是在法律框架下进行，风险由投资人自行承担。一栋楼外国人持有比例不超过49%，这是泰国的规定，所以泰国有很多专门卖外国人的盘，外国人买是高价，开放商赚钱了，给本地人的就低价抛售，你跑去买不是送人韭菜割。

再说泰国的房产不便宜，曼谷的精品盘跟上海的价格也不相上下了，你听说的便宜的，都是特别偏的位置，买了不好租不好卖，看似便宜其实性价比是非常低。

再说即便是曼谷的二手房，也很难卖出去，没有外国人看二手房，泰国本地人也不愿意买二手房，况且你还是个外国人，在泰国卖房各种不便，失望几个月，就只有等割肉降价的份。

再比如越南、马来西亚这些地方，其实更泰国房产的道理是差不多的，就是国运大环境你能赌吗？还有法律对外国人保证的问题，私人财产健全的问题，开发商物业靠不靠谱，跑不跑路的问题。这些都是豪赌。

以上几个国家的房产市场，并不是劝大家直接拉黑，而是需要仔细考虑评估一下利是否大于弊，风险是否大于机遇。其实如果真的是考虑移民或有自住需求，那肯定考虑在当地买房是最合理的。

总之，我建议，如果你只是普通玩家，以投资为主，海外买房首先是选国家，要投就投经济强的国家，而其中最优的选择就是英国；再来看就是保值升值的房产牛市，这也是英国的表现出众。

首先提上来讲一点就足以服众：那就是海外买家和本地买家在英国买房，是被无差别对待的。

也就是在英国买，不用交外国人税，而如果在其他国家买，就算在美国，买房首先要交5%的税，你想想就算这个房子2年涨了5% 再售出，算下来也是一个亏本的买卖。

如果这一点不够说明问题，我们从各个层面来纵向比较一下各个国家的不动产投资政策：

这样一来就能看出，为什么英国房产，能颇得海外买家青睐。再加上英国房市一向看涨，也怪不得此次疫情期间，美国黑石集团，李嘉诚等又在英国地产市场有大手笔的动作。

为什么要投英国？下面从各种层面来一一分析英国买房的优势：

从成本角度来看：

房价低于北上深，且房产产品丰富，价格区间大，付款周期灵活，适合不同预算的投资。没有百分之几的外国人购房税，因此比澳洲美国等购房成本少几十万；房屋无公摊精装带家电，永久产权踏实放心。利率超低，最低1.69%年利率还可以只还本不还息，资金不多也可以买得起。

从刚需的角度来看：

10万以上英国留学生以及留英的人群，留学，工作每年交租金上万镑，不如买房，有很多在英留学生或者工作人群没有提前做了解，从而后悔没有“以房养学”，“以租养贷”，把学费生活费全部赚回。了解了英国房产，有条件买的都会选一套购入。

从趋势以及投资时机来看：

目前英镑汇率处于历史较低水平；且海外投资买家来自世界各地，并不依赖单一国家投资群体，英国房产持续吸引海外买家关注。即便是疫情期间，英国房产市场也并没有褪温，Rightmove最新报告显示，2020年6月英格兰地区房地产市场卖家挂牌价比3月份上涨1.9%，比去年同期上涨2.9%。代表着英国房产持续稳中有进。

再来，英国这个月出台减免购房印花税，购买明年3月底之前交付的房产通通减免高达13万人民币的印花税，可谓是真正地对买家发了

这些都意味着海外买房，可以考虑英国。

英国蓝莎置业

做房地产销售工作怎么样

个人觉得是现在不错的时机，是对于投资者来说多元化的投资才是增加自身财产的主要方法。而且目前海外房产项目需要越来越多，而新兴市场有澳洲、日本、美国等国。可以登录瑞铂的了解更多海外资讯。

境外投资怎么样？怎么进行境外投资？

房地产销售目前看还是比较好做的。

入门门槛低，不需要太高的学历，只要你长得五官端正，口才好，擅长跟客户沟通，并且懂得销售技巧，及时参加公司的专业培训，那你做房地产销售应该是没有问题的。在销售房地产的时候，要跟顾客是面对面沟通的，要有诚意，要实事求是地介绍房子的具体情况。

不能欺骗顾客，要让顾客对你有信任感，为自己积累一些人脉，对你的销售工作是有好处的。很多朋友口才非常好，并且也非常擅长跟别人进行沟通，那么这种人就是做房地产销售的好苗子。但是你自己也要掌握销售技巧，同时也要对自家的楼盘有足够的了解。

澳洲房产出售后的收益需要交纳税率是多少

由于境外投资可以为企业带来很多竞争优势，例如可以提升企业品牌，强化竞争优势，扩展利润空间；可以进行投资重组、转移生产基地，或者进行转口贸易，规避欧美贸易及非贸易壁垒；可以合理调节企业营收，充分利用不同国家、不同地区的税收差别合理避税。现在越来越多的境内企业选择到境外投资。

境外投资通常有两种方式，一种是设立所谓海外离岸公司，一种是进行实体投资。我国目前对设立离岸公司尚无法律规定，因而也并不涉及审批或者管理问题，相应地投资者也因此不能合法地汇出外汇或者将境内资产投资到境外。如果要合法地汇出外汇或者将境内资产投资到境外，则必须按国家相关规定履行相应的核准手续，即本文所要论述的境外实体投资问题。

一般来说，一个企业要想到境外投资大致需要以下几个步骤：

1、 对投资所在地的有关情况进行调查；

2、 对我国有关对外投资法律法规及相关政策进行了解；

3、 在上述调查的基础上制定有关投资方案；

4、 起草有关文件、办理国内核准手续；

5、 在投资所在地办理有关登记手续，直至该投资项目成立。

以下将对上述步骤分别予以论述：

一、对投资所在地的调查

对投资所在地进行调研和考察，应该是境内企业实施“走出去”战略的第一步，也是最关键和最重要的一步，调研和考察的结果，将直接影响投资的成败。一般来说企业对投资地区进行调查，大致应该分以下几个方面：

1、 宏观环境调查：包括政治局势、自然环境、人文环境、贸易物流环境等几个方面。

2、 市场调查：包括商品的价格水平、商品的需求情况、商品购买力情况、产品认证和质量保证要求、商品进口情况的调查、地区性自由贸易区的情况、商品的出口情况、该国市场的销售体系和销售方式等。

3、投资环境调查：包括注册成立公司的手续和费用、投资法律保护、对外来投资的优惠条件和鼓励措拖、投资指导性目录、生产资料的供给及价格水平、生产原材辅料的可供性及价格水平、税收、出入境管制和居留、社会治安、国民待遇原则、当地合作伙伴情况的调查、一般日常生活费用等。

4、金融环境和外汇管理：包括该国流通货币的币别以及该货币与国际主要硬通货币的汇率水平、外汇管制、银行管制、银行系统、流动资金的、与国际金融组织间的关系企业一般可以通过各种媒体对上述情况予以了解，当然也可以委托投资所在地的律师或相关代理机构代为调查。值得一提的是商务部在近日刚刚建立了《国别投资经营障碍报告制度》，该制度是指我驻外使（领）馆经商机构、境外中资企业等，以年度报告和不定期报告的形式，集中反映境外中资企业在东道国（地区）投资经营中遇到的各类问题、障碍和壁垒，供国内各有关部门和企业参考，以便有关部门在全面跟踪了解我国企业境外投资经营遇到的各类问题基础上，通过多双边机制，维护我国企业合法权益的一项制度。该项制度给中国企业提供了一个向我国部门反映投资所在国（地区）投资环境和有关问题的平台，如不利于外国投资的法律法规，在公共治安和安合、企业诚信、廉政、基础设施等方面存在的问题及其它涉及到其投资环境的问题。也为欲到境外投资的企业提供一个方便的了解渠道。

二、我国有关对外投资政策及相关规定

根据目前我国有关法律、法规的规定，境内企业在境外进行投资，需要同时获得发展和改革委员会、商务部、外汇管理部门等至少三个不同部门的核准，具体有关规定为：

1、2004年10月国家发展和改革委员会出台的《境外投资项目核准暂行管理办法》。根据该规定，境内各类法人及其通过在境外控股的企业或机构，在境外进行的投资（含新建、购并、参股、增资、再投资）项目均需向国家发展改革委或者省级发展改革部门办理核准或者备案手续，而前往台湾地区投资的项目和前往未建交国家投资的项目，不分限额，由国家发展改革委核准或经国家发展改革委审核后报院核准。境内自然人和其他组织在境外进行的投资项目的核准，参照该办法执行。

国家发展改革委在受理项目申请报告之日起20个工作日内，完成对项目申请报告的核准，或向院提出审核意见。如20个工作日不能作出核准决定或提出审核意见，由国家发展改革委负责人批准延长10个工作日，并将延长期限的理由告知项目申请人。境外竞标或收购项目，应在投标或对外正式开展商务活动前，向国家发展改革委报送书面信息报告。国家发展改革委在收到书面信息报告之日起7个工作日内出具有关确认函件。投资主体如需投入必要的项目前期费用涉及用汇数额的（含履约保证金、保函等），应向国家发展改革委申请核准。投资主体凭国家发展改革部门的核准文件，依法办理外汇、海关、出入境管理和税收等相关手续。

2、2004年9月商务部公布了《关于境外投资开办企业核准事项的规定》。《规定》明确了国内企业赴境外投资开办企业的核准机关、核准内容、核准程序、申请材料；明确了《中华人民共和国境外投资批准证书》的地位和作用；明确了商务部将运用电子政务手段实行网上申报和批准证书发放，进一步推进对外投资便利化。该规定规定商务部核准中央企业在境外投资开办企业以及其他企业在美国、日本等国家设立企业，地方企业在港澳地区投资开办企业为从事境外间接上市、开展投资性业务在港澳地区投资开办的企业也由商务部核准；其他企业在境外投资开办企业的，则由商务部委托各省、自治区、直辖市及单列市人民商务行政主管部门核准。经商务部批准的外商投资企业赴境外投资开办企业由商务部核准，其他外商投资企业赴境外投资开办企业由省级商务主管部门核准。

商务部和省级商务主管部门收到申请材料后，对于申请材料不齐全或者不符合法定形式的，应当在5个工作日内一次告知申请人需要补正的全部内容，同时征求我驻外使（领）馆经济商务参赞处（室）的意见，并在受理之日起15个工作日内做出是否予以核准的决定。予以核准的，发给《批准证书》，国内企业凭《批准证书》办理外汇、银行、海关、外事等相关事宜。境内企业提出核准申请，除应提交申请书（主要内容包括开办企业的名称、注册资本、投资金额、经营范围、经营期限、组织形式、股权结构等）、境外企业章程及相关协议或合同和国内企业营业执照以及法律法规要求具备的相关资格或资质证明外，需要购汇或从境内汇出外汇的，还需提交外汇主管部门出具的境外投资外汇资金来源审查意见。获得批准的国内企业，应按国家有关规定报送统计资料、参加境外投资联合年检和境外投资综合绩效评价；经批准开办的境外企业，在当地注册后，应将注册文件报商务部备案，并向我驻外经济商务参赞处（室）报到登记。

3、有关外汇管理方面的法律规定为：《中华人民共和国外汇管理条例》第二十一条：境内机构向境外投资，在向审批主管部门申请前，由外汇管理机关审查其外汇资金来源；经批准后，按照院关于境外投资外汇管理的规定办理有关资金汇出手续。另外，1989年发布的《境外投资外汇管理办法》、1990年发布的《境外投资外汇管理办法实施细则》、1995年国家外汇管理局发布《关于<境外投资外汇管理办法>的补充通知》等都对境外投资的外汇管理事宜进行了规定。2001年9月中国人民银行、国家外汇管理局《关于调整资本项下部分购汇管理措施的通知》放宽了对购汇进行境外投资的限制。2003年国家外汇管理局又相继出台了《关于简化境外投资外汇资金来源审查有关问题的通知》、《关于进一步深化境外投资外汇管理改革有关问题的通知》等规定，简化了有关批准手续。

据悉，国家外汇管理局正在积极起草《境外投资核准办法》等一系列文件以进一步放松外汇管制，推动国内企业实施“走出去”发展战略。同时外管局还在起草《跨国公司内部外汇资金运营管理办法》，允许跨国企业将内部多余外汇资金以债权的形式汇到境外，中国企业在境外开办公司时也适用这一办法。同时，针对境内企业私自划拨资产到海外上市，外管局与商务部也在合作起草相关的措施。特别是急需制定与“换股”兼并等股权投资有关的政策法规。

上述第1、2项应是境外投资管理中两个不同的管理环节。境外投资项目核准是发展改革部门对境外投资行为从维护经济安全、符合产业政策、保障公共利益、资本项目管理等公共管理方面进行核准。对外投资开办企业的核准由商务部门负责，主要是对境外企业合同、章程等进行核准。但我们也可以看出在对外投资的核准上，手续仍过于繁琐，希望有关部门能简化、合并核准手续，切实提高职能。

三、制定有关投资方案

企业究竟应该取何种方式进入外国市场？我们认为应该针对各个企业的不同情况及境外投资的整体发展策略作出具体的规定。如企业在境外的投资应选择独资还是合资？通常认为建立合资可以有利于企业获得当地的市场知识；有利于得到当地公司的关系网络，从而有利于同海关、税务、投资委员会等部门沟通；减少投资规模，从而有助于降低风险；有利于树立当地化形象，更容易得到当地人民的认同等。而独资建立企业可以使企业对工厂有完全的控制权，经营上有较大的灵活性，公司的战略更容易得到实施，利润也可以独享。其他诸如企业应选择新建还是并购、是全球化还是当地化等各种问题，对于每一个试图在对外直接投资中取得成功的企业，无疑都应该引起足够的重视。

四、起草有关法律文件

比较重要的法律文件有境外企业的章程、合同或协议等，企业一般应聘请专业律师进行起草，以免存在法律隐患。

五、办理有关境外企业的登记、注册事宜

根据投资所在地的不同，在境外开办企业的有关登记成立手续也不相同。该过程企业也可以聘请对当地情况比较熟悉的律师事务所或中介机构代为办理，当然企业成立后，还涉及一系列的建立企业规章制度等问题，直至该境外企业成常运转。

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以投资的角度来看，海外置业和国内置业哪个更容易赚钱？

对于考虑在澳洲买房的中国居民，你是否知道你买一套澳洲房产需要交纳哪些税费，在整个购买流程中，很多地方会涉及税费，至于都有哪些，如果你还不了解，下面我们就来告诉你买一套澳洲房产需要交纳哪些税费。

买一套澳洲房产需要交纳哪些税费

在澳洲买房产交税也是必不可少的事情，从买房、养房到卖房，每一个过程中都会与交税有关，具体每个环节会有哪些税费是需要缴纳的，下面我们一个个为大家讲解。

首先是购房时需要缴纳的税费

买房子的时候需要一次性缴纳的税费包括印花税、律师费、FIRB申请费、申请费等。费用方面大致如下：印花税不同地区会不同，例如悉尼4%、维州3.5%、布里斯班3.2%。律师费方面也不是完全一样的，大约是1350-1650澳币左右，FIRB申请费，房价≤100万澳币时，申请费5000澳币；100万澳币＜房价≤200万澳币时，申请费10000澳币；房价＞200万澳币时，每上升一个百万价格区间，申请费上升1万。申请费600-900澳币。

其次是养房过程中需要缴纳的税费

在养房过程中涉及到的税费包括：市政税、物业费、排污费、租管费、房屋保险费，这些税费基本也年为单位，每年进行缴费。具体费用大致如下：市政税1000澳币每年、物业费1000-2000澳币、排污费900澳币每年、租管费房租的5%-6%每年、房屋保险300-700澳币每年。

最后是卖房时需要缴纳的税费

如果你是卖家，那么你在卖房子的时候也需要缴纳一些税费，其中主要是增值税，所谓房产增值税是指对房产卖出价和成本价的差额计收的税收。一年内，增值部分的50%，一年之后，增值部分的30%，但是会有各种抵税政策，所以增值税就会降到增值部分的10%-15%，增值额2.5万澳币以下不用交纳。

买一套澳洲房产需要缴纳哪些税费，现在大家应该了解了，如果大家还有什么疑问，可以通过在线咨询进行了解，对于澳洲买房交税问题以及购房过程中涉及的一系列问题都将有专业的顾问为你解答。

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有哪些海外房产投资历史教训及如何正确解决？

如果你只是为了投资的话，海外置业某种程度上可能更好盈利，但是未知因素和风险也大，比如语言，文化，法律体系等因素为国内投资者的海外置业之路带来了不小的阻碍。总之贸然投资不仅是投资回报率低，甚至还可能遭遇地方高额房产税、开 发商不兑现承租承诺等各类陷阱致使投资失败。因此，选好的中介很重要，比如科威国际不动产。

以下海外好房网独家：转载请注明海外好房网。

仅2015年，国人投资美国房产1100亿美元。在海外房产投资热潮中，哪些是需要注意的？有哪些实际发生的案例？重建、开发、住宅都有哪些经验教训？做海外房产6年了，从做好学区别墅，到土地开发、奢华酒店、顶级大楼出售，一路走来，感慨良多。见识过很多海外开发商、中介、大陆中介，标题党、等见过很多。真正静下心来，为客户着想的，凤毛麟角。都想一次性赚一把大钱。

经历很多之后，感觉还是做海外好房子，重新回归到地段这个老话题。这篇经验文章一出，肯定会得罪一些中介。但我们如果不说，对不起海外房产投资客。

一、海外二手房投资注意事项

1、以美国房产为例。美国房产正常的二手房，卖家给售价5~6%佣金，给卖方经纪公司、卖方经纪人、买方经纪人、买方经纪公司。大陆人买房，基本通过买方经纪人。买方经纪人，纳税后，一般得到1.5~2%的佣金。比如35万美元的房子，纳税后，买房经纪人得到5000美元佣金。但是很多大陆中介和少数美国经纪人，本来是35万美元可以买到，要客户39万美元买，赚4.5万美元。其中4万美元，一般卖家要求买方经纪人自己纳税。过户文件、网站显示购买价格是39万美元，不露痕迹，你还真的以为是39万美元买的。

2、这部分就缺少对当地行情了解、缺少估价环节。当然，有的地方是需要加价的，比如2015年、2016年旧金山好学区Palo Alto一些别墅。2012年洛杉矶好学区Arcadia确实需要加价。

3、文件规范、信息齐全。一些中介给的买家文件很不清楚，非常模糊，这绝对有问题。海外所有买房购买文件，包括报价文件，字体就像课本一样清晰，并且都是标准化的。这种骗人伎俩现在很少了。另外，购买文件上，没有卖家信息、过户公司、律师信息，就不要买了。违反常理必有妖。

4、解决办法：和卖家直接沟通、进行评估。但有的买家不去海外实地考察，没时间或者其他原因，没去成，怎么办？其实很简单，在购买时，经纪人或中介，在购买文件上，写清楚卖家的****，包括邮箱、电话号码、地址等基本信息，还有过户公司或过户律师信息。因为一般买房都有反悔期，一般7~10天，买家可自己选择。这样买家有时间去无条件反悔。在这个期间内，买家即使交了定金，也可以和卖家沟通后反悔。另外也需要进行评估。靠自己和一些专业人士，比如房产中介公司和良好声誉经纪人。

二、海外新盘投资注意事项

1、海外新房最具欺骗性。开发商的新房，资料很漂亮，房子也漂亮。价格也不菲。不是说不好，一些中介在价格上做了手脚。开发商为了逢迎大陆人口味，3、4门号都消失，很多带8，为了卖掉房子，也是拼了。中介只要卖掉房子，开发商不管你卖多少，他们只想得到他们的价格就行。

2、独家代理。要是我们买，我们绝不买独家代理的楼盘。独家代理=独家价格。独家代理一般和开发商谈好，给一些楼盘，让中介卖掉。开发商只保证他们的最低价，额外多卖的价格，中介拿走。这个钱赚的最舒服。做做广告、宣讲会、讲座等，开发商有资料样本，很漂亮，好忽悠。国人最喜欢新房。新房只要位置好，确实不错。独家代理一般都和开发商混熟了，什么都可以谈，穿一条裤子。有些开发商还过来参加宣讲会。还有的可以为中介在网上改价格，甚至有的在出售前就和中介谈好，真实价格和挂价。不露痕迹，很高明的手法。而且开发商也说这是他们的挂价。服气了吧？

3、真正价格。现在哪有好好静下心来赚佣金？80万美元的房子，卖给你85万美元，你看不出来。20套就赚100万美元，这在海外算小富翁了。20套80万美元的房子，再加上80万美元佣金，180万美元，平均每套赚9万美元，反正买家不懂，过几年就中介就可以跑路了。

4、解决办法：估价。万变不离其宗：估价。开发商的价格和当地已经售出房价相比，是否差距很大。包括房型、售出时间、价格等，一定要看大多数，而且要看当地人买的价格。

三、国内开发商的海外房产项目注意事项

1、长时间在国内做推广。很多国内开发商海外开发的楼盘，在国内卖了几年，目前还在卖！真要是好房子，早被当地人买光了。不管有多少套。真正好房子，是不需要在国内大肆做广告的。在2、3个月内全部卖掉的，是不错的。但不是全部卖给大陆人，那不算。当地鬼佬觉得好，才是真的好。那种给下属们购买，带指标任务卖掉的不算，这不是市场经济做法。

2、卖了几年还在卖的，一般有以下问题：

A、价格虚高。很多卖了几年还在卖，真要是好房产，国外当地人早就买光了。哪用忽悠国人好几年。当地人迟迟不买的，肯定有问题。

B、地段不好。很多国内开发商，因为坏在职业经理人手里，地段越不好，职业经理人越搞到钱，因为地价不菲，吃亏的是老板。

C、质量不好。关键是材料和当地开发商有差别。材料在外形上面看不出来。很多东西看着漂亮，中看不中用。这种小聪明实际上是傻子。一旦缺乏信任，以后的路很难走。

四、买房移民注意事项

1、美国买房移民：买房和移民没关系。美国买房和移民没半毛钱关系。真的买房可以移民，美国那么多的开发商房子早卖光了！还用到中国做广告？纽约曼哈顿房产均价160万美元，难道买房子就送移民身份？正常的区域中心就是50万美元办理移民。实际上区域中心拿到的是40万美元，10万美元被大陆中介截留了。所以美国50万美元EB5移民，不可能全部归还50万美元的。有移民中介和我们说，介绍客户卖掉，给我们1万美元，有的说给5万美元。

2、美国买房移民2：中介说法。买房移民中介说法是，客户50万美元的房子，开发商先作为EB5移民资金用途，移民后50万美元不是要退还给客户吗？那么不退还，直接买开发商的房子，这样移民、买房两得。但这个经不起推敲。

3、美国买房移民3：条件不成立。首先50万美元变为40万美元，移民中介拿10万美元。其次EB5移民有风险，买房移民是建立在100%成功基础上。万一不成功呢？第三最主要的，开发商的买房移民，有那么多移民名额吗？建商工人不算解决就业的。100个名额，就是解决1000个就业机会。1000人啊1000人，见过美国哪个小区建后用1000个员工？一般用5、6个，10个算超级大的了。才1个名额。他们又说间接的也算。间接的总超不过直接的吧？说白了就是变相卖房，而且不是真正价格，先被中介赚了10万美元。

4、买房可以移民国家。以西班牙为例。 有北京投资客在西班牙买的50万欧元的房子，后来发现只有30万欧元，北京中介赚了20万欧元，10套房子就净赚200万欧元，折合人民币1400万，轻松成为百万富翁。有这样巨大的利益，谁还去赚那个可怜的佣金？

五、美国NNN商业地产注意事项

1、NNN商业地产。NNN商业地产意思是房产税、物业费、保险全部由租客缴纳。刚开始星条置业在国内推美国NNN商业地产的时候，信的人极少，只有长期在美国的华人知道这种地产形式。N就是No的缩写。就是房主不要缴纳房产税、不要缴纳物业费、不要缴纳保险的意思。

2、绝对NNN美国商业地产。NNN商业地产不一定房主零责。有的房主需要负责屋顶或结构，有的是房主全部负责的NNN商业地产。房主零责的都是绝对NNN商业地产。所以一般买零责的较好。因为屋顶和结构维修起来花费很大，而且是很大的责任。一旦出事，就是大事情。

3、总公司担保。有总公司担保的不一定是好的商业地产。绝对很好的商业地产，不需要总公司担保。只有房主不放心租金，要求总公司担保租约履行。商业地产最主要还是地段。地段很好，才是真正意义上的担保。地段、地段、地段，绝对的真理。国人在这方面误区最大。认为总公司担保的才是好的。其实还是地段是最重要的。

4、高回报。一些国内中介用高回报来吸引客户。商业地产还有其他因素。人口密度、收入高低、租约长短、租约形式、地理位置等。租约短的，比如剩余租约1、2年的，9%净回报比比皆是。租约越长，净回报越低。一般10年NNN租约商业地产，租金净回报6%.一般来说，美国东西海岸商业地产租金净回报很低，5%正常，6%算很高的，因为东西海岸房价高。

5、高回报风险计算。很多国人喜欢高回报的商业地产。一般情况下，租约短租金净回报高。如剩余租约2年，净回报9%，售价100万美元。那么租金每年9万美元。如果是好的地段，租客经营很好，应该2年后到期会续租。续租一般会增加租金。比如增加10%，算正常的租金增长，2年后年租金是9.9万美元，租约是新的10年。到那时，按照6%卖掉，售价将会是165万美元！2年后65万美元为什么不赚？肯定有问题。卖家缺钱那是不可能的。我们做6年了，也从来没听说卖家因为缺钱卖掉商业地产。高回报绝对的高风险。

六、海外房产开发注意事项

1、地段为王，品质第一。有一些卖了几年的，还在国内推广的，地段不怎样。海外房价这几年正上涨，地段好，价格高一点也会卖掉。但是有一些地段确实不怎样。钱花的也不少。问题来了，到底谁赚钱了？家家有本难念的经，里面的水很深哪。但不管怎样，地段、品质最主要的。否则就会坏了自己名声。出师不利，开始就失败了，以后还怎么玩？刚开始就开始想着歪点子，世人都在盯着呢。有的是国企在海外开发，企业员工都在盯着呢。高处不胜寒哪，再不小心翼翼，将步入深渊。如果想赚一笔跑路，跑的了吗？如果品质不好，那名声完了。只能忽悠国内客户了。老外一般很仔细的。海外房产开发，到底还是长期工程，和国内卖毛培房不一样。

2、资金快速回笼。卖了几年还在国内做广告的，其实浪费几年时间。一般开发到售完，2~2.5年完成。花了4、5年还在卖的，如果选优良地段，价格适中，快速卖掉，又可以再开发一次了。出售时间长，对老板、经理也是一个精神压力。其他人也会谣言四起。如在国企，政绩变为败绩。如果有人举报，被纪委请去喝咖啡，那真是干活不如不干。

3、不一定非得和著名开发商合作。其实这是为了在国内增加人气。是给国人看。一般情况，要和当地建商合作开发倒是有必要。因为不和当地建商合作，可能当地会派人来找茬。和著名开发商合作，虽然他们的价格不菲，但是名企效应，会增加售价，也增加自己的名气。老外建商现在见到国内开发商就笑，找上门来的，不宰白不宰。有海外建商和我们说，他们最爱大陆开发商。但海外房产最重要的是地段，而不是谁开发。

4、当地充分调研，法律手续齐全。万达西班牙大厦项目是典型代表。后任不买前任的帐。当地也有反对声。不能把国内的做法惯性思维用到海外。老外可不买账。在开发前，最好先调研。老外最好是对华友好的国家，至少是中立的。

5、时间段选择。最好是在地价最低时买进，房价最高时售出。因为买进到出售，一般需要1~2年时间预售。所以预计2年后房价下跌的城市，最好目前不要买地进行开发。但不是说一定不能买，只是少赚而已。只要地段好，还是可以开发。

七、海外旧房重建注意事项

1、时间段选择。以洛杉矶为例。2012年进行旧房翻新是最佳时间段。那时候房价低，旧房很便宜，2014年出售是很好的。现在洛杉矶价格已经很高。而且基本靠华人拉动房价。2012年洛杉矶买房很火爆啊。但是洛杉矶现在推到重建没有以前赚的多。2012年在洛杉矶Arcadia阿卡迪亚买旧房重建，2014年售出，确实赚了很多钱。300万美元买旧房，90万美元建设，700万美元售出很正常。现在房价高昂，地价也高昂，房价有下跌趋势。因为洛杉矶和温哥华一样，完全是靠华人买房。华人现在冷下来，买的人少了，另外现在外汇管制，人民币出不去，造成海外豪宅价格下跌首当其冲。所以前几年很好的市场，现在到不一定是很好市场。悉尼也是这种情况。当地媒体预计悉尼房价将腰斩。我们认为这到不至于，但是下跌是肯定的。

2、地段：CBD、最好学区。比如纽约，翻新、重建最好在曼哈顿，旧金山最好在Palo Alto学区。这样就是房东市场，买的人多，无形中售价也增高，买家相互去抬价。旧金山Palo Alto为例，现在建好出售，一般有7个买家竞争。在最优地段主要是为了不愁卖。即使房价下跌也是如此。房价再下跌，优质房产房子还是有人买。不是优质的就难说了。这也是一种预期保证。

3、资金准备。前提是有资金准备。中型城市50万美元，大城市300万甚至更多资金。比如亚特兰大，40万美元可以重建一套。资金需要在海外银行账户。最好早早出去，为申请做准备。当然，不也可以。

4、找当地规划师、建商。当地规划师熟悉当地规则，和当地长期打交道，人际关系较熟悉。熟悉当地法规和热卖房型，熟悉当地居民情况。最好找当地建商，他们和当地居民熟悉。居民万一有意见，他们也能摆平。

5、重建与卖房。旧房重建和买房差别很大。中介卖房子很容易，随便忽悠即可，反正不是自己买，花别人的钱心不疼，也没感觉。旧房重建不一样，那真是要赚钱的。卖房不一样，房价即使下跌，租金还在。重建、开发就怕高价买进，房价大跌时售出。所以重建比卖房子专业性要高多了。没做过，不懂人士就不要吃这碗饭。

6、海外旧房重建核心。海外旧房重建核心，和海外房产投资是一个道理。除了华人炒作、买房，还有地理因素、人口增长、学区、气候、经济发展等因素。现在，华人该炒的已经炒了，一窝风已经过去了。温哥华、洛杉矶、悉尼、伦敦都已经炒过了。房价都炒的下跌了。那么现在重建核心看什么呢？房价看经济，经济看公司，公司看技术，技术看未来趋势。所以主要还是看城市核心竞争力。按照这个理论，硅谷在5~10年内是可以做的。世界从互联网到移动互联网，下一个是什么？有2个，一个是虚拟现实技术，另外一个是AI人工智能。这2个都在硅谷公司手里。科技对一个城市竞争力越来越重要。注意事项估价是必须程序，自己不会，可以请人。最好和卖家直接谈，不要绕过很多中介，每个中介都要扒一层皮。未来趋势最重要。

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