海外房产项目平台_海外房源联系方式怎么填写

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答案是肯定的！

本人的经验！

开网店， 目前就到淘宝，意趣啦、qq(paipai.qq), 一拍已经被淘宝收购，没后劲的，qq的 拍拍 很年轻（才几个月），虽然不容小觑，但是目前尚不成气候，可以适当关注。

现在就把焦点放在 淘宝，意趣上 意趣广告攻势大，被ebay收购，背景雄厚，老板很有钱，但是目前为止，网站服务质量不怎的。。。

速度 界面 上手程度 支付速度 付费

淘宝 还可以 简洁 容易 快 2-3天 免费

意趣 慢 有点乱 还可以 慢 有10天的 收费

以上是我的个人观点作出的小比较，事实胜于雄辩，淘宝才2年就占据了目前50％多的市场，就发展而言，淘宝似乎更有市场人气。。但是，凡是具有2面性，谁也无法说3年后，谁是市场主角？是每个网站都开还是单独做好一个，，随你的喜好了，，我个人比较喜欢淘宝。

注册方面，就自己做了，不难的，很简单。填表，验证就可以了，需要注意的是，注册的用户名，店铺名。以后不可以更改的，要想好了。有些实体店铺名和网铺名不一致，痛苦死人了。后悔当初没选好名字。

最好开工行，农行的卡，工行的通用性强，当时他的数字证书要收费，农行的数字证书是免费的。有了数字证书，你就可以放心的网上支付和收款了，一般的木马什么的，对数字证书是没辙的。目前为止，全世界只有一个山东大学的数学教授可以破数字签名的（印象中）。我的方法是： 工行卡用来收款，快。

农行卡用来支付，安全。数字证书导出时候最好选择需要密码导入，数字证书可以随意改名的。改成 xxx.txt 普通人根本就不知道是什么，就算高手知道了，也没法破的。

接下来，就是找货了，这是最关键的，原则：1，本地特色 ，其他地方没有的。这样竞争不多2，低成本， 看看下边的把

建议做顾客一般认为麻烦不想上街买的（一些日常锁粹却更新较快的生活用品：咖啡，卫生纸，垃圾袋，洗碗巾等，日常商务型礼品：花，饰物等，能有专人运送更好，可跟快递公司合作，自己方便的话也可以请个人）；不好意思上街买的（各式避孕套，市场标准严格的药物或有正规本路的偏方），不能够上街买的（很多网上闲人平常不常能去也不想去的地方才有卖的东西……），没时间没心情去搬运的（家用大桌子，电脑桌……家用的，商用的你很从网上插足了）平常固定圈子里不容易找到或整理到或者收集到的（爱好类的如邮票，玩物等；变态类的，超前卫类，可以在一些网上俱乐部国外混到信息，其实是大家没知道，知道了会喜欢的）……而你又能把它规整好甚至形成主题的，以及或者别人不愿意卖的，不敢卖的产品以及服务。服务在当今更重要，如果楼主有心，尽可能想能搭进提供服务的项目做买卖，服务才能留人，产品只能留给社会生态链。

在确定卖什么的时候，要综合自身财力、商品属性以及物流运输的便捷性，对售卖商品加以定位。

目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面，网上开店与传统的店铺并无太大区别，寻找好的市场和有竞争力的产品，是成功的重要因素。

在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确定目标顾客，从他们的需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征，一是年轻化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网民相当的比重；其次是上班族，代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者准白领。了解了主流网民的基本特征，就可以根据自己的、条件甚至是爱好来确定是撒下大网、打主流，还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务，将是网上店铺的最佳选择。

此外，商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言，商品的价值高，收入也高，但投入相对较大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。网上交易地域范围广，有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为在邮寄时商品的物流费用太高，如果将这笔费用分摊到买家头上，势必会降低买家的购买欲望。

网上开店卖什么最热门，哪些商品是人们在网上最喜欢购买的呢？据**网最新统计显示，水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚，也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。

一、珠宝类:“水晶”、“翡翠吊坠”热卖。珠宝分类一直是**网上交易最为活跃的分类，2004年，流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。在 2004年上半年，**网水晶手链平均每月能卖出800余根，A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。水晶、银器和玉器的热销，带动了2004年网络珠宝分类的销售热浪。

二、礼品居家分类:“Zippo”、“床上用品”受宠。选购礼品一向是花费心思的差事，从2004年的礼品销售情况来看，人们的送礼越来越偏向于品位与个性，具有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。仅“Zippo经典铬”一种款式，2003年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点——实用。居家装饰能看出主人的品位和心态，或素雅、或卡通、或时尚，2003年仅**网床上用品四件套的销售量就达到了30000套。

三、手机分类:“可拍照”、“彩屏”与“和弦”被青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能，2004年可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点，价格适中、功能兼备的索尼爱立信T618在网上的销售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手机也仍有众多的购买者，摩托罗拉T720就是其中的典型之一，其2003年网络销售量达4500余部，2004年也是势头不减。

四、服饰分类:“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”继续流行。牛仔装是一年四季不变的流行，无论出席何种场合，只要搭配得当，牛仔装就能显示出独特的魅力。 2004年流行的低腰修身牛仔长裤，更是受到了白领一族的青睐，**网每月就能卖掉2500条左右。风靡2003年的圆点条纹图案继续成为了网络售购的一抹亮色，其中圆点条纹的女包更是独占鳌头，因其合适的价格，平均每月能销售近千个。

五、收藏分类:“奥运”相关收藏品热潮不退。奥运健儿在雅典的出色表现，引发了2004年的奥运热潮，也带动了各类奥运相关纪念品的收藏热潮。网络的收藏分类在该段时期的交易异常火爆，从2004年6月至8月，奥运类物品的销售量就突破了1000件。

根据**网的分析，2004年最为看好的是运动产品、房产等相关行业的网上商铺，他们共同的特点是不再像以前的网络热销产品那样花哨和电子化，而都是实实在在的生活化用品，但对个性化的要求同样很高。

2003年，**的网络商铺红红火火展，其中销售量较大的是挂件、手机、电脑等产品，热销的原因主要是上网一族年轻人对时尚感、装饰性和高科技的追求。2004年，在**分类排名居中的运动分类渐渐脱颖而出。前三个季度仅运动水壶就销售了6000多个。专门出售运动类产品的“XX运动用品”商铺，平均每月的销售量能达到6000多件，营业额近50万元。

健身球、瑜伽垫等适合于室内运动的健身器材，以及音像店中颇难觅得的运动教学VCD也是网上店铺的抢手货。**的电子商务专家指出，经营这些东西可能还是更适合在网络上，因为网络能够比较容易地聚集起线下虽然松散但数量却在持续增长的爱好者群体。

2003年在**上开铺的房产中介商达到了惊人的2000多家，而2004这个数字翻了近两番。越来越多的租房族在通过网络搜房，仅就目前情况，**网每天新房出租5000套左右，二手房3000套左右，已经没有任何一家线下中介可比，这种“超市”环境，无疑对小中介争取客户是非常有利的。

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而网上的房产中介更能吸引到大量外地的客户和房源。据上海不完全统计，今年上海人、外地人、外籍人士三者的购房比例为75：20：5。海归们在海外就能通过网络找到合适的房子，“家”的感觉通过网络无处不在。现在**上除了上海的房源，大量北京、青岛、武汉，甚至香港的房源都已登录，每年房产分类都会拥有高达6000万元成交额。随着房产交易市场的放开，网上的房产中介商铺一定会在2004年火上一把。

到哪里寻找货源

确定卖什么之后，就要开始找货源了。网上店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店最低只能卖八五折，而网上可以卖到七至八折。而在网上，服饰类商品的价格都是商场的二至七折。

那么，如何才能找到价格低廉的货源呢？

1、充当市场猎手

密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家，与高档化妆品专柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前抢先拿到低至7折的商品，然后在网上按专柜9折的价格卖出，因化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚。

2、关注外贸产品

外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品，网上的售价仅有几百元人民币，使众多买家对此趋之若鹜。淘宝网店主张**从事外贸工作，由于工作关系积累不少各地的纪念品，送了一部分给亲友后，仍有大量剩余。在朋友的推荐下，张**将自己的闲置物品上网销售，没想登出不久就销售一空，现在，她的小店已经有了固定客户200多人。

新的网上创业者如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，很有市场。

3、买入品牌积压库存

有些品牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一，很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但网络覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。

4、拿到国外打折商品

国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注，日本留学生“桃太郎”的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品，通过航空运输送到国内甚至世界其他国家，目前在淘宝和**都有店铺。因为其化妆品新鲜，而且比国内专柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美国、欧洲的留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌的服饰和箱包产品，其利润均在30%以上。

5、批发商品

一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。北京的淘宝网卖家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批发商城，除了在家的附近进货以外，还会偶尔去西直门动物园等大规模的批发市场去淘货。通过和一些批发商建立了良好的供求关系，能够拿到第一手的流行货品，而且能够保证网上销售的低价位。

找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如果销量好再考虑增大进货量。在网上，有些卖家和供货商关系很好，往往是商品卖出后才去进货，这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基础。

我是通过认识阿里才认识淘宝的.因为家里是阿里的诚信通用户,所以一直在阿里看看,走走,留意产品的供需.确切的说是大一就开始在阿里”混”了.在阿里的首页下面,我经常看到”淘宝网”,刚开始,我以为这个是某个网站的广告,但是日久好奇,于是一不小心就认识了淘宝.

来了淘宝,我进货的渠道,首先想到的自然是阿里,毕竟我比较了解阿里的.刚开始我是做的摄像头,我是用家里的帐户和厂家商谈的,性价方面当然货比3家,而每次进货,别人都以为我是老总,所以我每次都必须向他们解释我还是学生等情况.

最终我敲定的是一家公司规模比较小的企业,而不是大公司.为什么呢?因为小企业渴望订单,即使碰到象我这么小的客户,他们也会接单,而且价格方便肯定比较实在的.而相反,对于那些规模效应还比较可以的公司,他们对于小订单是藐视的,所以我们没有资格和他们谈,更没有资格讨价还价,当然他们的价格还是蛮好的.最终,我第一笔货是10个摄像头,当时我还是比较担心的用网上银行打款给了厂家,当然,2天后我收到了货,满意.一个星期的时间,全部卖出.第二此,我依然进了10个,因为我没有资本,没有胆量.当然数天之后,第三次下单,当然,那次我定了20个.以后我的单子基本是在20个左右,只是频率比较高,最多一次进了40个.为什么我喜欢每次进的少呢?首先,考虑自身资本,其次是风险,还有一个原因是,我认为较高的订单频率能加强我和厂家之间的;联系,促进彼此的感情.

当然,在这边合作的同时,我另一方面又在留意新产品的动向和价格.毕竟小公司的产品是不全的.我记得我当初和摄像头巨头青鸟的业务员也有来往,但是他们的价格实在是太高,导致我望而生畏.没有合作的欲望和实力.

合作一直很顺利,厂家的售后服务也很好,我第一次在淘宝赚了钱.然后事情是一直在变化的,后来我把将近7个摄像头拿回返修的时候,厂家倒闭了,是的.老板跑了.我的摄像头返修也完了.一下子就亏了很多.

所以在这件事情之后,我有点疑惑,我到底该怎么选择厂家呢?

之后,我又在阿里寻找货源,很快,便捷的贸易通让我认识了另外一家的数码公司,当然规模是可以的,但是有一个毛病是那家公司不是诚信通用户,但是多次的沟通之后,我还是选择了他们,之后的合作依然很顺利.

去年的10月4日,我开始想做服装,当然也是通过阿里寻找的,当时我寻找的是瑞丽的衣服,找到的是一个体户,而且不是诚信通.我相信了他,于是当即打款给他,可万万没想到哦,那人是骗子,过后他一直没有发货给我,因为他不是诚信通用户,阿里也不能帮我什么,我把辛苦卖摄像头赚来的全部亏了.真的,我想当时的心情只有我自己才能理解的.

从这件事情上,我想和大家说一点,不管怎么样,尽量找诚信通用户进行交易,不是否认非诚信通用户,只是诚信通用户对您自己是有所保障的.所以进货的时候请选择诚信通用户.

不知道你们知道否?阿里其实有2部分的,国内和国际的.换句话说是中文网和英文网.但是两者是不同的哦,中文的阿里收费是2300/年,国际的好像是40000/年,有些在国内网不是诚信通的用户,也许在国际网是”中国供应商”哦,这样的厂家您依然值得信赖,而且这样的企业说明是走外向出口型的,基本上是有自营出口权的.

在阿里,您可以进货,我刚看了一些淘友的帖子,反映有些批发商的素质不高,诚然,人是有多种多样的,但是一般情况下,我比较喜欢阿里,真的很方便.初了进货,您可以直接进入阿里的论坛,听听别人的经验,看看别人是如何进货的,这样的话,无形之中能够帮助您了解阿里.阿里的论坛和淘宝的社区一样,每天都很火爆的.如果您的英文还可以,不妨尝试进入阿里国际网,会让您另有一番见识的,当然,那里的厂家规模比较大,您很难象他们进货.

如果您是新手,如果您刚刚来到淘宝,可以去阿里看看,下载一下贸易通,至少您可以了解市场,了解性价比,这样您的生意才有把握,这样您的小店才会有优势.其实现在阿里的竞价拍卖也是很不错的,如果上面有您需要的商品,里面的价格是诱人的,比如MP3等的价格都是比一般工厂的报价要低一点.

认识阿里已经有些年月了,感觉阿里是在变化,大量的厂家的加盟提供了更多的货源,您可以大量分析比较性价,我记得看到过一份报道,说美国很大部分易趣上的卖家是从阿里这边进货,再到易趣上去卖的.阿里提供的论坛也比较实在,上面当然有一些垃圾人发的垃圾广告,但是更多的是那些依赖阿里的业务员,经理人的经验,体会,疑问,解答.这对于好奇的人是很有用的.

网上交易,最重要的是找到好的货源,怎么找呢?其实阿里应该是一条不错的道路,您可以尝试,可以自己挖掘.就算是只有100个厂家,但是面对150个购者,依然会有形形的答案的.寻找货源,尝试一下阿里.毕竟比较专业,虽然我也有痛苦的经历,但是利永远是比较大的.

安居客房源信息怎么删除

好用的租房有蘑菇租房、蚂蚁租房、贝壳租房、巴乐兔租房平台、美窝租房等。

1、蘑菇租房

蘑菇租房是中国白领租房平台，租客可轻松通过蘑菇租房和APP预约、签约房源，完成签约后，线上通过支付宝、、微信等多渠道支付租金，并提供日常租金管理、缴纳生活费用(水电煤)等功能。

2、蚂蚁租房

蚂蚁租房是一款简单快捷的手机租房软件。是赶集网旗下的一个高性价比和特色短租房的在线。是国内领先的公、民宿、家庭旅馆在线短租平台，致力于为休闲度旅游人群提供高性价比的住宿服务，房源配备客厅厨房，可洗衣做饭，是家庭出游新选择。

3、贝壳租房

贝壳找房大平台，拥有全面真实的房源信息，以及VR看房、房屋估价、智能推荐等业界领先的技术，以为2亿家庭提供品质居住服务为愿景。业务涉及二手房、新房、租房、海外房产、旅居、家装等。

4、巴乐兔租房平台

巴乐兔致力于为年轻人提供优选有保障的租房平台。巴乐兔创立于2015年2月，是一款全新的在线租房手机应用，致力于为租客打造最优质的租住体验。通过手机应用找房、看房、签约、交租的过程，为租客和房东提供便利。

5、美窝租房

美窝租房是一款生活服务应用，美窝租房为用户提供一个便捷的租房服务平台，用户可以通过软件快速寻找合适的房源。美窝租房是北京闪银奇异科技有限公司开发的租房类服务产品。美窝租房是一款专业便捷的手机租房软件。

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安居客房源信息删除的方法如下：

1、输入自己登录的网站账号，里面有管理自己的出售或者出租的房源；

2、选择删除要删除的房源即可；

3、必要时可以联系网站的服务电话删除。

安居客（Anjukelnc）是房地产租售服务企业，于2007年1月在上海成立。安居客覆盖新房、二手房、租房、商业地产、海外地产五大业务，同时为开发商与经纪人提供网络推广平台。2009年获“中国最具投资价值房产网络信息平台”称号。2015年3月被58同城并购。2016年5月成为58集团子品牌。

安居客成立于2007年1月的安居客集团是国内首选互联网房产信息服务商，旗下拥有专业买房网站“安居客”、专业租房网站“好租”和专业商业地产网站“金铺”，为各领域的不同用户提供“最佳找房体验”，同时为开发商与经纪人提供高效的网络推广平台。其在北京、上海、广州、哈尔滨、深圳等超过31个城市均设有分公司。安居客、好租、金铺三个网站均由上海瑞家信息技术有限公司负责运营，由瑞庭网络技术（上海）有限公司提供技术及软件支持服务。三个网站所有的知识产权由瑞庭网络技术（上海）有限公司享有，并授权上海瑞家信息技术有限公司独家使用。瑞庭网络技术（上海）有限公司是外商独资公司，是安居客集团在中国投资设立的全资子公司。

培训方案

特别提示：同程网的国内旅游产品由具备资质的旅行社与苏州同程旅游网络科技有限公司（以下简称同程网）合作提供。旅行社充分借用同程网的网络预订平台，推出全方位的国内旅游旅行产品，产品的行程安排以及合同签订都是由合作旅行社提供。在您预订由同程网为您代订的度产品前，请您仔细阅读本须知，并注意本须知及产品页面中的其它重要条款也作为双方协议的补充内容。当您开始预订度产品时，已表明您仔细阅读并接受协议的所有条款。第一条相关概念及注解：1.国内度产品：包含在中华人民共和国国境内，除香港、澳门和台湾三地以外的其它地区，从出发地到度目的地往返交通票、目的地酒店住宿、旅行用车及其他可选择附加产品项。度产品分为周边旅游和国内旅游产品。周边旅游产品：以度产品的出发地北京、上海、杭州、苏州、无锡、常州、南京、宁波等为中心的周边短途行程。国内旅游产品：度产品中除周边短途产品以外的其他国内度产品。2.自助游度产品：该类产品包含前往度目的地的往返机票、火车票、目的地住宿酒店、旅行用车及其它可选配的接送机、门票等项目的部分或全部。3.半自助游度产品：以酒店＋交通＋一半团队游＋一半自由行＋个性化可选服务为核心，既有充足的自由活动时间，又有专业导游带您游览经典行程，且不含任何强制购物和自费项目。4.团队游度产品：以酒店＋交通＋特色餐食＋景点门票＋旅游用车＋全程导游＋签证（海外）为核心，对行程、交通方式、食宿标准、游览项目均有固定安排，且有专职导游和专车带您游览经典景点。该类产品对成团人数有一定的要求。5.预订提前期：为保证度产品预订，所有国内度产品请提前3天以上预订。您在3天内提交的预订请求，同程网会尽力满足您的需要，但对操作结果不做任何承诺，如有必要，您还必须提供同程网认可的经济担保，方开始相应预订操作。6.预订付款期：为保证度产品的预订，所有度产品请在产品确认后至少24小时之内付款。特殊产品具体以同程网工作人员确认为准。7.游客：指通过同程网预订旅行社在同程网上提供的旅游度产品的用户，游客在同程网上预订度产品成功后，游客和度产品供应商旅行社之间建立合同关系。第二条度产品内容及其标准：1.度产品内容主要包含：酒店、飞机票、火车票、旅行用车、目的地接待服务及其他服务。以上服务内容在产品中又被分为已固定包含项目、您必选项目和推荐选择项目三类。具体产品的最终包含内容以确认的订单约定内容为准。2.您在进行度产品选配时，应在提供的备选项目范围内进行，对于您超出该范围的合理需求，我们将尽力为您落实，但对落实的结果不做任何承诺。3.同程网上关于度产品的行程推荐仅为友情提示，不能作为约定条款。4.度产品中的各组成要素，均为经过同程网严格考评筛选出的具备相关资质的供应商提供，同程网只对其硬件设施等标准的描述和承诺承担责任，不对其在您消费过程中可能涉及的人员软承担责任。第三条度产品价格：1.同程网保留在不事先通知的情况下随时更改其网站上已公布的度产品价格的权利。2.您预订的所有度产品的价格，以同程网给您的最后确认单上约定的金额为准。3.确认订单上约定的价格，不包含您的个人消费、航空人身意外保险费及您应自行投保的其它保险费用等。第四条订单生效：您在同程网预订产品成功后，同程网工作人员会给与您关于订单的确认，只要您在预订付款期前付清同程网给您确认的应付款或提供同程网认可的经济担保时，同程网给您确认的订单即生效。但如您未按要求在预订付款期前付清相关费用，且未提供同程网认可的经济担保，而此时同程网为您预留的产品的价格、内容或标准等有发生变化，同程网对此不承担任何责任。订单生效后，您应按订单中约定的时间或时段准时出发，酒店按确定日在确定时间后入住。如您未准时出发或未能按时入住所订宾馆，则视您的这种行为为主动解约，同程网可以按照本须知的第六条约定要求赔偿。第五条您主动更改已生效订单：订单生效后，您若需要更改该订单内的任何项目，请务必在度活动开始前通知您的更改需求。我们会尽量满足您的需求，但您必须全额承担因变更带来的损失及可能增加的费用。同时您还必须支付：国内短途订单50元/次/单，国内长途100元/次/单的订单变更服务费。若您所预订的产品在目的地停留的日期部分或全部处在春节、国庆节、五一劳动节、元旦或其它部分地方性重大节日期间，鉴于的特殊状况，已生效订单不可进行任何更改。第六条您主动解除已生效订单：（1）订单生效后，如您在出发前通知取消所做预订，包括放弃整张订单的全部内容、减少出行人数。我们会帮您立即取消。但您必须承担处理该订单已经支出的一切费用。包括订房损失费、国内机票及其它车船交通费用等。1.机票一经开出如退票或签转，您将根据航空公司的规定，承担相应的退票或更改损失。2.车船票一经开出如退票，您须承担相应的退票或更改损失。3.酒店预订在入住前取消，如在产品中注明酒店有特别规定的，您将承担相应的酒店预订损失。如您取消预订或行程有变化，请尽早通知，以避免不必要的损失。（2）您除了要承担以上处理该订单已经支出的一切费用外，同时还需按如下标准承担相应的违约金：1.在旅游度产品行程开始前7日至4日（不包含双休日及法定日）通知到的，支付全部旅游度产品费用总额的10%的违约金。违约金金额不足50元的，按照50元收取。2.在旅游度产品行程开始前3日至1日（不包含双休日及法定日）通知到的，支付全部旅游度产品费用总额的20%的违约金。违约金金额不足50元的，按照50元收取。3.在旅游度产品行程开始前1日以内（不包含双休日及法定日）通知到的，支付全部旅游度产品费用总额的30%的违约金。违约金金额不足50元的，按照50元收取。4.若您所预订的产品在目的地停留的日期部分或全部处在春节、国庆节、五一劳动节、元旦或其它国家性或者地方性重大节日期间（具体时段以国家节前颁布的休日期为准，以下类同），鉴于在春节、国庆节、五一劳动节、元旦或其它国家性或者地方性重大节日的特殊状况，如您取消此类已生效订单，需向供应商支付全部旅游度产品费用总额的100％的违约金。第七条因供应商原因取消订单：（1）在您按要求付清所有旅游度费用后，如因供应商原因，致使您的旅游度不能成行而取消的，供应商应当立即通知您，除无条件退返您已支付的所有费用外，还应按如下标准支付违约金，但不涉及其他赔偿：1.在旅游度产品行程开始前7日至4日通知客人（不包含双休日及法定日），除退还客人全部旅游度产品款项以外，另外支付给客人全部旅游度产品费用的10%作为违约金。2.在旅游度产品行程开始前3日至1日通知客人（不包含双休日及法定日），除退还客人全部旅游度产品款项以外，另外支付给客人全部旅游度产品费用的15%作为违约金。3.在旅游度产品行程开始前1日内通知客人（不包含双休日及法定日），除退还客人全部旅游度产品款项以外，另外支付给客人全部旅游度产品费用的20%作为违约金。第八条度产品使用权变更：在您按要求付清所有度产品费用后，在出发前3日，并必须经同程网同意，您可以将您预订的度产品使用权转让或赠送给具有参加本次度活动条件的第三人，但第三人必须具备本次度活动所必须的签证或签注。变更后如有费用增加，须由您全额承担。第九条您的权利和义务：1.您应确保自身身体条件适合本次外出旅游度。2.您提供给同程网的证件和相关资料，以及通讯****、配送地址等必须真实有效。3.度期间，您应尊重当地的宗教信仰、民族习惯和风土人情，自觉保护当地自然环境。4.您应遵守《同程网服务协议》。您必须通过同程网预订并通过同程网支付预付款全部旅游款。5.您在旅游过程中如对旅行社的服务质量有异议，应积极与旅行社沟通积极争取在旅游过程重解决。6.您的投诉方式：游客投诉分为两个方法：一电话：在旅游过程电话通知同程网（4007-777-777转7）.二、论坛发贴，写明事情经过并上传相关等证据。7.您在旅游结束后，应本着实事求是的原则填写《游客意见反馈表》，旅行社接待质量以《游客意见反馈表》为准。8.您对旅行社服务质量提出异议的最长时限为旅游结束之日内7天内，超过7天，同程网不接受游客投诉的处理。9.如您不遵守同程网的相关规定，有恶意干扰网站的行为，例如：恶意预订旅行社的线路，在给旅行社评论中出现污言秽语等（包括但不限于这些情况），同程网有权对其账户做出相应处罚，情节严重将做永久冻结。第十条同程网度产品先行赔付机制：1.您通过同程网平台自行选择合适的旅游产品供应商，游客与旅游企业建立旅游合同关系。同程网将全程监督合作旅游企业的服务质量，如您在旅游服务中对旅游产品供应商的服务不满意或发现旅游产品供应商有违规操作，均可通过4007-777-777转7联系我们进行投诉，同程网将协助您解决相关问题。2.同程网负责调解您与旅行社产生的纠纷，并负责旅行社对调解结果或国家相关部门的裁决的结果进行赔付，如旅行社拒不赔付，同程网可以启动先行赔付机制。3.同程网先行赔付的上限为同程网代收的您预订的旅游产品的费用.（如旅游主管部门已经动用旅游质量保证金向游客进行赔付，则同程网不再动用旅行社押金进行重复赔付）第十一条同程网调解流程：1.同程网接到您投诉后（指投诉电话或网站发贴），应主动联系您和旅行社协调解决问题。同程网将尽量确保在工作日的48小时内告知您解决方案。2.您对旅行社旅游产品质量有异议的，最迟应在旅游结束后七日内提出。同程网将在两个工作日内联系您，并开始进行调解。3.如双方就调解结果达成一致，则双方书面协议确认调解结果，并由同程网督促旅行社履行调解协议。如旅行社拒不履行调解协议，同程网将先行向游客进行赔付（如旅游主管部门已经动用旅游质量保证金向游客进行赔付，则同程网不再动用旅行社押金进行重复赔付），并向旅行社进行追索或直接在旅行社押金中扣除。4.调解期间为30天。如双方就调解结果无法达成一致，则同程网将向双方发出调解终结的书面通知，并建议双方直接依法向国家有关部门进行处理、诉讼或仲裁。第十二条关于旅行责任保险：责任险是对因旅行社责任引起的游客人身伤亡、财产遭受的损失及由此发生的相关费用的赔偿，对于游客，在实际发生意外时，“责任险”保障的主要是旅行社对游客出游期间依法应承担的各种民事赔偿责任，而这种责任由法院或相关仲裁机构裁决。这意味着意外发生后，旅行社是不包揽一切的，它只承担自己的责任。由于游客自身原因或其他方原因出险由游客自行负责，旅行社只提供道义上的协助。为了使游客获得更为全面的保障，我们强烈建议游客出游时根据个人意愿和需要自行投保个人险种，如旅行意外险。

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携程如何发布旅游信息如何在携程发布旅游信息

　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，此时此刻我们需要开始做一个。拟起来就毫无头绪？下面是我帮大家整理的培训方案5篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

培训方案 篇1

　 第一天：公司与产品的了解

　外贸业务员刚来，先给他简单介绍一下工作环境，然后给他一本公司目录和产品彩页，再打开公司的网站，要求他第一天的时间了解公司，及产品。

　 第二天：竞争对手的情况

　先了解一下第一天的情况，对所提出的问题做一些解答，并稍为总结一下。完了以后，简单介绍一下，了解竞争对手的情况对于做业务来说是多么的重要，然后拿出一张打印的表格，上面标出两个主要的产品，要求其利用一天的时间，每一个产品找出10家不同的工厂，把公司的名称，联系信息等记录在表上，然后让他不管通过任何方式，就几个产品型号得到报价或是所有型号的报价单。

　 第三天：产品的深入了解、工程部培训

　有了第一天和第二天的培训，对产品有了相对的了解，由工程部对一些主要的产品特性，规格，制作过程等等做出解释。时间为1个小时左右，培训完后发一套测试题，当天完成。

　 第四天：B2B网站的使用。

　对前三天的培训做个小小的总结，并把第二天第三天的表格收上来，就表格中的相关事项做出解释。简单介绍一下BTOB网站的构成，寻找方法，信息与产品发布的相关事项，并对其重要性做一些说明。然后给一张表格，要求寻找20家不同的BTOB网站，用公司的EMAIL注册，并发布一条TRADELEAD，和一个PRODUCT。把网站名称，网站所属国家，注册名，信息与产品标题填入表中。

　 第五天：搜索引擎的使用

　继续对第四天的培训做总结。然后讲解一下用搜索引挚寻找客户的一些技巧，发一张表格，要求录找20家不同的搜索引挚，并就搜索引挚的网站名，所属地区，用同一个要害字搜索的结果数量是多少，第一个结果是什么全都一一记录在表上。另外在这些搜索结果中寻找是跟我们公司做同一种产品的，找开网站，把CONTACTINFORMATION找到，具体的记录在一张客户跟踪表中。

　 第六天，英语口语能力的提高

　作为外贸业务人员，英语口语能力是必不可少的．应该鼓励新员工利用一切机会多开口练习，网上也有一些网站，如相约说英语网站，是专门提供一对一英语口语陪练服务的．

　 第七天，电话，传真，EMAIL使用的一些技巧及总结。

　EMAIL：要求预备好3-4封完全不同的信件，可以在每个段发给客户。并要求把第一封信发给我和老业务员查阅，找出不足之处，改正。

　电话与传真：要求业务员尽量使用电话和传真，这样可以更好，更快的得到客户的具体资料和回复。

　要求业务员对一周的培训做一些总结，并与老业务员交流一下心得，就一些问题做回答。如一切可以，那就要求他再熟悉一下一个星期的培训。下个星期开始的时候就可以开始做业务了。

　外贸业务员培训方案，一周的业务培训时间其实很短，但针对新进外贸业务员还是非常有必要的，特别是那些刚入门的外贸新手。当然，具体做业务的时候，每个业务员都有不同的方式，那就看业务员具体把握了。下面的外贸业务员培训方案是为更系统的培训。

　外贸业务员培训方案内容：

　1.外贸与外贸工作岗位

　2.外贸出口流程

　3.企业与外贸人才成长的三个阶段

　4.如何创建和启动出口业务

　5.国际贸易术语

　6.国际运输和国际货运保险

　7.出口商品检验和出口报关

　8.出口核销与退税

　9.国际支付方式

　10.外贸出口单证

　11.柜货和散货出口操作

　12.信用证审核与制单

　13.外贸业务工作情景模拟与操作

　14.如何寻找海外潜在客户

　15.国际商务谈判

　16.外贸英语函电写作

　17.外贸商务口语

培训方案 篇2

一、集中培训时间：20xx年2月26日——3月23日

　共计：24天(四周)

　1、每日培训时间安排上午8：30——11：30

　下午13：00——17：00

　2、时间安排为每周六天工作日，每日7个小时，每日开讲前复习前日学习情况，并在培训结束时综合考核置业顾问学习情况，考核成绩计入最终置业顾问成绩。

　 二、参加人员：所有实际到岗置业顾问

　 三、考核事宜：销售培训

　1、按天考核前日所学;

　2、阶段考核;

　3、培训完成考核;

　 四、需配合部门：办公室(公司规章制度、相关资料等)

　概述阶段时间安排：

　第一阶段为初步了解阶段

　时间安排为2天(时间为2月26日——2月27日)

　培训前提：

　该阶段主要是同事间的自我介绍及了解置业顾问的基本情况、特点、特长等。培训内容:

　1.公司简介;

　2.公司制度;

　3.相关学习;

　4.部门架构及职责;

　5.置业顾问的定位。

　培训目的：

　培养置业顾问基本的职业知识、素质，并能够使学员了解公司基本情况，形成对公司的归属感，团队意识和精神初步建立。

　第二阶段为房地产基础知识培训阶段

　时间安排为5天(时间为2月28日——3月5日)

　培训前提：

　该阶段为培训的基础阶段。

　培训内容：

　1.房地产专业常用术语;

　2.市场营销相关内容;

　3.顾客特性及其购买心理;

　4.房地产交易及税费的相关知识。

　培训目的：

　培训主要目的是使学员掌握房地产行业的相关基础知识，对房地产行业形成初步认知，并掌握基本情况。为后期现场接待的专业性奠定基础。

　第三阶段为宏观市场，区域房地产市场状况培训阶段

　时间安排为5天(时间为3月6日——3月10日)

　培训前提：

　该阶段培训内容为衍生培训，注重考察学员的工作自主性。

　培训内容：

　1.宏观经济情况;

　2.房地产宏观情况;

　3.发展历程、现状、区域房地产发展状况;

　4.市场调研;

　5调研报告撰写。

　培训目的：

　通过对宏观房地产市场以及对区域内其他项目的市场调查，了解市场基本概况，掌握竞争对手动态。结合第一、第二阶段的综合情况，根据各自的市调报告以及市调讲解。

　第四阶段为项目自身情况培训阶段

　时间安排为5天(时间为3月11日——3月15日)

　培训前提：

　该阶段培训主要是增强对项目自身的认知，对我项目卖点进行阐述结合对市场的了解，树立学员对项目的信心，并能都学习到初步的房地产销售技能。主要围绕我项目内容展开延伸。

　培训内容：

　1.项目整体概况;

　2.项目规划条件;

　3.项目现状及户型;

　4.规划理念;

　5.建设标准、景观绿化、合同、等。

　培训目的：

　让置业顾问能充分了解本项目并且认知该项目从更容易的灌输给客户。

　第五阶段为销售技巧培训阶段

　时间安排为8天(时间为3月16日——3月23日)

　培训前提：

　该阶段培训主要是整合前期所培训的所有知识，结合销售现场的情况进行演练，主要围绕房地产销售技巧展开，通过以往的销售经验，来传达销售理念。培训内容：

　1.沙盘销讲(总沙盘、区域沙盘);

　2.电话接听;

　3.客户接待;

　4.开场白;

　5.户型讲解;

　6.政策(商贷、公积金)及条件;

　7.初次逼定;

　8.造势选房源;

　9.物业配套算价格;

　10.升值保值及入市良机;

　11.具体问题具体分析。

　培训目的：

　以销讲、模拟销讲等形式来加强置业顾问实际销售技能，该阶段的考核成绩及每个阶段成绩结合最终确定置业顾问去留。

培训方案 篇3

　培训时间：

　14天；

　培训课时：

　70节课时；

　培训人员：

　前厅部工作人员；

　培训内容：

　酒店前厅概述及产品介绍，酒店组织机构、各部门负责人及****等，对礼貌礼节、仪表仪容、体语的具体要求。酒店十大意识（团体、服务、服从、角色、销售、安全、沟通与协调、预前控制、时间、效率和质量意识）。宾客订房: 电话预订、更改、取消预订。礼宾员及其他人员的站姿与微笑，拉门、拉车门动作。团队行李的寄存和分发，宾客物品递送，委托代办服务。办理宾客代付款手续，离店准备、散客结账。前厅与酒店其他部门的沟通、协调、配合。抽查前一天班组工作，处理突发，当日本班工作记录。电脑操作培训，考核，消防培训，实地模拟操作。

　培训目的：

　使员工了解：

　1、酒店的性质和本岗位的工作内容;

　2、客人是主要的，一切工作围绕客人的需求;

　3、酒店工作是一个球队踢球99+1=100；

　4、了解酒店前厅部的作用

　附：前台工作程序与标准

　工作项目名称：接待班前准备工作程序及标准

　工作项目承担：前台接待员

　工作项目程序 标 准

　着装签到 1、 按规定着装；1、 检查自己仪表仪容是否符合规范；2、 在部门文员处签到。

　接班准备 1、备齐资料、用具；2、了解当日酒店重要事项。

　交接班 1、听上一班接待员交待工作情况，了解遗留问题；2、阅读交班记录本；3、处理未尽事项。

　工作项目名称：电话预订

　工作项目承担：前台接待

　工作项目程序 标准

　接听电话，回答客人问询。 1、振铃三声以内接听电话，讲“Good morning/afternoon/evening,reservation，您好！前台。”询问客人有什么帮助。2、根据客人提出的有关问题耐心回答，抓住机会向客人推销。3、客人提出预订房间，我们介绍我们房类，请客人选择。① 仔细聆听客人的订房要求，问清什么时候来，什么房型迅速查询电脑是否有客人需要的房间类型，确认后回答客人；② 如不能满足客人要求，可建议客人提高等级，选择折衷办法，尽可能满足客人需要。③ 确实不能满足时，要致歉，并给客人推荐同等星级的酒店或建议客人改期。④ 次致歉，希望客人光临。

　填写订房预订单 根据订房预订单的每项内容逐一登记，填完后向客人重复一遍，（谁来住，什么时间，大概住几天，用什么房，用多少间，房价是多少，预订人，预订人联系电话，保留时间，接受预订人，接受时间，日期）核对无误后注明订房日期并签名。对客人和我们的特殊预订要求，要在备注栏内记录清楚；

　向客人道谢 1、告诉客人预订已OK，并告诉客人自己的姓名；2、感谢客人来电话，并欢迎其光临酒店。

　处理预订资料 1、如是当日预定，进行预分房，并输入电脑，备注栏信息应尽可能详尽、全面。2、预订单按要求放入预订资料架； [Page]

　工作项目名称：销售部预订

　工作项目承担：前台接待

　工作项目程序 标 准

　审销售部预定单 1、仔细审阅销售部预定单内容，根据不同内容进行分类；2、了解房间预订情况； 对重要情况或有疑问的预定，应请示前台领班处理；预订不清楚时，应及时询问销售部预定人，直至清楚。

　处理预订资料 1、将预订资料按要求放进资料架；2、 如是当日预定，3、 进行预分房，4、 输入电脑。

　工作项目名称：直接订房处理

　工作项目承担：前台接待

　工作项目程序 标准

　迎接客人 1、客人走近前台大约两米时，值台员工应目视客人，微笑并向客人致意“早上好/下午好/晚上好/先生/女士/**，有什么我可以为您服务的吗？ 2 、a、如当时接待员正在忙碌：待员正接听电话，需目光注视客人，点头微笑，用手势示意客人在休息处休息；b、接待员正在接待其他客人时，应点头微笑向来客说：“先生/女士/**，对不起，请稍候”；接待员应尽快结束手头工作，接待客人，并再次向客人致歉；c、如手头工作一时完不成时，应先接待客人或示意其他员工尽快接待。3、如果客人是第一次入住酒店，应送上房间图文资料，请其选择。

　介绍客房 1、 根据客人需求，主动向客人推荐较高档次的客房：a、客人指明房间种类时，应推荐该种类中最好的房间；d、客人未明确房间种类时，应推荐符合其身份的最好房间。2、在电脑上查找客人需要的房间类型。

　填写订房预订单 1、逐项填写订房预订单。2、检查已填写的订房预订单，并逐项向客人复述，确认后签字。

　送别客人 1、告诉客人自己姓名，向客人讲解抵店后的登记手续。2、感谢客人选择我们酒店。

　整理资料 预订信息备注栏信息应尽可能详尽、全面。订单按要求放入预订资料架，如是当日预定，进行预分房，并输入电脑。

　工作项目名称：预订更改与取消处理

　工作项目承担：前台接待

　工作项目程序 标 准

　核对预订资料 从档案架上取出客人的订房资料，与其预订更改或取消的材料进行核对；a、如果客人是以电话形式提出更改或取消的要求时，先请客人稍候，同时迅速找到相关资料，“对不起，先生/女士/**让你久等了”，记下来电的内容和通知姓名、电话号码；b、如果是销售部取消单，应仔细阅读取消单内，关健地方不清楚时应与销售部电话核对或请销售部再发一份取消单。

　填写相应单据 根据客人或销售部要求填写预订更改单或预订取消单；a、要重新填写，不得在原始单据上修改；b、要将客人关于预订更改或取消的通知单与所填写的相应表格连同原始订房预订单统一存放。

　修改电脑信息 如果已输入电脑，根据更改单或取消单内容在电脑上修改原始信息，修改完后在更改单或取消单上签名。

　资料处理 将统一存放的预订资料放入指定地方；若是预订变更，处理完成后放入相应的订房资料柜；若是预订取消，在电脑上取消之后，在原始订房预订单上签“取消”，放入取消资料柜中。 [Page]

　处理善后事宜 如更改或取消涉及原有的房价、订金等特殊项目，应立即通知相关部门作相应更改；

　工作项目名称：挂帐预订处理

　工作项目承担：前台接待

　工作项目程序 标 准

　将酒店有关规定通知订房人 当得知订房客人要求挂帐时，预订员需要有礼貌地、耐心地、准确无误地向订房人解释酒店的有关规定，请客人出示签单卡或金卡，如客人没有或未带请其到销售部办理预定手续。

　记录 根据预定单，逐项填写内容（特别写清挂帐项目与挂帐单位、挂帐人、卡号），向客人重复预定内容。

　存档 当日预定；进行预分房；并输入电脑；备注栏信息应尽可能详尽、全面。预订单按要求放入预订资料架；

　工作项目名称：预订单存档处理

　工作项目承担：前台接待

　工作项目程序 标 准

　预订单存档 将预定单按团队、散客、会议分别放入预订夹。

　更改单的存档 查寻出客人的原始预订单，将更改单附载在预订单上。

　取消单的存档 查寻出原预订单附于取消预订单之上，然后存入取消柜中。

　工作项目名称：客史档案的建立与查询处理

　工作项目承担：前台接待

　工作项目程序 标 准

　准备登记表 将办理登记的客人住宿登记表，放置在预定单上，并逐项输入电脑。

　建立客史 1、首先输入客人的姓名和性别，公司名称，家庭地址、邮政编码、国籍、城市名称、证件名称、证件号码等，以此为据，为客人建立简史；2、将客人其他特殊要求输入备注一栏；3、若客人是酒店会员，需将会员号码输入备注一栏；4、特殊客人的要求需特别注意关照时，将客人的所有资料输入电脑。

　确认 以检查电脑存贮的资料是否与客人手写的资料相符，应确认无误。

培训方案 篇4

　 一、财务工作指导思想

　以经营为中心，为各部门（各分公司）服务，力争达到企业利益最大化。

　 二、财务工作原则

　（一）、坚持财务部工作在总经理（分管副总）领导下，取部门经理负责制，负责所有分、子公司的财务管理和资金调配工作的原则。

　（二）、坚持财务人员实行"垂直管理",各单位财务人员均由总公司委派的原则。

　（三）、坚持要在核算型财务的基础上完成向集中型财务,集约型财务,管理型财务,经营型财务的转型原则。

　（四）、坚持稳健的财务战略,建立以防患经营风险和控制财务风险为核心的财务预警机制原则。

　 三、职能与权限

　（一）财务部职能：

　1．财务管理

　2．会计核算

　3．统筹管理

　（二）财务部职责

　财务部主要职责是，根据公司总经理的经营目标，组织建立各项财务制度，疏通融资渠道，对财务核算工作和资金运作进行总控制；同时对公司的财务状况进行监控，及时做好财务分析和财务预测报告，为经营决策提供依

　据，以维护公司和全体员工的利益，保证经营目标的实现。

　1、严格执行财务会计制度，建立完整的账簿管理体制和财务核算体系。

　2、健全财务管理制度，编制财务，加强经营核算管理。

　3、分析财务的执行情况，提供财务分析报告，检查监督财务纪律执行情况。

　4、当好决策参谋，及时准确地向决策者和相关管理者提供可靠的会计信息。

　5、编制记账凭证和各类报表，妥善管理会计账册档案。

　6、负责公司职工的劳动工资、职工的发放。

　7、负责公司各种费用的审核和报销，进行成本控制管理。

　8、协调与税务、银行部门的.关系，执行国家税法政策，及时做好纳税申报工作。

　9、进行公司内部控制制度设计，做好各项审计工作。

　10、有效合理使用资金，根据单位资金情况做好融资工作。

　11、编制各种统计报表，完成公司领导临时布置的其他工作。

　（三）财务部权利

　1、参与公司重大经营决策，为决策提供财务数据和信息的权力。

　2、参与年度、季度、月度生产的制定，并提出意见和建议的权力。

　3、参与年度、季度、月度销售的制定，并提出意见和建议的权力。

　4、参与年度、季度、月度供的制定，并提出意见和建议的权力。

　5、对违反财务制度的部门、分支结构和个人给予处罚。

　6、对其他部门实施财务监督和考核。

　7、部门内部员工聘任、解聘的建议权。

　8、要求相关部门配合相关工作的权力。

　 财务总监的职责

　1、在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作。

　2、制定、实施公司财务战略，以支持公司推行经营战略。

　3、负责制定公司利润、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。

　4、进行税收管理和方案制定。

　5、健全公司内部核算体系和财务管理的规章制度。

　6、开展经济活动分析，编制公司财务、成本，增收节支、提高效益。

　7、监督公司遵守国家财经法令、纪律，以及董事会决议。

　 财务经理的职责

　1、主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作。

　2、根据集团公司中、长期经营，组织编制集团年度综合财务的控制标准。

　3、负责组织《会计法》及地方有关财务工作法律法规的贯彻落实。

　4、制定、维护、改进公司财务管理制度和政策，制定年度、季度财务。

　5、进行公司成本管理，开展成本预测、控制、核算、分析工作，提高赢利水平。

　6、负责建立和完善公司财务稽核、审计内部控制制度，监督其执行情况。

　7、负责资金、资产的管理。

　8、对公司税收进行整体筹划与管理，按时完成税务申报以及年度审计工作。

　9、对公司重大的投资、融资、并购等经营活动提供建议和决策支持。

　10、向公司领导汇报经营状况，为高管人员提供财务分析数据和建议。

　11、组织考核、分析公司经济成果，提出可行的建议和措施。

培训方案 篇5

　一、培训需求分析

　（一）培训需求分析背景

　万科企业股份有限公司成立于年5月，以房地产为核心业务，是中国大陆首批公开上市的企业之一。目前业务覆盖珠三角、长三角、环渤海三大城市经济圈以及中西部地区，共计53个大中城市。在多年的经营中，万科坚持“不囤地，不捂盘，不拿地王”的经营原则；实行快速周转、快速开发，依靠专业能力获取公平回报的经营策略。产品始终定位于城市主流住宅市场，主要为城市普通家庭供应住房，坚持快速销售、合理定价，要求各地下属公司楼盘推出后当月销售率达到60%以上。同时，公司坚持规范经营，不追求高利润率。随着万科企业股份有限公司的不断进步和发展，对销售人才的需求也日益迫切，如何打造一只优秀的销售团队，不断提升企业的销售水平，对企业的未来发展有着重要的意义。面对20xx年房地产企业既有机遇又有挑战，因此公司为进一步开拓市场，决定对在职的销售人员进行培训需求分析，希望借助培训使公司营销人员提高营销水平，提升营销业绩，推动公司更好更快发展。

　（二）培训需求分析原因

　1、从今近期的销售业绩看，部分销售业绩与预期的营销目标存在一定得差距；

　2、经过多方观察，本公司虽然对销售岗位的工作流程有明确的规定，但是销售人员在实际工作中没有严格按照工作流程进行，多余和冗余步骤较多，影响工作效率和工作目标的完成；

　3、投诉电话数量增加，反应部分销售人员在销售过程中没有按流程走，程序错乱。

　（三）培训需求分析目的

　通过此次培训需求分析，与销售人员进行良好的沟通，了解关于销售岗位工作流程方面的培训需求，更好的帮助培训，使得销售人员充分了解销售岗位的工作流程，优化工作流程，提高营销水平，提升销售业绩，完成销售目标，更好的为客户服务，促进企业的快速发展。

　（四）培训需求调查对象

　1、调查部门：万科企业股份有限公司人力部

　2、调查对象：公司销售部的销售人员

　（五）培训需求的调查方式

　在本次培训需求分析过程中，主要以访谈的方式进行。

　由于本次培训主要是针对销售岗位的工作流程，所以此次访谈提纲的设计主 要是围绕工作流程，对在职员工进行访谈。主要是了解他们对已有工作流程规定的认知程度，并收集在职员工认为应该加强培训的部分和环节。通过访谈提纲结果的分析，了解在职的销售人员的工作流程与本公司规定的工作流程之间的差距，便于制定培训内容和明确培训的侧重点，使得本次培训更具有针对性。

　（六）培训需求材料来源

　1、员工档案表与绩效表

　2、销售人员的岗位说明书

　3、访谈收集信息（访谈提纲见附表）

　（七）培训需求分析的时间安排

　1、20xx年5月4日：准备工作，准备相关材料

　2、20xx年5月5日—4月7日：设计并完访谈提纲

　3、20xx年4月8日—4月10日：分析相关材料，撰写培训需求分析报告。

　（八）培训需求分析报告

如何在西班牙购买房产

1.怎么在携程发布旅游信息

发布关于Ctrip的信息。

1.首先你要在携程上免费注册。

2.Ctrip核实了这一信息。

3.根据网上要求发布信息。中国美国领先的在线旅游服务公司，成立于1999年，总部位于中国上海。Ctrip为超过5000万注册会员提供全方位的旅游服务，包括酒店预订、机票预订、旅游度产品、商旅管理、高铁代购、旅游资讯等。

2.怎么在携程发布旅游信息给别人

Ctrip是指携程平台的官方网站，也就是说携程发布相关渠道各类信息的网站。Ctrip也是携程发布信息的一个渠道，登录Ctrip可以查询到一些相关信息。携程指的是一个携程软件，也就是说携程开发推广的软件。携程旅行软件可以用来预订酒店、旅游景点门票、火车票和飞机票等。

3.怎么在携程发布旅游信息呢

注册发布自己的客栈民宿信息即可。携程是一家在线票务服务公司，成立于1999年，总部位于中国上海。Ctrip拥有超过60万家海内外会员酒店可供预订，是中国领先的酒店预订服务中心。Ctrip在北京、天津、广州、深圳、成都、杭州、厦门、青岛、沈阳、南京、武汉、南通、三亚等17个城市设立了分公司，员工超过25000人。2003年12月，Ctrip在纳斯达克成功上市。2015年5月宣布战略收购鳄龙37.6%股份，总价约4亿美元；10月与去哪儿合并；截至2016年12月31日，携程全年净营业收入为人民币192亿元，同比增长76%。2017年8月3日中国互联网企业100强2017年发布，携程排名第九。

4.如何在携程上发布旅游产品

飞猪携程，可以设置自己为房主，发布信息。

5.携程网个人信息在哪里

走携程以美国的电子旅行路线为例。步骤如下：

1.打开携程，进入首页，点击我的。

2.在登录页面上，输入帐户密码以完成登录。

3.单击主页上的[票证]。

4.点击[我的订单]。

5.进入历史订单页面，选择需要电子行程单的订单。

6.在差旅信息栏中，点击发送差旅确认单。

7.输入电子邮件地址，然后选择确认提交。

这样你就可以在邮箱里收到电子旅行行程单。

6.怎么在携程发布旅游信息给客户

1.

登录携程手机客户端，然后切换到底部的行程安排；

2.

那就让让我们看看这些例子来帮助我们制定一个旅行；

3.

行程表示例，可以按照这个模式或者随意填写；

4.

然后开始创建，先看这个表，有需要就抄，否则跳过；

:7.如何发布旅游信息

1.携程：需要网上预订服务，有收费。具体可参考在线酒店加盟携程酒店加盟。

2.何去何从：申请酒店百宝箱的开启。****见Qunar百宝箱客栈。应该会有相应的营销经理和你联系。发布酒店的基本信息是免费的。

3.鳄龙：类似于携程，如果你想在鳄龙发布信息，你应该在鳄龙平台上开设酒店特许经营业务。详情见eLong鳄龙旅游加入。

8.携程旅行怎么发布房源

下载携程旅行软件。在我的选项，只需找到菜单取消。

南京人才购房政策打补丁！对骗取人才购房证明的惩罚变重

目前西班牙投资如火如荼，资料显示西班牙房地产市场外国人资本最多的来自于俄罗斯和中国，而绝大多数的交易是通过中介和律师事务所操作，客户本人并不清楚具体的购买流程。对整个过程一头雾水，不知道从哪开始。

选房：

80%的房源都会发布在西班牙最大的买房租房网站上面，当然也可以和各大中介自己的网站等等也可以一同浏览，但同时也有一些开发商房源有所保留，卖给直接与他们联系的个人及中介，并不刊登在网站上。

在网站上可以按照区域，房价等等筛选房源，就买房而言，每个房源的具体信息页面都会有房子基本数据，价格，面积，年代等，包括房子的具体能耗级别和所属中介的信息及****。那怎样知道这个价格靠不靠谱？有没有虚高？

其实很简单，首先国外房产中介的佣金基本透明，特殊房产（例如新项目，特殊楼盘）可能会略高一些。想知道自己选定的房产价格有没有虚高？可以在相关网站上，选择同样区域，同样面积，同样装修程度，也就是说条件相当的房产进行对比，便能略知一二。以上两个网站均可以设置相关过滤，搜出与你选定的房产条件相当的房源进行比价。

聘请律师：

选好房子的下一步该怎么办？可以办理旅游签证来西班牙实地看房。在开始购买过程之前需要对西班牙的房产买卖有一定的了解和知晓。

西班牙属大陆法系，法律完善且复杂，在国内买房我们大多与中介直接进行交易，而在国外，聘请一位律师是非常必要的。因为每套房产的信息复杂，房产本身特性，归类，产权所带许可证，资质证明等与以后自己居住，出租，还是将来卖房都息息相关。而外国买家特别是不懂语言的情况下，要搞懂这些信息是非常困难的，即便是懂语言的当地人，不是从事房地产相关的职业的也不一定能弄懂，所以在西班牙交易房产一般是由专门的房地产律师完成的。

在选定了房产后，选好一位信任的律师，去公证处做一份律师授权，至此购买过程就可以开始了。买家也可以放心回国了。

以下过程均可由律师代理完成。

NIE（外国人号）：

每个在西班牙从事金融活动的外国人都需要申请一个外国人号，此号一经申请永久不变。有了这个号码才可以以买家身份进行房产购买。法律效力相当于号码。律师可代理申请此号码。

CUENTA BANCARIA（西班牙银行账户）：

在开始交易前务必在西班牙开设一个银行账户，用于支付房款。账户可由律师代开，但最主要的是需要向银行提交资产合法性证明，因为西班牙银行受到金融监管，为了防止洗钱，需要客户提交其资产来源的合法性证明。简单来说就是例如购买50万欧元的房产，买家需要向银行证明这50万欧元是其合法所得。律师可指导其准备材料。

TRANERENCIA（汇款）：

在开设完账户，提交完资产合法性资料之后，（在开通账号但未提交资料的情况下，或资料未审核通过的情况下，账户是开通但未激活状态，并不能使用，所以不要轻信不需提交资料就可开通账户这种宣传，开通与激活是两码事）一经审核通过，买家的西班牙账户就已成功开通并激活。买家可从中国大陆或香港或海外的本人名下户头转账至其西班牙账户。鉴于国内的外汇管制，需要计算好到账时间。

RESERVA（预定金）:

预定金通常是和房东，开发商，或中介的一个预定协议，预定金额大约在几千欧元左右。预定协议并不是合同，但会规定整个购买的流程，日期及付款方式等。于此同时律师会审查房产资质，产权归属，是否有欠款，是否缺少许可证等。如检查出房产有问题可退还预定金，取消购买。

ARRAS（首付款）：

在预定协议后，就可以开始准备首付款了，通常是房价的10%，特殊情况下可随金额浮动。支付首付款需签订首付款合同（CONTRATO DE ARRAS）合同中会体现该房产产权详细信息，注册局记录，卖家，买家各方产权百分比，具体付款金额日期形式，税费等。此合同可由律师拟定，也可由中介，开发商拟定，律师进行审核。

ESCRITURA DE COMPRAVENTA（房契/房产证）：

在房款悉数到达后，便可以签署房契了，房契可由律师在公证处代签。签署当天支付尾款，交付钥匙。但不要以为签了房契房子就是您的了，在签署完房契后，律师需要将您的房产提交到房屋注册局（REGISTRO）一经注册成功，房产才属于您名下。

CAMBIO DE TITURALIDAD（过户）：

在房产买卖的后续办理中，更改户头也是非常重要的，以上说的注册局也是更改若干户头中的其中一个，还有地籍税和相应税费，供应系统水电煤等户头需要过户。这些均可由律师代为办理。

SEGURO DE HOGAR（房产保险）

国内大多是没有为房子上保险的概念的，而在国外，几乎每家每户都会为房屋购买保险。一般住宅的保费为一年一两三百欧元，分各个险种，例如火灾险，偷盗险，特别是购买带有租赁合同同时有租户的房屋，购买房屋保险是非常必要的。

南京发布最新人才新政！根据南京人才安居平台最新发布，南京市人才购买商品住房办法，自1月15日起施行。同时，《高层次人才购买商品住房服务工作办法（试行）》（宁政办发〔2018〕3号）、《2020年南京市人才购买商品住房办法（试行）》（宁委办发〔2019〕89号）一并废止。

相比此前新政有以下关键变化：

1、硕士学历需在南京缴纳社保满6个月；

2、本科学历需在南京缴纳社保12个月；

另外还加强了资格审核和惩罚力度：

1、伙同他人弄虚作骗取《人才购房证明》的，取消该企业所有人才购房申请资格；

2、如有弄虚作，取消人才购房资格，收回房源等。

政策原文如下：

南京市委办公厅南京市人民办公厅

关于印发《南京市人才购实商品住房办法》的通知

宁委办发[2021] 3号

各区委和人民，市委各部委，市府各委办 局，市各直属单位：

《南京市人才购买商品住房办法》已经市委、市同意，现印发给你们，请认真贯彻执行。

南京市委办公厅?

南京市人民办公厅?

2021年1月15日

南京市人才购买商品住房办法

第一章总则

第一条为深入贯彻关于人才工 作的重要指示精神，根据市委市人才安居工作的总体要求，不断提高政策措施的精准性、实效性，进一步扩大人才购房政策覆盖面，着力解决好人才普遍关心的购买商品住房问题，特制定本办法。

第二章供应对象

第二条供应对象应符合以下条件之一：

（一） 在我市工作，相当于《南京市人才安 居办法》中的A-E类人才，与单位签订1年及以 上劳动合同，在我市缴纳社会保险或个人所得税。

（-）在我市工作，取得博士学位的人才， 与单位签订1年及以上劳动合同，在我市缴纳社 会保险或个人所得税。

（三） 在我市登记注册并经认定的规模以上企业、高新技术企业、新型研发机构工作，取得硕士学位的人才，与单位签订1年及以上劳动合同，在我市缴纳6个月及以上社会保险或个人所得税。

（四） 在我市登记注册并经认定的规模以上 企业、高新技术企业、新型研发机构工作，取得本科学历的人才（45周岁以下），与单位签订1年及以上劳动合同，在我市缴纳12个月及以上社会保险或个人所得税。

（五） 在我市登记注册并经认定的规模以上企业、高新技术企业、新型研发机构工作，取得高级技师及以上职业资格的高技能人才，与单位签订1年及以上劳动合同，在我市缴纳社会保险或个人所得税。

（六） 在我市登记注册的企业工作，年纳税 收入50万元及以上的企业高级管理人才和技术 骨干，与单位签订1年及以上劳动合同，在我市缴纳社会保险或个人所得税。

（七） 在我市工作，通过南京市高层次人才 举荐委员会认定，并经市委市批准的举荐 人才，与单位签订1年及以上劳动合同，在我市 缴纳社会保险或个人所得税。

（八） 经市批准的其他人才。

以上供应对象不限户籍，包含海外人才和 港、澳、台人才。

以上供应对象中本市户籍相当于A、B、C类 的高层次人才家庭，在我市无自有产权住房或仅有1套住房，可享受人才购房政策，其他人才须申请时本人、配偶及未成年子女在我市无自有产权住房且1年内无住房登记信息和交易记录视政策实施效果，市房产部门牵头适时调整供应对象相关条件，按程序报批后，及时向社会公布。

第三章申请与审核

第三条人才通过“我的南京”APP或“南京房产微政务”微信公众号在线申请，申请时须如实填写信息，并根据系统提示提供劳动关系、业绩履历等材料，并对材料的真实性负责。不在企业工作的人才，因单位性质原因无劳动合同 的，须由单位出具有效证明材料。

第四条市、区两级组织、发改、科技、工信、人社、房产、投促、税务等部门负责审核工作。

（―）在我市工作，相当于《南京市人才安 居办法》中的A-E类人才，参照《南京市人才 安居办法》人才认定的职责分工进行审核。

（二）在我市工作，取得博士学位的人才， 由人社部门进行审核。

（三）在我市登记注册并经认定的规模以上 企业、高新技术企业、新型研发机构工作，取 得硕士学位的人才、取得本科学历的人才、取 得高级技师及以上职业资格的高技能人才，由 人社部门进行审核。

（四） 在我市登记注册的企业工作，年纳税收入50万元及以上的企业高级管理人才和技术 骨干，由税务部门进行审核。

（五） 在我市工作，通过南京市高层次人才 举荐委员会认定，并经市委市批准的举荐 人才，由人社部门进行审核。

（六） 经市批准的其他人才，由区人才 安居办初审，市人才安居办汇总审核意见，报 市批准。

第五条 人才提交的申请原则上7个工作日内完成审核，审核通过的给予《人才购房证 明》，有效期1年，逾期的须重新申请。

第四章供应房源

第六条定向筹集房源。根据人才需求， 结合项目上市情况批量或整体筹集，在项目销售方案中明确。

第七条市场优先供应房源。全市可售商品住房均对人才优先供应，每批次供应房源为本次申请上市销售量的20%-30%,具体数量由开发企业根据人才需求，在项目销售方案中明确。

第五章供应方式

第八条定向筹集的房源集中供应。根据每个项目的不同特点，结合位置、套型、价格等因素单独制定销售方案，在方案中明确供应的房源、数量、价格、对象等内容并向社会公示，人才凭《人才购房证明》到项目现场报名登记，由指定的单位或开发企业按照销售方案组织人才集中选房。

第九条市场优先供应的房源分批供应。市房产部门根据项目开盘，在“南京市人才安居信息服务平台”发布即将开盘的商品住房信息和服务专员****，人才凭《人才购房证明》到项目现场报名登记，开发企业在办理预售许可（现售备案）后，按照“人才优先，过程公开”的原则，根据公示的销售方案，组织人才和其他购房人同步选房。

（一） 需要摇号的项目。相关开发企业在办 理商品房预售许可（现售备案）后，通过摇号或抽签的方式确定人才选房顺序号，并根据项目本次申请上市销售量的20%-30%确定人才入 围名单，按人才优先、其他购房人递进的顺序组织选房。未入围的人才不纳入本批次人才选房，该部分人才可报名参加其他购房人摇号或轮候下一期开盘房源，也可在《人才购房证明》有效期内选择其他商品住房。

（二） 不需要揺号的项目。相关开发企业在 办理商品房预售许可（现售备案）后，根据销售方案，按人才优先、其他购房人递进的顺序组织选房。

选房过程中放弃的，人才仍可在《人才购房证明》有效期内申购其他商品住房项目，放弃的房源由其他购房人依次递进选房。

第六章监督与管理

第十条开发企业按照本办法要求，制定详细的销售方案，做好日常接待、需求登记、公开 公示等服务，按照房产销售行业的有关规定和 要求组织开展选房、认购、缴款、签约等销售 工作，规范销售行为，确保销售工作平稳有序 进行。

第十一条房屋销售过程中，人才和开发企业应根据双方签订的协议履行各自义务，履约方有权按照约定处置或追究违约方责任。

第十二条鼓励金融机构为人才提供优惠、便捷的金融服务。定向筹集的房源原则上以优惠的价格、较低首付比例向符合条件的人才供应。

第十三条市宣传部门负责做好宣传引导工作；各区人才安居办要做好辖区内的政策宣传工作，负责本区的政策咨询服务工作；市发改、科技、工信、投促等各行业主管部门要按照"有利于创新名城建设、有利于优秀人才集 聚、有利于主导产业发展”的导向，将政策覆盖 到企业，尤其是高新技术企业、规模以上工业 企业、新型研发机构、招商引资重点项目等， 确保政策覆盖不留死角。

第十四条每名人才家庭只能享受1次人才购房政策且仅限购买1套住房，办理报名登记、选 房、认购、缴款、签约等手续时须本人持《人才购房证明》。持《人才购房证明》可购买新建商品住房或存量商品住房，所购住房5年内不得转让。

第十五条企业应认真履行主体责任，承诺对本企业人才购房申报的真实性负责，伙同他人弄虚作骗取《人才购房证明》的，取消该企业所有人才购房申请资格，按规定纳入企业征 信系统并向社会公布，情节严重的，追究企业 法律责任。

第十六条人才在申请购房服务过程中应诚信申报，如实提交相关材料。如发现存在弄虚作、虚报瞒报、炒卖房号行为的，立即取消其人才购房资格，未购房的注销其《人才购房证明》，已选房或认购的收回房源，已签约的不 予合同备案。同时，2年内不得申请享受人才购房政策，情节严重的记入诚信档案并追究相应法律责任。

第七章附件

第十七条本办法自印发之日起施行。《高层次人才购买商品住房服务工作办法（试行）》 （宁政办发〔2018）3号）、《2020年南京市 人才购买商品住房办法（试行）》（宁委办发 [2019] 89号）同时废止。