海外民宿预订哪个平台好_海外房源怎么发布民宿广告文案

1.民宿怎么赚钱？

2.古宅民宿文案？

1、首先，介绍参观的目的和背景，说明这次参观是为了了解民宿行业的发展现状，或者是为了探索合作机会等。

2、其次，描述参观的过程和亮点，介绍民宿的特色，设施和服务，以及领导和团队成员在参观过程中的互动和交流等。

3、最后，总结参观的收获，强调这次参观对于领导和团队成员的启发和帮助，或者是对于民宿行业发展的展望等。

民宿怎么赚钱？

这一期，主要探讨两件，严肃的事，

1. ?民宿的低频属性对网络营销渠道的影响。

2. ?民宿可以从哪些方面切入高频战。

周鸿祎曾经说过，产品需要满足的三个特点是：痛点、高频、刚需。当下最流行的一句话是：低频打不过高频。

民宿是典型的低频、非刚需的产品 ，尤其对于单店来说。为什么这么说呢？

1. ?很难规模化

民宿本身的性质 （体量小，非标准住宿） ，决定了规模化是一件难事。单店或者就那么几家店的民宿，一年百万级的营收，可以花在营销上的，最多寥寥数十万，这数十万用来打广告或者自建营销渠道，几乎难以成事。

2. ?难以形成重复购买

单店的产品，基本就是一次性消费，两次算多了，再多也就三五次。 大家对于花大价钱在民宿宣传上很忌惮，一个很重要原因就是没有办法形成重复购买。

同样的流量导入之下，民宿产品基本是一次性成交，没法像我们知道的绝大多数产品 （比如说很多快消品） ，可以后续反复购买。 这决定了，这种流量导入是一件投入产出比比较低的行为。

这种 一旦售后，基本就结束和客户关系的产品，太难唤起品牌记忆，就会使得产品更偏渠道建设，而非品牌建设。

? ▲ 单店 民宿客房购买频率

3. ?难以做到大面积精准投放

民宿因为受地域限制，虽然可以在任何地方购买产品，但要消费，就必须到目的地去。这种前提下，要找到精准人群，首先你要找到愿意出行的人群，然后这个要出行的人群还得是要出行民宿所在地，再然后他们还得是对民宿有兴趣的人群，再然后是价格、风格等的偏好。

这种因素繁杂的购买习惯，使得 民宿人在做投放，选择精准人群的时候，显得无所适从。 到底从哪里找目标人群，进而投放广告呢？这是个大难题。

以上3点，决定了， 民宿没办法像许多大型酒店集团那样，去大量投放广告，以及去自建渠道。

民宿有点像淘宝的中小卖家，他们既没有那么多的线下门店，也没有很多钱去做各类广告，他们只能依托于淘宝这样的超级平台生存。

对民宿来说，也只能依托携程、去哪儿、蚂蜂窝、airbnb这样的通用性电商平台。

让我们再来看看消费者一端。消费者对一个产品越不了解，就越需要货比三家，越喜欢参照第三方的意见。这种情况下，电商平台是最有优势的。

李叫兽告诉我们，一个消费过程大致分为五个环节：

对应的消费者的逻辑，简单来说就是，我产生住宿的需求了，但还没确定要住哪一家 （当然，也有小部分是我原来就确定某家，我去平台上预订只是为了完成购买环节，这种占比较少） ，所以我去平台上货比三家。

在这个过程中， 搜索环节到购买环节直至之后的服务环节，即2-5这四个环节，都是在平台上完成。 但是，产生需求这个环节不在这个范围内。

没有一个神经病会原来不知道这周末要干嘛，突然就开始逛起携程网，然后：哎呀，要不我去厦门旅游吧。

对消费者来说，为什么需要品牌呢？ 品牌的意义，就在于它会缩减上述的环节， 直接减少了选择成本。 消费者产生需求，品牌的影响让消费者直接想起你，这就省去了搜索和评估环节（2和3两步）。 所以大的酒店集团才会花重金去做品牌影响力，为的就是，当顾客有住宿需求的时候，脑子马上就关联到这个酒店品牌。

电商平台只有这一种吗？ （我们暂不讨论传统的酒店销售，比如说线下地推，我们只讨论线上网络的）

未必，想想现在的高端民宿，他们最喜欢用的渠道是什么。

是的，新媒体。如现在的几何民宿、借宿等等。当然不少民宿也自营新媒体，然而自营新媒体，个中滋味，谁做谁知道。几何和借宿这种专业的自媒体，针对性强 （只有喜欢好的民宿、喜欢这种生活方式的人才会关注） ，就慢慢成为一个有影响力的平台。

其实，相对于传统电商，几何和借宿也是电商，只不过它们是搭载在新媒体平台上的电商平台。

按照李叫兽的说法，如果说携程、去哪儿这种是交易型电商，那么新媒体就是内容电商。

对于民宿行业来说

1. ?看新媒体文章，是单独评估，看携程等ota，是联合评估。

单独评估什么意思呢，就是消费者只要你这一家，没有其他几十家几百家对比了，有对比的时候，消费者想的是“到底哪家好呢”，这时候他就要去多方面对比，比如价格、设施、服务水平等等。

单独评估的时候，他就只有一个问题：眼前这个产品好不好， 能不能接受。

单独评估下，消费者的变化就是更加感性，更注重主观感受，更容易忽略成本。这个时候，高端的好的产品更容易走入消费者心中。

2. ?目的性不一样。

交易型电商，就是打定了要挑一家我满意的住宿，这时候，消费者的目的是很强的，并且由于平台的引导，他会特别重视平台重点展示的几个属性，点评分、颜值、价格等，消费者这个时候有一个“挑刺心理”，因为选择很多，只要发现某一家某方面不好，立马排除掉。这就是那么多商家那么怕差评的原因。

而内容型电商，他们原来不是带着购买的目的看文章的，看文章只是为了看文章，无聊了，好奇了，看看文章休闲一下。按李叫兽说的，这个时候消费者是带着 “找优点心理” 。他看到好的，就觉得好。（主要是文章里也不会写坏的啊23333）

3. ? 老方觉得，对于住宿产品来说，还有一个，是内容的不同导致的差别。

旅游的交易型电商，不像淘宝京东，他们有内容页，可以支持详细的展示。ota电商，他们只有简单的简介、、价格展示这些，无法展示更多的东西。

因而， 在ota上展示不了的东西，可以在新媒体上充分展示，不受限制 ，包括民宿主人本身的故事。

因此新媒体成了另一个不错的网络营销的选择。但目前比较适用的基本都是高端高价的住宿产品。这又是为什么呢？

其实是投入产出比决定的 。在平台上投放文章，每篇的成本基本上固定，接收人群（人数）基本也差不多，不考虑到产品和文案的影响的话，我们设转化率（产生的间夜量，注意不是销售额）也差不多。这时候高价的房型，就更划算。

比如我投1万元发一篇广告，同样产生50间夜的产量，卖1000的产出是50000，而卖300的产出只有15000，差距就非常大了。

而由于平台本身的定位里，高消费人群居多，因而高价的产品也更对路子。

最后，让我们再回到开头，高频和低频的讨论里去。

客房产品由于受到地域限制，售后基本就结束关系了，但自营的新媒体， 注意了， 不管是提供资讯也好，是情感也罢， 是可以持续跟顾客发生联系的。 接触的次数一旦多了，影响力自然就越来越深。

至于要如何利用这种关系，来达成更好的转换和变现，那就八仙过海各显神通了。

另外要注意的是，基于微信公众号的自营新媒体，由于其相对闭环的特征，注定了很难成为一个引流的强大工具，更多地只是作为一个维系已有群体的工具。

再次回到低频高频， 除了新媒体，民宿还有其他的能够产生高频需求的可能吗？

创办宛若故里的金杜，在初期的时候，提出了“五个一”，即“一个故乡人+一座美宿+一个私旅行+一个物产+一个故里客社群”，这其中，能产生高频接触的，是物产和社群。譬如他们推出的丽江腊排骨，虽然一年只有一次，但也比住宿产品好多了，至少， 大家每到除夕年夜饭的时候，宛若故里的品牌就会重新回到脑海。其他的松茸、野生菌之类的，购买频率就更不用说了。

▲ 摘自宛若故里微信公众号，仅做案例用，侵删

可以说，二销是每个民宿都想抓住的一类，比如武夷山，大家都爱卖茶叶。因为大家明白，住宿就一次两次，但是茶叶，只要能成为我的客人，这可能可以是一辈子的买卖。

这些二销品，按照产品性质大致可以分为两类，一类是快消品，比如物产，经常使用，用了就减少或没有了，这类靠消费频率维持。

一类是耐消品，比如说茶具、工艺品之类，消费者不用经常重复购买，但是可以经常使用。

这两种，都可以跟消费者产生高频接触， 都是住宿产品之外的想象力。

这之外，还有其他吗？

如果你有好的想法， 欢迎留言。

古宅民宿文案？

去年，民宿圈曝光了一系列数据，指正：情怀生意不好做，95%的民宿都不赚钱。多少人闻之对民宿行业失去信心，now，现在就告诉你：民宿怎么赚钱？

先说说，民宿为什么不赚钱？找准病因，才能对症下药！

1、竞争力大

2、只有情怀，不懂经营

3、淡旺季明显，入住率低

4、前期投资大，后期回报慢

无论什么原因，归派教你几招，保证让你的民宿起死回生。

1、好的产品才是爆点的支持

民宿的产品是什么？客房？不！民宿买的不是房间，而是一种生活方式。如果说民宿只是卖房间，那它可能连三星级酒店的住宿标准都达不到，所以民宿一定要有情怀和氛围。

很多人认为这是设计师要做的事情，但其实这是民宿主人要做的事情，设计师的设计只能让建筑美观，拍摄出来的照片漂亮，但是情怀和氛围是设计不出来的，房间里的空气、温度、湿度，床品的品质，装饰物的摆放，浴室的设施设备等等都是非常关键的。

2、品牌就是入住的理由

品牌代表着在消费者心中的综合形象，也就是产品的价值、文化和个性。民宿品牌需要编剧，但“剧情”不能夸张，也不需要刻意去编造，主要是把现有的自然环境、人文历史，结合民宿的建筑设计风格以“故事”的方式呈现给大家，让已经疏离自然的城里人有一个很好的心灵充电场所。

实现品牌的三板斧：定位、差异化与市场细分。民宿本身就是一种极具情怀和个性化的产品，因此想要吸引什么样的人群是民宿定位首先要考虑的。也可以这样说，定位=差异化+市场细分。差异化和市场细分都是基于消费者的不同需求，但是差异点在于市场细分针对的是人们的强需求，而差异化针对的是弱需求！

3、利用互联网做营销

用好互联网的推广平台，加大跟OTA之间的合作。类似Airbnb的C2C模式：例如小猪短租、蚂蚁短租以及爱日租等，这类平台上的房源以个人房源为主，通过信息展示而提供一个给房东与租客交流的平台。另外，以途家为例的O2O+B2C的创新模式，平台会涉及从房屋出租到交易结束以及售中售后的各项服务、线下的物业管理等各条生态链。这些平台的房源以开发商和经营者的空置房源为主。

利用新媒体营销，运营各种微信公众平台，微博，自媒体工具等。运营新媒体需要优质的内容作为支撑，所以微博、微信公众号需要写很有吸引力的文案，或者更高门槛的营销方法。但不是每个民宿老板都有那么多时间去写有故事有情怀的文案，要想有好的内容输出是比较困难的事情。

结语：情怀有尽时，运营无休止。

民间的窗花剪纸诱真让人喜欢而讨醉

进入民宿空间里，院落墙头的绿植和缤纷的彩色花卉，随意摆放的几张桌凳，一面大大的半透明落地玻璃，老宅变身成绿意盎然的小庭院。

3、民宿内仍保留着原有的房梁结构和木质顶棚。仿古的庭院里，种植着山楂树。除了房梁房脊能感觉到百年前的气息外，屋里没有一件老旧物件，从卧床到桌椅都是国外设计生产的品牌家居。住在这里的住客大多喜欢这种“大隐于市、小隐于野”的感觉。